沂水地下大峽谷旅游營銷模式的研究

1、 .PAGE12 / NUMPAGES16摘要營銷模式對于我國進一步發(fā)展旅游業(yè)有著極為重要的作用，其不僅可以提高景區(qū)的知名度，而且可以吸引大力的游客的到來。本文以沂水地下大峽谷作為研究對象，在對沂水地下大峽谷基本概況進行了全面的介紹，通過分析對沂水地下大峽谷進行SWOT分析，找出當前沂水地下大峽谷在市場營銷方面仍缺在著不少的問題，如旅游投入不足，景區(qū)開發(fā)層次不高；客源市場與營銷手段單一等等。在找出沂水地下大峽谷市場營銷存在問題后，通過分析其客源市場現(xiàn)狀，提出了一系列的市場營銷策略，以便進一步開發(fā)沂水地下大峽谷旅游資源。關(guān)鍵詞：沂水地下大峽谷 旅游 營銷模式 研究AbstractThe mark

2、eting mode has the extremely important function to the further development of the tourism industry in our country. It can not only improve the visibility of the scenic spot, but also can attract the strong tourists to come. The Grand Canyon Yishui underground as the object of study, in the basic ove

3、rview of Yishui Underground Grand Canyon were comprehensive introduction, through analysis on the ground floor of the Grand Canyon Yishui SWOT analysis, find out the Grand Canyon Yishui g in marketing is still missing in many problems, such as tourism investment is insufficient, scenic spot developm

4、ent level is not high; tourist market and marketing means a single, and so on. After find out the existing problems of Yishui Underground Grand Canyon marketing, by analyzing the present situation of the tourist market proposed a series of marketing strategy, in order to further develop Yishui Under

5、ground Grand Canyon tourist resources.Keywords: Yishui underground CanyonTravelingMarketing modeResearch目錄TOC o 1-2 h u HYPERLINK l _Toc14618 第1章 沂水地下大峽谷基本情況 PAGEREF _Toc14618 1 HYPERLINK l _Toc3667 1.1 沂水地下大峽谷簡介 PAGEREF _Toc3667 1 HYPERLINK l _Toc9464 1.2 沂水地下大峽谷的特色 PAGEREF _Toc9464 1 HYPERLINK l _

6、Toc20745 第2章 沂水地下大峽谷營銷SWOT分析 PAGEREF _Toc20745 2 HYPERLINK l _Toc9222 2.1 優(yōu)勢 PAGEREF _Toc9222 2 HYPERLINK l _Toc28656 2.1.1 地理位置優(yōu)勢，旅游資源獨特 PAGEREF _Toc28656 2 HYPERLINK l _Toc7746 2.2 劣勢 PAGEREF _Toc7746 3 HYPERLINK l _Toc31502 2.3 機遇 PAGEREF _Toc31502 5 HYPERLINK l _Toc5007 2.4 威脅 PAGEREF _Toc5007 6

7、 HYPERLINK l _Toc19150 第3章 沂水地下大峽谷市場營銷策略研究 PAGEREF _Toc19150 7 HYPERLINK l _Toc14971 3.1 產(chǎn)品定價穩(wěn)定統(tǒng)一 PAGEREF _Toc14971 7 HYPERLINK l _Toc9256 3.2 營銷渠道聯(lián)合化、多樣化 PAGEREF _Toc9256 8 HYPERLINK l _Toc4661 3.3 靈活多樣的促銷措施 PAGEREF _Toc4661 8 HYPERLINK l _Toc1856 3.4 完善公共設(shè)施，優(yōu)化環(huán)境，提高景區(qū)形象展示 PAGEREF _Toc1856 9 HYPERLI

8、NK l _Toc26943 第4章 結(jié)論 PAGEREF _Toc26943 10 HYPERLINK l _Toc17360 參考文獻 PAGEREF _Toc17360 11 HYPERLINK l _Toc9887 致 PAGEREF _Toc9887 12第1章 沂水地下大峽谷基本情況1.1 沂水地下大峽谷簡介沂水地下大峽谷位于省市沂水縣院東頭鄉(xiāng)，具體位置在沂水縣城西南約8公里的龍崗山下，規(guī)劃占地面積約32平方公里，該景區(qū)是集休閑、游憩、娛樂、度假、溶洞漂流為一體的HYPERLINK :/baike.baidu /view/2151524.htm旅游項目。沂水地下大峽谷洞體長度610

9、0米，目前開發(fā)3100米，氣勢雄偉壯麗，峽谷深切近百米、兩壁如削、寬處百余米、窄處僅可容身，成具體而微之地下三峽；地下暗河漫長而曲折，水量充沛，四季長流，地下河瀑布分外壯觀，在我國北方溶洞實屬罕見，是HYPERLINK :/baike.baidu /view/464892.htm江北第一長洞，HYPERLINK :/baike.baidu /view/61891.htm中國特大型著名HYPERLINK :/baike.baidu /view/111456.htm溶洞之一。沂水地下大峽谷是一座風貌奇特的溶洞王國，沂蒙地下奇觀核心景區(qū)，先后被評定為“省重點探險項目”、“十大最受歡迎旅游景區(qū)”、“十

10、大最美的地方”、“中國十大漂流勝地”、“國家地質(zhì)公園”、“國家AAAA級旅游區(qū)”等。1.2 沂水地下大峽谷的特色1.2.1 中國最長的溶洞漂流龍岡旅游集團在沂水地下大峽谷旅游區(qū)利用暗河水勢開發(fā)的漂流項目，與其巧妙地挖掘了溶洞的資源優(yōu)勢，是地下地質(zhì)奇觀溶洞旅游品牌升級的創(chuàng)舉。它長1000米，充分體現(xiàn)了溶洞的幽深莫測，起伏高下，驚險刺激，波激浪涌，抑揚頓挫，激情洋溢，無危險性，將地下河漂流的原生野始演繹的淋漓盡致，迎合了游客的消費需求，已深得游客們的信賴與喜愛，并被大世界基尼斯記錄總部的認證為“中國最長的溶洞漂流”項目 。1.2.2 小飛龍 沂水地下大峽谷的小飛龍（全天候管軌電動滑道車）是全國最長

11、的環(huán)保游覽項目之一，該項目屬國領(lǐng)先技術(shù)。管軌電動滑道車從地下大峽谷旅游區(qū)龍崗山頂龍翔閣前出發(fā)，沿山勢而下，直達地下大峽谷入洞口。全長2800米，落差50余米，軌道設(shè)計建設(shè)蜿蜒曲折，似蛟龍騰飛，如長虹臥波，十分壯觀?；儡囓圀w長，車身寬、操縱桿操作，安全剎車裝置，游客可自行控制車速，設(shè)計車速可達15公里/小時，乘坐舒適，安全可靠，驚險刺激。游客乘坐該管軌車，不僅可免去步行的疲勞，節(jié)省游覽時間，亦可一路欣賞沿途田園風光，近察遠觀、悠然自得，感受前所未有的動感體驗。管軌電動滑道車操作簡易，動感十足，是一項極具趣味性的觀光旅游項目。1.2.3 夢幻冒險島 夢幻冒險島占地面積3000平方米，位于沂水地下

12、大峽谷溶洞的尾部，結(jié)合現(xiàn)代科技手段和沂水地下大峽谷溶洞夢幻神秘特點，建造的大型體驗式游樂場所，是沂水地下大峽谷最具特色旅游項目之一，島由光涂鴉、萬丈深淵、奇力木屋、星空漫步、時空隧道、檑木滾石、神秘鏡宮、黑光劇院等多個游樂性、參與性、刺激性非常強的項目組成。第2章 沂水地下大峽谷營銷SWOT分析2.1 優(yōu)勢2.1.1 地理位置優(yōu)勢，旅游資源獨特 沂水地下大峽谷位于省市，其區(qū)位優(yōu)勢較為明顯，位于我國的勃環(huán)海地區(qū)，而且臨近國三大旅游客源之一的京津唐地區(qū)，景區(qū)周邊的交通較為便利。與此同時，雖然市旅游資源極為豐富，但在市周邊卻缺少與沂水地下大峽谷同類型的旅游景區(qū)，其地質(zhì)方面的資源在周邊的旅游市場當中有

13、著獨特性和壟斷性，而且其溶洞資源對于主要客源市場有著較高的吸引力。2.1.2 省以與沂水縣對于旅游業(yè)高度重視 近來來，省向全國推出好“好客”系列的旅游線路推介。在此社會背景下，沂水縣政府通過運用多種不同的措施，如加大對道路等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，近年來，沂水縣在交通等旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面資金比較多。現(xiàn)已建成的道路使得游客到達沂水地下大峽谷更加方便。同時，政府對于沂水地下大峽谷的宣傳力度也比較大，在國外申請一系列的稱號，使得其在甚至于國的知名度越來越高，從而吸引了越來越多的游客到來。2.1.3 較大的客源市場，游客滯留時間較長沂水地下大峽谷作為HYPERLINK :/baike.baidu /view

14、/61891.htm我國特大型著名HYPERLINK :/baike.baidu /view/111456.htm溶洞之一，深受我國游客的青睞，其觀賞性以與參與性等都是其他景區(qū)所難以比擬的，現(xiàn)已發(fā)展成為當前國外游客到所必去的旅游景點之一，而且每年所接待的游客源源不斷，深受國外新老游客的喜歡。游客到沂水地下大峽谷游玩，其在周邊逗留的時間一般都在兩天以上，其吃住行等會帶動沂水地下大峽谷周邊產(chǎn)業(yè)的進一步發(fā)展，這不僅可以促使沂水縣國民經(jīng)濟的進一步發(fā)展，而且也是對沂水地下大峽谷旅游設(shè)施的有效補充。2.2 劣勢隨著沂水縣旅游業(yè)的不斷發(fā)展壯大，沂水地下大峽谷在旅游發(fā)展當中的優(yōu)勢也越來越大，特別是隨著當前“好

15、客”旅游的推出，沂水地下大峽谷的客流量以與旅游收入不斷增加，但在當前日益激烈的旅游市場競爭當中，沂水地下大峽谷在營銷方面仍存在不少的問題：2.2.1 旅游投入不足，景區(qū)開發(fā)層次不高 就沂水地下大峽谷當前的旅游配套設(shè)施建立來看，無論是在建設(shè)規(guī)模以與質(zhì)量上都難上滿足當前沂水地下大峽谷當前的發(fā)展速度；由于當前沂水地下大峽谷的旅游產(chǎn)品不夠豐富，導致游客在景區(qū)的消費意愿不大；沂水地下大峽谷景區(qū)部交通不夠完善，使得沂水地下大峽谷的承載量難以滿足當前越來越多的旅客需求，從而影響了沂水地下大峽谷未來的發(fā)展前景。就目前來說，我國旅游已從單純的觀光旅游向體驗旅游深入發(fā)展，沂水地下大峽谷有著我國北方少有的HYPER

16、LINK :/baike.baidu /view/111456.htm溶洞資源，其對于北方地區(qū)游客的吸引力也比較大，但由于當前景區(qū)的開發(fā)層次仍未達到與其自身資源相匹配的地位，難以滿足來訪人員不同的需求。2.2.2客源市場與營銷手段單一從客源市場的角度出發(fā)，沂水地下大峽谷的游客主要以省游客為主，這主要是由于沂水地下大峽谷缺少知名度，省外游客偏少，雖然在景區(qū)的停留時間一般都有兩天，但其在景區(qū)周邊的旅游消費支出比例卻不高；從對景區(qū)的營銷手段來看，沂水地下大峽谷當前主要是通過單一的宣傳促銷手段來進行營銷，如當?shù)卣M織的旅游推介會、旅游節(jié)等的形式。與此同時，在沂水地下大峽谷營銷的廣告形式上缺少創(chuàng)新意

17、識，相對于省其他旅游景點來說，其方式仍為單一，缺少與游客間的互動。2.2.3營銷觀念淡薄，旅游區(qū)品牌形象建設(shè)滯后 沂水地下大峽谷雖然是沂水縣的重要旅游景點，其發(fā)展的歷史尚短，仍處于起步階段，這也就使得不僅沂水縣當?shù)芈糜喂芾聿块T還是龍岡旅游集團，都還沒有形成較為明確的市場營銷意識，在市場競爭的觀念較為淡薄，這與當前我國旅游產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展這一形勢極為不符。 沂水地下大峽谷是一座風貌奇特的溶洞王國，沂蒙地下奇觀核心景區(qū)，所以一直以來在溶洞景觀方面吸引了周邊不少的游客。但由于龍岡旅游集團在對沂水地下大峽谷進行對外宣傳時，過于注重其溶洞漂流、小飛龍、夢幻冒險島等三個景點的宣傳，但卻并沒有對將這幾個景點與其

18、溶洞景觀進行整合，使得游客對沂水地下大峽谷的認知度不高。與此同時，龍岡旅游集團在市場營銷方面的投放力度不足，沒有充分認識對沂水地下大峽谷品牌建設(shè)的重要性。對于沂水地下大峽谷來說，由于其缺少吸引力的宣傳口號，這也就使得其對于游客的吸引力不強。而我國其他地方的景點，不僅高度重視市場開發(fā)和品牌的建設(shè)，而且其對外的宣傳口號也極具想象力。2.2.4旅游人員忠誠度培養(yǎng)不足，服務(wù)質(zhì)量有待加強沂水地下大峽谷仍處于開發(fā)階段，雖然以觀光游覽和游樂設(shè)施相結(jié)合，但其在營銷方面的觀念仍較為落后。缺少具有自身特色的旅游產(chǎn)品，這也就使得旅游人員很難通過購物來進一步加深對于沂水地下大峽谷的印象，旅游者的回頭率不高，進而導致旅

19、游者對于景區(qū)缺少忠誠度，這對于沂水地下大峽谷的進一步發(fā)展來說是一個缺陷。與此同時，就沂水地下大峽谷來說，其管理人員和服務(wù)人員基本上都是以當?shù)剞r(nóng)民為主，其文化程度不高，而且沒有接受過專門的管理服務(wù)培訓，服務(wù)水平有待進一步的提高。2.2.5營銷針對性不強為進一步提高對景區(qū)的經(jīng)營管理工作，沂水地下大峽谷近年來已開展了不少的市場營銷宣傳工作，但由于其對于自身的目標市場不夠明確，所以其經(jīng)常是以全面營銷的方式來開展工作，這不僅會增加景區(qū)在營銷方面的成本支出，浪費大量的時間和金錢，而且這也營銷方式所取得的成果也難以令人滿意，其營銷信息也得不到市場的認可，這也就使得沂水地下大峽谷在營銷方面的成本支出大大浪費。

20、2.3 機遇2.3.1 經(jīng)濟發(fā)展水平提高，增強了人們的出游意愿沂水縣位于我國環(huán)渤海灣經(jīng)濟帶，自改革開放以來，隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，地區(qū)居民生活水平也得到不斷的提高，這也就使得人們外出旅游的意愿越來越大，與此同時，時間和距離等對于旅游的限制越來越少，這也就使得環(huán)渤海灣經(jīng)濟帶成為沂水地下大峽谷重要的客源市場。省作為我國改革開放的重要發(fā)展區(qū)域，其經(jīng)濟水平在全國也是名列前茅的，每年都有不少的人到省創(chuàng)業(yè)就業(yè)，這也就為沂水地下大峽谷帶來了較為龐大的市場。與此同時，沂水地下大峽谷作為我國北方重要的HYPERLINK :/baike.baidu /view/111456.htm溶洞景點，其中國的知名度越

21、來越高，而且隨著當前我國居民經(jīng)濟收入越來越高，有錢有閑的人也越來越多。國家也將旅游業(yè)作為我國的重要產(chǎn)業(yè)來進行扶持和推廣，這不僅僅是沂水地下大峽谷發(fā)展的重要機遇，對于沂水縣整個旅游業(yè)的發(fā)展來說也是很好的發(fā)展機遇。2.3.2 國家法定假期等政策的支持當前我國法定假期日除了每周的雙休日之外，還有七個法定的節(jié)假日，如元旦節(jié)、春節(jié)、清明節(jié)、勞動節(jié)、中秋節(jié)以與國慶節(jié)等，總共有11天的節(jié)假日。加之當前我國政府對于帶薪假期的越來越重視，希望當前我國企業(yè)可以進一步落實這一職工的法定假期。所以說，隨著當前我國法定假期的穩(wěn)定以與增多，游客的出游目的和出旅游時間都可以進行提前計劃。沂水地下大峽谷可以提高做好相應(yīng)的宣傳

22、工作來吸引更多的游客的到來。2.3.3客源目標市場潛力較大沂水地下大峽谷處于起步發(fā)展階段，且由于市地理位置與交通的原因，目前吸引力有限，主要是來自周邊地區(qū)的、由旅行社組織的旅游團隊，且時間主要集中在節(jié)假日和周末。當?shù)卣?guī)劃將周邊300-500公里圍劃定了60多個城市作為重點客源地，南到、，北到、，并進一步發(fā)展西南、南方市場。目前，在全國的重點客源城市，市都有由相關(guān)對口單位派駐的辦事處，具體提供旅游推介、咨詢等服務(wù)。沂水地下大峽谷通過“旅游快線”、“直通車”等渠道穩(wěn)固“一日游”和“二日游”客源市場，積極開拓會獎旅游、網(wǎng)絡(luò)營銷、自駕游等增量市場以與入境團隊市場。2014年游客量有大幅增長，201

23、5年1到4月，沂水地下大峽谷共接待游客529394人次。從游客滿意度調(diào)查可知，來自的游客對沂水地下大峽谷的旅游總體印象感較好，、與國其他陸省份的游客對旅游總體感知相對較好，來自、等地的游客對沂水地下大峽谷的總體印象感知較一般。因此沂水地下大峽谷應(yīng)進一步開拓市場，在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢地位。表1 不同客源地對臺兒莊古城總體印象感知地區(qū)很好/較好/一般/較差/1.46335.60省其他地區(qū)261.433.43.2國其他省市144.550.34.2、01668.715.3（數(shù)據(jù)來源于沂水縣旅游局）2.4 威脅2.4.1 市場區(qū)域競爭十分突出隨著省對外推出“好客”的旅游線路，全省不同的地市都對自己

24、的較好的旅游項目進行包裝，使其更加符合當前市場的需求，這也就使得省旅游市場競爭越來越大。特別是對于沂水地下大峽谷來說，雖然其是我國北方地區(qū)特大型著名HYPERLINK :/baike.baidu /view/111456.htm溶洞之一，對于游客有著較高的吸引力。但是由于當前省旅游資源豐富，而且基本上都是通過整合來對外進行宣傳，這也就使得不同的旅游資源間差異性越來越少，不同的旅游景區(qū)間的客源競爭越來越激烈。客源地空間市場是有限的，沂水地下大峽谷如何在激烈競爭中占得先機是值得深入研究的2.4.2 旅游發(fā)展與生態(tài)自然環(huán)境保護的平衡隨著沂水縣旅游產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，沂水地下大峽谷在國外的知名度越來越大，

25、大量的外地游客進入，雖然可以促使沂水縣社會經(jīng)濟的發(fā)展，但是大量游客進入所帶來的生活垃圾、噪音、廢氣的過量排放都會給沂水縣的生態(tài)環(huán)境帶來極大的破壞，特別是對于以自然景觀為主的沂水地下大峽谷景區(qū)來說，如何處理好旅游發(fā)展和生態(tài)自然環(huán)境保護二者的關(guān)系就顯得極為重要。第3章 沂水地下大峽谷市場營銷策略研究3.1 產(chǎn)品定價穩(wěn)定統(tǒng)一3.1.1統(tǒng)一市場價格體系，避免市場混亂由于沂水地下大峽谷目前實行的是游覽一票制與不同景點分別收費的方式，雖然這一定價模式可以有效的杜絕“黑導游”等情況，但仍有部分游客認為其收費缺少區(qū)別。為此，制定營銷策略時可以考慮使用以下幾種定價策略:一是差別定價法。即根據(jù)不同的目標市場，不同

26、的消費群體，采取不同的價格，如團體游客與散客。針對不同客源進行差別定價，如將客源市場分為市市場、國市場和海外市場，把握好差別定價的幅度和階梯度。同時，合理讓利給消費者，如采取電子折價券、折扣優(yōu)惠、團購優(yōu)惠、住宿優(yōu)惠等。二是組合定價策略，針對團體游客和尋求便利的遠地游客將游客，對其吃、住、行、游、娛等活動花費進行全面考慮，定出總價。這種定價策略最大好處是將各種旅游活動中所涉與的方面都做了全面充分的考慮，從而使各項活動能夠有條不紊，按部就班的進行，免除了游客的后顧之憂，還可以通過贈品、免費紀念品和贈品印花等方式回饋該類游客。三是節(jié)慶旅游價格策略。節(jié)慶旅游是指在節(jié)慶活動(如十一黃金周等)期間開展的旅

27、游活動，在此期間為游客提供多種高水平的服務(wù)，旅客也可以要求參與體驗一些相關(guān)項目，節(jié)慶旅游的價格確定可以根據(jù)不同節(jié)日舉辦情況區(qū)別對待，靈活的進行調(diào)整。3.1.2 加強價格管理，杜絕違規(guī)現(xiàn)象發(fā)生打造精品旅游景點，就要加強對沂水地下大峽谷價格的監(jiān)管，杜絕假冒偽劣商品和價格虛高現(xiàn)象。在保證合理利潤的情況下盡量降低景區(qū)門票價格，加強監(jiān)管，堅決杜絕宰客現(xiàn)象讓更多的旅游者來到沂水地下大峽谷。加強導游員管理和培訓，杜絕“零負團費”，決不使用“黑導”，避免導游強迫或變相強迫消費、私收回扣等問題出現(xiàn)；按照組織接待能力運作，不超出接待能力接團，并做好旅游團隊的食宿安排，杜絕使用“黑車”；不索取小費，不誤導游客消費。

28、3.2 營銷渠道聯(lián)合化、多樣化3.2.1 選擇適當旅游渠道 一是培育市場主體。抓住和培育二日游客源地，對于多年來關(guān)系好的大旅行社、團體、批發(fā)商，尋求合作支持，爭取簽約，成為穩(wěn)定的長期戰(zhàn)略合作伙伴，為旅游發(fā)展提供源發(fā)性動力和可能。對二日游培育的部分不成熟、啟動效果不好的客源城市，要大膽、果斷的舍棄，把主要財力物力人力用在開發(fā)效果好的客源市場。 二是營銷專業(yè)化包裝。如新制作沂水地下大峽谷的宣傳畫冊、展示架、導游地圖、旅游手冊、風光片、掛歷、彩頁等一定要統(tǒng)一、新穎，保證宣傳效果。此外，要適時運用網(wǎng)絡(luò)進行營銷包裝，建設(shè)旅游網(wǎng)絡(luò)營銷，建立的網(wǎng)絡(luò)營銷要主題鮮明，旅游資訊豐富、時效性強，加強對的營運和管理，

29、使成為展示沂水地下大峽谷魅力的窗口；還可以在各大論壇的旅游板塊發(fā)帖推廣，進行全面、綜合、個體化的服務(wù)，使營銷成本大大減少，形成低廉的成本優(yōu)勢。3.2.2 營銷渠道聯(lián)合化、多樣化 一是市場細分化。國客源市場的重點是長三角、環(huán)渤海灣與華東市場、京滬高鐵沿線城市是沂水地下大峽谷的主要國客源市場，與時做好線路編排，緊扣時尚旅游方式，拓展自駕旅游市場。推出京滬高鐵旅游新干線。在區(qū)域市場中，沂水地下大峽谷還應(yīng)跟、曲阜、等城市開展營銷合作，提升沂水地下大峽谷的品牌影響力。這樣，以互聯(lián)網(wǎng)為溝通橋梁、以沂水地下大峽谷旅游作為宣傳手段，打造“省+省外”的組合模式，達到聯(lián)合營銷的效果。 二是注重關(guān)系營銷，建立多層次

30、的營銷網(wǎng)絡(luò)。旅游營銷具有多種渠道和不同形式，應(yīng)注重多渠道的開通，根據(jù)景區(qū)的實際情況，注重運用廣告和公共關(guān)系，其目的在于事半功倍地擴大影響力，使國外市場盡快了解景區(qū)，把景區(qū)作為旅游目的地。3.3 靈活多樣的促銷措施沂水地下大峽谷旅游營銷活動可采用以下幾種促銷手段：3.3.1 節(jié)事活動營銷 在沂水地下大峽谷的基礎(chǔ)上，深刻挖掘沂水縣的旅游涵，利用各種形式的節(jié)事活動，如國際性的攝影展、民俗風情節(jié)等，做好宣傳活動，吸引目標顧客注意力。通過邀請旅游專欄作家，報刊記者以與相關(guān)電臺、電視臺節(jié)目主持人到沂水地下大峽谷的旅游景點考察，使之對沂水地下大峽谷產(chǎn)生美好的印象，通過新聞或?qū)ｎ}報道提高沂水地下大峽谷的旅游知

31、名度。沂水地下大峽谷的更應(yīng)該有自己的固定的獨特的節(jié)慶活動和專題活動吸引廣大游客眼球，形成熱點、亮點，靈活采用事件營銷和專題營銷。3.3.2 游客游記散文 通過舉辦游走沂水地下大峽谷等大型社會活動，讓游客把自己在沂水地下大峽谷旅游中的切身體會淋漓盡致寫出來，令人更有親切感、更可信，并形成獨特的沂水地下大峽谷的旅游攻略。3.3.3 互聯(lián)網(wǎng)促銷 通過開拍沂水地下大峽谷系列微電影，以獨有、獨特的方式打造沂水地下大峽谷旅游新賣點，提升沂水地下大峽谷的知名度、美譽度和影響力，進一步為市旅游和沂水地下大峽谷在客源地市場推波助瀾，達到推廣沂水地下大峽谷旅游品牌和產(chǎn)品的目的，實現(xiàn)沂水地下大峽谷旅游互動營銷突破，提高沂水地下大峽谷旅游知名度，擴大旅游品牌影響力。3.4 完善公共設(shè)施，優(yōu)化環(huán)境，提高景區(qū)形象展示為創(chuàng)造一個優(yōu)美的沂水地下大峽谷，為游客提供整潔、優(yōu)美、舒適的旅游環(huán)境，景區(qū)建設(shè)還應(yīng)注重硬件方面的