實訓3.4促銷策劃

1、實訓3.4 促銷策劃FAQ：1、談談你對促銷策劃定義的理解。2、促銷策劃的心理原理有哪些？3、針對消費者常用的促銷方法分為哪幾類，又分別包括什么？1GAME：拓展創(chuàng)意思維游戲全班同學分成35組，各組依次輪流快速地說出“手機”的一項用途，時間控制在10分鐘左右，最后統(tǒng)計各組同學說出的用途數(shù)，對其中最新穎、最具創(chuàng)造性的用途按照雙倍統(tǒng)計，想法最多的組獲勝，并按等級制記入平時成績。游戲規(guī)則：只考慮想法，不考慮可行性！組合想法也算！2DISSCUSION：日本某地有家旅店，背靠荒山禿嶺，盡管店主很能干，把店收拾得非常干凈，飯菜味道也不錯，并且價格也適中，但因為地理位置不佳，尤其是背后的禿山更使旅店貧瘠乏

2、味，所以光臨的顧客總是零星得數(shù)得清楚。于是老板很是著急，移居他地？這是祖上的基業(yè)，再次，好的地方地皮或租金也貴得嚇人，整治后山，種植花草數(shù)目，一是工人難雇，二是耗資巨大，就一家旅店而言，力不所及。針對這種情況，你有什么好的點子可以幫助這位老板改善經(jīng)營狀況嗎？3參考點子 ：把后面那片山地辟為植樹紀念地，凡客居本店者，可以親手種植一棵小樹苗（由旅店特備），旅店并派專人為顧客拍照紀念，同時立碑刻上顧客的大名及種植日期。日后顧客若再次光臨，將會發(fā)現(xiàn)綠樹成蔭，具有極好的紀念性。4CASE ANALYSIS：百立樂（Natrapure）是新西蘭培芝公司在嬰童健康食品領域的主打品牌，也是享譽世界的著名品牌。

3、2007年5月，百立樂牛初乳（自然純系列）進入中國市場。根據(jù)世界著名的“分段免疫”理論，百立樂自然純系列純牛初乳針對不同人群的免疫需要，自然分段，專業(yè)保護。針對十一黃金假期，公司推出如下促銷活動：5百立樂牛初乳：慶中秋，迎國慶真情大回饋！ 活動時間：2007年9月中旬10月底活動地點：武漢各大百貨商場和超市活動內(nèi)容：第一重禮：買就送，更有超豪華兒童越野車開回家！任購培芝金裝初乳奶粉或百立樂純牛初乳粉（1段90g/45g） 滿218元送價值58元彩虹傘或天線寶寶1個任購培芝金裝初乳奶粉或百立樂純牛初乳粉（1段90g/45g） 滿586元送價值188元床上用品1套或兒童自行車1輛或餐椅1把6任購培

4、芝金裝初乳奶粉或百立樂純牛初乳粉（1段90g/45g） 滿1468元送價值588元三輪摩托車1輛或電子琴1架任購培芝金裝初乳奶粉或百立樂純牛初乳粉（1段90g/45g） 滿2188元送價值988元豪華越野電動車1輛第二重禮：空罐還能換“兒科專家”！10月下旬起，憑任何百立樂純牛初乳空罐1個，即可換取由全國5大權威機構，8名著名育兒專家聯(lián)合推出的嬰兒常見病防護寶典把兒科專家請回家1本。每人限量1本，共2000本，數(shù)量有限，送完即止。7思考：（1）該促銷方案采用了什么促銷方式？其優(yōu)缺點有哪些？（2）你認為這個方案有什么成功或不足之處？在實施中有沒有特別注意事項？8室內(nèi)演練促銷創(chuàng)意設計操作步驟：（1

5、）分35個組，確定各組組長。（2）為青島啤酒的促銷進行創(chuàng)意設計，目標是3個月內(nèi)銷量增加20。（3）完成時間：2學時（輔助工具：電腦）。（4）創(chuàng)意展示。每組用PPT把自己的創(chuàng)意在全班進行展示和交流。（5）考核和評價：創(chuàng)意評價（80）團隊合作（20）9創(chuàng)意過程建議：步驟一：當前分銷現(xiàn)狀分析 ；步驟二：羅列誰是解決問題的關鍵 ；步驟三：確定“要他們做什么？”同時思考他們這么做的理由和我們可能支付的成本；步驟四：確定誰最有影響力，確定促銷對象人群；步驟五：明確我們具體希望目標人群做什么，確定促銷創(chuàng)意主題與促銷手段（預算和可行）。 10室外實戰(zhàn)對商超促銷方式的調(diào)查分析 操作步驟：1、市場調(diào)查階段（1）方式：實地調(diào)查定點訪問；（2）地點：選擇35個分布不同位置的商場或超市作點，相隔適當距離散布排列；（3）人員安排以及樣本量：每個訪問員12個樣本左右，有效問卷400個左右；（4）問卷設計：按組分攤設計后匯總；（5）調(diào)查數(shù)據(jù)分析。112、分析討論階段（1）指導老師扮演好主持工作；（2）每組就一家商場或超市的促銷開展討論；（3）每組推舉12人進行全班交流發(fā)言。發(fā)言提綱參考： 所調(diào)查的商場或超市以及其所應用的促銷方式。 促銷的效果如何？ 消費者是喜歡還是冷漠的態(tài)度？ 該促銷活動的有哪些成功和不足之處，以及如