創(chuàng)業(yè)項目實施計劃書填寫參考標準及基本要求

1、-. z創(chuàng)業(yè)方案書填寫參考標準及根本要求一、根本要求1.填寫創(chuàng)業(yè)方案書態(tài)度要認真，字跡要公正，頁面要整潔，無涂畫修改；2.方案書的封面用黑色水筆或圓珠筆填寫，其他主體局部可用鉛筆填寫；3.創(chuàng)業(yè)方案書整體整齊要符合邏輯，無明顯邏輯錯誤。封皮局部填寫規(guī)企業(yè)名稱:企業(yè)名稱應該由字號、行業(yè)或者經(jīng)營特點、組織形式參照企業(yè)名稱登記管理規(guī)定如：翔建新材料創(chuàng)業(yè)者：按真實填寫,如翔建日期：按照年月日形式填寫。2015年11月25日通信地址：要填寫具體地址。如：市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)英才路2號郵政編碼：按實際填寫。如250104 ：填可以聯(lián)系到本人的手機 ：按實際填寫，沒有可填無。電子：填可用的，格式規(guī)。如1089

2、91590qq.正文局部填寫規(guī)一、企業(yè)概況創(chuàng)業(yè)工程選擇理由、主要經(jīng)營圍、主要產(chǎn)品和或效勞、目標及潛在顧客、開展前景或目標、企業(yè)宗旨或企業(yè)文化等簡述要求：字數(shù)不少于200字。高度概括創(chuàng)業(yè)方案書各局部容要點，容要全面，條理要清晰。 1.創(chuàng)業(yè)工程選擇理由：創(chuàng)業(yè)企業(yè)的動機，可從宏觀到微觀。如：國家及地方政府層面的政策支持力度，個人的主觀能動性等。 2.主要經(jīng)營圍：主要指就行業(yè)和業(yè)務(wù)圍進展分類概括。不易寫的太細化，應該對業(yè)務(wù)進展分類概括。如：廣告的設(shè)計、發(fā)布、代理制作；日用百貨、文華辦公用品，電子產(chǎn)品、保健用品，工藝品，土特產(chǎn)、裝潢材料、瓷制品的銷售。3.主要產(chǎn)品和效勞：簡單介紹所創(chuàng)公司主要經(jīng)營的商品和

3、效勞。包括主要產(chǎn)品概念、性能、特點等及及主要產(chǎn)品介紹，說明要準確，4.目標及潛在客戶：目標顧客即企業(yè)提供產(chǎn)品和效勞的對象。潛在客戶主要是針對公司所銷售產(chǎn)品具備購置能力的待開發(fā)客戶，這類客戶與企業(yè)存在著銷售合作時機。經(jīng)過企業(yè)及銷售人員的努力，可以把潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實客戶。5.開展前景和目標：明確企業(yè)開展方向，可以分企業(yè)開展規(guī)劃分階段性，分為短期、中期及長期開展規(guī)劃。6.企業(yè)宗旨或企業(yè)文化簡述：企業(yè)宗旨是關(guān)系企業(yè)存在的目的或?qū)ι鐣_展的*一方面應作出相應的奉獻的述，也可稱之為企業(yè)使命。如：誠信經(jīng)營、海納百川，以人為本，追求卓越。對待客戶我們始終堅持完美、快捷、雙贏等。例：蒙牛的企業(yè)宗旨百年蒙牛，強

4、乳興農(nóng)；提供綠色乳品，傳播*理念；為提升消費者的*品質(zhì)效勞，為員工單件人生價值的實現(xiàn)平臺企業(yè)類型：根據(jù)企業(yè)實際選擇，并打勾。如： eq oac(,)效勞業(yè)二、創(chuàng)業(yè)方案作者的個人情況要求：不低于200字一以往的相關(guān)經(jīng)歷包括時間：填寫說明：按時間先后順序列從高中到大學幾年間相關(guān)學校組織及個人參加的社會實踐活動包括寒暑假兼職活動最好創(chuàng)業(yè)有關(guān)系，盡量多寫。如：2015年7月2015年8月，洪樓大潤發(fā)超市，擔任裕葡萄酒促銷員，日銷售業(yè)績超過2000元。二教育背景，所學習的相關(guān)課程包括時間：填寫說明：按時間順序?qū)憚?chuàng)業(yè)者所學習的相關(guān)課程，包括專業(yè)課及選修課程。其次，描述參加相關(guān)就業(yè)創(chuàng)業(yè)的課程培訓。如：201

5、2屆大學與新聞學院漢語言文學專業(yè)的本科在讀生，已學現(xiàn)代漢語、古代漢語、古代文學、外國文學、線當代文學、語言學概論、寫作學等專業(yè)課程，同時2014年上半年選修了市場營銷、電子商務(wù)等課程。2015年11月-2015年12月在校參加SIYB創(chuàng)業(yè)培訓課程第1期，了解創(chuàng)業(yè)的相關(guān)知識并繪展出自己的創(chuàng)業(yè)藍圖。三、市場評估1.目標顧客及潛在顧客描述(要求字數(shù)不少于100字)：填寫說明：首先，要對對你的目標顧客及潛在顧客進展根本定位。如：小區(qū)有0-6歲兒童的夫婦以及已婚但還未生育的夫婦。其次，要求對的顧客進展詳細的分析和描述：包括顧客的人口統(tǒng)計學變量：如性別、年齡、收入、受教育程度、顧客消費水平、消費習慣、個人

6、喜好、職業(yè)特征、顧客的消費潛力等方面進展描述。參照課本45頁2.市場容量或本企業(yè)預計市場占有率(要求字數(shù)不少于100字)：填寫說明：此局部容，根據(jù)目標人群數(shù)量和月消費額估算出市場容量，然后根據(jù)競爭對手估算出自己工程的市場占有率，最好全部用用數(shù)據(jù)說明。市場容量相當于需求量，指在不考慮產(chǎn)品價格或供給商策略的前提下市場在一定時間能夠吸納*種產(chǎn)品或效勞的單位數(shù)目。預計市場占有率指*一事件*一公司的產(chǎn)品或*一產(chǎn)品在同類產(chǎn)品市場銷售種占的比例或百分比，類似市場份額。3.市場容量變化趨勢及前景(要求字數(shù)不少于100字)填寫說明：市場容量趨勢指市場的預測能力，指你企業(yè)提供的商品未來的供給與需求的趨勢，以及潛在

7、的市場總需求量變化。即在一定時間是漲還是跌，大體估算即可，用數(shù)據(jù)形容。4.SWOT分析(要求字數(shù)不少于100字)填寫說明：SWOT分析S:優(yōu)勢，W：劣勢；O：時機T：威脅。優(yōu)勢和劣勢是企業(yè)部因素。時機和威脅是企業(yè)外部因素。要求每一個至少列出3條優(yōu)勢：指你創(chuàng)辦企業(yè)的積極方面或強項，超越同類競爭對手的能力?？梢詮囊韵聨讉€方面分析：1.創(chuàng)業(yè)團隊優(yōu)勢2.生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢3產(chǎn)品/效勞質(zhì)量優(yōu)勢4.資金、價格、本錢優(yōu)勢劣勢：是指你的企業(yè)弱點或不太擅長的方面?？梢詮模?.經(jīng)營管理2.資金本錢3.產(chǎn)品種類質(zhì)量4.競爭力5.技能技術(shù)時機：即外部環(huán)境的哪些方面對企業(yè)有利。潛在的開展時機可能是：需求量增加，客戶群擴大，或

8、者新市場、新需求、新政策、國外市場壁壘、競爭對手失誤等。威脅：指可能發(fā)生的對企業(yè)產(chǎn)生負面影響的事情包括風險。如：新的競爭對手、替代產(chǎn)品增多、市場緊縮、行業(yè)政策緊縮、經(jīng)濟衰退、客戶偏好變化、突發(fā)事件等。四、市場營銷方案要求：分析合理，數(shù)據(jù)具有邏輯性1.產(chǎn)品填表說明：產(chǎn)品/效勞要逐一列出，并對主要特征如大小形狀、性能等進展描述，讓人一眼能看出你賣什么，有什么特點，與下面的價格要對應。如：產(chǎn)品和效勞主要特征石墨烯復合材料壁貼電暖利用石墨烯復合材料制成，產(chǎn)品低耗節(jié)能環(huán)保，平安系數(shù)高，占空間小2.價格填表說明：可參照課本52頁定價和98頁本錢價核算核算。產(chǎn)品要跟上面對應。銷售價格可參照競爭對手價格定價。

9、價格要明確填寫格式如：50元/件，10元/斤，5元/小時產(chǎn)品或效勞本錢價銷售價競爭對手價格石墨烯復合材料壁貼電暖2000元/平方米3000元/平方米2500元/平方米折扣銷售填寫說明：按實際填寫，如，節(jié)假日打七折。賒賬銷售填寫說明：按實際填寫，沒有可不填3.地點：參照課本54頁1選址細節(jié)：要求地址要具體可信。例如：地址面積平方米租金或建筑本錢市歷下區(qū)解放路南56號804800元/月市歷城區(qū)工業(yè)北路恒大都都市廣場A座4-7號5072000/年2選擇該地址的主要原因字數(shù)不少于100字填寫說明：此處根據(jù)企業(yè)開辦需求寫選址原因，可從行業(yè)要求、地域、個人需求、租金、環(huán)境客流量等方面分析字數(shù)不少于100字

10、。例如：由于設(shè)計經(jīng)營時尚鼠標墊是上門銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷，不需要占用經(jīng)營場地，而且鼠標墊的設(shè)計制作對于場地也沒有特殊要求，所以在創(chuàng)業(yè)初期先在城鄉(xiāng)結(jié)合區(qū)的地帶租幾間比擬廉價的寫字樓作為生產(chǎn)和加工廠房，同時也節(jié)約往來交通費。3銷售方式選擇一項并打：參照課本54頁將把產(chǎn)品或效勞銷售或提供給： eq oac(,)最終消費者零售商批發(fā)商4選擇該銷售方式的原因：字數(shù)不少于100字根據(jù)實際情況進展具體分析。如：選擇選擇直接向最終消費者出售?？紤]到時尚鼠標墊要針對每一個客戶突出個性化設(shè)計和制作，這類產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售量比擬低，所以采取上門直銷和網(wǎng)絡(luò)營銷的方法，不委托其他商家代理銷售，直接向終端客戶銷售，這樣可以保障利潤

11、空間。4、促銷填寫說明：參照課本55頁必須要選擇幾種促銷方式并預測本錢，本錢按月計算人員推銷說明：如上門做銷售推廣、發(fā)傳單、舉辦銷售會議、舉辦博覽會、交易會等本錢預測如：500/月廣告說明：可以通過報紙、播送、電視、招貼畫、小冊子、銘牌、價格表、名片、微信、等做廣告方式本錢預測400/月公共關(guān)系說明：比方小型贊助、媒體文章、演講、義務(wù)舉辦社區(qū)活動本錢預測300元/月營業(yè)推廣說明：比方：醒目的列、展示、競賽活動、買一贈一等方式本錢預測200元/月五、企業(yè)組織構(gòu)造企業(yè)登記注冊成：說明：參照課本72頁,根據(jù)企業(yè)實際選擇并在相應的地方達對勾,如選擇個體工商戶 eq oac(,)個體工商戶*公司個人獨資

12、企業(yè)其他合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：與封皮一致企業(yè)組織構(gòu)造圖：填寫說明：要求企業(yè)人員與企業(yè)規(guī)模要匹配，崗位設(shè)置合理，相關(guān)數(shù)據(jù)符合要求。參照課本64頁，此處必須有組織構(gòu)造圖。員工工作描述書包括工作崗位說明、部門管理規(guī)等，可另附頁說明：參照課本66頁要求有崗位、工作說明企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：說明：參照課本78頁包括：營業(yè)執(zhí)照及有關(guān)部門頒發(fā)的許可證如衛(wèi)生、環(huán)保、特種行業(yè)許可證企業(yè)的法律責任保險、員工的薪酬、納稅填寫說明：納稅參照課本79頁，保險參照課本83頁，包括社保和商業(yè)保險費用按照*元/月或*元/年的格式。合伙(合作)人與合伙(合作)協(xié)議：填寫說明：企業(yè)登記注冊成合伙企業(yè)或*公司需要填寫。個

13、體工商戶和個人獨資企業(yè)不需要填寫合伙容人條款三四王五六出資方式現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金出資數(shù)額與期限10萬/3年10萬/3年10萬/3年10萬/3年利潤分配和虧損分攤25%25%25%25%經(jīng)營分工、權(quán)限和責任財務(wù)市場企業(yè)管理技術(shù)和生產(chǎn)合伙人個人負責的責任負責企業(yè)財務(wù)管理及籌資負責產(chǎn)品市場開拓負責企業(yè)部管理和開展規(guī)劃負責新技術(shù)的研發(fā)和設(shè)計協(xié)議變更和終止2018年2018年2018年2018年其他條款六、固定資產(chǎn)1.工具和設(shè)備。填寫說明：指企業(yè)所需要的所有機器、工具、工作設(shè)施、生產(chǎn)設(shè)備。名稱數(shù)量單價總費用元蛋殼繪圖機1套6000元/套6000蛋殼雕刻機1套1800/套1800消毒機1臺1000/臺100

14、0填寫說明：供給商名稱具體，地址詳細，有聯(lián)系供給商名稱地址或 市雕刻設(shè)備機械市市油城四路33號許經(jīng)理2.交通工具填寫說明:根據(jù)交通及營銷活動要求擬購置的交通工具，填寫方式及要求同上3.辦公家具和設(shè)備填寫說明：辦公室需要的設(shè)備：一般包括辦公桌、電腦、打印機、辦公桌椅、沙發(fā)、檔案柜、滅火器、飲水機等家具及設(shè)備4.固定資產(chǎn)和折舊填寫說明：固定資產(chǎn)即以上所填寫的。一般具有較高價值和較長使用壽命的資產(chǎn)。包括機動車輛、與生產(chǎn)經(jīng)營有關(guān)的器具、工具設(shè)備、家具、機械、機器和其他生產(chǎn)設(shè)備、店鋪、工廠建筑等，具體折舊率參照課本97頁七.流動資金1.原材料和包裝：說明：參照課本91頁、98頁工程數(shù)量單價總費用元旋轉(zhuǎn)水

15、晶音樂盒40個10元/個400塑料雕刻品20個10元/個200多材質(zhì)時尚鏤空品20個85元/個17002.其他經(jīng)營費用不包含折舊和貸款利息填表說明：主要包括：工資、房租、營銷費用、登記注冊和營業(yè)執(zhí)照費、保險費、公共事業(yè)費、維修費、咨詢費、辦公費用等如：工程費用元備注業(yè)主的工資1500說明：每人每月工資低于3500元，不交個人所得稅。超過3500元按照規(guī)定交稅。工資-三險-起征點*稅率-速算扣除數(shù)員工工資1500租金2000營銷費用1000說明:促銷人員費用和宣傳營銷材料費用，參照第四局部第四項公共事業(yè)費300說明:一般包括水電費、通訊費、網(wǎng)費、交通費、差旅費維修費1000保險費700說明:正式

16、員工交法定交五險，兼職或臨時工免交。具體可參考社保部門繳費規(guī)定，約每人每月700元登記注冊費50合計80500-. z八、銷售收入預測12個月填寫說明：銷售數(shù)據(jù)在量化商應能充分表達淡季和旺季差異，銷售輸入預測數(shù)據(jù)復核邏輯關(guān)系，參照課本101頁創(chuàng)業(yè)故事三十，建議產(chǎn)品按照系列劃分，比方按照產(chǎn)品材質(zhì)劃分，不易寫過細。銷售總量=多個產(chǎn)品每月銷售數(shù)量之和銷售總收入=所有產(chǎn)品當月銷售收入之和月份銷售情況銷售的產(chǎn)品或效勞123456789101112合計1水晶系列品銷售數(shù)量40505060801201401501802002002001470平均單價30303030303030303030303030月銷售

17、額120015001500180024003600420045005400600060006000441002塑料系列品銷售數(shù)量202020303050505050505050470平均單價40404040404040404040404040月銷售額800800800120012002000200020002000200020002000188003多材質(zhì)產(chǎn)品銷售數(shù)量202030303030404040404040400平均單價300300300300300300300300300300300300300月銷售額60006000900090009000900012000120001200012

18、0001200012000120000月銷售額銷售數(shù)量平均單價月銷售額合計銷售總量80901001201402002302402702902902902340銷售總收入8000830011300120001260014600182001850019400200002000020000182900-. z九、銷售和本錢方案參照課本102頁填表說明：流轉(zhuǎn)稅增值稅、營業(yè)稅參照課本80頁-82頁。個體工商戶、個人獨資企業(yè)和合伙企業(yè)不繳納企業(yè)所得稅。月銷售額低于3萬免交稅。月份金額元工程123456789101112合計銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入80008300113001200012600146001820

19、01850019400200002000020000182900流轉(zhuǎn)稅增值稅等銷售凈收入8000830011300120001260014600182001850019400200002000020000182900成本業(yè)主工資15001500150015001500150015001500150015001500150018000員工工資15001500150015001500150015001500150015001500150018000租金20002000200020002000200020002000200020002000200024000營銷費用10001000100010001

20、000100010001000100010001000100012000公共事業(yè)費3003003003003003003003003003003003003600維修費10001000100010001000100010001000100010001000100012000折舊費11171117111711171117111711171117111611161116111613400貸款利息保險費7007007007007007007007007007007007008400登記注冊費50原材料列出工程1水晶產(chǎn)品40050050060080012001400150018002000200020

21、0014702塑料產(chǎn)品20020020030030050050050050050050050047003多材質(zhì)產(chǎn)品170017002550255025502550340034003400340034003400340006總本錢114671151712367125671276723367144171451714817150171501715017172854利潤-3467-3217-1067-567-167123337833983458349834983498323513稅費企業(yè)所得稅個人所得稅其他凈收入稅后-3467-3217-1067-567-167123337833983458349834983498323513利潤=銷售凈收入-總本錢十、現(xiàn)金流量方案參照課本104-105頁可支配現(xiàn)金=月初現(xiàn)金+現(xiàn)金銷售收入+賒銷收入+貸款+其他現(xiàn)金流入月底現(xiàn)金=可支配現(xiàn)金A-現(xiàn)金總支出B月份金額元工程123456789101112合計現(xiàn)金流出月初現(xiàn)金0365035505600815011100154502235029450371504525053350-現(xiàn)金銷售收入8000830011300120001260014600182001850019400200002000020000182900賒銷收入貸款其他現(xiàn)金流入148000148000可支配現(xiàn)金A156000119501485017