康師傅校園活動(dòng)

1、統(tǒng)一“校園特工隊(duì)”： 2011華北高校營銷大賽策劃案 謙益北京2011-01-201目 錄前期經(jīng)驗(yàn)總結(jié)活動(dòng)概述前期海選營銷實(shí)戰(zhàn)城市決賽效果預(yù)估關(guān)于微博參賽培訓(xùn)啟動(dòng)儀式華北區(qū)總決賽2源于謙益廣州、北京統(tǒng)一”校園特工隊(duì)項(xiàng)目策劃和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)前期經(jīng)驗(yàn)總結(jié)3前期經(jīng)驗(yàn)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)一：組建優(yōu)質(zhì)特工隊(duì)能事半功倍，選拔和招募很重要，兵在精不在多。經(jīng)驗(yàn)三：線上線下互動(dòng)，擴(kuò)大打擊面，增強(qiáng)吸引力，提升活動(dòng)影響力。經(jīng)驗(yàn)四：校方的配合度比知名度更重要，最大限度的取得校方的支持。經(jīng)驗(yàn)六：校園營銷大賽，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌、銷售和人才多豐收的最校園推廣模式之一，要進(jìn)行賽事品牌化、系統(tǒng)化、持續(xù)性運(yùn)作才能實(shí)現(xiàn)效果最大化。經(jīng)驗(yàn)二：特工隊(duì)的培訓(xùn)

2、、考核和管理需要精細(xì)運(yùn)作、進(jìn)行企業(yè)文化灌輸 。經(jīng)驗(yàn)五：業(yè)務(wù)員配貨，贈(zèng)品送達(dá)環(huán)節(jié)問題較多，改為統(tǒng)一備貨、謙益送貨。通過華南和北京統(tǒng)一校園特工隊(duì)營銷大賽的承辦，謙益高校公關(guān)積累了較為豐富和實(shí)用的經(jīng)驗(yàn)，對賽事的運(yùn)營、產(chǎn)品和企業(yè)的宣傳的重點(diǎn)和核心內(nèi)容有了更為準(zhǔn)確的把握。4 1.項(xiàng)目背景 2.項(xiàng)目概述 3.賽區(qū)劃分活動(dòng)概述5項(xiàng)目背景 2011年，90后正式成為大學(xué)校園主力軍。與80后相比，90后面臨著更多的質(zhì)疑和爭論，甚至打上各種標(biāo)簽，然而事實(shí)上他們個(gè)性既張揚(yáng)也獨(dú)立，更自信，也更相信奮斗，他們更理性地看待自己在大學(xué)乃至整個(gè)社會(huì)中的位置，希望通過不斷奮斗尋找成功的機(jī)遇及社會(huì)的肯定，在不斷的學(xué)習(xí)中實(shí)現(xiàn)自我的

3、超越。 2011年，在充分借鑒廣州、北京“校園特工隊(duì)”項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，謙益北京協(xié)力華北各統(tǒng)一省公司，打造華北高校最有影響力的校園營銷賽事，并奠定可持續(xù)進(jìn)行的高校營銷傳播基礎(chǔ)。 線上線下相結(jié)合，全面覆蓋華北高校學(xué)生聚集群體。傳承統(tǒng)一校園特工隊(duì)這一高校品牌，讓大賽在高校歷屆延續(xù)以營銷實(shí)戰(zhàn)為重點(diǎn)，直接促進(jìn)產(chǎn)品銷售，增強(qiáng)大學(xué)生實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；關(guān)注90后大學(xué)生全面發(fā)展，提供平臺(tái)以展現(xiàn)他們自強(qiáng)自立團(tuán)結(jié)奮斗精神 6項(xiàng)目主題：給力90后：統(tǒng)一校園特工隊(duì)華北高校營銷大賽項(xiàng)目時(shí)間：2011年3月12日6月上旬項(xiàng)目內(nèi)容：華北區(qū)區(qū)北京、天津、河北、河南、內(nèi)蒙5個(gè)賽區(qū)，共50所高校參賽選手組建“校園特工隊(duì)”進(jìn)行營銷實(shí)戰(zhàn)競賽

4、，每校精選2支團(tuán)隊(duì)進(jìn)入比賽，每支團(tuán)隊(duì)5人?？疾熘攸c(diǎn)為銷售業(yè)績、活動(dòng)傳播、營銷策劃和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。期間通過啟動(dòng)儀式、巡展、培訓(xùn)會(huì)、周會(huì)、實(shí)戰(zhàn)銷售、網(wǎng)絡(luò)人氣等多種方式結(jié)合，切實(shí)增強(qiáng)參賽團(tuán)隊(duì)的工作激情和市場業(yè)績，烘托營銷大賽校園熱度，每賽區(qū)選出前6強(qiáng)“校園特工隊(duì)”進(jìn)入賽區(qū)決賽。每賽區(qū)選出前三名，分別予以獎(jiǎng)勵(lì)，并進(jìn)入華北區(qū)總決賽。合作機(jī)構(gòu)：北京、天津、石家莊、鄭州、呼和浩特50所高校經(jīng)管類學(xué)院、學(xué)生會(huì)和社團(tuán)，搜狐微博，搜狐視頻（待定）。進(jìn)程規(guī)劃：項(xiàng)目概述海選培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)城市決賽3/12-4/154/16-4/305/9-5/225/25-6/5前期宣傳+報(bào)名招募活動(dòng)網(wǎng)站平臺(tái)上線32所高校64場巡展招募32所高

5、校BBS、海報(bào)宣傳、特工隊(duì)密碼本派發(fā)參賽培訓(xùn)5場培訓(xùn)會(huì)，5賽區(qū)各1場，參賽隊(duì)員參加。每校2支團(tuán)隊(duì)，合100支團(tuán)隊(duì)進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)階段。復(fù)賽：營銷實(shí)戰(zhàn)64支參賽團(tuán)隊(duì)按照營銷策劃、銷售業(yè)績、參賽紀(jì)律、網(wǎng)絡(luò)人氣等分項(xiàng)進(jìn)行考核，每賽區(qū)選前6名團(tuán)隊(duì)進(jìn)入城市決賽。城市決賽和頒獎(jiǎng)5場城市決賽，每場300-400人規(guī)模禮堂舉行，每賽區(qū)前5名團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場PK，根據(jù)成績排名并分別給與獎(jiǎng)勵(lì)。總決賽6月上旬總決賽和頒獎(jiǎng)1場總決賽，300人電視演播廳，各賽區(qū)前3名團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場PK，根據(jù)成績排名并分別給與獎(jiǎng)勵(lì)。73.1.選擇原則 高校選擇：華北北京、天津、石家莊、鄭州、呼和浩特32所主要高校，選擇原則：1.結(jié)合統(tǒng)一方便面渠道覆蓋范圍。

6、2.學(xué)校商業(yè)傳統(tǒng)和社團(tuán)活動(dòng)氛圍較為濃重。 3.具有較大學(xué)生規(guī)模，并配合良好的重點(diǎn)高校。備選高校：如首選高校因校方原因等不可抗力影響前期招募， 緊急采用備選高校，保障32所高校規(guī)模賽事順利進(jìn)行。蔓延高校：通過網(wǎng)絡(luò)宣傳，BBS發(fā)帖等方式擴(kuò)大宣傳后，如32所高校之外 的學(xué)生團(tuán)隊(duì)報(bào)名，審核通過后也可納入比賽團(tuán)隊(duì)8高校選擇（北京12）。9高校選擇（天津6-石家莊5）10高校選擇（鄭州5-呼和浩特4）111.啟動(dòng)儀式 1.1.儀式概述 1.2.場地/嘉賓/流程 1.3.亮點(diǎn)環(huán)節(jié)2.宣傳招募概述 2.1.“校園特工隊(duì)”組織體系 2.2報(bào)名流程 2.3.線上宣傳：搜狐微博與賽事官網(wǎng) 2.4.線下宣傳：校園巡展

7、招募 2.5.宣傳亮點(diǎn)：特工隊(duì)密碼本前期宣傳招募121.1.儀式概述一。執(zhí)行進(jìn)程：2011年3月12日二。執(zhí)行時(shí)間：啟動(dòng)當(dāng)日9：30-11：30三?；顒?dòng)內(nèi)容：統(tǒng)一校園特工隊(duì)華北高校營銷大賽特工隊(duì)誓師大會(huì) 1.賽事啟動(dòng)：舉行統(tǒng)一校園特工隊(duì)華北高校營銷大賽特工隊(duì)誓師儀式，宣布賽事活動(dòng)正式 開始擂響2011。 2.信息發(fā)布：統(tǒng)一企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)宣布統(tǒng)一校園特工隊(duì)華北高校營銷大賽正式開賽，預(yù)祝賽事活 動(dòng)進(jìn)展順利，能夠取得圓滿成功；統(tǒng)一市部場領(lǐng)導(dǎo)闡述本次賽事的意義，以及 活動(dòng)的基本進(jìn)程、安排，賽事規(guī)則與要求；高校合作代表發(fā)表誓師宣言，充分 提供高校資源與便利，號(hào)召各高校學(xué)生積極參賽。 3.文藝表演：邀請校園歌聲

8、及街舞表演團(tuán)隊(duì)，烘托誓師大會(huì)氛圍，唱響高校大學(xué)生青春主題 旋律。 4.媒體專訪：搜狐及華北地區(qū)主流媒體采訪，宣傳賽事宗旨，傳播統(tǒng)一企業(yè)產(chǎn)品及品牌形 象，烘托大賽氛圍。131.2.場地/嘉賓/流程時(shí) 間儀式環(huán)節(jié)9:00-9:30嘉賓入場9:30-9:35開場9:35-10:00嘉賓致辭10:00-10:10文藝表演10:10-10:15誓師儀式10:15-10:25嘉賓合影10:25-11:25媒體采訪場地要求：150人報(bào)告廳人員邀請：統(tǒng)一企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、高校合作營銷、院系老師 合作院校學(xué)生會(huì)/社團(tuán)代表、報(bào)紙媒體記者等141.3.亮點(diǎn)環(huán)節(jié)特工隊(duì)誓師儀式擂響2011 邀請著名威風(fēng)大鼓表演團(tuán)隊(duì)，由統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)

9、擂響領(lǐng)銜大鼓，象征統(tǒng)一校園特工隊(duì)華北高校營銷大賽戰(zhàn)鼓擂響，熱火朝天的營銷大賽正式開戰(zhàn)，雷動(dòng)2011。文藝表演暢想青春旋律 邀請知名校園歌手和街舞表演團(tuán)隊(duì)登臺(tái)表演，激發(fā)大學(xué)生敢于展示自我、積極進(jìn)取的精神，號(hào)召大學(xué)生積極報(bào)名參賽。152.宣傳招募概述一.項(xiàng)目進(jìn)程： 線上宣傳+活動(dòng)官網(wǎng)（3月12日-6月上旬) 線下宣傳+巡展招募+社團(tuán)組織（3月14日-4月15日）二.宣傳形式： 1.線上宣傳： A.在sohu微博上設(shè)立大賽官方網(wǎng)站；于3月20日活動(dòng)前測試上線，持續(xù)3個(gè)月； B.在sohu微博上開通官方活動(dòng)微博，廣泛宣傳賽事活動(dòng)。持續(xù)3個(gè)月； C.32所高校BBS發(fā)帖，分別傳播巡展招募、實(shí)戰(zhàn)賽事報(bào)到、

10、賽區(qū)決賽、總決賽，計(jì)6次發(fā)帖 2.線下宣傳： A.校園內(nèi)巡展招募橫幅2條校，海報(bào)300張校，DM3000張校，密碼本3000份校。 B.校園巡展現(xiàn)場招募：32所高校，64場巡展招募，每校兩場，持續(xù)2天 C.社團(tuán)定向邀請組織：32所高校，結(jié)合本校實(shí)際情況，通過學(xué)生會(huì)、社團(tuán)邀請品學(xué)兼優(yōu)、 熱心社會(huì)實(shí)踐的高質(zhì)量隊(duì)伍參賽，保證活動(dòng)的順利進(jìn)行。三、參賽規(guī)模： 1、預(yù)計(jì)報(bào)名人數(shù)9000名以上，篩選320人參加參賽培訓(xùn)，組建“校園特工隊(duì)”64支。 淘汰比率達(dá)到30：1。16校園特工隊(duì)CEO1名市場經(jīng)理1名銷售經(jīng)理2名5人財(cái)務(wù)經(jīng)理1名 按照公司初創(chuàng)時(shí)期必不可少的四個(gè)職能部門（CEO、市場、銷售、財(cái)務(wù)）劃分5個(gè)

11、崗位，由學(xué)生根據(jù)自己的興趣特長參加面試競選，每5人組成一支統(tǒng)一“校園特工隊(duì)”，具體結(jié)構(gòu)如下：2.1“校園特工隊(duì)”組織體系172.2.報(bào)名流程一、報(bào)名形式：個(gè)人報(bào)名+團(tuán)隊(duì)報(bào)名 1、個(gè)人報(bào)名：想?yún)①惖菬o團(tuán)隊(duì)的大學(xué)生。 2、團(tuán)隊(duì)報(bào)名：已經(jīng)有成熟合作經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生團(tuán)隊(duì)二、報(bào)名流程團(tuán)隊(duì)/個(gè)人官網(wǎng)注冊預(yù)約團(tuán)隊(duì)/個(gè)人巡展現(xiàn)場報(bào)名二次遴選面試選拔綜合面試和營銷策劃結(jié)果二次淘汰每校2支校園特工隊(duì)營銷策劃書提交營銷方案：各“校園特攻隊(duì)”根據(jù)本校市場特定情況，參考標(biāo)準(zhǔn)模板制定市場營銷方案，并提交給組委會(huì)供二次遴選參考；32所高校，每校2個(gè)名額，共計(jì)成立64支統(tǒng)一“校園特工隊(duì)”，參賽隊(duì)員320名。182.3.線上宣傳

12、：搜狐微博與賽事官網(wǎng) 在門戶網(wǎng)站sohu網(wǎng)微博頻道上開通活動(dòng)官網(wǎng). 借助搜狐微博力量，建設(shè)微博與官網(wǎng)相結(jié)合的線上平臺(tái)。1.官網(wǎng)內(nèi)容： 包括賽事介紹、參賽報(bào)名、特攻隊(duì)展示（文字、圖片、視頻）、團(tuán)隊(duì)粉絲聚 集、賽事花絮、報(bào)道、會(huì)員互動(dòng)等功能，為賽事提供全天候線上運(yùn)營平臺(tái)。2.搜狐微博資源： (1)首頁板塊： A.大屏幕 根據(jù)賽事進(jìn)程不同，分別展示招募、實(shí)戰(zhàn)、決賽內(nèi)容，每月1周、共3周； B.正在熱議 根據(jù)賽事進(jìn)程本別體現(xiàn)統(tǒng)一校園特工隊(duì)華北營銷大賽關(guān)鍵詞，如：“統(tǒng) 一特工隊(duì)華北區(qū)招募”“統(tǒng)一特工隊(duì)華北營銷實(shí)戰(zhàn)”等； (2)活動(dòng)匯板塊： A.Banner翻頁 根據(jù)賽事進(jìn)程不同，分別展示招募、實(shí)戰(zhàn)、決賽

13、內(nèi)容，每月1周、共3周； B.精彩活動(dòng) 點(diǎn)擊精彩活動(dòng)，鏈接到統(tǒng)一校園特工隊(duì)華北區(qū)高校營銷大賽活動(dòng)官網(wǎng)頁面； C.活動(dòng)列表 展示統(tǒng)一校園特工隊(duì)華北區(qū)大賽高校營銷大賽實(shí)時(shí)內(nèi)容；19官網(wǎng)架構(gòu)企業(yè)廣告/活動(dòng)花絮/賽事報(bào)到/信息發(fā)布/合作商鏈接等官網(wǎng)首頁賽事簡介賽事報(bào)道團(tuán)隊(duì)風(fēng)采報(bào)名參賽會(huì)員互動(dòng)賽事簡介：主視覺、導(dǎo)航欄等團(tuán)隊(duì)風(fēng)采：團(tuán)隊(duì)名稱、口號(hào)、照片、簡介、成長與活動(dòng)視頻賽事報(bào)道：賽事新聞、花絮、成果公布，文字和圖片報(bào)名參賽：注冊為統(tǒng)一方便面會(huì)員或報(bào)名參賽；需要用戶名和密碼登陸，下 載培訓(xùn)資料和作業(yè)文檔；賽事信息與通知發(fā)布；會(huì)員互動(dòng)：設(shè)計(jì)搖獎(jiǎng)?chuàng)屆娴刃∮螒?，吸引?huì)員和大學(xué)生群體關(guān)注賽事、參與 賽事。20線上

14、互動(dòng)會(huì)員線上任務(wù)之一：搖獎(jiǎng)游戲通過密碼本上的驗(yàn)證碼，注冊校園特工隊(duì)會(huì)員，在營銷實(shí)戰(zhàn)階段有機(jī)會(huì)參與大賽專為會(huì)員設(shè)計(jì)的每周搖獎(jiǎng)游戲，同時(shí)有不同的時(shí)尚精美禮品贈(zèng)送；21線上互動(dòng)特工隊(duì)任務(wù)之二：助威搶面注冊會(huì)員通過發(fā)帖助威，成為本校特工隊(duì)的粉絲，每周參加粉絲搶面游戲，選取前50名發(fā)帖粉絲，派發(fā)統(tǒng)一方便面。22 sohu微博廣場首頁搜狐微博首頁大屏幕與正在熱議板塊宣傳示例：統(tǒng)一校園特工隊(duì)華北高校營銷大賽23 Sohu微博活動(dòng)匯統(tǒng)一校園特工隊(duì)華北高校營銷大賽統(tǒng)一校園特工隊(duì)東北區(qū)營銷大賽搜狐微博活動(dòng)匯Banner翻頁與精彩活動(dòng)及活動(dòng)列表板塊宣傳示例：242.4.校園巡展招募 一.執(zhí)行進(jìn)程：2011年3月14

15、日-2011年4月15日， 二.執(zhí)行時(shí)間：10：00-17：00 三.活動(dòng)內(nèi)容：賽事宣傳+海選面試+路演+（特賣試吃） 1.賽事宣傳：在活動(dòng)現(xiàn)場派發(fā)單頁2000份，并通過背景板、易拉寶、工作人員講解等方式， 宣傳活動(dòng)賽事。 2.海選報(bào)名：大學(xué)生可報(bào)名參賽，預(yù)計(jì)每校300-400人報(bào)名，由統(tǒng)一員工，謙益人員 進(jìn)行面試?，F(xiàn)場報(bào)名并填寫完整報(bào)名表后可參與抽獎(jiǎng)游戲，獲得相應(yīng)禮品； 3.銷售特賣：在活動(dòng)現(xiàn)場進(jìn)行銷售，如少數(shù)高校嚴(yán)禁現(xiàn)場售賣，可安排周邊售點(diǎn)開展促銷活 動(dòng)，共同烘托活動(dòng)氛圍，促進(jìn)統(tǒng)一方便面的銷售； 4.現(xiàn)場試吃：在活動(dòng)現(xiàn)場進(jìn)行試吃，如少數(shù)高校嚴(yán)禁現(xiàn)場試吃，可安排周邊售點(diǎn)開展試吃活 動(dòng)，提高統(tǒng)

16、一方便面產(chǎn)品的認(rèn)知度。 5.游戲及禮品：憑密碼本上剪下來的特工隊(duì)路條優(yōu)先報(bào)名參賽，參與現(xiàn)場設(shè)置的游戲，并有禮 品贈(zèng)送； 6.路演：邀請著名校園歌手及街舞團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)場表演，烘托現(xiàn)場氛圍，激發(fā)高校學(xué)生參與熱情。25場地/效果四.高校選擇：允許做現(xiàn)場售賣，學(xué)校配合度較高的32所高校。五.場地要求：戶外60-80平米場地，每校2天，含電源等配套設(shè)施。六.效果保障措施： 1.與高校學(xué)生會(huì)或者社團(tuán)合作，每校預(yù)先組織10支團(tuán)隊(duì)報(bào)名參賽，營造火爆 的參賽氛圍，吸引更多優(yōu)秀學(xué)生報(bào)名參賽。 2.在面試環(huán)節(jié)，直接考察報(bào)名選手對參賽困難性的認(rèn)知、參賽決心、抗壓能 力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力等，激發(fā)優(yōu)秀選手的參賽欲望，淘汰參賽動(dòng)機(jī)

17、不純或者 參賽決心較弱的選手。26巡展平面示意圖特賣區(qū)（產(chǎn)品展示區(qū)）人群方向巡展分區(qū)和說明面試區(qū)咨詢區(qū)活動(dòng)與路演區(qū)咨詢區(qū)：了解活動(dòng)情況，如有意向可填寫參賽報(bào)名表1份，然后去面試區(qū)。面試區(qū)：提交路條并進(jìn)行面試。面試后路條被敲上活動(dòng)章，然后去活動(dòng)區(qū)； 活動(dòng)區(qū)：路演舞臺(tái)，互動(dòng)游戲區(qū)域，中獎(jiǎng)人員留影區(qū)； 禮品區(qū)：領(lǐng)取相應(yīng)禮品，大獎(jiǎng)獲得者在背景板前拍照留戀。特賣區(qū)： 現(xiàn)場銷售。試吃區(qū)： 現(xiàn)場進(jìn)行產(chǎn)品試吃。外宣區(qū)：派發(fā)活動(dòng)單頁，講解活動(dòng)內(nèi)容，營造現(xiàn)場聚眾效果。試吃區(qū)（產(chǎn)品展示區(qū)）背景板外宣1場務(wù)1外宣2場務(wù)2統(tǒng)一員工謙益督導(dǎo)場務(wù)3外宣3場務(wù)5場務(wù)7場務(wù)6禮品區(qū)禮品區(qū)場務(wù)427巡展實(shí)景圖282.5.宣傳亮點(diǎn)

18、：特工隊(duì)密碼本 根據(jù)華南區(qū)與北京區(qū)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，在前期的宣傳招募中增強(qiáng)與高校大學(xué)生的互動(dòng)環(huán)節(jié)，擴(kuò)大打擊效果，把統(tǒng)一企業(yè)與產(chǎn)品深深根植到所覆蓋的高校大學(xué)生群體中去，所以結(jié)合活動(dòng)傳單設(shè)計(jì)“特工隊(duì)密碼本”作為宣傳大賽和招募參賽團(tuán)隊(duì)與特工隊(duì)會(huì)員的重點(diǎn)而有效的工具。 一.派發(fā)數(shù)量：每校3000份，32所高校共96000萬份 二.派發(fā)地點(diǎn)：學(xué)生宿舍 三.派發(fā)時(shí)間：2011年3月14日4月15日29密碼本內(nèi)容一.設(shè)計(jì)形式：精美小臺(tái)歷二.包含內(nèi)容： 1.日歷功能： 2011年日歷為重要功能，并做賽事日程提醒，吸引學(xué)生留存，持續(xù)性 宣傳統(tǒng)一企業(yè)產(chǎn)品和校園特工隊(duì)賽事； 2. 任務(wù)設(shè)置：密碼本的日歷背面附本次賽事介紹，

19、便于學(xué)生詳細(xì)了解本次大賽的詳 細(xì)情況，完成組織設(shè)置的參賽全過程的一系列任務(wù)，如任務(wù)1.尋找組 織（報(bào)名參賽、會(huì)員注冊）；任務(wù)2.搶面； 3.特工隊(duì)路條和密碼：附印聯(lián)絡(luò)活動(dòng)組織的路條和密碼作為完成校園特工各項(xiàng)任務(wù) 的憑證 A.路條：即巡展招募報(bào)名的報(bào)名券，憑報(bào)名券到所在高校巡展現(xiàn)場報(bào)名可以參與 互動(dòng)游戲，領(lǐng)取相應(yīng)禮品；在營銷實(shí)戰(zhàn)階段也可以憑借路條聯(lián)絡(luò)統(tǒng)一校 園特工隊(duì)購面、兌獎(jiǎng)，享受統(tǒng)一會(huì)員待遇； B.密碼：可以參與活動(dòng)官網(wǎng)設(shè)置的每周互動(dòng)活動(dòng)（每周2、4、6）搖獎(jiǎng)游戲； 4.企業(yè)宣傳：統(tǒng)一產(chǎn)品與企業(yè)的宣傳與推介，增加產(chǎn)品的認(rèn)知度和企業(yè)的美譽(yù)度。30密碼本設(shè)計(jì)示例經(jīng)營理念：三好一公道，品質(zhì)好、信用好

20、、 服務(wù)好、價(jià)錢公道。企業(yè)精神：誠實(shí)苦干、創(chuàng)新求進(jìn)。企業(yè)景愿： 統(tǒng)一，一首永為大家喜愛的食品交響樂， 以愛心和關(guān)懷來構(gòu)建與現(xiàn)代人密不可分的 食品王國。前期宣傳+報(bào)名招募活動(dòng)網(wǎng)站平臺(tái)上線50場巡展招募25所高校BBS、海報(bào) 宣傳、特工隊(duì)密碼 本派發(fā)挑選上等的蔬菜，取之嚴(yán)冬雪水，配備四川自貢井鹽，浸入特制陳年”倒仆壇“中密封久藏，再加以精選的牛肉,獨(dú)有的真火烹香工藝制作的面身，料理出傳統(tǒng)中華美食新概念，酸辣爽口、開胃消暑解膩，路條、密碼賽程賽事品牌傳播產(chǎn)品傳播311. 培訓(xùn)會(huì)概述2. 培訓(xùn)流程參賽培訓(xùn)32一.執(zhí)行進(jìn)程：2011年4月16日-2011年4月30日，二.活動(dòng)內(nèi)容：賽事細(xì)則講解+實(shí)戰(zhàn)動(dòng)員

21、。 1.提前學(xué)習(xí)：組委會(huì)提前天將參賽手冊發(fā)送給參賽團(tuán)隊(duì)，要求提前學(xué)習(xí)賽程賽事細(xì) 則，對不清楚的問題，現(xiàn)場提問。 2.賽事講解：詳細(xì)介紹賽事環(huán)節(jié)、考核指標(biāo)、日常溝通、獎(jiǎng)勵(lì)措施、銷售技能等。 3.互動(dòng)游戲：現(xiàn)場邀請幾只團(tuán)隊(duì)參與統(tǒng)一方便面廣告配音游戲，參與團(tuán)隊(duì)每位隊(duì)員用自己的 家鄉(xiāng)話給統(tǒng)一方便面電視廣告配音，通過重復(fù)性的傳播，讓統(tǒng)一方便面產(chǎn)品口 號(hào)和賣點(diǎn)占領(lǐng)與會(huì)團(tuán)隊(duì)的心智，為后期的口碑傳播奠定基礎(chǔ)，參與者將獲得相 應(yīng)禮品一份。三.邀請嘉賓：統(tǒng)一市場部人員、合作高校領(lǐng)導(dǎo)、營銷類專業(yè)老師、謙益員工。四.高校選擇：每賽區(qū)選擇1個(gè)有影響力學(xué)校。五.場地要求：100-150座禮堂或多功能廳教室，含多功能設(shè)備。

22、1.培訓(xùn)會(huì)概述33時(shí) 間環(huán) 節(jié)13:30-14:00選手入場14:01-14:10開場14:11-14:20嘉賓致辭14:21-15:20賽事賽程講解15:21-15:30互動(dòng)小游戲：統(tǒng)一方便面電視廣告配音15:31-16:00營銷培訓(xùn)技能16:01-16:10幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)16：11-16：30團(tuán)隊(duì)合影16:30后宣講會(huì)結(jié)束2.培訓(xùn)流程341.實(shí)戰(zhàn)概況2.考評指標(biāo)3.銷售流程4.團(tuán)隊(duì)管理5.會(huì)員銷售6.分類維護(hù)7.改進(jìn)措施營銷實(shí)戰(zhàn)351.營銷實(shí)戰(zhàn)概況一.執(zhí)行進(jìn)程：2011年5月9日-2011年5月22日，為期2周。二.參賽隊(duì)伍：32個(gè)高校64支統(tǒng)一校園特攻隊(duì)。三.比賽內(nèi)容和評分標(biāo)準(zhǔn)： 1.市場銷

23、售：以本校范圍內(nèi)師生為限定消費(fèi)者人群，在規(guī)定時(shí)限和促銷政策下，根據(jù)營 銷策劃開展各種方便面銷售活動(dòng)；50分 2.網(wǎng)絡(luò)粉絲：參賽團(tuán)隊(duì)開展病毒式傳播，號(hào)召同學(xué)朋友加入粉絲團(tuán)，在sohu微博中為團(tuán) 隊(duì)加油，根據(jù)粉絲數(shù)量多少?zèng)Q定成績；15分 3.團(tuán)隊(duì)宣傳：每支團(tuán)隊(duì)按照大賽組委會(huì)的要求按時(shí)足量在統(tǒng)一校園特工隊(duì)“宣傳陣地” 對賽事及進(jìn)程進(jìn)行宣傳，并利用自身團(tuán)隊(duì)資源發(fā)揮創(chuàng)意和想像對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行 宣傳，同時(shí)上傳宣傳照片或視頻作為評分依據(jù)；25分 4.參賽紀(jì)律：評判各隊(duì)的遵守銷售政策、日常匯報(bào)規(guī)范性等指標(biāo)，周會(huì)考勤等。10分四.分?jǐn)?shù)標(biāo)準(zhǔn)：滿分100分，初賽成績按照60%加權(quán)比率計(jì)入賽區(qū)決賽。五.團(tuán)隊(duì)溝通： 1.訂單

24、匯總：每天電子郵件提交。 2.工作匯報(bào)：每周一、周三和周五電子郵件提交。 3.周會(huì)：每周日，CEO或市場經(jīng)理需到場。362.考評指標(biāo)一.市場銷售：50分 1.每周25分，2周50分。 2.每賽區(qū)20支隊(duì)伍每周進(jìn)行業(yè)績排名，第一名25分，第二名24分，第三名23分18名及以后0分。 3.連續(xù)2周0分，取消參賽資格。二、網(wǎng)絡(luò)粉絲：15分 1.特工隊(duì)通過宣傳拉攏團(tuán)隊(duì)粉絲，根據(jù)粉絲助威數(shù)量的多少進(jìn)行排名，第一名15分，第二 名14.5分，依次遞減。372.考評指標(biāo) 四.團(tuán)隊(duì)宣傳：25分 1.基本宣傳完成情況：1-10分，按照大賽組織要求按時(shí)、按量的完成宣傳任務(wù)，并提供完整照 片資料； 2.指定內(nèi)容體現(xiàn)

25、情況：1-5分，根據(jù)大賽組織宣傳要求內(nèi)容和格式體現(xiàn)的是否完整與正確，并提 供完整照片資料； 3.團(tuán)隊(duì)宣傳完成情況：1-10分，活動(dòng)期間，在本校內(nèi)對團(tuán)隊(duì)自身，營銷信息等宣傳情況的考 核，提供原稿或照片資料。 五.參賽紀(jì)律：10分 1.周會(huì)：CEO或者市場經(jīng)理缺席一次，扣3分，遲到一次，扣1分。 2.工作匯報(bào)：每周一、周三和周五22：00前電子郵件提交，少提交一次扣2分，延遲提交1次扣1 分。 3.銷售政策：把產(chǎn)品銷售到統(tǒng)一方便面原有渠道，發(fā)現(xiàn)一次扣10分，兩次取消參賽資格。 4.其他違紀(jì)違規(guī)行為，酌情扣分。383.銷售流程謙益記錄數(shù)量、金額、團(tuán)隊(duì)、領(lǐng)貨人、地址、時(shí)間、送貨自己有庫存、有時(shí)間，按時(shí)

26、送貨自己無時(shí)間，通知其他成員送貨自己無庫存，到其他成員處調(diào)貨統(tǒng)一提前備貨學(xué)生、會(huì)員“特工隊(duì)”全體成員無該種口味庫存￥送貨上門，并發(fā)展其為會(huì)員選擇口味，致電/短信至“特工隊(duì)”。市場經(jīng)理下訂單給謙益推薦其它口味“特工隊(duì)”“特工隊(duì)”成員按宿舍樓座進(jìn)行責(zé)任劃分，方便送貨。各種方式宣傳，發(fā)展會(huì)員提交訂單給業(yè)務(wù)員24小時(shí)內(nèi)給團(tuán)隊(duì)送貨專人負(fù)責(zé)貨物統(tǒng)計(jì)及下單，保證每個(gè)成員宿舍及時(shí)備貨39團(tuán)隊(duì)建設(shè)反饋特 殊 職 責(zé)普 通 職 責(zé)普 通 職 責(zé)普 通 職 責(zé)周度計(jì)劃審核促銷贈(zèng)品提供共同制定計(jì)劃合作管理團(tuán)隊(duì)解決團(tuán)隊(duì)問題下訂單業(yè)績溝通謙益公關(guān)統(tǒng)一企業(yè)策略傳達(dá)周度計(jì)劃審核團(tuán)隊(duì)管理激勵(lì)日常訂單管理聯(lián)系業(yè)務(wù)員送貨業(yè)績統(tǒng)計(jì)提

27、交訂單反饋團(tuán)隊(duì)問題普 通 職 責(zé)特 殊 職 責(zé)特 殊 職 責(zé)4.團(tuán)隊(duì)管理405.有效銷售策略：會(huì)員銷售 通過前期“特工隊(duì)密碼本”派發(fā)，引導(dǎo)學(xué)生在官網(wǎng)注冊，發(fā)展學(xué)生會(huì)員，參與每周2、4、6官網(wǎng)舉行的搶面游戲；通過路條在該校特工隊(duì)購面可享受電話訂貨、送貨上門，并特工隊(duì)設(shè)計(jì)的其他優(yōu)惠活動(dòng)。發(fā)展會(huì)員，建立龐大客戶數(shù)據(jù)庫，電話宣傳、電子商務(wù)宣傳，直接促進(jìn)銷售龐大的會(huì)員群不斷口口相傳，會(huì)員不斷增多，口碑傳播，制造校園熱度會(huì)員精英成為”特工隊(duì)“新鮮血液，保證”特工隊(duì)“持續(xù)性發(fā)展。41目的：協(xié)助解決團(tuán)隊(duì)問題，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)勇創(chuàng)佳績，保證大賽圓滿順利進(jìn)行策略：每周進(jìn)行團(tuán)隊(duì)維護(hù)、贈(zèng)品激勵(lì)方案實(shí)施：團(tuán)隊(duì)維護(hù)（派謙益專員每

28、周訪問指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)CEO）6.有效團(tuán)隊(duì)管理策略：分類維護(hù)團(tuán)隊(duì)分類頻率方式內(nèi)容及目的A類優(yōu)質(zhì)每周進(jìn)貨100箱以上每周1次郵件明確大賽內(nèi)容及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造更好成績B類活躍每周進(jìn)貨5099箱每周1次郵件了解團(tuán)隊(duì)進(jìn)展?fàn)顩r，溝通協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)問題，努力配合團(tuán)隊(duì)工作短信C類普通每周進(jìn)貨2049箱每周2次郵件了解團(tuán)隊(duì)近期疑慮，盡辦解決團(tuán)隊(duì)困難，以優(yōu)質(zhì)活躍團(tuán)隊(duì)作榜樣，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)參賽信心短信電話D類沉默每周進(jìn)貨20箱以下每周2次郵件強(qiáng)調(diào)大賽規(guī)模，意義，獎(jiǎng)項(xiàng)。分析團(tuán)隊(duì)所在賽區(qū)狀況，刺激團(tuán)隊(duì)努力參賽，后來居上短信電話效果：增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)參賽信心，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)繼續(xù)努力，團(tuán)隊(duì)取得佳績的同時(shí)，擴(kuò)大活動(dòng)及統(tǒng)一企業(yè)的影響力427.改進(jìn)措施

29、：配貨、激勵(lì)、周會(huì) 一.定期，限量配貨 1.校園特工隊(duì)需要預(yù)估一周內(nèi)的銷量，并提前下單訂貨，統(tǒng)一業(yè)務(wù)員一周內(nèi)只配貨一次， 2.如校園特工隊(duì)一次進(jìn)貨10箱以上，統(tǒng)一業(yè)務(wù)員可配貨， 3.其他情況下，統(tǒng)一業(yè)務(wù)員不進(jìn)行配貨。 注：由謙益接收訂單，發(fā)到統(tǒng)一公司，統(tǒng)一業(yè)務(wù)員安排配貨，由謙益負(fù)責(zé)送達(dá)學(xué)校。 二.銷售激勵(lì) 1.每周評選一次銷售周冠軍，給與300元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)， 2.亞軍和季軍，可分別獲得200、100元的獎(jiǎng)勵(lì)。 3.校園特工隊(duì)提出可行的校園展賣方案，統(tǒng)一可提供相應(yīng)物料支持。 三.周會(huì) 1.每周日舉行一次周會(huì)，合計(jì)2次。 2.周會(huì)內(nèi)容包括經(jīng)驗(yàn)分享、營銷指導(dǎo)、業(yè)績排名、銷售獎(jiǎng)勵(lì)等。 3.通過周會(huì)加強(qiáng)溝

30、通和管理，保持校園特工隊(duì)參賽積極性。43賽區(qū)決賽1.賽區(qū)決賽2.賽區(qū)決賽流程44 一.執(zhí)行進(jìn)程：2011年5月29/30/31 二.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)總結(jié)、方案陳述、特工隊(duì)風(fēng)采展示、頒獎(jiǎng)典禮 1.活動(dòng)回顧：主持人總結(jié)，活動(dòng)VCR播放，回顧活動(dòng)精彩瞬間。 2.活動(dòng)總結(jié)：對前期團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營銷實(shí)戰(zhàn)進(jìn)行總結(jié)，展示活動(dòng)成果。 3.頒獎(jiǎng)典禮：對前3名團(tuán)隊(duì)和4-6名團(tuán)隊(duì)分別頒發(fā)獎(jiǎng)金和證書，并合影留念。 三.評委嘉賓：統(tǒng)一市場部人員、高校營銷類專業(yè)老師、校方領(lǐng)導(dǎo)、謙益員工。 四.評分標(biāo)準(zhǔn)：100分滿分，按照40%加權(quán)比率計(jì)入總成績。 五.高校選擇：各城市知名高校 六.場地要求：300-400座禮堂。1.賽區(qū)決賽452.賽區(qū)決賽流程462.賽區(qū)決賽流程賽區(qū)決賽流程時(shí)間項(xiàng)目說明19：40-19：451-3號(hào)團(tuán)隊(duì)點(diǎn)評1-3號(hào)團(tuán)隊(duì)集體上臺(tái)接受評委點(diǎn)評19：45-19：50驚喜大抽獎(jiǎng)現(xiàn)場抽取三等獎(jiǎng)19：50-20：304-6號(hào)團(tuán)隊(duì)方案演講依次上臺(tái)講解方案限時(shí)5分鐘，每個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行風(fēng)采展示限時(shí)5分鐘20：30-20：354-6號(hào)團(tuán)隊(duì)點(diǎn)評4-6號(hào)團(tuán)隊(duì)集體上臺(tái)接受評委點(diǎn)評20：35-20：40驚喜大抽獎(jiǎng)現(xiàn)場抽取二等獎(jiǎng)20：40-20：45文藝表演邀請優(yōu)秀校園街舞團(tuán)體演出20：45-21：15頒獎(jiǎng)嘉賓頒獎(jiǎng)，發(fā)表獲獎(jiǎng)感言、合影等21：15-21：30驚喜大抽獎(jiǎng)現(xiàn)場抽取一等獎(jiǎng)21：30后散場觀眾可