創(chuàng)業(yè)項目實施計劃書格式與要求

1、-. z創(chuàng)業(yè)方案書創(chuàng)業(yè)工程名稱：課程名稱大學生創(chuàng)業(yè)根底學期2016-2017學年第1學期學院專業(yè)班級*工程成員指導教師IIIIIIIV總分目錄1.執(zhí)行摘要2.行業(yè)分析與競爭分析3.產品與效勞介紹4.營銷策略5.團隊與組織構造6.財務分析與方案7.風險與對策8.企業(yè)愿景9.附錄創(chuàng)業(yè)方案書格式要求與容說明創(chuàng)業(yè)方案書格式要求：1. 封面：題目字體為宋體小三號加粗；目錄兩字為二號黑體加粗，目錄容為四號宋體加粗，請根據(jù)方案書容自行增加二級標題，并將所有容附上頁碼注意確認目錄頁碼同容的一致性；方案書容一級標題宋體四號加粗，二級標題宋體小四加粗，正文文字為宋體小四。2. 行距與縮進：1.3倍行距，段前首字縮

2、進2格；3. 頁邊距與打印紙：頁邊距上下左右都為2.5cm，A4打印。4. 字數(shù)3000字以上，要求圖文并茂，盡量用表格、數(shù)據(jù)填充容。創(chuàng)業(yè)方案書容說明：1.請參照教材P71 P82關于創(chuàng)業(yè)方案書模板。方案書容根本框架已在目錄頁列出，二級標題和容可以根據(jù)創(chuàng)業(yè)工程的具體容增加。2.創(chuàng)業(yè)工程要求務實具有可行性；方案書容要求邏輯清晰、條例清楚、前后一致。附件附上在撰寫創(chuàng)業(yè)方案書時值得思考的問題和相關局部的說明。附1：撰寫創(chuàng)業(yè)方案書時值得思考的問題I 行業(yè)分析中的關鍵問題1.在過去的5年中該行業(yè)的銷售總額？2.該行業(yè)預計的增長率？3.在過去的3年中，該行業(yè)有多少新參加的公司？4.最接近的競爭者是誰？5.

3、該行業(yè)最近有什麼新產品？6.你的企業(yè)如何經營才能超過該競爭者？7.你的每個重要競爭者的銷售額是在增長，減少還是持平？8.你的主要競爭者的優(yōu)勢和劣勢是什麼？9.你的客戶的特點？10.你的客戶與你的競爭者的客戶有什麼區(qū)別？II風險企業(yè)分析中的關鍵問題1.你的產品或效勞是什麼？2.產品或效勞的具體描述包括專利、商標的情況？3.公司將建于何處？4.你的建筑是新的還是舊的？需要整修嗎？，列出本錢5.該建筑物是租賃的還是自己擁有的6.為什麼該建筑物或地點適合你的企業(yè)？7.企業(yè)的運營需要什麼額外的技能和人員？8.需要什麼辦公設備？9.這些設備將購置還是租賃？10.你的商務背景是什麼？11.你具有什麼管理經歷

4、？12.表達個人資料如：教育程度、年齡、特長及愛好13.你參與這個企業(yè)的原因？14.為什麼你會在這個風險企業(yè)中獲得成功？15.到目前為止有什麼開發(fā)工作已經作完？III生產方案關鍵問題1.你將負責全部還是局部制造產品？2.如果*些制造工序被分包，誰將成為分包者？給出分包者和地址3.為什麼選擇這些分包者？4.分包制造的本錢怎樣？包括幾份書面合同5.生產過程的布局怎樣？如果可能應列出步驟6.產品的制造需要什麼設備？7.產品的制造需要什麼原材料？8.原材料的供給商是誰？相應的本錢怎樣？9.產品制造的本錢是多少？10.該風險企業(yè)將來的資本設備需求怎樣？如果是零售或效勞型企業(yè)：1.貨物將從哪里購置？2.儲

5、存控制系統(tǒng)如何運營？3.存貨需求怎樣？存貨如何被促銷？IV組織方案關鍵問題1.組織的所有制形式是什麼？2.如果是合伙制企業(yè)，誰是合伙者以及合伙協(xié)議的條款是什麼？3.如果是股份公司，誰是主要的股票持有者以及他們擁有多少股票？4.發(fā)行什麼類型的股票？以及發(fā)行了多少有表決權股票和非表決權股票？5.誰是董事會成員？給出、地址和簡歷6.誰有支票簽字權和控制權？7.誰是管理小組的成員？他或她的背景怎樣？8.管理小組的每個成員的角色和責任是什麼？9.管理小組的每個成員的薪水、紅利、或其他形式的工資怎樣？附件2：:相關局部的說明.標題頁(可選，置于目錄頁之后，正文之前)產品的一幅顏色圖像，或公司產品logo制

6、作標題頁，但需留出足夠的版面排列以下容：公司名稱注冊年月公司性質公司地址負責人職務公司主頁報告性創(chuàng)業(yè)方案書編號公司名稱：簽字：日期：.執(zhí)行摘要方案書的目的為有意的VC提供信息為本方案未來的經營活動提供根本數(shù)據(jù)和原則B.公司概述成立日期從事行業(yè), 例如嬰兒產品制造商, 鉛筆的分銷商, 醫(yī)藥效勞的供給商公司的合法成立的形式，例如：*公司、股份、合伙制出資所有權構成我們的主要辦公地點*C.業(yè)務簡述描述產品或提供的效勞，公司處于種子,啟動,成長 期、剛 開發(fā)了我們的第一個產品, 雇用了我們的第一位售貨員, 簽了我們的第一訂單。在近期 時期 , 我們公司完成了 * 的銷售額，并且顯示出益利, 虧損, 盈

7、虧平衡 考慮到資金問題，我們期望完成 * 的銷售額，在年完成 * 的稅前利潤。在下一年完成 * 稅前利潤。如果資金充足我們將描述你利用資金做的事情例如： 1.新產品的營銷 2.制造或補充設備滿足增長的市場需求，3.增加零售點或采用其他方法完善分銷渠道, 4.增強新產品的研發(fā)或改良現(xiàn)有產品D.產品與效勞簡述述你的產品或效勞以便讓別人能夠看懂。 公司 生產以下產品這里簡短列出產品，主要強調生產線的意義和它能帶來的最高銷售量當前我們的 產品或效勞 處于 導入, 成長, 成熟 期。我們方案擴大我們的生產線用于完善我們的產品或效勞 包括 *，y，z 。我們產品的生產或配送等方面的關鍵特征有 * ，y 。

8、我們的產品或效勞的獨特性是因為 * ， y ，或 z 。我們的市場定位優(yōu)勢是因為我們的 專利, 銷售速度, 商標名字等。E.管理團隊我們的團隊由以下成員組成 * 男性和 * 女性，他們有 * 年的合作經歷；有銷售 y 年的經歷有 * 年的產品開發(fā)經歷，并且有在其他方面 * 的經歷。F.營銷概述G.競爭環(huán)境a. 分析與我們直接競爭的公司名稱，或我們沒有直接的競爭對手，但在市場上有我們 產品或效勞 的替代品或相關產品。b.我們產品獨特性是因為如果我們能 * ，或我們有競爭優(yōu)勢因為我們的 銷售的速度, 已建立商標品牌, 低本錢制造 。H.資金需求我們尋求*￥作為追加投資，用于 它將使我們能 描述你為

9、什么需要資金,這時機為什麼鼓舞人心。 * 年我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。I.風險與時機我們經營的最大的風險是 市場風險, 定價風險, 產品風險, 管理風險 我們感到我們能克制這些風險因為如果我們能 * 我們面前的商業(yè)時機對我們非常有意義；如果我們能做到 * 我們就有時機將 市場上的局部優(yōu)勢，變?yōu)檎麄€行業(yè)的巨大優(yōu)勢。公司概述A.遠景目標我們的目標是成為 描述你的最終目標，例如：要成為低脂肪奶酪的第一品牌我們渴望在市場中保持良好信譽，并且為市場提供 節(jié)省的時間, 更好的生產方法，合理的價格。我們能實現(xiàn)這些是因為采用了優(yōu)異產品的開發(fā)、掌握市場開展趨勢和需求

10、，賦予創(chuàng)新精神并且采用有效的分銷和包裝為了實現(xiàn)我們的目標，我們應該感那些關注我們開展的人士，客戶，和公眾描述你們所追求的榮譽以下這些人為我們的成功提供了幫助描述每一個群體對你的公司的相關幫助B.遠景C.公司成立于日期并且 描述你的產品或效勞。例如, 鉛筆的分銷商, 醫(yī)藥效勞的供給商 。D.符合法律規(guī)定公司全稱 * 。公司的合法形式例如：*公司、股份、合伙制、個人獨資、我們主要負責人的辦公地點*。給出辦公地點距離廠房和倉庫的距離。E.按月統(tǒng)計我們近來的生產量，如果我們希望月產量到達*就需要更大的廠房、研發(fā)隊伍、。在得到資金幫助后，我們估計現(xiàn)有的設備能夠滿足今后*年*月*日的需求。F.如果公司從事

11、污染水源、軍備武器、遺傳工程、爆破工程以及在生產和效勞中使用國家制止的資源營業(yè)執(zhí)照就會被馬上撤消，同時從事政府授權以外的活動也是不允許的。G.公司符合一切運營規(guī)定，擁有最新的檢查紀錄。這些記錄包括主要幾項。這些機構負責管理我們業(yè)務的那些方面，我們必須確保我們員工的責任心。H.公司的戰(zhàn)略合作伙伴：如何保持與戰(zhàn)略伙伴的關系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起工作并提高你的工作成績。在即將建立的更大規(guī)模的合作過程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的自身開展。描述關于你的每一個合作伙伴在市場中位置的細節(jié)，并且說明你們之間的合作最大的隱患是什麼？舉例來說，我們與*建立了市場協(xié)議，與橡

12、皮擦領域的市場領導者建立了聯(lián)盟，有利于我們銷售學生用鉛筆。供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領市場，這可以幫助我們快速的切入市場。合作關系的風險在于合作者可能選擇自己銷售鉛筆將我們排處在外。I.另一種對公司有利的戰(zhàn)略關系是同*共同建立合資企業(yè)。我們從不投資于研究的初始階段，我們可以把研發(fā)時間一分為二，我們充分利用那些沒有被充分利用的人力和設備，這可以有效防止支出員工工資、設備購置，我們愿意為此支付一筆提成費，以感我們的開展伙伴為我們的最終成功所做出的奉獻。J.我們與供給商有著嚴密的聯(lián)系，批量采購時價格降至市場價的80%，并且他們同意 6個月不把產品大批量投放市場，或者是給我們一個特惠的價格K.我們

13、還有一些OEM戰(zhàn)略合作伙伴，假設我們是生產滑冰輪的，那麼生產長靴的幾乎是靠我們才買出他們的滑冰鞋附件。這些關系保證了我們有一個巨大且穩(wěn)定的市場，這些環(huán)節(jié)使我們占據(jù)市場，盡管他對我們來說市場份額很小，并且沒有商標。III行業(yè)分析A.我們將進入何種行業(yè)B.行業(yè)歷史現(xiàn)狀客戶分析競爭分析海外本地原材料的供給新入者的威脅海外本地替代產品結論進入時機成功因素競爭分析A. 描述你在產品、管理、價格、廠址、財務方案上的核心競爭力是什麼。錯誤和不明確的信息都會被認為是對投資者的不老實和無視。不要讓你或VC在你的競爭優(yōu)勢上感到迷惑。通過黃頁書、當?shù)貓D書館里的行業(yè)目錄，在線的數(shù)據(jù)庫，了解其它公司的競爭力?？匆幌滦袠I(yè)

14、的有關雜志，尋找登載行業(yè)廣告者。B.我們沒有直接的競爭對手，但我們有生產我們產品替代品的競爭對手。或者我們產品的競爭對手有a,b,c，給出你的每一個競爭對手的詳細分析，要很詳細。比方：董氏公司是東北地區(qū)的鉛筆制造商，他的銷售額有300萬元，它是acam集團的下屬公司，全公司的銷售額有800萬元，包括生產鉛筆、鋼筆及其他書寫繪畫用的文具。子公司目前開展停滯，因為總公司沒有提供改良機器設備的運營資金，該子公司由一位副總裁負責，他上任已經6個月了，前一任管理者負責了11個月。C.你和你的競爭對手是否采用了一樣的分銷渠道，借助一樣的商業(yè)雜志宣傳促銷。D.我們的產品是獨一無二的原因*，我們?yōu)槭颤N具有領先

15、的競爭優(yōu)勢低本錢、快速進入市場、以有的品牌. 產品與效勞介紹A.產品介紹研發(fā)歷史技術規(guī)格實踐證明B.產量目標規(guī)模經濟公司的使命和銷售預測C.運作流程和功能設置D運作方式理由可行性E.選址原則比擬F.勞動力需求G.研發(fā)H.物流管理原材料及設備的供給和采購運輸其它質量控制產量方案VI.營銷戰(zhàn)略A.市場分析對于大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)方案書來說，這局部至關重要同時也最難準備定義目標市場我們希望可以在行業(yè)中明確的市場環(huán)節(jié)中展開競爭，參考相關的地理條件，在y以前這個市場在批發(fā)/零售已經接近*￥。未來市場的開展趨勢會是關注產品的環(huán)保性，價值性，高質量，小型化等因素。市場研究的數(shù)據(jù)報告(提供數(shù)據(jù)來源)顯示市場將會于年出

16、現(xiàn)上漲，萎縮至*%。我們希望在這一段時期業(yè)務上漲/萎縮/保持/停滯。對業(yè)務變化產生影響的主要因素是電腦產品的降價，基于家庭消費的開展等，行業(yè)成長的最大規(guī)模將是*.。鑒別一下你的信息來源，以及它是否是及時更新的。b.市場環(huán)節(jié)我們定義我們的市場環(huán)節(jié)為家庭/學校/公司提供文具的生產商、食品領域的低脂肪奶酪生產者，這個市場環(huán)節(jié)在過去的幾年里是穩(wěn)定/不穩(wěn)定。行業(yè)專家，預言在未來的幾年中*。簡要的列舉市場的主要環(huán)節(jié)a,b,c,你想要爭取到的客戶的類型電子產品的訂貨商，目錄手冊的購置者，零售商。在*市場環(huán)節(jié)中*產品依據(jù)產品型號,它的零售價格一般在*-y這個圍。這一市場環(huán)節(jié)中的產品銷售的配送是通過零售商，制造

17、商，原材料提供者。我們的典型客戶目前正在使用我們產品的替代品，什麼原因促使他們想要購置我們的產品價格/性能/質量。我們如何知道這些主要的客戶反應/廣告咨詢/商業(yè)展覽。我們感覺顧客關注我們的產品價值/性能/品味。盡管我們的產品存在價格高/品牌保護缺乏等問題，我們正努力明確我們的產品在市場上的*定位，以克制我們的弱點.B.市場營銷我們的營銷方案是根據(jù)以下條件制定的*。我們希望成功滲透到*市場的*局部，因為我們將零售/分銷/郵寄/互聯(lián)網作為我們產品的主要銷售渠道。我們預計會取得*%的市場份額。b.市場定位 我們將把我們的產品定位為低價/高質/物美價廉，這些將是我的競爭對手當前所不能企及得。我們根據(jù)不

18、同類型的顧客比方國籍/生活的年代/老年人等對產品的不同需求適當?shù)恼{整產品。c.價格 我們的價格戰(zhàn)略策略是依據(jù)本錢、毛利潤、還是市場。我們到達這個價格是根據(jù)毛利潤，市場上的價格，本錢，或可被感知的產品價值。我們每月，每季，每年都觀察我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在價值。客戶愿意為我們的產品支付多少錢？為什麼？d.分銷渠道 我們產品的分銷渠道有批發(fā)、商場零售或其他方式。季節(jié)的變化/地理的位置/客戶的特征等這些都將決定我們是否將產品送達最終用戶的手中。市場上的競爭采用這些途徑批發(fā)、商場零售或其他方式，但我們的優(yōu)勢在于*e.列舉你的主要顧客前5位，用一兩句話描述他們。詳情可見附錄，展示我們是如何將

19、產品延伸到消費者手中。廣告、促銷、商業(yè)展覽，你的目標是在市場上介紹、促進、支持你的產品，盡管適宜的廣告設計、商業(yè)的促銷活動需要花費資金。公司已有了全面的廣告籌劃和促銷戰(zhàn)略。當資金到達位后，就會實施。我們希望在全國圍的商務雜志上登廣告。我們籌劃我們自己的廣告，并把它作為我們原料提供商和合作伙伴的整體戰(zhàn)略廣告之一。我們的公關方案是保持與商務期刊記者和編輯之間的良好關系，并且提供報到素材以提高我們在市場上的信譽，和讓客戶了解我們。我們通過多種渠道促銷我們的產品現(xiàn)場制作樣品/展示產品的不同的側面或其他的方式，我們的目標是擴大我們的客戶群，提升我們產品的品牌知名度，加強我們與公眾之間的聯(lián)系。公司參與了那

20、些商業(yè)展覽，列舉主要的幾個：主辦者，參加的廠商，參展的位置以及展位的標準，這些有利于我們推介新產品?；蛘呶覀儏⒓恿藥讉€展覽，我們只對那些對我們的產品感興趣的購置者展示產品。展覽對于我們散發(fā)公司的介紹給目標顧客是否有利，展會的地點是否合理，時間是否合理，它是否是一個我們必須去的展會.風險與機遇A.創(chuàng)業(yè)風險這一點對于整個方案書來說也是至關重要的，VC對于你的企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和應對的措施都很感興趣。把你在企業(yè)開展過程中遇到的問題和應對的策略記錄下來。我們成長過程中所遇到的主要問題有有限的運營歷史，資源的短缺，管理經歷的缺乏，市場和產品的不確定性，對于關鍵管理的依靠.企業(yè)弱點的評估應急方案新技術B.機

21、遇a. 這一點對于整個方案書來說也是至關重要的，它將給整個商業(yè)方案帶來閃光點，使人為之沖動。雖然我們的經營伴隨有風險，我想我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因為*。我們將展開廣泛的學習，或者和一個了解市場的更大的公司合作。我們將會集中盡力與*，用于解決在市場、產品、管理等方面的問題。b.如果我們能夠戰(zhàn)勝風險，我們就將在*一市場領域占據(jù)優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和VC所認識，我們能夠實現(xiàn)這個目標在*年特別是我們的領先產品將有時機在*些領域影響人們的生活狀態(tài)、改變生產，提高性能。我們因此也可以進軍我們以前未涉足的領域國際市場/不同年齡段的市場.管理團隊與所有權A.管理公司類型構造管理者職責和簡

22、歷員工不僅要說明你的管理者，更要說明他們是怎樣作為一個團隊共同工作的。我們的團隊有以下一些人員構成*。*男性、*女性，他們已經有了*年的共同工作經歷，*在市場有了*年的經歷，*在場品研發(fā)有了*年的經歷，其他一些人在*領域有了*年的歷史。坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會很好?？偛?財務副總/市場副總/運營副總/銷售副總/研發(fā)副總/法律參謀說明他們是誰，多大，他們的公司股票所有權是多少。B.所有權構造股票所占比重A B創(chuàng)立者5252%C. D投資者2222%管理團隊1010%種子期投資者1010%C.專業(yè)機構財務公司/法律參謀/其他咨詢機構D.其它指導我們還有一些其它的幫助，用于協(xié)助我們進展決策，把握商機。列舉這些人或機構的幫助，他們有什麼樣的經歷，可以為公司的訂單作出什麼奉獻。他們在什麼地方，以及為什麼會為我們的戰(zhàn)略帶來益處。.資金需求A.需求量金額時間資金類型資金來源B.其他資金需求C.資本金的使用我們尋求$作為追加投資凈資產，重組債權，或其他形式的更高級投資 它將是我們能 描述你為什么需要資金, 并且你為什為這時機而沖動不已。最初的投資將會被用于員工的工資/工程的開發(fā)/市場的推介/獲得競爭者的信息/購置設備列表如下完善開展$*購置設備$*市場及新生產線$*運營資金$* * 年我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或上市融資退出。這些為