外貿(mào)業(yè)務員專業(yè)培訓

1、操作題題型出口操作題2007年6月寄樣與發(fā)盤操作(30分)簽訂出口合同操作(20分)信用證分析操作(15分)2007年12月以后出口報價核算與發(fā)盤操作(15分)簽訂出口合同操作(15分)出口履約操作(20分)操作題題型進口操作題2007年6月進口付匯業(yè)務操作(30分)如：支付流程圖、境外匯款申請書進口接貨業(yè)務操作(15分)信用證分析操作(15分)2007年12月以后進口磋商操作(15分)，以計算為主辦理進口批件和開證操作20分如：填寫許可證申領流程和申領表其他進口業(yè)務操作共15分如：銀行保函、裝船指示、爭議處理福建新隆進出口Fujian Xinlong I/E Co., Ltd.是一家流通型外

2、貿(mào)企業(yè)。2021年4月8日，該公司外貿(mào)業(yè)務員趙萍收到來自加拿大客戶LK Footwear Inc.的電子郵件，內(nèi)容如下：Dear Miss Zhao,We are interested in your Pac Boots Style No.NM1048, which is displayed at the last Canton Fair. Please quote us the price on FOB , CFR Vancouver, Canada seperately and payment by T/T against the fax of B/L.Looking forward to

3、 your early reply.Best regards,AnneNM1048趙萍立即通知雪地靴的供給商福州紅景制鞋廠報價，次日收到其報價如下：雪地靴，最低起訂量1200雙，RMB93.6元/雙含稅價，增值稅稅率為17%，每雙裝1個紙盒，每6盒裝一個標準出口紙箱，紙箱尺寸為70厘米45厘米40厘米，每箱毛重為12千克，凈重為10千克，1200雙裝120FCL，月生產(chǎn)能力為5000雙，交貨時全額付款，工廠交貨。該雪地靴的H.S.編碼為6403120210，監(jiān)管證件代碼為B，出口退稅稅率為11%；假設4月9日的美元牌價按USD1=RMB6.988/ 7.016計，為了防范美元貶值的匯率風險，公

4、司規(guī)定，每1美元每月扣減6分人民幣，這筆業(yè)務預期的收款時間約3個月；國內(nèi)運費為RMB2400/20FCL，其他所有國內(nèi)費用為采購本錢的3%；廈門至溫哥華的海運費為USD1560/20FCL；預期本錢利潤率為10%。1、請核算每雙雪地靴的出口報價。計算過程中的數(shù)值要保存到小數(shù)點后3位，最后保存到小數(shù)點后2位。8分解題思路及評分點出口退稅額=采購本錢1+增值稅率出口退稅率=93.6(1+17%)11%=8.8元/雙1分出口本錢=采購本錢-出口退稅額=93.6-8.8=84.8元/雙1分國內(nèi)費用=國內(nèi)運費+其他所有國內(nèi)費用=24001200+93.63%=2+2.808=4.808元/雙1分國外運費

5、=15601200=1.3美元/雙1分出口利潤=93.610%=9.36元/雙1分因為公司規(guī)定，每1美元每月扣減6分人民幣，這筆業(yè)務預期的收款時間約3個月，所以報價時要比當日的牌價扣減18分人民幣，即采用的美元牌價為：USD1=RMB6.808(6.988-0.18) 1分FOB Xiamen =出口本錢+國內(nèi)費用+出口利潤=(84.8+4.808+9.36) 6.808=14.54美元/雙1分CFR Vancouver =14.54+1.3=15.84美元/雙1分主要考核的知識點：1出口退稅計算；2出口本錢計算；3國內(nèi)外費用計算；4利潤計算；5人民幣外匯換算；6FOB/CFR貿(mào)易術語之間換算

6、。2、根據(jù)以上核算的出口報價和相關條件，用英文書寫以下發(fā)盤函，要求在2021年4月15日前復到有效。裝運期為簽訂合同后60天內(nèi)。7分Dear Anne,Thanks for your inquiry on Apr. 8，2021. Our offer is as follows：0.5分 Pac Boots Style No.NM10480.5分 Packing：packed in 1pair/box , then 6 boxes/carton1分 Unit price: USD14.54/pair FOB Xiamen0.5分USD15.84/ pair CFR Vancouver, Can

7、ada0.5分 Minimum Order Quantity: 1200 pairs1分 Payment: by T/T against the fax of B/L. 1分 Shipment: within 60 days after the contract date. 1分This offer is valid subject to your reply here before Apr. 15, 2021. 1分Awaiting your early reply. Best wishes,Zhaoping主要考核的知識點：1外貿(mào)函電的格式；2發(fā)盤的寫作特點；3發(fā)盤的主要內(nèi)容。根據(jù)前面的資

8、料和以下業(yè)務背景資料，填制出口合同。通過反復磋商，雙方于2021年4月22日達成如下合同條款：單價：USD15.50/雙 CFR Vancouver, Canada數(shù)量：4800雙支付：買方在收到賣方銀行開立30%合同金額的預付款保函后，電匯支付30%貨款，憑提單 件電匯支付70%貨款。匯入行：中國銀行福建省分行 SWIFT CODE: BKCHCNBJ720收款人：福建新隆進出口賬 號：80020002700605302裝運：收到30%預付款后的90天內(nèi)裝運，允許轉(zhuǎn)運，允許分批裝運。請在以下標注序號的欄目內(nèi)，用英文填寫以下合同條款的相應內(nèi)容，使其成為一份完整的出口合同。SALES CONTR

9、ACT NO：XL0798 DATE: APR. 22, 2021THE SELLER: Fujian Xinlong I/E Co., Ltd. No. 99 Yanan Rd., Fuzhou China THE BUYER: LK Footwear Inc. No. 876 Walk Rd., Vancouver Canada This Contract is made by and between the Buyer and Seller, whereby the Buyer agrees to buy and the Seller agrees to sell the under-m

10、entioned commodity according to the terms and conditions stipulated below：Commodity & SpecificationQuantityUnit PriceAmount（1）（2）（3）（4）TotalTotal Contract Value: （5） PACKING:6 TIME OF SHIPMENT: 7 PORT OF LOADING: 8 PORT OF DESTINATION: 9 Transshipment is10 and partial shipment is11 .INSURANCE: Cover

11、ed by the buyer.TERMS OF PAYMENT:12BENEFICIARY BANK: Bank of China, Fujian Branch SWIFT CODE: BKCHCNBJ720NAME: Fujian Xinlong I/E Co., Ltd.A/C NO: 80020002700605302 REMARKS:This contract is made in two original copies and becomes valid after both parties signature, one copy to be held by each party.

12、 Signed by: THE SELLER: THE BUYER:答案Commodity & SpecificationQuantityUnit PriceAmount（1）Pac Boots Style No.NM1048（1分）（2）4800pairs（1分）（3）CFR Vancouver, CanadaUSD15.50/pair（1分）（4）USD74400.00（1分）Total4800pairsUSD74400.00Total Contract Value: （5）U.S.Dollars seventy four thousand four hundred only.1分PACK

13、ING:6 packed in 1pair/box , then 6 boxes/carton 1分 TIME OF SHIPMENT: 7 within 90 days after receiving the 30% of contract value by T/T In advance, 1分 PORT OF LOADING: 8 Xiamen, China. 1分 PORT OF DESTINATION: 9 Vancouver, Canada 1分 Transshipment is10 allowed 1分 and partial shipment is11 is allowed 1分

14、 .INSURANCE: Covered by the buyer.TERMS OF PAYMENT:12 30% of proceeds payable by T/T, 1分 after the buyer received the advance payment guarantee 1分issued by the sellers bank for 30% of proceeds; 1分70% of proceeds payable by T/T against the fax copy of B/L. 1分 主要考核的知識點：1外貿(mào)合同的格式；2外貿(mào)合同條款的特點；3外貿(mào)合同主要條款的內(nèi)容

15、。出口履約操作2021年4月23日，福建新隆進出口外貿(mào)業(yè)務員趙萍填制好保函申請書，備齊相關資料，并交納全額保證金，向中國銀行福建省分行申請開立保函。2021年4月25日，中國銀行福建省分行通過審核，同意福建新隆進出口開立保函的申請，內(nèi)容如下：LETTER OF GUARANTEETo: LK Footwear Inc. Date of Issue: Apr. 25, 2021 No. 876 Walk Rd., Vancouver, Canada Dear Sirs,Re: Our Irrevocable Guarantee No. 9999We have been informed that

16、 Fujian Xinlong I/E Co., Ltd. (hereinafter called “the Principal) has entered into the contract No. XL0798 dated Apr. 22, 2021 with you, for the supply of Pac Boots.Furthermore, we understand that, according to the conditions of the contract, you are required to make an advance payment to the Princi

17、pal of amount USD22 320.00, being 30% of the total price against an advance payment guarantee.This being stated, we, Bank of China, Fujian Branch (address: No. 136 Wusi Road, Fuzhou, 350003, China), hereby irrevocably undertake to pay you, upon your first demand, any sum not exceeding USD22 320.00 (

18、In words: United States Dollars twenty two thousand three hundred and twenty only.), upon our receipt of your duly signed demand for payment in writing stating that the Principal is in breach of his obligation(s) under the contract.For the purpose of identification，your written request for payment h

19、as to be presented through Bank of China (Canada), Vancouver Branch, (SWIFT CODE: BKCHCATTVAN) confirming that the signatures thereon are legally binding upon you.This Guarantee shall only become effective and operative once the above-mentioned advance payment is received by the Principal into their

20、 account No. 80020002700605302 held with us.This guarantee is valid until the 3rd month after the effective date of this guarantee. The guarantee shall automatically become null and void if your written request for payment together with a bank confirmation of your signatures is not in our possession

21、 at our above address on or before that date.This Guarantee is subject to the Uniform Rules for Demand Guarantees, ICC Publication No. 458.This Guarantee shall be governed by the law of China and all parties are hereto subject to the jurisdiction of the courts of China.For and on Behalf ofBANK OF CH

22、INA, FUJIAN BRANCH中國銀行福建省分行通知福建新隆進出口，于2021年4月30日收到LK Footwear Inc.的電匯款USD22 320.00。請問：1該銀行保函是屬于哪一類保函？分別在何時生效和失效？3分解題思路及評分點：該銀行保函是屬于預付款保函1分；2021年4月30日保函生效1分；在福建新隆進出口履約后或LK Footwear Inc.到2021年7月30日仍未在中國銀行福建省分行所在地提出索款，那么該保函失效。1分要點評析：主要考核的知識點：1銀行保函的格式；2銀行保函的種類；3銀行預付款保函的內(nèi)容。2如果福建新隆進出口未能按合同規(guī)定的期限發(fā)運，且不能及時退還預

23、付款，那么會產(chǎn)生什么后果？2分解題思路及評分點：LK Footwear Inc.會憑保函向中國銀行福建省分行索款1分，而中國銀行福建省分行會沒收全額保函保證金。1分22021年4月30日，福建新隆進出口與福州紅景制鞋廠簽訂了4800雙雪地靴的購銷合同。假設福建新隆進出口2021年6月18日星期三接到福州紅景制鞋廠的通知，預計3天后能完成2400雙雪地靴的生產(chǎn)和裝箱工作，請問：1外貿(mào)業(yè)務員趙萍應去福州紅景制鞋廠進行哪個階段的質(zhì)量跟蹤？該批商品出口前是否需要向當?shù)爻鋈刖硻z驗檢疫局報檢，為什么？3分解題思路及評分點：生產(chǎn)尾期檢查1分；需要，1分因為該產(chǎn)品的監(jiān)管證件代碼為B，即出境貨物通關單，需要法定

24、報檢。1分要點評析：主要考核的知識點：1質(zhì)量跟單；2報檢報關的商品監(jiān)管證件代碼2經(jīng)查詢，每周只有星期日才有班輪從廈門開往溫哥華，貨代公司的20GP/40GP整箱報價分別為USD1500/1800，應如何訂艙？為什么？3分解題思路及評分點：應訂2021年6月29日船期，因為2021年6月22日船期來不及辦理相關手續(xù)；1分訂1個40GP整箱，1分因為2400雙雪地靴的總體積可以裝2個20GP整箱，也可以裝1個40GP整箱，總毛重4800千克2400612也沒超過1個40GP最大載重量，且1個40GP整箱的運費比2個20GP整箱的運費廉價USD1200。1分要點評析：主要考核的知識點：1集裝箱運費計

25、算；2出口訂艙。3在該筆業(yè)務中，福建新隆進出口除了要委托貨代公司代理訂艙之外，一般還需該公司代理哪些業(yè)務？2分解題思路及評分點：一般還需該公司代理向廈門出入境檢驗檢驗局換取出境貨物通關單1分和代理報關業(yè)務。1分要點評析：主要考核的知識點：1國際貨運代理公司業(yè)務范圍;(2) 代理報檢報關。32400雙雪地靴裝船后，外貿(mào)業(yè)務員趙萍收到貨代公司寄來的全套正本海運提單，并把海運提單 給LK Footwear Inc.，請問：1根據(jù)銷售合同的規(guī)定，LK Footwear Inc. 應電匯多少美元給福建新隆進出口？為什么？2分解題思路及評分點：LK Footwear Inc. 應電匯26040美元給福建新

26、隆進出口。1分按合同規(guī)定，70%余款見提單 件支付，即240015.5070%=26040美元1分要點評析：主要考核的知識點：1憑提單 件T/T；2合同支付條款。2當外貿(mào)業(yè)務員趙萍收到LK Footwear Inc. 銀行匯款回單的 件后，能否馬上把全套正本海運提單和其他單據(jù)寄給LK Footwear Inc.，為什么？2分解題思路及評分點：不能馬上把全套正本海運提單和其他單據(jù)寄給LK Footwear Inc.，1分因為LK Footwear Inc.可能會退匯，所以只有當款項到銀行賬戶時才算真正收匯。1分要點評析：主要考核的知識點：1匯款；2風險管理。4假設福建新隆進出口順利收到第一批貨款

27、后，在2021年7月18日把第二批2400雙雪地靴順利裝運并從貨代公司收到全套正本海運提單。外貿(mào)業(yè)務員趙萍把海運提單 給LK Footwear Inc. 后，對方公司無任何回應。后經(jīng)查實該公司因經(jīng)營不善而破產(chǎn)，導致無法履約。請問在此情況下，外貿(mào)業(yè)務員趙萍可采取哪些應對措施？3分解題思路及評分點：措施包括：1在加拿大當?shù)亓硪捹I家；1分2或把貨物運回國內(nèi)處理；1分3憑合同向LK Footwear Inc.所在地法院提出債務清償請求，以降低損失。1分要點評析：主要考核的知識點：1違約處理；2風險管理。青島利華Qingdao Lihua Co., Ltd.是一家流通性外貿(mào)企業(yè)。2007年9月3日，該公

28、司外貿(mào)業(yè)務員李雅收到來自阿聯(lián)酋客戶Tim Co., Ltd.的電子郵件，內(nèi)容如下：Dear Miss Li,Thank you for your letter of Aug. 12, 2007 and your latest catalogue.We are impressed by your Door Handle Article No.DH5010 and would appreciate your sending some detailed information about the best price of 9000 pairs on FOB Chinese port, CFR Dubai, UAE, payment by D/P at sight.Awaiting your early offer.Yours fa