內(nèi)衣品牌社媒營銷分析報告

1、J內(nèi)I衣G品U牌社A媒營銷分析報告2021抖音 銷售指數(shù)244(YOY + 244%)2021快手 銷售指數(shù)80(YOY +47%)服飾內(nèi)衣類目社媒電商大盤及增速解析1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年服飾內(nèi)衣行業(yè)趨勢表現(xiàn)：整體：對比雙平臺，2021抖音平臺增速是快手5倍，Q4季度數(shù)據(jù)表現(xiàn)均為雙平臺的表現(xiàn)周期較佳的季度。抖音：抖音平臺2021年Q1-Q3相對穩(wěn)定，銷售額呈穩(wěn)定上升趨勢，對比去年同比增長244%?？焓郑嚎焓制脚_增速相對穩(wěn)定，銷售額增長速度較慢，對比去年同比增長47%。2021年服飾內(nèi)衣行業(yè)抖音銷售額及增速銷售額增速1月2月3月4月5月6月7月8月9月1

2、0月11月12月2021年服飾內(nèi)衣行業(yè)快手銷售額及增速銷售額增速數(shù)據(jù)來源：果集電商數(shù)據(jù)和社媒數(shù)據(jù)；統(tǒng)計時間：2020 vs 2021；*銷售相關(guān)數(shù)據(jù)為預(yù)估；2021202020212020服飾內(nèi)衣類目社媒聲量趨勢解析2021社媒 總聲量1427.96萬(YOY +15%)2021社媒 總互動量64.00億(YOY +26%)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月202120202021年服飾內(nèi)衣行業(yè)：整體：社媒總聲量對比去年同比雖然僅增長15%，但隨之產(chǎn)生的社媒總互動量卻對比去年同期增加26%，小紅書和微博成為內(nèi)衣品牌發(fā)生的重陣，但是從輸出表現(xiàn)看抖音 的市場反饋呼聲更高。聲量：

3、2021春節(jié)前整體投放較為接近，開春后抖音投放持續(xù)遞增，尤其在Q4階段增長較快；微博、小紅書、B站和公眾號的表現(xiàn)相對穩(wěn)定?；恿浚涸诨恿可希兑魟莶豢蓳?，遠(yuǎn)超微博、小紅書、B站和公眾號平臺，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷一整年。2021年服飾內(nèi)衣行業(yè)社媒聲量分布抖音小紅書微博B站公眾號抖音小紅書微博B站公眾號20212020抖音小紅書微博B站公眾號數(shù)據(jù)來源：果集社媒數(shù)據(jù)；統(tǒng)計時間：2020 vs 2021; *銷售相關(guān)數(shù)據(jù)為預(yù)估；1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年服飾內(nèi)衣行業(yè)社媒互動量分布抖音小紅書微博B站公眾號服飾內(nèi)衣細(xì)分類目銷售占比睡衣女士內(nèi)衣內(nèi)褲襪子吊帶/背心/肚兜少女文胸保暖

4、內(nèi)衣內(nèi)衣配件吊襪帶肚兜2021年服飾內(nèi)衣細(xì)分類目：整體：睡衣、女士內(nèi)衣、內(nèi)衣、襪子、吊帶背心成為雙平臺TOP5；但是相比睡衣、襪子在抖音上的炙手可熱，快手平臺更受到女性內(nèi)衣、內(nèi)褲市場的追捧。抖音：可以看出來用戶對內(nèi)衣需求表現(xiàn)非常強(qiáng)烈，國產(chǎn)品牌貓人以27.6億的銷售額位列第一，基于上榜名單也可以看出新銳品牌身影?？焓郑赫w銷售額雖不及前者，新銳品牌璐安卡位列第一遠(yuǎn)超其他品牌，貓人位居第二名，其次是南極人、雅鹿、雪中飛等一些老品牌；2021年服飾內(nèi)衣細(xì)分類目抖音快手銷售額分布抖音快手抖音服飾內(nèi)衣TOP排名品牌名稱銷售額占類目比例1貓人27.6億2.71%2北極絨2.6億2.59%3UBRAS2.0

5、億1.98%4浪莎1.9億1.89%5雅鹿1.9億1.87%6芬騰1.6億1.58%7雪中飛1.5億1.48%8愛慕1.4億1.44%9品彩1.4億1.4%10賽莎夢1.3億1.34%快手服飾內(nèi)衣TOP排名品牌名稱銷售額占類目比例1璐安卡1.9億2.59%2貓人0.89億1.21%3南極人0.78億1.05%4雅鹿0.75億1.01%5雪中飛0.74億1%6HODO0.66億0.9%7馬克華菲0.61億0.83%8羋蕊0.45億0.61%9奈思0.40億0.54%10伊茉卡0.32億0.44%數(shù)據(jù)來源：果集電商數(shù)據(jù)；統(tǒng)計時間：2020年1月-12月，2021年1月-12月; *銷售相關(guān)數(shù)據(jù)為預(yù)

6、估；內(nèi)衣品牌大數(shù)據(jù)解析傳統(tǒng)線下內(nèi)衣品牌： 維多利亞的秘密vs曼妮芬新銳電商內(nèi)衣品牌： 內(nèi)外 vs Ubras品牌概覽品牌營收來源品牌運(yùn)營模式品牌聲量構(gòu)成品牌投放策略 品牌選品策略數(shù)據(jù)來源：果集數(shù)據(jù)，愛慕維多利亞的秘密&曼妮芬&UBRAS內(nèi)外電商數(shù)據(jù)和社媒數(shù)據(jù)；統(tǒng)計時間：2021.01-2021.12; *銷售相關(guān)數(shù)據(jù)為預(yù)估；六大維度橫向深度對比，縱觀頭部內(nèi)衣品牌整體數(shù)據(jù)表現(xiàn)：202101202102202103202111202112愛慕聲量維多利亞的秘密聲量曼妮芬聲量愛慕互動量維多利亞的秘密互動量曼妮芬互動量202101202102202103202104202105202106202107

7、202108202109202110202111202112202104202105202106202107202108202109202110愛慕維多利亞的秘密曼妮芬2021抖快平臺銷售額與銷量趨勢愛慕銷量維多利亞的秘密銷量曼妮芬銷量愛慕銷售額維多利亞的秘密銷售額曼妮芬銷售額數(shù)據(jù)來源：果集數(shù)據(jù)，愛慕維多利亞的秘密曼妮芬電商數(shù)據(jù)和社媒數(shù)據(jù)；統(tǒng)計時間：2021.01-2021.12; *銷售相關(guān)數(shù)據(jù)為預(yù)估；縱觀三大品牌在社媒平臺表現(xiàn)，整體聲量表現(xiàn)曼妮芬愛慕維多利亞的秘密，維多利亞的秘密全年聲量和互動量表現(xiàn)相對穩(wěn)定，愛慕曼妮芬重要節(jié)點(diǎn)展現(xiàn)聲量高峰更為突出。愛慕年終周年慶和年末大促取得聲量和銷量高峰

8、，曼妮芬在社媒平臺整體聲量和互動量上的高漲，帶動了品牌整體銷量和銷售額增長，品牌在雙11期間銷售額達(dá)到高峰。曼妮芬在2021年上半年重點(diǎn)發(fā)力于3月8日女神節(jié)，與明星宋茜合作推廣新品，引發(fā)全網(wǎng)持續(xù)關(guān)注，帶動3-6月銷量的增長。下半年借助品牌周年慶，策劃9月9日會員寵粉日，利用明星與時尚達(dá)人為品牌 造勢，帶動9-11月銷量的增長。愛慕維多利亞的秘密曼妮芬2021社媒平臺聲量與互動量趨勢3月曼妮芬于女神節(jié)推出新 品，與明星宋茜合作，引 發(fā)全網(wǎng)關(guān)注；9月曼妮芬25周年周年慶，策 劃9.9會員寵粉日，與明星和時尚達(dá)人合作為品牌造勢；曼妮芬11月雙11大 促3月曼妮芬推出#對抗地心 引力66號新品內(nèi)衣；9

9、月曼妮芬#M系列產(chǎn) 品升級三大傳統(tǒng)線下內(nèi)衣品牌數(shù)據(jù)解析品牌概覽：宏觀分析品牌聲量互動量到銷量銷售額周期變化三大傳統(tǒng)線線下內(nèi)衣品牌數(shù)據(jù)解析品牌營收來源：追蹤品牌經(jīng)銷模式轉(zhuǎn)換分布圖動態(tài)變化數(shù)據(jù)來源：果集數(shù)據(jù)，愛慕維多利亞的秘密曼妮芬電商數(shù)據(jù)；統(tǒng)計時間：2021.01-2021.12； *銷售相關(guān)數(shù)據(jù)為預(yù)估；*品牌旗艦店：品牌官方自營店鋪，集合店 ：集合多品類、多品牌的總和店鋪，品牌專賣店 ：名字帶專賣的店，專營店 ：名字帶專營的店;202101202102202103202104202105202106202107202108202109202110202111202112旗艦店銷量占比 專營店占

10、比集合店占比 C店占比專賣店占比 外部店占比202101202102202103202104202105202106202107202108202109202110202111202112202101202102202103202104202105202106202107202108202109202110202111202112202101202102202103202104202105202106202107202108202109202110202111202112旗艦店銷量占比 專營店占比集合店占比 C店占比專賣店占比 外部店占比2021012021022021032021042021

11、05202106202107202108202109202110202111202112202101202102202103202104202105202106202107202108202109202110202111202112旗艦店銷量占比 專營店占比集合店占比 C店占比專賣店占比 外部店占比觀察三大品牌在抖快雙平臺營收來源：C店貢獻(xiàn)的占比較高，快手平臺表現(xiàn)尤其明顯，說明品牌重點(diǎn)主抓C店分銷。維多利亞的秘密在抖快平臺重點(diǎn)布局C店，而愛慕和曼妮芬在抖音平臺店鋪類型上有著更為豐富的布局，曼妮芬重點(diǎn)部署旗艦店和C店，年末逐漸向?qū)Ｙu店和C店發(fā)力，愛慕年初重點(diǎn)部署C店和旗艦店， Q1季度后逐漸向?qū)?/p>

12、賣店發(fā)力；愛慕2021抖快平臺銷售額來源占比維多利亞的秘密2021抖快平臺銷售額來源占比曼妮芬2021抖快平臺銷售額來源占比三大傳統(tǒng)線下內(nèi)衣品牌數(shù)據(jù)解析品牌運(yùn)營模式：綜合觀察品牌營收組成分布成長情況數(shù)據(jù)來源：果集數(shù)據(jù)，愛慕維多利亞的秘密曼妮芬電商數(shù)據(jù)；統(tǒng)計時間：2021.01-2021.12；*銷售相關(guān)數(shù)據(jù)為預(yù)估；2021012021022021032021042021052021062021072021082021092021102021112021122021012021022021032021042021052021062021072021082021092021102021112021

13、12202101202102202103202104202105202106202107202108202109202110202111202112202101202102202103202104202105202106202107202108202109202110202111202112202101202102202103202104202105202106202107202108202109202110202111202112三大品牌在抖快平臺運(yùn)營架構(gòu)，主要以KOL自播和官方自播為主，在快手平臺KOL自播表現(xiàn)更為明顯。愛慕全年以官方自播為主，曼妮芬在抖音平臺Q1階段試水官方自播，維多利亞

14、的秘密在Q3階段試水官方自播，進(jìn)入Q3階段后兩大品牌全面發(fā)力運(yùn)營模式均向官方自播傾斜，自播占比達(dá)80%-90%，凸 顯品牌在抖音平臺去主播化的趨勢。愛慕2021抖快平臺運(yùn)營構(gòu)成維多利亞的秘密2021年抖快平臺運(yùn)營構(gòu)成曼妮芬2021年抖快平臺運(yùn)營構(gòu)成官方自播占比 官方視頻占比 KOL自播占比 KOL視頻占比官方自播占比官方視頻占比KOL自播占比KOL視頻占比官方自播占比官方視頻占比KOL自播占比KOL視頻占比20210120210220210320210420210520210620210720210820210920211020211120211220210120210220210320210

15、4202105202106202107202108202109202110202111202112三大傳統(tǒng)線下內(nèi)衣品牌數(shù)據(jù)解析品牌聲量構(gòu)成：追蹤品牌社媒營銷轉(zhuǎn)化分布圖動態(tài)變化數(shù)據(jù)來源：果集數(shù)據(jù)，愛慕維多利亞的秘密曼妮社媒商數(shù)據(jù)；統(tǒng)計時間：2021.01-2021.12；*銷售相關(guān)數(shù)據(jù)為預(yù)估；202101202102202103202104202105202106202107202108202109202110202111202112B站抖音公眾號視頻號微博小紅書2021012021022021032021042021052021062021072021082021092021102021112

16、02112B站抖音公眾號視頻號微博小紅書202101202102202103202104202105202106202107202108202109202110202111202112202101202102202103202104202105202106202107202108202109202110202111202112202101202102202103202104202105202106202107202108202109202110202111202112B站抖音公眾號視頻號微博小紅書縱察三大品牌社媒平臺聲量構(gòu)成，維多利亞的秘密全年重點(diǎn)布局小紅書，曼妮芬上半年重點(diǎn)布局微博，兩者進(jìn)入

17、Q4后逐步向抖音傾斜。愛慕全年聲量表現(xiàn)相對穩(wěn)定，聲量高峰集中在年末和年初，憑借著較高的品牌知名度，在B站和微博持續(xù)被用戶關(guān)注與互動；維多利亞全年聲量表現(xiàn)相對穩(wěn)定，憑借著維密秀經(jīng)典片段，引發(fā)B站用戶持續(xù)關(guān)注與互動，9月達(dá)到互動高峰。曼妮芬全年聲量高峰集中在3月，在3月8日女神節(jié)推出新品，引發(fā)全網(wǎng)關(guān)注，品牌互動量在 當(dāng)月達(dá)到高峰。愛慕2021社媒營銷平臺聲量構(gòu)成維多利亞的秘密2021社媒營銷平臺聲量構(gòu)成曼妮芬2021社媒營銷平臺聲量構(gòu)成三大傳統(tǒng)線下內(nèi)衣品牌數(shù)據(jù)解析品牌投放策略：掌握并運(yùn)營不同渠道流量資源提升品牌轉(zhuǎn)化效率數(shù)據(jù)來源：果集數(shù)據(jù)，愛慕維多利亞的秘密&曼妮芬社媒數(shù)據(jù)；統(tǒng)計時間：2021.01

18、-2021.12；*銷售相關(guān)數(shù)據(jù)為預(yù)估；B站抖音公眾號快手視頻號淘寶微博小紅書維多利亞的秘密2021年社媒平臺各等級賬號分布占比官方號明星號頭部達(dá)人腰部達(dá)人尾部達(dá)人B站抖音公眾號快手視頻號淘寶微博小紅書曼妮芬2021年社媒平臺各等級賬號分布占比官方號明星號頭部達(dá)人腰部達(dá)人尾部達(dá)人B站抖音公眾號快手視頻號淘寶微博小紅書愛慕2021社媒營銷平臺各等級賬號分布占比官方號明星號頭部達(dá)人腰部達(dá)人尾部達(dá)人觀察兩大品牌在社媒平臺投放布局，維多利亞的秘密和曼妮芬主抓尾部達(dá)人，愛慕采用等級賬號相結(jié)合的投放方式策略。愛慕整體投放達(dá)人構(gòu)成比例更為均勻，以頭腰尾達(dá)人為主，搭配頭部、明星號以及官方號，投放達(dá)人主要集中在

19、微博和淘寶。維多利亞的秘密重點(diǎn)布局小紅書平臺，在小紅書平臺側(cè)重于尾部達(dá)人投放為主，同時配合腰部達(dá)人。曼妮芬在微博上有著更大體量的投入和更豐富投放布局，投放主要以頭部、腰部、尾部達(dá)人為主，輔 以明星和官方號同步發(fā)聲。三大傳統(tǒng)線下內(nèi)衣品牌數(shù)據(jù)解析品牌投放策略：根據(jù)平臺偏好制定相應(yīng)投放形式提升品牌轉(zhuǎn)化效率數(shù)據(jù)來源：果集數(shù)據(jù)，愛慕維多利亞的秘密曼妮芬電商數(shù)據(jù)；統(tǒng)計時間：2021.01-2021.12；*銷售相關(guān)數(shù)據(jù)為預(yù)估；小紅書 微博 淘寶 視頻號 快手 公眾號 抖音B站維多利亞的秘密2021社媒平臺各等級賬號投放形式作品直播小紅書 微博 淘寶 視頻號 快手 公眾號 抖音B站曼妮芬2021社媒平臺各等

20、級賬號投放形式作品直播202101202102202103202104202105202106202107202108202109202110202111202112維多利亞的秘密2021社媒平臺銷售形式分布作品掛鏈占比直播掛鏈占比內(nèi)容營銷占比202101202102202103202104202105202106202107202108202109202110202111202112曼妮芬2021社媒平臺銷售形式分布作品掛鏈占比直播掛鏈占比內(nèi)容營銷占比小紅書 微博 淘寶 視頻號 快手 公眾號 抖音B站愛慕2021社媒平臺各等級賬號投放形式作品直播20210120210220210320210

21、4202105202106202107202108202109202110202111202112愛慕2021社媒平臺銷售形式分布作品掛鏈占比直播掛鏈占比內(nèi)容營銷占比觀察三大品牌在社媒平臺投放形式，內(nèi)容營銷和直播營銷均有涉及，在小紅書、微博、微信公眾號上以作品營銷為主，在抖音、快手、視頻號等平臺投放形式以直播營銷為主。三大品牌銷售模式主要集中在：作品掛鏈、直播掛鏈、內(nèi)容營銷三種形式，其中內(nèi)容營銷目前現(xiàn)階段占比較高，隨著運(yùn)營周期的變化，作品掛鏈的比例也將逐步增多。三大傳統(tǒng)線下內(nèi)衣品牌數(shù)據(jù)解析品牌選品策略：抓住商品利益點(diǎn)，調(diào)整品牌品類的市場走勢數(shù)據(jù)來源：果集數(shù)據(jù)，愛慕維多利亞的秘密&曼妮芬電商數(shù)據(jù)

22、；統(tǒng)計時間：2021.01-2021.12；*銷售相關(guān)數(shù)據(jù)為預(yù)估；內(nèi)褲女睡衣套裝文胸文胸套裝香氛身體乳維多利亞的秘密抖音銷售TOP SPU分布家居服家居服套裝文胸胸罩曼妮芬抖音銷售TOP SPU分布排名維多利亞的秘密TOP5商品名稱推廣平臺推廣次數(shù)TOP1PINK 香氛身體乳旅行裝（明快清馨） 75ml抖音91TOP2維多利亞的秘密 Logo腰帶棉質(zhì)低腰 全包臀內(nèi)褲女抖音90TOP3【雙十一】明星同款 水鉆Logo字母 肩帶聚攏3/4罩杯文胸抖音90TOP4【雙十一】明星同款 水鉆Logo字母 肩帶聚攏3/4罩杯文胸抖音86TOP5【雙十一活動專享睡衣】維多利亞的 秘密居家法蘭絨長款睡衣套裝抖

23、音86排名維多利亞的秘密TOP5商品名 稱推廣平臺推廣次數(shù)TOP1曼妮芬茶花輕柔款圓領(lǐng)套裝 20211141抖音223TOP2曼妮芬茶花油莫代爾保暖套裝 20221109抖音217TOP3曼妮芬茶花加厚雙面絨女士套 裝20211161抖音143TOP4曼妮芬茶花油雙絨保暖套裝加 厚無痕20221131抖音142TOP5曼妮芬茶花油莫代爾保暖套裝 20221109抖音137觀察三大品牌抖音TOP SPU分布，愛慕銷售較高是文胸，維多利亞的秘密是女內(nèi)褲，而曼妮芬是家居服。觀察各品牌抖音主推TOP5商品，愛慕主推文胸，維多利的秘密主推身體乳和文胸，而曼妮芬主推SPU集中在套裝相關(guān)商品。文胸平角褲保暖

24、內(nèi)衣平角內(nèi)褲胸罩愛慕抖音銷售TOP SPU分布排名抖音TOP5商品名稱推廣平臺推廣次數(shù)TOP1【水滴杯小胸文胸】愛慕NYC薩頓軟 鋼圈薄杯文胸AN110381抖音112TOP2愛慕CHICCITY光面大胸顯小軟支撐收 副乳薄文胸AM115671抖音111TOP3【紅品小熊文胸】花樣年華軟鋼圈中 厚聚攏文胸AM11HC1抖音105TOP4愛慕 雙層保暖 加厚打底褲女 AM731361抖音105TOP5愛慕CHICCITY無鋼圈內(nèi)衣AM175671抖音99202101202102202103202104202105202106202107202108202109202110202111202112

25、愛慕聲量 內(nèi)外聲量 UBRAS聲量愛慕互動量 內(nèi)外互動量 UBRAS互動量202101202102202103202104202105202106202107202108202109202110202111202112愛慕內(nèi)外UBRS 2021抖快平臺銷售額與銷量趨勢愛慕銷量 內(nèi)外銷量 UBRAS銷量愛慕銷售額 內(nèi)外銷售額 UBRAS銷售額愛慕vs兩大新銳電商內(nèi)衣品牌數(shù)據(jù)解析品牌概覽：宏觀分析品牌聲量互動量到銷量銷售額周期變化數(shù)據(jù)來源：果集數(shù)據(jù)，愛慕維多利亞的秘密&曼妮芬電商數(shù)據(jù)和社媒數(shù)據(jù)；統(tǒng)計時間：2021.01-2021.12；*銷售相關(guān)數(shù)據(jù)為預(yù)估；10月UBRA集中進(jìn)行雙11投入， 策劃

26、“對不起，我們提前雙 11了”直播場，為雙11預(yù)熱10月UBRA提前雙11預(yù)售，銷 量設(shè)銷售額達(dá)到高峰縱觀三大品牌在社媒平臺表現(xiàn)，內(nèi)外整體展現(xiàn)較高的聲量和互動量，愛慕UBRS在全年重要節(jié)點(diǎn)展現(xiàn)高聲量和互動量高峰，UBRS在10月份通過提前釋放雙11活動，使得品牌互動量達(dá)到全年高峰?？v觀三大品牌在抖快平臺表現(xiàn)，UBRAS整體的銷量和銷售額遠(yuǎn)超內(nèi)外和愛慕，且銷售額均在雙11期間達(dá)到巔峰。UBRAS穩(wěn)定的聲量表現(xiàn)，帶來了高價值的銷量回報。愛慕內(nèi)外UBRS 2021社媒平臺聲量與互動量趨勢5月內(nèi)外策劃#夏季顯瘦穿 搭，主推內(nèi)外云朵無尺碼 內(nèi)衣，與明星金靖合作5月UBRA抓住抖音55潮購節(jié)， 并于月底釋

27、放618大促活動信 息202101202102202103202104202105202106202107202108202109202110202111202112202101202102202103202104202105202106202107202108202109202110202111202112內(nèi)外2021抖快平臺銷售額來源占比旗艦店銷量占比 專營店占比集合店占比 C店占比專賣店占比 外部店占比愛慕vs兩大新銳電商內(nèi)衣品牌數(shù)據(jù)解析品牌營收來源：追蹤品牌直播網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)化分布圖動態(tài)變化2021012021022021032021042021052021062021072021082021

28、09202110202111202112UBRAS2021抖快平臺銷售額來源占比旗艦店銷量占比 專營店占比集合店占比 C店占比專賣店占比 外部店占比202101202102202103202104202105202106202107202108202109202110202111202112數(shù)據(jù)來源：果集數(shù)據(jù)，維多利亞的秘密&曼妮芬電商數(shù)據(jù)；統(tǒng)計時間：2021.01-2021.12；*銷售相關(guān)數(shù)據(jù)為預(yù)估；202101202102202103202104202105202106202107202108202109202110202111202112202101202102202103202104

29、202105202106202107202108202109202110202111202112愛慕2021抖快平臺銷售額來源占比旗艦店銷量占比 專營店占比集合店占比 C店占比專賣店占比 外部店占比觀察三大品牌在抖快平臺營收來源，C店貢獻(xiàn)的占比較高，快手平臺表現(xiàn)尤其明顯，說明品牌重點(diǎn)主抓C店分銷。內(nèi)外在抖音上重點(diǎn)部署C店和旗艦店，而愛慕UBRAS在抖音平臺店鋪類型上有著更為豐富的布局，于年初1月份重點(diǎn)部署旗艦店和專營店，后逐漸以C店為主，旗艦店、集合店、專營店為輔的運(yùn)營布局。 愛慕年初重點(diǎn)部署C店和旗艦店，Q1季度后逐漸向?qū)Ｙu店發(fā)力；202101202102202103202104202105

30、202106202107202108202109202110202111202112愛慕vs兩大新銳電商內(nèi)衣品牌數(shù)據(jù)解析品牌運(yùn)營模式：綜合觀察品牌營收組成分布成長情況數(shù)據(jù)來源：果集數(shù)據(jù)，維多利亞的秘密&曼妮芬電商數(shù)據(jù)；統(tǒng)計時間：2021.01-2021.12；*銷售相關(guān)數(shù)據(jù)為預(yù)估；202101202102202103202104202105202106202107202108202109202110202111202112內(nèi)外2021抖快平臺運(yùn)營結(jié)構(gòu)官方自播占比官方視頻占比KOL自播占比KOL視頻占比20210120210220210320210420210520210620210720210

31、8202109202110202111202112UBRAS2021抖快音平臺運(yùn)營結(jié)構(gòu)官方自播占比官方視頻占比KOL自播占比KOL視頻占比202101202102202103202104202105202106202107202108202109202110202111202112202101202102202103202104202105202106202107202108202109202110202111202112202101202102202103202104202105202106202107202108202109202110202111202112愛慕2021抖快平臺運(yùn)營構(gòu)成官

32、方自播占比 官方視頻占比 KOL自播占比KOL視頻占比觀察三大品牌在抖快平臺運(yùn)營結(jié)構(gòu)，主要以KOL自播和官方自播為主，尤其在快手平臺KOL自播占比表現(xiàn)得更為明顯。內(nèi)外在Q2和Q3季度主抓官方自播，官方自播占比在50%-60%，而Q4季度逐漸以KOL自播為主，官方自播為輔的運(yùn)營結(jié)構(gòu)；UBRAS在Q1和Q2階段主抓官方自播，官方自播占比在50%-60%，而Q4季度逐漸以KOL自播為主，官方自播為輔的運(yùn)營結(jié)構(gòu)；202101202102202103202104202105202106202107202108202109202110202111202112愛慕vs兩大新銳電商內(nèi)衣品牌數(shù)據(jù)解析品牌聲量構(gòu)成

33、：追蹤品牌社媒營銷轉(zhuǎn)化分布圖動態(tài)變化數(shù)據(jù)來源：果集數(shù)據(jù)，愛慕維多利亞的秘密&曼妮芬電商數(shù)據(jù)；統(tǒng)計時間：2021.01-2021.12；*銷售相關(guān)數(shù)據(jù)為預(yù)估；202101202102202103202104202105202106202107202108202109202110202111202112內(nèi)外2021社媒平臺聲量互動量構(gòu)成B站抖音公眾號視頻號微博小紅書202101202102202103202104202105202106202107202108202109202110202111202112UBRAS 2021社媒平臺聲量互動量構(gòu)成B站 抖音 公眾號 視頻號 微博 小紅書20210

34、1202102202103202104202105202106202107202108202109202110202111202112202101202102202103202104202105202106202107202108202109202110202111202112202101202102202103202104202105202106202107202108202109202110202111202112愛慕2021社媒營銷平臺聲量互動量構(gòu)成B站抖音公眾號視頻號微博小紅書縱察三大品牌社媒平臺聲量構(gòu)成，重點(diǎn)布局小紅書平臺，同時配合微博、抖音和公眾號共同營造品牌聲量，UBRAS進(jìn)入Q

35、3后逐步增加抖音布局。愛慕全年聲量表現(xiàn)相對穩(wěn)定，聲量高峰集中在年末和年初，憑借著較高的品牌知名度，在B站和微博持續(xù)被用戶關(guān)注與互動；內(nèi)外全年聲量高峰主要集中在Q2和Q3階段，5月和6月策劃#夏季顯瘦穿搭，主推內(nèi)外云朵無尺碼內(nèi)衣，品牌互動量在當(dāng)月達(dá)到高峰。Ubras全年聲量高峰主要集中Q3和Q4階段，9月和10月策劃#秋冬換季穿搭，主推產(chǎn)品肌底衣，引發(fā)用戶反響，緊接著10月發(fā)售Ubras新品使得品牌互動量達(dá)到高峰。愛慕vs兩大新銳電商內(nèi)衣品牌數(shù)據(jù)解析品牌投放策略：掌握并運(yùn)營不同渠道流量資源提升品牌轉(zhuǎn)化效率數(shù)據(jù)來源：果集數(shù)據(jù)，維多利亞的秘密&曼妮芬電商數(shù)據(jù)；統(tǒng)計時間：2021.01-2021.12

36、；*銷售相關(guān)數(shù)據(jù)為預(yù)估；B站抖音公眾號快手視頻號淘寶微博小紅書內(nèi)外2021社媒平臺各等級賬號分布占比官方號明星號頭部達(dá)人腰部達(dá)人尾部達(dá)人B站抖音公眾號快手視頻號淘寶微博小紅書UBRAS 2021社媒平臺等級賬號分布占比官方號明星號頭部達(dá)人腰部達(dá)人尾部達(dá)人B站抖音公眾號快手視頻號淘寶微博小紅書愛慕2021社媒營銷平臺各等級賬號分布占比官方號明星號頭部達(dá)人腰部達(dá)人尾部達(dá)人觀察三大品牌在社媒平臺投放布局，內(nèi)外Ubras主抓尾部達(dá)人，愛慕采用等級賬號相結(jié)合的投放方式策略。愛慕整體投放達(dá)人構(gòu)成比例更為均勻，以頭腰尾達(dá)人為主，搭配頭部、明星號以及官方號，投放達(dá)人主要集中在微博和淘寶。內(nèi)外和UBRAS重點(diǎn)布

37、局小紅書平臺，在小紅書平臺側(cè)重于尾部達(dá)人投放為主，同時搭配腰部和頭部達(dá)人。在抖音上，兩者重點(diǎn)發(fā)力尾部達(dá)人。UBRAS在微博上有著更豐富投放布局，投放主要以頭部、腰部、尾部達(dá)人為主，輔以明星和官方號同步發(fā)聲。兩大新銳電商內(nèi)衣品牌數(shù)據(jù)解析品牌投放策略：根據(jù)平臺偏好制定相應(yīng)投放形式提升品牌轉(zhuǎn)化效率數(shù)據(jù)來源：果集數(shù)據(jù)，維多利亞的秘密&曼妮芬電商數(shù)據(jù)；統(tǒng)計時間：2021.01-2021.12；*銷售相關(guān)數(shù)據(jù)為預(yù)估；小紅書微博 淘寶 視頻號 快手 公眾號 抖音B站內(nèi)外2021社媒平臺各等級賬號賬號投放形式作品直播小紅書 微博 淘寶 視頻號 快手 公眾號 抖音B站UBRAS 2021年社媒平臺各等級賬號投放

38、形式作品直播內(nèi)外2021社媒平臺各類銷售形式分布作品掛鏈占比直播掛鏈占比內(nèi)容營銷占比202101202102202103202104202105202106202107202108202109202110202111202112202101202102202103202104202105202106202107202108202109202110202111202112UBRAS 2021社媒平臺各類銷售形式分布作品掛鏈占比直播掛鏈占比內(nèi)容營銷占比小紅書 微博 淘寶 視頻號 快手 公眾號 抖音B站愛慕2021社媒平臺各等級賬號投放形式作品直播20210120210220210320210420

39、2105202106202107202108202109202110202111202112愛慕2021社媒平臺銷售形式分布作品掛鏈占比直播掛鏈占比內(nèi)容營銷占比觀察三大品牌在社媒平臺投放形式，內(nèi)容營銷和直播營銷均有涉及，在淘寶、抖音、快手等短視頻平臺以直播營銷為主，小紅書、微博、公眾號等平臺投放形式以內(nèi)容營銷為主。三大品牌銷售模式主要集中在：作品掛鏈、直播掛鏈、內(nèi)容營銷三種形式，其中內(nèi)容營銷和直播是現(xiàn)階段占比較高銷售形式，隨著運(yùn)營周期的變化，作品掛鏈的比例也將逐步增多。愛慕vs兩大新銳電商內(nèi)衣品牌數(shù)據(jù)解析品牌選品策略：抓住利益點(diǎn)，調(diào)整品牌品類的市場走勢數(shù)據(jù)來源：果集數(shù)據(jù)，維多利亞的秘密&曼妮芬

40、電商數(shù)據(jù)；統(tǒng)計時間：2021.01-2021.12；*銷售相關(guān)數(shù)據(jù)為預(yù)估；保暖打底打底褲吊帶馬夾內(nèi)褲內(nèi)外抖音銷售TOP SPU分布肌底衣內(nèi)衣美背內(nèi)褲內(nèi)褲女UBRAS抖音銷售TOP SPU分布排名內(nèi)外TOP5商品名稱推廣平臺推廣次數(shù)TOP1抖音322抖音300抖音287抖音236抖音211TOP2TOP3TOP4TOP5NEIWAI內(nèi)外少女羅紋U字領(lǐng)細(xì)帶長袖 外穿簡潔露背打底衫N202PU3114內(nèi)外NEIWAI不對稱吊帶背心內(nèi)搭 N202PU3116NEIWAI內(nèi)外少女羅紋U字領(lǐng)細(xì)帶長袖 外穿簡潔露背打底衫N202PU3114內(nèi)外NEIWAI不對稱吊帶背心內(nèi)搭 N202PU3116NEIWAI內(nèi)外少女羅紋U字領(lǐng)細(xì)帶長袖 外穿簡潔露背打底衫N202PU3114排名ubrasTOP5商品名稱推廣平臺推廣次數(shù)TOP1Ubras無尺碼慕斯云朵軟支撐浪花 領(lǐng)背心文胸?zé)o