鈦白市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

1、鈦白市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略喬.吉拉德是賣(mài)汽車(chē)的，地球人都知道；蔣彬是賣(mài)鈦白粉的，我得讓更多人知道；題外話(huà)：世界大戰(zhàn)第一次世界大戰(zhàn)19141918：同盟國(guó)與協(xié)約國(guó)之間的戰(zhàn)爭(zhēng)。迅速崛起的德國(guó)，認(rèn)為自己的殖民地太少，原材料和商品匱乏，進(jìn)行土地資源的掠奪，從而發(fā)起，以德國(guó)投降而告終；第二次世界大戰(zhàn)19391945：資本主義經(jīng)濟(jì)危機(jī)，利潤(rùn)和軍事競(jìng)爭(zhēng)，以日本投降而告終；第三次世界大戰(zhàn)？第三次世界大戰(zhàn)，是無(wú)形的戰(zhàn)爭(zhēng)，是市場(chǎng)的掠奪，是資源的掠奪，我們不能投降。但事實(shí)上，戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束了，我們妥協(xié)了：我們的電腦IBM好在被聯(lián)想殺了回來(lái)，但心臟還是國(guó)外的；、康柏、惠普。我們的電視機(jī)：索尼、松下、日立、三洋。我們的汽車(chē)通用、現(xiàn)代、

2、尼桑、寶馬、奔馳；我們的油墨原料鈦白粉杜邦、石原、美禮聯(lián)、科麥基。當(dāng)然有朋友要說(shuō)：國(guó)外的就是好，具有好的分散性、好的白度、好的遮蓋力；但忽略了一點(diǎn)：他們更有高的價(jià)格。寧愿20000元多買(mǎi)一噸進(jìn)口的，也不大愿意買(mǎi)13000多元來(lái)支持國(guó)貨，還以買(mǎi)進(jìn)口為豪；其實(shí)：國(guó)產(chǎn)的不是不好，是我們可以多花些功夫把它生產(chǎn)好、把它用好；現(xiàn)在中國(guó)的紅色土地上，不再只是狼來(lái)了，捷克超彩收購(gòu)、美國(guó)杜邦東營(yíng)犧牲我們后面幾代人的環(huán)保、日本在山東的三盛，他們都趾高氣揚(yáng)地開(kāi)進(jìn)了中國(guó)的戰(zhàn)場(chǎng)。鈦白市場(chǎng)現(xiàn)狀鈦礦資源擇價(jià)而沽生產(chǎn)企業(yè)停工待料流通企業(yè)資金吃緊消費(fèi)企業(yè)苦不堪言鈦礦資源資源的不可再生性，引發(fā)了業(yè)內(nèi)對(duì)鈦礦的高度重視；鈦白行業(yè)本身

3、的利益趨動(dòng)，擴(kuò)能或新進(jìn)入者眾，導(dǎo)致礦供給吃緊；進(jìn)口礦的價(jià)格也不斷攀升；資源壟斷現(xiàn)象突顯；誰(shuí)擁有資源，就擁有財(cái)富。鈦白生產(chǎn)原料發(fā)愁；品質(zhì)控制；環(huán)保擔(dān)憂(yōu)；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；價(jià)格非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)因素競(jìng)爭(zhēng)的殘酷：搶?zhuān)專(zhuān)專(zhuān)×魍ㄆ髽I(yè)資金壓力現(xiàn)款現(xiàn)貨訴期銷(xiāo)售市場(chǎng)環(huán)境不標(biāo)準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境紅海利潤(rùn)被盤(pán)剝空間越來(lái)越小經(jīng)濟(jì)環(huán)境國(guó)家稅收政策出口受阻國(guó)外價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、取消退稅腹背受敵！鈦白消費(fèi)被動(dòng)接受價(jià)格變化因素不忠誠(chéng)度。自身產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)可能性小 鈦白粉應(yīng)用領(lǐng)域硫酸法鈦白生產(chǎn)流程口訣二十三道主要工序：干預(yù)酸沉過(guò)結(jié)亞控鈦水一漂二鹽隔煅雷浸濕表三閃汽詳解：枯燥預(yù)混合酸解沉降過(guò)濾真空結(jié)晶亞鐵別離控制過(guò)濾鈦液別離水解一洗漂白二洗鹽處理壓濾煅燒浸取

4、潤(rùn)濕外表處理三洗 閃蒸枯燥汽流粉碎包裝主要反響方程式酸 解：FeTiO3+H2SO4 Ti(SO4)2+FeSO4+H2O水 解：TiSO4+H2O TiO(OH)2+H2SO4煅 燒:TiO(OH)2 TiO2+H20選擇鈦白粉考慮的因素1、顏色因素2、遮蓋力因素3、著色力因素 4、吸油量因素5、化學(xué)組成因素6、耐光、耐侯性因素 7、顆粒形狀和粒度分布因素 8、水分因素 9、密度因素 10、分散性因素鈦白粉遮蓋力因素遮蓋力就是顏料加在透明的基料中使之成為不透明，完全蓋住基片的黑白格所需的最少顏料量。 其光學(xué)本質(zhì)是顏料和存在其周?chē)橘|(zhì)折光率所造成。1、顏料的遮蓋力影響因素有它的晶型結(jié)構(gòu)、折射率

5、、對(duì)光的散射能力和吸收能力，同時(shí)也受顏料粒徑、粒徑分布和分散性能的影響。 2、一般來(lái)說(shuō)，顏料越細(xì)，那么遮蓋力也越大，顏料的粒徑為0.2微米時(shí)遮蓋力最大，小于可見(jiàn)波長(zhǎng)的一半時(shí)，遮蓋力反而下降。3、由于粉狀顏料總以凝聚體形式存在，所以分散性的優(yōu)劣對(duì)遮蓋力有一定的影響。4、顏料的體積濃度也影響遮蓋力，當(dāng)PVC為30%時(shí)，遮蓋力最大，濃度過(guò)高那么遮蓋力降低。5、晶型結(jié)構(gòu)不同，遮蓋力也不一樣，金紅石型二氧化鈦的折射率比銳鈦型二氧化鈦大，所以金紅石型二氧化鈦的遮蓋力高于銳鈦型二氧化鈦。各種物質(zhì)的折光率原料名稱(chēng)折光率原料名稱(chēng)折光率空氣水油樹(shù)脂碳酸鈣二氧化硅立德粉氧化鋅硫化鋅11.331.481.551.53

6、1.551.842.022.37鈦白粉(銳)鈦白粉(金)醇酸/聚脂樹(shù)脂丙烯酸聚乙烯聚苯乙烯聚氯乙烯 2.552.731.541.501.51-1.541.591.52-1.55粒徑分布對(duì)產(chǎn)品光澤的影響 粒徑分布窄粒徑分布寬光滑外表 高光澤粗糙外表 低光澤鈦白粉耐候性因素二氧化鈦的本身具有光化學(xué)活性1、二氧化鈦在可見(jiàn)光短波紫外段有輕吸收，由于二氧化鈦特殊的光化學(xué)活性，使涂膜中的二氧化鈦成了UV光的催化劑。這種現(xiàn)象一般發(fā)生在405nm以下的光波中。 2、來(lái)自太陽(yáng)的輻射光波，實(shí)際上在通過(guò)大氣層時(shí)，所有300nm以下的光波都被大氣層過(guò)濾了。 3、肖特基缺陷Schottky defect氧缺陷等晶格缺陷

7、這些現(xiàn)象對(duì)產(chǎn)品的影響加速老化，降低耐候性耐候性指含二氧化鈦的有機(jī)介質(zhì)如涂膜、塑料曝露在日光下，防止發(fā)生黃變、失光和粉化的能力。解決方法：無(wú)機(jī)包膜，屏蔽紫外光。包膜劑：氧化鋁、氧化硅、氧化鋯包覆狀態(tài)：致密膜與松散膜。由于中國(guó)金紅石型鈦白生產(chǎn)工藝的不斷完善與進(jìn)步以及后處理工藝的成熟，已根本解決鈦白耐候性問(wèn)題。鈦白粉分散性因素分散性又稱(chēng)研磨分散性或研磨潤(rùn)濕性分散、團(tuán)聚、最低能量原理金紅石型鈦白粉解決分散性問(wèn)題主要是對(duì)其進(jìn)行有機(jī)外表處理影響鈦白粉分散性的因素很多，主要有：粒徑大小、比外表積、外表自由能、外表電荷、PH、極性、外表吸附狀態(tài)等外表性質(zhì)有關(guān)，也與展色劑的性質(zhì)有關(guān)。分散性的好壞不僅影響鈦白粉的

8、消色力、遮蓋力等指標(biāo)，而且也影響涂料成膜后的光澤和耐侯性能。在涂料生產(chǎn)中，研磨分散時(shí)直接影響研磨分散時(shí)間，是涂料生產(chǎn)中重要的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，而且研磨時(shí)間過(guò)長(zhǎng)還會(huì)增加新的設(shè)備污染，使產(chǎn)品白度變差。主要鈦白生產(chǎn)商及市場(chǎng)份額國(guó)外產(chǎn)品在油墨中常見(jiàn)牌號(hào)生產(chǎn)廠家油墨用牌號(hào)備注杜邦（DUPONT)R900、R902、R706美禮聯(lián)（SCM)科斯特CRISTAL RCL595、R128利安德收購(gòu)美禮聯(lián)后再被科斯特收購(gòu)科麥基（Kerr-McGee ）特諾（TRONOX ）CR828、CR826克朗諾斯（KRONOS ）R2220、R2310亨茲曼（Huntsman）TR28、TR92日本石原公司（Tipaque） R

9、930、R980、CR57凱米拉（Finntitan）RDIS、RDE2印度KMML公司 RC800、RC822日本帝國(guó)化工JR701國(guó)內(nèi)主要金紅石型鈦白生產(chǎn)情況生產(chǎn)廠家油墨用主要牌號(hào)產(chǎn)能攀鋼集團(tuán)錦州鈦業(yè)CR501、CR5101.5萬(wàn)噸，氯化法攀鋼集團(tuán)重慶鈦業(yè)R258、R248、R2984萬(wàn)噸攀鋼鈦業(yè)R306、R3084萬(wàn)噸，新線4萬(wàn)噸投產(chǎn)四川龍蟒鈦業(yè)R99612萬(wàn)噸山東東佳集團(tuán)SR236、SR2378萬(wàn)噸江蘇鈦白集團(tuán)（鎮(zhèn)鈦）ZR940、ZR948、ZR9694萬(wàn)噸河南佰利聯(lián)化學(xué)BLR6014萬(wàn)噸濟(jì)南裕興R8182萬(wàn)噸南京鈦白BA0103、NR9504萬(wàn)噸，試產(chǎn)新華二七二廠R2322萬(wàn)噸無(wú)錫豪

10、普（后處理）RM-14萬(wàn)噸中核華原R2151.8萬(wàn)噸攀枝花鈦?？萍糡HR2182萬(wàn)噸，08年8月投產(chǎn)攀枝花東方鈦業(yè)R55662萬(wàn)噸，09年4月投產(chǎn)在建或改建工程寧波新福鈦白4萬(wàn)噸；西昌瑞康鈦業(yè)4萬(wàn)噸銳鈦型鈦白粉中國(guó)銳鈦型鈦白粉生產(chǎn)廠家達(dá)48家之多；攀枝花地區(qū)釩鈦之都，攀鋼、興中、鼎星、卓越、鈦海廣西地區(qū)百合、蒼梧、滕鈦、東茂、雅照、大華、岑溪、云南地區(qū)大互通、玉飛達(dá)廣東惠云、樂(lè)昌銀星、韶關(guān)湖北武漢方園、麗明安徽安納達(dá)、超彩、金星江西添光江蘇宏豐、泛宇、長(zhǎng)江、飛洋山東裕興、東佳、海星河南焦作、興茂合計(jì)產(chǎn)能：55萬(wàn)噸左右鈦白粉標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)：ISO591:2000(E)美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)：ASTM D476日

11、本標(biāo)準(zhǔn)：JISK5116國(guó)標(biāo)：GBT1706-2006取代GB1706-93新標(biāo)準(zhǔn)中修訂主要是改強(qiáng)制性指標(biāo)為推薦和商定指標(biāo)，更符合市場(chǎng)規(guī)律鈦白粉的縱橫向比較一、縱向比較與進(jìn)口比硫酸法與氯化法的后處理工藝即無(wú)機(jī)包膜和有機(jī)處理的一致性，根本決定了其應(yīng)用性能無(wú)大的差異；而差異產(chǎn)生的根源在？1、粒徑的差異，氯化法鈦白粉的原子粒徑在190250納米之間，而硫酸法鈦白粉的粒徑在250450納米；2、粒徑分布的差異，氯化法鈦白粉有更好的粒徑分布；3、色相的差異，由于粒徑及雜質(zhì)的問(wèn)題，硫酸法鈦白粉的色相根本屬于黃相偏藍(lán)相，但這不是選擇進(jìn)口鈦白粉的理由；4、分散性的差異，進(jìn)口鈦白粉的有機(jī)處理工藝，更注重分散性表

12、達(dá)；5、遮蓋力的差異，由于分散性等因素，感覺(jué)進(jìn)口鈦白粉的遮蓋力稍微有些優(yōu)勢(shì)；6、價(jià)格的差異，由于國(guó)外人力資源本錢(qián)以及非惡意市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，故而其價(jià)格通常居高不下，而國(guó)內(nèi)經(jīng)常陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)困境；二、橫向比較1、國(guó)內(nèi)鈦白粉同質(zhì)化現(xiàn)象非常明顯，幾乎是師出同門(mén)；2、重市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，輕產(chǎn)品研發(fā)、應(yīng)用體系研究與提升；3、渠道運(yùn)作不標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)廠家疲于應(yīng)對(duì)市場(chǎng)壓力；4、替代進(jìn)口將是國(guó)內(nèi)鈦白生產(chǎn)企業(yè)未來(lái)立足于不敗之地的突破口；如攀鋼集團(tuán)推出R298,針對(duì)國(guó)外產(chǎn)品取得一定效果。5、鈦白粉的豐厚回報(bào)，導(dǎo)致新進(jìn)入者重，從而打破了供求關(guān)系，本錢(qián)更加明朗化，市場(chǎng)價(jià)格幾近接近本錢(qián)；鈦白營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題探討1、客戶(hù)需求的關(guān)鍵：適應(yīng)性配方體系供給能力及及時(shí)