2022年做好下沉市場交友直播產(chǎn)品的操作方法

1、2022年做好下沉市場交友直播產(chǎn)品的操作方法導讀:本文作者以58本地交友項目為例，結合自身經(jīng)驗f從產(chǎn) 品背景和用戶場景兩個方面出發(fā)對如何做好下沉市場交友直播 產(chǎn)品的玩法設計展開了分析探討。01前言直播形式已經(jīng)深入到各行各業(yè)，很多行業(yè)借助直播快速崛起，我們每一 個人都在不同場景下接觸了直播,這已經(jīng)成為一股不可小覷的新力量。58本地版相親交友作為58第一款針對下沉市場的直播交友產(chǎn)品，以真 人紅娘在線直播方式,讓網(wǎng)絡相親更靠譜。02產(chǎn)品背景目前本地版交友處于增長發(fā)力階段,根據(jù)業(yè)務的實際情況提煉出了產(chǎn)品 的北極星指標，即收入總額。逬一步分解這里面其實包含了兩個指標: 禮物總收入和訪客數(shù)。成長期探索期而

2、直播間作為視頻相親交友的主要陣地，如何能夠吸引男女嘉賓參與直 播互動、如何刺激紅娘積極開播,成為提升直播間活躍、促進業(yè)務實現(xiàn) 增長營收的核1、關注點。03產(chǎn)品設計 我們的目標用戶群體是下沉市場25-45歲的單身或離異青年，通過調 研及用戶訪談,他們來到交友直播間的目的是想相親交友，希望在這里 能認識新的朋友，最終能找到心儀的對象”還有一部分就是好奇心驅使 或者打發(fā)時間。另夕卜我們對市面上現(xiàn)有的直播類產(chǎn)品進行橫向對比分析，直播類產(chǎn)品的 商業(yè)化本質是一種流量變現(xiàn)的渠道,作為交友類的直播產(chǎn)品對用戶的價 值就是幫助他們認識新朋友、發(fā)現(xiàn)興趣點，然后對支持的紅娘主播或嘉 賓逬行打賞消費。進而推導出產(chǎn)品設計

3、方向，主要為情感化、互動性、 榮譽感。榮譽感情感化情感化：不同消費能力的用戶，他們的感性心理需求都能得到滿足-互動性：探索不同玩法場景,通過玩法盡可能讓紅娘、男嘉賓、女嘉賓能夠串聯(lián)在一起榮譽感：打造個人激勵體系，提升用戶的身份認同感1.情感化禮物體系產(chǎn)品中的情感化設計，是在滿足用戶基本的期望和需求的情況下，人的 感性心理需求也得到滿足，進而使得情感化設計成為產(chǎn)品和用戶之間情 感傳遞的紐帶。而交友類直播產(chǎn)品和其他產(chǎn)品相比，情感化設計更應該 成為重要的設計要點，在本地版相親交友直播的產(chǎn)品中,禮物體系就擔 任了這一角色。另外我們的目標用戶群群體是下沉市場25-45歲的單身或離異青年， 通過一系列的采

4、訪、問答挖掘出我們的用戶對禮物的具體期待指標為自 豪、愛慕、情欲這三點，同時用戶反復提到的就是禮物要具有畫面感、 氛圍感。因此我們在具體禮物設計時z充分考慮以上因素，產(chǎn)出了符合本地版交 友的禮物體系。器譽J比如抱抱禮物，從上線到現(xiàn)在一年的時間，給用戶留下了深刻的印 象，并成為交友禮物體系中的爆款禮物。我們可以從上面提到的用戶對 禮物的期待指標和訴求看出：”抱抱禮物在情感表達上面就體現(xiàn)出溫 情、愛慕的情感，畫面中抱抱和摸頭等輕緩的動作，以及抱抱主體從云海場景中出場，整個動畫覆蓋滿屏，很容易使用戶沉浸其中，給其帶來 夢幻和親近的感覺。另外還有一個影響因素就是定價，抱抱的定價為200鉆，在整個禮 物

5、體系中輸入中等價值禮物，這個價格是大部分用戶都能接受的。交友禮物體系大概分為三種類型：第一種為常規(guī)普通禮物，如比心、666、2021等小禮物,這些禮物 的特點是單價較低、沒有特效，對于剛進直播間的用戶來說成本較低, 同時可作為日常打卡禮物，可以刺激用戶進行初次消費。第二種為中高等禮物，如抱抱、水晶鞋、火箭等中大禮物，這類禮 物的特點是售價相對較高，從幾十到上百元之間,包含豐富的滿屏特效, 可以充分表達送出此類禮物的用戶對主播或嘉賓的認可和贊賞。第三種為節(jié)日禮物，如元宵、情書、圣誕樹等禮物,這類禮物會配 合節(jié)日活動推出，與節(jié)日氛圍相匹配,通過活動任務刺激用戶消費。2. PK玩法直播PK是直播平臺

6、中不可缺少的一種互動形式,對直播平臺主播來說, 是增加粉絲、提高關注度的重要手段，對觀看直播的用戶來說，增加了 觀賞的趣味性、充分調動了觀看直播用戶的積極性,同時刺激粉絲用戶 進行打賞消費。：g FB 守1:20 PMt 77%80:吆痊躺IM；納勒間友環(huán)境，嚴蔡涉黃 涉恐、涉 政、低俗、傅罵等行為.發(fā)現(xiàn) 違規(guī)行為將被封禁。保護網(wǎng)絡 綠色環(huán)境，從你我做起！叮當：逬入相聚房間叮當：送了一個說點什么吧本地版交友直播間與其他常規(guī)直播間有一個特別之處在于，我們的直播 間有主播紅娘、男嘉賓、女嘉賓三路視頻流，因此在設計PK功能時, 面臨的一個問題：就是如何解決主播PK時不影響直播間男、女嘉賓之 間的視頻

7、互動？而目前市面上其他直播平臺的PK均為兩路視頻流的連屏直播PK ,我們采用非連屏直播PK的形式，在直播間的右上角展示直 播PK戰(zhàn)況的實時面板,方便查看PK雙方的實時戰(zhàn)績對比，也不影響 直播間中男、女嘉賓的互動。 g黎明與破踐進入虛刪壬 友環(huán)境.嚴禁涉黃.涉恐、涉 政、低俗、尋罵專行為，發(fā)現(xiàn) 違規(guī)行為將被封票.保滬網(wǎng)絡 綠色環(huán)境，從你我做起！我方26落后1000990I我愛林子Q叮當：進入相親虜間Q叮當：送了一個PK勝利+12積分MVP說點什么吧FB V10 PM4357 弘 730008黎明與22黎明與V 32黎明與43黎明與Q57黎明與f弘黎明與 73黎明與丫純B黎明與破曉進入直播阪&黎明與破曉進入直播阪回頭再看八角分析法具體是怎么發(fā)揮作用的，它能夠讓用戶和產(chǎn)品之間形成價值轉換,提升用戶價值：使命成就授權提升用戶等級完成任務獲取經(jīng)解鎖更高級特權參驗值提升等級It虧損 葛繼續(xù)花時間做 任務、充值購 買鉆石高等級特權具體 是什么，需要擁 有才能了解專屬出場方式、刖 聊天氣泡、優(yōu)惠乜 活動等04最后關于直播間玩法的探索是需要持續(xù)不斷進行的,用戶對玩