中富證券有限責(zé)任公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)報(bào)告ppt課件

1、工程進(jìn)程.工程組本階段主要活動(dòng)及事件主要活動(dòng)/事件主要成果兩次總體組織構(gòu)架高層討論會(huì)討論了假設(shè)干種組織構(gòu)架方案，包含營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售組織體系方案最終確認(rèn)了公司組織構(gòu)架方案，明確了部門(mén)的使命/職責(zé)兩次部門(mén)內(nèi)崗位設(shè)置高層討論會(huì)數(shù)次與詳細(xì)部門(mén)溝通內(nèi)部崗位設(shè)置最終確認(rèn)了各部門(mén)的內(nèi)部崗位設(shè)置一次關(guān)鍵流程高層討論會(huì)數(shù)次與詳細(xì)部門(mén)溝通關(guān)鍵流程最終確認(rèn)了83個(gè)關(guān)鍵流程一次對(duì)工程對(duì)接小組的任務(wù)分析培訓(xùn)會(huì)三次同工程對(duì)接小組的任務(wù)分析討論會(huì)數(shù)次與詳細(xì)部門(mén)溝通崗位闡明書(shū)編寫(xiě)情況引見(jiàn)了任務(wù)分析的方法與內(nèi)部對(duì)接小組一同撰寫(xiě)崗位闡明書(shū)最終確認(rèn)了105個(gè)崗位的崗位闡明書(shū).主要結(jié)論經(jīng)過(guò)第二階段周?chē)娜蝿?wù)，工程組曾經(jīng)確定了中富證券新的

2、組織構(gòu)架、部門(mén)職責(zé)/使命、內(nèi)部崗位設(shè)置，細(xì)化了戰(zhàn)略層面、業(yè)務(wù)層面、支撐層面等三個(gè)層面共83個(gè)關(guān)鍵流程，并在這個(gè)過(guò)程中構(gòu)成了中富證券新的營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售組織體系。但是，這些僅僅是中富證券走向更高層次開(kāi)展的起點(diǎn)，中富證券還必需抑制一系列的挑戰(zhàn)，以確保新的組織構(gòu)造及程序的高效運(yùn)轉(zhuǎn)新的組織構(gòu)造以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、組織效率、風(fēng)險(xiǎn)控制為出發(fā)點(diǎn)整合了相關(guān)職能和權(quán)限，構(gòu)成了新的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制，經(jīng)過(guò)營(yíng)業(yè)部前后臺(tái)的分別強(qiáng)化了營(yíng)業(yè)部的營(yíng)銷(xiāo)職能，并合理打通不同業(yè)務(wù)部門(mén)間的蕃籬，共享某些資源，以利于充分發(fā)揚(yáng)跨產(chǎn)品線的交叉銷(xiāo)售；同時(shí)新的組織構(gòu)造還建立了一個(gè)功能完好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，確保了中富證券真正實(shí)現(xiàn)以客戶需求為導(dǎo)向；關(guān)鍵程序的建立以任務(wù)流

3、的方式明確定義了各部門(mén)之間的職責(zé)及協(xié)調(diào)關(guān)系，為公司樹(shù)立真正的、長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)打下根底但是，新的組織構(gòu)造和程序不可防止地給中富證券帶來(lái)了生長(zhǎng)過(guò)程中的新的挑戰(zhàn)。這些挑戰(zhàn)特別反映在要求跨部門(mén)的更嚴(yán)密的協(xié)作，樹(shù)立制度化、程序化管理的企業(yè)文化，以及人才及營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的匱乏等方面為此，中富證券應(yīng)首先樹(shù)立推行新組織構(gòu)造和程序的堅(jiān)決的指點(diǎn)決心，真正構(gòu)成一個(gè)精誠(chéng)協(xié)作的高層團(tuán)隊(duì)，確立制度化、程序化運(yùn)作的管理風(fēng)格，加大新程序的培訓(xùn)及推行力度，并采取一個(gè)有方案、分步驟、嚴(yán)厲的實(shí)施方案，確保實(shí)施的有效性和節(jié)拍性. 北京北大縱橫管理咨詢公司 二零零三年十二月機(jī) 密中富證券有限責(zé)任公司組織構(gòu)造設(shè)計(jì)報(bào)告.導(dǎo)讀 組織構(gòu)造設(shè)計(jì)綜

4、述 總體組織構(gòu)架設(shè)計(jì) 部門(mén)及崗位設(shè)計(jì).工程組按中富證券的詳細(xì)情況設(shè)計(jì)了義務(wù)模塊和執(zhí)行步驟，以確保各模塊相互匹配和組織體系的完善高效組織構(gòu)造方案績(jī)效考核和鼓勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)組織構(gòu)造的詳細(xì)設(shè)計(jì)：部門(mén)職能、崗位設(shè)置及職責(zé)描畫(huà)組織設(shè)計(jì)的根本目的組織設(shè)計(jì)的根本原理新組織需處理的主要問(wèn)題愿景和戰(zhàn)略對(duì)組織體系的要求中富證券的愿景和戰(zhàn)略中富證券的組織現(xiàn)狀細(xì)化設(shè)計(jì)要求考核和鼓勵(lì)支持部門(mén)職能的履行流程設(shè)計(jì)決議執(zhí)行流程的主體和程序明確各部門(mén)在管理流程中的職責(zé)要求考核和鼓勵(lì)支持流程的執(zhí)行和高效依托流程保證考核和鼓勵(lì)的執(zhí)行.新體系需求系統(tǒng)地思索影響中富證券競(jìng)爭(zhēng)力的各項(xiàng)要素，最終目的是提高總體競(jìng)爭(zhēng)才干提高總體競(jìng)爭(zhēng)才干內(nèi)部問(wèn)題

5、缺乏面向客戶的快速反響才干和市場(chǎng)開(kāi)辟才干組織效率尚待提高內(nèi)部控制才干較弱戰(zhàn)略導(dǎo)向積極拓展創(chuàng)新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，組織體系應(yīng)滿足協(xié)同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、迅速積聚客戶的要求，應(yīng)能提高業(yè)務(wù)規(guī)范才干，應(yīng)能有效控制風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)環(huán)境行業(yè)快速開(kāi)展市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)猛烈客戶需求開(kāi)場(chǎng)細(xì)分并多樣化.市場(chǎng)環(huán)境和公司戰(zhàn)略要求中富證券建立強(qiáng)大的市場(chǎng)開(kāi)辟才干，并迅速提高組織運(yùn)轉(zhuǎn)效率市場(chǎng)環(huán)境的特點(diǎn)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)集中度較高，競(jìng)爭(zhēng)格局根本構(gòu)成，新進(jìn)入者無(wú)后發(fā)優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)日趨猛烈，利潤(rùn)率下降創(chuàng)新業(yè)務(wù)市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，市場(chǎng)需求進(jìn)一步開(kāi)發(fā)客戶需求進(jìn)一步細(xì)分，多樣化需求添加中心勝利要素強(qiáng)大的市場(chǎng)開(kāi)辟才干和客戶開(kāi)發(fā)才干對(duì)于剛剛啟動(dòng)的創(chuàng)新業(yè)務(wù)市場(chǎng)，中富證券應(yīng)該具有強(qiáng)大的市場(chǎng)開(kāi)辟才

6、干和客戶開(kāi)發(fā)才干這種才干不僅表達(dá)在產(chǎn)品/效力的銷(xiāo)售上，也表達(dá)在潛在客戶搜索和客戶關(guān)系管理上高效的組織運(yùn)轉(zhuǎn)效率業(yè)務(wù)運(yùn)作流程和管理流程應(yīng)是清楚、規(guī)范和合理的部門(mén)間的信息傳送應(yīng)是通暢、迅速和真實(shí)的對(duì)于客戶的需求應(yīng)能快速反響組織應(yīng)該趨于扁平化不過(guò)份強(qiáng)調(diào)組織的層級(jí)，而更關(guān)注部門(mén)在整個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)體系中的責(zé)任和權(quán)限開(kāi)展戰(zhàn)略的要求以創(chuàng)新證券業(yè)務(wù)為重點(diǎn)業(yè)務(wù)，需求迅速開(kāi)辟市場(chǎng)，積聚客戶以富有階層和中小企業(yè)為目的客戶，客戶的數(shù)量成為勝利的關(guān)鍵，需求改動(dòng)僅由總部業(yè)務(wù)人員接觸市場(chǎng)的現(xiàn)狀，添加銷(xiāo)售的接觸點(diǎn)，擴(kuò)展銷(xiāo)售半徑以東部沿線海經(jīng)濟(jì)興隆地域?yàn)閰^(qū)域目的市場(chǎng)，需求充分發(fā)揚(yáng)這些地域分支機(jī)構(gòu)的作用.中富證券組織設(shè)計(jì)目的為面向目的客戶

7、的強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)才干職能部門(mén)、業(yè)務(wù)部門(mén)、分支機(jī)構(gòu)明晰定位，協(xié)同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)突破地域、業(yè)務(wù)束縛，整體運(yùn)作建立業(yè)務(wù)快速反響機(jī)制，促成業(yè)務(wù)規(guī)范化操作，縮短反響周期聚集于客戶稱心的真正需求，將市場(chǎng)壓力傳送至每個(gè)崗位建立利益共享的分配機(jī)制，發(fā)揚(yáng)協(xié)同效應(yīng)，激發(fā)各部門(mén)潛力高效運(yùn)轉(zhuǎn)的組織體系組織趨于扁平化合理授權(quán)，縮短匯報(bào)途徑，減少?zèng)Q策環(huán)節(jié)對(duì)關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程和管理流程進(jìn)展規(guī)范和優(yōu)化突破條線管理的習(xí)慣性思想，不過(guò)份強(qiáng)調(diào)層級(jí)，更關(guān)注部門(mén)在整個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)體系中的責(zé)任和權(quán)限強(qiáng)大的內(nèi)控體系建立層次明晰、協(xié)調(diào)一致的內(nèi)控體系將一切業(yè)務(wù)納入到內(nèi)控體系中來(lái)，確堅(jiān)繼續(xù)開(kāi)展平穩(wěn)過(guò)渡組織設(shè)計(jì)應(yīng)該盡量防止調(diào)整的負(fù)面影響和引起大的震動(dòng).同時(shí)，組織變革

8、必需對(duì)現(xiàn)有管理文化、人員認(rèn)識(shí)和管理才干有所突破管理文化傳統(tǒng)的突破要實(shí)現(xiàn)組織才干和協(xié)同效益的發(fā)揚(yáng)，必需突破中富證券目前過(guò)分強(qiáng)調(diào)條線管理而缺乏溝通的管理文化，應(yīng)該引入?yún)f(xié)同、溝通的團(tuán)隊(duì)任務(wù)精神人員認(rèn)識(shí)的突破必需突破中富證券目前許多員工的部門(mén)本位主義思想，突破地域、單一業(yè)務(wù)等思想束縛，樹(shù)立戰(zhàn)略認(rèn)識(shí)、市場(chǎng)認(rèn)識(shí)和整體認(rèn)識(shí)管理才干的突破新組織構(gòu)造和管理體系，不能過(guò)分遷就現(xiàn)有人員的管理才干和管理風(fēng)格，必需具有一定超前性，也應(yīng)該促進(jìn)管理才干的提高.導(dǎo)讀 組織構(gòu)造設(shè)計(jì)綜述 總體組織構(gòu)架設(shè)計(jì) 部門(mén)及崗位設(shè)計(jì).根據(jù)中富證券的開(kāi)展戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)方式，細(xì)化公司的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)客戶需求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)運(yùn)作客戶開(kāi)發(fā)客戶關(guān)系維護(hù)證券買(mǎi)賣(mài)

9、證券投資咨詢混合金融產(chǎn)品受托資產(chǎn)管理綜合理財(cái)咨詢綜合理財(cái)私募信托、租賃工程融資公開(kāi)市場(chǎng)發(fā)行并購(gòu)產(chǎn)業(yè)投資其他方式融資客戶初步接觸業(yè)務(wù)初步引見(jiàn)客戶深度訪問(wèn)客戶需求初步確定客戶資料搜集客戶資信調(diào)查客戶需求的跟蹤需求信息的傳送需求確認(rèn)與深化洽談提供產(chǎn)品/效力/處理方案客戶信息庫(kù)建立及管理營(yíng)銷(xiāo)謀劃營(yíng)銷(xiāo)組織市場(chǎng)推行銷(xiāo)售人員管理組織銷(xiāo)售人員培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)需求及信息傳送證券買(mǎi)賣(mài)行情提供、買(mǎi)賣(mài)通道、結(jié)算效力證券投資咨詢新買(mǎi)賣(mài)種類(lèi)、方式和手段開(kāi)發(fā)資產(chǎn)管理產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、方案設(shè)計(jì)投資決策買(mǎi)賣(mài)和清算提供咨詢建議混合金融產(chǎn)品提供投資銀行立項(xiàng)工程評(píng)價(jià)方案設(shè)計(jì)方案實(shí)施定期回訪客戶需求的動(dòng)態(tài)跟蹤業(yè)務(wù)部門(mén)支持銷(xiāo)售部門(mén)市場(chǎng)部門(mén)業(yè)務(wù)運(yùn)

10、作部門(mén)銷(xiāo)售部門(mén).據(jù)此，界定公司各業(yè)務(wù)單元資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)運(yùn)作中心在總部為客戶提供規(guī)范化和個(gè)性化理財(cái)富品/效力，主要包括：受托證券投資混合金融產(chǎn)品銷(xiāo)售理財(cái)咨詢綜合理財(cái)投資銀行業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)運(yùn)作中心在總部為客戶提供個(gè)性化的投資銀行業(yè)務(wù)，主要包括：財(cái)務(wù)顧問(wèn)私募承銷(xiāo)并購(gòu)效力直接投資效力其他融資效力 證券投資業(yè)務(wù)單元 業(yè)務(wù)運(yùn)作中心在總部利用自有資金和其他合法資金進(jìn)展各類(lèi)證券投資 經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)運(yùn)作中心在各分支機(jī)構(gòu)為客戶提供行情、買(mǎi)賣(mài)通道、結(jié)算、投資咨詢等效力資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)單元投資銀行業(yè)務(wù)單元證券投資業(yè)務(wù)單元經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)單元營(yíng)業(yè)部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)運(yùn)作中心營(yíng)業(yè)部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)運(yùn)作中心高層.建立新的營(yíng)銷(xiāo)體系營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)總裁業(yè)務(wù)總

11、監(jiān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部業(yè)務(wù)部門(mén)營(yíng)業(yè)部銷(xiāo)售中心營(yíng)業(yè)部銷(xiāo)售中心.營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理客戶拓展/效力部客戶經(jīng)理.客戶經(jīng)理營(yíng)業(yè)部銷(xiāo)售中心銷(xiāo)售前端： 銷(xiāo)售中心、客戶關(guān)系維護(hù)中心市場(chǎng)部門(mén)： 營(yíng)銷(xiāo)組織中心、營(yíng)銷(xiāo)管理中心營(yíng)銷(xiāo)支持部門(mén)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)體系的特點(diǎn)：銷(xiāo)售重心下移更強(qiáng)調(diào)精耕市場(chǎng)更強(qiáng)調(diào)客戶關(guān)系的長(zhǎng)期維護(hù)將一切業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售一致在一個(gè)平臺(tái)之上對(duì)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)展一致組織和管理銷(xiāo)售成為營(yíng)業(yè)部的最重要任務(wù).重新界定營(yíng)業(yè)部功能類(lèi)別工作職責(zé)前臺(tái)負(fù)責(zé)本地區(qū)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)客戶開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)本地區(qū)投資銀行客戶開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)本地區(qū)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)客戶開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)本營(yíng)業(yè)部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)客戶服務(wù)（投資咨詢等增值服務(wù)）負(fù)責(zé)本營(yíng)業(yè)部所有業(yè)務(wù)的客戶關(guān)系維護(hù)參與綜合業(yè)務(wù)的項(xiàng)目運(yùn)作后臺(tái)負(fù)責(zé)交易系統(tǒng)的日常維

12、護(hù)，確保交易系統(tǒng)的通暢和平穩(wěn)運(yùn)行負(fù)責(zé)本營(yíng)業(yè)部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)客戶的資金存取、清算等日常工作負(fù)責(zé)本營(yíng)業(yè)部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)客戶的開(kāi)戶、股票托管、指定交易、委托、交割等交易事項(xiàng)負(fù)責(zé)本營(yíng)業(yè)部的安全保衛(wèi)、公章使用等行政事務(wù)其他事務(wù).對(duì)營(yíng)業(yè)部的管理構(gòu)架方案一客戶開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理客戶效力電腦部門(mén)根底買(mǎi)賣(mài)部門(mén)財(cái)務(wù)部門(mén)綜合部門(mén)運(yùn)轉(zhuǎn)經(jīng)理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部信息技術(shù)部財(cái)務(wù)清算部綜合管理部高層前臺(tái)后臺(tái)其他部門(mén)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)總監(jiān).對(duì)方案一的闡明新體系中營(yíng)業(yè)部的功能定位公司一切產(chǎn)品/效力的銷(xiāo)售中心、客戶關(guān)系維護(hù)中心、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)中心、利潤(rùn)中心前后臺(tái)進(jìn)展分別前臺(tái)由營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理直接納理，主要擔(dān)任客戶開(kāi)發(fā)、客戶效力和客戶關(guān)系維護(hù)，向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部擔(dān)任后臺(tái)由營(yíng)業(yè)部運(yùn)轉(zhuǎn)

13、經(jīng)理?yè)?dān)任，接受相關(guān)職能部門(mén)授權(quán)對(duì)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)日常運(yùn)作進(jìn)展風(fēng)險(xiǎn)管理，對(duì)公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)總監(jiān)擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理同運(yùn)轉(zhuǎn)經(jīng)理之間無(wú)指點(diǎn)與被指點(diǎn)關(guān)系，但需相互配合和支持營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理對(duì)營(yíng)業(yè)部的收入、本錢(qián)和利潤(rùn)擔(dān)任優(yōu)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)管理和營(yíng)業(yè)部日常經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)運(yùn)作管理的分別，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的定位更加明晰，有利于公司營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)的開(kāi)展實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)部前后臺(tái)的分別，營(yíng)業(yè)部有更多的精神關(guān)注本地域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和客戶開(kāi)辟后臺(tái)由營(yíng)業(yè)部運(yùn)轉(zhuǎn)經(jīng)理?yè)?dān)任，一方面減輕了營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的任務(wù)負(fù)擔(dān)，另一方面也有利于風(fēng)險(xiǎn)控制任務(wù)缺陷在總部增設(shè)了經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)總監(jiān)，能夠會(huì)使協(xié)調(diào)添加營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理和運(yùn)轉(zhuǎn)經(jīng)理之間的協(xié)調(diào)和支持是一個(gè)需求處理的難點(diǎn).對(duì)營(yíng)業(yè)部的管理構(gòu)架方案二客戶開(kāi)

14、發(fā)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理客戶效力電腦部門(mén)根底買(mǎi)賣(mài)部門(mén)財(cái)務(wù)部門(mén)綜合部門(mén)運(yùn)轉(zhuǎn)經(jīng)理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部信息技術(shù)部財(cái)務(wù)清算部綜合管理部高層前臺(tái)后臺(tái)其他部門(mén).對(duì)方案二的闡明新體系中營(yíng)業(yè)部的功能定位公司一切產(chǎn)品/效力的銷(xiāo)售中心、客戶關(guān)系維護(hù)中心、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)中心、利潤(rùn)中心前后臺(tái)進(jìn)展分別前臺(tái)由營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理直接納理，主要擔(dān)任客戶開(kāi)發(fā)、客戶效力和客戶關(guān)系維護(hù)，向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部擔(dān)任后臺(tái)由營(yíng)業(yè)部運(yùn)轉(zhuǎn)經(jīng)理?yè)?dān)任，接受相關(guān)職能部門(mén)授權(quán)對(duì)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)日常運(yùn)作進(jìn)展風(fēng)險(xiǎn)管理，對(duì)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理同運(yùn)轉(zhuǎn)經(jīng)理之間無(wú)指點(diǎn)與被指點(diǎn)關(guān)系，但需相互配合和支持營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理對(duì)營(yíng)業(yè)部的收入、本錢(qián)和利潤(rùn)擔(dān)任優(yōu)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)部前后臺(tái)的分別，營(yíng)業(yè)部有更多的精神關(guān)注本地域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和客

15、戶開(kāi)辟后臺(tái)由營(yíng)業(yè)部運(yùn)轉(zhuǎn)經(jīng)理?yè)?dān)任，一方面減輕了營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的任務(wù)負(fù)擔(dān)，另一方面也有利于風(fēng)險(xiǎn)控制任務(wù)對(duì)現(xiàn)狀的沖擊不大缺陷同目前現(xiàn)狀一樣，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部依然擔(dān)任營(yíng)業(yè)部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的運(yùn)作管理，呵斥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的定位不明晰，能夠會(huì)使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部任務(wù)重心向經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)傾斜，從而不利于綜合業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)營(yíng)業(yè)部的前后臺(tái)均由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部來(lái)管理，存在著銷(xiāo)售收入最大化和風(fēng)險(xiǎn)最小化的矛盾營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理和運(yùn)轉(zhuǎn)經(jīng)理之間的協(xié)調(diào)和支持是一個(gè)需求處理的難點(diǎn).對(duì)營(yíng)業(yè)部的管理構(gòu)架方案三客戶開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理客戶效力電腦部門(mén)根底買(mǎi)賣(mài)部門(mén)財(cái)務(wù)部門(mén)綜合部門(mén)運(yùn)轉(zhuǎn)經(jīng)理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部信息技術(shù)部財(cái)務(wù)清算部綜合管理部高層前臺(tái)后臺(tái)其他部門(mén).對(duì)方案三的闡明新體系中營(yíng)業(yè)部的功能定位

16、公司一切產(chǎn)品/效力的銷(xiāo)售中心、客戶關(guān)系維護(hù)中心、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)中心、利潤(rùn)中心前后臺(tái)進(jìn)展分別前臺(tái)由營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理直接納理，主要擔(dān)任客戶開(kāi)發(fā)、客戶效力和客戶關(guān)系維護(hù)，向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部擔(dān)任后臺(tái)由營(yíng)業(yè)部運(yùn)轉(zhuǎn)經(jīng)理?yè)?dān)任，對(duì)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)日常運(yùn)作進(jìn)展風(fēng)險(xiǎn)管理，接受相關(guān)職能部門(mén)授權(quán)實(shí)行矩陣式管理營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理同運(yùn)轉(zhuǎn)經(jīng)理之間無(wú)指點(diǎn)與被指點(diǎn)關(guān)系，但需相互配合和支持營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理對(duì)營(yíng)業(yè)部的收入、本錢(qián)和利潤(rùn)擔(dān)任優(yōu)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)管理和營(yíng)業(yè)部日常經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)運(yùn)作的分別，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的定位更加明晰，有利于公司營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)的開(kāi)展實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)部前后臺(tái)的分別，營(yíng)業(yè)部有更多的精神關(guān)注本地域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和客戶開(kāi)辟后臺(tái)由營(yíng)業(yè)部運(yùn)轉(zhuǎn)經(jīng)理?yè)?dān)任，一方面減輕了營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的任務(wù)負(fù)擔(dān)，另一

17、方面也有利于風(fēng)險(xiǎn)控制任務(wù)缺陷實(shí)行矩陣式管理，能夠會(huì)出現(xiàn)多頭指點(diǎn)的局面，協(xié)調(diào)難度添加在這種矩陣式管理方式中，電腦、財(cái)務(wù)、綜合等職能都可以找到主管部門(mén)，而另外一項(xiàng)重要職能買(mǎi)賣(mài)管理卻沒(méi)有部門(mén)來(lái)管理，存在職能缺失；而由于相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定和買(mǎi)賣(mài)管理的特殊性，又無(wú)法將此項(xiàng)管理職能分解至上述三個(gè)職能部門(mén)沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)有力的部門(mén)指點(diǎn)對(duì)營(yíng)業(yè)部的運(yùn)轉(zhuǎn)經(jīng)理進(jìn)展實(shí)時(shí)管理；當(dāng)發(fā)生涉及到跨部門(mén)的艱苦突發(fā)事件時(shí)，短少一個(gè)組織者和協(xié)調(diào)人營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理和運(yùn)轉(zhuǎn)經(jīng)理之間的協(xié)調(diào)和支持是一個(gè)需求處理的難點(diǎn).工程組建議采取方案一選擇的理由本方案可以充分滿足中富證券組織設(shè)計(jì)的目的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部明晰定位，有利于市場(chǎng)開(kāi)辟和客戶開(kāi)發(fā)方案二無(wú)法做到這

18、一點(diǎn)實(shí)現(xiàn)了前后臺(tái)的分別，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理有更多的精神關(guān)注客戶開(kāi)發(fā)；后臺(tái)由運(yùn)轉(zhuǎn)總監(jiān)擔(dān)任，有利于控制風(fēng)險(xiǎn)方案二在這一點(diǎn)上有欠缺由公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)總監(jiān)一致對(duì)營(yíng)業(yè)部的運(yùn)轉(zhuǎn)經(jīng)理進(jìn)展管理，保證了公司對(duì)營(yíng)業(yè)部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)的強(qiáng)有力控制方案三無(wú)法做到這一點(diǎn)不存在職能缺失方案三無(wú)法做到這一點(diǎn)本方案的缺陷可以經(jīng)過(guò)其他管理手段加以抑制營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理和運(yùn)轉(zhuǎn)經(jīng)理之間的配合問(wèn)題是前后臺(tái)分別帶來(lái)的必然結(jié)果，可以經(jīng)過(guò)明晰定位崗位職責(zé)、規(guī)范相關(guān)任務(wù)流程、建立合理的考核體系等管理手段加以抑制一切方案均有此問(wèn)題跨部門(mén)協(xié)調(diào)任務(wù)有主控人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)總監(jiān)，使任務(wù)更易開(kāi)展方案三無(wú)法做到經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)總監(jiān)的主要職責(zé)擔(dān)任組織經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作規(guī)程的制定、修正，

19、并監(jiān)視其執(zhí)行擔(dān)任組織、協(xié)調(diào)買(mǎi)賣(mài)事故等艱苦突發(fā)事件的處置擔(dān)任營(yíng)業(yè)部后臺(tái)管理事務(wù)的管理和協(xié)調(diào)擔(dān)任風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的審批和管理?yè)?dān)任對(duì)營(yíng)業(yè)部運(yùn)轉(zhuǎn)經(jīng)理的日常管理，并組織對(duì)其考核.在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，新體系應(yīng)思索設(shè)立地域業(yè)務(wù)總部地域業(yè)務(wù)總部運(yùn)轉(zhuǎn)經(jīng)理客戶開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理綜合部門(mén)財(cái)務(wù)部門(mén)電腦部門(mén)根底買(mǎi)賣(mài)客戶效力本地域營(yíng)業(yè)部綜合管理部財(cái)務(wù)清算部信息技術(shù)部辦公室財(cái)務(wù)部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部投資銀行部總裁經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)總監(jiān).并明晰界定其職責(zé)和權(quán)限權(quán)力具體內(nèi)容建議給予的權(quán)限業(yè)務(wù)權(quán)限營(yíng)銷(xiāo)管理在公司的統(tǒng)一布屬下，負(fù)責(zé)本地區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)組織和管理工作相關(guān)信息報(bào)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部備案客戶開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)本地區(qū)營(yíng)業(yè)部的相關(guān)人員進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)運(yùn)作經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)不負(fù)責(zé)本地

20、區(qū)營(yíng)業(yè)部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)日常的運(yùn)營(yíng)工作，而由公司統(tǒng)一管理負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)本地區(qū)營(yíng)業(yè)部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)客戶的咨詢工作投資銀行業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)本地區(qū)投行業(yè)務(wù)的具體運(yùn)作，但需接受公司投資銀行業(yè)務(wù)的指導(dǎo)，相關(guān)信息應(yīng)上報(bào)備案資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)由公司資產(chǎn)管理部統(tǒng)一運(yùn)作，地區(qū)業(yè)務(wù)總部協(xié)助財(cái)務(wù)權(quán)限利潤(rùn)指標(biāo)統(tǒng)一下達(dá)給地區(qū)業(yè)務(wù)總部，再由總部分解至本地區(qū)營(yíng)業(yè)部，同時(shí)報(bào)公司備案成本和費(fèi)用指標(biāo)統(tǒng)一下達(dá)給地區(qū)業(yè)務(wù)總部，再由總部分解至本地區(qū)營(yíng)業(yè)部，同時(shí)報(bào)公司備案固定資產(chǎn)購(gòu)置公司統(tǒng)一管理，地區(qū)業(yè)務(wù)總部無(wú)購(gòu)置權(quán)現(xiàn)金管理收支兩條線，實(shí)行備用金制度，由公司直接撥付給地區(qū)業(yè)務(wù)總部本部和營(yíng)業(yè)部人事權(quán)限人員招聘和任免地區(qū)業(yè)務(wù)總部高層人員：公司統(tǒng)一任免本地區(qū)營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理

21、、運(yùn)行總監(jiān)：總部提出意見(jiàn)，公司統(tǒng)一任免其他人員：在公司批準(zhǔn)的編制內(nèi)，由總部自行決定（電腦、財(cái)務(wù)人員除外）薪酬公司統(tǒng)一制定方案考核公司統(tǒng)一制定方案，總部執(zhí)行.同時(shí)，新體系還應(yīng)注重內(nèi)控體系的完善股東大會(huì)風(fēng)險(xiǎn)管理委員會(huì)董事會(huì)總管層監(jiān)事會(huì)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)部投資銀行業(yè)務(wù)部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)單元證券投資部財(cái)務(wù)清算部信息技術(shù)部稽核部法律事務(wù)部四級(jí)控制三級(jí)控制一級(jí)控制二級(jí)控制.明確相關(guān)職責(zé)第一級(jí)風(fēng)險(xiǎn)管理組織是業(yè)務(wù)部門(mén)業(yè)務(wù)部門(mén)偏重于加強(qiáng)對(duì)本部門(mén)所面臨的業(yè)務(wù)進(jìn)展自律管理，這是最根底的、最前線的風(fēng)險(xiǎn)管理第二級(jí)風(fēng)險(xiǎn)管理組織是各職能部門(mén)稽核部、財(cái)務(wù)部、信息技術(shù)部與法律部等職能部門(mén)，主要對(duì)公司總裁擔(dān)任，對(duì)證券公司的財(cái)務(wù)、法律、電腦、運(yùn)

22、營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)展詳細(xì)的監(jiān)管和控制其中稽核部門(mén)獨(dú)立于其他部門(mén)和業(yè)務(wù)活動(dòng)，對(duì)各崗位、各部門(mén)、各機(jī)構(gòu)、各項(xiàng)業(yè)務(wù)全面實(shí)施監(jiān)視反響第三級(jí)風(fēng)險(xiǎn)管理組織是風(fēng)險(xiǎn)管理委員會(huì)風(fēng)險(xiǎn)管理委員會(huì)對(duì)董事會(huì)擔(dān)任，其成員為公司董事風(fēng)險(xiǎn)控制委員會(huì)的職責(zé)和權(quán)益應(yīng)包括制定總體風(fēng)險(xiǎn)管理政策供董事會(huì)審議研討、審議公司的風(fēng)險(xiǎn)管理制度及其他艱苦事項(xiàng)，并對(duì)其執(zhí)行情況進(jìn)展評(píng)價(jià)評(píng)審超越規(guī)定金額的投資工程，及規(guī)定金額以下有艱苦變卦的工程第四級(jí)風(fēng)險(xiǎn)管理組織是監(jiān)事會(huì)監(jiān)事會(huì)主要由股東代表和員工代表組成，對(duì)股東大會(huì)擔(dān)任監(jiān)事會(huì)的職責(zé)和權(quán)益包括檢查公司財(cái)務(wù)，督導(dǎo)證券公司合規(guī)檢查、內(nèi)部審計(jì)等部門(mén)的任務(wù)監(jiān)視董事會(huì)、經(jīng)理層履行職責(zé)的情況對(duì)董事、經(jīng)理層的行為進(jìn)展質(zhì)詢要求董

23、事、經(jīng)理層人員糾正其損害公司和客戶利益的行為組織對(duì)高級(jí)管理人員進(jìn)展離任審計(jì) .從職能角度看，新體系應(yīng)具備以下功能綜合管理部法律事務(wù)部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部信息技術(shù)部財(cái)務(wù)清算部研討所稽核部人力資源管理行政事務(wù)法律事務(wù)營(yíng)銷(xiāo)管理技術(shù)開(kāi)發(fā)系統(tǒng)維護(hù)財(cái)務(wù)管理買(mǎi)賣(mài)清算審計(jì)監(jiān)察產(chǎn)業(yè)研討金融研討擬設(shè)立的職能部門(mén)主要職能設(shè)立職能部門(mén)的原那么部門(mén)定位明晰、專(zhuān)業(yè)化盡量減少部門(mén)間協(xié)調(diào)思索平穩(wěn)過(guò)渡不相容的職能要分開(kāi)盡量減少部門(mén)數(shù)量人力資源部.對(duì)于高層崗位設(shè)置，建議如下總裁行政總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)信息技術(shù)總監(jiān)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)投資銀行業(yè)務(wù)總監(jiān)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)總監(jiān)綜合管理部法律事務(wù)部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部信息技術(shù)部財(cái)務(wù)清算部研討所投資銀行業(yè)務(wù)部資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)部證券投資業(yè)務(wù)

24、部地域業(yè)務(wù)總部高層崗位設(shè)置的原那么思索扁平化管理的需求，不設(shè)副總裁，設(shè)總監(jiān)思索管理層級(jí)和人員編制，總監(jiān)同時(shí)兼任下屬重要部門(mén)總經(jīng)理充分思索總裁的管理幅度問(wèn)題人力資源總監(jiān)人力資源部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)總監(jiān)營(yíng)業(yè)部運(yùn)轉(zhuǎn)經(jīng)理稽核部.中富證券組織構(gòu)造總裁研討所資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)部證券投資業(yè)務(wù)部投資銀行業(yè)務(wù)部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部法律事務(wù)部財(cái)務(wù)清算部綜合管理部信息技術(shù)部稽核部董事會(huì)行政總監(jiān)信息技術(shù)總監(jiān)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)溫州業(yè)務(wù)總部業(yè)務(wù)總監(jiān)業(yè)務(wù)總監(jiān)風(fēng)險(xiǎn)管理委員會(huì)運(yùn)轉(zhuǎn)經(jīng)理客戶開(kāi)發(fā)客戶效力營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理綜合部門(mén)財(cái)務(wù)部門(mén)電腦部門(mén)根底買(mǎi)賣(mài)營(yíng)業(yè)部股東大會(huì)監(jiān)事會(huì)審計(jì)委員會(huì)總裁辦公會(huì)人力資源總監(jiān)人力資源部 代表直接納理關(guān)系 代表協(xié)調(diào)、支持關(guān)系 代表授權(quán)管理

25、關(guān)系經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)總監(jiān)提名委員會(huì)薪酬與考核委員會(huì).導(dǎo)讀 組織構(gòu)造設(shè)計(jì)綜述 總體組織構(gòu)架設(shè)計(jì) 部門(mén)及崗位設(shè)計(jì).中富證券的高層決策體系總裁董事會(huì)風(fēng)險(xiǎn)管理委員會(huì)股東大會(huì)監(jiān)事會(huì)薪酬與考核委員會(huì)總裁辦公會(huì)總監(jiān)層股東大會(huì)：公司最高權(quán)益機(jī)構(gòu)董事會(huì)：對(duì)股東大會(huì)擔(dān)任監(jiān)事會(huì)：監(jiān)事會(huì)主要對(duì)股東大會(huì)擔(dān)任，對(duì)證券公司的艱苦經(jīng)濟(jì)活動(dòng)、財(cái)務(wù)情況及董事會(huì)、運(yùn)營(yíng)班子艱苦決策事項(xiàng)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)展監(jiān)控風(fēng)險(xiǎn)管理委員會(huì)：風(fēng)險(xiǎn)控制委員會(huì)對(duì)董事會(huì)擔(dān)任，對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)展控制薪酬委員會(huì)：薪酬委員會(huì)對(duì)董事會(huì)擔(dān)任，決議公司的薪酬政策和程度，決議高層管理人員的薪酬事宜等提名委員會(huì)：研討董事、經(jīng)理等的選擇規(guī)范和程序，對(duì)候選人進(jìn)展審查并提出建議審計(jì)委員

26、會(huì)：監(jiān)視公司的審計(jì)任務(wù)總裁辦公會(huì)：是公司日常最高決策機(jī)構(gòu)，擔(dān)任公司艱苦事項(xiàng)的決策總裁：公司實(shí)行總裁擔(dān)任制，對(duì)公司的全面運(yùn)營(yíng)擔(dān)任總監(jiān)層：總監(jiān)協(xié)助總裁分管業(yè)務(wù)和職能部門(mén)；由總裁根據(jù)需求授予其分管的權(quán)限；總監(jiān)對(duì)所分管的業(yè)務(wù)或職能向總裁擔(dān)任，對(duì)非分管的業(yè)務(wù)或職能沒(méi)有直接納理關(guān)系，假設(shè)是有關(guān)非分管業(yè)務(wù)或職能的決議，需求與分管的總監(jiān)商討后共同決議，或上報(bào)總判決議高層決策體系提名委員會(huì)審計(jì)委員會(huì).提名委員會(huì)的人員組成和職責(zé)總裁董事會(huì)風(fēng)險(xiǎn)管理委員會(huì)股東大會(huì)監(jiān)事會(huì)薪酬與考核委員會(huì)總裁辦公會(huì)總監(jiān)層高層決策體系提名委員會(huì)審計(jì)委員會(huì)人員組成和職責(zé) 提名委員會(huì)的人員組成：成員為公司董事，委員會(huì)對(duì)董事會(huì)擔(dān)任，可以聘請(qǐng)外部

27、專(zhuān)家為其效力提名委員會(huì)的職責(zé)和權(quán)益應(yīng)包括研討董事、經(jīng)理人員的選擇規(guī)范和程序并提出建議廣泛搜索合格的董事和經(jīng)理人員的人選對(duì)董事候選人和經(jīng)理人選進(jìn)展審查并提出建議 .風(fēng)險(xiǎn)管理委員會(huì)的人員組成和職責(zé)人員組成和職責(zé) 風(fēng)險(xiǎn)管理委員會(huì)的人員組成：成員為公司董事，委員會(huì)對(duì)董事會(huì)擔(dān)任，可以聘請(qǐng)外部專(zhuān)家為其效力風(fēng)險(xiǎn)管理委員會(huì)的職責(zé)和權(quán)益應(yīng)包括制定總體風(fēng)險(xiǎn)管理政策供董事會(huì)審議研討、審議公司的風(fēng)險(xiǎn)管理制度及其他艱苦事項(xiàng)，并對(duì)其執(zhí)行情況進(jìn)展評(píng)價(jià)評(píng)審超越規(guī)定金額的投資工程，及規(guī)定金額以下有艱苦變卦的工程總裁董事會(huì)風(fēng)險(xiǎn)管理委員會(huì)股東大會(huì)監(jiān)事會(huì)薪酬與考核委員會(huì)總裁辦公會(huì)總監(jiān)層提名委員會(huì)審計(jì)委員會(huì)高層決策體系.審計(jì)委員會(huì)人員

28、組成及部門(mén)職責(zé)總裁董事會(huì)風(fēng)險(xiǎn)管理委員會(huì)股東大會(huì)監(jiān)事會(huì)薪酬與考核委員會(huì)總裁辦公會(huì)總監(jiān)層提名委員會(huì)審計(jì)委員會(huì)高層決策體系人員組成和職責(zé) 審計(jì)管理委員會(huì)的人員組成：成員為公司董事，委員會(huì)對(duì)董事會(huì)擔(dān)任，可以聘請(qǐng)外部專(zhuān)家為其效力審計(jì)委員會(huì)的職責(zé)和權(quán)益應(yīng)包括提議聘請(qǐng)或改換外部審計(jì)機(jī)構(gòu)監(jiān)視公司的內(nèi)部審計(jì)制度及其實(shí)施擔(dān)任內(nèi)部審計(jì)與外部審計(jì)之間的溝通審核公司的財(cái)務(wù)信息及其披露審查公司的內(nèi)控制度.薪酬與考核委員會(huì)的人員組成和職責(zé)總裁董事會(huì)風(fēng)險(xiǎn)管理委員會(huì)股東大會(huì)監(jiān)事會(huì)薪酬與考核委員會(huì)總裁辦公會(huì)總監(jiān)層提名委員會(huì)審計(jì)委員會(huì)高層決策體系人員組成和職責(zé) 薪酬與考核委員會(huì)的人員組成：成員為公司董事，委員會(huì)對(duì)董事會(huì)擔(dān)任，可以聘

29、請(qǐng)外部專(zhuān)家為其效力薪酬與考核委員會(huì)的職責(zé)和權(quán)益應(yīng)包括根據(jù)市場(chǎng)程度，及時(shí)對(duì)中富證券薪酬程度提出建議，以堅(jiān)持中富證券在人才市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，吸引和保管優(yōu)秀人才對(duì)公司整體的薪酬政策制定提供指點(diǎn)原那么的建議，包括薪酬在全體員工中的差別幅度，同一級(jí)別中的差別幅度，固定和浮動(dòng)收入的比例程度等同意公司的薪酬體系和績(jī)效管理體系決議公司高級(jí)管理人員的薪酬決議公司的總體績(jī)效目的.總裁辦公會(huì)的人員組成總裁董事會(huì)風(fēng)險(xiǎn)管理委員會(huì)股東大會(huì)監(jiān)事會(huì)薪酬與考核委員會(huì)總裁辦公會(huì)總監(jiān)層提名委員會(huì)審計(jì)委員會(huì)高層決策體系人員組成和職責(zé) 總裁辦公會(huì)的人員組成：總裁辦公會(huì)由中心會(huì)議、辦公會(huì)議、司務(wù)會(huì)議等會(huì)議組成中心會(huì)議人員組成：總裁、相關(guān)總

30、監(jiān)、相關(guān)人員辦公會(huì)議人員組成：總裁、總監(jiān)司務(wù)會(huì)議人員組成：總裁、總監(jiān)、各部門(mén)經(jīng)理、相關(guān)分支機(jī)構(gòu)擔(dān)任人.總裁辦公會(huì)的職責(zé)和權(quán)益中心會(huì)議的職責(zé)和權(quán)益公司開(kāi)展戰(zhàn)略的制定和調(diào)整公司投資銀行業(yè)務(wù)的工程選擇、工程決策公司自有資金的證券投資決策公司資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的投資決策公司組織機(jī)構(gòu)和人事任命的艱苦調(diào)整總裁以為需求提請(qǐng)中心會(huì)議討論的其他艱苦事項(xiàng)辦公會(huì)議的職責(zé)和權(quán)益中心會(huì)議決議并需辦公會(huì)議通報(bào)、研討和經(jīng)過(guò)的事項(xiàng)公司開(kāi)展規(guī)劃、任務(wù)方針、運(yùn)營(yíng)方案的編制和審定議定公司年度財(cái)務(wù)預(yù)決算、稅后利潤(rùn)分配方案、彌補(bǔ)虧損和公司資產(chǎn)用于抵押融資的方案議定、修訂公司內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案、根本管理制度、制定公司詳細(xì)規(guī)章，決議公司各

31、職能部門(mén)擔(dān)任人任免議定公司員工工資方案和獎(jiǎng)懲方案；年度招聘和用工方案公司上報(bào)或下發(fā)的重要文件涉及多個(gè)總監(jiān)分管范圍的重要事項(xiàng)其他艱苦事項(xiàng)司務(wù)會(huì)議職責(zé)和權(quán)益?zhèn)鬟_(dá)監(jiān)管機(jī)關(guān)的有關(guān)文件、指示、決議以及董事會(huì)的決議，制定貫徹落實(shí)的措施和方法聽(tīng)取各部門(mén)、分支機(jī)構(gòu)任務(wù)報(bào)告和匯報(bào)，研討、部署和總結(jié)公司有關(guān)任務(wù)通報(bào)公司人事變動(dòng)、機(jī)構(gòu)設(shè)置和獎(jiǎng)懲決議研討、確定有關(guān)跨部門(mén)的任務(wù)安排需求研討審議的其他事項(xiàng).綜合管理部的部門(mén)使命及內(nèi)部崗位設(shè)置部門(mén)崗位設(shè)置 為公司的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)管理活動(dòng)提供行政、后勤等根底性保證任務(wù)，同時(shí)以及時(shí)、高質(zhì)量的信息，積極的溝通和周到的效力全面支持公司決策層高效的運(yùn)作，建立公司籠統(tǒng)，從而對(duì)公司總體戰(zhàn)略的實(shí)

32、施構(gòu)成重要保證部門(mén)使命綜合管理部總經(jīng)理行政內(nèi)勤行政外勤前臺(tái)接待總裁總裁辦公會(huì)秘書(shū)行政總監(jiān)行政主管文秘主管企劃宣傳專(zhuān)責(zé)文秘助理.綜合管理部部門(mén)職責(zé)行政管理組織制定公司各項(xiàng)規(guī)章制度及主要的業(yè)務(wù)流程參與公司有關(guān)會(huì)議，擔(dān)任會(huì)議記錄，整理睬議紀(jì)要，并督辦和反響公司有關(guān)決議和事項(xiàng)的落實(shí)執(zhí)行情況及時(shí)了解公司內(nèi)部動(dòng)態(tài)，匯總分析各項(xiàng)檢查結(jié)果，定期提供公司任務(wù)簡(jiǎn)報(bào)擔(dān)任公司企業(yè)文化建立，宣傳企業(yè)理念，加強(qiáng)企業(yè)凝聚力擔(dān)任對(duì)外信息發(fā)布、聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)、宣傳與接待任務(wù)辦公管理?yè)?dān)任起草、印制公司報(bào)告和文件擔(dān)任公文收發(fā)、傳閱、送審、催辦任務(wù)和總部報(bào)刊郵件的收發(fā)以及公司資料對(duì)外報(bào)送任務(wù)擔(dān)任公司印鑒、引見(jiàn)信、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、運(yùn)營(yíng)證券業(yè)務(wù)答應(yīng)

33、證及其他法人資料的保管和授權(quán)運(yùn)用以及函電收發(fā)任務(wù)擔(dān)任公司文件、合同、資料、檔案的保管和定期歸檔任務(wù)擔(dān)任公司網(wǎng)站與OA平臺(tái)上相關(guān)信息的更新和維護(hù)后勤效力管理?yè)?dān)任公司車(chē)輛的調(diào)配運(yùn)用、年檢、保險(xiǎn)、維修保養(yǎng)及交通平安管理任務(wù)擔(dān)任總部普通資產(chǎn)的采購(gòu)管理及實(shí)物資產(chǎn)管理，擔(dān)任總部辦公用品及公用辦公設(shè)備的管理 指點(diǎn)和審核分支機(jī)構(gòu)普通資產(chǎn)采購(gòu)業(yè)務(wù)及實(shí)物資產(chǎn)管理，擔(dān)任分支機(jī)構(gòu)工程裝修的協(xié)調(diào)管理 擔(dān)任總部前臺(tái)接待、環(huán)境衛(wèi)生、飲用水、消防平安捍衛(wèi)任務(wù)承當(dāng)總部物業(yè)管理、通訊工具管理及相關(guān)費(fèi)用的結(jié)算.法律事務(wù)部部門(mén)使命、職責(zé)及內(nèi)部崗位設(shè)置法律事務(wù)部總經(jīng)理法律事務(wù)專(zhuān)責(zé)總裁部門(mén)使命 全面擔(dān)任公司法律事務(wù)，為公司運(yùn)營(yíng)管理活動(dòng)提

34、供法律支持，減少法律風(fēng)險(xiǎn)部門(mén)職責(zé) 根據(jù)公司規(guī)定為公司的運(yùn)營(yíng)管理和決策提供法律意見(jiàn)接受公司授權(quán)處置公司經(jīng)濟(jì)糾紛，代表公司進(jìn)展法律訴訟、仲裁根據(jù)需求組織公司內(nèi)“普法任務(wù)，對(duì)公司員工進(jìn)展法律知識(shí)培訓(xùn)參與公司艱苦合同審定和公司艱苦經(jīng)濟(jì)合同的談判、起草和驗(yàn)收搜集與業(yè)務(wù)相關(guān)的法律法規(guī)，并建立法律法規(guī)庫(kù)建立合同信息庫(kù)部門(mén)崗位設(shè)置.人力資源部的部門(mén)使命及內(nèi)部崗位設(shè)置 建立富有活力的公司人力資源管理體系，為管理團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)公司使命和運(yùn)營(yíng)目的提供繼續(xù)有力的人力資源支持部門(mén)使命人力資源部總經(jīng)理培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)專(zhuān)責(zé)薪酬與考核專(zhuān)責(zé)人事行政專(zhuān)責(zé)規(guī)劃與招聘專(zhuān)責(zé)總裁人力資源總監(jiān)部門(mén)崗位設(shè)置.人力資源部部門(mén)職責(zé)人力資源開(kāi)發(fā)擔(dān)任組織機(jī)構(gòu)及

35、崗位的設(shè)計(jì)、評(píng)價(jià)和改善任務(wù)，健全內(nèi)部管理制度擔(dān)任組織任務(wù)分析，崗位闡明書(shū)的編寫(xiě)及人員的定崗定編任務(wù)擔(dān)任制定符合公司開(kāi)展戰(zhàn)略的人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃，制定公司的培訓(xùn)及職業(yè)生涯開(kāi)展制度，并組織實(shí)施擔(dān)任員工招聘、解聘、崗位變動(dòng)的管理任務(wù)，建立和維護(hù)員工職業(yè)開(kāi)展檔案親密和全公司員工的溝通，合理進(jìn)展人事調(diào)配，并即時(shí)修正人力資源政策和制度，以保證人力資源處于良好形狀，使優(yōu)秀人才干得以發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)、并獲得相應(yīng)的報(bào)酬和待遇人事行政擔(dān)任受理并協(xié)調(diào)處置勞資關(guān)系，辦理員工勞動(dòng)用工合同、醫(yī)療、養(yǎng)老、失業(yè)等社會(huì)保險(xiǎn)任務(wù)擔(dān)任人事檔案的管理任務(wù)，擔(dān)任員工調(diào)入、調(diào)出檔案的接納和傳送任務(wù)擔(dān)任受理并協(xié)調(diào)處置員工關(guān)系，處理糾紛薪酬績(jī)效管理進(jìn)

36、展職位評(píng)價(jià)，建立科學(xué)系統(tǒng)的職位等級(jí)體系擔(dān)任制定員工績(jī)效考核的規(guī)范和制度，并定期組織績(jī)效考核、并對(duì)績(jī)效考核結(jié)果進(jìn)展分析擔(dān)任建立暢通的溝通渠道，擔(dān)任受理員工贊揚(yáng)，及時(shí)了解員工想法和建議擔(dān)任制定公司薪酬體系，編制工資、福利方案及員工薪資方案，并適時(shí)進(jìn)展調(diào)整 .產(chǎn)業(yè)與金融研討所的部門(mén)使命及內(nèi)部崗位設(shè)置 根據(jù)公司需求，進(jìn)展有利于公司業(yè)務(wù)開(kāi)展的各方面知識(shí)的研討與管理，以提高公司整體研討程度為其使命。作為公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)開(kāi)展的根底，成為客戶投資獲益的保證 部門(mén)使命擔(dān)任人研討員資料管理員總裁部門(mén)崗位設(shè)置.產(chǎn)業(yè)與金融研討所部門(mén)職責(zé)知識(shí)管理進(jìn)展宏觀經(jīng)濟(jì)、證券實(shí)際、金融市場(chǎng)研討，加強(qiáng)證券根底實(shí)際研討任務(wù)，定期公布最新研

37、討成果確定專(zhuān)項(xiàng)課題行業(yè)研討，如證券板塊研討、重點(diǎn)企業(yè)研討、上市公司研討、前瞻性研討、報(bào)刊熱點(diǎn)研討和外協(xié)研討等各方面的研討任務(wù)制定詳細(xì)的研討方案和提綱并擔(dān)任研討工程的詳細(xì)執(zhí)行，包括案頭調(diào)研、實(shí)地調(diào)研、專(zhuān)家訪談和數(shù)據(jù)查詢等 尋覓研討協(xié)作同伴，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外部研討資源共享，確保公司研討需求與外部研討成果的有效對(duì)接建立業(yè)內(nèi)資深人士和專(zhuān)家的咨詢支持系統(tǒng) 擔(dān)任編輯、等公司研討刊物，并擔(dān)任其管理與維護(hù)努力完善和補(bǔ)充相關(guān)行業(yè)及企業(yè)數(shù)據(jù)，建立研討數(shù)據(jù)庫(kù) 知識(shí)運(yùn)用協(xié)同市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部結(jié)合對(duì)各營(yíng)業(yè)部的研討資源進(jìn)展一致規(guī)劃和管理，為各個(gè)營(yíng)業(yè)部客戶經(jīng)理提供公司整體咨詢產(chǎn)品和其他業(yè)務(wù)支持，以更好地效力客戶在研討任務(wù)中，努力發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)時(shí)

38、機(jī)并配合相關(guān)部門(mén)進(jìn)展專(zhuān)題深化研討為公司相關(guān)部門(mén)提供產(chǎn)業(yè)研討的根底數(shù)據(jù)和系統(tǒng)報(bào)告.財(cái)務(wù)清算部部門(mén)使命及內(nèi)部崗位設(shè)置財(cái)務(wù)總監(jiān)財(cái)務(wù)清算部總經(jīng)理費(fèi)用會(huì)計(jì)總裁出納清算主管部門(mén)使命 確定財(cái)務(wù)目的及運(yùn)轉(zhuǎn)方案的實(shí)現(xiàn)，以最低本錢(qián)保證運(yùn)營(yíng)中的資金供應(yīng)并使資金運(yùn)用效益最大化部門(mén)崗位設(shè)置財(cái)務(wù)主管管理睬計(jì)總帳會(huì)計(jì)一級(jí)清算員二級(jí)清算員.財(cái)務(wù)清算部部門(mén)職責(zé)財(cái)務(wù)管理?yè)?dān)任建立、完善財(cái)務(wù)管理體系，制定、管理年度預(yù)算方案程序，組織、指點(diǎn)、監(jiān)視、控制其他部門(mén)財(cái)務(wù)預(yù)算的編制及相應(yīng)的資金方案；進(jìn)展財(cái)務(wù)分析，分析差別緣由并及時(shí)匯報(bào)擔(dān)任合并會(huì)計(jì)報(bào)表的分析及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制任務(wù)資金管理集中管理資金，包括資金融通、頭寸平衡、資金調(diào)度、資金運(yùn)用考核與

39、監(jiān)視、客戶資金的管理及買(mǎi)賣(mài)結(jié)算資金的清算。 實(shí)行資金一致管理政策，對(duì)相關(guān)范圍的資金運(yùn)用進(jìn)展指點(diǎn)和監(jiān)視會(huì)計(jì)/稅務(wù)/統(tǒng)計(jì)充分研討稅務(wù)政策，積極進(jìn)展稅務(wù)謀劃，合理、正確地計(jì)算交納各項(xiàng)稅款擔(dān)任日常財(cái)務(wù)管理和財(cái)務(wù)核算，制造會(huì)計(jì)憑證、編制會(huì)計(jì)報(bào)表做好各業(yè)務(wù)單元、各職能部門(mén)本錢(qián)統(tǒng)計(jì)與核算其它對(duì)投資工程進(jìn)展財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)，接受授權(quán)辦理投資事務(wù)，并擔(dān)任投資的日常財(cái)務(wù)管理?yè)?dān)任公司資產(chǎn)帳目的管理，協(xié)助固定資產(chǎn)的清查、登記、核銷(xiāo)等任務(wù)，保證資產(chǎn)的平安、完好擔(dān)任對(duì)會(huì)計(jì)資料的管理與嚴(yán)密任務(wù)，管理睬計(jì)檔案，辦理睬計(jì)檔案的歸檔移交任務(wù)參與對(duì)外經(jīng)濟(jì)合同有關(guān)條款的談判、合同評(píng)審及合同簽署任務(wù)分支機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)管理?yè)?dān)任制定總部及分支機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)方

40、面的管理制度并監(jiān)視實(shí)施；協(xié)助其他部門(mén)制定業(yè)務(wù)操作規(guī)范擔(dān)任分支機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)主管的考核、任命協(xié)助其他部門(mén)對(duì)分支機(jī)構(gòu)的買(mǎi)賣(mài)事故等艱苦事件進(jìn)展應(yīng)急處置和藹后處置.信息技術(shù)部部門(mén)使命及部門(mén)崗位設(shè)置信息技術(shù)部總經(jīng)理部門(mén)使命 擔(dān)任公司信息系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、晉級(jí)、運(yùn)轉(zhuǎn)、維護(hù)和管理，全面保證公司大集中買(mǎi)賣(mài)系統(tǒng)及整個(gè)管理信息系統(tǒng)的正常、高效和平安運(yùn)轉(zhuǎn)總裁系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)維護(hù)組主管系統(tǒng)規(guī)劃組主管系統(tǒng)內(nèi)控主管信息技術(shù)總監(jiān)部門(mén)崗位設(shè)置集中買(mǎi)賣(mài)系統(tǒng)管理員A集中買(mǎi)賣(mài)系統(tǒng)管理員B網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量管理員強(qiáng)電&辦公系統(tǒng)質(zhì)量管理員辦公系統(tǒng)質(zhì)量主管員辦公系統(tǒng)質(zhì)量協(xié)管員系統(tǒng)內(nèi)控協(xié)管員.信息技術(shù)部部門(mén)職責(zé)一買(mǎi)賣(mài)系統(tǒng)方案設(shè)計(jì)、晉級(jí)與完善買(mǎi)賣(mài)系統(tǒng)的優(yōu)化改造與本錢(qián)分析

41、、晉級(jí)、系統(tǒng)調(diào)試和上線并網(wǎng)前的驗(yàn)收新業(yè)務(wù)運(yùn)用所涉及的方案測(cè)評(píng)選優(yōu)與上線并網(wǎng)前的驗(yàn)收老營(yíng)業(yè)部搬遷及新?tīng)I(yíng)業(yè)部籌建的信息系統(tǒng)方案設(shè)計(jì)和技術(shù)支持集中買(mǎi)賣(mài)系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)、維護(hù)管理和技術(shù)保證集中買(mǎi)賣(mài)系統(tǒng)上海和杭州兩個(gè)中心端的維護(hù)管理和技術(shù)保證，營(yíng)業(yè)部端和非現(xiàn)場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)客戶端的技術(shù)支持保證通訊線路暢通及相關(guān)設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)，維護(hù)集中買(mǎi)賣(mài)系統(tǒng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，災(zāi)難、事故情況下的恢復(fù)和應(yīng)急排錯(cuò)集中買(mǎi)賣(mài)系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)和備份系統(tǒng)問(wèn)題及風(fēng)險(xiǎn)隱患的診斷防備與系統(tǒng)優(yōu)化完善，系統(tǒng)單點(diǎn)缺點(diǎn)冗災(zāi)系統(tǒng)定期巡檢確保買(mǎi)賣(mài)系統(tǒng)信息平安，定期檢查平安破綻，及時(shí)采取平安防備措施維護(hù)系統(tǒng)關(guān)鍵設(shè)備，對(duì)營(yíng)業(yè)部艱苦設(shè)備進(jìn)展維護(hù)協(xié)調(diào)與支持信息系統(tǒng)建立完善、維護(hù)管理和技術(shù)

42、保證公司綜合業(yè)務(wù)、管理信息系統(tǒng)規(guī)劃設(shè)計(jì)和建立公司綜合業(yè)務(wù)信息、管理系統(tǒng)維護(hù)管理和技術(shù)保證公司綜合業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)庫(kù)的規(guī)劃整合、完善、管理和日常維護(hù).信息技術(shù)部部門(mén)職責(zé)二會(huì)同總部其他相關(guān)部門(mén)，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控任務(wù)提供技術(shù)支持分支機(jī)構(gòu)信息技術(shù)管理?yè)?dān)任分支機(jī)構(gòu)信息技術(shù)人員的考核、任免及日常管理?yè)?dān)任分支機(jī)構(gòu)信息技術(shù)事故的應(yīng)急反響和藹后管理配合業(yè)務(wù)部門(mén)對(duì)分支機(jī)構(gòu)買(mǎi)賣(mài)事故等艱苦事件進(jìn)展應(yīng)急處置和藹后處置信息技術(shù)及相關(guān)業(yè)務(wù)操作規(guī)范管理?yè)?dān)任制定總部及分支機(jī)構(gòu)信息技術(shù)操作規(guī)范擔(dān)任總部及分支機(jī)構(gòu)信息技術(shù)操作規(guī)范的監(jiān)視實(shí)施技術(shù)支持與培訓(xùn)協(xié)助業(yè)務(wù)部門(mén)、稽核部修正、執(zhí)行業(yè)務(wù)操作規(guī)范協(xié)助財(cái)務(wù)清算部進(jìn)展日終清算任務(wù),協(xié)助業(yè)務(wù)部門(mén)完成法人

43、清算、股息重派、非買(mǎi)賣(mài)過(guò)戶等任務(wù)總部、分支機(jī)構(gòu)信息技術(shù)支持和相關(guān)人員技術(shù)培訓(xùn)信息技術(shù)設(shè)備、系統(tǒng)、軟件等IT資產(chǎn)的采購(gòu)及實(shí)物資產(chǎn)管理?yè)?dān)任總部IT資產(chǎn)的采購(gòu)管理及實(shí)物資產(chǎn)管理 指點(diǎn)和審核分支機(jī)構(gòu)IT資產(chǎn)采購(gòu)業(yè)務(wù)及實(shí)物資產(chǎn)管理.部門(mén)使命 履行風(fēng)險(xiǎn)管理與內(nèi)部控制職能，對(duì)公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程及成果進(jìn)展監(jiān)控，推進(jìn)公司運(yùn)營(yíng)目的的實(shí)現(xiàn)部門(mén)職責(zé) 制定年度稽核方案建立并完善公司內(nèi)部稽核制度檢查各部門(mén)執(zhí)行法律法規(guī)的情況檢查并評(píng)價(jià)各部門(mén)內(nèi)控制度的建立及執(zhí)行情況監(jiān)視公司各項(xiàng)制度的執(zhí)行情況，包括財(cái)務(wù)制度檢查業(yè)務(wù)部門(mén)的運(yùn)作能否存在風(fēng)險(xiǎn)并判別風(fēng)險(xiǎn)程度對(duì)風(fēng)險(xiǎn)存在部門(mén)進(jìn)展提示、警告及時(shí)、準(zhǔn)確地反映超出限制的各種風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)展風(fēng)險(xiǎn)管理相關(guān)培訓(xùn)，

44、使員工真實(shí)了解各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)管理制度總裁稽核部總經(jīng)理審計(jì)主管董事會(huì)稽核部的部門(mén)使命及內(nèi)部崗位設(shè)置部門(mén)崗位設(shè)置監(jiān)控主管監(jiān)控員審計(jì)員.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部部門(mén)使命及內(nèi)部崗位設(shè)置市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部總經(jīng)理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主管總裁營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)組投資銀行業(yè)務(wù)組資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)組綜合組市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主管市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主管銷(xiāo)售管理主管市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)助理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)助理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)助理銷(xiāo)售管理助理部門(mén)崗位設(shè)置部門(mén)使命 擔(dān)任公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、投資銀行業(yè)務(wù)和資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理，以最低投入促成銷(xiāo)售收入最大化.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部部門(mén)職責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售管理制度擔(dān)任制定、及時(shí)更新公司營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售管理制度并監(jiān)視執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售戰(zhàn)略和方案管理?yè)?dān)任制定并執(zhí)行公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售戰(zhàn)略規(guī)劃擔(dān)任制

45、定公司年度銷(xiāo)售目的、營(yíng)銷(xiāo)方案和預(yù)算擔(dān)任地域業(yè)務(wù)總部及營(yíng)業(yè)部預(yù)算外營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用審批市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理?yè)?dān)任組織地域業(yè)務(wù)總部和營(yíng)業(yè)部進(jìn)展業(yè)務(wù)市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研擔(dān)任撰寫(xiě)市場(chǎng)分析報(bào)告，提供應(yīng)公司內(nèi)部相關(guān)部門(mén)和指點(diǎn)作為決策參考根據(jù)擔(dān)任組織公司一切業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)謀劃方案及實(shí)施 擔(dān)任組織地域業(yè)務(wù)總部和營(yíng)業(yè)部投資銀行、資產(chǎn)管理和經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市場(chǎng)開(kāi)辟和客戶開(kāi)發(fā)擔(dān)任將市場(chǎng)需求及市場(chǎng)信息及時(shí)傳送給總部業(yè)務(wù)部門(mén)，并提供業(yè)務(wù)開(kāi)展建議擔(dān)任對(duì)地域總部和營(yíng)業(yè)部的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用進(jìn)展監(jiān)控?fù)?dān)任經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)新的運(yùn)轉(zhuǎn)方式、盈利方式、買(mǎi)賣(mài)手段等的研討與開(kāi)發(fā)，擔(dān)任對(duì)其他業(yè)務(wù)的產(chǎn)品/效力開(kāi)發(fā)提供建議擔(dān)任營(yíng)業(yè)部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)傭金調(diào)整的審核，協(xié)助其他業(yè)務(wù)部門(mén)的價(jià)錢(qián)制定市場(chǎng)與客

46、戶信息庫(kù)建立及管理?yè)?dān)任組織公司客戶資料搜集、匯總、整理和共享管理?yè)?dān)任公司業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)庫(kù)的建立和日常更新、管理銷(xiāo)售管理?yè)?dān)任組織建立地域業(yè)務(wù)總部和營(yíng)業(yè)部銷(xiāo)售人員隊(duì)伍擔(dān)任組織、管理地域總部和營(yíng)業(yè)部完成銷(xiāo)售義務(wù)擔(dān)任制定公司市場(chǎng)及銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)權(quán)限，并監(jiān)視行使情況擔(dān)任公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、投資銀行業(yè)務(wù)、資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)組織地域銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和銷(xiāo)售知識(shí)培訓(xùn).證券投資業(yè)務(wù)部部門(mén)使命及內(nèi)部崗位設(shè)置 借助現(xiàn)代投資分析手段，力求以高超的投資戰(zhàn)略，構(gòu)造出科學(xué)、高效的投資組合，實(shí)現(xiàn)公司證券投資收益最大化 部門(mén)使命證券投資部總經(jīng)理研討謀劃專(zhuān)責(zé)清算員總裁部門(mén)崗位設(shè)置買(mǎi)賣(mài)員.證券投資部部門(mén)職責(zé)日常投資管理?yè)?dān)任擬定自有資金證

47、券投資任務(wù)的各項(xiàng)規(guī)章制度和業(yè)務(wù)流程開(kāi)發(fā)適宜本公司自有資金營(yíng)運(yùn)的各種創(chuàng)新金融工具和投資種類(lèi)根據(jù)需求，及時(shí)從內(nèi)外部獲取行業(yè)和重點(diǎn)公司研討報(bào)告開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)投資謀劃和研討任務(wù)科學(xué)分析后定期構(gòu)成并提交市場(chǎng)分析報(bào)告定期構(gòu)成并向上級(jí)主管部門(mén)提交投資總體方案建議報(bào)告投資方案實(shí)施根據(jù)公司總體業(yè)務(wù)目的和公司決策，制定投資任務(wù)方案和總體方案在公司授權(quán)范圍內(nèi)進(jìn)展投資決策組織投資總體方案的實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)防備建立嚴(yán)厲的部門(mén)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)管理體系嚴(yán)厲遵守國(guó)家有關(guān)證券法規(guī)及公司有關(guān)管理規(guī)定進(jìn)展證券市場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)，嚴(yán)守買(mǎi)賣(mài).投資銀行業(yè)務(wù)部部門(mén)使命及內(nèi)部崗位設(shè)置行政助理工程開(kāi)發(fā)與運(yùn)作投資銀行業(yè)務(wù)部總經(jīng)理部門(mén)使命 擔(dān)任總部層面的投資銀行業(yè)務(wù)開(kāi)辟，以及整

48、個(gè)公司投資銀行業(yè)務(wù)的深化洽談、工程運(yùn)作和實(shí)施總裁投資銀行業(yè)務(wù)總監(jiān)部門(mén)崗位設(shè)置.投資銀行業(yè)務(wù)部部門(mén)職責(zé)工程搜索和資料搜集重點(diǎn)地域潛在客戶開(kāi)發(fā)，行業(yè)、業(yè)務(wù)、潛在客戶資料搜集為分支機(jī)構(gòu)的工程搜索與資料搜集任務(wù)提供業(yè)務(wù)支持和指點(diǎn)工程開(kāi)發(fā)籌建工程開(kāi)發(fā)組，與客戶初步接觸，探詢客戶需求，工程信息深化調(diào)查，建立工程開(kāi)發(fā)文檔客戶訪問(wèn)，初步盡職調(diào)查，制造、提交工程建議書(shū)，構(gòu)成工程判別，與客戶達(dá)成協(xié)作共識(shí)，簽署財(cái)務(wù)顧問(wèn)協(xié)議工程立項(xiàng)制造立項(xiàng)懇求報(bào)告，提請(qǐng)立項(xiàng)會(huì)議審核，建立工程組和工程檔案工程執(zhí)行執(zhí)行工程評(píng)價(jià)和價(jià)值評(píng)價(jià)設(shè)計(jì)買(mǎi)賣(mài)類(lèi)型、買(mǎi)賣(mài)條款，執(zhí)行買(mǎi)賣(mài)談判確定最終合同條款，獲得最終審批文件執(zhí)行買(mǎi)賣(mài)工程投資管理和工程退出管

49、理建立投資工程管理檔案，跟蹤投資工程工程投資個(gè)案管理和整體投資組合管理選擇退出時(shí)機(jī)和方案，方案實(shí)施投資銀行業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)庫(kù)管理協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部做好行業(yè)、業(yè)務(wù)與客戶資料資料的整理、歸檔、入庫(kù)和查閱管理協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部做好客戶檔案的及時(shí)整理、歸檔、入庫(kù)和查閱管理?yè)?dān)任投資銀行工程資料、文檔的及時(shí)整理、歸檔、入庫(kù)和查閱管理營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)和指點(diǎn)對(duì)其他部門(mén)和分支機(jī)構(gòu)的相關(guān)人員提供業(yè)務(wù)、知識(shí)和技術(shù)培訓(xùn)對(duì)分支機(jī)構(gòu)和相關(guān)部門(mén)提供業(yè)務(wù)指點(diǎn).資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)部部門(mén)使命及內(nèi)部崗位設(shè)置 不斷研討、開(kāi)發(fā)新的金融產(chǎn)品，滿足客戶不斷變化的或不同類(lèi)型的投資需求，以專(zhuān)業(yè)的管理和研討為客戶提供高程度的專(zhuān)業(yè)化投資效力，減少投資風(fēng)險(xiǎn)，提高管理績(jī)效部門(mén)

50、使命資產(chǎn)管理部總經(jīng)理總裁客戶經(jīng)理 資金清算專(zhuān)責(zé) 研討專(zhuān)責(zé) 投資專(zhuān)責(zé) 資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)總監(jiān)部門(mén)崗位設(shè)置市場(chǎng)開(kāi)發(fā)主管產(chǎn)品創(chuàng)新主管投資管理主管財(cái)務(wù)清算主管產(chǎn)品設(shè)計(jì)專(zhuān)責(zé) 買(mǎi)賣(mài)員 資金出納專(zhuān)責(zé) .資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)部部門(mén)職責(zé)公司資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)種類(lèi)的開(kāi)發(fā)、培育根據(jù)有關(guān)客戶資料，開(kāi)發(fā)適宜符合要求的的各種資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)創(chuàng)新金融工具和投資種類(lèi)經(jīng)過(guò)對(duì)上市公司運(yùn)營(yíng)情況確切分析研討，發(fā)現(xiàn)具有投資價(jià)值工程，并向主管部門(mén)提供真實(shí)可行的研討報(bào)告和投資組合方案 公司重點(diǎn)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)客戶資源的開(kāi)發(fā)、培育與維護(hù)擔(dān)任重點(diǎn)區(qū)域客戶開(kāi)發(fā)，根據(jù)客戶有關(guān)資料，建立資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)部重點(diǎn)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)針對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)展開(kāi)發(fā)，有效開(kāi)掘客戶資源分析重點(diǎn)客戶資源的構(gòu)造與需求，評(píng)價(jià)客戶等級(jí)，分析和了解重點(diǎn)客戶信息，及時(shí)提供重點(diǎn)客戶跟蹤意見(jiàn)，完善針對(duì)重點(diǎn)客戶的資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的綜合配套效力為營(yíng)業(yè)部客戶經(jīng)理提供在允許范圍內(nèi)的客戶資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)有關(guān)資料管理和運(yùn)作客戶委托資產(chǎn)根據(jù)上級(jí)主管部門(mén)制定的投資決策和投資方案，提出詳細(xì)投資方案和在投資決策允許范圍內(nèi)的調(diào)整方案，詳細(xì)擔(dān)任受托投資資產(chǎn)的投資操作按照資產(chǎn)委托有關(guān)要求，管理客戶委托的資產(chǎn)，在受托范圍內(nèi)，爭(zhēng)取維護(hù)客戶的最大利益 在保證資金平安平安的前提下，提高公司的投資收益發(fā)現(xiàn)買(mǎi)賣(mài)異常情況及時(shí)上報(bào)，并接受公司監(jiān)管部門(mén)的監(jiān)控營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)和指點(diǎn)對(duì)相關(guān)部門(mén)和