采購(gòu)員職責(zé)ppt課件

1、采購(gòu)員職責(zé)新的商人籠統(tǒng)他 新一佳頭發(fā)要勤清洗,梳整齊胡須每日刮修指甲應(yīng)常修剪制服常洗滌,并且要燙平皮鞋常留意有無沾泥塵堅(jiān)持清潔可以休閑一點(diǎn)兒，穿西裝總不會(huì)錯(cuò)行為準(zhǔn)那么不沾染惡習(xí)完成業(yè)績(jī)是他的使命具備充分的產(chǎn)品知識(shí),尤其是新產(chǎn)品建立商情加強(qiáng)尋覓新的供應(yīng)商調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)進(jìn)貨商品的售后效力妥善處置埋怨培育愛公司的精神溝通不過三原那么通話簡(jiǎn)約聲音明晰不打私人“他好，我們“有什么可以協(xié)助他？“多謝！“再見。遵照任務(wù)程序合同程序供應(yīng)商與商品根本資料新商品程序停頓取消單品程序進(jìn)價(jià)調(diào)整程序促銷程序現(xiàn)金采購(gòu)程序市場(chǎng)調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查供應(yīng)商調(diào)查目的顧客需求調(diào)查行業(yè)調(diào)查做好預(yù)算采購(gòu)根本原那么為誰采購(gòu)高回轉(zhuǎn)部門績(jī)效信守合

2、同商品專家熟習(xí)商品知識(shí)商品必備的文件資料，銷售答應(yīng)，衛(wèi)生答應(yīng)，商質(zhì)量量檢驗(yàn)談 判堅(jiān)持公司的原那么第一步:預(yù)備個(gè)人儀表預(yù)備必要的資料:擬訂洽談方案，提早約定公司簡(jiǎn)介，公司海報(bào)、名片、公司的根本政策、筆、計(jì)算器、合同和訂貨單。第二步:談判之初交換名片用“稱譽(yù)的方式開場(chǎng)注目的方法:與對(duì)方業(yè)務(wù)員說話時(shí),凝視其兩眼之間的一點(diǎn)注重第三者本人找座位坐下不偏離正題禮貌用語您的生意越來越好！您的生意做得很大！“請(qǐng)“多謝支持第三步:本質(zhì)洽談?dòng)崋枌?duì)方傾聽,記錄闡明本公司的意向或原那么經(jīng)銷哪些產(chǎn)品?哪一種廠牌價(jià)位最暢銷?在哪些商場(chǎng)有銷售?付款方式怎樣?對(duì)本商場(chǎng)有哪些了解和評(píng)價(jià)?希望采取哪些付款方式?行業(yè)市場(chǎng)情況如何?

3、主要需求顧客有哪些?第四步:挑選商品采購(gòu)員應(yīng)事先對(duì)該產(chǎn)品有相當(dāng)?shù)牧私?。仔?xì)察看該商品，品味，安裝，調(diào)試。訊問對(duì)方。多跟別的廠牌同價(jià)位產(chǎn)品比較。品牌 質(zhì)優(yōu) 效力 新奇 包裝第五步:了解供應(yīng)商供應(yīng)商評(píng)價(jià)供應(yīng)商根本資料商質(zhì)量量相關(guān)客戶調(diào)查商品品牌業(yè)務(wù)員素質(zhì)第六步: 成交充分的市場(chǎng)調(diào)查，顧客反響，銷售預(yù)估逐條確認(rèn)合同條款送貨，包裝，對(duì)方的任務(wù)配合問題處置。調(diào)整假設(shè)洽談后尚未成交,那么下次洽談前必需有充分預(yù)備沒有結(jié)果的緣由是什么?對(duì)方反對(duì)的主要理由是:我當(dāng)時(shí)的回答是:我應(yīng)該作的回答是:與供應(yīng)商關(guān)系堅(jiān)持公司利益第一協(xié)助供應(yīng)商處理問題供應(yīng)商配合耿直和老實(shí)原那么公正評(píng)價(jià)供應(yīng)商等級(jí)采購(gòu)員考核商品銷售商品周轉(zhuǎn)率供

4、應(yīng)商配合退傭和折扣財(cái)務(wù)收益滯銷商品議 價(jià)堅(jiān)持他的原那么我們與供貨商的目的一致： 最大限制地銷售供貨商希望：以普通的進(jìn)價(jià)一切商品我們那么希望采購(gòu)：高回轉(zhuǎn)的商品以折扣價(jià)買入我們的游戲規(guī)那么：堅(jiān)持他的要求為什么要有限地選擇對(duì)公司來說添加每一單品的銷售量可以得到更好的采購(gòu)價(jià)錢便于管理對(duì)顧客來說明確明晰的選擇清楚的擺設(shè)選購(gòu)更加方便高回轉(zhuǎn)=銷售數(shù)量/種類數(shù)最正確及精選的單品它們擁有最高的市場(chǎng)占有率；它們吸引并滿足顧客的需求它們占銷售量的絕大部分最廉價(jià)的商品很多顧客只在乎價(jià)錢在每個(gè)分類中必需有一種最廉價(jià)的單品質(zhì)量要有保證以折扣價(jià)采購(gòu)向供貨商咨詢，在他的區(qū)域范圍內(nèi)，它擔(dān)任那些商場(chǎng)的送貨？每家店平均銷售額是多少

5、？了解競(jìng)爭(zhēng)者的音訊。表現(xiàn)我們的銷售潛力費(fèi)用較少，假設(shè)與我們協(xié)作，他們可省下多少送貨次數(shù)？多少行政作業(yè)？付款平安，它確定可以準(zhǔn)時(shí)拿到貨款，實(shí)行一致結(jié)算，信譽(yù)良好與我們協(xié)作，有助于供貨商的籠統(tǒng)。一個(gè)分店采購(gòu)，即添加與其他分店的協(xié)作時(shí)機(jī)；所以，供貨商必需分享他們所獲得的額外利潤(rùn)一致采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)我們經(jīng)常會(huì)面對(duì)擁有多項(xiàng)高銷售產(chǎn)品的大供貨商，為了獲得更好的價(jià)錢，一致采購(gòu)。由于普通來說貨架上都應(yīng)該有這些商品批量采購(gòu)以降低進(jìn)價(jià)安排供貨商之間的競(jìng)爭(zhēng)多個(gè)供貨商提供一樣的產(chǎn)品；同時(shí)與他們洽談，使之彼此間競(jìng)價(jià)；可有意安排同一時(shí)間約見。為堅(jiān)持貨源，必需保管備用供貨商開展最廉價(jià)的商品我們希望為顧客提供最廉價(jià)的商品；與工廠聯(lián)

6、絡(luò)；請(qǐng)擔(dān)任人來觀賞；展現(xiàn)他的銷售潛力如：一個(gè)月銷售萬猜測(cè)商品的本錢：原料本錢消費(fèi)所需時(shí)間目的是：獲得最好的價(jià)錢直接供貨的廠商為優(yōu)先零售商通?？梢越o很多優(yōu)惠；一次談判可以提供多種商品選擇，可以退貨，可以送貨；然而其價(jià)錢通常比原廠商高約所以方案減少其進(jìn)貨量聯(lián)絡(luò)原廠商直接與其買賣留意：?jiǎn)渭N售實(shí)踐上，大部分商品單件銷售，而非整箱銷售，因此不應(yīng)該付更高的價(jià)錢。銷售的方式與價(jià)錢無關(guān)?，F(xiàn)實(shí)上商場(chǎng)直接銷售商品給顧客而非零售商，不應(yīng)付更高的價(jià)錢。不斷地促銷獲得折扣進(jìn)價(jià)是不夠的，還要有促銷期的特價(jià)促銷期間：商品陳列在端架；促銷期間我們也將降低其毛利總價(jià)差至少為，而降價(jià)的幅度也較大29.99以進(jìn)貨量計(jì)算退傭商場(chǎng)的

7、年度大進(jìn)貨量為廠商贏取更多的利潤(rùn)，并添加其市場(chǎng)占有率依年度銷售額來自財(cái)務(wù)部的凈進(jìn)價(jià)的百分比來要求年度退傭；留意:不接受任何基于選擇單品數(shù)量為條件的退傭付款期長(zhǎng)付款期越長(zhǎng)越好；這樣可以添加財(cái)務(wù)收益，為公司發(fā)明更多的盈利。同時(shí)強(qiáng)調(diào)我們平安而準(zhǔn)時(shí)的付款。付款期：現(xiàn)款，天結(jié)算，天結(jié)算，天結(jié)算，天結(jié)算，代銷；與供貨商洽談一切與供貨商的洽談應(yīng)該安排在公司內(nèi)；在白板上方案洽談時(shí)間表依必需常見面的供貨商優(yōu)先；訊問營(yíng)業(yè)員和秘書能否與供貨商有任何問題洽談時(shí)須預(yù)備以下文件：?jiǎn)纹繁硎袌?chǎng)調(diào)查報(bào)告計(jì)算器供貨商合約洽談時(shí)作記錄必要時(shí)與經(jīng)理一同進(jìn)展商品選擇高回轉(zhuǎn)優(yōu)先我們與供貨商有一樣的目的： 添加銷售量供貨商希望其一切的商品

8、被選上；新一佳必需在商品的選擇上有所限制；新一佳銷售的商品必需是優(yōu)質(zhì)商品這個(gè)訓(xùn)練將教他如何選擇及獲得這些商品。根本原那么：選擇最正確的的單品數(shù)量，可達(dá)成的銷售額。為什么要有限地選擇商品對(duì)顧客來說明確明晰的選擇清楚的擺設(shè)選購(gòu)更加方便對(duì)公司來說添加每一單品的銷售量獲得更好的采購(gòu)價(jià)錢便于管理精選單品可以到達(dá)顧客的需求在商品構(gòu)造表中，我們依小分類來作為顧客根本需求的歸類單位 顧客的一種需求一個(gè)小分類每個(gè)小分類是由數(shù)個(gè)供貨商所提供的假設(shè)干單品所組成； 一個(gè)小分類一種或數(shù)種單品我們的任務(wù)就是 為顧客挑選最好的單品價(jià)錢寬度思索到顧客對(duì)商品的價(jià)錢接受才干我們不是高檔名牌商品商場(chǎng)所以每個(gè)小分類的商品價(jià)錢有一個(gè)高

9、低價(jià)錢范圍在小分類中選擇數(shù)種單品一種最廉價(jià)的單品在此小分類中，該項(xiàng)商品為市場(chǎng)上最廉價(jià)的。由于許多顧客只在乎價(jià)錢中間價(jià)位：大部分商品還是通常價(jià)錢高價(jià)位：它通常是該小分類的優(yōu)秀者還有自有品牌或產(chǎn)品單品數(shù)量在價(jià)錢寬度中單品種類數(shù)量按照顧客的接受才干按照產(chǎn)品在顧客中的普及程度在小分類中單品數(shù)量按照銷分類的銷售額確定。尊重并遵照一致的商品構(gòu)造表。價(jià)錢點(diǎn)原那么商品為適宜不同的顧客有不同的價(jià)錢檔次顧客購(gòu)物時(shí)，有本人的心思價(jià)位；做排面時(shí)，小類商品按價(jià)錢陳列；這樣做的益處是：顧客容易選擇。種絕對(duì)低價(jià)商品列表應(yīng)思索到每個(gè)小類商品；經(jīng)常性的市場(chǎng)調(diào)查；與供應(yīng)商再次洽談進(jìn)貨價(jià)錢；及時(shí)調(diào)整價(jià)錢，以保證優(yōu)勢(shì)。調(diào)整商品構(gòu)造高

10、銷售檢查商品排面能否足夠經(jīng)常性地做促銷中銷售加大促銷力度，提高中銷售商品的銷售競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查，如有必要，調(diào)整商品售價(jià)與供貨商協(xié)商進(jìn)價(jià)檢查類似的產(chǎn)品有無更廉價(jià)的低銷售能否質(zhì)量太差，假設(shè)是，取消它，售價(jià)太高，檢查進(jìn)價(jià)，與供應(yīng)商洽談假設(shè)無改善的方法，取消該單品為什么銷售不佳留意不要太快取消一個(gè)新的單品；假設(shè)有任何疑問，任何重要的問題，可由兩個(gè)管理層決議；為滿足顧客的需求和維護(hù)公司的籠統(tǒng)，有些低銷售量的商品也必需保管在分類里；銷售過低的緣由：不符合市場(chǎng)需求質(zhì)量不佳售價(jià)過高排面不夠長(zhǎng)商品陳列在錯(cuò)誤的分類里采購(gòu)合同合同的種類商品采購(gòu)合同結(jié)合運(yùn)營(yíng)合同專柜租賃合同采購(gòu)合同的內(nèi)容商品的種類、規(guī)格和數(shù)量商品的質(zhì)量和包裝價(jià)錢和結(jié)算方式交貨期限、地點(diǎn)和送貨方式驗(yàn)收方法違約責(zé)任合同變卦和解除的條件雙方簽字、蓋章簽署合同的原那么合同的當(dāng)事人須具法人資歷合同須合法堅(jiān)持平等互利、充分協(xié)商堅(jiān)持等價(jià)、有償?shù)脑敲串?dāng)事人以本人的名義簽署或委托證明采購(gòu)合同該當(dāng)以書面方式簽署合同程序訂約提議要約接受提議承諾填寫合同文本履行簽約手續(xù)報(bào)請(qǐng)公證機(jī)關(guān)公證合同的管理采購(gòu)合同簽署建立合同登記、匯報(bào)檢查制度