SPA會所活動方案策劃(參考)5頁.參考分享spa會所營銷計劃書

1、第 PAGE4 頁 共 NUMPAGES4 頁SPA 會所活動方案策劃（參考）一：會員卡促銷SPA 會所 基本的促銷手段，也成為主要的促銷方式之一，如：月卡、季卡、年卡; 如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。作用 : 穩(wěn)定住忠誠老顧客。運用方法： 在顧客護理期間，為顧客辦理此卡比每單次消費的費用低；辦理年卡比辦理月卡總和消費要低；購買產(chǎn)品享受優(yōu)惠及折扣，享受院內(nèi)各種優(yōu)惠項目。場合對接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的SPA 會所 ，金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的SPA 會所 、大型SPA 會所 。二： 折扣促銷作用：吸引注意刺激購買欲而且具有即時的效果。運用方法：據(jù)不同的季

2、節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，帶動其它商品的銷售；或某一新項目推出時，嘗試后享受折扣。特別提示：SPA 會所 持久經(jīng)營項目和基礎(chǔ)保障項目，盡量不要打折；開發(fā)項目或配套產(chǎn)品，可以適當(dāng)?shù)拇蛘劭垡源龠M消費。場合對接：適用于任何類型SPA 會所三：免費試做促銷作用：吸引新的顧客群體，或推出新項目，先感受再消費運用方法：為有需求的群體在即定的時間集中免費試用，先體驗效果再培養(yǎng)成為主顧客（一般四次左右）。然后再做好客戶跟蹤，電話回訪，再試做，再溝通。場合對接：適用于小型、中型SPA 會所四：消費積分贈品促銷作用：回饋老顧客。老顧客在消費達到一定的金額后贈送一些禮品，促進顧客繼續(xù)消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄

3、。運用方法：先設(shè)定一定積分，達到一定額度返一定的積分（50，18000 30 積分等），然后兌換產(chǎn)品、禮物、項目，療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動。特別提示：其額度不需太高（年終歸零）場合對接：任何類型的SPA 會所 均可五：次數(shù)促銷（消費后的附帶促銷）作用：穩(wěn)定住即將成為老顧客的人群（讓顧客感受到SPA 會所 更多的優(yōu)惠）運用方法：在第幾次護理后可免費進行一次指定的項目或療程，第幾次做護理后又是免費，若干次為一個促銷段，以此來設(shè)定。場合對接：適用于中、小型SPA 會所 。六：活動促銷作用：短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日，SPA 會所 可 運用方法：利用各種節(jié)日請一些專家、名人通過某些活動項目進行此類大型的促銷活動。其中包括：動聯(lián)誼促銷、專家促銷、名人促銷、旅游促銷。場合對接：適合規(guī)模較大SPA 會所 等o七： 有獎促銷作用：激勵消費的手段（在顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價位的產(chǎn)品后）運用方法：贈送一些小禮品如：小飾物，小禮品，眉