服裝店開(kāi)業(yè)策劃實(shí)施方案

1、 . PAGE8 / NUMPAGES8印象主題白水店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案開(kāi)業(yè)主題：千件衣服免費(fèi)送 萬(wàn)份禮品免費(fèi)換 無(wú)數(shù)現(xiàn)金免費(fèi)拿（KT板2個(gè)）開(kāi)業(yè)時(shí)間：2016年4月29日 星期日（活動(dòng)4.294.30共2天）開(kāi)業(yè)地點(diǎn)：市白水縣開(kāi)業(yè)目的：（1）讓更多的人認(rèn)識(shí)印象主題女裝品牌（2）提升印象主題品牌的市場(chǎng)占有率開(kāi)業(yè)活動(dòng)容： 開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間（4.294.30，共2天）。進(jìn)店禮 進(jìn)店送精美自拍桿一個(gè)；購(gòu)物禮 購(gòu)物任意金額，參與抓現(xiàn)金一次； 購(gòu)物滿158元，送價(jià)值158夏涼被1條+98元登山包1個(gè)充值禮 充值800元，可享受9折優(yōu)惠，或者贈(zèng)送禮品一份（夏涼被+登山包），兩者選一掃碼禮 掃店鋪二維碼，送當(dāng)?shù)刂?/p>

2、名商家VIP卡或者代金劵。6、貨品準(zhǔn)備：總量季節(jié)春夏數(shù)量占比100%抽獎(jiǎng)活動(dòng)所需贈(zèng)品：禮品數(shù)量單價(jià)金額自拍桿夏涼被登山包合計(jì)（1）員工總?cè)蝿?wù)與詳細(xì)分解：開(kāi)業(yè)時(shí)間開(kāi)業(yè)指標(biāo)人數(shù)充值卡任務(wù)充值卡人均任務(wù)營(yíng)業(yè)時(shí)間當(dāng)天80000515310小時(shí)第二天50000510210小時(shí)合計(jì)130000255目標(biāo)詳細(xì)分解：銷(xiāo)售指標(biāo)員工A員工B員工C員工D員工E每小時(shí)銷(xiāo)售充值卡合計(jì)第一天 800080008000800080008001513單26件13單26件13單26件13單26件13單26件第二天50005000500050005000500108單16 件8單16 件8單16 件8單16 件8單16 件(2)

3、員工激勵(lì)機(jī)制：容獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)措施 金額獎(jiǎng)勵(lì)形式激勵(lì)獎(jiǎng)項(xiàng)冠軍獎(jiǎng)開(kāi)業(yè)期間當(dāng)日銷(xiāo)售金額滿5000元以上，且排名在前三的員工，各獎(jiǎng)勵(lì)100元。（2天都有）為了更好的激勵(lì)員工當(dāng)天的銷(xiāo)售積極性，開(kāi)業(yè)期間營(yíng)業(yè)結(jié)束后，次日早晨會(huì)上發(fā)放前一天的獎(jiǎng)金。獎(jiǎng)勵(lì)金額： 冠軍100*3*2=600 小組100*3=300 團(tuán)隊(duì)500 充值100合計(jì)：1500元小組獎(jiǎng)店鋪員工分兩個(gè)小組進(jìn)行PK，獲勝小組獎(jiǎng)勵(lì)每人100元；（2天合計(jì)）團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)開(kāi)業(yè)期間，完成銷(xiāo)售目標(biāo)，店鋪團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)500元（2天合計(jì)）充值卡完成獎(jiǎng)開(kāi)業(yè)期間完成充值卡數(shù)量第一的員工獎(jiǎng)勵(lì)100元（2天合計(jì)）9、開(kāi)業(yè)期間人員分工:職稱(chēng)場(chǎng)、外工作職責(zé)人數(shù)目標(biāo)梁軍林場(chǎng)、外對(duì)本次活

4、動(dòng)全權(quán)策劃并對(duì)流程和結(jié)果負(fù)責(zé)。費(fèi)用成本的控制。整合資源，策劃、指揮、監(jiān)督、激勵(lì)員工，各項(xiàng)工作的執(zhí)行與達(dá)成。對(duì)店鋪各崗位人員工作進(jìn)行安排和考評(píng)、調(diào)整。開(kāi)業(yè)期間每天的銷(xiāo)售進(jìn)行時(shí)段分析和總結(jié)，與時(shí)調(diào)整。1銷(xiāo)售目標(biāo)制定并分解到個(gè)人，跟進(jìn)每時(shí)段的銷(xiāo)售完成進(jìn)度 店鋪員工場(chǎng)全力以赴做銷(xiāo)售5全力銷(xiāo)售收銀員場(chǎng)明確目的，不放過(guò)任何一個(gè)買(mǎi)單者提高收款速度，同時(shí)通知顧客門(mén)口抽獎(jiǎng)唱收唱付聲音洪亮。1維護(hù)顧客排隊(duì)買(mǎi)單秩序確保收銀準(zhǔn)確無(wú)誤袁銳場(chǎng)預(yù)估VIP數(shù)量，準(zhǔn)備好VIP填寫(xiě)表格盡可能多了解VIP客戶的詳細(xì)資料1詳細(xì)告知顧客VIP的好處，并引導(dǎo)顧客填寫(xiě)VIP資料。 11、店鋪場(chǎng)地物料：序列項(xiàng)目數(shù)量金額負(fù)責(zé)人到位時(shí)間1畫(huà)架+

5、KT板2開(kāi)業(yè)前3天制作完畢到店鋪2會(huì)員充值卡50開(kāi)業(yè)前3天制作完畢到店鋪3試衣鞋4開(kāi)業(yè)當(dāng)天到店鋪4方桌1同上5地毯1同上6果盤(pán)3同上7水果、糖、1同上8店鋪二維碼1開(kāi)業(yè)前3天制作完畢到店鋪9禮花桶4開(kāi)業(yè)前3天制作完畢到店鋪10截流DM單200開(kāi)業(yè)前3天制作完畢到店鋪111212、工作流程：（開(kāi)業(yè)前一天）序號(hào)時(shí)間部門(mén)工作計(jì)劃負(fù)責(zé)人18:309:00督導(dǎo)晨會(huì)明確開(kāi)業(yè)當(dāng)天開(kāi)業(yè)流程對(duì)接所有物料到位情況店鋪整體布場(chǎng)情況梁軍林9:0012:00店鋪熟悉店所有貨品，并協(xié)助列對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)，配搭，掛燙配合截流人員一起發(fā)放DM單店長(zhǎng)212:0013:00 店鋪全員輪流吃飯店長(zhǎng)313:0020:00督導(dǎo)店鋪布場(chǎng)確

6、定并布置到位梁軍林店鋪檢查店員工對(duì)于貨品的熟悉度并加強(qiáng)員工產(chǎn)品配搭，銷(xiāo)售演練與時(shí)調(diào)整列店長(zhǎng)/梁軍林420:0021:00 督導(dǎo)晚會(huì)總結(jié)，當(dāng)天工作總結(jié)，明日工作計(jì)劃梁軍林13、開(kāi)業(yè)當(dāng)天工作流程：序號(hào)時(shí)間部門(mén)工作計(jì)劃負(fù)責(zé)人18:309:00督導(dǎo)晨會(huì)，人員進(jìn)行分工，主要以激勵(lì)為主。銷(xiāo)售目標(biāo)進(jìn)行分解并落實(shí)到個(gè)人截流人員目標(biāo)明確梁軍林店鋪明確當(dāng)天銷(xiāo)售目標(biāo)店長(zhǎng)29:0012:00全員全力以赴做銷(xiāo)售，各負(fù)其責(zé)店長(zhǎng)312:00:12:30全員早上店銷(xiāo)售進(jìn)度的總結(jié)和分析，下午目標(biāo)的明確與跟進(jìn)方案，充值卡的完成情況與時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售措施。調(diào)整員工狀態(tài)，再次激勵(lì)，為下午做好銷(xiāo)售打基礎(chǔ)梁軍林412:3013:00全員輪流用

7、餐忙時(shí)，提前叫外賣(mài)梁軍林513:0017:00全員全力以赴做銷(xiāo)售，各負(fù)其責(zé)店長(zhǎng)617:0017:30督導(dǎo)下午店銷(xiāo)售(包括充值卡)與進(jìn)度的總結(jié)下午外圍截流小組總結(jié)與調(diào)整。再次提高員工的狀態(tài)，進(jìn)行激勵(lì)梁軍林717:3018:00全員輪流用餐忙時(shí)，提前叫外賣(mài)梁軍林818:009:30全員最后銷(xiāo)售目標(biāo)的沖刺店長(zhǎng)99:3010:00全員總結(jié)當(dāng)天銷(xiāo)售任務(wù)完成情況，找出不足，制定第 二天調(diào)整方案；感大家一天的工作成績(jī)梁軍林14、開(kāi)業(yè)第二天工作流程：序號(hào)時(shí)間部門(mén)工作計(jì)劃負(fù)責(zé)人18:309:00督導(dǎo)晨會(huì)，總結(jié)日銷(xiāo)售，發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)，根據(jù)昨天銷(xiāo)售，重新分組，優(yōu)秀員工經(jīng)驗(yàn)分享銷(xiāo)售目標(biāo)進(jìn)行分解并落實(shí)到個(gè)人梁軍林店鋪明確當(dāng)天銷(xiāo)售目標(biāo)店長(zhǎng)29:0012:00全員全力以赴做銷(xiāo)售，各負(fù)其責(zé)店長(zhǎng)312:00:12:30全員早上店銷(xiāo)售進(jìn)度的總結(jié)和分析，下午目標(biāo)的明確與跟進(jìn)方案，充值卡的完成情況與時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售措施。2、調(diào)整員工狀態(tài)，激勵(lì)，為下午做好銷(xiāo)售打基礎(chǔ)梁軍林412:3013:00全員輪流用餐忙時(shí)，提前叫外賣(mài)梁軍林513:0017:00全員全力以赴做銷(xiāo)售，各負(fù)其責(zé)店長(zhǎng)617:0017:30督導(dǎo)下午店銷(xiāo)售(包括