創(chuàng)業(yè)計劃書基本要求ppt課件

1、 創(chuàng)業(yè)方案書.制造創(chuàng)業(yè)方案書的目的1.態(tài)度和才干的展現(xiàn) 2.團隊的建立 3.工程的描畫 4.運營方式的描畫 5.資金的預(yù)備.創(chuàng)業(yè)方案書來源于您的企業(yè)想法由十個部分組成.三、市場營銷方案四、企業(yè)組織構(gòu)造五、消費和運營八、現(xiàn)金流量方案九、風(fēng)險分析和管理 十、相關(guān)資料附錄創(chuàng)業(yè)方案書Business Plan Origination一、企業(yè)概略二、市場分析 六、銷售收入預(yù)測七、銷售和本錢方案.創(chuàng)業(yè)概略 執(zhí)行摘要Business Plan Origination. 創(chuàng)業(yè)概略內(nèi)容： 要全面條理：要清楚最后完成放在首頁運營范圍描畫：需求高度概括各部分內(nèi)容的要點要能振奮人心要可以吸引投資人的留意企 業(yè) 概 況

2、.創(chuàng)業(yè)概略包含：1，創(chuàng)業(yè)工程引見2，公司根本情況及公司目的和目的,3，團隊建立企業(yè)中心人員及個人情 況引見4，市場分析與營銷戰(zhàn)略5，產(chǎn)品、效力、制造6，投資、財務(wù)及風(fēng)險分析7，其它闡明.創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析經(jīng)濟環(huán)境、政治環(huán)境、教育環(huán)境、商務(wù)環(huán)境、自然環(huán)境、法律環(huán)境創(chuàng)業(yè)環(huán)境分類： 宏觀環(huán)境、中觀環(huán)境、微觀環(huán)境. 創(chuàng)業(yè)方案書作者的個人情況以往相關(guān)閱歷教 育背 景學(xué)習(xí)閱歷-高中后接受的各種培訓(xùn)讓投資者了解創(chuàng)業(yè)者能否有駕馭市場時機的才干任務(wù)閱歷，技藝閱歷讓投資者了解創(chuàng)業(yè)者受教育的閱歷.團隊建立企業(yè)組織中心構(gòu)造圖個人情況引見：姓名、性別、年齡、籍貫聯(lián)絡(luò)、學(xué)歷、學(xué)位、所學(xué)專業(yè)、職稱、畢業(yè)院校戶口所在地 董事長 主

3、要閱歷和業(yè)績：著重描畫在本行內(nèi)的技術(shù)和管理閱歷及勝利事例。 總經(jīng)理 主要閱歷和業(yè)績：著重描畫在本行內(nèi)的技術(shù)和管理閱歷及勝利事例。 技術(shù)開發(fā)擔(dān)任人 主要閱歷和業(yè)績：著重描畫在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)程度、閱歷和勝利事例。 市場營銷擔(dān)任人 主要閱歷和業(yè)績：著重描畫在本行業(yè)的營銷閱歷和勝利事例。 財務(wù)擔(dān)任人 主要閱歷和業(yè)績：著重描畫在財務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、閱歷和業(yè)績。 其他對公司開展負(fù)有重要責(zé)任的人員 主要閱歷和業(yè)績：根據(jù)公司的需求，來描畫不同人員在特定方面的專長。 .市場分析2.合理化建議提出填寫工程建議書送到相關(guān)部門研討所給出初步意見指點決策決策能否經(jīng)過YES相關(guān)部門擔(dān)任組建和啟動相應(yīng)的啟動

4、過程終結(jié)NO產(chǎn)品開發(fā)流程.產(chǎn)品開發(fā)從三個方面思索：市場技術(shù)提高競爭才干.STP戰(zhàn)略第一步：市場細(xì)分segmenting)根據(jù)顧客對產(chǎn)品或營銷組合的不同需求，講顧客分為假設(shè)干不同的群體，并勾勒出不同的市場細(xì)分輪廓。第二步：確定目的市場targeting)選擇要進入的一個或多個細(xì)分市場。第三步：定位positioning)在目的市場顧客群中構(gòu)成一個印象，這個印象即為定位。.主要的，經(jīng)常購買企業(yè)產(chǎn)品或效力的顧客-市場細(xì)分1.單位團體或個體2.性別、年齡區(qū)間、職業(yè)情況、收入情況、消費習(xí)慣3.從地理位置上的描畫進展實踐調(diào)查，在調(diào)查的根底上完成調(diào)查詢卷。1.目的顧客2.市場容量3.競爭對手情況4.比較情況

5、識別并滿足顧客的需求，并可以集合資源和才干去滿足這些需求市場評價涉及區(qū)域公里內(nèi)人口數(shù)量該區(qū)域顧客數(shù)量目的顧客數(shù)同行數(shù)量該區(qū)域，同類和一樣產(chǎn)品銷售量主要優(yōu)勢店面情況、資金情況、員工培訓(xùn)、效力程度、中心技術(shù)、顧客評價主要優(yōu)勢同上主要優(yōu)勢與競爭對手比較店面情況、資金情況、員工培訓(xùn)、效力程度、中心技術(shù)、預(yù)期顧客評價主要優(yōu)勢與競爭對手比較.O環(huán)境的時機內(nèi)部的優(yōu)勢W內(nèi)部的優(yōu)勢ST環(huán)境的要挾增長性戰(zhàn)略可行改動型戰(zhàn)略調(diào)整防御性戰(zhàn)略 放棄多種運營戰(zhàn)略調(diào)整SWOT分析的結(jié)果-四種要素的組合.商業(yè)方式類型1，客戶問題處理方案。2，模擬后創(chuàng)新3，變幻萬千的“配電盤方式4，積弱而強的“銀魚方式5，價值復(fù)制型的“連鎖+加

6、盟方式6，“一枝獨秀“一招領(lǐng)先方式7，招商方式8，“價錢屠夫或者“低本錢.9，資源壟斷方式10，渠道為王方式11，1+1方式12，衍生性方式13，復(fù)合方式.市場營銷方案3.市場營銷？4P戰(zhàn)略：產(chǎn)品、價錢、地點、促銷4C戰(zhàn)略：消費者、本錢、便利、溝通4R戰(zhàn)略：與顧客建立關(guān)聯(lián)、反響、關(guān)系 、報答4S戰(zhàn)略：稱心、效力、速度、誠意.產(chǎn)品決策價錢決策地點決策促銷決策產(chǎn)品或效力分類主要特征描畫產(chǎn)品或效力分類本錢價錢銷售價錢競爭對手價錢企業(yè)地址分銷方式 人員促銷廣告公共關(guān)系營業(yè)推行銷售促進市場營銷方案包含著與4P相關(guān)的4個決策 市場營銷方案4P.產(chǎn)品整體概念 附加產(chǎn)品 方式產(chǎn)品本質(zhì)產(chǎn)品送貨、安裝、運用指點、

7、維修.售后效力 、效力態(tài)度款式、包裝、品牌等產(chǎn)品中心.產(chǎn)品的市場生命周期引入期生長期成熟期衰退期銷售曲線利潤曲線時間銷售額利潤不斷變化產(chǎn)品款式，顏色，不斷添加或跟換附帶商品.業(yè)主需留意： 產(chǎn)品的定位 產(chǎn)品的質(zhì)量 產(chǎn)品的特征 產(chǎn)品的效力產(chǎn)品二十字原那么： 人無我有、人有我優(yōu)、 人優(yōu)我精、人精我奇、人奇我閃.價 格 決 策什么是價錢？ 價錢是指他用產(chǎn)品要換回的錢數(shù)。 思 考：影響價錢的要素有哪些？ .影響定價的要素 產(chǎn)品的本錢1產(chǎn)品的需求2競爭3產(chǎn)品的定位4市場導(dǎo)向庫存導(dǎo)向.產(chǎn)品定價與影響要素的關(guān)系最高價錢最低價錢需求控制本錢限制產(chǎn)品定價受競爭者制約.怎樣合理定價？本錢加價法競爭價錢法.本錢加價法

8、 固定本錢和變動本錢.教學(xué)設(shè)計：以開面館為例，引導(dǎo)學(xué)生討論，進入教學(xué)主題。 我們以面館為例，來看看我們的本錢有哪些?.競爭價錢法 是企業(yè)經(jīng)過研討競爭對手的消費條件、效力情況、價錢程度等要素，根據(jù)本身的競爭實力，參考本錢和供求情況來確定商品價錢。圖84 競爭導(dǎo)向定價.地點地點：是指他的企業(yè)設(shè)在什么地方。 渠道表達(dá)的交付價值，能否很方便、低本錢地傳到 顧客手里，地點能否人氣興??；制造業(yè)能否離得很近，交通能否方便。 .商店選址原那么 1、方便購買2、方便運輸3、有利競爭4、有利擴張5、良好的可視性 6、高客流量的位置 7、依托競爭構(gòu)成“集約效應(yīng)一直遵照“適宜就好的原那么！ .廣告促銷組成元素公共關(guān)系

9、直復(fù)銷售人員推銷.廣告媒體 傳統(tǒng) 電子 電視 廣播 報紙 雜志 書刊 直郵 廣告牌 宣傳單頁 互聯(lián)網(wǎng) 機 手機 .公關(guān)的方式新聞信 群眾、雇員年報 股東游說政府資助慈悲公益事業(yè)和藝術(shù)體育活動 群眾公關(guān)宣傳 群眾互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)讓公關(guān)溝通有了新方式電子公關(guān)(主頁、論壇、郵件列表等).人員推銷傳統(tǒng)推銷關(guān)系推銷雙方目的利益各異，賣方壓服買方接受某種觀念(性能優(yōu)于競爭者)或采取某種行動(立刻購買)強調(diào)雙贏雙方長期互利，賣方不在意快速成交或銷量短期添加，而是力圖發(fā)明顧客參與和忠實的耐久同盟對個人和組織推銷展現(xiàn)會、銷售會議.企業(yè)的組織構(gòu)造4.1.選擇一種企業(yè)法律形狀2.擬議企業(yè)稱號1.企業(yè)營業(yè)執(zhí)照類型2.企業(yè)

10、法律責(zé)任的了解企業(yè)組織構(gòu)造和員工任務(wù)描畫合伙協(xié)議的商定 企業(yè)組織構(gòu)造.企業(yè)組織構(gòu)造圖大多數(shù)微小企業(yè)雇員不算多，組織構(gòu)造很簡單；大一些或復(fù)雜一些的企業(yè)也許要建立假設(shè)干部門，但仍要堅持精簡高效的原那么。業(yè)主：黃亮、李 燕生產(chǎn)管理產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)工人經(jīng)理： 黃 亮李 燕 企業(yè)財務(wù)產(chǎn)品銷售 畫出他的企業(yè)組織機構(gòu)圖 . 確定部門職責(zé) 員工定崗及職責(zé)分配 .合伙人短少資金短少技術(shù)或技藝沒有銷售才干或渠道缺乏管理才干 假設(shè)企業(yè)有多名業(yè)主，將以合伙人的身份利益共享、風(fēng)險共擔(dān)。找合伙人的緣由.合伙協(xié)議主要內(nèi)容主體合伙公司根本情況合伙期限各合伙人出資額、出資方式、繳付期限 利潤分配方式 合伙企業(yè)的虧損及債務(wù)承當(dāng)方式

11、委托合伙人合伙人對合伙企業(yè)有關(guān)事項作出決議 退伙合伙企業(yè)清算資產(chǎn)的分配 合伙企業(yè)清算資產(chǎn)的分配 . 時下一些下崗職工紛紛合伙創(chuàng)業(yè)，自謀生路，但因不了解有關(guān)法律規(guī)定，易產(chǎn)生糾紛。為此，下崗職工應(yīng)了解合伙運營的種種忌諱，留意處置好這些問題。一忌不做充分市場調(diào)查，盲目合伙。二忌不訂協(xié)議，草率合伙。三忌一方私自處置合伙運營的財富。四忌不講信譽，坑害對方。五忌賬目不清，手續(xù)不全。合伙創(chuàng)業(yè)五忌.尊重員工的權(quán)益 尊重職工的權(quán)益是企業(yè)也是企業(yè)主對員工的法定責(zé)任。 依法訂立勞動合同 留意勞動維護和平安 勞動報酬 足額交納社會保險金 養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育 .勞動合同主要內(nèi)容 任務(wù)職責(zé)、定額、違約責(zé)任。 任

12、務(wù)時間。 報酬工資、獎金、加班等任務(wù)補貼。 休憩時間。 社會保險福利。 合同的生效、解除、離任、開除。勞動平安、衛(wèi)生和職稱平安維護。用人單位稱號、地址、法人代表。勞動者姓名、住址、身份證號碼.個體工商戶獨資企業(yè)合伙企業(yè)有限責(zé)任公司微小企業(yè)最常見的法律形狀.選擇適宜的法律形狀創(chuàng)業(yè)者選擇本人的法律形狀時，要從前述四個方面認(rèn)定 業(yè)主數(shù)量和注冊資本。 成立條件。 運營特征。 利潤分配和債務(wù)責(zé)任。.一，和企業(yè)有關(guān)的根本法律一、公司成立之初：、二、公司成立運營期間：、 、 、 、 、三、公司終止時： .二，企業(yè)的工商登記 給他的企業(yè)辦“戶口 從法律上確認(rèn)企業(yè)身份，與國際接軌。 企業(yè)稱號規(guī)那么行政區(qū)劃+字號

13、+行業(yè)特點+組織方式 北京市 同仁堂 藥業(yè) .個體工商戶營業(yè)執(zhí)照名 稱經(jīng) 營 者 姓 名組 成 形 式經(jīng) 營 場 所經(jīng) 營 范 圍發(fā)照日期 年 月 日注冊號.依法納稅稅收：稅收是政府憑仗政治權(quán)益,從社會經(jīng)濟活動中無償?shù)卣魇肇敻?，獲得財政收入的一種方式。 稅收的特征：強迫性 無償性 固定性 稅收的職能：財政職能 調(diào)理經(jīng)濟職能 稅收是國家財富之源.最根本的兩個稅種 ：國家對消費流通環(huán)節(jié)征收的稅種統(tǒng)稱流轉(zhuǎn)稅；對分配環(huán)節(jié)征收的稅種統(tǒng)稱所得稅。消費流通分配消費流轉(zhuǎn)稅所得稅.國家對哪些人有稅收優(yōu)惠政策？.消費和運營5.工具和設(shè)備交通工具1.固定資產(chǎn) 辦公家具折舊與攤銷店鋪轉(zhuǎn)讓店鋪裝修加盟費用技術(shù)購買.1工

14、具設(shè)備名稱數(shù)量單價總費用投影儀122602260打孔機1150150數(shù)位板112001200拷貝臺1800800測量儀1500500相機135003500合計8410.2交通工具名稱數(shù)量單價總費用（元）合計 A.3辦公家具和設(shè)備名稱數(shù)量單價總費用（元）電腦4臺380015200一體機1臺15001500路由器1臺200200辦公桌椅4套150600合計 17500.4固定資產(chǎn)折舊項目價值（元）年折舊（元）年折舊率工具和設(shè)備8410168220%交通工具A25%辦公家具設(shè)店鋪5%廠房5%土地裝修費2000040005年攤轉(zhuǎn)讓費加盟費合計459109182.2、興辦費類別

15、費用（元）備注登記注冊、許可證等費用7200前期市場調(diào)查費用10000培訓(xùn)費用5000合計22200. 原資料 半廢品 廢品、包裝.原資料包裝 業(yè)主和雇員工資 店鋪租金、營銷費用 保險費、維修水電費差旅費其 他Circulating Fund3. 流動資金月.1原資料和包裝月項目數(shù)量單價總費用（元）曬藍(lán)圖150張6900效果圖10張8008000合計8900.2其他運營費用月項目費用（元）備注業(yè)主工資雇員工資所有員工一個月工資租金營銷費用公用事業(yè)費2000水電氣費等辦公用品耗材1000卡條、墨盒A3A4紙等維修費500保險費其他2000合計.2其他運營費用月項目費用（元）備注業(yè)主工資4000雇

16、員工資23500所有員工一個月工資租金2000月營銷費用1000公用事業(yè)費2000水電氣費等辦公用品耗材1000卡條、墨盒A3A4紙等維修費500保險費8000其他2000合計44000.銷售收入預(yù)測6.銷售預(yù)測有什么方法 抽樣調(diào)查實地測試訂單預(yù)測與同類企業(yè)比較其他.5000073000銷售總收入合計月銷售收入平均單價銷售數(shù)量180009000月銷售收入1515平均單價1200600銷售數(shù)量施工圖繪制(M2)24000月銷售收入80平均單價300銷售數(shù)量商業(yè)空間設(shè)計(M2)3200040000月銷售收入400400平均單價80100銷售數(shù)量住宅裝潢(M2)3月2月 月份 銷售情況產(chǎn)品或效力90

17、00073000銷售總收入合計8501000月銷售收入平均單價銷售數(shù)量60009000月銷售收入1515平均單價400600銷售數(shù)量施工圖繪制(M2)2400024000月銷售收入8080平均單價300300銷售數(shù)量商業(yè)空間設(shè)計(M2)6000040000月銷售收入400400平均單價150100銷售數(shù)量住宅裝潢(M2)3月2月 月份 銷售情況產(chǎn)品或效力.銷售和本錢方案Business Plan Origination7.稅收問題企業(yè)類型流轉(zhuǎn)稅企業(yè)所得稅城市維護建設(shè)稅教育費附加增值稅營業(yè)稅制造行業(yè)商業(yè)一般納稅人：17%小規(guī)模納稅人：3%一般企業(yè)：25%小型企業(yè)：20%以流轉(zhuǎn)稅為基礎(chǔ)：7%3%1

18、%以流轉(zhuǎn)稅為基礎(chǔ)：3%服務(wù)業(yè)3%， 5%，20% 農(nóng)林牧漁業(yè)17%減征，免征.2月備注銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入=表六 銷售總收入流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）=含流轉(zhuǎn)稅收入0.03 or0.17 or 0.13 or 0.05銷售凈收入=第一排 第二排成本業(yè)主工資員工工資租金營銷費用公共事業(yè)費水電氣費辦公用品及耗材維修費折舊費=年折舊合計12貸款利息保險費開辦費辦理執(zhí)照等證件的費用，攤?cè)朊吭略牧希?）曬藍(lán)圖可能會因為銷售的變化而變化（2）效果圖其他總成本=業(yè)主工資+。+（3）利潤=銷售凈收入總成本.2月備注利潤=銷售凈收入總成本稅費企業(yè)所得稅個人所得稅附加稅費城市維護建設(shè)稅教育費附加凈收入（稅后）=利潤-稅

19、費.大家按照這個情況，計算前4個月的數(shù)據(jù)1月2月3月4月銷售合計07300900001523000效果圖采購08000820015000曬藍(lán)圖采購090010001600.2月備注銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入73000=銷售總收入流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）3650=含流轉(zhuǎn)稅收入0.03 or 0.17 or 0.13 or 0.05銷售凈收入69350=第一排 第二排成本業(yè)主工資4000員工工資23500租金2000營銷費用1000公共事業(yè)費2000水電氣費辦公用品及耗材1000維修費500折舊費765.16=年折舊合計12貸款利息保險費8000開辦費1850辦理執(zhí)照等證件的費用，攤?cè)朊吭?22200 12原

20、材料（1）曬藍(lán)圖900可能會因為銷售的變化而變化（2）效果圖8000其他2000總成本55515.16=業(yè)主工資+。+（3）利潤13833.84=銷售凈收入總成本.2月備注利潤13833.84稅費企業(yè)所得稅2766.77個人所得稅附加稅費3657%，3%凈收入（稅后）10702.07.現(xiàn)金流量方案Business Plan Origination8. 八、現(xiàn)金流量方案.啟動資金的計算類別/項目金額（元）備注固定資產(chǎn)購置工具設(shè)備車辦公家具電子設(shè)備開辦費流動資金原材料采購員工+業(yè)主薪酬場地租金1年租金營銷費用公用事業(yè)費辦公用品耗材維修費保險其他合計總計.自 籌資金的預(yù)備天投風(fēng)投合伙venture capital .是指提供創(chuàng)業(yè)資金以換取可轉(zhuǎn)換的債券或者一切權(quán)權(quán)益的富有的個人投資者，天使投資人是個人也稱創(chuàng)業(yè)投資，其投資對象多為