北京天麟房地產(chǎn)開發(fā)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略及行業(yè)分析ppt課件

1、目錄天麟公司三年開展戰(zhàn)略行動方案附錄北京房地產(chǎn)行業(yè)分析天麟公司競爭力分析.目前北京房地產(chǎn)業(yè)的競爭格局行業(yè)壁壘較低，資金是主要的進入壁壘有數(shù)千家房產(chǎn)公司，競爭猛烈土地資源非常緊缺，侃價力高消費者選擇自在度較低，個性化需求難以的到滿足二手房市場開展緩慢建筑商侃價力極低進入大城市二手房替代性很小-資金專業(yè)技術(shù) 外部影響：WTO奧運新政策競爭對手新技術(shù)思緒.未來18年的行業(yè)格局判別主要沖擊來自于：行業(yè)業(yè)績來自于：主要競爭手段：差別化、個性化、專業(yè)化競爭對天麟影響最大的是：實力弱小，運營戰(zhàn)略不力的房產(chǎn)企業(yè)將淘汰出局，未來的市場競爭者將是運營管理專業(yè)、有實力的競爭者行業(yè)競爭后的局面是：地產(chǎn)工程的設(shè)計思緒，

2、營銷理念、物業(yè)效力更趨提高和成熟，房地產(chǎn)開發(fā)公司將優(yōu)勝劣汰，數(shù)量減少，競爭才干加強根據(jù)與上海、香港以及北京本身開展相比，需求將會繼續(xù)增長未來的北京房地產(chǎn)市場將繼續(xù)開展，行業(yè)利潤率堅持較高的程度，但從業(yè)者產(chǎn)生分化，實力雄厚，在營銷理念上敢于創(chuàng)新的專業(yè)房地產(chǎn)公司將獲得良好的時機，北京房地產(chǎn)業(yè)將進入一個向成熟開展期過渡的階段.北京房地產(chǎn)的行業(yè)利潤率的估計2002年2003年2005年2006年2021年2021年2021年行業(yè)業(yè)績12%/上浮下降2%左右較平穩(wěn)11%略有下降12%申奧要素，略有上升10%奧運終了，有下降趨勢對天麟的沖擊行業(yè)利潤率漸漸減低，更要求開發(fā)商有足夠的資本實力和信譽，假設(shè)權(quán)利弱

3、，會被競爭出局2001年10%15%影響要素供求關(guān)系能夠失穩(wěn)2006年政府能夠停頓北京市一切建筑工程，進展環(huán)保任務(wù)，供求關(guān)系偏向于求奧運終了后能夠有一個消費回落階段.北京房地產(chǎn)行業(yè)分析宏觀環(huán)境分析：政府在自動改善開發(fā)環(huán)境消費需求：穩(wěn)步增長競爭：非常猛烈，優(yōu)勝劣汰.環(huán)境分析總結(jié)GDP堅持穩(wěn)定增長，社會平均購買力穩(wěn)定增長財政政策仍以積極的擴張性、刺激內(nèi)需為主房地產(chǎn)消費信貸力度將進一步增長，為有效需求的增長提供協(xié)助20002001年房地產(chǎn)整體態(tài)勢上升.2021年奧運對北京市房地產(chǎn)周期具有強迫性調(diào)整作用由于奧運的存在而使房地產(chǎn)工程需求波峰集中且拉長房地產(chǎn)目前增長周期延伸至20072021年2006年時

4、政府將會緊縮政策，清理市容市貌，開發(fā)和在建工程將減少或停頓，能夠引起需求大于供應(yīng)根據(jù)國際閱歷，奧運之后大都供過于求.北京市開展規(guī)劃Delete.未來幾年促進房地產(chǎn)開展的有利要素參與WTO奧運會市政建立與住房相關(guān)的政策的出臺戶籍制度改革要素作用帶來對房地產(chǎn)市場需求的較大添加商業(yè)用房：外銷公寓的增長郊區(qū)住宅：由于汽車消費帶動銷售增長北京市政府對城市根底設(shè)備的重點投入快速交通網(wǎng)絡(luò)投入900億環(huán)境治理投入450億信息化建立投入300億水、電、氣、熱等四源供應(yīng)投入150億人口城市化，中高收入的消費群體對大城市住房的需求進一步增長.北京未來3年房地產(chǎn)開發(fā)的趨勢將主要集中在城市開發(fā)和郊區(qū)開發(fā)城區(qū)開發(fā)郊區(qū)開發(fā)

5、有較強的土地獲取才干有大量資金有運作大規(guī)模工程的才干、地塊勝利要素交通方便高速、公路、地鐵附近有好的主題概念市政設(shè)備齊全案例遠(yuǎn)洋風(fēng)景今日家園通惠家園.北京房地產(chǎn)行業(yè)分析宏觀環(huán)境分析：政府在自動改善開發(fā)環(huán)境消費需求：穩(wěn)步增長競爭：非常猛烈，優(yōu)勝劣汰.整體來看，購房需求將穩(wěn)定開展以泛亞運村地域、泛中關(guān)村地域、泛CBD地域為中心的周邊地域房地產(chǎn)需求旺盛價錢在購房行動中的影響程度相對減少，消費者購房的需求更加個性化，對購房行為影響越來越大城市高速/快速交通干道附近且市政設(shè)備條件較好的地段會產(chǎn)生新的工程供應(yīng)北京市就業(yè)人口收入的穩(wěn)定提高，潛在購房者群體在未來幾年將繼續(xù)增長，中高收入者仍將是購房主體，中低收

6、入者購房才干取決于政府政策及城市改造力度未來幾年政府將積極采取各種措施，為房地產(chǎn)公司提供更多、本錢更低的土地資源.北京市與上海市房地產(chǎn)情況比較delete.30歲至45歲中、高收入階層是北京購房者的主力，住房投資、消費正逐漸被更多的消費者認(rèn)可，而隨著刺激消費的政策不斷出臺，購房門檻將不斷降低家庭月收入年齡高低高20000元40歲8000萬元10000元30歲20歲5000萬元30歲以上的中年勝利人士，高收入者天麟的時機對未來收入程度的估計銀行按揭的支持程度對所購物業(yè)升值才干的判別商品房購銷市場的替代-房屋租賃市場的平均價錢程度及動搖消費群體購房時的關(guān)鍵驅(qū)動要素.天麟目的消費群體的購房心思特征目

7、的消費群體30歲以上，家庭年收入在20萬元以上，受過高等教育，從事朝陽行業(yè)管理職位的勝利人士購房心思特征對商品房的價錢敏感度不高或偏低對商品房的綜合性能設(shè)計理念、工程質(zhì)量、環(huán)境風(fēng)格等要素要求較高注重地段、居住理念、周圍鄰居的身份層次，充分表達(dá)本人的社會位置對戶型設(shè)計、環(huán)境設(shè)計、建筑風(fēng)格、社區(qū)主題的個性化需求較強，不愿接受普通性產(chǎn)品.北京市房地產(chǎn)開發(fā)面積單位：萬平方米99年房地產(chǎn)市場呈明顯上升趨勢，供應(yīng)極具上升.北京市房地產(chǎn)房價趨勢單位：元/平方米.今后物業(yè)的分化低檔中檔中高檔高檔中心、黃金地段交通、環(huán)境高檔價錢極低，建筑檔次低，以量取勝價錢較高，建筑檔次較高，小區(qū)內(nèi)部環(huán)境較好地段普通價錢適中，

8、建筑檔次為平均程度地段普通增長情況天麟公司的目的市場消費需求將緩慢增長由于收入程度的提高、消費觀念的改動，消費需求將穩(wěn)中有增消費需求將平穩(wěn)增長隨著城市規(guī)劃建立速度的提升，消費需求將較快增長.北京房地產(chǎn)行業(yè)分析宏觀環(huán)境分析：政府在自動改善開發(fā)環(huán)境消費需求：穩(wěn)步增長競爭：非常猛烈，優(yōu)勝劣汰.競爭小結(jié)大量競爭對手進入北京，以致各種工程公司達(dá)3000余家有實力的專業(yè)海外公司，如長實等已進入北京市場的正在向中檔進軍未進入的海外軍團正在以投資和資產(chǎn)管理的方式進入北京市場因此，北京房地產(chǎn)市場將向?qū)I(yè)化、規(guī)?；葸M.更多競爭者的進入使得北京房地產(chǎn)正在向規(guī)模化、專業(yè)化開展，對中、小型專業(yè)化公司提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)待

9、確認(rèn)目前北京市房地產(chǎn)公司數(shù)量房地產(chǎn)公司規(guī)模100億50億20億10億5億天麟.北京房地產(chǎn)公司細(xì)分專業(yè)化公司規(guī)模化公司游擊戰(zhàn)式公司定義以專業(yè)技術(shù)為導(dǎo)向有政府、地域背景的公司注重于建立單個精品工程，獲得高額利潤，在沒有適宜的工程時，那么進入企業(yè)休眠形狀。萬科公司，以技術(shù)為導(dǎo)向，產(chǎn)品單一，開發(fā)規(guī)模在10多萬平方米，開發(fā)周期在23年華遠(yuǎn)房地產(chǎn)公司，開發(fā)工程較多，總規(guī)模較大一些外資、兼營、民營、工程公司案例.HY案例分析.北京市房地產(chǎn)公司現(xiàn)狀98年99年00年01年詳細(xì)看有多少年的數(shù)據(jù)資料北京房地產(chǎn)公司有實踐工程的北京房地產(chǎn)公司2001年有3000多家房地產(chǎn)公司，但一年最多有500多個工程，因此真正有工

10、程的公司不是很多，將會被市場淘汰.規(guī)?；偁帉⑹俏磥淼内厔葑?萬平方米以上的工程在規(guī)模上競爭，但要有足夠的資金支持與抵抗風(fēng)險的才干專業(yè)化技藝高.地段對未來幾年競爭的影響將減弱地段設(shè)備、資料的檔次高低高目前的競爭焦點未來的主要競爭區(qū)域待完善.主要的競爭對手的手段是什么主要競爭對手類別東南亞背景港、臺、新加坡國企背景民企背景特征競爭手段資金實力雄厚，營銷理念先進，管理制度完善，銷售鼓勵有挑戰(zhàn)性資金實力雄厚，營銷理念普通，管理制度普通，銷售鼓勵普通普通，較先進普通，有挑戰(zhàn)性營銷，積極參與政府規(guī)劃制定資金，積極爭取政府扶持銷售，在創(chuàng)新上比較大膽在爭取工程資源上更加積極靈敏上市公司主導(dǎo)公司關(guān)系、價錢、營

11、銷、產(chǎn)品設(shè)計、壟斷資源.北京競爭對手分析華遠(yuǎn)內(nèi)部外部優(yōu)勢優(yōu)勢時機挑戰(zhàn)外鄉(xiāng)公司土地獲取、政府關(guān)系強專業(yè)化、管理程度、技術(shù)上沒有優(yōu)勢.北京競爭對手分析萬科內(nèi)部外部優(yōu)勢優(yōu)勢時機挑戰(zhàn)完全憑過硬的技術(shù)實力操作規(guī)范集權(quán)化程度高本錢高.北京競爭對手分析長江實業(yè)內(nèi)部外部優(yōu)勢優(yōu)勢時機挑戰(zhàn)有技術(shù)、資金優(yōu)勢勝利案例不多.目錄天麟公司三年開展戰(zhàn)略行動方案附錄北京房地產(chǎn)行業(yè)分析天麟公司競爭力分析.小結(jié)天麟公司的優(yōu)勢：天麟公司的優(yōu)勢：天麟公司面臨的時機：天麟公司面臨的挑戰(zhàn)：天麟公司的競爭戰(zhàn)略：.天麟公司的SWOT分析內(nèi)部外部優(yōu)勢優(yōu)勢時機挑戰(zhàn)待完善中遠(yuǎn)的關(guān)系資源非獨立的運營體系.地產(chǎn)行業(yè)的區(qū)域性特點成為外地地產(chǎn)企業(yè)進入北京

12、市場的進入壁壘，同時天麟要在北京以外的地域開展，其競爭優(yōu)勢也難以充分發(fā)揚地域的文化差別，對開發(fā)商在設(shè)計、管理上的要求差別對北京以外地域需求的數(shù)量與質(zhì)量預(yù)期不樂觀對其他經(jīng)濟較為興隆的城市如：上海、深圳的城市文化、消費偏好不熟習(xí)相關(guān)的業(yè)務(wù)渠道、公共關(guān)系資源沒有建立品牌的影響力不夠.天麟開發(fā)戰(zhàn)略將偏重于三大中心的開發(fā)片區(qū)特征三大中心價錢本錢能夠的問題消費者的需求特點天麟主要開發(fā)小城市低價地域.天麟的定位選擇開發(fā)彈性大的地段以適宜作為第一居所運用為主交通公交、道路交通、市政方便與大的就業(yè)中心有相當(dāng)?shù)慕煌ū憷潭仁蹆r定位在6000-10000元/平方米.天麟公司整體競爭實力分析框架定義排序戰(zhàn)略制定開發(fā)戰(zhàn)

13、略、定位找工程資源/工程貯藏對工程潛力的判別力/挑選才干獲得工程的才干工程謀劃市場分析、工程定位工程運作統(tǒng)籌工程建立管理資金管理本錢控制與政府職能部門關(guān)系品牌認(rèn)同程度增值效力程度銷售管理內(nèi)部管理行政、人事等物業(yè)管理程度風(fēng)險控制對待開發(fā)工程選定操作方式尋覓待開發(fā)地塊，簽署開發(fā)意向判別土地的增值才干具有土地一級市場信息的廣泛性與準(zhǔn)確性對工程建安檔次、銷售價錢、主體風(fēng)格確實定合理安排操作程序，確定關(guān)鍵線路，縮短前期手續(xù)周期質(zhì)量管理、工期管理融資才干管理本錢控制、采購本錢控制公共關(guān)系才干宣傳推行才干1312356748139121011.戰(zhàn)略分析主要方面天麟主要競爭對手天麟的優(yōu)優(yōu)勢宏觀環(huán)境市場分析目的

14、選擇規(guī)范訪談競爭對手如何做的？.尋覓工程源主要方面天麟主要競爭對手天麟的優(yōu)優(yōu)勢關(guān)系圈由公司指點及骨干員工經(jīng)過社交方式獲得由公司指點及骨干員工經(jīng)過社交方式獲得無明顯優(yōu)勢/優(yōu)勢自動開發(fā)經(jīng)過的政府決策提供，協(xié)助獲得信息廣種薄收優(yōu)勢中介機構(gòu)包括政府職能部分普通市場中介機構(gòu)不興隆機制政府.工程判別主要方面天麟主要競爭對手天麟的優(yōu)優(yōu)勢投資預(yù)算市場分析及定位綜合環(huán)境工程審批程序.獲得工程的才干主要方面天麟主要競爭對手天麟的優(yōu)優(yōu)勢資金實力與土地方的關(guān)系4-5億10-20家更具實力的對手明顯優(yōu)勢與政府的關(guān)系本錢控制/贏利才干.工程謀劃主要方面天麟主要競爭對手天麟的優(yōu)優(yōu)勢戶型強有很強的設(shè)計師、事務(wù)所小區(qū)環(huán)境強有很強的設(shè)計師、事務(wù)所定價準(zhǔn)確中遠(yuǎn)有市場部門提供定價顧問效力及銷售代