中航天逸首期開盤第一現場

1、中航天逸開盤簡析2012年12月8日 1項目基本概況營銷分析開盤情況項目借鑒點1234目錄2一、項目基本概況B1B2B3A1A2A3A4A5項目名稱 中航天逸 開發(fā)商 深圳市中航長泰地產投資發(fā)展有限公司 物業(yè)管理 中航物業(yè)管理有限公司 代 理 商 世聯地產 項目位置 深圳市龍華新區(qū)騰龍路與人民路交匯處 規(guī)模 占地5萬，建面24萬，其中商業(yè)9萬，住宅17萬容積率3.2推售樓棟 B1、B2棟共推售416套（拼后） 戶型由8棟高層組成，戶型以89-140平米為主，搭配部分76平小戶型及少量171平米奢華大戶型 均價23000元/平米中等規(guī)模，復合居住、購物、文化娛樂等城市功能，以剛需產品為主導的項目

2、3一、項目基本概況項目配套教育配套：中小學：除了現有的民治中學、民治小學，項目地塊周邊未來規(guī)劃有2所九年制學校。幼兒園：幸福楓景幼兒園、水榭春天幼兒園、中央原著幼兒園、上塘道幼兒園等。商業(yè)配套：自身擁有超7萬平米的購物中心。預計2014年開業(yè)。項目旁邊有沃爾瑪，人人樂超市。園林：現代都市園林、配備泳池 交通狀況地鐵4號線紅山站；未來規(guī)劃中的地鐵5號線、6號線也將經過本項目。 快速干道：福龍大道、南坪快速、新區(qū)大道、人民路15分鐘直達福田CBD。項目教育、商業(yè)配套齊全，交通方便4二、開盤情況開盤簡報推售情況價格分析推售單位B1棟、B2棟，推售戶型為89-1633-5房。銷售情況推售套數416套（

3、拼后）銷售率82%銷售套數342套暢銷戶型89三房單位開盤方式電腦隨機抽取號碼價格情況起 價20000元/最高價27000元/均價23000元/優(yōu)惠方式（護照-2萬）*認籌優(yōu)惠98折*開盤優(yōu)惠98折*中航會會員99.5折*按時簽約99折前期續(xù)客描述辦理城市護照客戶約1100批，現場到訪客戶約1500批5二、開盤情況開盤簡報推售情況價格分析開盤當天按順序簽到分組，20批客戶一組，上午10點開始抽簽選房，主持人通過電腦屏幕隨機抽組，第一批客戶上午六點到場，下午一點才得以選房；現場較有秩序，客戶等候區(qū)有外國樂隊演唱、與客戶有獎互動、抽獎活動等節(jié)目暖場；人性化設計有開發(fā)商準備的“能量補充包”（餅干、棒

4、棒糖、好麗友派、純凈水）、中午提供海量的漢堡。簽到區(qū)憑已升級護照簽到，通過審核后領取選房序號貼，陪同家屬領取同一分組序號的臂貼，之后憑貼入場，進入客戶等候區(qū)?？蛻舻群騾^(qū)進入客戶等候區(qū)就坐，由工作人員核實資料是否齊全：認購身份證原件及復印件，可刷足5萬元定金的銀行卡，填寫完整的中航天逸意房號單，中航天逸城市護照；選房開始后，由主持人介紹選房活動須知、項目信息等，其中穿插抽獎活動，現場公布并公示中獎名單，中獎客戶可在開盤當天7日內憑抽獎券到中航天逸營銷中心領取獎品。排隊區(qū)選房開始，由主持人安排抽出選房組別號，客戶憑選房序號貼進入排隊區(qū)，同一組別客戶按照其組內先后順序排隊，持分組序號主貼客戶及持副貼

5、的陪同家屬一人可入排隊區(qū)。選房區(qū)（銷控區(qū)）客戶按照選房組內序號先后順序排隊，在工作人員指引下進入選房區(qū)后，有工作人員一對一協助客戶算價，并完整填寫中航天逸房號確認單，客戶根據銷控公式情況最終確認房號，銷控人員根據房號確認單確認銷控房號，客戶到銷控人員對應財務人員交付定金（每套5萬元），交完定金后銷控人員最終確認房號并銷控，每組客戶選房不超過2分鐘，定金小票、收據、中航天逸房號確認單、認購人身份證交付跟單員傳至簽約區(qū)。簽約區(qū)寫單人員與客戶一對審核確認，客戶簽署國土局版本深圳市房地產認購書及補充協議。 未選房的客戶按照指定路線 離 場離場客戶按照指定路線離場。6二、開盤情況開盤簡報推售情況價格分析

6、7二、開盤情況開盤簡報推售情況價格分析棟數面積戶數比例B1155（雙拼）315%153（雙拼）315%163（雙拼）315%155（雙拼）315%8912421%B2135285%132285%8911219%B3132（雙拼）305%150305%8912020%合計（拼后）596100%面積房型戶數戶型比例銷售套數銷售率89三房23657%23298%132-135四房5613%56100%153-163五房12430%5444%合計（拼后）416100%34282%首批共推出416套，銷售342套，銷售率達82%。89平米三房與132-135平米四房基本售罄，而雙拼戶型銷售較差。8二、開

7、盤情況開盤簡報推售情況價格分析B戶型 三房兩廳兩衛(wèi)建筑面積：約89近30%贈送率；廚房配備有生活陽臺；主臥配備獨立衛(wèi)生間；26大客廳，動靜分區(qū)合理。劣勢：無E1+E1戶型 五房兩廳兩衛(wèi)建筑面積：約155大四房，高拓展空間；4.5米開闊客廳，連通觀景陽臺；豪華主臥套間，臥室加書房，倍具特色。劣勢：廚房格局不方正，與餐廳相隔較遠9二、開盤情況開盤簡報推售情況價格分析D戶型 四房兩廳兩衛(wèi)建筑面積：約135雙廳7.3m，臥室連接超大景觀陽臺；主臥270觀景凸窗，園林盡收眼底；進門過度是入戶花園。E+E五房兩廳兩衛(wèi)建筑面積：約147戶型南北通透，超大拓展面積7.3米開間通透雙廳舒適主臥套間，配270 觀

8、景凸窗10二、開盤情況開盤簡報推售情況價格分析E2+E2戶型 五房兩廳兩衛(wèi)建筑面積：約153郎闊五房超卓主臥套間，書房，衣帽間花園入戶，前后大陽臺D1戶型 四房兩廳兩衛(wèi)建筑面積：約132非雙拼經典四房，滿足大家庭空間需求客廳闊綽開間，主臥享陽臺，衣帽間多功能拓展空間11二、開盤情況開盤簡報推售情況價格分析面積房型戶型比例銷售率起價最高價均價89三房57%98%200002400022000132-135四房13%100%230002600024000153-163五房30%44%220002500023000合計（拼后）100%82%價格詳情：價格區(qū)間在2.12.7萬/，整體均價23000元/

9、 ；89平米戶型：2-2.4萬之間，折后單價在1.8-2.1萬之間；層差：每層價差在50元。12三、營銷分析9月初9.2210.111.311.2612.112.8工地旁邊開放臨時咨詢處、華強北體驗館開放24萬城市生活體中航天逸營銷中心開放九方購物中心體驗季盛大啟幕，邀請金寶貝早教開設體驗課，敲響“悅九方，越精彩”九方購物中心體驗季第一鑼在大中華開盤樣板房開放89、132、150精裝高拓展戶型,僅周末兩日近7000人到訪，刷新深圳看房記錄，大批客戶辦理了城市護照,驗資5萬享開盤98折優(yōu)惠悅九方，越精彩中航天逸時裝秀暨九方購物中心體驗季2012年“后CBD的城市態(tài)度”中航天逸在福田香格里拉酒店產

10、品發(fā)布會蓄客期3個多月，營銷動作雖傳統(tǒng)，但重大節(jié)點的造勢到位，7萬方購物中心配套是強勢賣點13三、營銷分析我即城市推廣主題：“后CBD城市生活體”，主動融入中心區(qū)，拉近項目與市區(qū)的距離；“我即城市”，將項目的形象與城市相結合，提高項目品質；“繁華里，天際大宅”：將都市繁華的概念融入到產品的價值。推廣手段：戶外：選址會展中心附近、梅林關等地鐵：會展中心地鐵站微電影：“遇見城市，遇見愛”報紙：特區(qū)報為主短信：重大節(jié)點消息的釋放外展場：華強北微博：及時信息的釋放主動融入中心區(qū)，強化“城市生活體”的概念，并配合主流媒體進行推廣14三、營銷分析臨時接待中心營銷中心大門園林展示看樓通道時光隧道樣板房導視營銷中心現場包裝現代感、時尚感強烈，看樓通道包裝視覺沖擊力強，但營銷中心布局稍顯緊湊15三、營銷分析89平米樣板房設計比較時尚前衛(wèi)，契合項目客戶特點，設計新穎，空間感強150平米樣板房設計客