2020碧桂園浙東區(qū)域打造網(wǎng)紅購(gòu)房新模式總結(jié)案-【房地產(chǎn)】【線上售樓】

1、另 辟 蹊 徑 ！ 100短視頻！50000點(diǎn)擊量！浙東打造網(wǎng)紅購(gòu)房新模式碧桂園浙東區(qū)域區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目受疫情影響，自年初一起，陸續(xù)關(guān)閉售樓處，線下接待被迫暫停。疫情之下，如何保障業(yè)績(jī)達(dá)成？項(xiàng)目面臨的現(xiàn)狀為：1、售樓處關(guān)停，無(wú)法接待客戶，新訪客戶缺失；2、鎮(zhèn)區(qū)項(xiàng)目過(guò)多，返鄉(xiāng)客因疫情原因減少， 積存錯(cuò)過(guò)最佳去化時(shí)機(jī)；3、線上售樓處開(kāi)啟，消費(fèi)者暫未養(yǎng)成線上購(gòu)房習(xí)慣；4、外出市民減少，戶外廣告大牌基本 失效；5、全民宅家時(shí)期，如何利用好互聯(lián)網(wǎng)工具及新媒體推廣；6、短視頻風(fēng)口期，如何創(chuàng)新才能引爆流量。需要解決的問(wèn)題：1、如何讓銷(xiāo)售利用好線上工具；2、如何精準(zhǔn)傳播項(xiàng)目信息至意向客戶；3、如何實(shí)現(xiàn)線上轉(zhuǎn)化？區(qū)域

2、運(yùn)營(yíng)思路：區(qū)域首頁(yè)搭建，統(tǒng)一主題推廣；新媒體賦能，多平臺(tái)匯聚流量；小游戲嫁接，裂變式粉絲增長(zhǎng)；夯實(shí) 基礎(chǔ)，鳳凰云操作及技巧培訓(xùn)；足不出戶，VR技術(shù)增強(qiáng)客戶體驗(yàn)；線上認(rèn)購(gòu)激勵(lì)，加速業(yè)績(jī)達(dá)成。案例 速讀I N T R O D U C T I O N目 錄C O N T E N T S區(qū)域統(tǒng)一主題歡迎浙東心上人歸家0102區(qū)域鳳凰云門(mén)戶出街 開(kāi)啟24小時(shí)線上售樓處03超5萬(wàn)播放量！新媒體賦能 造網(wǎng)紅購(gòu)房熱潮區(qū)域統(tǒng)一主題 歡迎浙東心上人歸家01Part.推廣線打破“鄉(xiāng)愁+鄉(xiāng)音”的標(biāo)準(zhǔn)套路，推陳出新打返鄉(xiāng)置業(yè)牌！將“人”作為最重要的營(yíng)銷(xiāo)要素，“團(tuán)圓置家”作為核心促銷(xiāo)IP，從“返鄉(xiāng) 客”和“異鄉(xiāng)客”入手，

3、推出“心上人”概念，打造“幸福中的城市”。思考四部曲：1、在市面上鋪天蓋地的返鄉(xiāng)推廣中，什么樣的策略能夠一擊即中，脫穎而出， 撩動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)？2、返鄉(xiāng)置業(yè)主要針對(duì)異地客戶，通過(guò)哪些渠道和玩法能快速到達(dá)終端？3、返鄉(xiāng)必打的城市情懷與客戶轉(zhuǎn)化之間，如何找到一個(gè)合適的鏈接點(diǎn)？4、如何結(jié)合鳳凰云的數(shù)字化傳播形成矩陣化傳播體系，通過(guò)互動(dòng)邏輯的設(shè)計(jì)增 加促銷(xiāo)敏感點(diǎn)，最大化激活用戶的二次傳播價(jià)值？返 鄉(xiāng) 前返 鄉(xiāng) 時(shí)異 鄉(xiāng) 人促銷(xiāo)線區(qū)域聯(lián)動(dòng)推出買(mǎi)房送黃金活動(dòng)，從大宗禮品入手 刺激客戶，并多渠道放大噱頭，統(tǒng)一主題為“安 家碧桂園，你我共團(tuán)圓”。其中房源折扣券及黃 金禮品券強(qiáng)調(diào)只能在鳳凰云上領(lǐng)取?；顒?dòng)線聯(lián)動(dòng)政府和

4、品牌，做“平安旅途，溫暖春運(yùn)”活 動(dòng)；線下自行車(chē)棚、LED屏統(tǒng)一換畫(huà)，讓客戶對(duì) 區(qū)域“安家碧桂園，你我共團(tuán)圓”主題和“買(mǎi)房 送黃金”活動(dòng)形成強(qiáng)記憶性。區(qū)域鳳凰云門(mén)戶出街 開(kāi)啟24小時(shí)線上售樓處02Part.區(qū)域鳳凰云整體瀏覽量達(dá)20000+認(rèn)購(gòu)金額 27831萬(wàn)（以上為1月月份數(shù)據(jù)）95% 線上活動(dòng)設(shè)置完成率100%折扣設(shè)置覆蓋率數(shù)據(jù)分析THE DATA ANALYSIS浙東區(qū)域作為集團(tuán)試點(diǎn)區(qū)域，搭建了返鄉(xiāng)主題區(qū) 域門(mén)戶，并監(jiān)督所有項(xiàng)目上線折扣/秒殺活動(dòng)。區(qū)域主題落地頁(yè)春節(jié)期間受疫情影響，售樓處關(guān)閉，線上被激活。浙東 區(qū)域另辟蹊徑，開(kāi)啟“網(wǎng)紅推廣 + VR全景看房模式”。u 網(wǎng)紅推廣：保持線上

5、發(fā)聲熱度，項(xiàng)目每日出街網(wǎng)紅段 子視頻/線上售樓專(zhuān)屬通道/線上專(zhuān)屬特價(jià)房等，在競(jìng) 品發(fā)聲冷寂的情況下脫穎而出；u VR全景看房：為銷(xiāo)售提供充足的銷(xiāo)售工具，如：VR 體驗(yàn)空間/戶型講解視頻/賣(mài)點(diǎn)解析海報(bào)等線上物料。區(qū)域聯(lián)動(dòng)鳳凰云推介海報(bào)VR看房海報(bào)超5w+播放量!新媒體賦能 造網(wǎng)紅購(gòu)房熱潮03Part.通過(guò)將區(qū)域網(wǎng)紅“小源”打造成產(chǎn)品推薦官，并將銷(xiāo)售信息“熱點(diǎn)化”“原創(chuàng)化”“內(nèi)容化”，實(shí)現(xiàn) 了抖音搜索“碧桂園鳳凰云”即出現(xiàn)“浙東溫度” 賬號(hào)推薦的效果。注：目前區(qū)域抖音號(hào)“浙東溫度”粉絲量達(dá)65000+，點(diǎn)贊數(shù) 371000+，播放量約5000000+。粉絲群體男性占比64%，年齡段分布 在30-50歲買(mǎi)房主力人群年齡段。計(jì)劃后期利用抖功能，低成本推廣優(yōu)質(zhì)視頻以獲取高流量。塑造區(qū)域網(wǎng)紅產(chǎn)品推薦官注：目前區(qū)域抖音號(hào)“浙東溫度”粉絲量達(dá)65000+，點(diǎn)贊數(shù) 371000+，總播放量約10000000+。粉絲群體男性占比64%，年齡段 分布在30-50歲買(mǎi)房主力人群年齡段。計(jì)劃后期