康居吉安河?xùn)|項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略報(bào)告第二課件

1、康居吉安河?xùn)|項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略報(bào)告李偉棟 2010年3月目 錄第一章吉安市場(chǎng)篇第二章項(xiàng)目定位篇第三章第四章客戶掃描篇第五章營銷戰(zhàn)略篇銷售實(shí)戰(zhàn)篇案名演繹篇第六章第一章吉安市場(chǎng)篇一、吉安總體概況二、吉安的宏觀環(huán)境三、吉安房地產(chǎn)市場(chǎng)吉安概況吉安地理位置 吉安位于江西省中部，贛江中游，是舉世聞名的革命搖籃井岡山所在地。吉安境內(nèi)有自北向南縱貫的京九鐵路、105國道和由東向西的319國道及“三南”公路，是連接北京、西南、華南、福建、港澳地區(qū)的天然紐帶；上可溯贛江溝通閩粵，下可泛鄱陽湖與長江相聯(lián)，順抵長江下游發(fā)達(dá)省市，在江西省地理上占有特殊位置。吉安市 2000年5月，吉安被撒地設(shè)市，現(xiàn)轄2區(qū)10縣1市，即吉州區(qū)

2、、青原區(qū)、吉安縣、新干縣、永豐縣、峽江縣、吉水縣、泰和縣、萬安縣、遂川縣、安?？h、永新縣、井岡山市，面積為2.53萬平方公里，人口為470多萬(2008年)。 吉安城區(qū)主要由吉州區(qū)和青原區(qū)組成，城區(qū)常住人口40多萬，兩區(qū)隔江相望。吉州區(qū)青原區(qū)吉安概況吉安行政概況 青原區(qū)是2000年吉安撤地設(shè)市時(shí)由國務(wù)院批準(zhǔn)新組建的縣級(jí)行政區(qū)，于2001年元月正式掛牌成立，區(qū)行政中心設(shè)在吉安市濱江新區(qū)。 全區(qū)現(xiàn)轄5鎮(zhèn)2鄉(xiāng)1個(gè)街道，總面積914.6平方公里，總?cè)丝?2萬。 井岡山大橋吉安大橋吉安贛江大橋 吉州區(qū)與青原區(qū)隔贛江相望，傳統(tǒng)意義上的吉安市區(qū)主要指吉州區(qū)。青原區(qū)歷經(jīng)十年的發(fā)展，城市化速度越走越快。 青原區(qū)

3、主要由井岡山大橋、吉安大橋、吉安贛江大橋與吉州區(qū)相連，其中井岡山大橋和吉安大橋是進(jìn)入吉州區(qū)最主要的選擇。 吉安概況青原區(qū)概況吉安市人民廣場(chǎng)城北交通樞紐井岡山大橋吉安夜景吉安大橋位于青原區(qū)的火車站吉安概況吉安城區(qū)一瞥吉安宏觀環(huán)境經(jīng)濟(jì)狀況 年份生產(chǎn)總值（億）人均生產(chǎn)值（元）2007406.0185592008505105712009584.1112169 據(jù)統(tǒng)計(jì)，到2009年全市完成生產(chǎn)總值584.11億元，增長13.7%，增速列全省第4位，較2007年前移5位。隨著全市生產(chǎn)總值的增長，社會(huì)人均生產(chǎn)值也快速拉升，從而大大增強(qiáng)了社會(huì)的消費(fèi)力和購買力。 濱江新區(qū)位于吉安市中心位置，贛江邊上，是“吉安的

4、浦東”，它西起濱江大道，東至青原大道，北起井岡山大橋東路，南至贛江大道，規(guī)劃面積6000畝左右 ，1600畝濱江濕地公園。該區(qū)功能定位為會(huì)議展覽、休閑娛樂、高檔住宅、商務(wù)辦公等為一體的現(xiàn)代化CBD新城區(qū)，建成的新區(qū)將成為吉安市新城市文化和生態(tài)花園的地標(biāo)。 河?xùn)|濱江新區(qū)枕贛水之濱，是市中心城區(qū)城市發(fā)展的新亮點(diǎn)。目前，該項(xiàng)目路網(wǎng)工程進(jìn)展順利，預(yù)計(jì)4月底可完成路基土方施工，5月底完成主體工程施工，6月底項(xiàng)目具備竣工驗(yàn)收條件。 吉安宏觀環(huán)境濱江新區(qū)簡介 濱江新區(qū)鳥瞰圖吉安宏觀環(huán)境新區(qū)面貌（高聳林立的商務(wù)大廈） 吉安宏觀環(huán)境新區(qū)面貌（精致的濱江園林） “一江兩岸”從來就是城市發(fā)展的永恒模式，吉安市依贛江

5、而生，吉州區(qū)與青原區(qū)隔江相望，隨著吉州區(qū)的不斷發(fā)展，青原區(qū)勢(shì)必成為政府重點(diǎn)建設(shè)的區(qū)域。 濱江新區(qū)的開發(fā)建設(shè)將大大改善新區(qū)的交通條件、優(yōu)化城市人居環(huán)境、推動(dòng)新區(qū)的城市化進(jìn)程，帶動(dòng)整個(gè)青原區(qū)甚至全市社會(huì)經(jīng)濟(jì)的更好發(fā)展，屆時(shí)濱江新區(qū)也將逐步成為吉安唯一的CBD。吉安宏觀環(huán)境新區(qū)面貌（優(yōu)美的居住環(huán)境） 其中：青原區(qū)27532112.8423852334 吉安市房地產(chǎn)近年來發(fā)展十分迅速，均價(jià)從06年的1800元左右到現(xiàn)在的3000元左右。通過對(duì)本市部分項(xiàng)目的調(diào)查，本市商品房出街價(jià)格多集中在26005100之間，主流價(jià)格多集中在28003500之間，出街均價(jià)在3200左右。 從2010年1-4月份吉安市商

6、品房交易情況來看,成交均價(jià)為3000元/ ，吉州占據(jù)著吉安市82%的銷售比例，而青原區(qū)比例不到20%，市場(chǎng)購買力完全沒有被釋放，原因主要有以下幾個(gè)：1、相對(duì)吉州，青原區(qū)城市發(fā)展較慢；2、青原區(qū)缺少足夠的供貨；3、青原區(qū)樓盤品質(zhì)普遍相對(duì)較低。吉安房地產(chǎn)市場(chǎng)市場(chǎng)概況 2010年1-3月份吉安市商品房交易情況區(qū) 域銷售面積銷售套數(shù)所占比例吉州區(qū)171702.54 14040.80 青原區(qū)42931.09 3940.20 合 計(jì)214633.63 17981.00 吉安房地產(chǎn)市場(chǎng)主要樓盤分布圖 N項(xiàng)目盛唐華都 井大.陽光城開發(fā)商吉安市唐人房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 吉安陽光房地產(chǎn)開發(fā)有限公司地址青原大道貿(mào)易廣

7、場(chǎng)南 (區(qū)法院對(duì)面) 青原區(qū)科教路西側(cè)井大陽光城基本情況占地面積:21990，總建筑面積：74890，小區(qū)共5棟18層高層2個(gè)單元 一梯2戶 1-2層店鋪 3-18層住宅， 總套數(shù)：940套 總建筑面積：123000 樓盤概況：小區(qū)23棟多層產(chǎn)品高層多層： 共7層 一梯2戶；學(xué)生公寓主力戶型面積：76.56-125.17戶型：(76.56-88.98/2室2廳) (110-125.17/3室2廳)戶型：2室2廳-3室2廳面積：(88.35-102.83/2室2廳) (127.5-138/3室2廳)學(xué)生公寓：30-50平米左右價(jià)格預(yù)計(jì)在今年5月左右開盤，3000元/平方米 井大.陽光城2010-

8、1-26 推出16，17，18，19，20，21，22號(hào)樓；均價(jià)2600元/平米優(yōu)劣勢(shì)該樓盤與本案相距不遠(yuǎn)，但更與本案比較離江較遠(yuǎn)，江景資源相對(duì)簿弱，離對(duì)岸商業(yè)中心較遠(yuǎn)，其他區(qū)位資源基本可以共享狀態(tài)井大-陽光城位于井岡山大學(xué)旁學(xué)苑路往北150米，項(xiàng)目的規(guī)劃建設(shè)是以完善井岡山大學(xué)周邊商業(yè)服務(wù)配套為初衷，與井大為鄰，可以說是一個(gè)投資居住兩相宜的大型復(fù)合地產(chǎn)項(xiàng)目。吉安房地產(chǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)競(jìng)盤掃描項(xiàng)目濱江六合盛世凱旋華府開發(fā)商吉安市六合盛置業(yè)發(fā)展公司吉安市華順投資發(fā)展有限公司地址吉安市吉州區(qū)躍進(jìn)路46號(hào)吉州迎賓大道6#(后河公園旁)基本情況園區(qū)總規(guī)劃用地面積為30.9萬平方米，總建筑面積達(dá)到60余萬平方米。

9、占地面積:56943，總建筑面積：124316.3 樓盤概況：小區(qū)共7棟電梯樓、6棟多層 產(chǎn)品多層、高層高層、多層主力戶型目前推出觀瀾多層組團(tuán)，三室兩廳兩衛(wèi)、三室兩廳一衛(wèi)。80-140平米戶型：2室2廳-4室2廳面積：75152價(jià)格均價(jià)3600元銷售均價(jià):3500元/平方米，后期暫未推出優(yōu)劣勢(shì)江六合盛世是目前吉安最大的江景居住區(qū)，園區(qū)盡享都市繁華和贛江自然美景，堪稱吉安江畔高尚住宅。高綠化率，低容積率，超寬棟間距，以“江山級(jí)風(fēng)景名宅”為開發(fā)模式定位，是一個(gè)能夠滿足現(xiàn)代都市人高品位生活需求的精品住宅。無論是產(chǎn)品、服務(wù)等各方面的市場(chǎng)口碑都不錯(cuò)，但價(jià)格較高，臨水高層最高價(jià)可達(dá)5000-6000元。屬

10、城南南端，地段離市中心偏遠(yuǎn)，該區(qū)域尚處于起初階段，圍邊配套極不完善項(xiàng)目濱江學(xué)府豪園（售磬）開發(fā)商吉安市遠(yuǎn)恒實(shí)業(yè)有限公司地址青原區(qū)文天祥大道南側(cè) 基本情況總建筑面積 50625 平米,占地面積9925 平米 ,其中:高層: 2 棟 330 戶,建筑面積 50625平米.產(chǎn)品高層主力戶型主樓共22層、2個(gè)單元、一梯2戶、1-3層店鋪、4-22層住宅；附樓共16層、3個(gè)單元、一梯2戶、1-3層店鋪、4-16層住宅戶型：2室2廳 3室2廳面積：102.25149.71價(jià)格臨街店鋪:19800元/平方米住宅均價(jià):3148元/平方米優(yōu)劣勢(shì)市場(chǎng)小結(jié)1、吉安地處江西中部，城區(qū)依贛江而生；交通發(fā)達(dá)，環(huán)境優(yōu)美，適

11、宜居住2、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，房地產(chǎn)處于快速發(fā)展階段，目前成交均價(jià)在2800-3000 機(jī)會(huì)：城市發(fā)展：經(jīng)濟(jì)發(fā)展消費(fèi)力增長；城市格局：河?xùn)|河西一江兩岸改變格局；經(jīng)濟(jì)有活力、城市大幅度建設(shè)剛剛起步，地產(chǎn)開發(fā)醞釀機(jī)會(huì)吉安是一個(gè)處于高速發(fā)展中和轉(zhuǎn)型當(dāng)中的城市,尚處于消費(fèi)需求的激發(fā)期。一、項(xiàng)目地塊分析二、項(xiàng)目定位探討三、項(xiàng)目規(guī)劃建議第二章項(xiàng)目定位篇 本項(xiàng)目位于贛江東岸，一線臨江，無敵江景，視野極佳，屬吉安市不可多得的風(fēng)水寶地，尚風(fēng)尚水。 地塊周圍醫(yī)院、學(xué)校、銀行、車站、酒店等生活配套應(yīng)有盡有，人民廣場(chǎng)、步行街、濱江公園均在3-5分鐘車程內(nèi)。贛江華拓酒店工行青原汽車站井岡山大橋吉安大橋吉安贛江大橋人民廣場(chǎng)

12、項(xiàng)目地塊分析本案在吉安的位置 項(xiàng)目通達(dá)性極佳，周邊配套齊全，出則繁華，入則密謐。項(xiàng)目地塊分析本案在濱江的位置 濱江新區(qū)位西起濱江大道，東至青原大道，北起井岡山大橋東路，南至贛江大道，井岡山大橋東路吉安大橋贛江大橋吉州區(qū)擬新建大橋青 原 大 道贛江大道濱 江 大 道本 案項(xiàng)目地塊分析本案用地概況本 案項(xiàng)目規(guī)劃用地（圖片為原始規(guī)劃圖，后期可能有變更） 本地塊西起濱江大道，北起美陂西路，南至文天祥路（紅色部分），形狀相對(duì)比較方正，便于項(xiàng)目規(guī)劃和產(chǎn)品開發(fā)。區(qū)內(nèi)小路文天祥北路美陂西路贛 江規(guī)劃綠化帶規(guī)劃綠化帶項(xiàng)目地塊分析本案用地概況 根據(jù)現(xiàn)有資料顯示，該用地面積311畝。（該數(shù)據(jù)以后可能存在變動(dòng)） 結(jié)合

13、以上的分析，我們總結(jié)出該地塊三大最突出的價(jià)值要素1、地塊面積近311畝大盤2、贛江東岸，無敵水景臨江盤3、濱江新區(qū)及至吉安中心位置核心盤數(shù)據(jù)源于原始地塊圖本案的6大價(jià)值要素12356地段濱江新區(qū)核心地段吉安市中心位置周邊配套豐富交通三座大橋、路網(wǎng)相通達(dá)性好景觀資源一線珍惜江景濱江公園景觀地塊地塊規(guī)模較大地塊形狀規(guī)則政策政府重點(diǎn)打造濱江新區(qū)4品牌借勢(shì)康居在吉安的品牌影響力項(xiàng)目地塊分析地塊價(jià)值提煉 提示：在吉安，不只一個(gè)樓盤可以提煉出這三個(gè)價(jià)值要素，所以我們的市場(chǎng)定位必須是創(chuàng)新的、先進(jìn)的、差異化的，這樣我們才能打動(dòng)市場(chǎng)，吸引客戶賣單。 項(xiàng)目定位探討市場(chǎng)定位最突出的三大價(jià)值要素大盤臨江盤核心盤市場(chǎng)定

14、位原則：有高度、有創(chuàng)新、包容性強(qiáng)城市CBD之上 國際濱江社區(qū)項(xiàng)目定位探討市場(chǎng)定位大盤臨江盤核心盤創(chuàng)新高度包容性要求我們開發(fā)的項(xiàng)目是：先進(jìn)的、超前的、休閑的、宜居的項(xiàng)目規(guī)劃建議規(guī)劃總原則我們的市場(chǎng)定位城市CBD之上 國際濱江社區(qū)CBD要求我們是先進(jìn)的國際要求我們是包容的濱江要求我們是望江的社區(qū)要求我們是宜居的 所 以提示：本案應(yīng)緊扣“展示優(yōu)先”，最大限度地利用“濱江水景”資源，盡早將本案的自然景觀和濱江園林景觀展示給客戶，先行開放展示區(qū)，以體驗(yàn)式休閑在客戶中形成高端形象，從而得到普遍的認(rèn)可，達(dá)到驅(qū)動(dòng)客戶購買欲的目的。項(xiàng)目規(guī)劃建議規(guī)劃總原則宜居的休閑的超前的先進(jìn)的項(xiàng)目規(guī)劃建議產(chǎn)品規(guī)劃方案（一）區(qū)內(nèi)

15、小路文天祥北路美陂西路贛 江規(guī)劃的綠化帶規(guī)劃綠化帶16層左右3-5層的疊拼5-7層的洋房 以上圖形只表示物業(yè)類型和大致位置，不代表物業(yè)棟數(shù)。會(huì)所（前期營銷中心）酒店大門項(xiàng)目規(guī)劃建議疊拼簡介是在綜合情景洋房公寓與聯(lián)排別墅特點(diǎn)的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的，由多層的復(fù)式住宅上下疊加在一起組合而成，下層有花園，上層有屋頂花園，一般為四層帶閣樓建筑。疊拼項(xiàng)目規(guī)劃建議產(chǎn)品規(guī)劃方案（一）規(guī)劃說明：1、項(xiàng)目主要包括高層、疊拼、洋房、酒店公寓、會(huì)所五種物業(yè)類型；2、南北端高層可以對(duì)整個(gè)項(xiàng)目起到屏障作用，增強(qiáng)小區(qū)私密性，且可以望江；3、高層位于南北端，所以為西邊的洋房增加了水景價(jià)值，東邊洋房雖無明顯江景價(jià)值，但通性依然不錯(cuò)，屆

16、時(shí)可以從價(jià)格上來區(qū)分其價(jià)值，突出臨水洋房的優(yōu)越性；4、疊拼是江西市場(chǎng)極少的物業(yè)，南昌市場(chǎng)已經(jīng)見證了它的成功，吉安還未出現(xiàn)。本項(xiàng)目可以考慮適當(dāng)引入，從而增加項(xiàng)目亮點(diǎn)，提升項(xiàng)目檔次，但在吉安可能存在一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；5、為吸引投機(jī)性購買，沿江可一棟具有地標(biāo)性的酒店且沿江物業(yè)的一層可設(shè)為商鋪。6、小區(qū)自建配套暫不包含在方案的討論范圍內(nèi)。項(xiàng)目規(guī)劃建議產(chǎn)品規(guī)劃方案（二）區(qū)內(nèi)小路文天祥北路美陂西路贛 江規(guī)劃的綠化帶規(guī)劃綠化帶16層左右高層5-7層的洋房 以上圖形只表示物業(yè)類型和大致位置，不代表物業(yè)棟數(shù)。會(huì)所（前期營銷中心）酒店疊拼項(xiàng)目規(guī)劃建議產(chǎn)品規(guī)劃方案（二）規(guī)劃說明：1、項(xiàng)目主要包括高層、洋房、酒店公寓、

17、會(huì)所四種物業(yè)類型；2、南北西三個(gè)方賂的高層可以對(duì)整個(gè)項(xiàng)目起到屏障作用，增強(qiáng)小區(qū)私密性，且最大限度將江景資源最大化，同時(shí)對(duì)二線的洋房又起到了遮擋西曬；3、為吸引投機(jī)性購買，沿江可一棟具有地標(biāo)性的酒店且沿江物業(yè)的一層可設(shè)為商鋪。4、小區(qū)自建配套暫不包含在方案的討論范圍內(nèi)。項(xiàng)目規(guī)劃建議產(chǎn)品規(guī)劃方案（三）區(qū)內(nèi)小路文天祥北路美陂西路贛 江規(guī)劃的綠化帶規(guī)劃綠化帶16層左右高層5-7層的洋房 除去了疊拼，相對(duì)來說降低了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，但也沒有亮點(diǎn)。 以上圖形只表示物業(yè)類型和大致位置，不代表物業(yè)棟數(shù)。會(huì)所（前期營銷中心）酒店項(xiàng)目規(guī)劃建議產(chǎn)品戶型面積建議通過對(duì)各樓盤的調(diào)查發(fā)現(xiàn)1、二室三室的中小戶型仍然為市場(chǎng)主力戶型；

18、2、6090平米二室、110-130平米三室的主力戶型，達(dá)到市場(chǎng)的百分之六十以上；3、130平米以上的四房達(dá)到市場(chǎng)的百分之三十左右；4、小面積的一室占很小一部分比例。由于市場(chǎng)房價(jià)高企，兩房和三房成為市場(chǎng)主流，因此1、小戶型即90平米以下的控制在項(xiàng)目的5以內(nèi)；2、兩房面積控制在90平米左右，占項(xiàng)目的20%3、100-120平米的三房應(yīng)是項(xiàng)目的主要戶型，應(yīng)當(dāng)占項(xiàng)目的60%；4、130140平米之間的四房應(yīng)控制在10%；5、140平米以上或復(fù)式占項(xiàng)目的5%。 建議一、客戶需求分析二、本案客戶定位第三章客戶掃描篇喜歡現(xiàn)代前衛(wèi)的東西喜歡有品位的住宅喜歡物有所值的東西為創(chuàng)造美好生活而愿意消費(fèi)追求自我價(jià)值和

19、品位的實(shí)現(xiàn)注重休閑、社區(qū)自然環(huán)境喜歡江景、注重風(fēng)水客戶需求分析本案客戶特征客戶需求分析客戶需求要點(diǎn)客戶的消費(fèi)習(xí)慣方便感和便捷身份感和歸屬感注重財(cái)富積累資產(chǎn)增值投資和消費(fèi)上的精細(xì)和理性對(duì)新事物和新生活方式的接受和期待在置業(yè)過程中的核心需求元素對(duì)稀缺資源的占有物業(yè)所體現(xiàn)的身份感和歸屬感物業(yè)配套安靜、整潔的小區(qū)環(huán)境較低的買入價(jià)格和增值潛力卓越的物業(yè)品質(zhì)和持有價(jià)值優(yōu)美的自然環(huán)境和景觀精神的愉悅、閑適和放松創(chuàng)新性的產(chǎn)品類型和所彰顯的生活方式安全、健康、環(huán)境舒適生活居所物超所值的投資產(chǎn)品全新的休閑空間和生活理念本案客戶定位本案客戶搜索來源：吉安市區(qū)、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)身份：企、事業(yè)單位工作人員、私營業(yè)主、個(gè)體戶、教

20、師、公務(wù)員。目的：居住為主、投資、儲(chǔ)值年齡：25-50歲目標(biāo)客戶重要客戶偶得客戶來源：吉安周邊城市、在外工作者目的：居住為主、投資儲(chǔ)值、臨時(shí)住所年齡：25-50歲其他第四章案名演繹篇一、推薦首選案名二、備選案名地塊屬性現(xiàn)代化新區(qū)、國際化標(biāo)準(zhǔn)、一線臨江項(xiàng)目定位城市CBD之上，國際濱江社區(qū)推薦首選案名案名推導(dǎo)康居 東灣國際城市東向，日出東方，河?xùn)|之東東贛江之濱，水岸線悠長，繼帝景灣后的又一憾世大作灣先進(jìn)開放濱江新區(qū)、高標(biāo)準(zhǔn)的社區(qū)國際推薦首選案名案名提煉（一）康居 世紀(jì)星城先進(jìn)開放濱江新區(qū)、高標(biāo)準(zhǔn)的社區(qū)世紀(jì)濱江“新”區(qū)，五星級(jí)品質(zhì)星20萬平米大型濱江城邦城推薦首選案名案名提煉（二）康居 贛江世紀(jì)城推

21、薦首選案名備選案名康居 濱江風(fēng)情康居 贛江國際第五章營銷戰(zhàn)略篇一、項(xiàng)目啟動(dòng)策略二、營銷推廣策略三、產(chǎn)品價(jià)值展示四、銷售實(shí)戰(zhàn)開發(fā)入市策略一期物業(yè)先進(jìn)走量，以量作鋪墊，二期產(chǎn)品利潤最大化產(chǎn)品量展示優(yōu)先高形象立勢(shì)產(chǎn)品建立價(jià)值感率先開發(fā)二線江景物業(yè)并開始誠意蓄客保留一線江景物業(yè)繼續(xù)提升在建項(xiàng)目形象二線江景物業(yè)以低于其他濱江樓盤的價(jià)格入市，搶占客戶快速走量，制造火爆銷售場(chǎng)面和銷售高潮，去化二類物業(yè)快速回籠資金開始一線江景和創(chuàng)新產(chǎn)品的開發(fā)并開始蓄客第1階段：啟動(dòng)立勢(shì)第2階段：形象提升第3階段：快速走量第4階段：利潤最大化高于市場(chǎng)均價(jià)推出一類物業(yè)，并每月調(diào)高出街單價(jià)，制造物業(yè)升值、房價(jià)看漲的現(xiàn)象來擠壓客戶，

22、增加其購買的緊迫感二類物業(yè)尾貨銷售精心打造江景及自身內(nèi)部資源，增加項(xiàng)目賣點(diǎn)，提升項(xiàng)目檔次和品味，將利潤最大化。項(xiàng)目啟動(dòng)策略營銷推廣總綱品牌層面項(xiàng)目層面開發(fā)商品牌影響炒作項(xiàng)目賣點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)造勢(shì)利益/觀念引導(dǎo)傳播口號(hào)傳播理念全新生活方式開篇恢弘之作營銷活動(dòng)品牌炒作項(xiàng)目起勢(shì)生活理念展示體驗(yàn)展示區(qū)體驗(yàn)項(xiàng)目啟動(dòng)策略推廣總綱產(chǎn)品價(jià)值展示構(gòu)建一度體驗(yàn)外圍包裝（氣勢(shì)壓制）二度體驗(yàn)示范景觀（情景震撼）三度體驗(yàn)體驗(yàn)中心（建筑科技館）四度體驗(yàn)營銷中心（售賣場(chǎng)所）五度體驗(yàn)全能會(huì)所（生活想象）六度體驗(yàn)精裝樣板區(qū)（現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)）產(chǎn)品價(jià)值不斷提升產(chǎn)品價(jià)值展示展示構(gòu)建體驗(yàn)展示體系產(chǎn)品價(jià)值展示賣場(chǎng)氛圍展示主入口園林道路體驗(yàn)看房通道樣板房售樓處及會(huì)所物業(yè)服務(wù)展示禮賓服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)親