啟智時尚科技有限公司網絡營銷設計計劃書課件

1、中國互聯(lián)網協(xié)會建行“e路通”杯全國大學生網絡商務創(chuàng)新應用大賽 啟智時尚科技有限公司網絡營銷設計計劃書 作者姓名 ： 張振宇指導老師： 信鳳芹所在省市： 山東省濟南市所在團隊： 濟大青龍山創(chuàng)業(yè)團隊所在學校： 山東省濟南市濟南大學管理學院選擇啟智，選擇旗幟性高質量生活！ 啟智時尚科技有限公司是一家集家庭一體化、辦公一體化、高速公路一體化、城市一體化等中尖集中控制的一家科技公司，公司產品主要以遠距離掌握家居信息為目標，實現(xiàn)家居智能化、人性化，滿足了用戶“對家庭最關心”的需求，具體極大的市場價值，公司市場潛力大，營銷渠道廣，新的經濟形勢下急需開辟電子商務營銷渠道，公司開展電子商務活動可行性非常大，電子

2、商務帶來的相關收益效果也必將非常樂觀，極具開發(fā)價值。 本可行性分析報告分別從公司的執(zhí)行總結，公司的產品與服務，公司介紹，公司目前市場形勢分析 ，實現(xiàn)電子商務市場分析，公司電子商務可行性競爭分析，電子商務營銷策略，公司融資戰(zhàn)略，資金規(guī)劃，公司的財務以及公司的相關風險控制幾個大的方面對公司電子商務可行性做相關分析得出結論啟智時尚科技有限公司電子商務實施的可行性很大，可行性很高。啟智時尚科技有限公司電子商務實施可行性研究第一章 執(zhí)行總結1.1 公司簡介公司的宗旨完善社會信息化，使我們的生活變的更簡單、方便、豐富。公司目標是建立開發(fā)系統(tǒng)，逐步統(tǒng)一智能家居、智能高速等信息市場，使生活實現(xiàn)信息統(tǒng)一化。公司

3、名的英文解釋為高度興奮、使瘋狂，我們的產品能給客戶帶來瘋狂的感受。1.2 產品描述我們初期階段主要產品是家居總控器、安防感應器和控制模塊的組合產品，這三部分組合安裝在門窗及空調機上，通過開發(fā)的軟件與手機連接，實現(xiàn)遠距離家庭智能安防和家庭智能溫控。待開發(fā)產品就是把一個家庭的所有家電產品都通過一部手機實現(xiàn)掌控。聯(lián)合各大家電廠商使整體完善，并發(fā)展出新的軟件業(yè)家居軟件控制。1.3公司優(yōu)勢說明1、公司產品遠距離掌握家居信息，實現(xiàn)家居智能化、人性化，滿足了用戶“對家庭最關心”的需求，因而用戶最感興趣；2、產品新穎。雖然手機、控制器已是成熟的產品，但把這些產品捆綁起來使用，使用戶購買的家電增加了實用價值，用

4、戶易接受；3、符合中國新一代企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，受國際市場影響小，風險小，穩(wěn)定性強；4、公司產品引領新一代家電的產品開發(fā)方向，與家電企業(yè)成為合作伙伴，將形成新的信息行業(yè)-家電軟件控制行業(yè)；5、操作簡單，使用方便，省去了各個家電遙控器，一部手機即可隨時隨地遙控操作；6、價格低廉，公司運用“科技降低成本”的戰(zhàn)略，前期產品價格在幾百元之內就實現(xiàn)了智能化、人性化、自動化。7、發(fā)展?jié)摿Υ?。前期開發(fā)的產品，只有智能安防和家庭溫控。根據(jù)消費者的需求，我們可以把控制模塊安裝在消費者需要控制的室內照明、電視機、太陽能、自來水、煤氣等家居方面，逐步實現(xiàn)整體家居智能化。該技術還可以利用在辦公智能化、高速公路智能化、遠距

5、離智能抄表等領域，具有廣闊的發(fā)展空間。1.4 市場與營銷目前該領域在國內市場上處于新開發(fā)階段，在濟南、青島家電市場調查上架的網絡家電產品只留了預接網口，沒有做全面產業(yè)化、智能化。銷售采取超市銷售、網上銷售、工廠補給等方式，給顧客及合作工廠帶來最大方便的同時省去了專營店所需的費用。開展電子商務業(yè)務，網上營銷，實現(xiàn)網上銷售，開展業(yè)務拓展途徑。1.5投資與財務研發(fā)費用占40%，生產費用占25%，勞務費用占15%，其他占20%（獎金，意外保險，洽談合作等）。公司初步階段需要產品原材料的資金、生產保險金、打開市場所需的廣告金、工廠的建設費用、新產品的研發(fā)費用。收益：理想償還周期為1.1年，每月凈利潤約為

6、29萬元。根據(jù)美國該行業(yè)之專業(yè)顧問公司PARKS的統(tǒng)計資料顯示美國一個家庭要安裝家庭自動化設備的平均費用在7000-9000美元之間，約人民幣61000至78300元，而本公司的產品價格在166-1111美元之間。償還：當收回成本時，進行按月有償還貸，在公司初期以6成資金的發(fā)展，2成資金的還貸原則償還，因為產品的需求量越來越大，還需大量的資金發(fā)展，必要時采取常貸常還的路線來發(fā)展公司。1.6 目標客戶公司的目標客戶為“80后”人群（1980年后出生的人），這部分人群對新事物接受能力很強，普遍喜歡方便的工具，對于奢侈品用錢十分節(jié)儉，本公司的產品正和他們口味，而且他們是公司的長遠客戶。1.7 融資方

7、案聯(lián)合中小型家電企業(yè)共同融資，以廣告方式吸收大投資家的目光，并且出售一些成本較大的產品技術，即自己的壓力，并能更快的推廣同類產品。1.8 財務分析融資方案工廠型的初期投入為360.4萬元，融資方案科研部門型為86萬元。理想償還周期為1.1年，每月凈利潤為29萬元，每套產品的價格為1200元，同類產品市場價為6萬元至8萬元。第二章 產品與服務2.1 產品介紹本公司生產的主要產品目錄項目一套產品中所需的數(shù)目總控器1控制模塊4安防感應器6啟智系統(tǒng)軟件（互聯(lián)網下載）1啟智時尚科技有限公司設計的啟智智能家居系統(tǒng)和普通的智能家居系統(tǒng)相比有更獨特的管理控制體系，從而節(jié)省了大量的開支，從目前看這是首例，因此蘊

8、含著巨大的商機。本系統(tǒng)基于藍牙的無線傳輸和桌面系統(tǒng)載體，這就需要兩個軟件，一個操作軟件，一個信息處理軟件，這兩款軟件需要合二為一，能及時的處理各種信息并做出相應的指令傳送出去，總控器：無線傳輸有效距離100米以上。主要是信息接收、發(fā)送及信息處理，是無線連接手機與家電的中樞。一方面把手機傳來的指揮信息送給相應的家電，完成手機指令任務，另一方面把家居狀態(tài)信號傳送給手機，使用戶通過手機了解家居狀態(tài)。安防感應器: 即紅外線感應報警器。安裝在住宅的各個門、窗上，把門、窗發(fā)生的入室盜竊等意外情況信息傳給總控器，經系統(tǒng)處理后傳給手機，使用戶及時采取措施，從時間上不給盜竊者留余地，從而起到安防作用。控制模塊：

9、安裝在家電（空調）上，與總控器無線連接，接收、發(fā)送信息，達到總控器無線控制家電的目的。系統(tǒng)軟件:安裝在總控器中，能夠處理各種家居信息，是智能家居的大腦。煤氣爐漏氣，沒用本系統(tǒng)的智能家居只會報警，做不出任何的反應，高級的智能家居系統(tǒng)會做到把煤氣關掉，或是自動電話報警，可是這套產品成本會很高，普通老百姓是用不起的，而且中間某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)故障后達不到目的，危險照樣存在。但是用了本系統(tǒng)后就不會出現(xiàn)此事了，而且本系統(tǒng)屬于開放式系統(tǒng)，可以根據(jù)自己的需要設置，例如可以這樣設置：可燃性氣體探測器發(fā)出指令給電腦，電腦根據(jù)信息會給門窗無線控制系統(tǒng)和無線控制氣體閥門同時發(fā)出指令，打開門窗通風并關掉閥門，假如是管道破裂

10、，上述功能無法排除危險，電腦控制系統(tǒng)會給小區(qū)物業(yè)報警或控制電話報警，另外切斷室內電源，發(fā)出短信息通知主人。這一切都是電腦系統(tǒng)做到的，但是沒有了電腦里的那套系統(tǒng)，要完成這些事情需要的工具會更多，并且制作十分麻煩，由于各個部件信息部不串通，探測器無法重復利用，所以成本就十分高。而用軟件來完成這些事情成本就不會這么高了。因此啟智的商機所在就是把信息串通，能讓各部件發(fā)揮最大的功能。2.1.1啟智軟件優(yōu)勢說明本裝置的魅力還不僅如此，它可以將一些家用電器的智能模塊給省掉，移到電腦程序里去，使硬件變成軟件來降低成本。例如智能冰箱，一臺普通的智能電冰箱需要智能板，而利用了本系統(tǒng)的智能冰箱，可以不用智能板，將其

11、去掉即可，而且功能會更強大。他們的工作原理示意圖如下：普通冰箱工作原理加入霏沃智能家居系統(tǒng)加入啟智軟件后現(xiàn)在好多家居機器人，像智能清潔機（見上圖），可以不需要人工幫助自己完成任務，但是制造他卻非常難，主要是他的智能芯片，如果除掉芯片造此機器人并非難事，把芯片里的程序轉成電腦軟件也不難，中間僅需無線傳輸，再加上家庭的面積不大，足以解決無線傳輸?shù)木嚯x問題。啟智智能軟件使安防的誤報降低，普通的安防裝置功能簡單，而且誤報的概率較大，主要是沒有智能系統(tǒng)，加入了啟智智能家居系統(tǒng)后，智能識別或者其他措施可使誤報率降低，這樣使消費者能更準確的掌握信息2.3.1、啟智智能產品特性（1）、用戶通過手機可以遙控部分

12、或全部家用電器，省掉了多個遙控器的麻煩。（2）、通過電腦的智能分析，可以做到突發(fā)事件的報警及自救工作。（3）、通過互聯(lián)網可以做到自動上交家庭的水電費等工作。（4）、為進一步實現(xiàn)家庭自動化打實了基礎。（5）、家電廠商制造高級智能家電可以降低成本。（6）、客戶可以做到“我的家電聽我的”。2.3.2、知識產權策略現(xiàn)在有關智能家居的專利不少，與我們產品比較有關的是天津大學的基于藍牙紅外線的無線智能家居系統(tǒng)，我們正在申請實用新型專利無線控制式家居。天津大學的專利，可以嘗試買用。本公司在發(fā)展過程中的專利需由負責人來辦理，為了快速適應市場，我們將部分專利無償提供給一些家電公司。2.3.3、無形資產本公司的無

13、形資產在于人才和專利。這兩項在市場競爭中有著不可代替的作用。2.4.1、藍牙技術資料Bluetooth 無線技術是在兩個設備間進行無線短距離通信的最簡單、最便捷的方法。它廣泛應用于世界各地，可以無線連接手機、便攜式計算機、汽車、立體聲耳機、MP3 播放器等多種設備。由于有了“配置文件”這一獨特概念，Bluetooth 產品不再需要安裝驅動程序軟件。此技術現(xiàn)已推出第四版規(guī)格，并在保持其固有優(yōu)勢的基礎上繼續(xù)發(fā)展 小型化無線電、低功率、低成本、內置安全性、穩(wěn)固、易于使用并具有即時聯(lián)網功能。Bluetooth 無線技術是現(xiàn)在市場上唯一得到認可的主導短距離無線技術，2005 年底，其周出貨量已超過五百萬

14、件，已安裝基站數(shù)超過 5 億個。Bluetooth 無線技術規(guī)格供我們全球的成員公司免費使用。許多行業(yè)的制造商都積極地在其產品中實施此技術，以減少使用零亂的電線，實現(xiàn)無縫連接、流傳輸立體聲，傳輸數(shù)據(jù)或進行語音通信。Bluetooth 技術在 2.4 GHz 波段運行，該波段是一種無需申請許可證的工業(yè)、科技、醫(yī)學 (ISM) 無線電波段。正因如此，使用 Bluetooth 技術不需要支付任何費用。但您必須向手機提供商注冊使用 GSM 或 CDMA，除了設備費用外，您不需要為使用 Bluetooth 技術再支付任何費用。Bluetooth 技術是一項即時技術，它不要求固定的基礎設施，且易于安裝和設

15、置。您不需要電纜即可實現(xiàn)連接。新用戶使用亦不費力 您只需擁有 Bluetooth 品牌產品，檢查可用的配置文件，將其連接至使用同一配置文件的另一 Bluetooth 設備即可。后續(xù)的 PIN 碼流程就如同您在 ATM 機器上操作一樣簡單。外出時，您可以隨身帶上您的個人局域網 (PAN)，甚至可以與其它網絡連接。Bluetooth 無線技術是當今市場上支持范圍最廣泛，功能最豐富且安全的無線標準。全球范圍內的資格認證程序可以測試成員的產品是否符合標準。自 1999 年發(fā)布 Bluetooth 規(guī)格以來，總共有超過 4000 家公司成為 Bluetooth 特別興趣小組 (SIG) 的成員。同時，市

16、場上 Bluetooth 產品的數(shù)量也成倍的迅速增長。產品數(shù)量已連續(xù)四年成倍增長，安裝的基站數(shù)量在 2005 年底也可能達到 5 億個?，F(xiàn)代家庭與以往的家庭有許多不同之處。在現(xiàn)代技術的幫助下，越來越多的人開始了居家辦公，生活更加隨意而高效。他們還將技術融入居家辦公以外的領域，將技術應用擴展到家庭生活的其它方面。通過使用 Bluetooth 技術產品，人們可以免除居家辦公電纜纏繞的苦惱。鼠標、鍵盤、打印機、膝上型計算機、耳機和場聲器等均可以在 PC 環(huán)境中無線使用，這不但增加了辦公區(qū)域的美感，還為室內裝飾提供了更多創(chuàng)意和自由（設想，將打印機放在壁櫥里）。此外，通過在移動設備和家用 PC 之間同步

17、聯(lián)系人和日歷信息，用戶可以隨時隨地存取最新的信息。Bluetooth 設備不僅可以使居家辦公更加輕松，還能使家庭娛樂更加便利：現(xiàn)在您不必撇開客人，單獨離開去選擇音樂。用戶可以在 30 英尺以內無線控制存儲在 PC 或 Apple iPod 上的音頻文件。Bluetooth 技術還可以用在適配器中，允許人們從相機、手機、膝上型計算機向電視發(fā)送照片以與朋友共享。2.4.2、WIFI技術資料這兩年內，無線AP的數(shù)量呈迅猛的增長，無線網絡的方便與高效使其能夠得到迅速的普及。除了在目前的一些公共地方有AP之外，國外已經有先例以無線標準來建設城域網，因此，WiFi的無線地位將會日益牢固。WiFi是目前無線

18、接入的主流標準，但是，WiFi會走多遠呢？在Intel的強力支持下，WiFi已經有了接班人。它就是全面兼容現(xiàn)有WiFi的WiMAX，對比于WiFi的802.11X標準，WiMAX就是802.16x。與前者相比，WiMAX具有更遠的傳輸距離、更寬的頻段選擇以及更高的接入速度等等，預計會在未來幾年間成為無線網絡的一個主流標準，Intel計劃將來采用該標準來建設無線廣域網絡。這相比于現(xiàn)時的無線局域網或城域網，是質的變革，而且現(xiàn)有設備仍能得到支持，保護人們的每一分錢投資?？偠灾彝ズ托⌒娃k公網絡用戶對移動連接的需求是無線局域網市場增長的動力，雖然到目前為止，美國、日本等發(fā)達國家仍然是目前WiFi用

19、戶最多的地區(qū)，但隨著電子商務和移動辦公的進一步普及，廉價的WiFi，必將成為那些隨時需要進行網絡連接用戶的必然之選。2.5、待開發(fā)的產品a、智能場景照明：可以根據(jù)不同的環(huán)境狀態(tài)改變燈光的亮度及個數(shù)！b、電子水閥（可控）：開和關可受電腦的控制，并且能將有關的數(shù)據(jù)上傳給電腦。c、可控式防盜門：防盜系統(tǒng)與啟智智能家居系統(tǒng)相連，做到用手機來開門，解決了帶鑰匙的麻煩。d、室內外環(huán)境感應器：輔助空調設備的器材e、電子氣閥（可控）：用于處理煤氣泄漏和自動關炊具f、可控電動窗簾：用于防盜及改變室內環(huán)境g、控制式電度表：合閘與關閘受電腦控制，并且能將有關的數(shù)據(jù)上傳給電腦。h、藍牙無線喇叭：可以任意擺放的喇叭，能

20、播放家用電器的各種音頻信號第三章 公司介紹3.1公司簡介瘋狂的啟智啟智時尚科技有限公司是一家集家庭一體化、辦公一體化、高速公路一體化、城市一體化等中尖集中控制的一家科技公司。產品以人性化，智能化，自動化的原則上做到平民化，共用化普及化的程度，使人民大眾的生活水平在小成本的投入后有高檔次的享受。啟智時尚科技有限公司會以家電的接收裝置及配套軟件程序開發(fā)而立足于商林。在國內這樣的企業(yè)還是第一家，并有宏偉的藍圖及詳細的商戰(zhàn)策略，并會以一個瘋狂的形式展現(xiàn)在世人的面前。公司的發(fā)展方向是以創(chuàng)新實用為本，在短期的計劃中會把一個普通的家居變成智能人性化的家居，而且顧客不用投入大量的資金，只需通過一臺裝有發(fā)射器的

21、主機電腦和一部帶有無線上網的手機就可以輕松實現(xiàn)整體智能家居的各種服務。公司以：“生活有啟智，生活才啟智”的口號告訴客戶，只要你有什么懶的想法我們就可以幫您解決因為懶而做不到的事情。公司的最終目標是推出一套系統(tǒng)平臺，將生活徹底的融入到電腦當中，使社會成為真正的信息化社會，使我們的生活更加方便，簡單，完美。3.3法人的治理結構總經理生產銷售人事財務研究開發(fā)生產計劃市場研究招聘資金管理產品開發(fā)工藝管理廣告宣傳培訓利潤管理工藝開發(fā)設備管理溝通渠道開辟考核成本控制設備開發(fā)質量管理售后服務報酬經濟核算原材料開發(fā)人事分布：生產工人150人、科研人員10人、管理人員20人（總經理1人、財務3人、經理助理1人、

22、研發(fā)部2人、生產部2人、銷售部4人、人事部3人、庫存2人、廣告部2人）經過我們的討論，公司的產品在初期可能經歷艱難的推廣階段，因此我們采用了以硬件賺錢策略解決軟件產品研發(fā)資金。公司在建立兩年后會有一次大的轉型，這次的轉型主要內容是將硬件加工廠轉讓出去，公司變?yōu)檎降能浖?，成為一家專業(yè)的家電無線控制軟件公司，這樣可以更好的發(fā)展軟件，并且省掉了硬件生產風險，公司也有獨立型變?yōu)楦綄傩推髽I(yè)，這樣一來我們可以有更多的資金投入到軟件的研發(fā)投資上。3.6公司股權結構外來投資49%股權，其中包含以土地、生產加工設備、廠房建設等非資金投資，公司經理及團隊占有51%的股權。公司允許除團隊外的股權可以轉讓或出售

23、！3.7公司名稱公司名稱：啟智時尚科技有限公司注冊資本金：30萬工廠地址：山東省利津縣開發(fā)區(qū)公司地址：上海市浦東新區(qū)全華信息大樓主營業(yè)務范圍：啟智系統(tǒng)配套設施第四章實現(xiàn)電子商務市場分析4.1行業(yè)概況 如今的市場對自動化、智能化的概念停留在科幻及想象上，日本及其他發(fā)達國家更是把機器人當成了研發(fā)對象，對于家電的智能化，中國的海爾成了此行業(yè)的領頭人，除去海爾，還有許多企業(yè)也在競爭該領域。 我們公司的產品雖是以高科技為主，但是高科技卻成了昂貴的象征詞，根據(jù)美國該行業(yè)之專業(yè)顧問公司PARKS的統(tǒng)計資料顯示：在1995年美國一個家庭要安裝家庭自動化設備的平均費用在7000-9000美元之間（約人民幣610

24、00至78300元）該年美國家庭已使用先進家庭自動化設備的比率為0.33%，看來市場真正啟動尚需時日。預計這五年內，家庭自動化的市場年平均增長率為0.8%，parks公司的資料顯示，到2004年，家庭網絡市場總額可達到57億美元，據(jù)國際專家預測到2000年底國際智能家居的產品銷售額可達24億美元。2004年可達148億美元，其實我認為這個估計不是很準確，如果按照每套自動化設備8000美元計算，銷售額是148億美元，也就是說全球要銷售185萬套，這么多產品如果能在2004年實現(xiàn)，那么現(xiàn)在2007年我們至少已經走入了智能化時代，但是今年中國的各大家電商場并沒有上架智能家庭產品，海爾的U-home系

25、列家居也僅僅預留了一個網絡接口，并且這個接口的價格也是非常的昂貴。中國的人均消費水平不是很高，但去掉農村及西部地區(qū)，中國的水平達到發(fā)達國家之列，換句話講，發(fā)達國家的智能家居也是一樣的普及水平，所以148億美元的銷售額是不夠準確的（這其中不包括電子產品的降價）因此智能化家居的發(fā)展的著重點已不是先進的程度，而是使用的程度高不高，性價比高不高，如果做到這兩點，智能家居的發(fā)展空間永遠停留在電影舞臺上和科技展示廳里，或是等上半個世紀，人們的生活消費水平很高的時代推廣。啟智公司的獨特智能家居構思解決了上述的種種困難，公司本著顧客小額資金的投入換大成本的只能家具的理念做到人民大眾的普及，現(xiàn)在的智能家居理念建

26、立在家電換代的前提下，在1987年，海爾廠的建立后，中國家電的制造業(yè)取消了產品等級的劃分，質量得到了很大的提升，一般不會壞掉，即使家電有了問題，各廠家的售后服務做的十分到位，不可能再短時間內淘汰掉這些家電。假如換過來做，家電不必換代，只裝一個小小的無線控制器就能實現(xiàn)這批老家電升級成與時俱進的智能家電，而且成本絕對在一般家庭能夠承受的范圍之內。這樣即使有許多的家庭不接受，在新潮的帶動下絕對會得到人民的認可，當然這步可免的，產品的廣告效應不會起不到半點作用，就像現(xiàn)在的流行產品一樣，不管實不實用，只要有就行，像vista系統(tǒng)，64位等，這都是為了將來做準備的，并無不用。本公司的產品不但實用，也為以后

27、的升級做了準備。由此可見智能家電的市場規(guī)模是非常大的，將來的家電帶上此系統(tǒng)會成為一種時尚。像炒菜必須放鹽一樣重要，雖然將來市場并不打算獨占或壟斷。但是我們進入此領域比較早，能容易的占領市場。另外我們正在申請此項目專利（此項目在2008年2月20日還沒有專利）市場應該有下圖所示的結構 啟智硬件的銷售 啟智智能家居 啟智軟件的開發(fā) 啟智售后服務 我們不能保證市場的完整度，必定會有其他的品牌以冒充或應用來爭奪市場，為了能使啟智智能家居引起家電市場的革命，我們可以隨著市場的形式來改變生產模式，甚至可以放棄硬件市場來專門研發(fā)軟件市場。市場的需求規(guī)模大不大，完全可以用2007年度風云榜行業(yè)報告來進行以下預

28、估，現(xiàn)在的家庭擁有電腦筆記本的概率已經非常大了。城市人口的擁有率達到了80%以上，本數(shù)據(jù)包括在工作中和生活中所擁有電腦的概率，家庭擁有電腦的概率達到了73%左右，也就是說10個人里面有電腦的就有7人，城市中能買得起電腦的概率更是高達90%以上，2007年抽取了43240個網民關注的產品類型中，筆記本占67.37%，臺式機占32.63%，說明網民的購買市場筆記本上，筆記本的優(yōu)越性在于體積小，攜帶方便，而且配件十分齊全，功耗對于臺式機來講十分小，近期低價位的筆記本上市更加有利于占領市場，這樣一來，我們在推廣啟智產品時，遇到的阻力就會小一點，因為公司的早期產品是沒有專用的控制中心的，對于家庭電腦24

29、小時運轉肯定會有部分人難以接受，而筆記本電腦的低耗優(yōu)點可以處理此問題。據(jù)43240個網民的品牌關注度排行不難看出有16.38%的人關注聯(lián)想，9.19%的網民關注惠普，7.78%的人關注華碩，這幾個牌子的價格比神舟，清華紫光等品牌貴的多，由此可見現(xiàn)在人們的購買力是很強的，甚至可以說買的起pc的就可以買的起啟智智能家居產品，因為價格和一臺普通數(shù)碼相機的價格相當。完備的產品+售后服務海爾系統(tǒng)的主要工作平臺是在個人的pc上，但操縱卻在手機上，隨著產品的普及，手機會成為眾多家電的遙控器，家庭的電子鑰匙，看一下手機行業(yè)的報告會知道對于我們產品非常有利，諾基亞在279425位網民中關注度達到36.03%三星

30、，索愛，摩托羅拉等關注度也不低。雖然關注手機的網民對于手機的藍牙關注度僅有0.43%，但是從以上幾個品牌來看，藍牙是他們的必帶的一項功能，因為87%的網民關注了600元以上的手機，而現(xiàn)在的600元以上的手機基本上都有藍牙功能，這樣解決了通用和推廣的難題。手機用戶的總量有多少呢？至截止到2007年10月，我國移動電話用戶總數(shù)已經超過5.31447億戶，1-10月新增的用戶數(shù)為7038.9萬戶，從移動電話普及率看，到2007年10月，我國已經達到每百人39.9部手機的水平，我們預測，伴隨著3G和奧運經濟的帶動，國家的“信息化帶動工業(yè)化”戰(zhàn)略的進一步實施，以及“手機下鄉(xiāng)”政策將促進手機的進一步普及，

31、2008年手機市場的規(guī)模還將進一步擴大，因此對于智能家居手機遙控的技術可稱為是一大賣點。在279425個網民中，對手機上網功能的關注占12.59%的比例，中國互聯(lián)網中心在2007年7月份的調查顯示，實用手機上網漸成風氣，目前已有25%的網民使用手機上網，限于此種情況，家庭遠程控制的設想可在短時間里進行，運用GPRS或短信功能設計遠控制，那么用戶是否接受手機來運行此款軟件呢？根據(jù)百度行業(yè)報告分析發(fā)現(xiàn)，這部分網民對娛樂信息的需求量比較大，喜歡表達自己，渴望交流，對軟件，數(shù)碼產品，等新興數(shù)字娛樂內容很感興趣（加上相應調查圖）因此不難看出用戶對手機軟件的接受程度是相當可觀的。2007年度風云榜家電行業(yè)

32、報告2一書是2007年11月份才出爐的，數(shù)據(jù)相當新鮮準確，與本組調查的情況相吻合，為了防止網民的身份為大齡青年或內部人士等問題，我組深入分析了此報告，發(fā)現(xiàn)了關注家電的73106名網民在貼吧和圖片頻道最為集中，百度有不少家電品牌或產品為主題的貼吧，聚集了網民們對于品牌或產品的各種討論，百度圖片也是網民活動比較集中的頻道，在網上購買產品的網民或有關注產品外觀的網民都可以通過圖片來查看實物圖，值得注意的是，關注家電的網民在百度MP3頻道并不是很活躍，MP3是百度娛樂頻道的代表之一，而關注家電的網民對娛樂資訊的興趣相對較小，說明他們在整體網民中的年齡可能偏大，購物比較理智。那么大眾真的不需要智能家居市

33、場嗎？通過詳細的討論認為是需要的，而且力度不小，從洗衣機方面來看，全自動洗衣機占明顯優(yōu)勢，關注度高達95.45%，與之相比，雙桶洗衣機只有不到5%的份額，雙桶洗衣機及即洗衣機和甩干功能分開的洗衣機，比較節(jié)水節(jié)能，但需要手動操作，在現(xiàn)代快節(jié)奏的生活中，它逐漸被省力、方便一步到位的全自動洗衣機取代，全自動洗衣機在長期內仍是市場發(fā)展的主流，所以從這點看出，智能家居的來臨能引發(fā)市場家電的一次革命，除了方便外，啟智智能家居還使一部分高性能家電價格大量下跌，而價格是大眾最關心的問題，比售后服務，質量，評論等都重要。總結以上分析，KFC小組認為啟智智能家居的推廣有著良好的前提，可以滿足城市人快節(jié)奏的生活，加

34、上多種形式的產品搭配出售，極容易打開市場，再通過媒體廣告作用，啟智智能家居將會在市場上有一席不倒之地，同時推動了家電，手機，pc等行業(yè)的發(fā)展，是信息產業(yè)有了一個新的分支，加上大眾的生活水平的日益提高，啟智智能家居產品將會長期處于發(fā)展的趨勢。4.2 目標市場第一期產品期間的目標是贏得目光和掌聲，必定此市場還沒有知名品牌因此要讓廣大群眾先知道本產品，了解它的價格，用途，性價比等，為下一步打開市場做好準備，此過程要一至兩個月完成。第二期產品上架時，目標是廣大的合作商，需要他們的合作來擴大本系統(tǒng)的服務面積，贏得更多客戶的目光和了解。此過程需要半年或更長的時間。第三期產品在上架時，應該回到完善工作，為還

35、貸做好充分準備，另外建立客戶體檢中心，使更多中層階級的人用上啟智。第四期目標是再次回到市場，適用品牌優(yōu)勢占領市場，并在軟件系統(tǒng)上做相應的升級，是產品與軟件配合的更好。第五期目標是企業(yè)轉型成為軟件企業(yè)，擴大國內軟件市場。第六期發(fā)展新的產業(yè)使公司成為多元化。4.3 消費群體4.3.1、產品的消費群體是白領階層，家庭住房面積達到100平方米以上，80后的上班族，這部分人群由于計劃生育政策的影響，大部分沒有兄弟姐妹，并且嬌生慣養(yǎng)，生性多懶惰，十分喜歡追求個性時尚的產品 ，本產品讓80后上班族低消費就能體驗智能家居帶來的方便和刺激。4.3.2、家中有老人孩子，經常外出者，健忘癥患者等。由于老人孩子對家電

36、不夠了解易造成家電故障和危險，啟智產品能夠使你在外邊通過遠程控制達到幫助他們的目的，從而給家庭帶來更多的安全和方便。4.3.3、有一部分藍牙控制模塊提供給家電廠商，家電廠商的升級我們僅僅承擔一部分，一般由廠商自己解決4.4 消費方式消費方式為網上消費，超市消費，專營消費。主要能為計劃型和隨意型消費方式的家庭提供產品和服務。4.5 市場現(xiàn)狀目前市場產品處于新開發(fā)階段，在智能家居網上排名的十大品牌是：安居寶、索博、海爾、霍尼韋爾、瑞朗、波創(chuàng)、普利特、冠林、振威、松本。但它們由于價格比較昂貴未能達到普及，因此這正有利于我們公司產品在價格上占領大部分市場并可能達到普及狀態(tài)。4.6 趨勢預測。在第一時期

37、，由于大部分客戶還沒有完全認識本產品。所以，產品銷售量處于平穩(wěn)階段。第二時期，隨著公司大量的廣告經費投入，越來越多的客戶認識到本產品的優(yōu)越性，因此在短時間內出現(xiàn)了供不應求的現(xiàn)象。第三時期，銷售量達到一個高潮。第四時期，市場達到飽和狀態(tài)，銷售量下降。第五時期，隨著越來越多的客戶加入到開發(fā)軟件的行業(yè)中，供貨量會因為產品損耗或應用擴大還會處于平穩(wěn)銷售階段。產品銷售量第一時期第二時期第三時期第四時期第五時期第五章 電子商務可行性 競爭分析5.1 有無行業(yè)壟斷現(xiàn)如今沒有行業(yè)壟斷的現(xiàn)象。5.2 市場變化分析從目前的角度來看，各公司的廣告基本上都出現(xiàn)智能家居的領頭羊，行業(yè)尖端、唯一 等字眼，其實這些話細看會

38、嚇跑投資者，把所有公司的資料統(tǒng)稱起來看就會發(fā)現(xiàn)不少矛盾，而且各家的產品控制基本上為無線。主要使用了美國的X10產品和紅外傳輸，較本公司的藍牙和wifi無線傳輸來講可以說是各有千秋。5.3 競爭者市場份額市場份額沒有具體數(shù)據(jù)，據(jù)2007年智能家居網上的排名來看，安居寶所占的份額最大，關于安居寶，索博等品牌的詳細資料如下：品牌名稱青島海爾家居集成有限公司公司簡介海爾集團是國內最早進入智能社區(qū)領域的大型家電集團。海爾數(shù)字智能社區(qū)系統(tǒng)是全球唯一解決家電與智能社區(qū)聯(lián)網的方案。典型產品海爾家庭智能終端、海爾可視對講系統(tǒng)網址品牌名稱霍尼韋爾公司簡介霍尼韋爾國際公司（以下簡稱“霍尼韋爾”）是一家在技術和制造業(yè)

39、方面占世界領先地位的多元化跨國公司，在全球，其業(yè)務涉及航空產品及服務；住宅及樓宇控制和工業(yè)控制技術；自動化產品；安防產品；特種化學、纖維、塑料、電子和先進材料、以及交通和動力系統(tǒng)及產品等領域。典型產品電子保安系列產品,視頻監(jiān)控系統(tǒng)、防盜控制系統(tǒng)、門禁控制系統(tǒng)及功能完善的集成系統(tǒng)網址S優(yōu)勢W劣勢我們的產品十分的便宜，普通套裝為1200元。我們的產品能降低高級家電的價格。我們的產品開發(fā)自由度很強，客戶可以自己改變。加工比較簡單，月產量高。產品信息易掌握，可以在互聯(lián)網上直接查詢。企業(yè)風險性很低，可在在短時間內轉型成為附屬公司或軟件公司。我們由于開放了專利，很有可能培養(yǎng)了強大的對手。低的價格會使部分人

40、不相信我們的產品。O機會T威脅十分符合中國未來市場的發(fā)展需要。各地開發(fā)區(qū)的優(yōu)惠政策十分有利于我們企業(yè)的初期發(fā)展。目前市場比較干凈，沒有壟斷的現(xiàn)象。此產品帶動了許多產業(yè)的發(fā)展，融資比較容易。給一些家電企業(yè)帶來了商機。符合節(jié)能環(huán)保的倡導。資金十分短缺，可能丟掉市場。易被大企業(yè)吞并。競爭小總結：2007年10月，我是以一個普通大眾的眼光來看這塊市場。當時資料的搜集力度不小，可出人意料的是個空白市場。于是便細心創(chuàng)作此計劃書，后來隨著時間的過去，我們組已經完全了解了此市場。才發(fā)現(xiàn)分羹者有這么多的公司，這是非常讓人吃驚的，因為這么多的公司在做此產品，對于我這種愛好科技的人竟然渾然不知，我本以為是我知識落后

41、，可是在網上搜到的智能家居和網站屈指可數(shù)，加上部分公司把安防夸大為智能家居導致了我錯誤的認識。本小組得出結論，智能家居這種躲藏式的市場局面有兩個重要的原因造成。各公司認為此市場的針對人群為極少數(shù)，不便于推廣。各公司的產品的性價比、實用度等因素存在嚴重的缺陷?；仡櫼詮V告發(fā)展的企業(yè)可謂數(shù)不勝數(shù)，最有名的為秦池酒業(yè)，廠長的比喻十分形象：每天往中央電視臺開進一輛桑塔納，開出一輛奧迪。向智能家居這么需要推廣的產品卻從來沒有上過顯眼的廣告，僅僅有個海爾的U-home但效果很不理想，由此可見做廣告的結果是開進一輛奧迪換不出一輛拖拉機，一定有公司接受不了的原因，而我們的產品從市場分析來看確實十分需要廣告的，甚

42、至廣告的重要性排在第一位。既然那么多的廠商沒有選擇它，就驗證的商品存在的缺點大于優(yōu)點的可能。6.3 營銷策略公司的營銷手段用先進的精準式行銷模式：依據(jù)城市分級（根據(jù)其市場表現(xiàn)會受到區(qū)域人口、人均GDP及居民可支配收入等因素的影響，根據(jù)以上三大要素，結合方便面年人均消費包數(shù)、本品人均消費額、以及本品在市場中的競爭地位來設定城市開發(fā)潛力等級：H、M、L。）和80/20銷售原則，將轄區(qū)（以區(qū)為單位）進行分級，并在區(qū)內將客戶分級，例如分為三級A級（最重要）、B級（重要）、C級（次重要），按照級別的經營價值進行優(yōu)先順序開發(fā)和人力的架構，這樣可以做到投入相當于20%的人力和財力，反而能夠得到80%以上的產

43、出，這樣可以很好的規(guī)避在投入上的風險，并可以得到較大回報和很好的掌控通路。營銷地點選擇北京、廣州、上海、青島、大連，這些地點的共同特點是城市生活節(jié)奏非?？?，人們對方便有著極高的要求，并且在家中的時間遠遠小于在外的時間，因此對家中的情況往往不清楚，出問題后往往不知道。調查發(fā)現(xiàn)此地的居民對新鮮事物的接受能力很強，非常喜歡潮流的東西，因此選擇這些地點對我們產品的推廣十分有利，為打開其它地方市場有著良好的鋪墊作用。七 網站技術解決方案根據(jù)網站的功能確定網站技術解決方案1）服務器自建、租用虛擬主機或主機托管這三種服務器解決方案，我們選擇服務器托管，整機托管經濟、快捷而且實用。整機托管提供了一個重要的技術

44、手段：遠程控制。2）操作系統(tǒng) 系統(tǒng)采用Win2000 Server +IIS + SQL Server + APS 作為平臺，開發(fā)成本低、功能強大，完全滿足客戶需求，將客戶的理想轉化現(xiàn)實，取得了較好的經濟效益。3）網站安全措施，防黑、防病毒方案網絡防病毒方案設計在網絡內部設置一臺防病毒主控服務器，負責病毒定義碼的分發(fā)和整個網絡防病毒軟件的管理。各地以分部為基礎，根據(jù)網絡帶寬和系統(tǒng)應用規(guī)模，以100-600個用戶為單位安裝一個防病毒二級服務器，客戶端安裝到相應的服務器上。主控服務器與二級服務器之間、服務器與客戶端之間每二小時（可配置）自動通訊一次，檢查是否有最新的病毒定義碼文件，防病毒系統(tǒng)配置是

45、否修改。如果有新的變化，則自動從服務器獲取最新配置并修改本機配置。服務器與客戶端的掃描每周五中午時間全面掃描一次，可以根據(jù)用戶需求修改配置。實時監(jiān)控保護系統(tǒng)在日常運行中不受病毒侵害。防病毒管理中心可以對單臺電腦、整個服務器及所帶的客戶端或整個防護體系分別作系統(tǒng)配置，極大的簡化了系統(tǒng)維護工作。系統(tǒng)網絡拓撲圖如圖1.1。 圖1.1 防毒的拓樸結構5) 相關程序開發(fā)使用ASP，因為Dream weaver對ASP的支持比較成熟，用它開發(fā)簡單的ASP Web應用程序幾乎不用編程。將一些的指令嵌入到HTML文件中，就實現(xiàn)動態(tài)網頁的功能。數(shù)據(jù)庫使用SQL Server，因為它適合于開發(fā)投入 網站主要技術1

46、、電子郵件系統(tǒng) 1）簡介: 為滿足不斷增長的信息交流需要，作為因特網第一應用的電子郵件系統(tǒng)變得越來越重要。2）功能 ：（1）免費注冊： 用戶可通過個人資料的填寫注冊，就可以方便快捷地申請到一個電子郵件信箱。（2）發(fā)送郵件： 允許在頁面上書寫、修改、刪除Email；可以粘貼瀏覽者硬盤中的文件到郵件中作為附件，并可將發(fā)出的郵件在“發(fā)件夾”或“草稿夾”中保存； 可以從地址薄中選擇收件人。 （3） 閱讀郵件： 提供郵件預覽功能，在用戶瀏覽郵件目錄時將Email顯示在頁面上； 可以將整封郵件的原文及附件保存到瀏覽者的本地硬盤中。（4）組織郵件：允許用戶創(chuàng)建多級自定義郵件目錄，允許在各目錄中移動郵件；提供

47、郵件回收站功能，被刪除郵件先送到回收站，然后才在用戶提出請求或信箱滿時執(zhí)行不可恢復的刪除操作；2）功能概述：（1）類別管理 類別管理為整個網站的靈活高效提供了可能性，它使網站管理員可隨時調整各類別（包括總類別下的二級類別、新聞專題），都可以根據(jù)需要增加、修改或刪除。這對于網站上新聞信息的分類調整以及網站發(fā)展規(guī)劃中第二步的實現(xiàn)具有很大的作用，可以極大地減少二次開發(fā)的工作量。類別管理提供的具體功能如下：增加、修改、刪除新聞類別和專題；更改類別順序以確定新聞類別和專題在網站頁面上出現(xiàn)的排序。（2）信息管理信息管理實現(xiàn)網站內容的更新與維護，提供在后臺輸入、查詢、修改、刪除各新聞類別和專題中的具體信息的

48、功能，選擇本信息是否出現(xiàn)在欄目的首頁、網站的首頁等一系列完善的信息管理功能。具體包括以下功能：增添、修改、刪除各欄目信息（包括類別、標題、日期、文字與圖片等）；根據(jù)類別、日期順序以確定信息在網站頁面上出現(xiàn)的排序；修改信息狀態(tài)以確定信息是否出現(xiàn)在類別首頁或網站首頁（焦點新聞類）。（3） 系統(tǒng)用戶管理系統(tǒng)用戶：具有管理網站權限的用戶。為了保證數(shù)據(jù)庫的安全性和準確性，在后臺為每個系統(tǒng)用戶設定了一個用戶號和密碼。系統(tǒng)用戶可以在后臺輸入、查詢、修改、刪除各新聞類別和專題中的具體信息。3）優(yōu)點：大大減輕了網站更新維護的工作量，通過網絡數(shù)據(jù)庫的引用，將網站的更新維護工作簡化到只需錄入文字和上傳圖片，從而使網

49、站的更新速度大大縮短，從而大大加快了信息的傳播速度，也吸引了更多的長期用戶群，時時保持網站的活動力和影響力。 （1）類別管理：類別管理為整個網站的靈活高效提供了可能性，它使網站管理員可隨時調整各類別（包括總類別下的各級類別），都可以根據(jù)需要增加、修改或刪除。這對于網站上新聞信息的分類調整以及網站發(fā)展規(guī)劃中第二步的實現(xiàn)具有很大的作用，可以極大地減少二次開發(fā)的工作量。類別管理提供的具體功能如下：增加、修改、刪除產品類別；更改產品類別順序以確定產品類別在網站頁面上出現(xiàn)的排序。（2）產品發(fā)布管理 產品發(fā)布管理實現(xiàn)網站內容的更新與維護，提供在后臺輸入、查詢、修改、刪除各產品類別中的具體信息的功能，選擇本

50、產品是否出現(xiàn)在網站的首頁（熱門產品、特價產品）等一系列完善的產品管理功能。具體包括以下功能：增添、修改、刪除各欄目信息（包括產品類別、產品品牌、產品型號、產品編碼、產品名稱、產品單價、產品簡介、產品狀態(tài)與圖片等）； 根據(jù)產品類別、產品品牌順序以確定產品在網站頁面上出現(xiàn)的排序； 修改產品狀態(tài)以確定產品是否出現(xiàn)在網站首頁（熱門產品、特價產品）；（3）產品查詢管理 產品查詢管理實現(xiàn)網上產品的查詢，提供網絡用戶可以輸入任意條件來查找想要產品的功能。具體包括以下功能：固定欄目信息查詢，只在某些常用的欄目信息中查找滿足條件的產品（如產品類別、產品品牌、產品編碼等），可以加快數(shù)據(jù)庫的查詢速度。 高級查詢，在

51、所有的欄目信息中查找滿足條件的產品?？梢栽诟鼜V的范圍中查找。（4）購物車管理客戶注冊：輸入客戶的基本資料（真實、有效的），已便客戶能夠日后收到訂購的貨物。 客戶可以將選購的貨物擺放到購物車中； 客戶可以對購物車中的貨物進行刪除、數(shù)量更改等操作； 下定單：客戶將購物車中的貨物以定單的方式發(fā)送給供應商。（5）系統(tǒng)用戶管理系統(tǒng)用戶：具有管理網站權限的用戶。為了保證數(shù)據(jù)庫的安全性和準確性，在后臺為每個系統(tǒng)用戶設定了一個用戶號和密碼。系統(tǒng)用戶可以在后臺輸入、查詢、修改、刪除各產品類別中的具體信息。3）優(yōu)點： 大大減輕了網站更新維護的工作量，通過網絡數(shù)據(jù)庫的引用，將網站的更新維護工作簡化到只需錄入文字和上

52、傳圖片，從而使網站的更新速度大大縮短，最大限度加快了產品信息的傳播和推銷速度，也吸引了更多的長期用戶群來了解并購買產品，時時保持網站的活動力和影響力。 主欄目分欄目說明企業(yè)介紹企業(yè)簡介企業(yè)介紹總裁致辭總裁致辭公司歷程公司由小壯大的發(fā)展歷程組織結構公司組織結構公益事業(yè)公益事業(yè)方面的活動公司榮譽企業(yè)所獲得的各項榮譽新聞中心企業(yè)新聞企業(yè)新聞行業(yè)新聞相關行業(yè)新聞媒體評論各媒體對企業(yè)的報道產品信息產品分類企業(yè)產品系列分類展示新品介紹新產品推薦和介紹技術白皮書產品技術文檔查詢說明書下載相關產品資料下載產品榮譽產品榮譽企業(yè)文化企業(yè)理念企業(yè)的經營理念，價值觀商務中心材料采購企業(yè)生產材料公開采購網上招標企業(yè)生產

53、建設項目招標在線交流訪問者在線提交意見和建議商務預約企業(yè)重要商務活動發(fā)布，客戶可在線預約企業(yè)之家賀卡壁紙下載主題的賀卡壁紙下載調查問卷關于企業(yè)的調查問卷論壇論壇趣味下載各類趣味小游戲下載友情鏈接各類同行業(yè)和知名網站互相鏈接客服中心銷售網點銷售網點介紹在線報修在線報修服務網點服務網點介紹服務宗旨服務宗旨介紹人力資源人才戰(zhàn)略人才戰(zhàn)略規(guī)劃職位空缺現(xiàn)有職位空缺，可直接網上應聘加入人才庫訪問者可填寫資料，進入人才庫*小欄目網站導航、聯(lián)系我們、法律聲明、意見反饋、友情鏈接第七章 融資戰(zhàn)略7.1、初期投資初期投資我們需要3000平方米的廠房和5條加工生產線共360.4萬元，另外科研中心需要86萬元含6個月的

54、科研經費和兩個月的原材料費。詳細見第九章二、固定資產明細表。7.2、投資形式我們會讓投資者占有一定量的股權及承擔部分職位來吸引投資，找多家投資商來共同完成融資計劃，并且使他們融入到公司里，換句話講我們的投資者就是我們的供貨商或者銷售商。這樣使我們的投資風險可以降低，同時保障了生產不確定性風險，又能減少成本控制風險。7.3、報告我們會定期向投資商報告我們的資金支出預算。7.4、投資抵押我們將專利技術、廠房等作為貸款抵押。7.5、經營方案具體分以下兩種經營/投資方案7.5.1、經營方案一自己建設加工廠，建設研發(fā)中心，成本很大，風險很高，需要有如大量的精力去管理和洽談投資。好處是十分明顯的，自己的知

55、識產權有自己掌控，不會為知識產權的事情擔心，而且工廠的生產可以隨時調節(jié)，應付廣大市場的需求，成本回收問題也比較簡單，不出意外和突發(fā)事件的話，公司應當比較容易順利的發(fā)展并且對公司以后的擴大規(guī)模打下了良好的基礎，具體可以參考現(xiàn)金流量表及相關的圖表。困難問題是如何說服企業(yè)家投資本公司，除本計劃書外，還需要相關的談判專家去說服各家電同行積極響應本公司帶來的科技革命，這里需要說明一點，小公司易說服，小家電企業(yè)的產品往往具有以下的幾個特點：1、產品一般不貴，性價比好。2、功能往往趨于簡單的或者技術含量比較低。3、利潤很低。4、質量一般不如名牌。5、銷售量不算少。這些特點有利有弊，加入本公司產品后，基本可以

56、保持原來的低價位優(yōu)勢，在這基礎上，功能可以變?yōu)閭€性化，原來是工廠的技術員編寫程序，現(xiàn)在是客戶自己編寫，并且十分簡單，換句話說因為家電有了我們這套技術后，不但把第二個弊端省掉，反而成了該家電的一大特色功能。由于這套技術的成本很低，根本不需要擔心價格，這樣一來，小型家電公司的產品銷售量會增加，再通過廣告的包裝，會由非名牌上升為名牌，本公司的產品也會提升知名度，把家電技術提升到了一個新的臺階。7.6、投資方案投資方案一：建立啟智時尚科技公司，目標為建立加工廠和科研中心，有了整套的生產條件可以大膽的開發(fā)發(fā)展此市場。需求資金為投資方案二：公司只建立科研中心，尋找加工企業(yè)搞聯(lián)合，可以有大量的時間來進行產品

57、的研發(fā)。7.7、投資報酬投資商占有本公司49%的股權，但考慮到公司的下一步發(fā)展，將以利潤的30%作為報酬。公司的理想償還周期為1.1年，計劃為3年，投資商股權到期后可為公司下一步發(fā)展做融資準備，再不說明的情況下退給股東。投資有兩種方式，分紅和私人貸款。第八章 財務分析8.1 成本費用明細表產品名稱及規(guī)格生產 數(shù)量直接材料直接人工 預算直接成本（無稅收）每件定額預算金額每件定額預算金額單位成本單個總成本勻價總控器122022002202202200感應器信息發(fā)射模塊2252502525250單片機45505550紅外感應報警器62222+256.444522+25+1053.444555-1.5

58、555家電控制面板42525+16.444525+1+232.4445284.4445無稅收合計22975.2-0.7775合計（稅率：5%）1023.96單位：元8.2固定資產明細表名稱單位數(shù)量單價使用期總價廠房建設費用元/平方米300040020年1200000寫字樓費用元/平方米/天2008.982年1311080生產線費用元/米1501500020年225000基礎辦公費（電腦）元2040004年80000合計元4321080.3融資方案一細表（工廠型）名稱 數(shù)量單價總價（元）廠房3000平方米400元/平方米.年1200000.00設備（生產線）5條30臺X5條X15000元2250

59、00.00原材料（藍牙模塊）5456個30元163680.00原材料（藍牙總控）1364個220元300080.00原材料（可燃性氣體探明）1364個55元75020.00原材料（控制面板）5456個1元5456.00原材料（紅外防盜）1364個22元30008.00無線智能插座1364個4.5元6138.00溫度/濕度傳感器1364個85元115940.00單片機5000個5元25000.00感應信息發(fā)射模塊2728個25元68200.00合計（含雜費20000）-1425000.00+789522.00（黑體部分）+289978.00（備用原料）+20000.00雜費=252.45萬元8.4融資方案二細化表（科研部門型）8.5現(xiàn)金流量表現(xiàn) 金 流 量 表編制單位：啟智時尚科技有限公司