2019悅活蜂蜜傳播規(guī)劃【電商】【品牌推廣】

1、悅活蜂蜜2019年傳播規(guī)劃傳播背景傳播目標(biāo)Disseminate backgroundommunication goalsC基于悅活旗下優(yōu)選100、蜂場蜜、進口蜜三大蜂蜜產(chǎn)品系類以“可追溯”作為傳播溝通核心概念，通過電商平臺，進行2019年度全年線上營銷推廣通過線上多元活動，以蜂場蜜作為銷售主力提升悅活蜂蜜整體產(chǎn)品銷量真實好蜜可追溯傳播主題產(chǎn)地：秦川黃金產(chǎn)地花期：5月盛花期采收蜂蜜：0抗生素培養(yǎng)蜂農(nóng)：全年120小時特訓(xùn)生產(chǎn)：45無菌灌裝監(jiān)測：31+6超國際認(rèn)證：四大權(quán)威認(rèn)證上市聯(lián)銷篇基于蜂場蜜上市，通過淘寶平臺，進行聯(lián)合營銷，告知產(chǎn)品優(yōu)勢的同時，實現(xiàn)蜂場蜜上市的熱點引爆，提升新品購買率List

2、ed joint marketing4月1日4月30日觀點：精準(zhǔn)鎖定人群需求，選擇功能相似但作用機制不同且具有影響力的產(chǎn)品悅活蜂場蜜目標(biāo)人群：辦公室白領(lǐng)她們?yōu)槭裁春确涿?？蜂?醋緊致皮膚蜂蜜+水滋補護膚酸奶+蜂蜜去死皮保健養(yǎng)生意識喝蜂蜜，氣色好白領(lǐng)女性需求量最大面膜多以大批量規(guī)格售賣大批量購買購買優(yōu)惠幅度更大面膜的美容屬性是消費者購買的第一需求我的美麗日志御泥坊膜法世家1908面膜品牌篩選Mask Brand Screening臺灣統(tǒng)一藥品有限公司自創(chuàng)的保養(yǎng)面膜品牌致力為年輕女性提供豐富的面膜選擇中國知名礦物護膚品牌原料特有的礦物泥漿而開發(fā)研制而成堅持以“天然、有機、純真”為理念擁有多系列成份

3、天然、功效突出的特色膜類產(chǎn)品2014年銷量3976992014年銷量473462014年銷量88677黃橙觀點orange view悅活蜂場蜜基于悅活蜂場蜜“可追溯”特色精準(zhǔn)對位人群，聯(lián)合有影響力的面膜品牌展開上市營銷可追溯的自然美聯(lián)合營銷主題站內(nèi)外信息預(yù)埋天貓旗艦店聯(lián)合話題營銷營銷板塊Marketing sectorEmbedded and external information stationFlagship joint tianmaoTopics Marketing蜂場蜜蜂場蜜是中糧悅活旗下一款全新蜂蜜產(chǎn)品，秉持“自然至上”的悅活通過蜂場蜜引領(lǐng)蜂蜜品類升級，優(yōu)選中國洋槐蜂蜜優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)，并

4、與這里的蜂農(nóng)保持密切合作，確保在4-6月槐花蜂蜜采集期，蜂農(nóng)僅選擇槐花最為繁盛的5月，集中收集蜜蜂采取的天然蜂蜜，保證蜂蜜最優(yōu)質(zhì)量、最佳口感。在百度百科建立詞條搶先占位品類（詞條內(nèi)容示意）活旗下自然至上理念產(chǎn)品蜂場蜜定義蜂場蜜優(yōu)勢悅活蜂場蜜可追溯體系百度百科信息預(yù)埋Baidu Baike information embeddedBaidu Zhidao information embedded百度知道信息預(yù)埋（問題內(nèi)容示意）蜂場蜜相關(guān)問題預(yù)埋提升認(rèn)知度和可信度 蜂場蜜是悅活獨有的蜂蜜品類蜂場蜜應(yīng)該具備7大可追溯標(biāo)準(zhǔn)蜂場蜜的優(yōu)勢產(chǎn)品詳情頁關(guān)鍵詞優(yōu)化Product details page key

5、word optimization關(guān)鍵詞優(yōu)化蜂蜜、天然天然蜂蜜，0添加蜂蜜，洋槐蜂蜜可追溯蜂場蜜，秦嶺洋槐蜂蜜一級關(guān)鍵詞二級關(guān)鍵詞長尾關(guān)鍵詞站內(nèi)外信息預(yù)埋天貓旗艦店聯(lián)合話題營銷營銷板塊Marketing sectorEmbedded and external information stationFlagship joint tianmaoTopics Marketing店鋪引流三大旗艦店設(shè)有悅活旗艦店入口三大面膜旗艦店悅活天貓旗艦店三大面膜旗艦店預(yù)留品牌聯(lián)合banner（三大面膜旗艦店）產(chǎn)品買贈（建議：針對聯(lián)合營銷方式，悅活蜂場蜜應(yīng)推出小規(guī)格試吃裝產(chǎn)品作為購物贈品）三大面膜旗艦店悅活天貓旗艦

6、店300元贈悅活蜂蜜30元贈悅活蜂蜜抵用券凡在任意旗艦店購滿300元即可隨面膜附贈一瓶悅活蜂場蜜凡在旗艦店購滿30元，付款后由店鋪淘寶客服贈送悅活無門檻5元抵用券產(chǎn)品換購三大面膜旗艦店悅活天貓旗艦店購買相應(yīng)品牌蜂蜜面膜組合裝產(chǎn)品，加3元即可換購一瓶悅活蜂場蜜（100g）產(chǎn)品預(yù)售蜂場蜜上市前期在旗艦店內(nèi)設(shè)有預(yù)售窗三大面膜旗艦店悅活天貓旗艦店提前添加悅活蜂場蜜產(chǎn)品至購物車，截圖并發(fā)送給店鋪小二，即可獲得3元蜂場蜜優(yōu)惠劵蜂場蜜預(yù)售產(chǎn)品買贈三大面膜旗艦店悅活天貓旗艦店產(chǎn)品換購購買蜂場蜜送面膜產(chǎn)品在悅活旗艦店購買一瓶蜂場蜜，即可隨機附贈任意品牌蜂蜜面膜產(chǎn)品一枚滿100元加錢換購在悅活旗艦店購買蜂場蜜產(chǎn)品

7、滿100元，即可加1元換購蜂蜜面膜禮包（每個品牌各一款的蜂蜜面膜三聯(lián)裝）數(shù)據(jù)庫用戶信息推送對數(shù)據(jù)庫內(nèi)用戶（購買過悅活蜂蜜產(chǎn)品）進行蜂場蜜上市信息推送，同時贈送3元優(yōu)惠劵三大面膜旗艦店悅活天貓旗艦店【淘寶】悅活旗艦店，千年等一會呀，必須第一時間稟告給大人您！悅活蜂場蜜新鮮上市，7大可追溯體系讓您安心每一杯，點擊鏈接即送優(yōu)惠大禮！/站內(nèi)外信息預(yù)埋話題營銷營銷板塊Marketing sectorEmbedded and external information stationTopics Marketing天貓旗艦店聯(lián)合Flagship joint tianmao營銷話題追尋美麗背后的秘密美麗可追溯

8、微信平臺平臺選擇Platform of choice關(guān)注悅活官方公眾號H5頁面發(fā)送相應(yīng)句式自動生成相應(yīng)圖片轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，收到7個贊后截圖獲得蜂場蜜7元優(yōu)惠劵美麗可追溯每天早上一杯蜂蜜水退散睡意精神好美麗可追溯退散睡意精神好恭喜您已獲得基礎(chǔ)旅游基金7元優(yōu)惠劵美麗可追溯從所有參與者中選取777名用戶獲得7元現(xiàn)金紅包+電子賀卡7悅活蜂場蜜7大可追溯體系原來你才是最美麗的平臺選擇Platform of choice微博平臺悅活官微發(fā)起追溯自然，才是美活動轉(zhuǎn)發(fā)官微活動，發(fā)送相應(yīng)句式并7名好友截圖后發(fā)送給官微,得7元優(yōu)惠劵從所有參與者中每周選取7名用戶獲得悅活蜂場蜜一瓶官微發(fā)布中獎名單獎品蜂場蜜一瓶眾籌篇R

9、aise public papers基于悅活蜂蜜三大產(chǎn)品線，借勢新穎眾籌形式，與新鮮蜂蜜上市時間相結(jié)合制造新一輪蜂蜜營銷事件，提升蜂蜜產(chǎn)品認(rèn)知度及銷量5月1日6月30日眾籌主題新鮮可追溯眾籌板塊Raise public sector聯(lián)合眾籌自主眾籌An occasion to raise publicIndependent congregation raised5月10月為黃金旅游季季節(jié)特性聯(lián)合眾籌An occasion to raise public現(xiàn)有資源產(chǎn)品特性馬蜂窩著名電商旅游平臺產(chǎn)地可追溯2014年中國在線旅游UGC市場激活用戶5500萬人黃橙觀點orange view悅活蜂蜜吸引消

10、費者進行眾籌應(yīng)利用現(xiàn)有馬蜂窩平臺資源結(jié)合人群關(guān)注熱點以旅游蜂蜜產(chǎn)地為切入點聯(lián)合眾籌主題An occasion to raise public topic新鮮可追溯一場說走就走的旅行以悅活品牌的名義發(fā)起眾籌活動眾籌檔位1元眾籌時間5月1日6月30日眾籌成功條件截止日期前2萬人參與聯(lián)合眾籌An occasion to raise public淘寶眾籌首頁板塊輪播圖提交1元參與眾籌項目官方實時告知眾籌進程及用戶信息回復(fù)眾籌結(jié)束后如成功，參與者或者相應(yīng)獎品；如失敗，欠款退回參與者賬戶新鮮可追溯一場說走就走的旅行1234(第1-2名)(第11-20名)(第21-50名)（第3-10名）(第51-100名

11、)聯(lián)合眾籌An occasion to raise public官方隨機抽取100名參與者得到相應(yīng)獎項新西蘭游往返機票秦嶺往返機票悅活進口蜜一瓶悅活蜂場蜜一瓶悅活優(yōu)選100蜜1瓶眾籌板塊Raise public sector聯(lián)合眾籌自主眾籌An occasion to raise publicIndependent congregation raised自主眾籌主題新鮮可追溯Independent public to raise topics尋“蜜”第一口的味道以悅活品牌的名義發(fā)起眾籌活動眾籌檔位1元眾籌時間5月1日6月30日眾籌成功條件截止日期前1萬人參與聯(lián)合眾籌An occasion to

12、 raise public淘寶眾籌首頁板塊輪播圖提交1元參與眾籌項目官方實時告知眾籌進程及用戶信息回復(fù)眾籌結(jié)束后如成功，參與者或者相應(yīng)獎品；如失敗，欠款退回參與者賬戶1234新鮮可追溯尋“蜜”第一口的味道(第1-10名)(第51-100名)（第10-50名）聯(lián)合眾籌An occasion to raise public官方隨機抽取100名參與者得到相應(yīng)獎項悅活蜂場蜜一瓶悅活優(yōu)選100蜜1瓶悅活蜂蜜鮮蜜組合5月1日6月30日眾籌排期聯(lián)合眾籌自主眾籌節(jié)日營銷篇Holiday Marketing articles基于悅活蜂蜜三大產(chǎn)品線，借勢傳統(tǒng)節(jié)日特性進行蜂蜜節(jié)日營銷，提升蜂蜜銷量9月1日10月30

13、日秋天最大的特點就是干燥，而蜂蜜能夠潤燥，很適合秋天飲用換購基于秋季的蜂蜜需求特性日常優(yōu)惠與促銷節(jié)日性活動營銷不同形式的電商促銷方式滿減抽獎?wù)劭圪浧?月1日10月30日節(jié)日營銷篇滿減贈品折扣換購抽獎黃橙觀點orange view悅活蜂蜜同時以禮盒裝作為主力產(chǎn)品進行售賣針對中秋至國慶以“潤燥”的功能利益與消費者進行溝通甜蜜可追溯節(jié)日營銷主題甜潤金秋，“盒盒”美美預(yù)售篇Sale articles基于雙11大促日，針對悅活蜂蜜三大產(chǎn)品線利用預(yù)售的形式，捆綁目標(biāo)消費人群10月15日11月31日雙十一是中國最大交易量的電商平臺交易日，全品類銷售的高峰期平臺分析：蜂蜜并非商品的大品類消費分析：電子類與服裝

14、類是主要品類節(jié)日大促平臺機會點天貓雙十一平臺會設(shè)立預(yù)售專場黃橙觀點orange view劍走偏鋒悅活蜂場蜜應(yīng)避開雙十一蜂蜜品類的低銷量狀況針對預(yù)售專場，以低價及真實蜂蜜的產(chǎn)品特性吸引并捆綁消費人群悅活蜂場蜜，真實可追溯“蜂”狂提前“購”預(yù)售主題預(yù)售板塊Marketing sector淘寶預(yù)售專場Taobao special sale天貓店鋪活動Lynx shop event支付雙十一價格30%以下的定金，雙十一當(dāng)天再支付余下款項預(yù)售規(guī)則Sale rules 低價定金機制，刺激購買多數(shù)預(yù)售產(chǎn)品預(yù)付價+尾款低于雙十一當(dāng)天產(chǎn)品售價多數(shù)店家均以多重禮品的形式刺激用戶購買預(yù)售產(chǎn)品Consumption

15、Dilemma消費困境40%的用戶沒有支付余下款項70%的用戶忘記支付90%未付尾款產(chǎn)品中冷門品類（如蜂蜜、食品等）備注：未支付尾款的產(chǎn)品會在雙11過后恢復(fù)原價雙十一當(dāng)天預(yù)售產(chǎn)品支付數(shù)據(jù)預(yù)售策略Sale strategy通過天天雙11的概念，捆綁消費者悅活蜂場蜜應(yīng)貼切預(yù)售規(guī)則的同時凡在預(yù)售專場支付定金的用戶，即可獲得悅活店鋪天天雙十一的獨享會員資格營銷模式Marketing model進入悅活蜂蜜預(yù)售專場支付定金天天雙十一會員資格從11月12起至11月31日止店鋪內(nèi)所有蜂蜜商品均享受雙11當(dāng)天價格預(yù)售板塊Marketing sector淘寶預(yù)售專場Taobao special sale天貓店鋪活動Lynx shop event活動主題Activity theme您就晴好吧不止5折，晴天免單活動機制Activities mechanism央視蜜源地區(qū)天氣預(yù)報若是晴天