百威廣告贛革命星洲站北項目策略思路溝通129通用課件

1、深圳百威廣告有限公司星洲站北項目策略思路溝通贛革命B：英雄也問出處談品牌D：康熙來了談客群C：舍我其誰談項目A：為有源頭活水來談市場E：三大戰(zhàn)役定乾坤談推廣A為有源頭活水來A1 宋城與現(xiàn)代？A2 革命無罪造反有理A3 一夫當關(guān)A4 問渠哪得清如許？A5 第三次偉人握手A6 好風憑借力，送我上青云A8 經(jīng)貿(mào)WTO了，區(qū)域泛珠三角了A9 城市大贛南了，我在哪里？A7 反客為主A15 市場呼喚領(lǐng)導者A10 四化還有多遠？A11 春秋戰(zhàn)國圖（諸侯割據(jù)/群雄并起）A12 土狼與過江龍A13 東方紅與國際歌A14 人往高處走歷史贛州秦朝設(shè)郡縣；宋城，36大名城之一開國后兩個特別行政區(qū)之一；革命贛州革命搖籃

2、(蘇維埃/長征)“紅色故都” 近代革命史跡群落；地利贛州當五嶺之要沖，為閩粵之咽喉；宋城革命無罪一夫當關(guān)人文/景觀贛州東江源頭三百山；江西母親河贛江的源頭石城石寮崠；問渠哪得清如許第三次偉人握手開放贛州贛州市先后與美國麥克倫市、上海寶山區(qū)和靜安區(qū)、遼寧錦州市結(jié)為友好城市；經(jīng)濟贛州“大京九”經(jīng)濟協(xié)作帶粵贛湘“紅三角”經(jīng)濟“泛珠三角”經(jīng)濟圈；好風憑借力，送我上青云規(guī)劃/發(fā)展贛州“對接長珠閩，建設(shè)大贛州”；贛粵閩湘四省通衢區(qū)域性現(xiàn)代化中心城市；文化贛州 贛州是客家文化的主要發(fā)祥地之一,2004年世界客屬第十九屆懇親大會在贛州召開；反客為主大勢所趨：規(guī)?；⑹袌龌?、城市化、國際化四化還有多遠？投資主體

3、多元化百家爭鳴，百花齊放土狼與過江龍東方紅與國際歌人往高處走小高層/高層漸被認同商品房價格穩(wěn)中有升縱觀贛州，城市經(jīng)濟和房地產(chǎn)正處于一個快速發(fā)展時期，群雄逐鹿，諸侯割據(jù)、狼煙四起。所謂山中無虎猴稱王，市場正呼喚領(lǐng)導者，以君臨天下，壯我山河城池！市場呼喚領(lǐng)導者B英雄也問出處B6 從山大王到君臨天下B1 無名之師？B2 巨人背后的巨人B3 排隊？還是登高而呼？B4 倚天一出，誰與爭鋒？！B5 關(guān)于領(lǐng)袖:市場擎旗者與游戲規(guī)則制定者B7 做專做大做強/五出十年一劍，問天下誰是英雄!星洲地產(chǎn)如何塑造成為領(lǐng)導者品牌?品牌架構(gòu)贛南果業(yè)城市開發(fā)投資星洲房地產(chǎn)五星級酒店城市綜合體站北區(qū)項目英雄也問出處贛州市場其它

4、城市/項目贛南果業(yè)7家分公司、4家控股公司。農(nóng)產(chǎn)品/酒業(yè)/電子通訊/房地產(chǎn)價值聯(lián)想：中國500強、贛南第一股城市開發(fā)投資價值聯(lián)想：政府背景、社會公共事業(yè)建設(shè)者巨人背后的巨人星洲房地產(chǎn)五星級酒店：長線投資城市綜合體：塑造形象、提高知名度站北區(qū)項目：“五出”(出成果/出機制/ 出品牌/出人才/出網(wǎng)絡(luò)) 巨人背后的巨人樹立房地產(chǎn)品牌品牌構(gòu)架：企業(yè)品牌、開發(fā)理念、項目品牌品牌定位：房地產(chǎn)企業(yè)知名品牌品牌發(fā)展目標：認知度、知名度、美譽度 （認知/認同/共鳴/互動） 品牌建設(shè)舉措：萬科品牌支撐萬科品牌的根本因素全程工程品質(zhì)管理、全程服務(wù)品質(zhì)管理、技術(shù)研發(fā)。通過與他人的合作建立成功的經(jīng)營、成功的管理、成功的

5、品牌以及核心競爭能力。華僑城品牌樹立房地產(chǎn)品牌具有特色的開發(fā)理念（奧林匹克花園）和發(fā)展運作模式（聯(lián)盟加連鎖）建立品牌。中體品牌倡導過程精品，務(wù)實，以高標準的產(chǎn)品開發(fā)品質(zhì)為基本，樹立高端品牌形象。中海品牌氣吞萬里如虎的連鎖開發(fā)模式快速占領(lǐng)市場較大份額，建立知名品牌和實力形象。順馳品牌秉承“優(yōu)質(zhì)生活、完美體現(xiàn)”的理念，集中港兩地優(yōu)勢，綜合性開發(fā)，將世界級居住經(jīng)典引入中國，實現(xiàn)國人人居夢想。 合生創(chuàng)展星洲地產(chǎn)集團房地產(chǎn)應抓住有利時機，在市場整合之前建立領(lǐng)先的市場份額，樹立個性化形象，打造強勢品牌價值。3年：市行業(yè)的領(lǐng)導者10年：全國行業(yè)知名企業(yè)5年：省行業(yè)知名企業(yè)倚天一出，誰與爭鋒？星洲品牌戰(zhàn)略目標

6、探索城市運營與房地產(chǎn)開發(fā)相結(jié)合的模式承擔社會責任是城市運營商的首要條件；經(jīng)營城市是地產(chǎn)商發(fā)展到最高階段的歷史責任；一方面以購買土地，使土地價值、城市價值得以實現(xiàn)；一方面，開發(fā)產(chǎn)品提供給消費者，使他們享受增值的利益；一方面，使自己在開發(fā)中獲利。市場擎旗者星洲公司使命人文建筑 無限生活文化的理想的實實在在的居住夢想市場擎旗者星洲企業(yè)理念市場擎旗者品牌建筑根基:企業(yè)文化發(fā)展戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略企業(yè)運營管理融入指導文化滲入修進促進塑造提升產(chǎn)品和服務(wù)品牌形象文化轉(zhuǎn)化星洲文化戰(zhàn)略圖星洲地產(chǎn)的房地產(chǎn)品牌提升機制建議星洲品牌建設(shè)的提升機制持續(xù)提升的品牌價值借助媒體宣傳推廣短期內(nèi)形成轟動效應樓盤出售進入物業(yè)管理增加房

7、產(chǎn)的投資價值持續(xù)運作房價提升物業(yè)管理、設(shè)施改善市場擎旗者星洲站北區(qū)項目顯然不僅僅是銷售成功，更多的是項目實現(xiàn)五出：出成果、出機制、出品牌、出人才、出網(wǎng)絡(luò)出成果：使企業(yè)獲得實實在在的效益和項目的成功 （開發(fā)速度/市場 份額/品質(zhì)/價格）；出機制：促使企業(yè)形成更有效的管理和運作機制；出品牌：建立或者提升企業(yè)的品牌形象（區(qū)域/全國品牌）；出人才：促進企業(yè)鍛煉、培養(yǎng)出一支能打硬仗的高素質(zhì)的團隊；出網(wǎng)絡(luò)：使企業(yè)建立屬于自己的資源和營銷網(wǎng)絡(luò)，進而實現(xiàn)連 鎖化的產(chǎn)業(yè)擴張、連鎖經(jīng)營。做專做大做強星洲項目目標房地產(chǎn)項目品牌、星洲地產(chǎn)品牌與贛南果業(yè)品牌/城市開發(fā)投資品牌的互動。贛南果業(yè)品牌星洲品牌項目品牌市場擎旗

8、者品牌互動市場擎旗者品牌推廣思路1、借船出海品牌先導2、項目推廣促動3、客戶經(jīng)營圈子文化：星洲會4、城市論壇5、贛州置業(yè) 與電視、電臺、雜志的地產(chǎn)欄目互動6、與贛南果業(yè)其它產(chǎn)業(yè)互動（如酒業(yè)/通訊）7、與星洲地產(chǎn)的五星級酒店/城市綜合體的互動百威經(jīng)典案例百威經(jīng)典案例舍我其誰？CC9 以王的氣質(zhì)傳承榮耀C1 與狼共舞與龍同眠？C2 跳出三界外，不在五行中C3 從王做起C4 一個也不能少(規(guī)模地段濱江國際)C5 國際歌四重奏C6 距離雙城記C7 以王的名義詔告天下C8 以王的氣勢占領(lǐng)高位短、平、快，實現(xiàn)“五出”星洲項目如何打造成為領(lǐng)導者樓盤?老城區(qū)成熟地段大規(guī)模/大社區(qū)/大手筆四國風情園林情景街區(qū)/

9、風情商業(yè)街五星級會所(商務(wù)會館)雙語幼兒園國際知名物管(國際顧問)濱江景觀帶（絕版江景）距離(與繁華之間的適中尺度/進退自如/國際生活尺度)從王做起一個也不能少硬件的：國際文化社區(qū) 身份彰顯/圈子軟件的：我們訴求風格的最高標準國際的、風情的、品質(zhì)的、尊貴的星洲國際花城釋義：花城，繽紛的風情的國際化/大氣品牌互動適合連鎖復制以王的名義詔告天下案名方向一：國際感星洲國際城釋義：國際化/尊貴/沖擊力強緊扣項目氣質(zhì)適合連鎖復制案名方向一：國際感以王的名義詔告天下星洲萬國城釋義：萬國風情薈萃大氣/開闊案名方向一：國際感以王的名義詔告天下星洲萬象洲釋義：繽紛萬象盡入城簡潔大氣案名方向一：國際感以王的名義詔

10、告天下伊甸美園釋義：伊甸園，美麗的地方，神奇的開始洋味十足案名方向二：洋氣以王的名義詔告天下五洲香檳釋義：香檳，品味與格調(diào)的代名詞富文化內(nèi)涵，聯(lián)想度好國際化案名方向二：洋氣以王的名義詔告天下星洲城釋義：品牌感強（類似有振業(yè)城、萬科城等）大氣/穩(wěn)重適合連鎖案名方向三：尊貴感/品牌感以王的名義詔告天下星洲頌城釋義：與宋城諧音/大氣/聯(lián)想感好意為值得稱頌傳頌的城邦凸顯客戶身份的尊貴案名方向三：尊貴感/品牌感以王的名義詔告天下星洲橙郡釋義：橙,諧音城成盛開的花朵,綻放的風情開放的國際的案名方向三：尊貴感/品牌感以王的名義詔告天下以王的氣勢占領(lǐng)高位贛南首席國際生活時區(qū)大 區(qū) 位規(guī)模/品質(zhì)核 心 價 值

11、形象定位以王的氣勢占領(lǐng)高位定位備選雙城中心上游國際生活領(lǐng)地地 段方位/身份價 值 一城國際半城江以王的氣質(zhì)傳承榮耀總推廣語異國風情滿城游、江風浩蕩迎窗入；濱江國際生活，只為禮遇你的尊貴和品味；入此城者，腳下自有天地，胸中當含乾坤。國際U生活以王的氣質(zhì)傳承榮耀備選推廣語國際視野，時尚生活；U，是幽，是悠，是優(yōu)國際U生活，享受與世界同步的尊榮與優(yōu)越。君臨上游 一覽天下以王的氣質(zhì)傳承榮耀備選推廣語上游的生活，只為不平凡的人準備；上游人生，以天下盡覽的胸懷與世界保持距離；與國際同頻合拍，只為取悅自己。萬千風情盡入城以王的氣質(zhì)傳承榮耀階段推廣語萬千姿彩，風情薈萃；得一城，而得天下的異彩紛呈?？滴鮼砹薉D

12、8 別欲說還休，要一氣呵成的氣魄與風度D1 我國際化了嗎？D2 工作與生活分開生意與家庭兼顧D3 從鄉(xiāng)下到城市從城里人到國際人D4 在故鄉(xiāng)體驗國際D5 我有我的一套D6 別虛張聲勢，要實在的生活品質(zhì)和異域感受D7 別溫文爾雅，要力度與高度了解城市文化、洞悉客層所需，方能言之有物。1 高級官員/周邊縣市生意人/商貿(mào)市場經(jīng)營者2 贛州企事業(yè)中高層/公務(wù)員客層群體分類3 城市新貴/沿?；亓魑覈H化了嗎？客層心理需求分析 身份感/國際感/榮耀感 工作和生活分開，但能兼顧兩不誤 進城/入主大社區(qū) 便利生活/品質(zhì)居家 家庭結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級的需要 圈子/適中距離 升值潛力我國際化了嗎？身份感異國情懷兼顧進城舒

13、適居家便利升值力首席大盤/產(chǎn)品綜合品質(zhì)/國際社區(qū)四國園林/五星級會所/雙語幼兒園/國際物管地段（緊臨幾大商貿(mào)市場）/高品質(zhì)大社區(qū)贛州老城區(qū)/成熟片區(qū)戶型/花園洋房/濱江/距離感情景商業(yè)/雙語幼兒園/交通品牌/高檔物業(yè)/價格目標客層所求的項目所能提供的領(lǐng)袖見證領(lǐng)袖在故鄉(xiāng)體驗國際別虛張聲勢，要實在的生活品質(zhì)和異域感受別溫文爾雅，要力度與高度別欲說還休，要一氣呵成的氣魄與風度大氣的形象和毫不含糊的利益承諾(創(chuàng)作思路)1、形象大氣，有品質(zhì)，富文化內(nèi)涵2、高度精準的賣點提煉2、毫不含糊的利益承諾3、明快流暢、節(jié)奏感強的訴求方式我有我的一套三大戰(zhàn)役定乾坤E第一大戰(zhàn)役：品牌戰(zhàn)第二大戰(zhàn)役：形象戰(zhàn)第三大戰(zhàn)役：細

14、節(jié)戰(zhàn)王者之師戰(zhàn)無不勝認籌開盤預熱期升溫期強銷期品牌戰(zhàn)形象戰(zhàn)細節(jié)戰(zhàn)三大戰(zhàn)役總指揮部三大戰(zhàn)役總原則氣吞萬里如虎有理有據(jù)有節(jié)有序的層層推進王者之師戰(zhàn)無不勝戰(zhàn)略方針：品牌先導資源互動戰(zhàn)斗目的：綱舉目張引發(fā)聯(lián)想戰(zhàn)斗時間：2006/12-2007/02戰(zhàn)斗口號:1星洲地產(chǎn), 中國500強贛南果業(yè)控股企業(yè)2星洲地產(chǎn),人文建筑 無限生活3 2007 大匠筑城武器裝備：廣告牌/軟文/報廣第一大戰(zhàn)役：品牌戰(zhàn)王者之師戰(zhàn)無不勝造勢活動1大型國際音樂會2形象代言人戰(zhàn)略方針：形象訴求先聲奪人區(qū)隔市場戰(zhàn)斗目的：強化概念增強印記蛇擊七寸戰(zhàn)斗時間：2007/03-05戰(zhàn)斗口號:1一城國際半城江2贛南首席國際生活時區(qū)3萬千風情盡入城武器裝備：廣告牌/軟文報廣/圍墻/導示/活動/文本/網(wǎng)