倉(cāng)庫(kù)直銷促銷活動(dòng)方案

1、*倉(cāng)庫(kù)特賣惠方案引言：市場(chǎng)永遠(yuǎn)都是有需求的，如果說沒有，是因?yàn)槟銢]有發(fā)現(xiàn)或者發(fā)現(xiàn)了沒有找到滿足需求的方法而已！一、活動(dòng)背景 自從去年*在行業(yè)內(nèi)發(fā)起內(nèi)購(gòu)會(huì)活動(dòng)獲得巨大成功以來，內(nèi)購(gòu)會(huì)的活動(dòng)形式被各個(gè)品牌都在不同程度的模仿、跟進(jìn)，搶奪了大量的市場(chǎng)份額。此時(shí)，我們需要通過促銷活動(dòng)形式創(chuàng)新的方法達(dá)到既要規(guī)模又要結(jié)構(gòu)的目標(biāo)。倉(cāng)庫(kù)直銷是結(jié)合了酒店直銷、內(nèi)購(gòu)會(huì)和團(tuán)購(gòu)的精華，給予消費(fèi)者全新的可信的購(gòu)買理由，事實(shí)證明，此種活動(dòng)形式是有效的。 二、活動(dòng)主題到倉(cāng)庫(kù)【地點(diǎn)】 買*彩電-*總部工廠價(jià)直發(fā)1000臺(tái)彩電到*電器*倉(cāng)庫(kù) 感受0利0距離購(gòu)物體驗(yàn)三、活動(dòng)時(shí)間4月13日-4月15日四、活動(dòng)地點(diǎn)*電器*倉(cāng)庫(kù)五、核心

2、精神：1、立足于“到倉(cāng)庫(kù)買電視”這一新興活動(dòng)形式吸引消費(fèi)者，給出充足的購(gòu)買理由。（2）消費(fèi)者直接到倉(cāng)庫(kù)購(gòu)買彩電廠家 消費(fèi)者消費(fèi)者購(gòu)買價(jià)格=成本+微量貨物運(yùn)輸成本微量貨物運(yùn)輸成本（1）消費(fèi)者平常從零售商場(chǎng)購(gòu)買彩電廠家 零售商家 消費(fèi)者消費(fèi)者購(gòu)買價(jià)格=成本+廠家利潤(rùn)+商家成本+商家利潤(rùn)加利潤(rùn)加利潤(rùn)2、采用內(nèi)購(gòu)的方式，發(fā)動(dòng)門店員工進(jìn)行信息發(fā)布，并且設(shè)置考核激勵(lì)要求每個(gè)門店店長(zhǎng)和*負(fù)責(zé)人必須一起想辦法找關(guān)系單位進(jìn)行宣講及信息發(fā)布；3、產(chǎn)品選擇聚焦最多十款產(chǎn)品集中上量，首先做好選定型號(hào)的物量規(guī)劃、讓后選定的型號(hào)集中在終端出樣、集中預(yù)定、現(xiàn)場(chǎng)集中出樣、集中爆發(fā)型號(hào)的產(chǎn)品價(jià)格要做到大幅度優(yōu)惠，其他型號(hào)也要有

3、不同程度的優(yōu)惠，爭(zhēng)取與系統(tǒng)簽訂特價(jià)協(xié)議和降價(jià)分?jǐn)倕f(xié)議，由客戶承擔(dān)部分費(fèi)用。 六：產(chǎn)品策略及利益點(diǎn)系列型號(hào)原價(jià)倉(cāng)儲(chǔ)特惠價(jià)利益點(diǎn)設(shè)置29999 ？預(yù)交50元訂金發(fā)訂購(gòu)卡，贈(zèng)送禮品一份19999 ？12999 ？8599 ？6999？備注：活動(dòng)前不公布價(jià)格，渠道、導(dǎo)購(gòu)員等均不知道，只傳播屆時(shí)價(jià)格將非常驚爆，所有價(jià)格一律到活動(dòng)當(dāng)天公布，前期只接受預(yù)訂，所有高空媒體的宣傳落腳點(diǎn)在“倉(cāng)庫(kù)直銷”和“一款超低特價(jià)”。七、信息發(fā)布（重要程度）目標(biāo)倒推法-30萬-180個(gè)定金（均價(jià)3500元）-180個(gè)報(bào)名（50%購(gòu)買）由于內(nèi)購(gòu)的影響，信息來源：30%靠電器門店，50%靠電器相關(guān)的百貨、超市、關(guān)聯(lián)單位或者附近的企

4、事業(yè)單位，20%靠媒體。（一）門店信息發(fā)布：1、員工內(nèi)部信息發(fā)布：（1）一場(chǎng)成功的動(dòng)員會(huì)：*總經(jīng)理、XX電器最高領(lǐng)導(dǎo)及其各門店店長(zhǎng)必須到場(chǎng)；給每個(gè)門店下任務(wù)做好考核激勵(lì)方案并頒發(fā)軍令狀，必須做到重獎(jiǎng)重罰；*公司一名員工與店長(zhǎng)進(jìn)行綁定，共同承擔(dān)起完成活動(dòng)任務(wù)的責(zé)任。（2）各門店開展宣講會(huì)：*內(nèi)部在每個(gè)門店必須要有一個(gè)活動(dòng)負(fù)責(zé)人（富有激情的）與店長(zhǎng)一起給門店所有員工宣講，要求每個(gè)員工發(fā)50條最有購(gòu)買意向的親友短信，給每個(gè)員工發(fā)10張員工定購(gòu)卡并不停的去督促門店執(zhí)行。門店宣講，電器門店宣講1次即可，重點(diǎn)放在電器周邊的百貨、超市，大型企事業(yè)單位，電器門店店長(zhǎng)負(fù)責(zé)，在百貨、超市的晨會(huì)宣講！在大型企業(yè)、事

5、業(yè)單位的就餐餐廳宣講！ （3）每個(gè)員工確保1臺(tái)銷售渠道自營(yíng)員工必須確保1臺(tái)銷售，交定金到柜臺(tái)，訂金由渠道收取。 2、門店信息發(fā)布：（1）從門店的入口處至彩電區(qū)能夠引起消費(fèi)者注意的地方必須有*的活動(dòng)信息，開始活動(dòng)門店在門店入口處必須設(shè)有報(bào)名處，由經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的臨時(shí)人員負(fù)責(zé)接受報(bào)名。（2）每個(gè)電器商場(chǎng)店長(zhǎng)負(fù)責(zé)尋找外聯(lián)單位，每個(gè)門店店長(zhǎng)通過社會(huì)關(guān)系至少找到2個(gè)企業(yè)（員工人數(shù)在300人以上）（移動(dòng)公司、銀行、電信、家私城、新樓盤等）進(jìn)行談判合作，在合作伙伴的企事業(yè)單位中進(jìn)行宣講，其主要方式同上一條所述。（3）各門店每日有大量其他購(gòu)買人群在收銀臺(tái)交款，要求與渠道談妥，在所有購(gòu)買者的發(fā)票上訂上DM單。（4

6、）渠道會(huì)員短信：各門店均有自己的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，充分利用其會(huì)員信息，為會(huì)員發(fā)短信，宣傳本次活動(dòng)。并且一些渠道不僅做家電，還有百貨、超市、酒店，也要發(fā)送會(huì)員短信。（二）媒體信息發(fā)布：1、電臺(tái)；2、會(huì)員短信：3、重點(diǎn)小區(qū)短信發(fā)放、單頁海報(bào)投放；4、渠道送貨車條幅。（三）銀行信用卡合作：1、銀行的銀行卡與信用卡客戶眾多，能夠最有效的把我們的活動(dòng)信息發(fā)送至客戶，大大節(jié)約了信息發(fā)布成本與活動(dòng)真實(shí)度，也為以后合作打下良好的基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)銀行提高刷卡率，廠家提升銷售結(jié)構(gòu)，客戶獲得真正實(shí)惠的三方共同盈利的新型合作模式。2、銀行可以現(xiàn)場(chǎng)為購(gòu)買的顧客辦理信用卡業(yè)務(wù)，可由廠家與銀行提供精美禮品，更加促進(jìn)顧客的整體消費(fèi)。3

7、、三免活動(dòng)的整體活動(dòng)費(fèi)用結(jié)算由廠家結(jié)算，銀行廠商需提供大量的客戶資料和短信息的發(fā)放，分期一般分為3、6、9期，正常談判費(fèi)用為1%、2%、3%，手續(xù)費(fèi)一般在0.05%-0.1%之間。事先和銀行商談好協(xié)議，活動(dòng)后統(tǒng)一和銀行進(jìn)行結(jié)算。4、所有的用戶信息可以從用戶服務(wù)部，銀行客戶部，會(huì)員客戶老用戶，百貨客戶家電下鄉(xiāng)信息，以舊換新記錄進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)客戶信息的發(fā)放，達(dá)到最好的信息發(fā)布的準(zhǔn)確性和有效性，并且利用好銀行系統(tǒng)的有效資源，全面溝通并跟進(jìn)銀行短信發(fā)放效果。八、操作流程 與XX渠道談判、敲定合作意向，確定活動(dòng)倉(cāng)庫(kù)。并且談好主推產(chǎn)品及政策與XX銀行談判、確定“三免”合作方案前期準(zhǔn)備門店宣講會(huì)、員工短信、訂購(gòu)

8、卡、會(huì)員短信、發(fā)票訂DM單、其他門店內(nèi)信息發(fā)布等關(guān)聯(lián)單位宣講、員工短信、訂購(gòu)卡及高空信息發(fā)布等活動(dòng)前不公布價(jià)格，渠道、導(dǎo)購(gòu)員等均不知道，只傳播屆時(shí)價(jià)格將非常驚爆，所有價(jià)格一律到活動(dòng)當(dāng)天公布，前期只接受預(yù)訂，所有高空媒體的宣傳落腳點(diǎn)在“倉(cāng)庫(kù)直銷”和“一款超低特價(jià)”。信息發(fā)布電話報(bào)名，報(bào)名后立即發(fā)送報(bào)名號(hào)至消費(fèi)者手機(jī)。門店報(bào)名處報(bào)名： 預(yù)交50元訂金發(fā)訂購(gòu)卡，贈(zèng)送1.8升油一瓶電話回訪，鎖定顧客訂購(gòu)?fù)瓿珊蟮南M(fèi)者，再介紹親戚朋友購(gòu)買即可獲贈(zèng)價(jià)值698元眼保健儀報(bào)名訂購(gòu)活動(dòng)當(dāng)天租兩輛大巴送顧客至倉(cāng)庫(kù)，各商圈輪流接送，區(qū)隔時(shí)間，其余時(shí)間自行趕往，將各商圈的消費(fèi)者分流到不同時(shí)間段，大巴車只限周六、周日；

9、將所有*電視搬出進(jìn)行堆碼，讓消費(fèi)者感受倉(cāng)儲(chǔ)特賣零距離、貨源充足、沒有中間環(huán)節(jié)；設(shè)立接待處，顧客必須憑短信、訂購(gòu)卡和訂金條進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)，并在訂購(gòu)卡上寫上預(yù)訂尺寸，講解人員更有針對(duì)性，未預(yù)定用戶需登記信息領(lǐng)取預(yù)訂卡；現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買可自提、可送貨，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放贈(zèng)品，收回訂購(gòu)卡、訂金條。主推降價(jià)產(chǎn)品選擇不得超過10款、其他電視價(jià)格稍作調(diào)整?，F(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行執(zhí)行要點(diǎn)：1、倉(cāng)庫(kù)選擇：倉(cāng)庫(kù)的選擇可以是真正的倉(cāng)庫(kù)，也可以是渠道培訓(xùn)室等地，如在培訓(xùn)室，可將每個(gè)小培訓(xùn)室的門鎖起來，掛上“空調(diào)倉(cāng)、電視倉(cāng)、小家電倉(cāng)等”，讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在感覺是倉(cāng)庫(kù)。2、現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)只有到倉(cāng)庫(kù)購(gòu)買電視的理由及品牌信息不要出現(xiàn)特價(jià)信息，將特價(jià)放置在單獨(dú)陳

10、列室，并在其旁邊擺放對(duì)比演示機(jī)型，將特價(jià)消費(fèi)者引導(dǎo)至高端機(jī)型。3、產(chǎn)品價(jià)格：產(chǎn)品爆炸貼上要有兩個(gè)價(jià)格一個(gè)是消費(fèi)者在賣場(chǎng)看的產(chǎn)品價(jià)格，另一個(gè)是活動(dòng)的降幅或活動(dòng)價(jià)格。4、買單分流：如遇在某一時(shí)間點(diǎn)買點(diǎn)人數(shù)較多，可采取叫號(hào)碼的方式排隊(duì)買單，提前準(zhǔn)備好瓜子、水果。5、渠道排他： 九、任務(wù)、責(zé)任人職責(zé)及激勵(lì)機(jī)制1、獎(jiǎng)勵(lì)原則為重獎(jiǎng)重罰，充分引起從渠道總部到分部到門店的高度重視。 2、本場(chǎng)活動(dòng)繼續(xù)用好門店資源的同時(shí)重點(diǎn)挖掘銀行、其他合作商家、關(guān)聯(lián)單位資源,將任務(wù)分解到每個(gè)門店,由各門店店長(zhǎng)對(duì)應(yīng)內(nèi)部其它系統(tǒng)或外聯(lián)單位,任務(wù)分解原則按照門店員工數(shù)量/其它對(duì)接系統(tǒng)部門員工數(shù)量/外聯(lián)單位員工數(shù)量再結(jié)合門店年任務(wù)下達(dá)。 名稱基本臺(tái)數(shù) 任務(wù)基本金額 任務(wù)目標(biāo)臺(tái)數(shù)任務(wù)目標(biāo)金額 任務(wù)對(duì)應(yīng)內(nèi)部單位582086303、為提升各門店積極性針對(duì)倉(cāng)庫(kù)銷售中回收的訂購(gòu)卡,給予門店訂