全球化妝品市場調(diào)查報(bào)告文獻(xiàn)

1、第 頁共7頁最新全球化妝品市場調(diào)查報(bào)告【最新資料，WORD文檔，可編輯】最新全球化妝品市場調(diào)查報(bào)告最新全球化妝品市場調(diào)查報(bào)告一、化妝品行業(yè)整體趨勢全球化妝品行業(yè)的零售額達(dá)2 5 3億美元，而且持續(xù)5年強(qiáng)勁而穩(wěn)定的增長趨勢，尤其從1 9 9 7 -2 0 0 0年，以每年1 1 . 7 %的增長率遞增。另一方面，據(jù)分析家預(yù)測，雖然化妝品行業(yè)近幾年來銷售業(yè)績 節(jié)節(jié)上升，但就整個行業(yè)來講缺乏革新的觀念，因此無論是生產(chǎn)者還是銷售者都面臨不能滿足消費(fèi)者日益提 高的消費(fèi)品位的危機(jī)。雖然近5年來化妝品行業(yè)不斷涌現(xiàn)新品，但大多數(shù)只是在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上加入護(hù)膚的成分而不是在配 方上有所突破，因此，在全球化妝品市

2、場日益成熟的今天，生產(chǎn)商和銷售商也面臨著越來越大的挑戰(zhàn)。各式 各樣女性美容時尚雜志及廣告也成為推動化妝品行業(yè)革新的一個重要因妝品牌爭先恐后推出其新品牌，其中 臉部化妝品表現(xiàn)最為出眾，占全球銷售市場3 5 %的份額，比較著名的品牌有露華濃的S kin1 1 g hts和Shin brightenin g系列，LVMH旗下的紀(jì)梵希也準(zhǔn)備推出兩到三款星級產(chǎn)品以鞏 固其在行業(yè)中的地位?？诩t又是整個臉部化妝品中占有率最大的一部分，達(dá)3 0%,市場投資力度的加大以及各品牌相繼推出 的各式口紅是市場蓬勃發(fā)展的重要因素。為了提升銷售業(yè)績，許多生產(chǎn)商還選定了中老年消費(fèi)群，推出抗衰 老口紅，取得了相當(dāng)不錯的反響。

3、使用及攜帶方便是另一個重要的市場因素，許多二合一及三合一的化妝品 是近5年來市場的熱賣品，表現(xiàn)出眾的有妮維雅含維他命E及蘆薈的三合一彩妝品。一些外形小巧的化妝品 迎合了年輕消費(fèi)者的口味，成為化妝品市場的又一類暢銷品。如 2000年和2001年，化妝品廠商們把目標(biāo)集 中在20歲以下和2025歲的年輕顧客，如Arcancil、Debby、Bourjois等。2001年是化妝品市場的豐收年，一些加入了植物萃取精華及清爽配方的化妝品無論在大眾還是高檔品牌市場都大受歡迎。同一產(chǎn)品在不同的地方購買，價格也會有所不同，在美國藥店出售的價格為40.72美元的化妝品在百貨公司可能只需要 29.05美元，因此人們

4、更愿意去百貨公司購買化妝品。 分析家們同時還指出另外一個影響化妝品市場的因素：廣告宣傳中的產(chǎn)品意識不夠強(qiáng)。隨意翻開一本化妝品 雜志，除去產(chǎn)品名稱及廣告宣傳標(biāo)語，都是千篇一律的美女，再加之現(xiàn)在的化妝品所含原料成分均是大同小 異。因此消費(fèi)者很難從中找出產(chǎn)品差異，選出適合自己的產(chǎn)品。談到產(chǎn)品原料，全球香精香料的供應(yīng)已從原來的5 0 %縮減到2 0%,因?yàn)椴缓憔煞值幕瘖y品已越 來越受到消費(fèi)者的喜愛，而一些生產(chǎn)能力薄弱的小化妝品生產(chǎn)企業(yè)也在這殘酷的競爭中被淘汰了。排名前5位化妝品牌美國（2001）品牌市場占有率% TOC o 1-5 h z 1、倩碧（雅詩蘭黛）10.32、美寶蓮（歐萊雅）9.93、

5、Cover girl（寶潔）9.44、露華濃8.95、蘭蔻（歐萊雅）7.1排名前5位化妝品牌西歐（2001）品牌1、Gemey庚寶蓮（歐萊雅）市場占有率%2、Loreal Perfection3、Max Factor（寶潔）4、Lancome（歐萊雅）5、Margaret Astor（Coty）12.85.22001年是化妝品市場的豐收年，一些加入了植物萃取精華及清爽配方的化妝品無論在大眾還是高檔品牌市場都大受歡迎。同一產(chǎn)品在不同的地方購買，價格也會有所不同，在美國藥店出售的價格為40.72美第 頁共 7 頁元的化妝品在百貨公司可能只需要29.05 美元，因此人們更愿意去百

6、貨公司購買化妝品。分析家們同時還指出另外一個影響化妝品市場的因素：廣告宣傳中的產(chǎn)品意識不夠強(qiáng)。隨意翻開一本化妝品雜志，除去產(chǎn)品名稱及廣告宣傳標(biāo)語，都是千篇一律的美女，再加之現(xiàn)在的化妝品所含原料成分均是大同小異。因此消費(fèi)者很難從中找出產(chǎn)品差異，選出適合自己的產(chǎn)品。談到產(chǎn)品原料，全球香精香料的供應(yīng)已從原來的5 0 %縮減到2 0%,因?yàn)椴缓憔煞值幕瘖y品已越 來越受到消費(fèi)者的喜愛，而一些生產(chǎn)能力薄弱的小化妝品生產(chǎn)企業(yè)也在這殘酷的競爭中被淘汰了。化妝品市場的種種不利因素促使商家們努力創(chuàng)新、突破，以自己的優(yōu)勢和獨(dú)一無二的配方鞏固其原有地位并吸引更多的顧客。二、錯綜復(fù)雜的美國化妝品市場2001 年對美

7、國彩妝市場而言可謂是危機(jī)四伏，除唇部及眼部彩妝品的銷售額上升了 3.7 ，(其中口紅上升 6.8 ，眼部產(chǎn)品上升 1 )，其余彩妝品皆呈下滑狀態(tài)，指甲用產(chǎn)品表現(xiàn)平平，截止去年12 月 30 日，臉部彩妝品已連續(xù)52 周下滑，跌幅達(dá)3.3 。據(jù)InformationResources調(diào)查公司資料顯示，美寶蓮仍保持了其眼部彩妝品全美銷量第一的位置，其中E x p e r t Eye s是其最暢銷產(chǎn)品，市場占有率達(dá)8 . 6 %,但就眼部彩妝 品整體而言，美寶蓮仍有1 . 2 %的跌幅。這與寶潔公司C overgirl的情形非常相似，雖然其臉部彩妝品整體下滑3. 4%,但它仍是該領(lǐng)域內(nèi)銷售業(yè)績突出的

8、品牌，市場份額達(dá)8 . 2%。由于美國經(jīng)濟(jì)疲軟的影響，許多彩妝品消費(fèi)者開始轉(zhuǎn)向在價格較為低廉的大眾市場購買，雖然目前仍沒有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，但這種跡象越來越明顯，大眾市場的彩妝品銷售商成為了最大的受益者。然而，并非所有的大眾市場銷售商都受益平均，ICN (Internal ionalCosmetic News)雜志對目前美國市場最暢銷的四種產(chǎn)品作了一次價格調(diào)查，分別在R iteA i d藥房和Wa 1 Ma r t百貨公司，調(diào)查結(jié)果顯示，Wa 1 Ma r t百貨公司仍是購買這幾類彩妝品的上佳選擇。另外，目前有許多彩妝品的大眾市場價格與百貨公司價格已相差無幾，倩碧表現(xiàn)尤為明顯。但百貨公司的專柜會為消

9、費(fèi)者提供美容咨詢、皮膚測試以及不定期贈送產(chǎn)品小樣，這些都是大眾產(chǎn)品市場無法比擬的，因此，百貨公司的化妝品專柜仍是美國人的首選。針對這一現(xiàn)象，大眾市場化妝品商家們絞盡腦汁開拓新路，他們陸續(xù)推出一些低價位的新品來吸引顧客，并把某些做得較好的品牌改為連鎖經(jīng)營的形式，如Du a ne Reade就在紐約設(shè)立了 2 0 0個藥店連鎖。然而，寶潔公司彩妝部副總監(jiān)M arcP r i t c ha r d指出，銷售商們不能忽視大品牌的市場效應(yīng)，8年前暢銷的6大品牌依然是今天市場的主角，這說明 消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時對知名品牌的認(rèn)可以及這些生產(chǎn)企業(yè)持續(xù)多年來的努力。同時，這些較大的知名品牌也占據(jù)了相當(dāng)大份額的市場

10、，對整個化妝品市場起著舉足輕重的影響。如前段時間原可口可樂公司行政總裁杰克入主露華濃，雖然很多行業(yè)人士對這一舉動表示不太樂觀，但他們?nèi)韵Ｍ芸四芘まD(zhuǎn)露華濃的劣勢，因?yàn)檫@也同樣意味著扭轉(zhuǎn)整個化妝品業(yè)的劣勢。彩妝品與香水的比例已從原有的5 : 5到如今的4: 1,可見化 妝品在整個行業(yè)中占據(jù)的重要位置。市場占有率%22.213.712.612.310.7美國 2001 年 5 大口紅品牌品牌1、露華濃2、歐萊雅3、 Cover girl4、美寶蓮5、 Bonne Bell美國 2001 年 5 大眼部彩妝品品牌市場占有率% TOC o 1-5 h z 1、美寶蓮34.42、歐萊雅17.63、 Co

11、ver girl17.44、露華濃10.05、 Almay8.1美國 2001 年 5 大臉部彩妝品品牌市場占有率%1、 Cover girl26.42、露華濃17.63、美寶蓮13.04、歐萊雅11.35、 Neutrogena7.5美國 2001 年 5 大護(hù)甲產(chǎn)品彩妝品品牌市場占有率% TOC o 1-5 h z 1、 Del Labs26.42、露華濃17.63、美寶蓮13.04、歐萊雅11.35、 AM Cosmetics7.52001 年全球化妝品地區(qū)零售額產(chǎn)品Qite Aid（ 美元 ）Wal-Mart（ 美元 ）露華濃Skin lights13.999.97美寶蓮Express

12、 Make up8.295.97Covergirl Outlast 口紅10.997.64歐萊雅Featherlash7.455.47總計(jì)40.7229.05地區(qū)銷售額增長率 (%)1997-2001增長率 (%)2000-2001北美80 億29.34.5西歐58.9 億7.35.9拉丁美洲20.4 億6.50.4一方面，由于美國零售集團(tuán)Km a r t的破產(chǎn)，2 1 0。家銷售店關(guān)門，這對消費(fèi)者及銷售商都是一次重創(chuàng)。另一方面，許多產(chǎn)品在技術(shù)革新方面取得了重大的突破，銷售業(yè)績也節(jié)節(jié)上升，以Ma xF a ctor的Lipfinity和Cover girl的outlast 口紅為例，截止去年1

13、 2月3 0日，已連續(xù)5 2周保持銷量上升，超過5 2 0。萬美元。P r 1 t c h a r d還指出，在產(chǎn)品配方革新的同時，公司同時還推出了 “先試用再購買”的活動，以 及通過網(wǎng)上互動美容教育來讓顧客買到最適合自己的產(chǎn)品。露華濃公司就曾對3 0。多名顧客進(jìn)行隨機(jī)抽樣 調(diào)查，找出她們喜歡的貨品擺放方式及產(chǎn)品介紹方式，不斷進(jìn)行改良來滿足顧客需要?，F(xiàn)在有許多化妝品企 業(yè)放手讓銷售商自己去設(shè)計(jì)產(chǎn)品的配套設(shè)施，雖然節(jié)約了不少成本，也為銷售商提供了更大的發(fā)展空間，但 缺點(diǎn)是千篇一律的設(shè)計(jì)會減少產(chǎn)品本身的市場沖擊力。因此，在林林總總的化妝品牌中，如何讓顧客第一眼 就被產(chǎn)品吸引，并在最短時間內(nèi)了解產(chǎn)品

14、的色彩、功效，輕松地選擇到稱心如意的產(chǎn)品已成為化妝品企業(yè)及 銷售商面臨的一大難題。三、創(chuàng)立化妝品行業(yè)的個性化品牌一個化妝品牌要想成功，就得為顧客提供不一樣的獨(dú)特感覺，它包括從產(chǎn)品銷售的模式、外包裝以及與之相關(guān)的各類廣告宣傳和促銷活動， 只有對產(chǎn)品進(jìn)行全方位的革新與創(chuàng)造才能在眾多的化妝品牌中獨(dú)樹一幟。而倩碧就是其中的佼佼者，它在保持自己原有優(yōu)勢的前提下，不斷地出新招，顯示獨(dú)特的個性，因此，無論從廣告、商場的專柜，還是其它銷售場所，倩碧總給人一種耳目一新的感覺。而很多化妝品生產(chǎn)企業(yè)在推陳出新的同時卻忽略了最重要的一點(diǎn)，即賦予產(chǎn)品與眾不同的生命力。只有擁有個性的化妝品牌才能借助包裝與廣告來擴(kuò)大自己的

15、影響力。紀(jì)梵希英國市場總監(jiān)Dav 1 d說，以口紅為例，這是彩妝中不可缺少的一部 分，每年也有不少新的品牌出現(xiàn)在市場，然而真正暢銷的也就那么一兩個品牌，很簡單的道理，那些千篇一律沒有個性的品牌被逐漸淘汰了。如今的消費(fèi)者對化妝品的喜愛在不停的變化，她們關(guān)心的是每天有什么新品問世？新產(chǎn)品能帶給她們什么樣的驚喜？以紀(jì)梵希為例，公司每季都會推出一兩款彩妝必備品，以滿足愛美人士的需求，同時也讓消費(fèi)者期待著下一季的新品上市，讓顧客心里永遠(yuǎn)都記著這個品牌。另外，隨著新品的問世附上介紹正確化妝及選擇色彩的小宣傳冊，也能吸引住不少愛新奇的顧客，尤其是年輕消費(fèi)者。露華濃的S kinligh t s系列也依靠這一點(diǎn)

16、取得了非凡的銷售業(yè)績。另外，產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)與包裝也是不可忽視的一點(diǎn)，因?yàn)槿藗冊谶x擇色彩與質(zhì)地的同時也會考慮到產(chǎn)品的包裝問題，這并不需要太高的技術(shù)水平，只要賞心悅目，讓消費(fèi)者覺得好看就行。比較成功的范例有克利斯汀迪奧的A d d 1 c t 口紅。顧客在挑選化妝品時通常會貨比三家，花較長的時間來決定最后要買的產(chǎn)品，為了吸引住更多的顧客，紀(jì)梵希于今年3月推出了一項(xiàng)“顧客意見反饋”的活動，銷售商記錄下顧客所期望擁有的化妝品及對現(xiàn)有品牌的一些建議，然后將這些信息及時地反饋給商家，參予此活動的消費(fèi)者也能獲取一定的贈品。紀(jì)梵希產(chǎn)品經(jīng)理S a mb r o o k稱，這次活動意在通過消費(fèi)者調(diào)查來獲取最真實(shí)的

17、反饋信息以進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而滿足消費(fèi)者需求。四、五彩繽紛的化妝筆王國在若大的化妝品王國中，除了排名第一的口紅外，各式各樣的化妝筆緊跟其后，市場占有率達(dá)整個彩妝品牌的2 5%,而且顧客對之的需求量還在逐年上升，尤其是那些外觀精美、小巧、便于攜帶的化妝筆更是 供不應(yīng)求，消費(fèi)者對化妝筆的喜愛也給生產(chǎn)企業(yè)提出了更高更多的要求。全球排名前5位的化妝筆生產(chǎn)企業(yè) We c k e r 1 e在去年共出產(chǎn)了 5 8 0 0萬支化妝筆，主要供應(yīng)大眾美容品市場。We c k e r 1 e全球 銷售總監(jiān)J e a n Ma r i e稱，We c d e r 1 e在全球的生產(chǎn)企業(yè)主要位于巴西、美國、瑞典及

18、德國， 每6周就會推出一款新品，這種高速發(fā)展的策略使企業(yè)在化妝品生產(chǎn)王國從1 9 9 2年以來始終立于不敗之 地。德國化妝品生產(chǎn)企業(yè)S cdwan Stabil o的總經(jīng)理P hi 1 i p p e稱，該企業(yè)每年要花總 投資的1 0 %在化妝筆的研制及發(fā)展上，尤其是唇部化妝筆，因?yàn)橛糜谘鄄康幕瘖y筆主要靠色彩來取勝，配 方方面不會有太多改進(jìn)，而唇部化妝筆就大不一樣了，怎樣的化妝筆才能讓唇部更顯飽滿、豐潤，怎樣在與 唇刷、唇彩的競爭中脫穎而出，怎樣讓雙唇更顯柔軟更滋潤，都是化妝筆生產(chǎn)企業(yè)目前考慮的問題，許多生 產(chǎn)商甚至在配方中加入了護(hù)膚成分以達(dá)到更精美的境界。雖然木制化妝筆仍是目前化妝品市場的主力軍，占整個化妝筆市場