XXXX促銷活動管理制度(1)

1、促銷活動管理制度主 講 人：凌 扣 閂培訓(xùn)時(shí)間：2022年7月13日1凌扣閂，1985年生，安徽合肥人，2008年畢業(yè)于安徽工業(yè)大學(xué)，獲管理學(xué)學(xué)士學(xué)位?，F(xiàn)任中亮電器連鎖店管理部綜合管理部專員。畢業(yè)后一直從事企業(yè)管理方面的工作。曾從事過基層的車間管理，企業(yè)中層管理部的人事、行政等綜合管理工作，也嘗試過老板的工作，堅(jiān)信只要努力，就會成功。個(gè)人簡介2課堂紀(jì)律、課程要求 課堂紀(jì)律1.課間不得隨意走動2.有疑問舉手示意，不得私下交頭接耳3.手機(jī)關(guān)機(jī)或調(diào)靜音課程要求1.保持空杯心態(tài)2.重點(diǎn)內(nèi)容，做好筆記3.積極的心態(tài)，積極參與認(rèn)真聽講3學(xué)習(xí)目標(biāo)業(yè)務(wù)、策劃總部、分公司1、門店月度促銷活動計(jì)劃的制訂過程？2、

2、促銷活動前相關(guān)部門的準(zhǔn)備有哪些？4課程大綱：目 的職 責(zé)流 程措施與方法處 理5一、目的為規(guī)范公司促銷活動管理，樹立公司良好的企業(yè)形象，提升市場競爭力，特制定本規(guī)范。6二、職責(zé)職責(zé)門店分公司營銷管理總部相關(guān)部門7營業(yè)員/促銷員：活動宣傳、準(zhǔn)備及實(shí)行柜組長：活動宣貫；掌握產(chǎn)品、禮品、宣傳品到位情況店長（副）：促銷活動建議、研討、組織實(shí)施、評估。門店門店8分公司區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理：月活動計(jì)劃共同擬定；促銷資源跟蹤；活動指導(dǎo)、宣貫、監(jiān)督檢查執(zhí)行。策劃執(zhí)行主管：促銷計(jì)劃匯總、擬定、下發(fā)；活動統(tǒng)籌安排、宣傳品的制作、配送跟蹤；各類媒體的接洽及宣傳效果評估分公司總經(jīng)理：促銷活動會議組織、活動總結(jié)、改進(jìn)及經(jīng)驗(yàn)廣營

3、運(yùn)經(jīng)理：召開分公司促銷會議營運(yùn)督導(dǎo)：促銷活動的組織宣貫、監(jiān)督、檢查、分析及改進(jìn)措施上報(bào)分公司業(yè)務(wù)管 理策劃9營銷管理總部平面設(shè)計(jì)專員：宣傳物料模板的設(shè)計(jì)、下發(fā)、指導(dǎo)。策劃主管 ：大型活動策劃、評估，分公司活動的策劃指 導(dǎo)、 培訓(xùn)、檢查、獎罰和費(fèi)用監(jiān)督。策劃部經(jīng)理：策劃部相關(guān)年度計(jì)劃制定；分公司年度媒體 廣告申請的審核；大型促銷活動組織實(shí)施等 策劃品類經(jīng)理：制訂活動費(fèi)用目標(biāo)并與廠方談判，督促、檢查各區(qū) 域業(yè)務(wù)經(jīng)理促銷資源 、指導(dǎo)書 、總結(jié)落實(shí)情況。 采購管理部經(jīng)理：組織制定供應(yīng)商年度合同談判目標(biāo)，組織、 協(xié)助、指導(dǎo)品類經(jīng)理與供應(yīng)商進(jìn)行談判。連鎖管理部：大型促銷活動任務(wù)計(jì)劃、PK考核方案的制訂、下

4、達(dá)及 活動、現(xiàn)場布置等實(shí)施的監(jiān)督、獎罰、備案。營銷總經(jīng)理：贈品采購、年度促銷計(jì)劃審核 ，組織月度促銷會議 總裁：負(fù)責(zé)年度促銷計(jì)劃的審批。 業(yè)務(wù) 管理10相關(guān)部門人力資源：人員調(diào)配行政：物品配發(fā)、人 員后勤信息部：網(wǎng)絡(luò)維護(hù)物流：保證大型活動、旺季配送售后：保證空調(diào)旺季的安裝、維 修及大型活動的人員支援財(cái)務(wù)：進(jìn)貨資金支持，大型活動 收銀、入單支援11三、流程1213四、措施與方法市場調(diào)查年度計(jì)劃月度計(jì)劃宣傳準(zhǔn)備商品準(zhǔn)備贈品準(zhǔn)備促銷人員商品調(diào)價(jià)措施與方法計(jì)劃籌備14市場調(diào)查（計(jì)劃）采購管理部基本信息基本信息銷售情況促銷情況客戶競爭對手策劃部門店15年度促銷計(jì)劃內(nèi)容（計(jì)劃）主題內(nèi)容時(shí)間預(yù)算16月度計(jì)劃

5、（計(jì)劃）月度計(jì)劃目標(biāo)消費(fèi)群或營銷環(huán)境分析 促銷目的促銷時(shí)間、地點(diǎn)促銷內(nèi)容細(xì)則分工與支持促銷時(shí)間表促銷預(yù)算評估方法和內(nèi)容17宣傳準(zhǔn)備（籌備）區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理門店店長平面設(shè)計(jì)專員策劃專員落實(shí)宣傳品，宣傳文案、活動細(xì)則撰寫，媒體廣告安排宣傳品的制作及配送跟蹤宣傳路線及DM單發(fā)放要求與供應(yīng)商洽談促銷支持18商品準(zhǔn)備（籌備）區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理財(cái)務(wù)管理中心物流配送中心負(fù)責(zé)根據(jù)每期主題促銷計(jì)劃科學(xué)、合理制定階段備貨計(jì)劃 根據(jù)采購資金預(yù)算及庫存，啟動資金準(zhǔn)備工作。 根據(jù)備貨計(jì)劃調(diào)整庫區(qū)，整理庫位，確保庫容囤貨 促銷活動業(yè)務(wù)指導(dǎo)書目的時(shí)間銷售任務(wù)：基本、目標(biāo)、 品類、品牌 及主推任務(wù)資源：活動內(nèi)容、價(jià)格 政策及操作流程。

6、方案：主推、滯銷、活動 、特價(jià)及沖量機(jī)型要求：出樣、貨源保障、 場外活動、現(xiàn)場 布置、獎罰、配送 及安裝要求19贈品準(zhǔn)備（籌備）統(tǒng)一采購公司贈品，并在28日前配送至各分公司物流庫或門店負(fù)責(zé)聯(lián)系、分配供應(yīng)商贈品驗(yàn)收并管理供應(yīng)商直接送到門店的贈品總部策劃部區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理門店柜組長20促銷人員準(zhǔn)備（籌備）分公司總經(jīng)理財(cái)務(wù)管理中心區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理 配足收銀人員 向人資提出支援申請 協(xié)助對銷售人員培訓(xùn)21促銷商品調(diào)價(jià)準(zhǔn)備（籌備）低價(jià)與供方談判系統(tǒng)內(nèi)調(diào)價(jià)區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理22五、處理責(zé)任界定及成長贊助單的開具：區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理、營運(yùn)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、營銷管理總部作為監(jiān)督人員依據(jù)促銷活動管理制度進(jìn)行違規(guī)人員的責(zé)任認(rèn)定以及成長贊助的開單。分公司監(jiān)督人員收取的成長贊助基金交