2022上半年品牌營銷數(shù)據(jù)報告

1、20 22 I Q I AN G UA DATAQ I A N - G U A . C 0 M隨著618年中購物節(jié)正式落下帷幕，2022上半年小紅書品牌營銷工作也告一段落。從三八婦女節(jié)、520到618等各個營銷節(jié)點(diǎn)中，各大品牌相互角逐，或大手筆投放維穩(wěn)地位，或想從0到1打造黑馬新 銳，或積極入場力求煥新品牌，而無論選擇哪種方式破局，精細(xì)化運(yùn)營與數(shù)據(jù)分析力已然成為當(dāng)下消費(fèi)大環(huán)境中品牌 突出重圍、逆境增長的兩板斧。2022上半年，小紅書行業(yè)流量數(shù)據(jù)依舊亮眼，7593萬篇種草筆記，創(chuàng)造出近265億互動總量，在平臺遞增的內(nèi)容消 費(fèi)價值和利好政策下，又孕育出了怎樣的品牌營銷新生機(jī)？有哪些發(fā)展趨勢值得關(guān)注

2、？對此，千瓜數(shù)據(jù)出品2022上半年千瓜品牌營銷數(shù)據(jù)報告（小紅書平臺），通過對2022上半年小紅書行業(yè)數(shù)據(jù)大 盤、品牌投放策略、平臺商業(yè)生態(tài)發(fā)展等內(nèi)容進(jìn)行拆解，為品牌洞察下半年小紅書營銷趨勢提供數(shù)據(jù)支持和方向前瞻。02QIAN- GUA. COM前 言目錄01全 行 業(yè) 品 牌 營 銷 洞 察流量大盤、 整體投放分布02 內(nèi) 容 與 生 態(tài) 洞 察03小 紅 書 案 例 拆 解筆記投放、 達(dá)人爆文率、 商品、 直 播、 話題04 小 紅 書 品 牌 營 銷 建 議品牌、 專業(yè)號趨勢與策略CATALOGUEPART 0104QIAN- GUA. COM全行業(yè) 品牌 營銷洞察流量大盤、 整體投放分布

3、01全行業(yè)種草筆記流量大盤（小紅書平臺）QIAN- GUA. COM0505010015020025001002003004005006007001月1日1月8日1月15日1月22日1月29日2月5日2月12日2月19日2月26日3月5日3月12日3月19日3月26日4月2日4月9日4月16日4月23日4月30日5月7日5月14日5月21日5月28日6月4日6月11日6月18日種草筆記篇數(shù)種草筆記互動量3.8營銷節(jié)點(diǎn)5.20營銷節(jié)點(diǎn)6.18營銷節(jié)點(diǎn)（單位：千）（單位：百萬）筆記互動增量265億相關(guān)筆記增量數(shù)據(jù)說明：選取2022年1月1日-6月18日期間小紅書全行業(yè)流量大盤數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏

4、化處理 ，千瓜數(shù)據(jù)。7593萬*基于千瓜在庫樣本數(shù)據(jù)QIAN- GUA. COM06各行業(yè)種草筆記篇數(shù)與互動量分布 | 美食、家居內(nèi)容爆量在小紅書平臺2022上半年全行業(yè)流量大盤中，美食、家居類內(nèi)容數(shù)據(jù)表現(xiàn)亮眼，占據(jù)較高比重，行業(yè)種草筆記篇數(shù)占比分別為35.33%、17.39%， 互動量占比分別為37.47%、18.72%。4.97%5.38%5.87%10.22%17.39%35.33%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%彩妝母嬰家電數(shù)碼服裝家居美食行業(yè)種草筆記篇數(shù)TOP10配飾4.76%護(hù)膚3.40%護(hù)膚4.21%配飾2.

5、93%包包2.25%運(yùn)動1.82%寵物2.07%身體護(hù)理1.80%數(shù)據(jù)說明：選取2022年1月1日-6月18日期間小紅書全行業(yè)流量大盤數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理 ，千瓜數(shù)據(jù)。4.80%6.27%7.14%9.11%18.72%37.47%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%母嬰彩妝家電數(shù)碼服裝家居美食行業(yè)種草筆記互動量TOP10QIAN- GUA. COM072022上半年小紅書熱門種草品牌互動量 3096萬筆記數(shù) 13.8萬蘋果Procreate迷你世界香奈兒王者榮耀互動量 2298萬筆記數(shù) 9.1萬互動量 2186萬筆記

6、數(shù) 7.8萬互動量 1749萬筆記數(shù) 15.2萬互動量 1438萬筆記數(shù) 3.8萬互動量 1206萬筆記數(shù) 8.3萬迪奧蘭蔻sky光遇億滋奧利奧圣羅蘭互動量 1092萬筆記數(shù) 4.7萬互動量 1047萬筆記數(shù) 2.2萬互動量 996萬筆記數(shù) 3.3萬互動量 963萬筆記數(shù) 4.8萬數(shù)據(jù)說明：選取2022年1月1日-6月18日期間小紅書全行業(yè)品牌種草榜數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理 ，千瓜數(shù)據(jù)。多元化發(fā)展之下，除小紅書美妝、家居等主流內(nèi)容外，美食、繪畫應(yīng)用軟件、游戲APP等相關(guān)種草內(nèi)容也為平臺生態(tài)貢獻(xiàn)了龐大的流量。全行業(yè)商業(yè)筆記流量大盤（小紅書平臺）QIAN- GUA. COM0805000001

7、000000150000020000002500000050010001500200025001月1日1月8日1月15日1月22日1月29日2月5日2月12日2月19日2月26日3月5日3月12日3月19日3月26日4月2日4月9日4月16日4月23日4月30日5月7日5月14日5月21日5月28日6月4日6月11日6月18日商業(yè)筆記篇數(shù)商業(yè)筆記互動量3.8營銷節(jié)點(diǎn)5.20營銷節(jié)點(diǎn)6.18營銷節(jié)點(diǎn)筆記互動增量3億相關(guān)筆記增量數(shù)據(jù)說明：選取2022年1月1日-6月18日期間小紅書全行業(yè)品牌投放大盤數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理 ，千瓜數(shù)據(jù)。21萬*基于千瓜在庫樣本數(shù)據(jù)QIAN- GUA. COM0

8、9各行業(yè)商業(yè)筆記篇數(shù)與互動量分布 | 護(hù)膚行業(yè)仍是品牌投放主力軍在小紅書平臺2022上半年全行業(yè)流量大盤中，護(hù)膚類目仍是品牌投放重心，行業(yè)種草筆記篇數(shù)占比為27.83%，互動量占比為19.66%。12.77%13.36%27.83%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%洗護(hù)香氛母嬰育兒護(hù)膚行業(yè)商業(yè)筆記篇數(shù)TOP10彩妝7.80%彩妝9.54%美食飲品7.34%美食飲品9.35%家居家裝6.72%家居家裝6.76%醫(yī)療養(yǎng)生4.28%萌寵動物4.57%萌寵動物2.95%生活經(jīng)驗3.62%健身減肥2.33%影音娛樂3.54%生活經(jīng)驗2.14%健身減肥3.46

9、%數(shù)據(jù)說明：選取2022年1月1日-6月18日期間小紅書全行業(yè)品牌投放大盤數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理 ，千瓜數(shù)據(jù)。護(hù)膚19.66%洗護(hù)香氛11.09%母嬰育兒9.67%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%行業(yè)商業(yè)筆記互動總量TOP10QIAN- GUA. COM102022上半年小紅書熱門商業(yè)投放品牌互動量 652萬商業(yè)筆記數(shù) 1963蘭蔻雅詩蘭黛巴黎歐萊雅海藍(lán)之謎喬治阿瑪尼互動量 270萬商業(yè)筆記數(shù) 1852互動量 269萬商業(yè)筆記數(shù) 1816互動量 248萬商業(yè)筆記數(shù) 1506互動量 194萬商業(yè)筆記數(shù) 579互動量 181萬商業(yè)筆記數(shù) 1489迪奧祖瑪瓏

10、迪彩科顏氏玉蘭油互動量 179萬商業(yè)筆記數(shù) 724互動量 173萬商業(yè)筆記數(shù) 420互動量 171萬商業(yè)筆記數(shù) 794互動量 158萬商業(yè)筆記數(shù) 772數(shù)據(jù)說明：選取2022年1月1日-6月18日期間小紅書全行業(yè)品牌商業(yè)投放榜數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理 ，千瓜數(shù)據(jù)。在小紅書平臺2022上半年全行業(yè)品牌商業(yè)投放榜中，以蘭蔻、雅詩蘭黛、歐萊雅為代表的國際美妝大牌仍占據(jù)互動總量前列，此外，國貨品牌迪彩 以173萬的商業(yè)筆記互動總量躋身前十，數(shù)據(jù)亮眼。小紅書商業(yè)價值高度釋放，1.5萬+品牌預(yù)估投放金額超25億QIAN- GUA. COM119.23%9.00%8.66%8.00%7.60%7.00%

11、6.00%5.00%4.00%3.00%2.00%1.00%7.20%7.03%6.89%5.74%5.30%4.80%4.67%0.00%10.00%投放品牌數(shù)量占比TOP10預(yù)估投放金額TOP1護(hù)膚：8億7487萬預(yù)估投放金額TOP2彩妝：2億1653萬預(yù)估投放金額TOP3數(shù)據(jù)說明：選取2022年1月1日-6月18日期間小紅書全行業(yè)品牌商業(yè)筆記投放數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理 ，千瓜數(shù)據(jù)。母嬰育兒：1億9272萬 護(hù)膚母嬰育兒美食飲品生活經(jīng)驗洗護(hù)香氛家居家裝服飾穿搭健身減肥彩妝旅行住宿2022上半年，在小紅書平臺投放商業(yè)筆記的品牌數(shù)量共計1.5萬個，占比前三為護(hù)膚、母嬰育兒、美食飲品類品牌

12、，分別為9.23%、8.66%、7.60%； 預(yù)估投放金額為25億3008萬，排行前三為護(hù)膚、彩妝、母嬰育兒類品牌。熱門行業(yè)商業(yè)內(nèi)容投放形式：視頻筆記占據(jù)半壁江山短視頻內(nèi)容高速發(fā)展，成為眾多品牌在小紅書投放商業(yè)筆記的主要形式，如小紅書熱門行業(yè)中，彩妝、服裝、家電數(shù)碼、寵物類品牌投放的視頻筆 記占比均超過圖文筆記，分別為57%、53%、56%、60%。QIAN- GUA. COM120%10%20%40%30%50%60%護(hù)膚彩妝身體護(hù)理保健品母嬰服裝家居家電數(shù)碼美食寵物熱門行業(yè)圖文視頻筆記占比70%圖文視頻視頻筆記占比TOP1圖文筆記占比TOP1數(shù)據(jù)說明：選取2022年1月1日-6月18日期間

13、小紅書全行業(yè)品牌商業(yè)筆記投放數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理 ，千瓜數(shù)據(jù)。保健品：69%寵物：60%時尚潮流類商業(yè)筆記數(shù)據(jù)亮眼，“發(fā)型”內(nèi)容風(fēng)靡QIAN- GUA. COM1350000100001500025000200003000035000彩妝護(hù)膚洗護(hù)香氛母嬰育兒美食飲品服飾穿搭時尚潮流家居家裝健身減肥萌寵動物熱門行業(yè)商業(yè)筆記平均數(shù)據(jù)40000預(yù)估平均閱讀數(shù)平均互動量平均互動量TOP1預(yù)估平均閱讀數(shù)TOP1數(shù)據(jù)說明：選取2022年1月1日-6月18日期間小紅書全行業(yè)品牌商業(yè)筆記投放數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理 ，千瓜數(shù)據(jù)。時尚潮流：3.6w全行業(yè)品牌商業(yè)筆記數(shù)據(jù)中，時尚潮流、萌寵動物、美食飲

14、品類預(yù)估平均閱讀數(shù)最高，分別為3.6w、3.4w、2.9w；時尚潮流、萌寵動物、健身減肥 類平均互動量排行前三，分別為2.1k、2.0k、1.9k。在時尚潮流1.8k條商業(yè)筆記中，“發(fā)型”相關(guān)筆記篇數(shù)1k，占比為53.9%。時尚潮流：2.1k14PART 02QIAN- GUA. COM內(nèi)容與生態(tài) 洞察商業(yè)筆記、 達(dá)人爆文率、 商品、 直 播、 話題02洞察品類布局重點(diǎn)，護(hù)膚細(xì)分前三關(guān)鍵詞：精華、面膜、面霜QIAN- GUA. COM15排名關(guān)鍵詞筆記數(shù)量互動總量排名關(guān)鍵詞筆記數(shù)量互動總量排名關(guān)鍵詞筆記數(shù)量互動總量1美妝86.8k9612w11好物推薦9.7k9476w21嬰童食品7.2k65

15、5w2護(hù)膚53.8k5095w12底妝8.8k1117w22醫(yī)療健康7.0k680w3夏天去哪玩34.8k3095w13時尚8.4k1104w23清潔6.9k648w4母嬰24.7k2073w14面膜8.3k631w24運(yùn)動6.1k719w5個人護(hù)理20.0k2198w15春天去哪玩8.3k988w25抗老6.1k610w6精華16.6k1518w16穿搭8.2k843w26美食測評6.0k582w7美食15.4k2610w17冬天去哪玩8.0k796w27防曬5.8k596w8家居家裝13.8k1811w18面霜7.9k771w28整體造型5.6k473w9彩妝12.7k2184w19身體護(hù)

16、理7.9k1106w29美食教程5.4k131w10護(hù)膚合集10.6k850w20頭發(fā)產(chǎn)品7.4k545w30水乳5.3k308w數(shù)據(jù)說明：選取2022年1月1日-6月18日期間小紅書全行業(yè)品牌商業(yè)筆記投放數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理 ，千瓜數(shù)據(jù)。通過匯聚2022上半年小紅書全行業(yè)商業(yè)筆記內(nèi)容關(guān)鍵詞（排除品牌詞）發(fā)現(xiàn)，美妝內(nèi)容關(guān)鍵詞仍占據(jù)絕對比重，其中“精華”、“面膜”、“面霜” 是護(hù)膚行業(yè)細(xì)分品類關(guān)鍵詞TOP3，相關(guān)筆記數(shù)量為16.6k、8.3k、7.9k。商業(yè)筆記內(nèi)容關(guān)鍵詞TOP1-10商業(yè)筆記內(nèi)容關(guān)鍵詞TOP11-20商業(yè)筆記內(nèi)容關(guān)鍵詞TOP21-30品牌詞深度布局塑造品牌認(rèn)知、搶占流量

17、紅利QIAN- GUA. COM16排名關(guān)鍵詞筆記數(shù)量互動總量排名關(guān)鍵詞筆記數(shù)量互動總量排名關(guān)鍵詞筆記數(shù)量互動總量1嫚熙2.1k130w11立白0.8k81w21悅木之源0.6k84w2屈臣氏2.1k68w12藍(lán)月亮0.8k71w22喬治阿瑪尼0.6k173w3雅詩蘭黛2.0k240w13嬌蘭0.8k51w23魅可0.6k119w4蘭蔻1.8k427w14資生堂0.7k72w24多芬0.6k65w5海藍(lán)之謎1.6k231w15雀巢0.7k65w25幫寶適0.6k37w6迪奧1.4k168w16花皙蔻07k18w26碧歐奇0.6k47w7自然堂1.0k135w17舒膚佳0.7k116w27bab

18、ycare0.6k60w8嬌韻詩0.9k106w18科顏氏0.7k121w28薇諾娜0.6k72w9赫蓮娜0.9k76w19松下0.6k78w29marubi丸美0.5k39w10圣羅蘭0.9k127w20愛他美0.6k46w30湯姆福特0.5k131w數(shù)據(jù)說明：選取2022年1月1日-6月18日期間小紅書全行業(yè)品牌商業(yè)筆記投放數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理 ，千瓜數(shù)據(jù)。通過匯聚2022上半年小紅書全行業(yè)商業(yè)筆記品牌關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn)，母嬰品牌嫚熙在商業(yè)筆記品牌詞投放中排行第一，相關(guān)筆記數(shù)量2.1k篇，互動總量 130w，有力提升了大眾對品牌的認(rèn)知。商業(yè)筆記內(nèi)容品牌詞TOP1-10商業(yè)筆記內(nèi)容品牌詞TO

19、P11-20商業(yè)筆記內(nèi)容品牌詞TOP21-30通過匯聚2022上半年小紅書全行業(yè)商業(yè)筆記評論關(guān)鍵詞（排除品牌詞）發(fā)現(xiàn)，小紅書用戶對于品牌商業(yè)投放內(nèi)容接納度高，“喜歡”、“好看”、 “不錯”等意向評論詞排行前三，出現(xiàn)頻次分別為28.9w、18.5w、18.1w。QIAN- GUA. COM17商業(yè)筆記評論關(guān)鍵詞云商業(yè)筆記評論關(guān)鍵詞TOP10排名關(guān)鍵詞出現(xiàn)頻次相關(guān)筆記篇數(shù)1喜歡28.9w8.8w2好看18.5w5.4w3不錯18.1w7.0w4寶寶16.1w2.6w5感覺15.3w6.8w6皮膚14.4w3.7w7可愛13.0w3.4w8效果12.2w4.0w9適合10.7w4.7w10好用10.

20、2w4.5w數(shù)據(jù)說明：選取2022年1月1日-6月18日期間小紅書全行業(yè)品牌商業(yè)筆記評論數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理 ，千瓜數(shù)據(jù)。用戶種草意愿強(qiáng)烈，商業(yè)筆記投放反饋佳QIAN- GUA. COM18除國際美妝大牌外，國貨美食品牌“甄稀”、彩妝品牌“毛戈平”、家電品牌“美的”也出現(xiàn)在商業(yè)筆記評論品牌詞前列，可見在小紅書2022上半 年的商業(yè)投放中這些品牌取得了良好的投放效果，有效影響眾多用戶的消費(fèi)決策。商業(yè)筆記評論品牌詞TOP10商業(yè)筆記評論品牌詞云排名關(guān)鍵詞出現(xiàn)頻次相關(guān)筆記篇數(shù)1迪奧2.8w1.4k2蘭蔻2.1w2.7k3海藍(lán)之謎1.8w1.2k4甄稀1.8w0.4k5雅詩蘭黛1.8w2.0k

21、6毛戈平1.2w0.3k7嬌韻詩1.0w1.1k8科顏氏0.9w1.0k9修麗可0.7w0.7k10美的0.7w4.8k數(shù)據(jù)說明：選取2022年1月1日-6月18日期間小紅書全行業(yè)品牌商業(yè)筆記評論數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理 ，千瓜數(shù)據(jù)。評論品牌詞見證品牌投放效果，有力影響用戶消費(fèi)決策QIAN- GUA. COM19在全行業(yè)商業(yè)筆記閱讀量TOP1000中，護(hù)膚類筆記共115篇、占比11.5%，排行第一；蘭蔻品牌投放商業(yè)筆記37篇，預(yù)估閱讀5291萬，排行第一。 初級達(dá)人這么多人叫老王嗎 所創(chuàng)作的商業(yè)筆記-白帶到底應(yīng)該是什么顏色？在TOP1000中排行第四，預(yù)估閱讀1356萬。初級達(dá)人-筆記閱讀

22、TOP1：白帶到底應(yīng)該是什么顏色？ 合作品牌：Culturelle康萃樂筆記互動總量：25萬 筆記預(yù)估閱讀：1356萬商業(yè)筆記閱讀量TOP1000 | 護(hù)膚類筆記、蘭蔻品牌霸榜第一0.00% 2.00% 4.00% 6.00% 8.00% 10.00% 12.00%情感日常彩妝小劇場個人護(hù)理護(hù)膚筆記類型占比TOP501020304050604035302520151050蘭蔻阿瑪尼美妝科顏氏多芬Herlab 她研社筆記篇數(shù)筆記預(yù)估閱讀筆記占比品牌TOP5（單位：百萬）數(shù)據(jù)說明：選取2022年1月1日-6月18日期間小紅書全行業(yè)品牌商業(yè)筆記閱讀量TOP1000筆記數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理 ，

23、千瓜數(shù)據(jù)。內(nèi)容形式：圖文（漫畫）筆記風(fēng)格：可愛、生動內(nèi)容結(jié)構(gòu)：通過“白帶”與女生對話 的擬人手法向大家展示不同顏色、狀 態(tài)下的白帶所代表的含義，生動形象 的揭秘了白帶真相，引出品牌產(chǎn)品。QIAN- GUA. COM20商業(yè)筆記互動量TOP1000 | 國貨品牌筆記搶占第二、第三0.00%2.00%4.00%6.00%8.00% 10.00% 12.00%筆記類型占比TOP535護(hù)膚3025個人護(hù)理2015彩妝105小劇場美食教程000.511.522.53蘭蔻DCOLOR迪彩Herlab 她研社薇婷阿瑪尼美妝筆記篇數(shù)筆記互動量筆記占比品牌TOP5（單位：百萬）初級達(dá)人-筆記互動TOP1：截圖為

24、證！這位姐妹你就是我滴神 合作品牌：法爾斯諾筆記互動總量：51萬 筆記預(yù)估閱讀：202萬數(shù)據(jù)說明：選取2022年1月1日-6月18日期間小紅書全行業(yè)品牌商業(yè)筆記互動量TOP1000筆記數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理 ，千瓜數(shù)據(jù)。全行業(yè)商業(yè)筆記互動量TOP1000中，護(hù)膚、個人護(hù)理、彩妝類筆記共287篇、占比28.7%；國貨品牌DCOLOR迪彩、Herlab 她研社投放商業(yè)筆記分 別為12、10篇。初級達(dá)人和雪雪兒畫畫 所創(chuàng)作的商業(yè)筆記-截圖為證！這位姐妹你就是我滴神在TOP1000中排行第九，互動總量51萬。內(nèi)容形式：圖文筆記形式：教程內(nèi)容結(jié)構(gòu)：先以其它筆記評論截圖作 為首圖并圈出重點(diǎn)，增加筆記

25、內(nèi)容真 實性，然后再教大家牙齒去黃的詳細(xì) 步驟方法，將品牌產(chǎn)品自然融入其中。商業(yè)筆記內(nèi)容生產(chǎn)者主要分布：粉絲量在1萬-10萬的初、腰部達(dá)人QIAN- GUA. COM210%初級達(dá)人腰部達(dá)人頭部達(dá)人知名KOL明星達(dá)人屬性分布達(dá)人粉絲量級分布70%70%60%60%50%50%40%40%30%30%20%20%10%10%0%5千-1萬1萬-10萬10萬-50萬50萬-100萬大于100萬粉絲量級圖文筆記報價視頻筆記報價5千-1萬51-5055663-460001萬-10萬57-20000071-100000010萬-50萬200-200000300-55000050萬-100萬1000-61

26、35901000-766980大于100萬6500-5000006500-800000初、腰部達(dá)人仍是品牌商業(yè)筆記投放重心，占比總和95%；在小紅書去中心化流量機(jī)制持續(xù)影響下，選擇報價適中、有一定創(chuàng)作能力的初、腰 部達(dá)人進(jìn)行投放，能為品牌在控制投入成本的營銷過程中，取得更高的筆記互動轉(zhuǎn)化。不同粉絲量級達(dá)人報價區(qū)間數(shù)據(jù)說明：選取2022年1月1日-6月18日期間小紅書全行業(yè)品牌投放達(dá)人數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理 ，千瓜數(shù)據(jù)。達(dá)人爆文率、商業(yè)筆記CPE是判斷達(dá)人投放價值的雙重標(biāo)準(zhǔn)同比其它粉絲量級達(dá)人的商業(yè)筆記爆文率與真實爆文率，10萬-50萬粉絲量級達(dá)人的商業(yè)筆記真實爆文率僅比商業(yè)筆記爆文率降低

27、0.03%，排行 第二，是品牌商業(yè)投放中提高爆文率目標(biāo)的高性價比選擇。QIAN- GUA. COM223.07%7.04%73.79%26.56%26.53%59.44%59.39%73.79%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%不同粉絲量級達(dá)人商業(yè)筆記爆文率80.00%爆文率真實爆文率千瓜爆文定義爆文：點(diǎn)贊1000+即爆文。真實爆文：點(diǎn)贊1000+且CPE10以 內(nèi)的爆文。爆文率=商業(yè)筆記爆文數(shù)/真實爆 文數(shù)商業(yè)筆記篇數(shù)CPE=達(dá)人筆記報價商業(yè)筆記的 平均互動量6.98%0.00% 2.98%5千-1萬1萬-10萬10萬-50萬50萬-100萬

28、大于100萬數(shù)據(jù)說明：選取2022年1月1日-6月18日期間小紅書全行業(yè)品牌投放達(dá)人與相關(guān)商業(yè)筆記數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理 ，千瓜數(shù)據(jù)。QIAN- GUA. COM23排名商品名稱筆記數(shù)參考價格1iPhone 12 支持移動聯(lián)通電信5G 雙卡雙待手機(jī)4.7w55992Lego樂高 兒童玩具積木10717經(jīng)典大盒1500塊1.5w4683樂高 積木女孩子 艾莎魔法城堡冰雪奇緣公主系類 拼裝益智玩具 6-14歲1.5w10994香奈兒 中古包奶粉包雙面托特1.4w145005海藍(lán)之謎 面霜1.4w23886星巴克 哥倫比亞現(xiàn)磨咖啡 沖泡1.4w2297周大福ENZO黃金反正都是發(fā)發(fā)字紅綠轉(zhuǎn)運(yùn)珠

29、紅繩手鏈EZR1461.2w4398雅詩蘭黛 小棕瓶特潤修護(hù)肌透精華露1.1w14009LANCME 新菁純臻顏煥亮眼霜 煥亮淡褪干紋細(xì)紋 補(bǔ)水保濕 緩解皺紋 20毫升1.1w99910iPhone 13 512G 全網(wǎng)通5G 雙卡雙待手機(jī)1.1w8399商品種草榜TOP100中，單價大于1000的商品占比最高，為55%；單價在100-1000的商品占比總和為41%；單價小于100的商品僅占4%，進(jìn)一 步彰顯出小紅書用戶的高消費(fèi)意愿和消費(fèi)實力。TOP100參考價格占比數(shù)據(jù)說明：選取2022年1月1日-6月18日期間小紅書全行業(yè)商品種草數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理 ，千瓜數(shù)據(jù)。全行業(yè)商品種草榜T

30、OP100 | 小紅書用戶的高消費(fèi)意愿與消費(fèi)實力2% 2%25%16%55%50以下50-100100-500500-10001000以上從直播帶貨達(dá)人粉絲量級分布數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，粉絲量小于1千的達(dá)人帶貨最多，占比為34%；從直播銷量前十商品數(shù)據(jù)中可見，小紅書用戶對于低單 價產(chǎn)品的消費(fèi)決策時間較短，在現(xiàn)階段更容易帶來直接轉(zhuǎn)化。QIAN- GUA. COM24排名商品名稱價格銷量銷售額1卷翹持久睫毛夾35218w5622w2元?dú)獬裙馄孔o(hù)發(fā)精油 修護(hù)干枯防毛躁 柔順清爽護(hù)發(fā)油79101w7074w3八十天環(huán)游地球9.9100w9897w4【程十安推薦】愛我啵啵棉花糖氣墊粉撲 三角飯團(tuán)粉餅撲蜜粉撲3989

31、.9w2642w5005持妝極細(xì)眉筆持久防水防汗自然不易脫色 初學(xué)者超細(xì)頭9.984.2w834w6傷寒論經(jīng)典著作-白話精解7426w1946w7喜馬拉雅冰川水水光面膜 套裝補(bǔ)水保濕 煥亮三重玻尿酸8623w1098w82022對聯(lián)春節(jié)家用創(chuàng)意新年裝飾 可愛虎年福字門貼卡通春聯(lián)26.816w438w9【3-6歲】摩比愛數(shù)學(xué)兒童書籍思維訓(xùn)練幼兒啟蒙書11512w1602w10【張芷瑗】魔力薇薇夏季騎行褲跑步 瑜伽健身運(yùn)動短褲11812w727w專業(yè)號0粉開店拉動平臺直播發(fā)展，低單價產(chǎn)品爆量40.00%35.00%30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%0.00%小于

32、1千1千-5千5千-1萬1萬-10萬10萬-50萬 50萬-100萬 大于100萬直播帶貨達(dá)人粉絲量級分布數(shù)據(jù)說明：選取2022年1月1日-6月18日期間小紅書全行業(yè)直播帶貨達(dá)人、帶貨商品數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理 ，千瓜數(shù)據(jù)。QIAN- GUA. COM252022上半年小紅書官方話題緊跟時事潮流變化，品牌在小紅書營銷過程中可多結(jié)合話題布局筆記內(nèi)容，例如在#春日露營計劃 話題筆記品牌關(guān)鍵詞 TOP1大熱荒野，相關(guān)筆記158萬，預(yù)估閱讀47.37萬，為品牌帶來大量曝光。巧借小紅書官方話題流量，拉動品牌數(shù)據(jù)增長#我的年度9圖話題瀏覽量：2287.3萬 筆記品牌關(guān)鍵詞TOP3：迪士尼、佳能、北京

33、環(huán)球影城#春日露營計劃話題瀏覽量：4835.3萬 筆記品牌關(guān)鍵詞TOP3：大熱荒野、去野部落、牧高迪#不出遠(yuǎn)門過五一話題瀏覽量：8117.4萬 筆記品牌關(guān)鍵詞TOP3： 迪士尼、愛馬仕、香奈兒#最野戶外照話題瀏覽量：1095.8萬 筆記品牌關(guān)鍵詞TOP3： 優(yōu)衣庫、歡樂谷、萊卡#不出遠(yuǎn)門過端午話題瀏覽量：4936.2萬 筆記品牌關(guān)鍵詞TOP3： 迪士尼、優(yōu)衣庫、星巴克數(shù)據(jù)說明：選取2022年1月1日-6月18日期間小紅書官方話題數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理 ，千瓜數(shù)據(jù)。03PART 0326品牌營銷案例 拆解品牌、 專業(yè)號QIAN- GUA. COM27品牌案例：迪彩 | 聚焦高適配平臺，集中

34、打透用戶心智數(shù)據(jù)說明：選取2022年1月1日-6月18日期間迪彩品牌在小紅書相關(guān)筆記與達(dá)人數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理 ，千瓜數(shù)據(jù)。國產(chǎn)美發(fā)品牌迪彩，在2022上半年加大小紅書投放力度，主打染發(fā)產(chǎn)品，相關(guān)種草筆記611篇，增長3973.33%，筆記互動總量180.59萬，增長 40554.16%，商業(yè)筆記420篇，預(yù)估閱讀3382.58萬。品牌小紅書筆記數(shù)據(jù)種草達(dá)人屬性分布（單位：百萬）種草筆記商業(yè)筆記初級達(dá)人鋪量投放奠定品牌基礎(chǔ)QIAN- GUA. COM28排名關(guān)鍵詞名稱筆記數(shù)占比1染發(fā)劑0.4k76%2染發(fā)0.3k56%3時尚0.3k53%4美妝0.3k45%5個人護(hù)理0.3k45%6頭

35、發(fā)產(chǎn)品0.3k45%7顯白的發(fā)色0.1k17%8顯白0.08k13%9染頭發(fā)0.07k12%10發(fā)色推薦0.06k10%品牌案例：迪彩 | 單品類賽道著重投放打造爆品數(shù)據(jù)說明：選取2022年1月1日-6月18日期間迪彩品牌在小紅書相關(guān)筆記與評論數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理 ，千瓜數(shù)據(jù)。從迪彩品牌種草內(nèi)容關(guān)鍵詞分布數(shù)據(jù)可見，品牌筆記內(nèi)容主要圍繞“染發(fā)劑”單品類賽道相關(guān)關(guān)鍵詞布局筆記內(nèi)容，占比高達(dá)76%，有效推動品牌爆 品產(chǎn)生；評論熱詞中“好看”、“顏色”、“頭發(fā)”等意向詞顯示出用戶對品牌產(chǎn)品的種草。打造出天貓官方旗艦店鋪爆款單品，6月月銷4萬+。種草內(nèi)容關(guān)鍵詞分布種草輿情-評論熱詞分析天貓官方旗

36、艦店爆品QIAN- GUA. COM29在小紅書品牌筆記內(nèi)容布局中，品牌擅于抓住平臺用戶對于“顏值”內(nèi)容的需求，將關(guān)鍵詞進(jìn)行場景化描述，圖文搭配從多維度詳細(xì)說明產(chǎn)品的使 用價值和情緒價值，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買沖動。品牌案例：迪彩| 場景化案例抓住小紅書用戶“顏值”需求數(shù)據(jù)說明：選取2022年1月1日-6月18日期間迪彩品牌在小紅書相關(guān)筆記數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理 ，千瓜數(shù)據(jù)。筆記互動TOP1：一周做了5次核酸被問了3次發(fā)色 合作達(dá)人屬性：初級達(dá)人筆記互動總量：29萬 筆記預(yù)估閱讀：424萬內(nèi)容形式：圖文筆記場景：出門做核酸 品牌詞：迪彩產(chǎn)品顏色：香檳醇棕色 效果詞：顯白、固色氛圍詞：韓范、溫柔

37、、陽光下blingbling 使用方法：不用漂直接染話題標(biāo)簽：#染發(fā)劑、#顯白發(fā)色筆記閱讀TOP1：這個讓我晚起30分鐘的發(fā)色 我為啥大二才染 合作達(dá)人屬性：初級達(dá)人筆記互動總量：17萬 筆記預(yù)估閱讀：1342萬內(nèi)容形式：圖文使用場景：素顏、晚起30分鐘、分分鐘出門 品牌詞：迪彩產(chǎn)品詞：染發(fā)劑（香檳醇棕色) 效果詞：顯白、沒炸毛沒分叉 價格優(yōu)勢：80多兩盒目標(biāo)人群：早八大學(xué)生話題標(biāo)簽：#發(fā)色、#顯白發(fā)色、#我的平價好物QIAN- GUA. COM30數(shù)據(jù)說明：選取2022年1月1日-6月18日期間迪彩品牌在小紅書相關(guān)筆記與達(dá)人數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理 ，千瓜數(shù)據(jù)。商業(yè)筆記多層級達(dá)人組合投放

38、塑造品牌認(rèn)知2021年成立，僅一年的時間內(nèi)國產(chǎn)衛(wèi)生巾品牌Herlab她研社便打造出多個爆款單品，小紅書平臺內(nèi)容營銷為其提供了龐大的流量基礎(chǔ)。2022上半年 品牌種草筆記361篇，筆記互動總量141.06萬，增長176.97%，商業(yè)筆記132篇，預(yù)估閱讀總數(shù)高達(dá)2352.54萬。品牌小紅書筆記數(shù)據(jù)種草達(dá)人屬性分布（單位：百萬）種草筆記品牌案例：Herlab 她研社 | 國產(chǎn)新銳品牌起步戰(zhàn)略地QIAN- GUA. COM31排名關(guān)鍵詞名稱筆記數(shù)占比1美妝0.1k39%2個人護(hù)理0.1k33%3女性護(hù)理0.1k33%4安心褲0.08k27%5衛(wèi)生巾0.06k20%6家用清潔0.06k20%7褲子0.

39、03k11%8內(nèi)褲0.03k10%9乳霜紙0.02k8%10時尚0.02k7%品牌案例：Herlab 她研社 | 品類詞+功效詞多組合投放數(shù)據(jù)說明：選取2022年1月1日-6月18日期間她研社品牌在小紅書相關(guān)筆記與評論數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理 ，千瓜數(shù)據(jù)。從品牌種草內(nèi)容關(guān)鍵詞分布數(shù)據(jù)可見，為快速打造產(chǎn)品聲量，品牌種草筆記內(nèi)容除了精準(zhǔn)鋪設(shè)品類關(guān)鍵詞外，還結(jié)合了在小紅書有高度聲量基礎(chǔ)的 關(guān)鍵詞“美妝”同時布局，能為品牌筆記帶來更多的流量曝光；評論熱詞中意向詞“喜歡”排行第一，可見品牌種草取得了良好成效。種草內(nèi)容關(guān)鍵詞分布種草輿情-評論熱詞分析天貓官方旗艦店爆品小紅書腰部達(dá)人表妹 與她研社的品牌

40、合作筆記內(nèi)容中，延續(xù)了其一貫的搞笑風(fēng)格，用“閨蜜默契”找到品牌產(chǎn)品與用戶需求的結(jié)合點(diǎn)，讓用戶產(chǎn) 生共鳴。品牌案例：Herlab 她研社 | 情緒共鳴引發(fā)用戶互動品牌筆記互動/閱讀TOP1：最好的閨蜜是：你的意思 我都懂！合作達(dá)人屬性：腰部達(dá)人筆記互動總量：19萬筆記預(yù)估閱讀：454萬數(shù)據(jù)說明：選取2022年1月1日-6月18日期間她研社品牌在小紅書相關(guān)筆記數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理 ，千瓜數(shù)據(jù)。內(nèi)容形式、封面、標(biāo)題關(guān)鍵詞布局內(nèi)容形式：視頻筆記風(fēng)格：幽默、搞笑 封面圖：閨蜜“搞笑”圖 封面關(guān)鍵詞：閨蜜默契內(nèi)容三段式結(jié)構(gòu)：1、逛街買衣服，閨蜜秒懂作者“咳嗽”暗號，直說：“這你家 里不是有幾件類似

41、的嗎？走吧走吧這里不好看”；2、走在路上，作者讓閨蜜“幫她看一下”閨蜜說“來了，真來 了”，并讓同行男生脫下外套為作者系在腰間；3、去上洗手間，作者問閨蜜“帶了那個沒有？”閨蜜秒懂，開 始介紹品牌產(chǎn)品。從0到1、從1-10，小紅書專業(yè)號打造已成時之所需排名賬號名稱賬號認(rèn)證粉絲增長率互聯(lián)網(wǎng)公司935%12咨詢公司770%11FLOW冥想清北高考逆襲 提分營巧學(xué)秒記英語虎嗅四時有梨方元老細(xì)金卡妞駕考寶典咨詢公司媒體網(wǎng)站 日用集合店 珠寶品牌美妝工具品牌 軟件公司557%443%442%369%354%338%19優(yōu)生活洋瓷家居飾品公司301%20星光手帳軟件公司210%賬號認(rèn)證漫畫動畫品牌粉絲增長率6926%2咨詢公司5304%3文創(chuàng)店3630%4服裝配飾店2855%排名賬號名稱1萌雞小隊 Katuri藍(lán)象聚星教育 咨詢語閑Yuebang名媛 輕奢女裝純甄MixSelection貓?zhí)雍逵⒄Z乳制品品牌服飾品牌 文具品牌語言教育平臺2383%2007%1604%1447%9東方甄選零售店1385%10 蜜雪冰城雪王沖飲品牌1350%通過匯聚2022上半年小紅書專業(yè)號粉絲增長率TOP100數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，賬號認(rèn)證為“咨詢公司”的專業(yè)號分類占比最高，為10%，多為教育類公司或醫(yī)療 健康賬號。粉絲增長率TOP1-10粉