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文檔簡介

1、產品組合與闡明1產品組合的優(yōu)勢聚零為整，全面滿足客戶需求集中火力，添加產品的吸引力取長補短，凸現(xiàn)產品的優(yōu)越性 2產品組合類型概述安康+不測組合養(yǎng)老+安康組合投資+安康組合根本保證+醫(yī)療組合3產品組合案例一客戶資料： 劉得樺，男性，30周歲、私營企業(yè)主，年平均收入約15萬元左右，三口之家，太太為外企財務。育有一子。家庭年總收入約18萬元，經常出差。4產品組合案例一長虹兩全 100份 20年繳 12900元/年長順平安B 40份 20年繳 4560元/年附加98住院醫(yī)療 1份 360元PHI 4份20年繳1792元/年合計： 19612元/年5客戶保證利益1、80周歲以前可分段領取生存給付金合計2

2、0.7萬元；2、自投保后，每年均可從我司領取紅利至終生；3、因不測呵斥的殘疾，最高可領取40萬元；4、70周歲以前不測身故，可獲身故金70萬元；5、70周歲以后不測身故，可獲身故金60萬元；6、70周歲以前疾病身故，可獲身故金30萬元+長順 平安已繳保費；7、70周歲以后疾病身故，可獲身故金29.12萬元；8、住院醫(yī)療費用每年最高可報銷2萬元；9、住院期間每天可領取補貼160元；10、艱苦疾病醫(yī)療保證10萬元。6產品組合案例二2、客戶資料：章雪佑，男，30歲，在某商業(yè)銀行任職，年薪6萬元，妻子為中學教師，未生育。家庭年收入8.5萬元。7產品組合案例二康健終身 50份 20年繳 4650元/年PHI 2份 20年繳 896元/年長泰安康B 10份 20年繳 2500元/年合計： 8046元/年8產品組合案例二保險利益1、每年領取紅利至終生；2、住院期間，每天可領取補貼金80元；3、75周歲以前艱苦疾病保證20萬元；4、75周歲以后艱苦疾病保證5萬元；5、全殘保證金20萬元；6、身故保證金20萬元。9分組研討客戶資料：史泰龍，男30周歲，出租車司機，年收入6萬元，妻子運營服裝店，年收入5萬元，育有一女。要求：1、說出客戶保險需求2、設計保險套餐3、列出綜合保證利益10組合產品闡明1、利益疊加、突顯

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