禮品私人定制在新媒體時(shí)代下的市場(chǎng)營(yíng)銷分析2900字

1、禮品私人定制在新媒體時(shí)代下的市場(chǎng)營(yíng)銷分析2900字 摘 要隨著時(shí)代的開(kāi)展，禮品行業(yè)的多元化逐漸引領(lǐng)了時(shí)尚潮流，富有個(gè)性、創(chuàng)意的禮品更是受到市場(chǎng)青睞。禮品私人定制由于其富有更加豐富多彩的形式，在新的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營(yíng)銷下，具有廣闊的市場(chǎng)前景。 畢業(yè)關(guān)鍵詞新媒體；禮品私人定制；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；市場(chǎng)分析DOI10.13939/j ki.zgsc.2022.04.1161 禮品私人定制在新媒體時(shí)代下的市場(chǎng)概況1.1 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析在國(guó)外，許多行業(yè)的公司都可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供個(gè)性化私人定制效勞。而在國(guó)內(nèi)，私人定制效勞卻還處于興起階段，私人定制效勞運(yùn)用最廣泛的領(lǐng)域就是禮品私人定制這一行業(yè)。目前，以卡當(dāng)網(wǎng)、禮趣多、布

2、袋網(wǎng)為代表的一批電子商務(wù)禮品定制平臺(tái)正在悄然崛起，但是它們?cè)谑袌?chǎng)上的影響力和知名度還未像淘寶、京東那樣深化人心。雖然淘寶等大型電商平臺(tái)也兼營(yíng)定制效勞，但由于其定制效勞不夠?qū)I(yè)，所以禮品私人定制這一市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)目前還未形成具有規(guī)?；?、代表性的電商企業(yè)。人們對(duì)于精神生活的追求日益進(jìn)步與國(guó)內(nèi)禮品定制市場(chǎng)的空缺之間的落差，使國(guó)內(nèi)私人定制業(yè)的開(kāi)展迎來(lái)了前所未有的機(jī)遇，吸引了諸如阿里巴巴等大型電商企業(yè)的入駐，掀起了國(guó)內(nèi)個(gè)性定制業(yè)的浪潮。1.2 消費(fèi)心理分析隨著我國(guó)國(guó)民收入的不斷進(jìn)步，人們的思想也漸漸發(fā)生著變化。他們不再滿足于群眾化的生活狀態(tài)，而是開(kāi)場(chǎng)嘗試尋找合適自己的個(gè)性化的獨(dú)特生活和消費(fèi)方式。在這樣的背景

3、下，私人定制產(chǎn)品因其自身個(gè)性化和獨(dú)特化的特點(diǎn)而越來(lái)越受到消費(fèi)者的歡送。如今市場(chǎng)上流行的服裝私人定制的繁榮便能看出個(gè)性化定制市場(chǎng)前景。社會(huì)的開(kāi)展使得人們的送禮觀念也在不斷地變化，對(duì)于禮品的要求也在進(jìn)步。在購(gòu)置禮品的過(guò)程中，人們對(duì)于禮品精神寓意的追求逐漸高過(guò)了其物質(zhì)價(jià)值，他們更傾向于那些做工精致、時(shí)尚新穎、休閑浪漫、具有藝術(shù)欣賞價(jià)值的禮品。2 禮品私人定制在新媒體時(shí)代下的市場(chǎng)需求2.1 市場(chǎng)調(diào)查為了全面理解當(dāng)前的禮品私人定制行業(yè)的市場(chǎng)需求情況以及消費(fèi)者對(duì)于禮品私人定制的承受情況等，筆者對(duì)不同區(qū)域的不同消費(fèi)群體進(jìn)展了一次市場(chǎng)調(diào)查。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大約有83%的受調(diào)查者聽(tīng)說(shuō)過(guò)禮品私人定制效勞，其中已經(jīng)嘗試過(guò)

4、的約占53%，愿意嘗試的占38%，不愿意嘗試的占9%，說(shuō)明禮品私人定制受到了大多數(shù)消費(fèi)者的青睞。在已經(jīng)購(gòu)置過(guò)定制禮品的消費(fèi)者中，選擇在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)置的人數(shù)超過(guò)了70%。選擇線下實(shí)體店購(gòu)置的人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于在網(wǎng)上購(gòu)置的人數(shù)，說(shuō)明消費(fèi)者更傾向于在網(wǎng)上定制禮品。在定制禮品的價(jià)格上，約有23%的消費(fèi)者選擇80元以下價(jià)位，48%選擇80200元的價(jià)位，29%的選擇200元以上的價(jià)位，說(shuō)明在禮品私人定制效勞上，消費(fèi)者能承受的價(jià)格范圍比擬廣。在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，有超過(guò)60%的情侶愿意在自己婚禮中定做個(gè)性紀(jì)念冊(cè)、個(gè)性人物漫畫(huà)、結(jié)婚請(qǐng)?zhí)犬a(chǎn)品。在選擇定制紀(jì)念冊(cè)、印制或刻制產(chǎn)品的消費(fèi)者中，年齡在 35歲以下的占79%，這其中

5、以情侶居多，說(shuō)明定制產(chǎn)品的目的客戶群體主要是追求新穎、時(shí)尚、潮流的年輕人。2.2 市場(chǎng)定位通過(guò)調(diào)查和分析發(fā)現(xiàn)，禮品私人定制效勞的目的人群主要是追求個(gè)性時(shí)尚、崇尚潮流新穎的35歲以下的年輕人群或是保持年輕心態(tài)、擁有浪漫情懷的中年人群。這些目的人群往往對(duì)于生活的品質(zhì)較為注重，在購(gòu)置商品時(shí)也較傾向于自己個(gè)性化的展現(xiàn)。當(dāng)他們?yōu)樽约号笥?、家人、表白?duì)象或愛(ài)人挑選禮品時(shí)，往往會(huì)選擇精心定制具有特殊意義的禮品。在私人定制禮品市場(chǎng)上，不僅要注重偏好個(gè)人娛樂(lè)性禮品的在校大學(xué)生和白領(lǐng)階層，也應(yīng)當(dāng)看到商務(wù)禮品定制這一潛在市場(chǎng)。一份恰到好處的禮品不僅可以促進(jìn)企業(yè)雙方之間的交往，還能為企業(yè)之間達(dá)成合作提供時(shí)機(jī)。據(jù)相關(guān)人

6、士分析，目前我國(guó)在商務(wù)禮品市場(chǎng)上擁有宏大的市場(chǎng)空間并且增長(zhǎng)速度驚人。但是商業(yè)禮品市場(chǎng)的禮品構(gòu)成明顯比個(gè)人禮品市場(chǎng)復(fù)雜，為此，我們可以通過(guò)為企業(yè)提供專門設(shè)計(jì)展示其品牌形象和進(jìn)展品牌宣傳的定制禮品，以及用于日常商務(wù)場(chǎng)合的交流禮品和企業(yè)周年紀(jì)念、重要商務(wù)會(huì)議的紀(jì)念品，來(lái)滿足商務(wù)禮品的定制需求。3 禮品私人定制在新媒體時(shí)代下的營(yíng)銷分析3.1 線上營(yíng)銷手段3.1.1 數(shù)字化營(yíng)銷數(shù)字化營(yíng)銷是通過(guò)對(duì)大數(shù)據(jù)的分析來(lái)進(jìn)展的產(chǎn)品廣告宣傳，運(yùn)用這種營(yíng)銷方式所進(jìn)展的廣告宣傳是具有可測(cè)性的。通過(guò)數(shù)據(jù)分析，能實(shí)時(shí)準(zhǔn)確地掌握目的用戶對(duì)于產(chǎn)品的反響和其需求的變動(dòng)。這些信息將有利于營(yíng)銷方案及時(shí)更改、擴(kuò)大或重新制訂。3.1.2

7、精準(zhǔn)營(yíng)銷運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)展定制禮品的精準(zhǔn)營(yíng)銷，在目的用戶活潑的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，進(jìn)展網(wǎng)上廣告的投放，從而來(lái)擴(kuò)大其知名度，打響自己的品牌。3.1.3 新媒體營(yíng)銷隨著媒體技術(shù)的開(kāi)展以及社會(huì)信息需求的不斷變化，以直播、微博、微信為代表的新媒體逐漸滲入人們的生活，并成為社會(huì)信息傳遞的重要渠道。大量的理論說(shuō)明利用新媒體進(jìn)展?fàn)I銷對(duì)客戶的購(gòu)置行為能產(chǎn)生重要的影響。新媒體作為一種新的傳播渠道，其商業(yè)價(jià)值和營(yíng)銷價(jià)值也逐漸凸顯出來(lái)。因此，新媒體營(yíng)銷將成為時(shí)展的主流。3.2 線下?tīng)I(yíng)銷手段3.2.1 建立會(huì)員信息系統(tǒng)客戶在成為會(huì)員后可以在定制禮品時(shí)享受更加周到的效勞。例如，可以免費(fèi)進(jìn)展包裝、贈(zèng)送小禮品、送貨上門等。在定制禮品

8、的價(jià)格上，會(huì)員不僅可以享受會(huì)員價(jià)還可以獲得內(nèi)部?jī)?yōu)惠券。通過(guò)會(huì)員信息系統(tǒng)的建立，從而形成產(chǎn)品的忠實(shí)用戶群體。3.2.2 突出定制禮品的特色消費(fèi)者對(duì)于定制禮品的用處需求是不一樣的，為了滿足不同消費(fèi)者的需求，在禮品的定制上要有不同的目的、不同的特色。根據(jù)顧客對(duì)于私人定制禮品傳遞的不同信息，向顧客呈現(xiàn)符合其要求的禮品籌劃，然后制作出令客戶滿意的禮品。3.2.3 進(jìn)展口碑營(yíng)銷通過(guò)鼓勵(lì)已購(gòu)置過(guò)定制禮品的消費(fèi)者在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)上根據(jù)自己的真實(shí)感受進(jìn)展好評(píng)，并且組建客戶群，客戶間的互相交流可以將自己的產(chǎn)品信息以及品牌傳播開(kāi)來(lái)，從而為產(chǎn)品形成良好的口碑奠定堅(jiān)實(shí)的根底。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果及反響，并對(duì)形成的數(shù)據(jù)進(jìn)展挖掘和分析，得出在如今新媒體時(shí)代背景下，網(wǎng)絡(luò)禮品定制效勞的市場(chǎng)需求旺盛。一方面，新媒體的普及和開(kāi)展，人人都可以成為“自媒體，使得禮品私人定制有了廣闊的營(yíng)銷平臺(tái)，打破了傳統(tǒng)營(yíng)銷形式在空間上的限制，促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)禮品私人定制的開(kāi)展；另一方面，由于目的消費(fèi)群體人數(shù)龐大，并且隨著人們思想的逐漸?_放這一群體的陣容也在不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)容量宏大。因此，禮品私人定制在新媒體時(shí)代下?lián)碛袕V闊的市場(chǎng)前景。參考文獻(xiàn)：1.李國(guó)英，申拓.