零售學(xué)作業(yè)ppt課件

1、2021學(xué)年第二學(xué)期零售學(xué)作業(yè)工程：沃爾瑪案例分析 -沃爾瑪在中國(guó)開店的選址設(shè)計(jì)：王登波，嚴(yán)鈞，方嘉樂，張永軒工程組：第三組任課教師：王浦生. 公司簡(jiǎn)介沃爾瑪公司W(wǎng)al-Mart Stores, Inc.NYSE：WMT是一家美國(guó)的世界性連鎖企業(yè)，以營(yíng)業(yè)額計(jì)算為全球最大的公司，其控股人為沃爾頓家族?？偛课挥诿绹?guó)阿肯色州的本頓維爾。沃爾瑪主要涉足零售業(yè)，是世界上雇員最多的企業(yè)，延續(xù)三年在美國(guó)雜志全球500強(qiáng)企業(yè)中居首。公司LOGO1、沃爾瑪企業(yè)背景篇 . 沃爾瑪開展史：眾所周知，沃爾瑪是當(dāng)今世界上最大的連鎖超市企業(yè)，該企業(yè)于1992年獲準(zhǔn)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但在1996年才進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng)，其在進(jìn)入前期

2、的選址任務(wù)也破費(fèi)了相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間。沃爾瑪超市初次在美國(guó)出現(xiàn)時(shí)，其擴(kuò)張方式是“鄉(xiāng)村包圍城市，即如今一些小鎮(zhèn)的中心開店，然后向周邊輻射，再漸漸進(jìn)入大城市，而這些小鎮(zhèn)的人口只能包容一家大小型超市，所以沃爾瑪便因此先入為主，搶占了市場(chǎng)。1、沃爾瑪企業(yè)背景篇 . 一、大型超市選址的重要性二、大型超市選址的流程三、沃爾瑪選址的過程四、沃爾瑪在中國(guó)的擴(kuò)展。五、對(duì)沃爾瑪未來開展的建議。2、沃爾瑪市場(chǎng)定位篇. 一、大型超市選址的重要性首先,選址是一項(xiàng)長(zhǎng)期性投資，普通大型超市在選址之后要支付大額的租金，這筆資金一旦投入就不可改動(dòng)。不像一些運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，可以因時(shí)而變，超市的選址一旦確定，就不能夠再做改動(dòng)，因此，選址對(duì)

3、于今后超市能否能良好開展有著重要的影響。其次,選址是影響超市經(jīng)濟(jì)效益的重要要素。作為大型超市，薄利多銷是其重要的盈利手段，因此，吸引客源是其首要義務(wù)。一所超市在選址時(shí)尤其要留意周圍能否有足夠的購(gòu)買力，比如，家庭數(shù)量，獨(dú)身人士的數(shù)量，以及能否在家做飯等，這些都是要調(diào)查的。另外，選址地交通的便利程度也是一個(gè)重要目的，只需選擇在交通便利，停車方便的地方，超市的客源才會(huì)增多。最后，選址是制定運(yùn)營(yíng)目的和運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的重要根據(jù)。由于超市選址的不可變，因此超市的后期的運(yùn)營(yíng)和銷售戰(zhàn)略必需圍繞選址而制定，因此，好的選址對(duì)于超市后期的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)和促銷活動(dòng)都有重要的促進(jìn)作用。2、沃爾瑪市場(chǎng)定位篇. 二、大型超市選址的流程

4、三大原那么：1、方便顧客購(gòu)物。 2、有利于超市開辟開展3、有利于獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益2、沃爾瑪市場(chǎng)定位篇.2、沃爾瑪市場(chǎng)定位篇二、大型超市選址的流程確定區(qū)域、方位。超市選址時(shí)首先要查看目的客戶的數(shù)量，該地域能否有同等規(guī)模的超市，此外，還要根據(jù)超市的運(yùn)營(yíng)規(guī)模和檔次，確定報(bào)答率，并根據(jù)所得到的信息選擇超市的定位、規(guī)模。制圖找尋最正確位置。在確店址后，應(yīng)會(huì)出該區(qū)域的簡(jiǎn)圖，并查看該地域商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分布、互補(bǔ)超市分布，客流集中段，還應(yīng)標(biāo)有客流量、客流走向、交通道路等信息，以保證選址的正確性。市場(chǎng)調(diào)查。在選址時(shí)，超市該當(dāng)請(qǐng)專業(yè)的調(diào)查公司進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)查，主要針對(duì)所在區(qū)域的家庭戶數(shù)、人們的購(gòu)買習(xí)慣、人們

5、常去的超市、人們的購(gòu)買習(xí)慣以及家中能否有小孩，然后根據(jù)這些資料決議超市的各種商品的進(jìn)貨量。詳細(xì)方案的制定和落實(shí)。在一切都調(diào)查終了后，決策者將要對(duì)這一切進(jìn)展歸納和整理，確定選定的地點(diǎn)。.2、沃爾瑪市場(chǎng)定位篇三、沃爾瑪選址的過程一、選擇經(jīng)濟(jì)興隆的二三線城市二、選址地必需有便利的交通三、超市的可見性沃爾瑪超市的選址任務(wù)是非常復(fù)雜的，聽說他們?cè)谥袊?guó)的許多門店方案經(jīng)常由于某一點(diǎn)不符合要求就被否認(rèn)掉。由于沃爾瑪超市進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)的同時(shí)，中國(guó)大陸曾經(jīng)由許多大型超市，因此，根據(jù)沃爾瑪?shù)倪x址要求，如今很多地域曾經(jīng)無法包容向沃爾瑪這樣的大型超市。因此，沃爾瑪在中國(guó)的擴(kuò)張采取了兩條腿走路的方式：自建和收買。.2、

6、沃爾瑪市場(chǎng)定位篇四、沃爾瑪在中國(guó)的擴(kuò)展截止2021年底，沃爾瑪在中國(guó)建立了224家門店，分布在中國(guó)的華東、華南、華北、西北等大部分地域，以下展現(xiàn)沃爾瑪在浙江的部分門店：.2、沃爾瑪市場(chǎng)定位篇五、對(duì)沃爾瑪未來開展的建議 沃爾瑪在世界上的名氣很大，但迄今為止卻只在中國(guó)僅擁有66家本人的門店，而家樂福卻曾經(jīng)在中國(guó)的門店曾經(jīng)超越了90家，因此，沃爾瑪必需調(diào)整其在中國(guó)的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，以期可以做到在中所順利地開展。由于我不了解全中國(guó)的情況，以下只能在浙江的范圍內(nèi)給沃爾瑪提一些建議：1、由于在未來幾年，杭州周邊的小城鎮(zhèn)或新區(qū)將引來較大的開展，除了下沙城的建立，錢江新區(qū)的建立以外，并能夠有假設(shè)干大學(xué)遷入諸如臨安、桐廬、余杭等地域，沃爾瑪可以抓住時(shí)機(jī)在這些地方開設(shè)門店，搶占市場(chǎng)；2、由于中國(guó)很多連鎖超市的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)偏高，使得一些企業(yè)進(jìn)場(chǎng)本錢較大，沃爾瑪可以經(jīng)過降低進(jìn)場(chǎng)費(fèi)來?yè)Q取折扣，真正做到折扣大家，以低價(jià)吸引并留住顧客；3、沃爾瑪可以利用收買的好又多超市來打響品牌并進(jìn)