牲豬公司種豬銷售管理方案

1、牲豬公司種豬銷售管理方案第一章總則第一條目的：1、為了擴(kuò)大羅牛山種豬銷售市場網(wǎng)絡(luò)，全面打造羅牛山優(yōu)質(zhì)種豬品牌，充分發(fā)揮營銷人員的積極性，確保羅牛山優(yōu)良產(chǎn)品產(chǎn)銷兩旺，特制訂本實(shí)施方案第二條適用范圍：1、?？谵r(nóng)工貿(mào)（羅牛山）股份有限公司牲豬公司所有種豬場第二章種豬銷售程序第三條09年牲豬公司銷售部種豬銷售目標(biāo)1、09年羅牛山種豬銷售目標(biāo)為30000頭（純種5000頭，其中內(nèi)部擴(kuò)群補(bǔ)充2300頭，外銷2700頭,父母代種豬25000頭，其中內(nèi)部更新補(bǔ)充9000頭，外銷16000頭）。第四條銷售網(wǎng)絡(luò)布局及任務(wù)1、09年種豬對外銷售網(wǎng)絡(luò)重點(diǎn)是海南、廣東、廣西/湖南、江西/福建等幾個(gè)區(qū)域，原種豬輔射福建、

2、湖北、貴州、江西、安徽、天津等其它地區(qū)，每個(gè)區(qū)域外銷任務(wù)如下：A：海南區(qū)：9000頭B：廣東區(qū)：3000頭C：廣西、湖南區(qū)：3000頭D：江西、福建區(qū)以及其它地區(qū)：2000頭E：全國大客戶：1000頭第五條銷售部人員定編1、銷售部人員設(shè)經(jīng)理1名，售后技術(shù)服務(wù)人員1名，專業(yè)銷售人員5名（即海南區(qū)2人、廣東區(qū)1人、廣西、湖南區(qū)1人、江西、福建區(qū)1人）。辦公室人員1名，共8人。第六條客戶種豬價(jià)格優(yōu)惠條件1、島內(nèi)忠實(shí)客戶（大客戶）：一次性購100頭以上，購種豬能夠在公司最低限價(jià)的基礎(chǔ)優(yōu)惠50元/頭。2、島內(nèi)：其他客戶業(yè)務(wù)員最大權(quán)限優(yōu)惠20元/頭，分管銷售副總和總經(jīng)理最大權(quán)限優(yōu)惠50元/頭。3、股份公司

3、領(lǐng)導(dǎo)或者有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)介紹的客戶，按領(lǐng)導(dǎo)交待價(jià)格處理，但必須有書面材料認(rèn)定，并經(jīng)分管副總和總經(jīng)理簽字。4、島外大客戶低于公司最低限價(jià)的必須經(jīng)分管副總和總經(jīng)理同意，并簽訂購銷合同。第七條種豬銷售部費(fèi)用1、公司公司負(fù)責(zé)報(bào)刊、雜志、廣告、展覽及全國各地會議費(fèi)用。2、全國各地大型客戶、農(nóng)牧公司及其它重要客戶來海南羅牛山種豬育種限公司引種、參觀、訪問、交流歸銷售部統(tǒng)一招待。第八條種豬銷售部人員薪酬考核1、基本工資：銷售部老業(yè)務(wù)人員不享有基本工資，全部按提成計(jì)酬。新招業(yè)務(wù)人員每月生活費(fèi)1600元，通訊費(fèi)300元，試用期為三個(gè)月，試用期內(nèi)按實(shí)際出差天數(shù)（憑原始記載和長途車站車票核）報(bào)銷費(fèi)用，新招業(yè)務(wù)員如果試用

4、期內(nèi)月銷售數(shù)量超過100頭，超出部分可享受提成。2、老業(yè)務(wù)員全部實(shí)行銷售提成，住宿費(fèi)、交通費(fèi)、手機(jī)費(fèi)、招待費(fèi)等費(fèi)用一律不報(bào)銷，中大型客戶來公司考察、參觀、學(xué)習(xí)的費(fèi)用原則上由各區(qū)域業(yè)務(wù)人員自己負(fù)責(zé)，特殊大型客戶公司承擔(dān)一次招待宴，公司不再承擔(dān)客戶的任何費(fèi)用。3、銷售提成：每月結(jié)算兌現(xiàn)70%,可用差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、招待費(fèi)等實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用抵扣。但報(bào)銷費(fèi)用最大不能超過總額50%,余下的30%年底兌現(xiàn)。附：各區(qū)域業(yè)務(wù)提成費(fèi)用表區(qū)域任務(wù)內(nèi)銷售提成區(qū)域內(nèi)代理商業(yè)務(wù)員銷售提成備注海南二元：25元/頭純種：50元/頭廣東二元：45元/頭公司的老代理商銷售1頭，業(yè)務(wù)員提成20兀，新開發(fā)的代理商由業(yè)務(wù)員與客戶商討報(bào)公

5、司審批存檔。純種：80元/頭廣西、湖南江西、二元：55元/頭30元/頭純種：100元/頭注：跨區(qū)客戶事先兩區(qū)業(yè)務(wù)員互相溝通、協(xié)商解決。4、所有銷售人員、銷售經(jīng)理和技術(shù)服務(wù)人員額外購置人身意外傷亡保險(xiǎn)一份。5、獎(jiǎng)罰：（1）種豬頭數(shù)獎(jiǎng)賠：業(yè)務(wù)員超額完成本區(qū)域銷售目標(biāo)頭數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)如下：超目標(biāo)10%以內(nèi)的頭數(shù)獎(jiǎng)10元/頭，超10-20%之間頭數(shù)獎(jiǎng)20元/頭，超20-30%之間的頭數(shù)獎(jiǎng)30元/頭，超30-40%之間的頭數(shù)獎(jiǎng)40元/頭，超40%以上的頭數(shù)獎(jiǎng)50元/頭。未完成該區(qū)域目標(biāo)任務(wù)的80%每頭罰10元，完成任務(wù)在80-90%之間每頭罰5元,完成90%以上不處罰。（2）銷售部在目標(biāo)任務(wù)內(nèi)每外銷1頭種豬獎(jiǎng)勵(lì)

6、10元，超額完成目標(biāo)任務(wù)超出部分獎(jiǎng)勵(lì)20元/頭，未完成目標(biāo)任務(wù)差額部分扣10元/頭。（3）超價(jià)格獎(jiǎng)：超出公司限價(jià)銷售、超出部分30%獎(jiǎng)勵(lì)銷售人員和銷售部低于公司規(guī)定價(jià)格銷售全部由銷售部人員負(fù)責(zé)。6、公司委派業(yè)務(wù)人員、售后技術(shù)服務(wù)人員到別區(qū)域聯(lián)系業(yè)務(wù)或開會、參觀學(xué)習(xí)、技術(shù)服務(wù)按公司出差補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。7、當(dāng)公司種豬緊缺時(shí)，按各區(qū)定單的先后安排，如果超出訂單時(shí)間沒拉的客戶，將視為自動放棄。第九條種豬的銷售價(jià)格1、羅牛山種豬銷售價(jià)格由牲豬公司銷售部根據(jù)不同時(shí)期各地種豬的市場價(jià)結(jié)合公司實(shí)際情況制訂（報(bào)價(jià)表只將本區(qū)域的價(jià)格表給該區(qū)業(yè)務(wù)員），報(bào)公司經(jīng)理辦公會討論通過（包括對外報(bào)價(jià)、最低賣價(jià)）。任何單位或業(yè)務(wù)

7、員都不能低于最低賣價(jià)銷售，否則由責(zé)任人賠償全部差額部分，符合優(yōu)惠條件客戶，按優(yōu)惠價(jià)格處理。第十條質(zhì)量保證措施1、育種專家小組制訂育種方案，各個(gè)種豬場負(fù)責(zé)落實(shí)，育種技術(shù)部、生產(chǎn)副總、銷售副總、銷售部經(jīng)理督促檢查。各種豬場場長作為兼職選種員，要嚴(yán)格按公司制訂的選種標(biāo)準(zhǔn)挑選種豬，嚴(yán)禁不合格的種豬出場。如果選出明顯有外形缺陷（如通腸、萎鼻、肥公豬、跛行或特小陰戶等）的種豬出場，每頭罰選種員100元工資。場長不在時(shí)由場長指定代理人。2、公司承諾出場種豬在正常飼養(yǎng)管理?xiàng)l件下母豬發(fā)情受胎率為92%以上，種公豬使用率100%o如果達(dá)不到此標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)公司技術(shù)服務(wù)人員現(xiàn)場鑒定，將按替換價(jià)為客戶替換種豬。第十一條種豬

8、場職責(zé)1、按公司種豬管理要求嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。2、按客戶要求規(guī)定時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)、按時(shí)為客戶裝豬。3、協(xié)調(diào)銷售部與豬場之間的銜接與配合工作。4、每月及時(shí)準(zhǔn)確上報(bào)每周、每月的種豬存欄與銷售計(jì)劃。第十二條出場種豬替換條件及價(jià)格1、出場種豬如確有質(zhì)量問題（如公豬出現(xiàn)無精、死精、無性欲、母豬出現(xiàn)不發(fā)情、不受胎等其它缺陷現(xiàn)象），由客戶提出申請后，公司業(yè)務(wù)員或售后服務(wù)人員現(xiàn)場核實(shí)并做出現(xiàn)場鑒定報(bào)告；替換數(shù)量超公司規(guī)定5%以內(nèi)，由分管銷售的副總審批即可替換；替換數(shù)量超公司規(guī)定5%以上，銷售部將書面通知引種場，會同銷售部人員一同前往客戶處鑒定，并在客戶申請報(bào)告單上簽字，報(bào)分管副總和總經(jīng)理審批才能為客戶提供替換；豬場接到通

9、知后三天內(nèi)不派人前往，銷售部將視同認(rèn)可，為客戶提供替換。運(yùn)輸途中發(fā)生的傷殘、死亡和客戶管理不當(dāng)造成的傷殘、死淘公司不予補(bǔ)償。種豬替換價(jià)格：按種豬價(jià)格表上規(guī)定執(zhí)行。2、種瞥料申請程寫客戶申報(bào)弍申報(bào)單）業(yè)務(wù)員或服務(wù)人員現(xiàn)場核實(shí)簽字銷售經(jīng)理簽字領(lǐng)導(dǎo)審批引種場替換存檔備查。3、外地客戶調(diào)運(yùn)大批種豬（100頭以上），因?yàn)楫惖芈吠具b遠(yuǎn)，公司可按5%替換率優(yōu)惠，但凡已在購種時(shí)享受了種豬替換的客戶，公司不再承擔(dān)此批種豬替換義務(wù)。第十三條其它事項(xiàng)1、銷售種豬必須是現(xiàn)款，業(yè)務(wù)員或其它人員擔(dān)保金額最大不能超過2000元，誰擔(dān)保誰負(fù)責(zé)。2、種豬、銷售業(yè)務(wù)員不得從事公司業(yè)務(wù)范圍以外的兼職工作。3、種豬銷售部所有人員嚴(yán)禁

10、對客戶使用不禮貌言行或發(fā)生爭吵。4、生產(chǎn)單位認(rèn)真為客戶做好裝豬前后的服務(wù)和消毒工作，裝豬過程發(fā)生的傷、殘、死淘將追究場長、趕豬人員和業(yè)務(wù)員責(zé)任，嚴(yán)禁裝運(yùn)種豬前暴喂。5、種豬銷售業(yè)務(wù)員及售后技術(shù)服務(wù)人員每月底回公司舉行一次例會，匯報(bào)自己的銷售情況，反饋客戶信息和當(dāng)?shù)厣i市場信息。6、種豬銷售部對外簽訂種豬購銷等方面的合同或協(xié)議，先經(jīng)銷售副總審核，報(bào)總經(jīng)理審批、并經(jīng)公司蓋章才視為有效合同，否則由此帶來的一切后果由簽訂人自己承擔(dān)。7、銷售部每季度更新一次種豬、客戶（包括潛在客戶）信息檔案，交公司存檔（檔案內(nèi)容詳細(xì)記載客戶單位名稱、地址、負(fù)責(zé)人、聯(lián)系電話、單位性質(zhì)、現(xiàn)有規(guī)模等內(nèi)容）。8、客戶的介紹費(fèi)及回扣、傭金必須在賣價(jià)高于公司種豬最低定價(jià)以上才能發(fā)生,并需經(jīng)銷售部經(jīng)理和分管副總同時(shí)簽字且經(jīng)總經(jīng)理審批后，財(cái)務(wù)方可辦理。9、銷售部每季度對種豬營銷員的銷售業(yè)績及售后技術(shù)服務(wù)人員進(jìn)行一次考核評定，實(shí)行綜合排名，連續(xù)三個(gè)月不能完成銷售目標(biāo)，公司有權(quán)對銷售員進(jìn)行辭退或換崗。10、嚴(yán)禁各區(qū)業(yè)務(wù)員串崗串貨。11、當(dāng)50kg以上的種豬超過正常存欄量的1.5倍時(shí)，且又無適量的訂單，公司有權(quán)舉行種豬促銷活動（促銷其間業(yè)務(wù)員只享受基本工資）。12、各種豬場