




版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
1、. .8/8格蘭仕集團(tuán)中國(guó)市場(chǎng)總部文件 格銷(xiāo)字(2004)第072號(hào) 終端管理科管理流程一、終端管理科職責(zé)書(shū)終端管理科管理架構(gòu):EVENT(韓津榮/12人)微波美食組(2人)終端培訓(xùn)小組(6人)空調(diào)(空缺)微波爐/小家電(楊衛(wèi)萍/空缺1名)重點(diǎn)突擊隊(duì)省突擊隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)中心終端經(jīng)理客戶經(jīng)理促銷(xiāo)小組長(zhǎng)臨時(shí)促銷(xiāo)員陣地經(jīng)理部門(mén)職責(zé):終端管理制度的制訂、規(guī)促銷(xiāo)員相關(guān)費(fèi)用(臨時(shí)促銷(xiāo)員工資、演示費(fèi)、促銷(xiāo)員的管理費(fèi)、服裝費(fèi)、促銷(xiāo)員的工資調(diào)整、特殊提成、促銷(xiāo)員獎(jiǎng)勵(lì)方案)的審批對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中心進(jìn)行終端考核零售量的考核促銷(xiāo)人員申請(qǐng)、使用情況的考核促銷(xiāo)員相關(guān)費(fèi)用使用情況的考核終端形象考核終端網(wǎng)絡(luò)有效性的考核終端贈(zèng)品管理的考核協(xié)助
2、各條線各地營(yíng)銷(xiāo)中心展開(kāi)對(duì)促銷(xiāo)員、終端經(jīng)理、客戶經(jīng)理、KA主管的基層組織建設(shè),隊(duì)伍建設(shè)。提升終端隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力:制訂有效的終端考核方案、激勵(lì)政策,報(bào)公司批準(zhǔn)后予以貫徹、實(shí)施建立有效機(jī)制,不斷提升EVENT的戰(zhàn)斗力建立培訓(xùn)體系,加強(qiáng)從終端經(jīng)理、 陣地經(jīng)理、臨時(shí)促銷(xiāo)員、到各級(jí)商家、商家營(yíng)業(yè)員等各個(gè)階層的培訓(xùn),不斷深化培訓(xùn)培訓(xùn)計(jì)劃:培訓(xùn)人員培訓(xùn)對(duì)象培訓(xùn)方式培訓(xùn)容終端培訓(xùn)小組陣地經(jīng)理、商家與營(yíng)業(yè)員集中面授/現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)/遠(yuǎn)程指導(dǎo)產(chǎn)品知識(shí)/銷(xiāo)售技巧/售點(diǎn)建設(shè)企業(yè)文化EVENT客戶經(jīng)理/現(xiàn)場(chǎng)專員/陣地經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)/遠(yuǎn)程指導(dǎo)提升終端戰(zhàn)斗力的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)專員(營(yíng)銷(xiāo)中心):二、三級(jí)市場(chǎng)商家與促銷(xiāo)員/營(yíng)業(yè)員現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)產(chǎn)品知
3、識(shí)/現(xiàn)場(chǎng)戰(zhàn)斗力/銷(xiāo)售技巧/終端引導(dǎo)建立健全促銷(xiāo)員、終端經(jīng)理等各級(jí)的信息反饋溝通平臺(tái),建立多層次的監(jiān)督體系,與時(shí)掌握終端的真實(shí)狀態(tài)(終端監(jiān)督體系附后)協(xié)助并強(qiáng)化終端形象建設(shè)三、崗位職責(zé)微波爐/小家電/空調(diào)終端條線負(fù)責(zé)人對(duì)微波爐/小家電/空調(diào)分條線進(jìn)行終端考核分條線對(duì)微波爐/小家電/空調(diào)的促銷(xiāo)員相關(guān)費(fèi)用進(jìn)行審批、考核、匯總反饋協(xié)助各地營(yíng)銷(xiāo)中心展開(kāi)對(duì)促銷(xiāo)員、終端經(jīng)理、客戶經(jīng)理、KA主管的基層組織建設(shè),隊(duì)伍建設(shè)。安排微波爐/小家電/空調(diào)的終端培訓(xùn)計(jì)劃對(duì)終端情況進(jìn)行收集、匯總,呈報(bào)公司集團(tuán)層面與相關(guān)部門(mén)配合各部門(mén)、各條線進(jìn)行終端形象建設(shè)終端培訓(xùn)組工作職責(zé):產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)收集、整理、推廣培訓(xùn)各級(jí)市場(chǎng)的陣地經(jīng)理、
4、經(jīng)銷(xiāo)商、促銷(xiāo)員、營(yíng)業(yè)員等終端銷(xiāo)售人員收集各地終端工作的實(shí)際情況,匯總反饋回公司。EVENT工作職責(zé):全國(guó)中心城市的開(kāi)業(yè)、店慶等各類(lèi)大型促銷(xiāo)活動(dòng)??偨Y(jié)、分析每一次活動(dòng)的最終效果,尋找成功經(jīng)驗(yàn),向全國(guó)推廣編寫(xiě)開(kāi)業(yè)、店慶等大型現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的流程,細(xì)化培訓(xùn)資料,向全國(guó)推廣。研究產(chǎn)品的功能特點(diǎn),與競(jìng)品產(chǎn)品的對(duì)比,協(xié)助終端培訓(xùn)小組編寫(xiě)終端培訓(xùn)資料。收集各地終端工作的實(shí)際情況,匯總反饋回公司。微波美食組微波美食菜品的開(kāi)發(fā),擬訂美食店的協(xié)議書(shū),廣告協(xié)議書(shū),美食店的裝修VI標(biāo)準(zhǔn)指引與店面裝修VI標(biāo)準(zhǔn)的明細(xì)費(fèi)用的設(shè)定設(shè)計(jì)微波美食店的詳細(xì)流程與培訓(xùn)資料制訂美食店的管理、考核制度和流程,美食店信息反饋,微波美食樣板店的資
5、料收錄、整理與推廣二、促銷(xiāo)員試用、轉(zhuǎn)正、兼職促銷(xiāo)的審批流程 為提高工作效率,自8月開(kāi)始,所有促銷(xiāo)員的試用、轉(zhuǎn)正審批權(quán)均由各營(yíng)銷(xiāo)中心自行掌握,終端管理科每月對(duì)所有網(wǎng)點(diǎn)的有效性進(jìn)行考核,并定期公開(kāi)考核結(jié)果具體流程如下:促銷(xiāo)員試用表/轉(zhuǎn)正報(bào)告/兼職促銷(xiāo) 客戶經(jīng)理/終端經(jīng)理退回審批NO 營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理YES審批 NO條線部長(zhǎng)YES促銷(xiāo)員資料建檔/每月數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 經(jīng)營(yíng)管理辦中國(guó)市場(chǎng)管理科 每月18號(hào)前提供上月數(shù)據(jù) 考核/評(píng)估 /匯總分析 終端管理科 每每月20號(hào)前 中國(guó)市場(chǎng)部 申請(qǐng)促銷(xiāo)員條件: 微波爐:強(qiáng)勢(shì)終端新開(kāi)賣(mài)場(chǎng)淡季(3-8月)銷(xiāo)售不低于20臺(tái)/月的商場(chǎng),旺季(9-2月)銷(xiāo)售不低于35臺(tái)/月的商場(chǎng)中意
6、康網(wǎng)絡(luò)商場(chǎng)原則上要求上促銷(xiāo)員代理商形象展示門(mén)店/專賣(mài)店/無(wú)競(jìng)品促銷(xiāo)員的個(gè)體商場(chǎng)原則上不派駐促銷(xiāo)員空調(diào):淡季(9-3月)銷(xiāo)售不低于10套/月的商場(chǎng),旺季(4-8月)銷(xiāo)售不低于25套/月的商場(chǎng)代理商形象展示門(mén)店/專賣(mài)店原則上不派駐促銷(xiāo)員小家電:電磁爐銷(xiāo)售不低于15臺(tái)/月或電飯煲銷(xiāo)售不低于30個(gè)/月的商場(chǎng)電磁爐+電飯煲銷(xiāo)售不低于30個(gè)/月的商場(chǎng)代理商形象展示門(mén)店/專賣(mài)店/無(wú)競(jìng)品促銷(xiāo)員的個(gè)體商場(chǎng)原則上不派駐促銷(xiāo)員促銷(xiāo)員轉(zhuǎn)正條件:從競(jìng)爭(zhēng)品牌爭(zhēng)取過(guò)來(lái)的有長(zhǎng)期促銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的,免適用期有促銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),但無(wú)微波爐銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)或有微波爐臨時(shí)促銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的,試用期為15天新培養(yǎng)人員試用期1個(gè)月兼職促銷(xiāo)員兼職促銷(xiāo)員不給予底薪,只拿提
7、成,提成標(biāo)準(zhǔn)在不高于本產(chǎn)品正式促銷(xiāo)員的提成標(biāo)準(zhǔn)前提下由營(yíng)銷(xiāo)中心自行決定每月考核/評(píng)估容新增商場(chǎng)銷(xiāo)量比較每月新上促銷(xiāo)員的人數(shù)商場(chǎng)的有效性的考核占有率的考核銷(xiāo)售質(zhì)量的考核當(dāng)月單店銷(xiāo)量與上月比較當(dāng)月單臺(tái)成本與上月比較人員流動(dòng)數(shù)、流動(dòng)率日常貨源情況三、促銷(xiāo)員相關(guān)費(fèi)用的審批流程促銷(xiāo)員相關(guān)費(fèi)用包括:臨時(shí)促銷(xiāo)員工資演示費(fèi)促銷(xiāo)員的管理費(fèi)促銷(xiāo)員的工資調(diào)整特殊提成促銷(xiāo)員獎(jiǎng)勵(lì)方案審批流程:客戶經(jīng)理/終端經(jīng)理退回 YES營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理 NO工資表/費(fèi)用報(bào)銷(xiāo) YES條線部長(zhǎng) NO YES中國(guó)市場(chǎng)部終端管理科 匯總明細(xì)/分析報(bào)告效果分析/整改措施 備檔經(jīng)營(yíng)管理辦/財(cái)務(wù)科四、促銷(xiāo)員服裝費(fèi)報(bào)銷(xiāo)的規(guī)章制度一、報(bào)銷(xiāo)條件新入職促銷(xiāo)員
8、,入職三個(gè)月后,憑商場(chǎng)出具的服裝發(fā)票報(bào)銷(xiāo)商場(chǎng)要求更換服裝的,更換服裝的第二個(gè)月,憑商場(chǎng)加蓋了公章的更換服裝通知書(shū)和商場(chǎng)出具的服裝發(fā)票統(tǒng)一報(bào)銷(xiāo)服裝管理的第一責(zé)任人為營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理,具體管理人為終端經(jīng)理(沒(méi)有終端經(jīng)理的地區(qū)為客戶經(jīng)理)服裝費(fèi)用原則上從公司給予營(yíng)銷(xiāo)中心的的“2-1-0”政策費(fèi)用中支出二、注意事項(xiàng)報(bào)銷(xiāo)的發(fā)票必須注明開(kāi)票日期報(bào)銷(xiāo)的發(fā)票必須注明服裝費(fèi)報(bào)銷(xiāo)的發(fā)票背面必須有營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理簽字確認(rèn)服裝費(fèi)和管理費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)必須分開(kāi),報(bào)銷(xiāo)的服裝費(fèi)發(fā)票中不能包含其他任何費(fèi)用促銷(xiāo)員離職后,必須將服裝退還給營(yíng)銷(xiāo)中心三、報(bào)銷(xiāo)金額:公司全額報(bào)銷(xiāo)服裝費(fèi)四、審批流程:客戶經(jīng)理/終端經(jīng)理退回 YES營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理 NO票據(jù)報(bào)銷(xiāo) YES條線部長(zhǎng) NO中國(guó)市場(chǎng)部 YES終端管理科 匯總明細(xì)/分析報(bào)告 NO 備檔經(jīng)營(yíng)管理辦 中國(guó)市場(chǎng)總部 2004年8月19日?qǐng)?bào):執(zhí)行總裁、俞副總裁、副總裁送:各業(yè)務(wù)條線主管、業(yè)務(wù)管理科、終端管理科、中國(guó)市場(chǎng)管理科發(fā):各營(yíng)銷(xiāo)中心項(xiàng)目經(jīng)理、客戶經(jīng)理、終端經(jīng)理陣地經(jīng)理服裝費(fèi)報(bào)銷(xiāo)登記表(附表1)地區(qū):商場(chǎng)聯(lián)系方式報(bào)銷(xiāo)金額報(bào)告日期/編號(hào)報(bào)銷(xiāo)日期備注服裝費(fèi)
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 2025年度人美容院與時(shí)尚博主互動(dòng)直播合作協(xié)議
- 2025年度教育貸款借款合同
- 2025年度居住權(quán)租賃合同解除與糾紛調(diào)解協(xié)議
- 2025年度合伙份額轉(zhuǎn)讓與體育產(chǎn)業(yè)投資合作協(xié)議
- 2025年度游戲賬號(hào)社區(qū)建設(shè)與活動(dòng)策劃合同
- 2025年度個(gè)性化教育資料打印服務(wù)合同
- 2025年新能源汽車(chē)行業(yè)分析:新能源汽車(chē)市場(chǎng)需求持續(xù)釋放
- 2025年包裝設(shè)備行業(yè)政策分析:包裝設(shè)備行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)確保設(shè)備安全
- 2025年哈爾濱城市職業(yè)學(xué)院?jiǎn)握新殬I(yè)技能測(cè)試題庫(kù)完美版
- 2025貴州省安全員C證考試題庫(kù)
- 服裝倉(cāng)庫(kù)管理制度及流程
- 《餐飲渠道開(kāi)發(fā)方案》課件
- 架子工安全教育培訓(xùn)試題(附答案)
- 一中師德考核評(píng)估制度
- 春節(jié)習(xí)俗中的傳統(tǒng)茶文化與茶藝
- 醫(yī)療文書(shū)病歷書(shū)寫(xiě)規(guī)范培訓(xùn)教學(xué)課件
- 分布式網(wǎng)絡(luò)處理方案
- CNAS-CL02-A001:2023 醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室質(zhì)量和能力認(rèn)可準(zhǔn)則的應(yīng)用要求
- 土壤侵蝕分類(lèi)分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)SL190一2007
- 【《幼兒園安全教育研究文獻(xiàn)綜述》3300字】
- 網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)管理(第二版)課件 1-網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)基本原理
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論