步步高元春促銷方案

1、【內(nèi)部資料】岳陽(yáng)市德興家電貿(mào)易有限公司文件岳陽(yáng)德興發(fā)2012152號(hào)簽發(fā)人：劉崟關(guān)于開(kāi)展“銷量遙遙領(lǐng)先”步步高系統(tǒng)元春促銷的通知各品類：為把握元旦春節(jié)促銷旺季，延續(xù)中秋、國(guó)慶的銷售旺勢(shì)，快速拉升銷量，提升銷售結(jié)構(gòu)，打擊競(jìng)品，提升市場(chǎng)占比，特制定沃爾瑪元春促銷方案，具體如下：一、促銷目的1、提升銷售搶占比2、強(qiáng)化主推提升銷售結(jié)構(gòu)3、阻擊競(jìng)品卡位必爭(zhēng)二、促銷時(shí)間2012年12月22日-2013年2月25日三、活動(dòng)主題生活電器：美的IH智能煲、（電磁爐/電壓力鍋）銷量遙遙領(lǐng)先精品電器：四內(nèi)二外真全鋼，美的豆?jié){好健康微波電器：新年換新裝，美的新廚房買美的抽“?！睔馑?、促銷內(nèi)容A、超低特價(jià)，老品處理型號(hào)

2、超低價(jià)（元）力口貝曾特價(jià)扣點(diǎn)提成PLS4083998%15FS507369酸奶機(jī)YG10ES-AY8%FS307299米桶8%FD507299米桶8%DE12G21299廚寶四件套8%15合計(jì)B、單品主推方案電飯煲部分（一）產(chǎn)品主推及卡位（死守價(jià)位段）廳P品類型號(hào)卡位價(jià)加贈(zèng)操作建議1電飯煲YJ308H99/1192YN1611993FD1622995FD3022696FD30182997FS306399米桶、淘米器8FC4019599BGH18AFS163499BGH18A9FZ4082999煎烤機(jī)10PFZ4080B399911電蒸鍋SYH28-21299（二）階段買贈(zèng)：（重點(diǎn)主推單品除外）

3、序號(hào)價(jià)位常規(guī)贈(zèng)品1199以下:淘招2299以下淘米器、米桶3299-499淘米器、米桶、購(gòu)物車4499-999淘米器、米桶、電燉鍋BGH18A5999以上煎烤機(jī)（或電燉鍋BGH18A）6電蒸鍋蒸格電磁爐部分（一）產(chǎn)品主推及卡位:1、重點(diǎn)卡位（死守突破）型號(hào)卡位價(jià)格標(biāo)配備注SK2101199湯鍋、炒鍋RT2124269湯鍋、炒鍋RT2121/23299湯鍋、炒鍋RH2110399湯鍋、炒鍋RH2101458湯鍋、炒鍋RH2102499湯鍋、炒鍋RH2104558湯鍋、炒鍋備注：RH2110RT2125RT2126RT2127QH2101QH2102為新款超薄請(qǐng)速度建檔；2、產(chǎn)品主推（提升均價(jià)）型

4、號(hào)原價(jià)零售價(jià)標(biāo)配加贈(zèng)ST2101699湯、炒IH炒鍋價(jià)值299元QH2101999高檔湯鍋水壺、3:1厚底炒鍋或IH新不銹炒鍋QH2102799高檔湯鍋水壺、IH新不銹炒鍋RH2104558湯鍋、炒鍋水壺、湯烝兩用鍋或白瓷燉鍋RH2102558499湯鍋、炒鍋水壺、湯烝兩用鍋或白瓷燉鍋RH2101558458湯鍋、炒鍋水壺、湯蒸兩用鍋RH2110399湯鍋、炒鍋水壺、雙層蒸鍋RT2127368湯鍋、炒鍋水壺、雙層蒸鍋RT2125/26328/368湯鍋、炒鍋水壺、雙層蒸鍋（二）買贈(zèng):價(jià)位段加贈(zèng)建議199w零售價(jià)v269至少保證2配湯鍋、炒鍋269w零售價(jià)v368至少保證3配湯鍋、炒鍋、水壺36

5、8w零售價(jià)v499至少保證4配湯鍋、炒鍋、水壺499及以上至少保證5配湯鍋、炒鍋、水壺、湯烝鍋（或白瓷燉鍋）電壓力鍋部分（一）產(chǎn)品主推及卡位:1、主推機(jī)型型號(hào)原價(jià)促銷價(jià)加贈(zèng)加提定位12PSS509A12991299方代彩晶內(nèi)膽、（電磁爐）5012PSS505A749599白瓷燉鍋、彩晶內(nèi)膽3012PSS405A699569白瓷燉鍋、彩晶內(nèi)膽2012PLS608A599439米桶、密封圈12PLS508A569399米桶、密封圈1512PLS509A599499白瓷燉鍋、密封圈2012PLS609A649549白瓷燉鍋、密封圈2012PLS407A399299米桶/2、死守卡位型號(hào)卡位價(jià)格加贈(zèng)定

6、位PCH402A1991淘米器超巾系統(tǒng)PCS402A299米桶、內(nèi)膽豕電買場(chǎng)主推PCH403A299米桶沃爾瑪系統(tǒng)重點(diǎn)關(guān)注PLS508A399淘米器、米桶全系統(tǒng)主推PLS407A399淘米器、米桶、密封圈沃爾瑪系統(tǒng)調(diào)299PLS509A4991白瓷燉鍋、密封圈全系統(tǒng)主推PSS505A599白瓷燉鍋、彩晶內(nèi)膽全系統(tǒng)主推序號(hào)價(jià)位常規(guī)贈(zèng)品1199以下淘米器2299以下淘米器、米桶3299-499淘米器、米桶、密封圈4499-999彩晶內(nèi)膽、白瓷電燉鍋BGH18A5999以上新一代彩晶內(nèi)膽、電磁爐精品電器部分（一）、產(chǎn)品主推及加贈(zèng)1、電水壺：全安全電水壺型號(hào)系列圖片贈(zèng)品指導(dǎo)價(jià)（元）備注15E02A1全

7、安全系列9廚寶四件套319主推機(jī)12E03A1全安全系列廚寶四件套269主推機(jī)2、豆?jié){機(jī)：（1）、至尊全鋼豆?jié){機(jī)型號(hào)系列圖片贈(zèng)品指導(dǎo)價(jià)（元）備注DE12X31至尊全鋼系列0blm電水壺669主推機(jī)DE12X32至尊全鋼系列dJT）電水壺669主推機(jī)（2）、豆初乳豆?jié){機(jī)型號(hào)系列圖片贈(zèng)品指導(dǎo)價(jià)（元）備注DE12X11豆初乳系列I1電水壺659主推機(jī)DE12E11豆初乳系列購(gòu)物車499主推機(jī)3、掛燙機(jī)：芬迪掛燙機(jī)型號(hào)系列圖片贈(zèng)品指導(dǎo)價(jià)（元）備注YGJ125芬迪系列他電水壺899主推機(jī)YGJ125B芬迪系列0金屬晾衣架699主推機(jī)（二）重點(diǎn)卡位型號(hào)原價(jià)促銷價(jià)加贈(zèng)贈(zèng)品庫(kù)存?zhèn)渥⒍節(jié){機(jī)（洗庫(kù)存）DE10Q1

8、1P599499魔力廚寶+米桶55DE12K11499399魔力廚寶161沃爾瑪堆頭DE12G12399369魔力廚寶64DE12G11P499399魔力廚寶+米桶56DE12G23399299米桶193大潤(rùn)發(fā)堆頭DE12G21379299米桶921電器超市DS12G11P399299米桶3281沃爾瑪海報(bào)DS12J21299199129水壺卡位機(jī)17S28A1469369魔力廚寶1315S11A1P369299魔力廚寶7517S18K2a1169電水壺清潔套裝17S18H2c199電水壺清潔套裝20212S03E2a139電水壺清潔套裝34712s03e1d99掛熨機(jī)YGJ351599圭兼機(jī)

9、大禮包34YGJ152BP3991圭熨:機(jī)大禮包0微波爐部分序號(hào)型號(hào)圖片零售價(jià)原提成導(dǎo)購(gòu)員加提贈(zèng)品配置1EG720KG4-NA6992510微波蒸寶2EG7XCG3-NA1n9987515電吹風(fēng)13E（或微波蒸飯寶）3EG823MF7-NRH111988020電吹風(fēng)13E（或微波蒸飯寶）4EV923KF6-NAL159812050電飯煲YJ308H+t吹風(fēng)13E（或微波蒸飯寶）5TG025LX3-NRH179815050電飯煲YJ308H+t吹風(fēng)13E（或微波蒸飯寶）五、買美的送“?！睔猓?2.30-1.15）活動(dòng)規(guī)則：1、凡購(gòu)買美的小家電滿99元即刻參加“?！睔忾_(kāi)年紅包抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)為“好事成雙”、“六六大順”、“八方來(lái)財(cái)”、“十全十美”“百事可樂(lè)”分別表示中獎(jiǎng)：2元、6元、8元、10元、100元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，現(xiàn)場(chǎng)直接領(lǐng)取，中獎(jiǎng)率100%2、所有參加現(xiàn)金抽獎(jiǎng)的顧客，可留下姓名與聯(lián)系方式，在農(nóng)歷新年之日（2月9日），將會(huì)在此參加抽獎(jiǎng)的顧客中，再抽取三名“福將