工程項(xiàng)目盈利策略探析通用PPT課件

1、introduction緒論* 陜建十一建集團(tuán)的屬性中文釋義enterprise由兩部分構(gòu)成，“enter-”意為“盈利、收益”;“-prise”，則有“撬起、撐起”的意思。合在一起，意為“獲取盈利的工具”。（赤裸裸的揭示了資本主義的丑惡嘴臉?。┯⑽尼屃x主營業(yè)務(wù)利潤主營業(yè)務(wù)收入主營業(yè)務(wù)成本主營業(yè)務(wù)稅金及附加（充分體現(xiàn)了社會主義的以人為本?。┙裉?，我們就一起從“清單計(jì)價(jià)”和“施工合同”兩方面來共同一下如何最大可能提高我們的主營業(yè)務(wù)收入！標(biāo)前階段收入控制施工階段成本控制結(jié)算階段收入控制Contents Page目錄頁* 第二章 合同示范文本探析協(xié)議書通用條款專用條款第一章 清單計(jì)價(jià)探析工程量清單計(jì)

2、價(jià)規(guī)范工程量消耗定額 清單計(jì)價(jià)相關(guān)事宜 2013工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范1.0.2 本規(guī)范適用于建設(shè)工程發(fā)承包及實(shí)施階段的計(jì)價(jià)活動。1.0.3 建設(shè)工程發(fā)承包及實(shí)施階段的工程造價(jià)應(yīng)由分部分項(xiàng)工程費(fèi)、措施項(xiàng)目費(fèi)、其他項(xiàng)目費(fèi)、規(guī)費(fèi)和稅金組成。2.0.5 措施項(xiàng)目:為完成工程項(xiàng)目施工，發(fā)生于該工程施工準(zhǔn)備和施工過程中的技術(shù)、生活、安全、環(huán)境保護(hù)等方面的項(xiàng)目。2.0.8 綜合單價(jià):完成一個規(guī)定清單項(xiàng)目所需的人工費(fèi)、材料和工程設(shè)備費(fèi)、施工機(jī)具使用費(fèi)和企業(yè)管理費(fèi)、利潤以及一定范圍內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用。2.0.10 工程成本:承包人為實(shí)施合同工程并達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，在確保安全施工的前提下，必須消耗或使用的人工、材料、工程設(shè)備

3、、施工機(jī)械臺班及其管理等方面發(fā)生的費(fèi)用和按規(guī)定繳納的規(guī)費(fèi)和稅金。術(shù)語定義 清單計(jì)價(jià)相關(guān)事宜 2013工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范2.0.19 暫估價(jià):招標(biāo)人在工程量清單中提供的用于支付必然發(fā)生但暫時(shí)不能確定價(jià)格的材料、工程設(shè)備的單價(jià)以及專業(yè)工程的金額。2.0.16 工程變更:合同工程實(shí)施過程中由發(fā)包人提出或由承包人提出經(jīng)發(fā)包人批準(zhǔn)的合同工程任何一項(xiàng)工作的增、減、取消或施工工藝、順序、時(shí)間的改變；設(shè)計(jì)圖紙的修改；施工條件的改變；招標(biāo)工程量清單的錯、漏從而引起合同條件的改變或工程量的增減變化。2.0.20 計(jì)日工:在施工過程中，承包人完成發(fā)包人提出的工程合同范圍以外的零星項(xiàng)目或工作，按合同中約定的單價(jià)計(jì)價(jià)的

4、一種方式。2.0.24 現(xiàn)場簽證：發(fā)包人現(xiàn)場代表（或其授權(quán)的監(jiān)理人、工程造價(jià)咨詢?nèi)耍┡c承包人現(xiàn)場代表就施工過程中涉及的責(zé)任事件所作的簽認(rèn)證明。術(shù)語定義 清單計(jì)價(jià)相關(guān)事宜 2013工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范一般規(guī)定3.1.1 使用國有資金投資的建設(shè)工程發(fā)承包，必須采用工程量清單計(jì)價(jià)。3.1.5 措施項(xiàng)目中的安全文明施工費(fèi)不得作為競爭性費(fèi)用。3.1.6 規(guī)費(fèi)和稅金不得作為競爭性費(fèi)用。11.2.5 規(guī)費(fèi)中的工程排污費(fèi)應(yīng)按工程所在地環(huán)境保護(hù)部門規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)繳納后按實(shí)列入。9.11.l 招標(biāo)人壓縮的工期天數(shù)不得超過定額工期的20%。11.1.4 工程造價(jià)鑒定，宜按本規(guī)范相關(guān)規(guī)定進(jìn)行。15.1.2 發(fā)承包雙方不論在

5、何種場合對與工程計(jì)價(jià)有關(guān)的事項(xiàng)所給予的批準(zhǔn)、證明、同意、指令、商定、確定、確認(rèn)、通知和請求，均應(yīng)采用書面形式，口頭指令不得作為計(jì)價(jià)憑證。15.1.5 發(fā)承包雙方均應(yīng)當(dāng)及時(shí)簽收另一方送達(dá)其指定接收地點(diǎn)的來往信函，拒不簽收的，送達(dá)信函的一方可以采用特快專遞或者公證方式送達(dá)，所造成的費(fèi)用增加（包括被迫采用特殊送達(dá)方式所發(fā)生的費(fèi)用）和延誤的工期由拒絕簽收一方承擔(dān)。 清單計(jì)價(jià)相關(guān)事宜 2013工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范一般規(guī)定招標(biāo)清單缺陷4.1.2 招標(biāo)工程量清單的準(zhǔn)確性和完整性應(yīng)由招標(biāo)人負(fù)責(zé)。5.3.1 招標(biāo)控制價(jià)未按照本規(guī)范的規(guī)定進(jìn)行編制的，公布后5天內(nèi)可向招投標(biāo)監(jiān)督機(jī)構(gòu)和工程造價(jià)管理機(jī)構(gòu)投訴。6.2.2

6、綜合單價(jià)中應(yīng)包括招標(biāo)文件中劃分的應(yīng)由投標(biāo)人承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)范圍及其費(fèi)用，招標(biāo)文件中沒有明確的，應(yīng)提請招標(biāo)人明確。9.2.1 招標(biāo)工程以投標(biāo)截止日前28天、非招標(biāo)工程以合同簽訂前28天為基準(zhǔn)日，其后因國家的法律、法規(guī)、規(guī)章和政策發(fā)生變化引起工程造價(jià)增減變化的，發(fā)承包雙方應(yīng)按照省級或行業(yè)建設(shè)主管部門或其授權(quán)的工程造價(jià)管理機(jī)構(gòu)據(jù)此發(fā)布的規(guī)定調(diào)整合同價(jià)款。 清單計(jì)價(jià)相關(guān)事宜 2013工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范一般規(guī)定招標(biāo)清單缺陷項(xiàng)目特征不符：招標(biāo)工程量清單中對項(xiàng)目特征的描述，應(yīng)被認(rèn)為是準(zhǔn)確的和全面的。若在合同履行期間出現(xiàn)設(shè)計(jì)圖紙（含設(shè)計(jì)變更）與招標(biāo)工程量清單任一項(xiàng)目的特征描述不符，且該變化引起該項(xiàng)目工程造價(jià)增減變化

7、的，應(yīng)按實(shí)際施工的項(xiàng)目特征，按本規(guī)范規(guī)定重新確定相應(yīng)工程量清單項(xiàng)目的綜合單價(jià)，并調(diào)整合同價(jià)款。工程量清單缺項(xiàng)：招標(biāo)工程量清單中缺項(xiàng)，新增清單項(xiàng)目的，應(yīng)按照本規(guī)范規(guī)定確定單價(jià)，并調(diào)整合同同價(jià)款。引起措施項(xiàng)目發(fā)生變化的，應(yīng)按承包人提交的實(shí)施方案被發(fā)包人批準(zhǔn)后調(diào)整合同價(jià)款。措施項(xiàng)目缺項(xiàng)，承包人應(yīng)將新增措施項(xiàng)目實(shí)施方案提交發(fā)包人批準(zhǔn)后按照本規(guī)范規(guī)定調(diào)整合同價(jià)款。工程量偏差：任一招標(biāo)工程量清單項(xiàng)目，招標(biāo)清單工程量和工程變更等原因?qū)е鹿こ塘科畛^15%時(shí)，可進(jìn)行調(diào)整。綜合單價(jià)相應(yīng)調(diào)整。引起相關(guān)措施項(xiàng)目相應(yīng)發(fā)生變化時(shí)，措施項(xiàng)目費(fèi)應(yīng)進(jìn)行調(diào)整。 清單計(jì)價(jià)相關(guān)事宜 2013工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范一般規(guī)定工程款支付1

8、0.2.2 發(fā)包人應(yīng)在工程開工后的28天內(nèi)預(yù)付不低于當(dāng)年施工進(jìn)度計(jì)劃的安全文明施工費(fèi)總額的60%，其余部分進(jìn)行分解后與進(jìn)度款同期支付。0.3.6 承包人現(xiàn)場簽證和得到發(fā)包人確認(rèn)的索賠金額應(yīng)列入本周期進(jìn)度款應(yīng)增加的金額中。10.3.7 進(jìn)度款的支付比例按照合同約定，按期中結(jié)算價(jià)款總額計(jì)，不低于60%，不高于90%。10.3.12 發(fā)包人未按照本規(guī)范規(guī)定支付進(jìn)度款的，承包人有權(quán)獲得延遲支付的利息；付款期滿后7天內(nèi)仍未支付，承包人第8天起可暫停施工。發(fā)包人承擔(dān)由此增加的費(fèi)用和延誤的工期，向承包人支付合理利潤，并應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。11.4.4 發(fā)包人應(yīng)在收到承包人提交的竣工結(jié)算款支付申請7天后的14天內(nèi)

9、，按照承包人提交的竣工結(jié)算款支付申請列明的金額向承包人支付結(jié)算款。11.4.5 發(fā)包人未按照本規(guī)范支付竣工結(jié)算款的，承包人有權(quán)獲得延遲支付的利息。在竣工結(jié)算支付證書簽發(fā)后或者在收到竣工結(jié)算款支付申請7天后的56天內(nèi)仍未支付的，除法律另有規(guī)定外，承包人可直接向人民法院申請將該工程依法拍賣。承包人優(yōu)先受償。11.6.3 發(fā)包人應(yīng)在質(zhì)保期滿簽發(fā)最終結(jié)清支付證書后的14天內(nèi)，向承包人支付最終結(jié)清款。未在約定的時(shí)間內(nèi)核實(shí)，又未提出具體意見的，視為認(rèn)可。未按期最終結(jié)清支付的，承包人有權(quán)獲得延遲支付的利息。 清單計(jì)價(jià)相關(guān)事宜 2013工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范一般規(guī)定市場價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)3.4.1 建設(shè)工程發(fā)承包，必須在招

10、標(biāo)文件、合同中明確計(jì)價(jià)中的風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)容及其范圍，不得采用無限風(fēng)險(xiǎn)、所有風(fēng)險(xiǎn)或類似語句規(guī)定計(jì)價(jià)中的風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)容及范圍。3.4.2 由于下列因素出現(xiàn)，影響合同價(jià)款調(diào)整的，應(yīng)由發(fā)包人承擔(dān)：國家法律、法規(guī)、規(guī)章和政策發(fā)生變化；省級或行業(yè)建設(shè)主管部門發(fā)布的人工費(fèi)調(diào)整，但承包人對人工費(fèi)或人工單價(jià)的報(bào)價(jià)高于發(fā)布的除外；由政府定價(jià)或政府指導(dǎo)價(jià)管理的原材料等價(jià)格進(jìn)行了調(diào)整。A.2.1 施工期內(nèi)，因人工、材料和工程設(shè)備、施工機(jī)械臺班價(jià)格波動影響合同價(jià)格時(shí)，人工、機(jī)械使用費(fèi)按照國家或省、自治區(qū)、直轄市建設(shè)行政管理部門、行業(yè)建設(shè)管理部門或其授權(quán)的工程造價(jià)管理機(jī)發(fā)布的人工成本信息、機(jī)械臺班單價(jià)或機(jī)械使用費(fèi)系數(shù)進(jìn)行調(diào)整。3.4.

11、3 由于市場物價(jià)波動影響合同價(jià)款的，應(yīng)由發(fā)承包雙方合理分?jǐn)?。發(fā)包人確認(rèn)需調(diào)整的材料單價(jià)及數(shù)量，作為調(diào)整合同價(jià)款差額的依據(jù)。9.8.2 承包人采購材料和工程設(shè)備的，應(yīng)在合同中約定主要材料、設(shè)備價(jià)格變化的范圍或幅度；當(dāng)沒有約定，且材料、設(shè)備單價(jià)變化超過5%時(shí)，超過部分的價(jià)格應(yīng)按照本規(guī)范方法計(jì)算調(diào)整。 清單計(jì)價(jià)相關(guān)事宜 2013工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范一般規(guī)定簽證與結(jié)算9.14.2 承包人應(yīng)在收到發(fā)包人要求完成合同以外的零星項(xiàng)目、非承包人責(zé)任事件等書面指令后的7天內(nèi)向發(fā)包人提交現(xiàn)場簽證報(bào)告，發(fā)包人收到后48小時(shí)核實(shí)確認(rèn)。發(fā)包人在收到后的48小時(shí)內(nèi)未確認(rèn)也未提出修改意見的，應(yīng)視簽證報(bào)告認(rèn)可。9.1.2 出現(xiàn)

12、合同價(jià)款調(diào)增事項(xiàng)（不含工程量偏差、計(jì)日工、現(xiàn)場簽證、索賠）后的14天內(nèi)，承包人提交合同價(jià)款調(diào)增報(bào)告并附上相關(guān)資料；14天內(nèi)未提交視為不存在調(diào)整價(jià)款請求。出現(xiàn)合同價(jià)款調(diào)減事項(xiàng)后的14天內(nèi)，發(fā)包人提交調(diào)減報(bào)告并附相關(guān)資料；14天內(nèi)未提交視為發(fā)包人對該事項(xiàng)不存在調(diào)整價(jià)款請求。1.1.3 當(dāng)發(fā)承包雙方或一方對工程造價(jià)咨詢?nèi)顺鼍叩目⒐そY(jié)算文件有異議時(shí)，可向工程造價(jià)管理機(jī)構(gòu)投訴，申請對其進(jìn)行執(zhí)業(yè)質(zhì)量鑒定。11.3.2 發(fā)包人應(yīng)在收到承包人提交的竣工結(jié)算文件后的28天內(nèi)核對。并應(yīng)在上述時(shí)限內(nèi)向承包人提出核實(shí)意見，承包人在收到核實(shí)意見后28天內(nèi)應(yīng)按合理要求補(bǔ)充資料提交在收到后的28天內(nèi)予以復(fù)核，將復(fù)核結(jié)果通知

13、承包人。28天內(nèi)，核對竣工結(jié)算或未提出核對意見的，應(yīng)視為承包人發(fā)包人認(rèn)可。承包人在收到核實(shí)意見后的28天內(nèi)，不確認(rèn)也未提出異議的，視為核實(shí)意見已被承包人認(rèn)可。11.3.7 對發(fā)包承包人指派的專業(yè)人員經(jīng)核對后無異議并簽名確認(rèn)的竣工結(jié)算文件，發(fā)承包人都應(yīng)在竣工結(jié)算文件上簽名確認(rèn)，若發(fā)包人拒不簽認(rèn)的，承包人可不提供竣工驗(yàn)收備案資料，并有權(quán)拒絕與發(fā)包人或其上級部門委托的工程造價(jià)咨詢?nèi)酥匦潞藢⒐そY(jié)算文件。若承包人拒不簽認(rèn)的，發(fā)包人要求辦理竣工驗(yàn)收備案的，承包人不得拒絕提供竣工驗(yàn)收資料，否則，由此造成的損失，承包人承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。 清單計(jì)價(jià)相關(guān)事宜 2013工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范與08清單計(jì)價(jià)規(guī)范的相比的變化

14、 清單計(jì)價(jià)相關(guān)事宜 2013工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范與08清單計(jì)價(jià)規(guī)范的相比的變化 清單計(jì)價(jià)相關(guān)事宜 2013工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范與08清單計(jì)價(jià)規(guī)范的相比的變化 清單計(jì)價(jià)相關(guān)事宜 2013工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范與08清單計(jì)價(jià)規(guī)范的相比的變化 清單計(jì)價(jià) 清單項(xiàng)目計(jì)價(jià)與工程量消耗定額 1、清單子目是相對比較完整的分項(xiàng)工程，定額子目一般按工序列項(xiàng)的，通常清單子目里包含若干定額子目。工程量消耗定額是國家或各省統(tǒng)一編制的反映一定時(shí)期及地區(qū)的社會平均工料機(jī)消耗量。 2、計(jì)算規(guī)則不盡相同：如陜西清單中保溫天棚單位為m2;而定額單位是m3；如陜西清單中挖土方要求不考慮放坡因素，定額要求放坡等等。 3、人材機(jī)市場定價(jià)：建設(shè)

15、行政管理部門發(fā)布的人工工資指導(dǎo)價(jià)及材料、機(jī)械價(jià)目表是建設(shè)工程編制概預(yù)算、招標(biāo)控制價(jià)（最高限價(jià)）的依據(jù)，也只是施工企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)的參考。搞清關(guān)系 清單計(jì)價(jià) 清單項(xiàng)目計(jì)價(jià)與工程量消耗定額搞清關(guān)系 清單計(jì)價(jià)分部分項(xiàng)工程量清單計(jì)價(jià) 清單計(jì)價(jià)分部分項(xiàng)工程量清單計(jì)價(jià)思考：為什么成本分析時(shí)人工費(fèi)總是大幅虧損？ 清單計(jì)價(jià)分部分項(xiàng)工程量清單計(jì)價(jià)思考：為什么成本分析時(shí)人工費(fèi)總是大幅虧損？ 清單計(jì)價(jià)分部分項(xiàng)工程量清單計(jì)價(jià)西安市建質(zhì)發(fā)200814號文規(guī)定，群塔防碰撞系統(tǒng)費(fèi)用由建設(shè)單位承擔(dān) 清單計(jì)價(jià)分部分項(xiàng)工程量清單計(jì)價(jià)分項(xiàng)直接工程費(fèi)一般約占總價(jià)的66%左右，按一般土建工程計(jì)算，清單計(jì)價(jià)中“利潤+管理費(fèi)”約占總價(jià)的5.4

16、% 清單計(jì)價(jià)分部分項(xiàng)工程量清單計(jì)價(jià) 清單計(jì)價(jià)措施項(xiàng)目計(jì)價(jià)計(jì)價(jià) 清單計(jì)價(jià)措施項(xiàng)目計(jì)價(jià)計(jì)價(jià)合計(jì)1.52%總價(jià)1% 清單計(jì)價(jià)措施項(xiàng)目計(jì)價(jià)計(jì)價(jià) 辦法 清單計(jì)價(jià)措施項(xiàng)目計(jì)價(jià)計(jì)價(jià)備注：污水排污費(fèi)已在水費(fèi)中包含 清單計(jì)價(jià)其他項(xiàng)目清單計(jì)價(jià)規(guī)費(fèi) 清單計(jì)價(jià)規(guī)費(fèi)稅金合計(jì)4.67%總價(jià)4.31%總價(jià)3.363% 清單計(jì)價(jià)稅金營改增稅金按稅前造價(jià)的11%計(jì)取，對以總價(jià)為基數(shù)的優(yōu)惠等影響較大。 清單計(jì)價(jià)編制注意事項(xiàng) 一、土方工程：1、注意套定額時(shí)土方開挖工程量應(yīng)考慮工作面及放坡，正確選擇棄土運(yùn)輸方式和確定運(yùn)輸距離。清底（尤其樁基時(shí)）、電梯井基坑、集水坑等開挖盡量套用人工開挖。2、回填土外購時(shí)注意土方外購價(jià)格是虛方還是實(shí)方

17、。3、普探費(fèi)用計(jì)入。二、樁與地基基礎(chǔ)：1、大型機(jī)械進(jìn)出場及運(yùn)距考慮。2、預(yù)制樁運(yùn)距。3、基坑支護(hù)腳手架。4、鑿下的樁頭外運(yùn)處理費(fèi)用。5、混凝土灌注樁充盈系數(shù)可按實(shí)調(diào)整。三、砌筑工程：1、磚規(guī)格與定額可套用子目不一致時(shí)調(diào)整。2、斜頂磚部分若需用膨脹水泥砂漿塞縫時(shí)費(fèi)用增加。3、部分地區(qū)地方性規(guī)定的住宅質(zhì)量通病防治措施所涉及的做法計(jì)入。四、砼和鋼砼工程：1、樓梯砼含量是否適宜。2、基礎(chǔ)翻梁等采用磚胎膜時(shí)費(fèi)用。3、構(gòu)造柱等不能只看圖紙標(biāo)示數(shù)量，要嚴(yán)格按照圖紙要求構(gòu)造做法計(jì)數(shù)。4、鋼筋原材長度決定了搭接或直螺紋連接等數(shù)量的多少。5、預(yù)制構(gòu)件的運(yùn)距。6、坡道、散水分倉及變形縫填塞費(fèi)用計(jì)入。7、煙道排煙閥及

18、屋面煙帽、煙道洞邊封堵費(fèi)用要綜合考慮。7、小型鋼構(gòu)件盡可能套用零星鐵件，少套用預(yù)埋鐵件或金屬結(jié)構(gòu)分部子目。 清單計(jì)價(jià)編制注意事項(xiàng)五、門窗工程 ：門窗分包單價(jià)直接作為門窗制品價(jià)格計(jì)入材料價(jià)。六、屋面及防水工程：1、女兒墻和挑沿欄板內(nèi)側(cè)彎起部分的面積要并入防水層內(nèi)。2、爐渣、珍珠巖類保溫層厚度要根據(jù)最薄處厚度及坡度測定后計(jì)入；板材保溫時(shí)要注意其容重和耐火等級。3、屋面分倉、嵌縫費(fèi)用要按照具體方案計(jì)入。4、屋面廣場磚有分色或拼圖時(shí)定額套用。5、特殊防水材料型號要注意，可能為指定材料，一定要落實(shí)其價(jià)格，不能套用信息價(jià)相近產(chǎn)品。6、卷材女兒墻部位型材收口及卷材出屋面高度因方案增加部分費(fèi)用計(jì)入。7、屋面特

19、殊排氣槽及排氣孔費(fèi)用。七、防腐、隔熱、保溫工程：保溫材料的耐火等級對材料價(jià)格影響加大。八、裝飾工程：1、墻面堵孔眼包含在粉刷工作內(nèi)容內(nèi)。2、墻面分格、不同墻面交界處鋼板網(wǎng)、樓梯間等處網(wǎng)格布等不能遺漏。3、多水房間地面厚度要考慮坡度。4、樓梯粉刷層厚度與樓梯樓層面厚度不一致時(shí)要調(diào)整樓梯粉刷厚度保證踏步高度一致時(shí)增加費(fèi)用。5、不銹鋼欄桿若按定額基價(jià)計(jì)入利潤較鐵制欄桿、木欄桿等較高。6、細(xì)石砼面層謹(jǐn)慎套用隨搗隨抹（較低）。7、住宅公共部位貼磚時(shí)地磚損耗測定。8、吊頂子目的比對選擇套用。 清單報(bào)價(jià)策略和技巧探討 清單計(jì)價(jià)一、投標(biāo)報(bào)價(jià)策略 理性分析目標(biāo)，全面掌握動態(tài)；準(zhǔn)確判斷，以長制短；權(quán)衡利弊，掌握主

20、動；適應(yīng)市場，隨機(jī)應(yīng)變。既要考慮自身的優(yōu)勢和劣勢，也要考慮競爭的激烈程度，還要分析投標(biāo)項(xiàng)目的整體特點(diǎn)，按照工程的類別、施工條件、工期、工程款支付情況等確定投標(biāo)報(bào)價(jià)策略。1、高價(jià)贏利策略:A、 施工條件差的工程；B、 專業(yè)要求高、技術(shù)密集型工程；C、競爭對手較少的工程 ； D、 支付條件不理想的工程。 2、微利保本策略 A 、工程內(nèi)容較為簡單，施工條件好，工作量大的工程； B、在建工程即將結(jié)束下一項(xiàng)工程還沒有落實(shí)的情況且有大量的設(shè)備、人員處于閑置； C、競爭對手多，競爭力激烈的項(xiàng)目； D、長時(shí)間未中標(biāo)，希望拿下一個項(xiàng)目維持日常費(fèi)用，可以支付開支，夠本就行。對 該項(xiàng)目本身前景看好，想為本公司創(chuàng)建業(yè)

21、績； E、該項(xiàng)目分期執(zhí)行或該公司保證能以上乘質(zhì)量贏得信譽(yù)，有后續(xù)工程或續(xù)簽其他項(xiàng)目。 清單報(bào)價(jià)策略和技巧探討 清單計(jì)價(jià)二、不平衡報(bào)價(jià)法 在總價(jià)基本確定后，利用前期和后期工程的不同，工程量變化趨勢等因素調(diào)整某些項(xiàng)目的單價(jià)，以期既不提高總價(jià)，也不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。1）能夠早日收回資金的項(xiàng)目，如前期基礎(chǔ)工程、土石方工程等單價(jià)可以報(bào)得高一些，后期工程項(xiàng)目如設(shè)備安裝、裝飾工程等的單價(jià)可適當(dāng)降低；這樣不僅可以使動態(tài)總價(jià)款增多，而且有利于資金周轉(zhuǎn)和降低風(fēng)險(xiǎn)。2）經(jīng)過工程量核算，預(yù)計(jì)今后工程量會增加的項(xiàng)目單價(jià)適當(dāng)提高，而將工程量有可能減少的項(xiàng)目單價(jià)降低。要統(tǒng)籌考慮、具體分析，不能盲目

22、抬高單價(jià)。 3）設(shè)計(jì)圖紙不明確，估計(jì)修改后工程量要增加的項(xiàng)目可以提高單價(jià)；而工程內(nèi)容說不清楚的，將來可能發(fā)生爭議的項(xiàng)目，則可以降低一些單價(jià)。 4）在議標(biāo)時(shí)，壓低工程量小的單價(jià)，總標(biāo)價(jià)不會降低很多，而給招標(biāo)人的感覺卻是工程量清單上的單價(jià)大幅度下降，投標(biāo)人頗有讓利的誠意。 5）暫定項(xiàng)目，對這類項(xiàng)目要具體分析，肯定要做的項(xiàng)目，單價(jià)可高些，不一定做的項(xiàng)目，單價(jià)則應(yīng)低些。通用條款協(xié)議書專用條款示范文本建設(shè)工程施工合同示范文本 示范文本由合同協(xié)議書、通用合同條款和專用合同條款三部分組成。示范文本為非強(qiáng)制性使用文本。 （一）合同協(xié)議書：共計(jì)13條，主要包括：工程概況、合同工期、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、簽約合同價(jià)和合同價(jià)格

23、形式、項(xiàng)目經(jīng)理、合同文件構(gòu)成、承諾以及合同生效條件等重要內(nèi)容，集中約定了合同當(dāng)事人基本的合同權(quán)利義務(wù)。 （二）通用合同條款：共計(jì)20條，分別為：一般約定、發(fā)包人、承包人、監(jiān)理人、工程質(zhì)量、安全文明施工與環(huán)境保護(hù)、工期和進(jìn)度、材料與設(shè)備、試驗(yàn)與檢驗(yàn)、變更、價(jià)格調(diào)整、合同價(jià)格、計(jì)量與支付、驗(yàn)收和工程試車、竣工結(jié)算、缺陷責(zé)任與保修、違約、不可抗力、保險(xiǎn)、索賠和爭議解決。前述條款既考慮了現(xiàn)行法律法規(guī)對工程建設(shè)的有關(guān)要求，也考慮了建設(shè)工程施工管理的特殊需要。 （三）專用合同條款：1、專用合同條款的編號應(yīng)與相應(yīng)的通用合同條款的編號一致；2、合同當(dāng)事人可以通過對專用合同條款的修改，滿足具體建設(shè)工程的特殊要求

24、，避免直接修改通用合同條款；3、在專用合同條款中有橫道線的地方，合同當(dāng)事人可針對相應(yīng)的通用合同條款進(jìn)行細(xì)化、完善、補(bǔ)充、修改或另行約定；如無細(xì)化、完善、補(bǔ)充、修改或另行約定，則填寫“無”或劃“/”。說 明協(xié)議書不可含糊或概括性太強(qiáng)若無計(jì)劃二字時(shí)填寫不可隨意，盡量加注說明，如開工以施工許可證，完工以竣工驗(yàn)收報(bào)告載明日期等應(yīng)備案建設(shè)工程施工合同示范文本最高人民法院關(guān)于審理建設(shè)工程施工合同糾紛案件適用法律問題的解釋法釋200414號第十四條當(dāng)事人對建設(shè)工程實(shí)際竣工日期有爭議的，按照以下情形分別處理：（一）建設(shè)工程經(jīng)竣工驗(yàn)收合格的，以竣工驗(yàn)收合格之日為竣工日期；（二）承包人已經(jīng)提交竣工驗(yàn)收報(bào)告，發(fā)包人

25、拖延驗(yàn)收的，以承包人提交驗(yàn)收報(bào)告之日為竣工日期；（三）建設(shè)工程未經(jīng)竣工驗(yàn)收，發(fā)包人擅自使用的，以轉(zhuǎn)移占有建設(shè)工程之日為竣工日期。協(xié)議書注意該條款：新簽署的為準(zhǔn)注意生效日期建設(shè)工程施工合同示范文本最高人民法院關(guān)于審理建設(shè)工程施工合同糾紛案件適用法律問題的解釋法釋200414號第二十一條當(dāng)事人就同一建設(shè)工程另行訂立的建設(shè)工程施工合同與經(jīng)過備案的中標(biāo)合同實(shí)質(zhì)性內(nèi)容不一致的，應(yīng)當(dāng)以備案的中標(biāo)合同作為結(jié)算工程價(jià)款的根據(jù)。 通用條款建設(shè)工程施工合同示范文本1.5 合同文件的優(yōu)先順序組成合同的各項(xiàng)文件應(yīng)互相解釋，互為說明。除專用合同條款另有約定外，解釋合同文件的優(yōu)先順序如下（1）合同協(xié)議書（2）中標(biāo)通知書（

26、如果有）( 3）投標(biāo)函及其附錄（如果有）（4）專用合同條款及其附件（5）通用合同條款（6）技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和要求（7）圖紙（8）已標(biāo)價(jià)工程量清單或預(yù)算書（9）其他合同文件。1.13工程量清單錯誤的修正 除專用合同條款另有約定外，發(fā)包人提供的工程量清單，應(yīng)被認(rèn)為是準(zhǔn)確的和完整的。出現(xiàn)下列情形之一時(shí)，發(fā)包人應(yīng)予以修正，并相應(yīng)調(diào)整合同價(jià)格：（1）工程量清單存在缺項(xiàng)、漏項(xiàng)的；（2）工程量清單偏差超出專用合同條款約定的工程量偏差范圍的；（3）未按照國家現(xiàn)行計(jì)量規(guī)范強(qiáng)制性規(guī)定計(jì)量的。通用條款建設(shè)工程施工合同示范文本6.1.6 安全文明施工費(fèi)安全文明施工費(fèi)由發(fā)包人承擔(dān)，發(fā)包人不得以任何形式扣減該部分費(fèi)用。因基準(zhǔn)日期

27、后合同所適用的法律或政府有關(guān)規(guī)定發(fā)生變化，增加的安全文明施工費(fèi)由發(fā)包人承擔(dān)。 承包人經(jīng)發(fā)包人同意采取合同約定以外的安全措施所產(chǎn)生的費(fèi)用，由發(fā)包人承擔(dān)。未經(jīng)發(fā)包人同意的，如果該措施避免了發(fā)包人的損失，則發(fā)包人在避免損失的額度內(nèi)承擔(dān)該措施費(fèi)。如果該措施避免了承包人的損失，由承包人承擔(dān)該措施費(fèi)。除專用合同條款另有約定外，發(fā)包人應(yīng)在開工后28天內(nèi)預(yù)付安全文明施工費(fèi)總額的50%，其余部分與進(jìn)度款同期支付。發(fā)包人逾期支付安全文明施工費(fèi)超過7天的，承包人有權(quán)向發(fā)包人發(fā)出要求預(yù)付的催告通知，發(fā)包人收到通知后7天內(nèi)仍未支付的，承包人有權(quán)暫停施工，并按第16.1.1項(xiàng)發(fā)包人違約的情形執(zhí)行。通用條款建設(shè)工程施工合同

28、示范文本10.4.1 變更估價(jià)原則除專用合同條款另有約定外，變更估價(jià)按照本款約定處理：（1）已標(biāo)價(jià)工程量清單或預(yù)算書有相同項(xiàng)目的，按照相同項(xiàng)目單價(jià)認(rèn)定；（2）已標(biāo)價(jià)工程量清單或預(yù)算書中無相同項(xiàng)目，但有類似項(xiàng)目的，參照類似項(xiàng)目的單價(jià)認(rèn)定；（3）變更導(dǎo)致實(shí)際完成的變更工程量與已標(biāo)價(jià)工程量清單或預(yù)算書中列明的該項(xiàng)目工程量的變化幅度超過15%的，無相同項(xiàng)目及類似項(xiàng)目單價(jià)的，按照合理的成本與利潤構(gòu)成的原則，由合同當(dāng)事人按照第4.4款商定或確定確定變更工作的單價(jià)。通用條款建設(shè)工程施工合同示范文本11.1市場價(jià)格波動引起的調(diào)整除專用合同條款另有約定外，市場價(jià)格波動超過合同當(dāng)事人約定的范圍，合同價(jià)格應(yīng)當(dāng)調(diào)整。

29、合同當(dāng)事人可以在專用合同條款中約定選擇以下一種方式對合同價(jià)格進(jìn)行調(diào)整：第1種方式：采用價(jià)格指數(shù)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。第2種方式：采用造價(jià)信息進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。 合同履行期間，因人工、材料、工程設(shè)備和機(jī)械臺班價(jià)格波動按照國家或省、自治區(qū)、直轄市建設(shè)行政管理部門發(fā)布的人工、機(jī)械使用費(fèi)系數(shù)進(jìn)行調(diào)整；需要進(jìn)行價(jià)格調(diào)整的材料，其單價(jià)和采購數(shù)量應(yīng)由發(fā)包人審批，發(fā)包人確認(rèn)需調(diào)整的材料單價(jià)及數(shù)量，作為調(diào)整合同價(jià)格的依據(jù)。（1）人工單價(jià)發(fā)生變化且符合省級建設(shè)主管部門發(fā)布的人工費(fèi)調(diào)整規(guī)定，合同當(dāng)事人應(yīng)按省級工程造價(jià)管理機(jī)構(gòu)發(fā)布的人工費(fèi)等文件調(diào)整合同價(jià)格，但承包人對人工費(fèi)或人工單價(jià)的報(bào)價(jià)高于發(fā)布價(jià)格的除外。（2）材料、工程設(shè)備

30、價(jià)格變化的價(jià)款調(diào)整按照發(fā)包人提供的基準(zhǔn)價(jià)格，按以下風(fēng)險(xiǎn)范圍規(guī)定執(zhí)行:承包人在已標(biāo)價(jià)工程量清單或預(yù)算書中載明材料單價(jià)低于基準(zhǔn)價(jià)格的：除專用合同條款另有約定外，合同履行期間材料單價(jià)漲幅以基準(zhǔn)價(jià)格為基礎(chǔ)超過5%時(shí)，或材料單價(jià)跌幅以在已標(biāo)價(jià)工程量清單或預(yù)算書中載明材料單價(jià)為基礎(chǔ)超過5%時(shí)，其超過部分據(jù)實(shí)調(diào)整。通用條款建設(shè)工程施工合同示范文本承包人在已標(biāo)價(jià)工程量清單或預(yù)算書中載明材料單價(jià)高于基準(zhǔn)價(jià)格的：除專用合同條款另有約定外，合同履行期間材料單價(jià)跌幅以基準(zhǔn)價(jià)格為基礎(chǔ)超過5%時(shí)，材料單價(jià)漲幅以在已標(biāo)價(jià)工程量清單或預(yù)算書中載明材料單價(jià)為基礎(chǔ)超過5%時(shí)，其超過部分據(jù)實(shí)調(diào)整。承包人在已標(biāo)價(jià)工程量清單或預(yù)算書中

31、載明材料單價(jià)等于基準(zhǔn)價(jià)格的：除專用合同條款另有約定外，合同履行期間材料單價(jià)漲跌幅以基準(zhǔn)價(jià)格為基礎(chǔ)超過5%時(shí)，其超過部分據(jù)實(shí)調(diào)整。承包人應(yīng)在采購材料前將采購數(shù)量和新的材料單價(jià)報(bào)發(fā)包人核對，發(fā)包人確認(rèn)用于工程時(shí)，發(fā)包人應(yīng)確認(rèn)采購材料的數(shù)量和單價(jià)。發(fā)包人在收到承包人報(bào)送的確認(rèn)資料后5天內(nèi)不予答復(fù)的視為認(rèn)可，作為調(diào)整合同價(jià)格的依據(jù)。未經(jīng)發(fā)包人事先核對，承包人自行采購材料的，發(fā)包人有權(quán)不予調(diào)整合同價(jià)格。發(fā)包人同意的，可以調(diào)整合同價(jià)格。前述基準(zhǔn)價(jià)格是指由發(fā)包人在招標(biāo)文件或?qū)Ｓ煤贤瑮l款中給定的材料、工程設(shè)備的價(jià)格，該價(jià)格原則上應(yīng)當(dāng)按照省級或行業(yè)建設(shè)主管部門或其授權(quán)的工程造價(jià)管理機(jī)構(gòu)發(fā)布的信息價(jià)編制。通用條款

32、建設(shè)工程施工合同示范文本14.2 竣工結(jié)算審核（1）除專用條款另有約定外，監(jiān)理人應(yīng)在收到竣工結(jié)算申請單后14天內(nèi)完成核查并報(bào)送發(fā)包人。發(fā)包人應(yīng)在收到后14天內(nèi)完成審批，并由監(jiān)理人簽認(rèn)的竣工付款證書。有異議的，有權(quán)要求承包人進(jìn)行修正和提供補(bǔ)充資料，承包人應(yīng)提交修正后的竣工結(jié)算申請單。發(fā)包人在收到竣工結(jié)算申請書后28天內(nèi)未完成審批且未提出異議的，視為發(fā)包人認(rèn)可，并自發(fā)包人收到后第29天起視為已簽發(fā)竣工付款證書。（2）除專用條款另有約定外，發(fā)包人應(yīng)在簽發(fā)竣工付款證書后的14 天內(nèi)，完成對承包人的竣工付款。發(fā)包人逾期支付的，按照同期同類貸款基準(zhǔn)利率支付違約金；逾期支付超過56天的，按照中國同期同類貸款

33、基準(zhǔn)利率的兩倍支付違約金。（3）承包人對發(fā)包人簽認(rèn)的竣工付款證書有異議的，對于有異議部分應(yīng)在收到發(fā)包人簽認(rèn)的竣工付款證書后7天內(nèi)提出異議，并由合同當(dāng)事人按照專用合同條款約定的方式和程序進(jìn)行復(fù)核，或按照第20條爭議解決約定處理。對于無異議部分，發(fā)包人應(yīng)簽發(fā)臨時(shí)竣工付款證書，并按本款第（2）項(xiàng)完成付款。承包人逾期未提出異議的，視為認(rèn)可發(fā)包人的審批結(jié)果。通用條款建設(shè)工程施工合同示范文本公式中：P需調(diào)整的價(jià)格差額；約定的付款證書中承包人應(yīng)得到的已完成工程量的金額。此項(xiàng)金額應(yīng)不包括價(jià)格調(diào)整、不計(jì)質(zhì)量保證金的扣留和支付、預(yù)付款的支付和扣回。約定的變更及其他金額已按現(xiàn)行價(jià)格計(jì)價(jià)的，也不計(jì)在內(nèi)；A定值權(quán)重（即

34、不調(diào)部分的權(quán)重）；各可調(diào)因子的變值權(quán)重（即可調(diào)部分的權(quán)重），為各可調(diào)因子在簽約合同價(jià)中所占的比例；各可調(diào)因子的現(xiàn)行價(jià)格指數(shù)，指約定的付款證書相關(guān)周期最后一天的前42天的各可調(diào)因子的價(jià)格指數(shù)；19.1承包人的索賠:根據(jù)合同約定，承包人認(rèn)為有權(quán)得到追加付款和（或）延長工期的，應(yīng)按以下程序向發(fā)包人提出索賠： （1）承包人應(yīng)在知道或應(yīng)當(dāng)知道索賠事件發(fā)生后28天內(nèi)，向監(jiān)理人遞交索賠意向通知書，并說明發(fā)生索賠事件的事由；承包人未在前述28天內(nèi)發(fā)出索賠意向通知書的，喪失要求追加付款和（或）延長工期的權(quán)利；（2）承包人應(yīng)在發(fā)出索賠意向通知書后28天內(nèi)，向監(jiān)理人正式遞交索賠報(bào)告；索賠報(bào)告應(yīng)詳細(xì)說明索賠理由以及要

35、求追加的付款金額和（或）延長的工期，并附必要的記錄和證明材料；（3）索賠事件具有持續(xù)影響的，承包人應(yīng)按合理時(shí)間間隔繼續(xù)遞交延續(xù)索賠通知，說明持續(xù)影響的實(shí)際情況和記錄，列出累計(jì)的追加付款金額和（或）工期延長天數(shù)；（4）在索賠事件影響結(jié)束后28天內(nèi)，承包人應(yīng)向監(jiān)理人遞交最終索賠報(bào)告，說明最終要求索賠的追加付款金額和（或）延長的工期，并附必要的記錄和證明材料。通用條款建設(shè)工程施工合同示范文本專用條款建設(shè)工程施工合同示范文本1.3法律 適用于合同的其他規(guī)范性文件： 。1.4 標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范1.4.1適用于工程的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范包括： 。1.5 合同文件的優(yōu)先順序合同文件組成及優(yōu)先順序?yàn)椋?。2.2 發(fā)包人代表發(fā)包人代表: 。發(fā)包人對發(fā)包人代表的授權(quán)范圍如下： 。適用法律及規(guī)范不能不填，對施工單位相對有利的相關(guān)法律、規(guī)范等若選用對保護(hù)我們的權(quán)益作用較大可能時(shí)有意將對施工單位有利的合同文件前置，才能發(fā)揮更大效力發(fā)包人代表及其授權(quán)范圍要掌握清楚，項(xiàng)目相關(guān)經(jīng)濟(jì)文件報(bào)送必須為具有授權(quán)的發(fā)包人代表簽字才會具有較強(qiáng)法律效力專用條款建設(shè)工程施工合同示范文本3.7 履約擔(dān)保承包人是否提供履約擔(dān)保： 。承包人提供履約擔(dān)保的形式、金額及期限的：5.3