觀念--保險(xiǎn)其實(shí)是一種生活方式ppt課件

1、保險(xiǎn)其實(shí)是 一種生活方式.我從事保險(xiǎn)推銷多年，最開場人家問我賣什么？我說“保險(xiǎn)。后來我說是保證，再后來我說是愛和責(zé)任，再后來我說是互助制度招募，如今我說，我銷售的是一種生活方式。時(shí)間越長，保險(xiǎn)的偉大作用領(lǐng)會(huì)越深，我越覺得保險(xiǎn)是在改動(dòng)著他我的生活。今天我把這個(gè)觀念系統(tǒng)呈現(xiàn)出來，希望能對您更進(jìn)一步了解保險(xiǎn)有一定的協(xié)助！ .我將從以下幾方面論述：什么是生活方式？他為錢任務(wù)還是錢為他任務(wù)？為什么有錢不一定幸福，幸福的人不一定有錢？如何讓金錢為他任務(wù)？為什么難做到？保險(xiǎn)是如何改動(dòng)人與錢的關(guān)系？什么是風(fēng)險(xiǎn)？面對風(fēng)險(xiǎn)我們能做些什么？保險(xiǎn)是如何改動(dòng)人與風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系？.什么是生活方式？ 解釋版本很多，歸根結(jié)底一個(gè)

2、詞“活法。就是習(xí)慣，長期堅(jiān)持很難更改的行為做事方法。改動(dòng)生活方式就是改動(dòng)習(xí)慣。住別墅，公寓，平房，地下室會(huì)導(dǎo)致不同的起居習(xí)慣; 出行坐公交，地鐵，開私家車會(huì)導(dǎo)致不同的出行習(xí)慣; 中醫(yī)養(yǎng)生，將改動(dòng)作息和飲食習(xí)慣; 孩子的出生會(huì)改動(dòng)父母的生活習(xí)慣。 這些都將改動(dòng)一個(gè)人長期的行為方式，都可以稱之為生活方式的改動(dòng)。 那保險(xiǎn)改動(dòng)了什么呢？保險(xiǎn)改動(dòng)的是人與金錢的關(guān)系，人與風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系。.二、保險(xiǎn)改動(dòng)了人與金錢的關(guān)系在往下看之前，請您停下來閉上眼睛，想想本人的生活形狀，捫心自問一下:“如今，究竟是本人為金錢任務(wù)還是金錢為本人任務(wù)？.這兩者怎樣區(qū)分呢？假設(shè)凡事都以賺錢為目的，不停尋覓賺錢的時(shí)機(jī)，犧牲睡眠，犧牲規(guī)

3、律的作息，犧牲陪家人的光陰，犧牲安康，那就會(huì)成為錢的奴隸。看似金錢越來越多，但實(shí)踐上是金錢在剝削他的剩余價(jià)值，他的幸福，高興和安康。初期覺得刺激，但很快就身心俱疲，瀕臨解體，不斷要逃離。.雖然也會(huì)度假和休憩，但那些不是為了享用生活，而是為了調(diào)養(yǎng)好身體更努力賺錢。他會(huì)越來越厭惡本人的形狀，更不想讓孩子未來也像本人一樣。沒有熱情，沒有發(fā)明力，按部就班，行尸走肉般煎熬著過活。.這兩者怎樣區(qū)分呢？假設(shè)凡事以生活理想為目的，追求安康，高興，幸福和愛，金錢就會(huì)為他任務(wù)。當(dāng)他在駕馭金錢時(shí)，就會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn)，金錢很努力在添加，而他本人也越來越安康，高興，生活中充溢了愛。心靈自在的覺得很好，做本人的主人，做金錢的

4、主人。他每天充溢希望和斗志，富有熱情和浪漫的情懷，敢于挑戰(zhàn)和創(chuàng)新，不斷突破本人。.怎樣會(huì)這樣呢？這個(gè)問題我也思索了很久，終于得出了這個(gè)驚天的，也徹底改動(dòng)了我的生活。人是精神動(dòng)物，活著就是不斷追求內(nèi)在世界的升華和體驗(yàn)，追求這些，探求這些，再苦再累也不會(huì)感到疲憊。一切外在的物質(zhì)都只不過是完成人生目的的工具和手段，本人才是主人。.而當(dāng)一個(gè)人把金錢，位置，聲譽(yù)等身外之物作為目的所求，就成為它們的奴隸。欲壑難填，迷失自我。為了得到這些，做違心的事，降低人格底線，受人鉗制，失去了安寧的心靈和安靜的生活，他們的身心失去了自在！有錢人不一定幸福，幸福的人不一定有錢。就是這個(gè)道理。.那么，如何要金錢為他任務(wù)呢？

5、這就跟開一家公司一樣了。把金錢當(dāng)員工，進(jìn)展職位分工，各司其職。當(dāng)然，金錢的職位分工要以生活為目的，比如，專管日常生活的錢，專管休閑文娛的錢，專管人情往來的錢，專管安康醫(yī)療的錢，專管贍養(yǎng)父母的錢，專管孩子教育的錢，專管未來養(yǎng)老的錢，專管交納稅款的錢，專管保本增值的錢，專管慈悲捐助的錢.他們彼此分工明確，各司其職，?？罟茫”M職守。假設(shè)可以這樣，他就可以悠然自得享用生活啦！由于有了明確的分工，就有了各部分明確的量化目的。我們的任務(wù)就是填空游戲，不斷將收入分配在不同賬戶里，直至到達(dá)目的。它們就像嗷嗷待哺的孩子，等著他去關(guān)懷他，喂養(yǎng)她。生活有條不紊，目的明確，動(dòng)力十足。這其實(shí)就是理財(cái)?shù)恼胬硭冢?但

6、現(xiàn)實(shí)生活中，我們是怎樣做的呢？大多數(shù)人給我的回答是:“別提了，一團(tuán)糟！一切的錢都放在一個(gè)或兩個(gè)銀行賬戶里，隨用隨取，沒有分得那么清楚，甚至有多少都不知道。反正就知道存錢存錢存錢。結(jié)果呢？生活由于短少規(guī)劃和明確的目的，過得盲目，很容易隨波逐流，肆意攀比，寅吃卯糧，一切安排都是隨性而為，短少節(jié)制。.其實(shí)，大多數(shù)人還是有分賬戶管理的樸素認(rèn)識的，比如每年孩子得到的壓歲錢會(huì)單獨(dú)存，給老人的贍養(yǎng)費(fèi)會(huì)定期給，但其他的就分不清了。分工不徹底，管理不到位。這么看來，每一個(gè)家庭里主管財(cái)務(wù)大權(quán)的也要是個(gè)合格的企業(yè)家才行哦O理財(cái)有很大學(xué)問哦O.接下去的問題更關(guān)鍵了，為什么大家做不到分賬戶?？罟霉芾斫疱X呢？僅僅是懶嗎

7、？我看沒那么簡單。這其中的根本緣由就是我們無法抑制人性的弱點(diǎn):貪婪，恐懼，隨性和激動(dòng)。這些弱點(diǎn)就像我們?nèi)烁窭锏拿^(qū)，無論經(jīng)過多長多好的修煉也無法徹底根除。.一正一反的例子可以闡明這點(diǎn)。我們都知道無論要做成什么事，堅(jiān)持是最重要的。比如基金股票的定期定投，誰都知道，只需堅(jiān)持做下去就會(huì)獲得很好的收益。但現(xiàn)實(shí)是，有幾人在堅(jiān)持呢？牛市不為高收益所誘惑，熊市不為低收益而沮喪，不斷在堅(jiān)持定期定投？不用說二十年，堅(jiān)持兩年就了不起了。.常有客戶一談起保險(xiǎn)理財(cái)就要和銀行存款比，我說沒什么可比的，由于延續(xù)20年繼續(xù)不斷在固定時(shí)間存入固定數(shù)額這件事沒有人能做到，怎樣比？這不是才干問題，而是無法改動(dòng)的人性問題，現(xiàn)實(shí)充溢

8、了誘惑，而人又天生喜歡隨性自在，這種高度紀(jì)律性的約束是反人性的，靠本身的力量很難到達(dá)。.但有意思的是，有房貸和車貸的人，大多數(shù)都能做到按時(shí)還款，能長期堅(jiān)持。堅(jiān)持不下去的都會(huì)提早還完解套O這又是為什么呢？由于有明確的目的之外，還有強(qiáng)力的約束和監(jiān)視。.首先，還貸是收入分配的首要目的，也是一個(gè)理財(cái)目的。發(fā)了工資第一件事就是還貸，這筆錢絕對是專款公用，不能挪為他用。與銀行的契約有強(qiáng)迫約束性，逾期不還除了有銀行跟催，還將有嚴(yán)重的后果。正是由于這些強(qiáng)有力的措施，才保證了還貸的理財(cái)目的順利實(shí)現(xiàn)。.假設(shè)，我們把之前分好工的每個(gè)賬戶，養(yǎng)老，教育，安康，投資都像貸款一樣管理起來，不就可以了嗎？答案正確！但最大的問

9、題在于，誰會(huì)提示他，監(jiān)視他，誰會(huì)跟他簽契約設(shè)置違約后果督促他堅(jiān)持下去而不半途而廢呢？假設(shè)讀到這里他能猜出答案，闡明他有悟性，情商很高。這個(gè)機(jī)構(gòu)就是保險(xiǎn)公司。而他按照職責(zé)分工的錢就是一張張保險(xiǎn)合同。.每張保單都有確切的金額這是理財(cái)目的，年交保費(fèi)就是要定期定投的金額，保險(xiǎn)公司與他簽署合同有提示和監(jiān)視。最重要的也是區(qū)別于銀行，證券等金融機(jī)構(gòu)的是，假設(shè)半途而廢，拿回來的要遠(yuǎn)比他投入的少。這是一種強(qiáng)迫性的約束，斬?cái)嗪舐?，讓他向著目的勇往直前。這是一種責(zé)任，也是一種擔(dān)當(dāng)，而最終受害者不是他人，正是本人和家人。.按用途管理的保單就像一個(gè)個(gè)好兒子，有的擔(dān)任他的安康醫(yī)療，有的擔(dān)任他的養(yǎng)老，有的擔(dān)任弟弟妹妹的教育

10、，而他要做的就是在他們年幼時(shí)好好撫養(yǎng)他們，每年交的保費(fèi)就是撫養(yǎng)費(fèi)。只需他們好好地長大就能承當(dāng)起各自責(zé)任，為此他沒有后路。.按用途管理的保單也像一個(gè)個(gè)好員工，要他們?yōu)樗l(fā)明價(jià)值，分擔(dān)憂慮，就需求繼續(xù)不斷在他們身上投入。每年交的保費(fèi)就像是給他們的年薪。這是做老板的責(zé)任，除非他還想做個(gè)體戶。.可見，保險(xiǎn)改動(dòng)了我們與金錢之間的關(guān)系，改動(dòng)了我們運(yùn)用金錢，管理金錢的習(xí)慣:從無序變條理，從隨性到約束，從激動(dòng)到理性，從當(dāng)下到未來。借助保險(xiǎn)，我們每個(gè)人都可以像勝利的企業(yè)家一樣，有專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)打理一切，本人可以縱情享用生活。保險(xiǎn)改動(dòng)了我們的生活，保險(xiǎn)是一種生活方式，一種有條不紊，慢生活的方式。.三、保險(xiǎn)改

11、動(dòng)了人與風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在，不能滅失，不能左右。風(fēng)險(xiǎn)是未來能夠發(fā)生的災(zāi)難，人類可以預(yù)知風(fēng)險(xiǎn)的種類，但永遠(yuǎn)無法預(yù)知風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的準(zhǔn)確時(shí)間以及由此對本人和家人呵斥的損傷。.我們的事業(yè)一定會(huì)飛黃騰達(dá)，我們的家庭一定會(huì)幸福美滿，我們的家人一定會(huì)安康平安，我們的老年一定會(huì)衣食無憂，我們的兒女一定會(huì)學(xué)業(yè)有成，這一切的一切與其說是生活的目的，不如說是愉快的愿望。為此，我們情愿付出根本的代價(jià)。但最終不能如愿大多數(shù)都是低估了執(zhí)行中能夠遇到的風(fēng)險(xiǎn)和妨礙。.智慧的人生不是要如何確定目的和確定什么樣的目的，而是要懂得如何躲避能夠遇到的風(fēng)險(xiǎn)。平庸的人沒有目的和規(guī)劃得過且過;聰明的人懂得設(shè)定目的，但因突如其來的困難不斷

12、調(diào)整，最終面目全非;智慧的人沒有突如其來，一切盡在掌控。在一切的風(fēng)險(xiǎn)中，有些可以預(yù)防，有些可以自我接受，而有些是必需求轉(zhuǎn)移出去的，來最大限制降低我們的損失。保險(xiǎn)是轉(zhuǎn)移那些本人接受不起的風(fēng)險(xiǎn)。.我們不確定不測何時(shí)發(fā)生，但保險(xiǎn)可以決議在不測發(fā)生時(shí)給家人留下足夠的現(xiàn)金，讓年幼的孩子完成教育，長大成人;年邁的父母不為吃穿驕傲安享晚年;賢惠的妻子不為生計(jì)驕傲另謀職業(yè)或被迫改嫁。我們不確定身體何時(shí)會(huì)發(fā)生缺點(diǎn)罷工，但保險(xiǎn)可以提早預(yù)備好在它罷工時(shí)，安排盡快搶修康復(fù)的資金以及萬一永久罷工，維持本人和家人高質(zhì)量生活的資金。我們甚至不確定能否步入老年，但保險(xiǎn)可以決議，一旦安康平安步入老年，就要有源源不斷的現(xiàn)金，讓我

13、們辛勞一輩子以后，縱情享用人生。.我們不確定生命何時(shí)走到盡頭，但保險(xiǎn)可以決議當(dāng)那一天到來，會(huì)一次性兌現(xiàn)這終身來到這個(gè)世界所能發(fā)明的價(jià)值。讓后人在此根底上繼續(xù)完成生前的夢想。死不可怕，可怕的是我們所愛的人分開我們不能好好地活，可怕的是我們的死比一只螞蟻還低微，我們的夢想后繼無人。保險(xiǎn)是對未來人生的安排，是大智慧是大格局。它能讓我們變被動(dòng)為自動(dòng)，把一個(gè)個(gè)未知的兇險(xiǎn)作為兌現(xiàn)人生價(jià)值的觸發(fā)器。他的安康價(jià)值幾何？生命價(jià)值幾何？辛勞終身的價(jià)值幾何？完全本人決議。.保險(xiǎn)改動(dòng)了人與風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系。從莫名的恐懼到安然去面對，從未知的損失到確定的補(bǔ)償。風(fēng)險(xiǎn)沒來時(shí)，我們竭盡所能發(fā)明價(jià)值，享用人生;風(fēng)險(xiǎn)到來時(shí)一次兌現(xiàn)價(jià)值

14、，肉體完成使命，靈魂永得安寧。保險(xiǎn)改動(dòng)了我們對生老病死殘的思想習(xí)慣，讓我們重新定義本身的價(jià)值，讓我們的智慧之光在風(fēng)險(xiǎn)到來的那一瞬間開天辟地，耀眼輝煌！保險(xiǎn)是一種思想方式，保險(xiǎn)是一種生活方式。.來看看我們年邁的父母沒有保險(xiǎn)相伴的生活方式吧:她們大都生活節(jié)省，量入為出。畢生勤勞所得多為兒女的幸福和高興！娶媳婦買房，看孩子，退休金補(bǔ)貼兒女家用。本人省吃儉用，把錢省下來存在銀行，為的是生病時(shí)不給兒女添負(fù)擔(dān)，老年時(shí)不給兒女添費(fèi)事，臨走了還留給兒孫更多。由于疾病不確定何時(shí)來，她們的錢就不敢動(dòng)用隨時(shí)應(yīng)急。由于不知能活多久，活著時(shí)自然省吃儉用，怕人活著錢沒了。.直到那天到來，把這輩子沒花完的存款和資產(chǎn)做遺產(chǎn)留

15、給兒女，兒女要承繼還要被迫繳稅。每每想到這些，我都會(huì)熱淚盈眶。我們的父母不該這樣度過終身，他們有權(quán)益享用愉快的人生，周游世界，吃遍天下美食，領(lǐng)會(huì)非凡感受。由于年齡和安康要素，他們今天不能借助保險(xiǎn)的智慧來安排人生了，但我們?nèi)缃襁€年輕還安康，我們也有兒女，我們也會(huì)變老。我們要借助保險(xiǎn)工具，體驗(yàn)不同于父母的生活方式。.當(dāng)我們做好了賬戶式管理，就能做到幼有所教，病有所醫(yī)，殘有尊嚴(yán)，老有所養(yǎng)，死后兒女可以從保險(xiǎn)公司領(lǐng)取等同我們生命價(jià)值的現(xiàn)金賠款，或者作為免稅遺產(chǎn)或者作慈悲捐掉。果真如此，我們還有什么后顧之憂呢？我們的存款不是要隨時(shí)等著送進(jìn)醫(yī)院，我們的存款不是越花越少的養(yǎng)老靠山，這些分配賬戶后剩下的錢就是我們當(dāng)下應(yīng)該消費(fèi)的享樂