富貴年年保險(xiǎn)銷(xiāo)售話術(shù)ppt課件

1、幸福年年話術(shù)集錦(上)資料來(lái)源：話術(shù)課堂. “幸福年年產(chǎn)品一季度銷(xiāo)售如火如荼，其中產(chǎn)品銷(xiāo)售話術(shù)的提煉、總結(jié)、訓(xùn)練是極為重要的日常任務(wù)內(nèi)容。 以下總結(jié)的話術(shù)針對(duì)性強(qiáng)，思緒明晰，貼近市場(chǎng)，希望能帶給大家有益的啟示和協(xié)助！.應(yīng)對(duì)儲(chǔ)蓄的話術(shù)甲：我想存點(diǎn)定期乙：您好！您要存定期是嗎？我們這里有一個(gè)比定期收益更高的理財(cái)富品，您想了解一下嗎？甲：什么產(chǎn)品？乙：我們這個(gè)產(chǎn)品是我們剛剛上市銷(xiāo)售的，雙重利息，并且收益免稅，收益比較穩(wěn)定。我給您詳細(xì)引見(jiàn)一下好嗎？. 我們的幸福年年每年有不低于4%的保底利率，外加浮動(dòng)利息，能有效抵御通貨膨脹和利率動(dòng)搖，下有保底，上不封頂，增值無(wú)限，既有儲(chǔ)蓄的利息，又有理財(cái)富品的生長(zhǎng)空

2、間，儲(chǔ)蓄加理財(cái)，養(yǎng)老兼保證，何樂(lè)而不為，您說(shuō)呢？.老客戶(hù)：張大姐，好久不見(jiàn)了，我們這里有一種新的投資養(yǎng)老理財(cái)富品，我給您引見(jiàn)一下吧！新客戶(hù)：您好！這是一種新的投資養(yǎng)老理財(cái)富品，您有時(shí)間的話，我給您引見(jiàn)一下吧。存錢(qián)客戶(hù)：您又來(lái)存錢(qián)了。您的儲(chǔ)蓄觀念真強(qiáng)，您也是一個(gè)交稅大戶(hù)。我們這里有一種收益不用扣稅的產(chǎn)品，您情愿了解一下嗎？遞給客戶(hù)“幸福年年彩頁(yè) .應(yīng)對(duì)國(guó)債的話術(shù)甲：先生/女士，本月國(guó)債曾經(jīng)銷(xiāo)售完了，但我們有一個(gè)比國(guó)債更好的產(chǎn)品，我們這個(gè)產(chǎn)品是專(zhuān)門(mén)針對(duì)您這樣的貴賓客戶(hù)銷(xiāo)售的，您要不要思索一下？乙：什么樣的產(chǎn)品啊？甲：那您請(qǐng)這里坐一下，我給您詳細(xì)引見(jiàn)一下好嗎？. 如今我們國(guó)家處在一個(gè)升息的階段，您要

3、是如今存定期或者買(mǎi)國(guó)債，過(guò)段時(shí)間利率調(diào)高了，都不合算了，但我們這個(gè)產(chǎn)品要是利率調(diào)高，我們的浮動(dòng)利率也會(huì)高的，可以最大限制地抑制通貨膨脹。 假設(shè)這幾年投資市場(chǎng)不景氣，我們也有最低的收益保證。 . 您購(gòu)買(mǎi)國(guó)債，固然平安，但它不能使您的收益最大化。 我剛聽(tīng)說(shuō)有位老太太前兩年買(mǎi)了五年期的國(guó)債，如今漲息了，她懊悔得不得了，假設(shè)取出來(lái)吧收益太少，不取吧連銀行存款的收益都不如，她說(shuō)當(dāng)初怎樣沒(méi)有新華的幸福年年這樣的好理財(cái)富品。.月有陰晴圓缺，人有旦夕禍福，新華的幸福年年不僅使您有稱(chēng)心的收益，還能給您帶來(lái)保險(xiǎn)保證，而這是國(guó)債所不具備的國(guó)債的收益是固定不變的，幸福年年是雙重利息，年年復(fù)利還加終了分紅，空間無(wú)限.幸

4、福年年話術(shù)集錦(中)資料來(lái)源：話術(shù)課堂.應(yīng)對(duì)基金的話術(shù)甲：先生/女士，您想購(gòu)買(mǎi)*基金??？基金07 年收益都不很穩(wěn)定，當(dāng)然，您選擇的這支基金還是不錯(cuò)的。不過(guò)，我們公司如今有一個(gè)類(lèi)似基金的理財(cái)富品，但收益比較穩(wěn)定，也沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，您想了解一下嗎？乙：什么樣的產(chǎn)品??？甲：那您請(qǐng)這里坐一下，我給您詳細(xì)引見(jiàn)一下好嗎？. 新華的幸福年年具有明確的保底，客戶(hù)收益的穩(wěn)定性較高，客戶(hù)收益有保證。同時(shí)新華幸福年年的投資渠道同基金相比具有多樣性，更能順應(yīng)市場(chǎng)變化?；鸷统垂梢粯?，風(fēng)險(xiǎn)很大，弄得不好血本無(wú)歸。 買(mǎi)新華的幸福年年沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)，每年保證您最底4%的保證利息，還有終了分紅，收益多多，是最適宜您的理財(cái)富品。. 投

5、資基金是有風(fēng)險(xiǎn)的，不是每個(gè)人都能把握好的。象您攢點(diǎn)錢(qián)也不容易，可經(jīng)不得任何閃失，新華的幸福年年是最適宜您的好理財(cái)富品，它能讓您放心！ 新華的幸福年年不僅有保底收益，還有終了分紅，還有各種保證?；鸷玫姆矫嫠加校瑝牡姆矫嫠紱](méi)有，是一款很適宜您的非常完美的理財(cái)富品。.應(yīng)對(duì)行業(yè)話術(shù) 新華人壽是一家專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化、國(guó)際化的大型人壽保險(xiǎn)公司，為您提供一流和人壽保險(xiǎn)效力是我們一直追求的目的，我們優(yōu)質(zhì)專(zhuān)業(yè)的效力一定能讓您稱(chēng)心。 新華人壽有一支由一流投資專(zhuān)家組成的投資隊(duì)伍，能使的錢(qián)獲得最大的投資收益，并最終回饋給您。從這幾年的分紅看，新華不斷是行業(yè)內(nèi)最高的。.應(yīng)對(duì)客戶(hù)回絕 其實(shí)，是不是保險(xiǎn)并不重要，只需收

6、益高、資金平安，又可以定期領(lǐng)現(xiàn)金，適宜您就是一個(gè)好產(chǎn)品，更何況，我們?yōu)樗顿Y理財(cái)還贈(zèng)送人身保證，又可以合理避稅，有什么不好呢？我不需求保險(xiǎn).是啊，您說(shuō)的很對(duì)，不過(guò)新華的收益率近幾年都很平穩(wěn)，并且是同業(yè)公司中最高的。所以我才向您引薦。中國(guó)大陸的保險(xiǎn)業(yè)在2005 年平均投資收益率是3.6%，而新華卻到達(dá)了5.25%，這可是保監(jiān)會(huì)公布的數(shù)據(jù)；去年，我們的收益率更是到達(dá)了8.3%。收益不確定.保證不明顯其實(shí)您用這筆錢(qián)是為了更好的保值增值，新華的幸福年年正好滿足了您的需求，它的主要功能是投資增值滿足養(yǎng)老，其特點(diǎn)是存款期短，領(lǐng)取期長(zhǎng)，主要功能在于可以三保保底、保值、保證養(yǎng)老，另外再奉送三倍的保證。.新華有

7、大量的專(zhuān)家?guī)湍碡?cái)，同時(shí)他們將定期公布財(cái)務(wù)報(bào)表，運(yùn)營(yíng)情況一目了然。而且到每年的保單生效期，都會(huì)收到紅利報(bào)告書(shū)。收益情況是經(jīng)過(guò)保監(jiān)會(huì)審批的，您放心。而且新華公司正預(yù)備在國(guó)內(nèi)上市，財(cái)務(wù)披露會(huì)更公開(kāi)！ 他們操作不透明，無(wú)法知道究竟有沒(méi)有賺錢(qián)？.先生，雖說(shuō)您非常擅長(zhǎng)投資理財(cái)，但專(zhuān)家理財(cái)與個(gè)人理財(cái)相比有著一些客觀上的優(yōu)勢(shì)。比如：專(zhuān)家理財(cái)可以在一級(jí)市場(chǎng)、二級(jí)市場(chǎng)、銀行同業(yè)拆借市場(chǎng)以及國(guó)債回購(gòu)市場(chǎng)進(jìn)展投資。而個(gè)人只能在二級(jí)市場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)。專(zhuān)家理財(cái)巨額的資金規(guī)模有助于降低買(mǎi)賣(mài)本錢(qián)，提高資金的運(yùn)用效率。并且專(zhuān)家理財(cái)有專(zhuān)人擔(dān)任搜集信息，有利于作出正確的投資決策。我本人就喜歡投資股票，干嘛要靠人家來(lái)投資？.幸福年年話術(shù)集

8、錦(中)資料來(lái)源：話術(shù)課堂.應(yīng)對(duì)基金的話術(shù)甲：先生/女士，您想購(gòu)買(mǎi)*基金??？基金07 年收益都不很穩(wěn)定，當(dāng)然，您選擇的這支基金還是不錯(cuò)的。不過(guò)，我們公司如今有一個(gè)類(lèi)似基金的理財(cái)富品，但收益比較穩(wěn)定，也沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，您想了解一下嗎？乙：什么樣的產(chǎn)品??？甲：那您請(qǐng)這里坐一下，我給您詳細(xì)引見(jiàn)一下好嗎？. 新華的幸福年年具有明確的保底，客戶(hù)收益的穩(wěn)定性較高，客戶(hù)收益有保證。同時(shí)新華幸福年年的投資渠道同基金相比具有多樣性，更能順應(yīng)市場(chǎng)變化?；鸷统垂梢粯?，風(fēng)險(xiǎn)很大，弄得不好血本無(wú)歸。 買(mǎi)新華的幸福年年沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)，每年保證您最底4%的保證利息，還有終了分紅，收益多多，是最適宜您的理財(cái)富品。. 投資基金是有風(fēng)

9、險(xiǎn)的，不是每個(gè)人都能把握好的。象您攢點(diǎn)錢(qián)也不容易，可經(jīng)不得任何閃失，新華的幸福年年是最適宜您的好理財(cái)富品，它能讓您放心！ 新華的幸福年年不僅有保底收益，還有終了分紅，還有各種保證?；鸷玫姆矫嫠加?，壞的方面它都沒(méi)有，是一款很適宜您的非常完美的理財(cái)富品。.應(yīng)對(duì)行業(yè)話術(shù) 新華人壽是一家專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化、國(guó)際化的大型人壽保險(xiǎn)公司，為您提供一流和人壽保險(xiǎn)效力是我們一直追求的目的，我們優(yōu)質(zhì)專(zhuān)業(yè)的效力一定能讓您稱(chēng)心。 新華人壽有一支由一流投資專(zhuān)家組成的投資隊(duì)伍，能使的錢(qián)獲得最大的投資收益，并最終回饋給您。從這幾年的分紅看，新華不斷是行業(yè)內(nèi)最高的。.應(yīng)對(duì)客戶(hù)回絕 其實(shí)，是不是保險(xiǎn)并不重要，只需收益高、資金平

10、安，又可以定期領(lǐng)現(xiàn)金，適宜您就是一個(gè)好產(chǎn)品，更何況，我們?yōu)樗顿Y理財(cái)還贈(zèng)送人身保證，又可以合理避稅，有什么不好呢？我不需求保險(xiǎn).是啊，您說(shuō)的很對(duì)，不過(guò)新華的收益率近幾年都很平穩(wěn)，并且是同業(yè)公司中最高的。所以我才向您引薦。中國(guó)大陸的保險(xiǎn)業(yè)在2005 年平均投資收益率是3.6%，而新華卻到達(dá)了5.25%，這可是保監(jiān)會(huì)公布的數(shù)據(jù)；去年，我們的收益率更是到達(dá)了8.3%。收益不確定.保證不明顯其實(shí)您用這筆錢(qián)是為了更好的保值增值，新華的幸福年年正好滿足了您的需求，它的主要功能是投資增值滿足養(yǎng)老，其特點(diǎn)是存款期短，領(lǐng)取期長(zhǎng)，主要功能在于可以三保保底、保值、保證養(yǎng)老，另外再奉送三倍的保證。.新華有大量的專(zhuān)家?guī)湍碡?cái)，同時(shí)他們將定期公布財(cái)務(wù)報(bào)表，運(yùn)營(yíng)情況一目了然。而且到每年的保單生效期，都會(huì)收到紅利報(bào)告書(shū)。收益情況是經(jīng)過(guò)保監(jiān)會(huì)審批的，您放心。而且新華公司正預(yù)備在國(guó)內(nèi)上市，財(cái)務(wù)披露會(huì)更公開(kāi)！ 他們操作不透明，無(wú)法知道究竟有沒(méi)有賺錢(qián)？.先生，雖說(shuō)您非常擅長(zhǎng)