創(chuàng)業(yè)商業(yè)實施實施實施計劃書模板

1、- . z. - .- -可修編- -項目名稱： 申報人：聯(lián)系日期-. z.目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc4377921281.0執(zhí)行摘要 PAGEREF _Toc437792128 h 3HYPERLINK l _Toc4377921291.1 公司概況 PAGEREF _Toc437792129 h 3HYPERLINK l _Toc4377921301.2注冊資金 PAGEREF _Toc437792130 h 3HYPERLINK l _Toc4377921311.3商業(yè)模式（贏利模式） PAGEREF _Toc437792131 h 4HYPE

2、RLINK l _Toc4377921321.4投資收益評價 PAGEREF _Toc437792132 h 4HYPERLINK l _Toc4377921332.0市場分析 PAGEREF _Toc437792133 h 5HYPERLINK l _Toc4377921342.1市場定位與目標(biāo)客戶 PAGEREF _Toc437792134 h 6HYPERLINK l _Toc4377921352.2 市場預(yù)測（市場占有率） PAGEREF _Toc437792135 h 6HYPERLINK l _Toc4377921362.3 競爭分析 PAGEREF _Toc437792136 h

3、 6HYPERLINK l _Toc4377921372.4 項目SWOT分析 PAGEREF _Toc437792137 h 6HYPERLINK l _Toc4377921383.0 營銷策略 PAGEREF _Toc437792138 h 7HYPERLINK l _Toc4377921393.1產(chǎn)品特征 PAGEREF _Toc437792139 h 7HYPERLINK l _Toc4377921403.2產(chǎn)品定價 PAGEREF _Toc437792140 h 8HYPERLINK l _Toc4377921413.3 銷售渠道 PAGEREF _Toc437792141 h 8H

4、YPERLINK l _Toc4377921423.4宣傳推廣 PAGEREF _Toc437792142 h 8HYPERLINK l _Toc4377921434.0人員與組織結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc437792143 h 8HYPERLINK l _Toc4377921444.1組織結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc437792144 h 9HYPERLINK l _Toc4377921454.2團隊成員 PAGEREF _Toc437792145 h 9HYPERLINK l _Toc4377921464.3部門/崗位職責(zé) PAGEREF _Toc437792146 h 9HYPER

5、LINK l _Toc4377921475.0 財務(wù)分析報告 PAGEREF _Toc437792147 h 10HYPERLINK l _Toc4377921485.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具 PAGEREF _Toc437792148 h 10HYPERLINK l _Toc4377921495.2 原材料/商品采購成本 PAGEREF _Toc437792149 h 10HYPERLINK l _Toc4377921505.3銷售與管理費用預(yù)測（月） PAGEREF _Toc437792150 h 11HYPERLINK l _Toc4377921515.4 啟動資金需

6、求 PAGEREF _Toc437792151 h 11HYPERLINK l _Toc4377921525.5 啟動資金來源 PAGEREF _Toc437792152 h 12HYPERLINK l _Toc4377921536.0 利潤預(yù)測（月） PAGEREF _Toc437792153 h 13HYPERLINK l _Toc4377921547.0 風(fēng)險分析與對策 PAGEREF _Toc437792154 h 14HYPERLINK l _Toc4377921558.0 企業(yè)的愿景 PAGEREF _Toc437792155 h 14HYPERLINK l _Toc4377921

7、569.0 附錄 PAGEREF _Toc437792156 h 14HYPERLINK l _Toc4377921579.1 附表：經(jīng)營第一年利潤表 PAGEREF _Toc437792157 h 15HYPERLINK l _Toc4377921589.2 附表2：第一年度的現(xiàn)金流量表 PAGEREF _Toc437792158 h 171.0執(zhí)行摘要1.1 公司概況公司名稱公司類型*公司 個體工商戶 個人獨資企業(yè) 合伙企業(yè) 其他_ （打選擇）注冊地址（注：所有斜體字部分，只是說明，填寫時請都刪除。下同）主要經(jīng)營圍經(jīng)營圍是指國家允許企業(yè)法人生產(chǎn)和經(jīng)營的商品類別、品種及服務(wù)項目，反映企業(yè)法人

8、業(yè)務(wù)活動的容和生產(chǎn)經(jīng)營方向，是企業(yè)法人業(yè)務(wù)活動圍的法律界限，體現(xiàn)企業(yè)法人民事權(quán)利能力和行為能力的核心容。需核實經(jīng)營項目符合工商部門規(guī)。（與營業(yè)執(zhí)照一致）產(chǎn)品/服務(wù)概況一段概述的文字描述經(jīng)營項目的創(chuàng)意來源與可行性，突出產(chǎn)品與服務(wù)的新穎性、獨特性和可行性市場機會指已經(jīng)出現(xiàn)或即將出現(xiàn)在市場上，但未得到實現(xiàn)或完全實現(xiàn)的市場需求。1.2注冊資金（與營業(yè)執(zhí)照一致）1.3商業(yè)模式（贏利模式）客戶是誰？賣什么產(chǎn)品服務(wù)給客戶？為客戶帶來什么價值？競爭壁壘是什么？此部分也可以談?wù)勂髽I(yè)的盈利渠道，即企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種。 1.4投資收益評價總投資額（元）投資收益率（第一年） %預(yù)期凈利潤（稅后

9、利潤）第一年第二年第三年年增長率 %年增長率 % 備注投資收益率凈利潤總投資額100%預(yù)期凈利潤第一年：見經(jīng)營第一年利潤表；此表中總投資額”項的金額等于資金需求合計2.0市場分析2.1市場定位與目標(biāo)客戶市場定位1產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實體定位質(zhì)量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式2競爭定位：確定企業(yè)相對與競爭者的市場位置 3消費者定位：確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群 ，指你究竟想要把產(chǎn)品賣給誰？目標(biāo)客戶可以按照客戶年齡、地域、收入、偏好、消費習(xí)慣等2.2 市場預(yù)測（市場占有率）在已簡述市場機會”的基礎(chǔ)上，著重分析：市場容量等市場需求情況及其變化趨勢；2.3 競爭分析列出在本公司目標(biāo)市場當(dāng)中的1-3個

10、主要競爭者；分析競爭者的優(yōu)勢和劣勢；2.4項目SWOT分析優(yōu) 勢（Strengths）針對本公司創(chuàng)業(yè)項目，從產(chǎn)品/服務(wù)特色、技術(shù)、價格、銷售渠道、營銷手段、資金、團隊、無形資產(chǎn)等方面闡述劣 勢（Weaknesses）針對本公司創(chuàng)業(yè)項目，從產(chǎn)品/服務(wù)特色、技術(shù)、價格、銷售渠道、營銷手段、資金、團隊、無形資產(chǎn)等方面闡述機 遇(Opportunities)針對本公司創(chuàng)業(yè)項目，從政策、市場競爭、行業(yè)、潛在競爭、經(jīng)濟環(huán)境五個方面闡述？威 脅（Threats）針對本公司創(chuàng)業(yè)項目，從政策、市場競爭、行業(yè)、潛在競爭、經(jīng)濟環(huán)境五個方面闡述？3.0營銷策略3.1產(chǎn)品特征產(chǎn)品或服務(wù)種類功能特色例如：管家婆軟件進貨管

11、理 銷售管理 存貨管理 商品帳 資金帳 往來帳 收入帳 查詢與分析等功能。實用將錢流帳與物流帳結(jié)合在一起，即時反映企業(yè)的財務(wù)狀況和進銷存狀況。易用傻瓜化操作更符合企業(yè)日常業(yè)務(wù)處理習(xí)慣，實現(xiàn)全面查詢和分析庫存、資金、往來、費用、收入、成本等。每筆業(yè)務(wù)后，都能夠自動生成當(dāng)前的盈虧表、資產(chǎn)負債表，清晰明了。產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品四3.2產(chǎn)品定價產(chǎn)品或服務(wù)單位單位成本同類產(chǎn)品市場零售單價產(chǎn)品單價*產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品四3.3 銷售渠道單位：元1.經(jīng)營地址面積費用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因2.銷售渠道面向最終消費者 通過零售商 通過批發(fā)商 （打選擇）選擇該銷售方式的原因與主要批發(fā)/零售商合作

12、方式3.4宣傳推廣推廣方式主要容推廣費用廣告媒體選擇媒體：報紙、雜志、電臺、電視、直郵、網(wǎng)絡(luò)等會展推廣選擇適合推廣產(chǎn)品服務(wù)的會議和展覽會公關(guān)活動引起客戶注意的文章、被電臺電視臺采訪的機會、研討會、媒體新聞稿網(wǎng)絡(luò)推廣指推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)、銷售渠道、銷售促進促銷活動指降價、打折、試用、贈送、展銷等活動方式數(shù)據(jù)庫營銷企業(yè)通過收集和積累會員（用戶或消費者）信息，經(jīng)過分析篩選后針對性的使用電子、短信、信件等方式進行客戶深度挖掘與關(guān)系維護共 計4.0人員與組織結(jié)構(gòu)4.1組織結(jié)構(gòu)人員與組織架構(gòu)圖4.2團隊成員年齡職務(wù)最高學(xué)歷及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢專長請說明與經(jīng)營項目相關(guān)的

13、經(jīng)驗與專長4.3部門/崗位職責(zé)部門/崗位負責(zé)人職責(zé) 總經(jīng)理總經(jīng)理助理_部_部_部_部5.0財務(wù)分析報告5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具 單位：元項 目原值月折舊率（）月折舊金額備 注生產(chǎn)工具和設(shè)備辦公家具電子設(shè)備電腦、打印機、復(fù)印機、傳真機、機等交通工具汽車店鋪廠房租房，此項空白合 計-備注折舊率標(biāo)準參看根據(jù)2009-06-23頒布的企業(yè)所得稅法實施條例；月折舊率=1/折舊年數(shù)/125.2原材料/商品采購成本（月）單位：元名稱數(shù)量單價金額一二三四合計5.3銷售與管理費用預(yù)測（月）類別科目金額銷售費用宣傳推廣費用 管理費用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費其他財務(wù)費

14、用利息5.4 啟動資金需求類別/項目金額（元）備注（對主要費用及其他重要事項說明）固定資產(chǎn)購置合計開辦費工商注冊、稅務(wù)登記費市場調(diào)查費、差旅費、咨詢費各種許可證審批費用支付連鎖加盟費用其他費用例如：培訓(xùn)費、資料費、買無形資產(chǎn)費用合計流動資金原材料/商品采購場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費其他費用合計啟動資金總計5.5 啟動資金來源單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東 %私人拆借親屬、朋友 %銀行貸款 銀行 %政府小額貸款政府相關(guān)部門 %總計- %6.0 利潤預(yù)測（月）單位：元項 目本期金額一、主營業(yè)務(wù)收入加：其他收入減：主營業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購成本 營業(yè)稅金

15、及附加(按5.5%計算)變動銷售費用銷售提成邊際貢獻率(%)=（主營業(yè)務(wù)收入-主營業(yè)務(wù)成本-營業(yè)稅金-銷售提成）/主營業(yè)務(wù)收入固定銷售費用宣傳推廣費管理費用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費固定資產(chǎn)折舊其他管理費用 財務(wù)費用利息支出二、利潤總額減：所得稅費用（按25計算）三、凈利潤備注：員工薪酬包括 企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計劃書所提到的員工薪酬都符合該條件；7.0風(fēng)險分析與對策創(chuàng)業(yè)風(fēng)險分析對策行業(yè)風(fēng)險指行業(yè)的生命周期、行業(yè)的波動性、行業(yè)的集中程度。政策風(fēng)險指因國家宏觀政策（如貨幣政策、財政政策、行業(yè)政策、地區(qū)發(fā)展政策等）發(fā)生變化，導(dǎo)致市場價格波動而產(chǎn)生風(fēng)險市場風(fēng)險市場風(fēng)險涉及的

16、因素有：市場需求量、市場接受時間、市場價格、市場戰(zhàn)略等技術(shù)風(fēng)險指企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新過程中，技術(shù)成功的不確定性、技術(shù)前景的不確定性、技術(shù)效果的不確定性、技術(shù)壽命的不確定性。資金風(fēng)險資金風(fēng)險主要有兩類，一是缺少創(chuàng)業(yè)資金風(fēng)險，二是融資成本風(fēng)險。管理風(fēng)險企業(yè)經(jīng)營過程中的風(fēng)險，如管理者素質(zhì)風(fēng)險、決策風(fēng)險、組織風(fēng)險、人才風(fēng)險等。環(huán)境風(fēng)險指社會、政治、政策、法律環(huán)境變化或由于意外災(zāi)害發(fā)生而造成失敗的可能性其他風(fēng)險注：只需要填寫本企業(yè)涉及到的風(fēng)險。8.0企業(yè)的愿景企業(yè)及其部全體員工共同追求的企業(yè)發(fā)展愿望和長遠目標(biāo)的情景式描述，對企業(yè)發(fā)展具有導(dǎo)向功能，對員工具有激勵與凝聚作用。9.0附錄-. z.9.1 附表：經(jīng)營第一年利潤表 單位: 元項 目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計產(chǎn)品一平均售價銷售數(shù)量月銷售額產(chǎn)品二平均售價銷售數(shù)量月銷售額產(chǎn)品三平均售價銷售數(shù)量月銷售額產(chǎn)品四平均售價銷售數(shù)量月銷售額一、主營業(yè)務(wù)收入加：其他收入減：主營業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購成本 營業(yè)稅金及附加(按5.5%計算)變動銷售費用銷售提成 固定銷售費用宣傳推廣費管理費用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費固定資產(chǎn)折舊其他費用 財務(wù)費用利息支出二、利潤總額減：所得稅費用（按25