西安戶外媒體可行性分析報(bào)告

1、星海傳媒關(guān)于建設(shè)以出租車候車亭為主導(dǎo)的西安戶外媒體網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目報(bào)告1北京同創(chuàng)佳景廣告有限公司關(guān)于建設(shè)以社區(qū)媒體為先導(dǎo)的全國(guó)戶外媒體網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目報(bào)告目錄主要執(zhí)行目標(biāo)關(guān)于星海傳媒候車亭媒體概況市場(chǎng)分析媒體開發(fā)和銷售策略項(xiàng)目投資回報(bào)分析風(fēng)險(xiǎn)因素及對(duì)策結(jié)論主要執(zhí)行目標(biāo)西安市陜西省的省會(huì),是全省政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技、教育和金融中心，是國(guó)家久符盛名的重要的歷史文化名城。由于戶外媒體資源歸屬十分分散，運(yùn)營(yíng)商的經(jīng)營(yíng)水平也參差不齊，在戶外大型廣告牌、候車亭媒體等領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。通過幾次來西安實(shí)地考察，看到西安的城市建設(shè)越來越漂亮，與城市建設(shè)配套的各項(xiàng)公益設(shè)施也相應(yīng)成形。但是唯一美中不足的是出租車等候區(qū)沒有為等車的人

2、準(zhǔn)備遮風(fēng)避雨的地方。而現(xiàn)代化的大都市上海和北京都已經(jīng)建成了跟城市風(fēng)格相配套的出租車亭網(wǎng)絡(luò)，既能解決等候人群的風(fēng)雨問題，也能起到社會(huì)公益宣傳的作用，同時(shí)也成為了城市的一道美麗風(fēng)景。利用星海傳媒現(xiàn)有的資源優(yōu)勢(shì)和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，配合西安市委有關(guān)部門的要求，通過自行投資3000萬建設(shè)，迅速建成西安城市的戶外出租車亭公益宣傳媒體網(wǎng)絡(luò)，并以創(chuàng)建文明衛(wèi)生城市為契機(jī)，建立一支熟悉西安戶外市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)和銷售隊(duì)伍，通過銷售自有媒體積累客戶資源，為本地的知名企業(yè)服務(wù)，達(dá)到文明建設(shè)和經(jīng)濟(jì)建設(shè)的雙豐收，最終實(shí)現(xiàn)新跨越、建設(shè)新西安。關(guān)于星海傳媒 星海傳媒于2004年成立，是一家以經(jīng)營(yíng)候車亭、班車亭和出租車亭等形式的媒體為主的大型

3、廣告公司。公司先后在北京、深圳和天津成功建設(shè)候車亭項(xiàng)目，受到了當(dāng)?shù)卣囊恢抡J(rèn)可，并得到了當(dāng)?shù)厝罕姷臍g迎，成為政府為老百姓辦的重要實(shí)事之一。 目前公司在北京擁有500座候車亭，深圳擁有600座候車亭，并獨(dú)家經(jīng)營(yíng)天津（總計(jì)1000座）所有候車亭。公司聘請(qǐng)專業(yè)清潔維護(hù)公司對(duì)所有設(shè)施定期進(jìn)行清潔維護(hù)，最大限度的保持了城市的美觀，成為當(dāng)?shù)卣囊豁?xiàng)重要的景觀工程。 星海傳媒本著誠(chéng)信做事的原則，在京滬穗發(fā)展合作了一大批實(shí)力雄厚的國(guó)際、國(guó)內(nèi)客戶，為公司健康長(zhǎng)久的發(fā)展提供了強(qiáng)大的資金保障，星海傳媒愿意進(jìn)入更多城市，繼續(xù)為政府做好便民工程的同時(shí)，為當(dāng)?shù)爻鞘械慕ㄔO(shè)發(fā)展盡一份微薄之力。候車亭媒體概況出租車亭：集等

4、車避雨、提示候車等功能于一體的大型燈箱。不銹鋼外殼，顏色噴涂成出租車的綠灰搭配，既與出租行業(yè)的設(shè)施協(xié)調(diào)配套，也能為城市衛(wèi)生美觀增光添彩。光電數(shù)碼三面翻：三面翻廣告牌是由一級(jí)并排定位的三棱柱構(gòu)成。三棱柱由特制鋁型材制成，通過電機(jī)驅(qū)動(dòng)所有的三棱柱圍繞自身中心軸轉(zhuǎn)動(dòng)，利用三棱柱的三個(gè)側(cè)面可形成三幅畫面。三面翻廣告牌具有同一面積可三倍表現(xiàn)的空間和視覺感的優(yōu)勢(shì)。滾動(dòng)燈箱：采用微電腦控制，以卷軸卷畫的方式在同一個(gè)燈箱上依次顯示 2 到 3 幅不同的廣告畫面。 每個(gè)畫面的停留時(shí)間可通過專用控制器精確設(shè)置，用戶可以根據(jù)各自的需要，靈活地構(gòu)建不同尺寸，不同形狀，不同圖像變換方式的戶外大型宣傳載體，實(shí)現(xiàn)震撼性的宣

5、傳效果。 市場(chǎng)分析戶外媒體主要有大型廣告牌（單立柱、樓頂射燈廣告牌、墻面大型電子顯示屏）、網(wǎng)絡(luò)廣告牌（候車亭、出租車亭、閱報(bào)欄、人行道燈箱）、交通類廣告（公交車身、地鐵廣告）等幾個(gè)大類。目前，西安媒體成熟度高、競(jìng)爭(zhēng)很激烈，同時(shí)近年來隨著城市的治理改造，拆除風(fēng)險(xiǎn)相當(dāng)高。我們考察完市場(chǎng)后，發(fā)現(xiàn)出租車亭還屬于空白，為了與城市建設(shè)發(fā)展同步，人們選擇打車出行的要求越來越多，但是為方便等候出租的設(shè)施卻相對(duì)落后，我們建議在全市設(shè)置600個(gè)繁華地點(diǎn)來安裝出租車亭。由于它的投入相當(dāng)大，后期維護(hù)成本也高，一個(gè)普通的面積為3.6米*1.6米的燈箱前期制作費(fèi)就達(dá)到4萬-5萬人民幣，加上后期媒體維護(hù)成本，每年投入不菲。

6、為了配合市政府市委創(chuàng)建衛(wèi)生城市和精神文明宣傳而建設(shè)，主要集中放置在西安城市的繁華十字路口，保證了政府的宣傳能及時(shí)有效的覆蓋全城老百姓。 。 星海傳媒的優(yōu)勢(shì)分析市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：已經(jīng)建立北京、天津等市場(chǎng)的候車亭網(wǎng)絡(luò)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體開發(fā)運(yùn)營(yíng)銷售有現(xiàn)成的團(tuán)隊(duì)。同時(shí)通過合作對(duì)其他一級(jí)市場(chǎng)和二級(jí)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)比較熟悉。 銷售優(yōu)勢(shì)：由于在戶外媒體銷售方面擁有經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)建立起一支優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍，使媒體迅速進(jìn)入良性循環(huán)。公司已經(jīng)擁有服務(wù)國(guó)際性客戶和國(guó)內(nèi)大型客戶的經(jīng)驗(yàn)，擁有大型購(gòu)買公司的支持，能夠盡快發(fā)揮媒體的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。 客戶優(yōu)勢(shì)：以出租車候車亭廣告為代表的網(wǎng)絡(luò)媒體已經(jīng)得到了越來越多客戶的認(rèn)同，國(guó)際國(guó)內(nèi)消費(fèi)品用戶已經(jīng)將這個(gè)媒體

7、作為產(chǎn)品宣傳的良好載體，客戶對(duì)于二級(jí)市場(chǎng)的媒體需求日益增長(zhǎng)，需要一個(gè)管理完善，媒體形式統(tǒng)一的全國(guó)性媒體網(wǎng)絡(luò)。我們的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)一直以自有媒體為主，代理各地網(wǎng)絡(luò)媒體為輔的方式為客戶服務(wù)，擁有現(xiàn)成的客戶資源。這就保證了媒體在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的時(shí)期就能夠開始銷售，迅速帶來效益，保證了所有宣傳載體的后期維護(hù)成本的供給。 管理優(yōu)勢(shì)：主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)擁有多年媒體運(yùn)營(yíng)和媒體銷售的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)擁有成熟系統(tǒng)用于管理，可以迅速適應(yīng)不同市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)媒體的管理要求。媒體建設(shè)進(jìn)度和計(jì)劃（一期）2006-2007年資金投入1500萬：2006年下半年開始建設(shè)，城市中心重要繁華十字路口建300個(gè)出租車亭，尺寸為3.6米寬X1.6米高，其中一面做

8、政府公益宣傳，一面做商業(yè)廣告，合計(jì)造價(jià)1500萬。 （二期）2007-2008年資金投入1500萬：2007年下半年開始建設(shè)，城市中心重要繁華十字路口建300個(gè)出租車亭，尺寸為3.6米寬X1.6米高，其中一面做政府公益宣傳，一面做商業(yè)廣告，合計(jì)造價(jià)1500萬。媒體銷售策略銷售體系已經(jīng)建立北京/天津銷售中心，在建設(shè)媒體的同時(shí)建立西安銷售團(tuán)隊(duì)，充分利用現(xiàn)有的大型媒介購(gòu)買公司及國(guó)際國(guó)內(nèi)客戶的支持，依托現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)，迅速建立強(qiáng)有力的銷售隊(duì)伍，邊開發(fā)邊銷售，達(dá)到資金的良性循環(huán)。銷售管理管理團(tuán)隊(duì)人員都是從事戶外購(gòu)買及銷售多年的資深人員，熟悉全國(guó)主要市場(chǎng)的戶外媒體資源，擁有多年戶外媒體研究、戶外計(jì)劃和戶外購(gòu)

9、買的經(jīng)驗(yàn)，熟悉國(guó)際性客戶和國(guó)際性媒體購(gòu)買公司的需求，和國(guó)內(nèi)大型客戶也有較好的合作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)行業(yè)內(nèi)人力資源十分了解，通過公司項(xiàng)目管理制的運(yùn)作能夠迅速建立一支成熟的媒體開發(fā)、媒體運(yùn)營(yíng)、媒體銷售和客戶服務(wù)的隊(duì)伍。銷售團(tuán)隊(duì)將以北京為中心，以行業(yè)內(nèi)中等工資和完善的員工福利、公司的雄厚背景、不斷擴(kuò)張的媒體資源吸引和培養(yǎng)一批媒體銷售人員，形成擁有統(tǒng)一公司企業(yè)文化的全國(guó)銷售團(tuán)隊(duì)，完成全國(guó)媒體的銷售任務(wù)。項(xiàng)目投資回報(bào)分析項(xiàng)目投資額度分析全部媒體網(wǎng)絡(luò)整合建設(shè)需要2年時(shí)間，媒體銷售與開發(fā)基本同步。媒體建設(shè)第一期投資額度1500萬。媒體建設(shè)第二期投資額度1500萬?？偣残枰?xiàng)目資金3000萬。項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析作為政府的

10、宣傳形象工程，其社會(huì)效益遠(yuǎn)大于經(jīng)濟(jì)效益。出租車亭燈箱：以目前候車亭市場(chǎng)的價(jià)格2000元/月/塊不等，上刊率在50%，大約需要15年收回投資成本。以上媒體屬于政府主要的宣傳窗口。一年后基本完成媒體網(wǎng)絡(luò)建設(shè)后，在銷售一般的情況下，資金回報(bào)率可以達(dá)到12.5%，如果媒體銷售形勢(shì)良好，資金回報(bào)率可以達(dá)到15%以上。項(xiàng)目投資回報(bào)分析盈虧平衡點(diǎn)分析根據(jù)2006年西安媒體項(xiàng)目年度執(zhí)行預(yù)算，用上刊率來體現(xiàn)年度盈虧平衡點(diǎn)為40，即平均每月廣告達(dá)到上刊率40，項(xiàng)目才能達(dá)到投入收支平衡，其中包括項(xiàng)目所產(chǎn)生的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。盈虧平衡點(diǎn)關(guān)于上刊率：據(jù)調(diào)查資料統(tǒng)計(jì)，2005年度西安媒體的運(yùn)營(yíng)商，只要公司正常運(yùn)作，媒體上刊率一般

11、保持在50%左右，經(jīng)營(yíng)較好的運(yùn)營(yíng)商可以達(dá)到60%以上。因?yàn)樯婕暗秸男麄饕?，媒體的空位可以充分利用，宣傳政府的各種形象產(chǎn)品，或者為老百姓提供公益的宣傳服務(wù)，產(chǎn)生更大的社會(huì)效益。從其它公司的經(jīng)營(yíng)狀況比較，項(xiàng)目的盈虧平衡點(diǎn)比較高，項(xiàng)目的盈利空間一般。風(fēng)險(xiǎn)因素及對(duì)策政策風(fēng)險(xiǎn)：在中國(guó)市場(chǎng)法制不完善的情況下，戶外廣告資源，隨時(shí)會(huì)因?yàn)槌鞘行蜗髥栴}，遭到政府管制拆除。作為政府的形象工程，我們希望該項(xiàng)目的設(shè)置經(jīng)營(yíng)期在25年到30年（一夜之間，所投資的廣告牌因城市形象問題被拆除的現(xiàn)象，在國(guó)內(nèi)某些城市經(jīng)常發(fā)生）；經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：客戶：作為出租車亭，要完成廣告上刊率需要大量的有實(shí)力廣告主來支撐，否則很難達(dá)到理想的預(yù)期收益。資金回籠：項(xiàng)目的年度發(fā)展是用直接的方式按半年期不斷投資建設(shè)媒體，如果客戶的資金不能及時(shí)回籠，將對(duì)媒體的后期維護(hù)造成一定的影響，項(xiàng)目的投資額度將變大，項(xiàng)目收益率降低；在營(yíng)銷政策的制定上，嚴(yán)格執(zhí)行先付款，后刊播的制度。由公司派出財(cái)務(wù)人員加強(qiáng)項(xiàng)目?jī)?nèi)的資金調(diào)度管理，提高資金使用率。后期維護(hù)成本：由于本項(xiàng)目是政府精神文明建設(shè)工程，也希望市委市政府在用電等方面給予優(yōu)惠支持以降低后期維護(hù)成本。競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：由于西安的戶外媒體資源比較分散，競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，這對(duì)媒體未來的銷售造成風(fēng)險(xiǎn)；針對(duì)這種情況，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)管理中將堅(jiān)