商業(yè)模式創(chuàng)新新思路

1、商業(yè)模式創(chuàng)新(chungxn)共二十八頁(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新(chungxn)的認(rèn)識(shí)123商業(yè)模式創(chuàng)新(chungxn)的思路商業(yè)模式創(chuàng)新的具體做法匯 報(bào) 內(nèi) 容共二十八頁(yè) 郎咸平指出：“任何一次經(jīng)濟(jì)危機(jī)本質(zhì)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式改良的必然過(guò)程，企業(yè)增長(zhǎng)停滯就預(yù)示著商業(yè)模式需要改良；現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是產(chǎn)品、技術(shù)、人才、營(yíng)銷(yn xio)的單項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)了，而是系統(tǒng)模式的競(jìng)爭(zhēng)，模式優(yōu)則競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，模式弱則陷入“被動(dòng)、無(wú)序和惡性競(jìng)爭(zhēng)”。企業(yè)要發(fā)展，就必須在競(jìng)爭(zhēng)中體現(xiàn)出企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并隨著外部環(huán)境的變化，主動(dòng)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，快速形成適合時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)和滿足企業(yè)自身需求的壟斷的商業(yè)模式 。共二十八頁(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新是把新的商業(yè)模

2、式引入社會(huì)的生產(chǎn)體系，并為客戶和自身(zshn)創(chuàng)造價(jià)值，通俗地說(shuō)，商業(yè)模式創(chuàng)新就是指企業(yè)以新的有效方式賺錢。 共二十八頁(yè)1、以價(jià)值創(chuàng)新(chungxn)為靈魂2、以占領(lǐng)(zhnlng)客戶為中心 4、以應(yīng)變能力為關(guān)鍵 5、以信息網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái) 商業(yè)模式創(chuàng)新的五大核心戰(zhàn)略3、以經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟為載體 共二十八頁(yè)第一式客戶精準(zhǔn)定位，殺手級(jí)（隱性）核心需求。第二式收入以哪種產(chǎn)品/服務(wù)、從哪個(gè)階段、以哪種方式來(lái)獲得？收入的可持續(xù)性（黏性）、爆炸性增長(zhǎng)潛力？第三式成本怎樣革命性地降低？ 第四式自我可復(fù)制，是否存在(cnzi)擴(kuò)張瓶頸？沒(méi)有實(shí)現(xiàn)合并后的成本效益。第五式高競(jìng)爭(zhēng)門檻，掌控核心資源，他人不可復(fù)制 。第六式

3、系統(tǒng)性價(jià)值鏈的設(shè)計(jì)與重組。商業(yè)模式創(chuàng)新(chungxn)六式共二十八頁(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新(chungxn)的著力點(diǎn)1、實(shí)施VIP客戶管理，由銷售產(chǎn)品向提供服務(wù)轉(zhuǎn)化(zhunhu)。2、打造產(chǎn)業(yè)鏈一體化，提高抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。3、實(shí)施產(chǎn)品高端化，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，打造品牌優(yōu)勢(shì)。4、加快商務(wù)電子化，推動(dòng)流程再造。共二十八頁(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新(chungxn)的認(rèn)識(shí)123商業(yè)模式創(chuàng)新(chungxn)的思路商業(yè)模式創(chuàng)新的具體做法匯 報(bào) 內(nèi) 容共二十八頁(yè)（一） 戰(zhàn)略客戶四大營(yíng)銷模式(msh)創(chuàng)新公司簡(jiǎn)介：專業(yè)從事鋼材貿(mào)易、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸(ynsh)和配送的綜合性企業(yè)，公司總資產(chǎn)超億元 。經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)：以無(wú)錫、常州、

4、蘇州、南京、上海等地冷軋彩涂終端為主，現(xiàn)貨結(jié)合期貨銷售，為用戶提供15天以內(nèi)的快捷服務(wù)。需求特點(diǎn)：以冷軋基料為主，少量需求普錳產(chǎn)品。 合作模式：鎖定月資源4萬(wàn)至4.5萬(wàn)噸。模式創(chuàng)新：定金訂貨，款到發(fā)貨，快捷交付，定期技術(shù)交流。1、常熟天銘物資有限公司共二十八頁(yè)公司簡(jiǎn)介：以鐵路產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)為核心，以鋼材貿(mào)易為重點(diǎn)(zhngdin)，服務(wù)鐵路，面向社會(huì)和國(guó)際經(jīng)營(yíng)的大型集團(tuán)化企業(yè)。 經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)：核心業(yè)務(wù)是鐵路產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)和鋼材貿(mào)易，實(shí)行(shxng)集采分銷，率先與國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)鋼企開(kāi)展了深度合作經(jīng)營(yíng) 。需求特點(diǎn)：需求全面，涵蓋濟(jì)鋼現(xiàn)有產(chǎn)品種類。合作模式：月度資源鎖定3.7萬(wàn)噸，年度鎖定45萬(wàn)噸。模式創(chuàng)新：

5、多區(qū)域合作，全品種運(yùn)作，訂單一次釋放，均價(jià)結(jié)算。2、中國(guó)鐵路物資總公司 共二十八頁(yè)公司簡(jiǎn)介：在冊(cè)員工8.4萬(wàn)人，資產(chǎn)總額(zng )419億元。2007年煤炭產(chǎn)量4196萬(wàn)噸，銷售收入181億。 經(jīng)營(yíng)(jngyng)特點(diǎn)：依托合肥三洋與濟(jì)鋼開(kāi)展鋼材業(yè)務(wù)，下游服務(wù)與鄭煤機(jī)等終端企業(yè)。 需求特點(diǎn)：以高強(qiáng)度礦用中厚板為主。合作模式：年度鎖定50萬(wàn)噸，以高強(qiáng)板為主要品種 。模式創(chuàng)新：建立高強(qiáng)鋼技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以服務(wù)鄭煤機(jī)高強(qiáng)鋼為試點(diǎn) 。3、淮南礦業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司 共二十八頁(yè)公司簡(jiǎn)介：以農(nóng)用車、汽車(qch)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，總資產(chǎn)20億元，09年實(shí)現(xiàn)銷售收入80億元 。經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)：貨廂、車架

6、、舊車型駕駛室等產(chǎn)品以外(ywi)委加工為主，新車型駕駛室等沖壓件以自行生產(chǎn)加工為主。 需求特點(diǎn)：以冷軋卷板為主，月需求量在15003000噸左右，其中深沖卷板占50%左右。 合作模式：戰(zhàn)略直供合作，廠家與廠家直接對(duì)接。 模式創(chuàng)新：按需采購(gòu)，直接滿足客戶需求并提供技術(shù)服務(wù)。4、山東五征集團(tuán) 共二十八頁(yè)1、實(shí)施現(xiàn)貨異地聯(lián)合銷售 充分利用濰坊和菏澤地區(qū)機(jī)械加工配套行業(yè)發(fā)達(dá)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)板材現(xiàn)貨在異地的優(yōu)價(jià)銷售。2、聯(lián)合鋼結(jié)構(gòu)等子公司開(kāi)展鋼材深加工和配送業(yè)務(wù) 目前(mqin)利用鋼材現(xiàn)貨進(jìn)行鋼材深加工銷售的工作已經(jīng)啟動(dòng)，鋼結(jié)構(gòu)公司計(jì)劃每月消化鋼板5000噸。3、大力推進(jìn)現(xiàn)貨頂期貨工作 與

7、出口部針對(duì)JG10B064AN和JG10B073AN兩單出口合同，共篩選出ASNZS鋼種的現(xiàn)貨68噸，生產(chǎn)部計(jì)劃科得到現(xiàn)貨信息反饋后，減少排產(chǎn)70噸，使出口訂單的排產(chǎn)得到優(yōu)化。 （二）現(xiàn)貨營(yíng)銷(yn xio)模式創(chuàng)新共二十八頁(yè)4、搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，大力降低現(xiàn)貨庫(kù)存 敏銳捕捉市場(chǎng)信息，搶抓市場(chǎng)反彈的機(jī)遇，在較高價(jià)位，大力銷售現(xiàn)貨產(chǎn)品，迅速降低現(xiàn)貨庫(kù)存。5、發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，實(shí)施現(xiàn)貨網(wǎng)絡(luò)銷售 制定并開(kāi)展“進(jìn)一步拓展網(wǎng)絡(luò)銷售，有效覆蓋社會(huì)客戶，提供個(gè)性化需求的配送銷售”的工作計(jì)劃，努力(n l)把網(wǎng)上銷售打造成現(xiàn)貨銷售的重要工作平臺(tái)。共二十八頁(yè)（三） 駐外公司(n s)營(yíng)銷模式創(chuàng)新駐外(zh wi)分公司上

8、海經(jīng)貿(mào)青島經(jīng)貿(mào)天津經(jīng)貿(mào)西安經(jīng)貿(mào)杭州經(jīng)貿(mào)菏澤經(jīng)貿(mào)無(wú)錫經(jīng)貿(mào)南京經(jīng)貿(mào)共二十八頁(yè)加工(ji gng)配送中心威海加工配送(pi sn)中心濰坊加工配送中心德州加工配送中心共二十八頁(yè)主要(zhyo)創(chuàng)新點(diǎn)1、駐外經(jīng)貿(mào)公司堅(jiān)持實(shí)施區(qū)域營(yíng)銷，擴(kuò)大市場(chǎng)份額；2、駐外經(jīng)貿(mào)公司逐步(zhb)實(shí)施資源鎖定，穩(wěn)定經(jīng)銷渠道；3、駐外經(jīng)貿(mào)公司負(fù)責(zé)信息收集、技術(shù)服務(wù)和市場(chǎng)開(kāi)拓;4、為進(jìn)一步鼓勵(lì)區(qū)域經(jīng)銷商參與駐外公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),采取駐外公司增加優(yōu)惠5元/噸的措施,發(fā)揮區(qū)域協(xié)同作用;5、上海等公司積極擴(kuò)大直供合作,與三一重工等企業(yè)擴(kuò)大合作范圍,創(chuàng)新合作模式,采取預(yù)支資金,快捷采購(gòu)的方式,提高了經(jīng)貿(mào)公司的經(jīng)營(yíng)能力和盈利水平;6、

9、加工中心積極進(jìn)行鋼材深加工業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的二次增值。共二十八頁(yè)（四） 打造技術(shù)(jsh)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提升服務(wù)質(zhì)量 在組建包括銷售、技術(shù)和生產(chǎn)等多部門組成的營(yíng)銷技術(shù)服務(wù)(fw)團(tuán)隊(duì)，為客戶提供技術(shù)支持和服務(wù)(fw)的基礎(chǔ)上，在公司內(nèi)部大力推進(jìn)專業(yè)技術(shù)知識(shí)和博弈論、商務(wù)談判等實(shí)用營(yíng)銷知識(shí)，全方位提升服務(wù)(fw)水平和服務(wù)(fw)質(zhì)量，努力締造一支具有較高營(yíng)銷和專業(yè)技術(shù)知識(shí)水平的雙師型營(yíng)銷隊(duì)伍。共二十八頁(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新(chungxn)的認(rèn)識(shí)123商業(yè)模式創(chuàng)新(chungxn)的思路商業(yè)模式創(chuàng)新的具體做法匯 報(bào) 內(nèi) 容共二十八頁(yè)1、重新定位(dngwi)客戶需求 結(jié)合當(dāng)前產(chǎn)線定位，實(shí)施市場(chǎng)細(xì)分，客戶細(xì)分

10、和產(chǎn)品細(xì)分，以提供更快、更好、更全的產(chǎn)品和服務(wù)，把合適的產(chǎn)品賣給最需要的用戶，實(shí)現(xiàn)我們(w men)“高端產(chǎn)品效益更高，低端產(chǎn)品效益不低”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。 共二十八頁(yè)2、建立立體化的營(yíng)銷(yn xio)網(wǎng)絡(luò) 進(jìn)一步優(yōu)化調(diào)整現(xiàn)有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮本部銷售為主，駐外經(jīng)貿(mào)公司、加工配送中心作為必要補(bǔ)充的作用，全方位實(shí)施全員營(yíng)銷、區(qū)域營(yíng)銷、技術(shù)營(yíng)銷、快捷(kui ji)營(yíng)銷的作用，打造立體化的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，提高適應(yīng)市場(chǎng)，把握市場(chǎng)的能力。共二十八頁(yè)3、打造(dzo)供銷一體化產(chǎn)業(yè)鏈 逐步向產(chǎn)業(yè)鏈延伸，不斷擴(kuò)展企業(yè)的利潤(rùn)(lrn)空間；同時(shí)，提高抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。共二十八頁(yè)4、探索資本運(yùn)營(yíng)(ynyng)模式 積

11、極研究探索資本運(yùn)作的新思路，結(jié)合當(dāng)前鋼材產(chǎn)品金融化的趨勢(shì)(qsh)，實(shí)施多元化合作，穩(wěn)定合作渠道。共二十八頁(yè)5、成立(chngl)產(chǎn)品事業(yè)部 結(jié)合下游(xiyu)行業(yè)需求變化，成立核電用鋼、海洋平臺(tái)用鋼和熱處理組合產(chǎn)品等專項(xiàng)產(chǎn)品事業(yè)部，進(jìn)一步創(chuàng)新銷售模式，優(yōu)化濟(jì)鋼產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)流程再造，實(shí)現(xiàn)企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)。共二十八頁(yè)6、深入(shnr)實(shí)施對(duì)標(biāo)挖潛 結(jié)合行業(yè)同類企業(yè)湘鋼的快速發(fā)展，以湘鋼作為對(duì)標(biāo)對(duì)象，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)布局到經(jīng)營(yíng)績(jī)效，實(shí)施全方位的對(duì)標(biāo)，找出不足，總結(jié)完善，迅速跟進(jìn)，大力(dl)提產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力和企業(yè)盈利能力。共二十八頁(yè)7、找準(zhǔn)貿(mào)易(moy)帶動(dòng)的切入點(diǎn)（1） 實(shí)施高端產(chǎn)品聯(lián)合開(kāi)發(fā)；（2） 鋼材深加工業(yè)務(wù)的延伸；（3） 整合(zhn h)資源，進(jìn)一步拓寬服務(wù)范圍；（4） 開(kāi)展易物貿(mào)易（煤鋼互保、煤礦互保）。共二十八頁(yè)綜述(zngsh) 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，我們必須(bx)積極應(yīng)對(duì)，不斷創(chuàng)新。快速培育壟斷的商業(yè)模式。尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。 忠誠(chéng)于濟(jì)鋼的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，不辱使命，勇往直前！共二十八頁(yè)內(nèi)容摘要商業(yè)模式創(chuàng)新。公司簡(jiǎn)介：專業(yè)從事鋼材貿(mào)易、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸和配送的綜合性企業(yè)，公司總資產(chǎn)超億元。需求特點(diǎn)：以冷軋基料為主，少量需求普錳產(chǎn)品。需求特點(diǎn)：需求全面，涵蓋濟(jì)鋼現(xiàn)有產(chǎn)品種類。合作模式：月度資源鎖定3.7萬(wàn)噸，年度鎖定45萬(wàn)噸。經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)