目標(biāo)渠道鋪排方案

1、3000萬(wàn)目標(biāo)渠道鋪排方案一、項(xiàng)目銷售情況梳理月份人數(shù)上訪批次成交額1月未知不詳454萬(wàn)2月30135495萬(wàn)3月40460560萬(wàn)一月份的總成交額為454萬(wàn)，二月份總上訪292批，總成交額為852萬(wàn)，三月份總上訪667批次成交額為1530萬(wàn)?？蛻魜?lái)源占比如下：主打團(tuán)隊(duì)35%輔打團(tuán)隊(duì)20%同行轉(zhuǎn)介20%老帶新15%其他10%。二、項(xiàng)目問(wèn)題分析（一）客戶常提到問(wèn)題：1、客戶擔(dān)心是否能夠如期開(kāi)業(yè)。2、5年的返租是怎么樣子的。3、商場(chǎng)能不能做起來(lái)（能不能做旺）4、簽約的主力店真實(shí)性。5、價(jià)格太貴。（二）項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：1、政府重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，旅游局立項(xiàng)。2、郴州城市中心，雄踞財(cái)富要道。3、三橫三縱城市干道,

2、確保暢通無(wú)憂。4、10萬(wàn)人流聚集，消費(fèi)潛力巨大。5、7萬(wàn)平米商業(yè)綜合體,購(gòu)物休閑娛樂(lè)于一體。6、3000個(gè)停車位，吃喝玩樂(lè)購(gòu)仁性自由。7、5000平米商業(yè)廣場(chǎng)，非凡大氣。8、香港大地影院強(qiáng)勢(shì)入駐跟著大鱷發(fā)財(cái)。9、現(xiàn)鋪發(fā)售零風(fēng)險(xiǎn)，即將開(kāi)業(yè)即可收益。（三）針對(duì)劣勢(shì)建議：1、對(duì)運(yùn)營(yíng)公司進(jìn)行包裝,結(jié)合已簽約商家做活動(dòng),加大客戶投資的信心。2、采用更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格、組合層次更為合理的付款方式。3、重新包裝案場(chǎng)及外圍立體廣告,增強(qiáng)客戶體驗(yàn)感。三、拓客保障：1、客戶來(lái)源保障：完成上客1500批,成交150套完成3000萬(wàn)的任務(wù)推廣途徑途徑說(shuō)明預(yù)計(jì)上訪量預(yù)計(jì)成交套數(shù)預(yù)計(jì)成交金額1行銷行銷分為兩個(gè)方面：1、周邊

3、布置人員定點(diǎn)行銷魂保上訪量的基本穩(wěn)定（人人樂(lè)、步步高、三里田），發(fā)現(xiàn)越界及扎堆現(xiàn)象立馬開(kāi)除，2、立體行銷可密蓋（掃鋪、茶樓、寫字樓、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶）派發(fā)禮品增添吸引力。500501000萬(wàn)2電銷投資商鋪客戶大多數(shù)來(lái)源電銷，現(xiàn)已組建電銷15人團(tuán)隊(duì)，人員穩(wěn)定，資源匹配充裕。戰(zhàn)斗力在穩(wěn)步提升中。30030600萬(wàn)3全民營(yíng)銷百納行全民皆兵，積極參與發(fā)動(dòng)全民營(yíng)銷，外圍團(tuán)隊(duì)會(huì)指定專人去開(kāi)發(fā)下線同行參與，范圍可覆蓋（同行、金融投資行業(yè)、醫(yī)院、政企機(jī)關(guān)單位）20020400萬(wàn)4微信發(fā)動(dòng)公司微信平臺(tái)及郴州百納行全員微信朋友圈，雙重影響.每個(gè)員工自有好友長(zhǎng)在1000人左右。與客戶建立的信任，轉(zhuǎn)發(fā)即可派發(fā)禮品。1001

4、0200萬(wàn)5外展點(diǎn)市區(qū)一定要到五嶺廣場(chǎng)、生源時(shí)代廣場(chǎng)、興隆步行街、蘇仙區(qū)生源百貨擺設(shè)項(xiàng)目外展點(diǎn)。20020400萬(wàn)6縣城會(huì)議營(yíng)銷桂陽(yáng)、嘉禾、臨武宜章、汝城、資興、安仁、永興，組建會(huì)議營(yíng)銷班子各大縣城逐個(gè)擊破20020400萬(wàn)合計(jì)四：需要的支持1、保證日均50批上訪。2、跟以前不一樣的事情，比以前做的事情更多沒(méi)有退路,不行的趕緊清除。3、主管落到實(shí)處，放下自己的所有把團(tuán)隊(duì)重心放在前。4、早上能夠出去把拓客再回來(lái)約客戶晚上能夠用來(lái)學(xué)習(xí)5、3天沒(méi)上訪就勸退.6、長(zhǎng)期奮戰(zhàn)成交為王，當(dāng)天有成交六點(diǎn)下班，當(dāng)天有2批上訪六點(diǎn)下班,以結(jié)果為導(dǎo)向?；A(chǔ)數(shù)據(jù)量的要求拓客8批、電話量200、單張量200.7、獎(jiǎng)勵(lì)：完成個(gè)人100萬(wàn)以上的維多享受該有的，然后能夠跟董事長(zhǎng)共進(jìn)晚餐一次。8、上訪獎(jiǎng)勵(lì)：上訪一批就有