銷售公司培訓(xùn)體系建設(shè)方案設(shè)計(jì)

1、 .wd. .wd. .wd.XXX銷售公司2015年培訓(xùn)體系建設(shè)方案第一局部 目的為配合創(chuàng)業(yè)方案的落地，以創(chuàng)業(yè)者及其團(tuán)隊(duì)成員、公司職能部門領(lǐng)導(dǎo)及員工為對象，開展系統(tǒng)、全面、專業(yè)的培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，讓創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)全面了解公司、產(chǎn)品、銷售政策、市場策略及工作流程，使創(chuàng)業(yè)者在較短時(shí)間內(nèi)帶著團(tuán)隊(duì)成員成功創(chuàng)業(yè)；也讓公司職能部門領(lǐng)導(dǎo)及員工優(yōu)化工作流程、提高整體工作效率，同時(shí)實(shí)現(xiàn)職業(yè)專業(yè)技能及綜合素養(yǎng)雙項(xiàng)提升，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與創(chuàng)業(yè)者共同盈利。第二局部培訓(xùn)體系分類及簡介培訓(xùn)體系主要分為五大類：培訓(xùn)體系簡介新員工培訓(xùn)新員工培訓(xùn)是指給企業(yè)的新雇員提供有關(guān)企業(yè)的 基本背景情況，使員工了解所從事的工作的 基本內(nèi)容與方法，使他們

2、明確自己工作的職責(zé)、程序、標(biāo)準(zhǔn)，并向他們初步灌輸企業(yè)及其部門所期望的態(tài)度、標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)值觀和行為模式等等，從而幫助他們順利地適應(yīng)企業(yè)環(huán)境和新的工作崗位，使他們盡快進(jìn)入角色。銷售指導(dǎo)培訓(xùn)以 HYPERLINK :/baike.baidu /view/38340.htm t _blank 企業(yè)的 HYPERLINK :/baike.baidu /view/64906.htm t _blank 業(yè)務(wù)開展和企業(yè)贏利為目的，注重研究現(xiàn)狀和需求，著眼業(yè)績和開展，把注意力放到可以通過培訓(xùn)解決的問題上，通過提高銷售人員的個(gè)人績效來達(dá)成企業(yè)的銷售目標(biāo)。綜合職業(yè)素養(yǎng)提升培訓(xùn)以職場必修素養(yǎng)的“職業(yè)觀念、商務(wù)禮儀、職業(yè)能

3、力三大版塊為基礎(chǔ)，從培訓(xùn)的角度指導(dǎo)職場人員如何進(jìn)展意識改變、行為修正與能力提高。中層管理干部管理技能提升培訓(xùn)提高中層人員的知識、技能、 HYPERLINK :/baike.baidu /view/3546770.htm t _blank 領(lǐng)導(dǎo)能力、執(zhí)行能力、創(chuàng)新意識等通過標(biāo)規(guī)劃設(shè)定、知識和 HYPERLINK :/baike.baidu /view/451777.htm t _blank 信息傳遞、技能熟練演練、作業(yè)達(dá)成評測、結(jié)果交流公告等現(xiàn)代信息化的 HYPERLINK :/baike.baidu /view/158951.htm t _blank 流程，讓中層員工通過一定的教育訓(xùn)練技術(shù)手段

4、，到達(dá)預(yù)期的水平提高目標(biāo)。高層管理干部領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)力最為突出的表達(dá)就是發(fā)揮企業(yè)家和經(jīng)營者的創(chuàng)新和變革精神。企業(yè)高層管理干部領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)，激發(fā)高層卓越的情商，面對變革帶給內(nèi)心的巨大沖突，突破自己，迎接挑戰(zhàn)。第三局部培訓(xùn)體系課程內(nèi)容新員工培訓(xùn)企業(yè)經(jīng)營簡介；公司規(guī)章制度和 HYPERLINK :/baike.baidu /view/1485072.htm t _blank 崗位職責(zé)；企業(yè)內(nèi)部的 HYPERLINK :/baike.baidu /view/543252.htm t _blank 組織構(gòu)造、權(quán)力系統(tǒng)，各部門之間的服務(wù)協(xié)調(diào)網(wǎng)絡(luò)及流程，有關(guān)部門的處理反響機(jī)制；本職工作業(yè)務(wù)培訓(xùn)；介紹企業(yè)的經(jīng)營

5、范圍、主要產(chǎn)品、市場定位、目標(biāo)顧客、 HYPERLINK :/baike.baidu /view/4306283.htm t _blank 競爭環(huán)境等等；介紹企業(yè)的安全措施；企業(yè)的文化、價(jià)值觀和目標(biāo)的傳達(dá)；介紹企業(yè)以員工行為和舉止的標(biāo)準(zhǔn)。銷售指導(dǎo)培訓(xùn)產(chǎn)品知識學(xué)習(xí)；銷售政策解讀；銷售技巧演練；GSP知識；財(cái)務(wù)相關(guān)知識；與銷售工作相關(guān)的法律法規(guī)知識。綜合職業(yè)素養(yǎng)提升培訓(xùn)職業(yè)觀念；商務(wù)禮儀；職業(yè)能力專業(yè)化。中層管理干部管理技能提升政治素質(zhì)， HYPERLINK :/baike.baidu /view/3489977.htm t _blank 戰(zhàn)略思維、忠誠意識、必備的政治修養(yǎng)和理論素質(zhì)、國家經(jīng)濟(jì)政策

6、、集團(tuán)公司及企業(yè)內(nèi)部的 HYPERLINK :/baike.baidu /view/1613702.htm t _blank 開展戰(zhàn)略；專業(yè)知識；管理能力；人力資源認(rèn)知；團(tuán)隊(duì)建設(shè)與打造。高層管理干部領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)部屬培養(yǎng)力；情景領(lǐng)導(dǎo)力；談判溝通力。第四局部培訓(xùn)講師內(nèi)部講師團(tuán)從企業(yè)內(nèi)部選拔組建內(nèi)部講師團(tuán)，固定培訓(xùn)講師，幫助員工快速提升崗位技能。外聘講師從外部聘請知識豐富、視野開闊的講師，帶給員工更多創(chuàng)新的思想意識，以及更系統(tǒng)的理論知識。另外，外聘講師的講義，及培訓(xùn)過程的專業(yè)把控，讓培訓(xùn)效果到達(dá)預(yù)期目標(biāo)。外部培訓(xùn)針對外訓(xùn)，依據(jù)培訓(xùn)需求不同，所選定的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及培訓(xùn)講師不同。第五局部培訓(xùn)實(shí)施步奏培訓(xùn)實(shí)施主要分為七步：第六局部2015年培訓(xùn)體系搭建方案時(shí)間進(jìn)度成果交付3月組建內(nèi)部講師團(tuán)搭建新員工培訓(xùn)體系內(nèi)部講師團(tuán)4月完善新員工培訓(xùn)體系新員工培訓(xùn)體系總結(jié)匯報(bào)5月開展銷售指導(dǎo)培訓(xùn)前期調(diào)查設(shè)計(jì)銷售培訓(xùn)方案培訓(xùn)方案6月搭建銷售指導(dǎo)培訓(xùn)體系培訓(xùn)按方案執(zhí)行7月完善銷售指導(dǎo)培訓(xùn)體系開展綜合職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)調(diào)查銷售指導(dǎo)培訓(xùn)體系總結(jié)匯報(bào)8月設(shè)計(jì)綜合職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)方案聯(lián)合外部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、講師培訓(xùn)方案9月搭建綜合職業(yè)素養(yǎng)提升培訓(xùn)體系培訓(xùn)按方案執(zhí)行10月