基于客戶滿意度的第三方物流配送時(shí)效性和貨物完好性研究—以德邦物流為例(共33頁)

1、基于客戶滿意度的第三方物流配送時(shí)效性和貨物完好性研究以德邦物流為例 基于客戶滿意度的第三方物流配送流程研究以德邦物流為例 論文(lnwn)題目：基于(jy)客戶滿意度的第三方物流配送時(shí)效性和貨物完好性研究(ynji)以德邦物流為例摘要進(jìn)入21世紀(jì)，隨著經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，社會(huì)對物流的需求愈加強(qiáng)烈，物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，被喻為“企業(yè)的第三利潤源泉”，第三方物流企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。配送作為商品流通過程中的一個(gè)與顧客聯(lián)系最為緊密的環(huán)節(jié)，對維護(hù)客戶關(guān)系，為企業(yè)創(chuàng)造長期利潤發(fā)揮著舉足輕重的作用?！耙钥蛻魹橹行摹钡乃枷胍仓饾u滲透到第三方物流企業(yè)中，并成為評價(jià)企業(yè)在市場上競爭力強(qiáng)弱的一個(gè)指標(biāo)，本文結(jié)合德邦物流企業(yè)的實(shí)例，

2、首先介紹了客戶滿意理論，其次對德邦物流客戶流失現(xiàn)狀和德邦物流配送環(huán)節(jié)中存在的問題進(jìn)行了分析，提出了提高客戶滿意度對于第三方物流企業(yè)的重要性，再次對德邦物流的客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，通過對調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析，總結(jié)出影響德邦物流配送時(shí)效性和貨物完好性的因素及優(yōu)化策略，最后，對第三方物流企業(yè)在配送過程中改善服務(wù)質(zhì)量提出可行的建議，為第三方物流企業(yè)和客戶實(shí)現(xiàn)雙贏提供參考依據(jù)。關(guān)鍵詞：物流配送；客戶關(guān)系；顧客滿意度；第三方物流AbstractIn the 21st century, with the development of economic, the demand of logistics in soci

3、ety becomes mightily ,logistics industry which has been meant “the third profit source” develops quickly, because of this,the third party logistics enterprises produce as soon as possible. Distribution as one of the links contacts customers tightly,plays an important role in maintaining customers re

4、lationship and create long-term profit. The idea of “customer-centric” gradually embed the third party logistics enterprises,meantime becomes an index to evaluate enterprises competitiveness are strong or weak.The paper has discussed problems around the reality of DeBanglogistics,first of all introd

5、uces the customer satisfaction by connecting theory of customer relationship management,then analyses the reasons of the loss of customers and DeBang logistics distribution and the importance of enhancing customer satisfaction.In the third party, the paper makes a survey around the customers of DeBa

6、ng logistics and analyses the questionnaires, conclude the problems of customer services in distribution. At last but not least, proposing some feasible suggestions about the third party logistics enterprises to improve service quality, providing reference for enterprises and customers to come true

7、win-win.Key words:logisticsdistribution;customer relationship; customer satisfaction;the third party logistics enterprise.目錄(ml) TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc416260079 第一章緒論 PAGEREF _Toc416260079 h 6 HYPERLINK l _Toc416260080 1. 研究的背景及意義 PAGEREF _Toc416260080 h 6 HYPERLINK l _Toc416260081 2. 國內(nèi)外研

8、究現(xiàn)狀 PAGEREF _Toc416260081 h 7 HYPERLINK l _Toc416260082 2.1 國外研究現(xiàn)狀 PAGEREF _Toc416260082 h 7 HYPERLINK l _Toc416260083 2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀 PAGEREF _Toc416260083 h 8 HYPERLINK l _Toc416260084 第二章第三方物流企業(yè)客戶滿意度的相關(guān)理論研究 PAGEREF _Toc416260084 h 10 HYPERLINK l _Toc416260085 2.1 第三方物流配送理論研究 PAGEREF _Toc416260085 h 10

9、 HYPERLINK l _Toc416260086 2.11 第三方物流配送的概念 PAGEREF _Toc416260086 h 10 HYPERLINK l _Toc416260087 2.12 第三方物流配送的特點(diǎn) PAGEREF _Toc416260087 h 10 HYPERLINK l _Toc416260088 2.13 第三方物流配送存在的問題 PAGEREF _Toc416260088 h 12 HYPERLINK l _Toc416260089 2.2 物流配送企業(yè)的客戶關(guān)系管理研究 PAGEREF _Toc416260089 h 13 HYPERLINK l _Toc4

10、16260090 2.21 CRM的內(nèi)涵及特點(diǎn) PAGEREF _Toc416260090 h 13 HYPERLINK l _Toc416260091 2.22我國物流配送企業(yè)客戶關(guān)系管理現(xiàn)狀 PAGEREF _Toc416260091 h 14 HYPERLINK l _Toc416260092 2.23物流配送企業(yè)實(shí)施客戶關(guān)系管理的意義 PAGEREF _Toc416260092 h 16 HYPERLINK l _Toc416260093 2.3 客戶滿意理論研究 PAGEREF _Toc416260093 h 17 HYPERLINK l _Toc416260094 2.31 顧客滿

11、意度的概述 PAGEREF _Toc416260094 h 17 HYPERLINK l _Toc416260095 2.32 第三方物流企業(yè)客戶滿意的特點(diǎn) PAGEREF _Toc416260095 h 18 HYPERLINK l _Toc416260096 2.33 第三方物流企業(yè)客戶滿意度評價(jià)指標(biāo)體系 PAGEREF _Toc416260096 h 19 HYPERLINK l _Toc416260097 第三章德邦物流客戶滿意度評價(jià) PAGEREF _Toc416260097 h 22 HYPERLINK l _Toc416260098 3.1 德邦物流簡介 PAGEREF _Toc

12、416260098 h 22 HYPERLINK l _Toc416260099 3.2 德邦物流客戶流失現(xiàn)狀分析 PAGEREF _Toc416260099 h 22 HYPERLINK l _Toc416260104 3.3顧客滿意度問卷調(diào)查法及測評結(jié)果分析 PAGEREF _Toc416260104 h 25 HYPERLINK l _Toc416260104 3.4德邦物流基于客戶滿意度的送貨時(shí)效性研究 PAGEREF _Toc416260104 h 25 HYPERLINK l _Toc416260096 3.41德邦物流配送時(shí)效性現(xiàn)狀分析24 HYPERLINK l _Toc416

13、260096 3.42德邦物流配送時(shí)效性影響因素25 HYPERLINK l _Toc416260104 3.5德邦物流基于客戶滿意度的貨物完好性研究27 HYPERLINK l _Toc416260096 3.51德邦物流配送時(shí)貨物完好性現(xiàn)狀分析27 HYPERLINK l _Toc416260096 3.52德邦物流配送時(shí)貨物破損原因分析28 HYPERLINK l _Toc416260108 第四章基于客戶滿意度的德邦物流配送時(shí)效性和貨物完好性的優(yōu)化策略31 HYPERLINK l _Toc416260109 4.1提高德邦物流配送時(shí)效性的優(yōu)化策略31 HYPERLINK l _Toc4

14、16260110 4.11增加與客戶的溝通31 HYPERLINK l _Toc416260111 4.12 從車隊(duì)方面進(jìn)行改善33 HYPERLINK l _Toc416260112 4.2改善德邦物流配送過程中貨物完好性的優(yōu)化策略34 HYPERLINK l _Toc416260113 4.21 人員管理方面 PAGEREF _Toc416260113 h 34 HYPERLINK l _Toc416260114 4.22 貨物包裝方面35 HYPERLINK l _Toc416260115 4.23 科學(xué)合理的利用裝卸設(shè)備36 HYPERLINK l _Toc416260120 總結(jié)37

15、 HYPERLINK l _Toc416260121 參考文獻(xiàn) PAGEREF _Toc416260121 h 38 HYPERLINK l _Toc416260122 附錄40 第一章緒論(xln)1. 研究(ynji)的背景及意義當(dāng)市場實(shí)現(xiàn)了由生產(chǎn)導(dǎo)向到客戶(k h)導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變，以客戶為中心的思想逐漸滲透到企業(yè)中，并成為衡量企業(yè)在市場中是否具有競爭優(yōu)勢的一個(gè)標(biāo)志，這種思想同時(shí)也適用于第三方物流企業(yè)，作為服務(wù)行業(yè)的第三方物流企業(yè)是指是指為公司提供全部或部分 HYPERLINK /view/388954.htm t _blank 物流服務(wù)的外部供應(yīng)商。第三方物流企業(yè)提供的物流服務(wù)一般包括 HY

16、PERLINK /view/42380.htm t _blank 運(yùn)輸、 HYPERLINK /view/1367069.htm t _blank 倉儲(chǔ)管理、 HYPERLINK /view/109400.htm t _blank 配送等。只有達(dá)到客戶滿意，客戶才會(huì)愿意繼續(xù)與企業(yè)長期合作，最終發(fā)展成企業(yè)的忠誠客戶，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。配送是與客戶聯(lián)系最為緊密的環(huán)節(jié)，從產(chǎn)品下生產(chǎn)線直到配送到客戶手中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，都會(huì)影響著客戶滿意度，然而由于我國物流起步較晚，信息技術(shù)不完善，人員普遍缺乏服務(wù)意識(shí)，導(dǎo)致我國客戶對第三方物流企業(yè)的滿意度并不高，客戶流失量大，企業(yè)難以培養(yǎng)忠實(shí)客戶，這說明第三方物流企業(yè)并未

17、重視到客戶滿意對于維持企業(yè)長期利潤的重要性，或者是意識(shí)到了，也未能采取有效的措施來緩解目前的現(xiàn)狀。在這樣的情況下，如何提升客戶滿意度便成為了第三方物流企業(yè)亟待解決的問題。2.國內(nèi)外研究(ynji)現(xiàn)狀顧客(gk)滿意度（customers satisfaction degree)，是一個(gè)相對的概念，是客戶期望值與客戶體驗(yàn)的匹配程度。換言之，就是客戶通過對一種產(chǎn)品可感知的效果與其(yq)期望值相比較后顧客形成的愉悅或失望的感覺狀態(tài)。2.1 國外研究現(xiàn)狀國外關(guān)于CRM理論最早研究的是Garter Group發(fā)表的An Experimental Study of Customer Effort, E

18、xpectation, and Satisfaction。早期在滿意度方面的研究主要集中在產(chǎn)品方面，而Cardozo(1965)認(rèn)為提高顧客的滿意度，會(huì)令到顧客產(chǎn)生再次購物的行為，而且不會(huì)轉(zhuǎn)換其它產(chǎn)品的觀點(diǎn)。他認(rèn)為企業(yè)可以通過一種更精細(xì)化的管理方式，來管理客戶與企業(yè)之間的關(guān)系，從而起到維護(hù)或改善客戶感知的效果，進(jìn)而提高客戶的滿意程度，發(fā)展更多忠誠的客戶，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的最大化。Graham19將 CRM 定義為：“在處理有關(guān)業(yè)務(wù)和客戶關(guān)系時(shí)，企業(yè)應(yīng)該具有的一種態(tài)度，以及應(yīng)該保持的價(jià)值觀?！逼髽I(yè)進(jìn)行CRM的目標(biāo)就是針對不同的客戶需求，因人制宜地采取一整套銷售及售后服務(wù)模式，以增加顧客滿意度。J

19、ulta20認(rèn)為，吸引客戶、客戶的定購行為、企業(yè)履行諾言的行為是構(gòu)成 CRM 的流程。CRM 發(fā)生在客戶對企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)同，確定購買以及后續(xù)的服務(wù)和支持過程中。2.2國內(nèi)研究(ynji)現(xiàn)狀我國學(xué)者(xuzh)龔杰認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)將 CRM 的重點(diǎn)放在客戶(k h)的細(xì)分方面，先識(shí)別出不同類別的客戶，然后根據(jù)不同客戶的個(gè)性化需求，采取一對一的營銷方式，提供出符合客戶期望的服務(wù)和產(chǎn)品。楊林認(rèn)為客戶價(jià)值才是客戶關(guān)系的驅(qū)動(dòng)力，他通過建立 CRM 綜合決策模型，對與客戶有關(guān)的各方面因素進(jìn)行統(tǒng)籌分析，提高客戶的忠誠度與滿意度，進(jìn)而為企業(yè)謀求長遠(yuǎn)利益。黃立平和吳繼蘭13認(rèn)為當(dāng)前我國物流企業(yè)實(shí)施 CRM 是

20、非常緊迫與必要的，并針對當(dāng)前形勢下我國物流企業(yè)實(shí)施 CRM 戰(zhàn)略提出了可行的建議和方案?？聺凉忘S輝17從物流企業(yè)自身的品牌形象、物流的成本、客戶的個(gè)性化需求是否得到滿足、工作人員的所提供的服務(wù)質(zhì)量、本身的工作態(tài)度出發(fā)，來研究物流企業(yè)的客戶滿意度。鄭兵、董大海、金玉芳6根據(jù)我國 3PL 企業(yè)的特點(diǎn)，證明了人員的溝通能力、訂單的順利完成的情況、誤差處理的及時(shí)性以及貨物送達(dá)的質(zhì)量都影響著企業(yè)的客戶滿意度，首次通過客戶的視角進(jìn)行考慮，運(yùn)用可以直接感知的期望差的有關(guān)方法，為改善物流企業(yè)的服務(wù)水平，提高客戶滿意程度提供了依據(jù)。楊雅、張強(qiáng)18依據(jù)博弈論相關(guān)理論研究，得出了導(dǎo)致客戶不滿的關(guān)鍵因素：貨物送達(dá)的

21、準(zhǔn)時(shí)性，貨物送達(dá)的完好性，貨物的差錯(cuò)率，信息的可得性等，并針對能到達(dá)準(zhǔn)時(shí)送貨的目的而進(jìn)行了相應(yīng)的改善型研究，從而更好地維護(hù)了客戶的利益?？傮w來說，由于我國物流企業(yè)的起步較晚，在第三方物流企業(yè) CRM 研究與實(shí)施方面還相對不足。目前的學(xué)術(shù)研究已經(jīng)從原來的多集中在第三方物流企業(yè)實(shí)施 CRM 的重要性與顧客群體劃分及滿意度評測方面，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樘岢銮袑?shí)可行的方案來提高企業(yè)的客戶滿意程度。第二章第三方物流企業(yè)客戶(k h)滿意度的相關(guān)理論研究2.1 第三方物流配送理論(lln)研究2.11 第三方物流配送的概念(ginin)第三方物流配送4是指在經(jīng)濟(jì)合理的范圍內(nèi)，第三方物流企業(yè)根據(jù)不同用戶的要求，對貨物

22、進(jìn)行運(yùn)輸、裝卸、加工、揀選、包裝、組配等作業(yè)，并在客戶要求的時(shí)間里以合理的方式送達(dá)客戶指定地點(diǎn)的一系列物流活動(dòng)。配送是物流過程中的一部分，主要包括備貨、配貨、理貨、送貨、流通加工、運(yùn)送等基本要素。它是物流和商流緊密結(jié)合的一個(gè)特殊環(huán)節(jié)，是物流過程中的至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。2.12第三方物流配送的特點(diǎn)(1)時(shí)效性配送是與客戶接觸最為緊密的環(huán)節(jié)，由于電子商務(wù)在中國市場的迅速發(fā)展，“雙十一”、“雙十二”等促銷活動(dòng)對第三方物流企業(yè)時(shí)效性的要求更進(jìn)一步提高，貨物能否及時(shí)的送到客戶手中成為了贏得顧客滿意的條件之一，路線選擇不當(dāng)、車輛調(diào)度不合理、制度安排不規(guī)范、人員素質(zhì)不高等主觀因素以及自然環(huán)境等客觀因素都會(huì)影響配

23、送的時(shí)效性，所以必須權(quán)衡各種因素，力求在顧客期望的時(shí)間內(nèi)將貨物送至顧客手中。(2)完好性在整個(gè)配送的過程中，貨物的完好性也不容小覷，包裝過程不嚴(yán)密、運(yùn)輸途中貨物之間相互擠壓或在裝卸過程中人員操作不規(guī)范都會(huì)影響貨物的完好性，盡量避免由于貨物外包裝受損而使顧客滿意度下降的情況發(fā)生，給客戶造成不必要的損失。(3)便捷性由于不同客戶的需求不一樣，所以第三方物流企業(yè)應(yīng)針對不同客戶的要求實(shí)行差別化戰(zhàn)略，滿足不同客戶對送貨時(shí)間、包裝材料、貨物數(shù)量的要求，制定個(gè)性化的服務(wù)，以達(dá)到客戶對配送的最大期望，對企業(yè)培養(yǎng)忠誠客戶創(chuàng)造了有利條件。(4)服務(wù)性第三方物流企業(yè)作為(zuwi)服務(wù)行業(yè)，不得不重視(zhngsh

24、)客戶關(guān)系的維護(hù)，由于配送環(huán)節(jié)與客戶接觸最為緊密，送貨人員的服務(wù)態(tài)度也會(huì)影響顧客滿意度。工作人員必須充分利用這個(gè)與顧客接觸的機(jī)會(huì)(j hu)，對于顧客的建議進(jìn)行記錄整理，及時(shí)顧客抱怨也要虛心聆聽。(5)經(jīng)濟(jì)性在配送的過程中，經(jīng)濟(jì)性也是第三方物流企業(yè)配送的一個(gè)特點(diǎn)，顧客希望得到質(zhì)量高并且花費(fèi)少的服務(wù)，企業(yè)又希望提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)又不降低自己的利潤，如何達(dá)到顧客的期望價(jià)值與實(shí)際價(jià)值之間的平衡成為了關(guān)鍵。2.13第三方物流配送存在(cnzi)的問題配送作為與客戶接觸(jich)最為緊密的環(huán)節(jié)，旨在合理的時(shí)間內(nèi)，按照客戶要求以最小的成本，將貨物送到指定的地點(diǎn)。隨著物流配送的不斷發(fā)展，目前存在如下(rxi)的

25、問題：(1)配送信息化程度低，各環(huán)節(jié)傳遞不暢通很多物流配送企業(yè)缺乏完備的信息管理系統(tǒng)，大多采用紙質(zhì)的單據(jù)進(jìn)行人工操作，一方面既導(dǎo)致工序時(shí)間長且效率低下，另一方面又使配送各環(huán)節(jié)銜接不暢通，易于出現(xiàn)人工填寫失誤和信息冗長、貨物積壓等問題。諸如配送中心選址、配送線路的選擇、貨物配送方案并沒有實(shí)行信息化管理，如果事先進(jìn)行科學(xué)的決策模式，將使配送環(huán)節(jié)更加快捷、提高效率。所以建立完備的信息系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)據(jù)處理和分析是十分必要的。(2)配送時(shí)效性和配送質(zhì)量無法保證由于物流配送企業(yè)自身操作的不規(guī)范、員工服務(wù)意識(shí)不到位、信息化程度低等主觀原因以及天氣、政策等客觀原因，導(dǎo)致配送的時(shí)效性和配送質(zhì)量無法保證。貨物延遲送達(dá)

26、、外包裝破損、貨車空載率高等現(xiàn)象時(shí)常出現(xiàn)，導(dǎo)致客戶滿意度下降，服務(wù)質(zhì)量有待進(jìn)一步提高。(3)客戶服務(wù)水平高傳統(tǒng)的配送企業(yè)無法對配送車輛進(jìn)行實(shí)時(shí)的定位追蹤，不能將貨物的信息及時(shí)反饋給客戶，同時(shí)企業(yè)也未重視“以客戶為中心”的觀念，對客戶的服務(wù)水平僅停留在看客戶回訪、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，企業(yè)應(yīng)將客戶服務(wù)的理念貫穿于配送過程的始終。2.2 物流配送企業(yè)的客戶關(guān)系管理研究2.21 CRM的內(nèi)涵及特點(diǎn) (1) CRM的內(nèi)涵客戶關(guān)系管理20（Customer Relationship Management，CRM）這個(gè)詞最早是由美國的 Gartner Group 提出的，20 世紀(jì) 80 年代的出現(xiàn)的接觸管理（

27、ContactManagement）（接觸管理是指為了更好的了解客戶，將客戶與企業(yè)所接觸的所有信息都收集起來以便研究的管理方法）是 CRM 的雛形。CRM 的核心思想13就是認(rèn)為企業(yè)最重要的資產(chǎn)就是企業(yè)的客戶，通過對客戶服務(wù)以及客戶分析的不斷完善，來滿足不同客戶的需求，從而使得客戶的滿意，最后獲得客戶的忠誠。 (2)CRM的特點(diǎn)(tdin)企業(yè)(qy)實(shí)施CRM，目的(md)就是想通過改善顧客服務(wù)水平，達(dá)到提高客戶滿意度，最終獲得忠實(shí)客戶。CRM的特點(diǎn)有：= 1 * GB3CRM是一種管理的理念CRM是在眾多營銷理論的基礎(chǔ)上，吸收其精華部分而發(fā)展起來的，潛移默化中逐漸發(fā)展成一種管理理念，通過C

28、RM提供個(gè)性化的服務(wù)滿足客戶的需求，使企業(yè)和顧客達(dá)到雙贏的狀態(tài)，重視CRM的企業(yè)既提高了利潤，又發(fā)展了忠實(shí)客戶。= 2 * GB3CRM代表的是一種企業(yè)的文化企業(yè)文化是一個(gè)組織由其價(jià)值觀、信念、儀式、符號、處事方式等組成的其特有的文化形象。企業(yè)僅僅做到以客戶為中心是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要將這種思想滲透于企業(yè)文化中，使其成為員工行為準(zhǔn)則的一部分，指導(dǎo)著員工開展各項(xiàng)工作。= 3 * GB3CRM是一種用于管理的技術(shù)和軟件CRM不僅將技術(shù)、系統(tǒng)集成管理方法融為一體，在此基礎(chǔ)上還將數(shù)據(jù)挖掘、呼叫中心、商業(yè)實(shí)踐很好的結(jié)合起來，這種做法不失為一種良好的用于管理的技術(shù)和軟件。= 4 * GB3CRM是一種管理機(jī)制

29、CRM作為一種管理機(jī)制，能夠在營銷、服務(wù)行業(yè)發(fā)揮良好的功效，一方面可以提高顧客感知價(jià)值，另一方面又對企業(yè)員工形成一種約束力，無形之中強(qiáng)化了員工自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)。2.22我國物流配送企業(yè)客戶關(guān)系管理現(xiàn)狀總的來說，我國3PL企業(yè)實(shí)施CRM的過程中存在的問題主要在一下幾個(gè)方面： (1)對CRM的意識(shí)欠缺，沒有意識(shí)到其重要性目前，國內(nèi)很多物流企業(yè)僅僅將CRM作為一種營銷中提高競爭力的手段，并沒有意識(shí)到它對提高企業(yè)核心競爭力的重要性，企業(yè)沒有針對客戶的需求制定出差異化的服務(wù)，改變企業(yè)策略，沒有意識(shí)到客戶關(guān)系管理對提高物流服務(wù)效率與質(zhì)量的重要性。使得資源浪費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重，由于沒有建立起完善的數(shù)據(jù)庫，客戶信息流失現(xiàn)

30、象也會(huì)發(fā)生，物流企業(yè)由于自身的缺陷無法對客戶滿意度、忠誠度、顧客感知進(jìn)行衡量，所做的決策通常是缺乏科學(xué)性的。 (2)物流企業(yè)在CRM管理落后物流企業(yè)的某些高層管理者雖然已認(rèn)識(shí)到客戶關(guān)系管理的重要性，但是并沒有將其付諸行動(dòng)，沒有指定出合理的規(guī)章制度來管理員工進(jìn)行客戶關(guān)系管理。物流企業(yè)要想實(shí)施CRM，需要專門的人才，勢必要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力。 (3)未能建立專門的CRM體系在物流企業(yè)中，雖然引入了 CRM 的概念，并進(jìn)行相應(yīng)的實(shí)施，但是并沒有建立一套專門的體系，使得當(dāng)在物流企業(yè)在為客戶服務(wù)的過程中，由于物流企業(yè)自身或者外界的原因使得客戶抱怨，產(chǎn)生不滿，甚至導(dǎo)致客戶流失，物流企業(yè)沒有一套專門的體系

31、進(jìn)行解決，既不能很好的進(jìn)行服務(wù)補(bǔ)救，也不能及時(shí)的分析客戶流失的原因，采取措施進(jìn)行改進(jìn)。目前(mqin)的市場中，客戶需求(xqi)變化越來越大，JIT成為了很多客戶的期望，在這樣(zhyng)的狀況中，物流配送企業(yè)要想在物流市場上立足，就必須進(jìn)行科學(xué)的客戶關(guān)系管理。2.23物流配送企業(yè)實(shí)施客戶關(guān)系管理的意義隨著市場日益激烈的競爭，客戶的消費(fèi)觀念和需求不斷的變化，使得客戶的需求開始向個(gè)性化發(fā)展，企業(yè)就必須采用有效的措施滿足和超越客戶的期望，提高客戶的滿意程度，才能立于不敗之地，所以說在在物流企業(yè)中實(shí)施客戶關(guān)系管理 CRM 對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展是至關(guān)重要的。 (1)能更好的掌握客戶需求和期望，有助于提

32、高客戶滿意度和忠誠度企業(yè)實(shí)施CRM會(huì)導(dǎo)致兩種不同的結(jié)果，即客戶滿意和客戶不滿意，客戶滿意會(huì)形成口碑效應(yīng)，進(jìn)而帶來更多的客戶，而客戶不滿意將會(huì)使更多的客戶流失，通過實(shí)施CRM，第三方物流企業(yè)能夠了解不同客戶對于送貨時(shí)間、貨物包裝、運(yùn)輸線路的不同要求，進(jìn)行個(gè)性化的服務(wù)，從而提高客戶滿意度和忠誠度。 (2)能更好的獲得客戶的認(rèn)同和信賴，樹立企業(yè)的品牌形象第三方物流企業(yè)實(shí)施CRM不僅使客戶知道企業(yè)對他們的重視程度，還能樹立良好的企業(yè)形象，這種形象的樹立主要體現(xiàn)在產(chǎn)品和服務(wù)上，在日益激烈的競爭環(huán)境下，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢已不再明顯，所以需要企業(yè)向多元化的方向發(fā)展，才能更好的贏得顧客認(rèn)同和信賴。 (3)有利

33、于降低物流企業(yè)的成本，獲得長期的盈利能力物流企業(yè)實(shí)施CRM不僅可以提高競爭力，還可以提高企業(yè)的盈利能力，使其能夠準(zhǔn)確的了解顧客的信息，減少了因企業(yè)調(diào)研所浪費(fèi)的時(shí)間和成本，對于維持第三方物流企業(yè)長期利潤穩(wěn)定起到重要作用。2.3 客戶滿意理論研究2.31 顧客滿意度的概述顧客滿意度是營銷學(xué)中的一種觀念，顧客滿意度應(yīng)表現(xiàn)為兩個(gè)層面：從個(gè)人層面上講，顧客滿意度是顧客對產(chǎn)品或服務(wù)消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的情感反應(yīng)狀態(tài)；從企業(yè)層面上講，顧客滿意度是企業(yè)可以評價(jià)和增強(qiáng)企業(yè)業(yè)績，以顧客為導(dǎo)向的一整套指標(biāo)。顧客滿意度可用公式a=b/c表示。其中：a 代表的是客戶的滿意度；b 代表的是客戶接受服務(wù)或產(chǎn)品后，感知(gnzh)到的價(jià)

34、值；c 代表的是在接受(jishu)服務(wù)或產(chǎn)品前，預(yù)期期望可以獲得價(jià)值。如果(rgu)a1，顧客的感知價(jià)值大于期望價(jià)值，就會(huì)形成顧客滿意，進(jìn)而培養(yǎng)忠實(shí)客戶。圖2.3-1顧客預(yù)期與顧客實(shí)際感知價(jià)值的比較2.32 第三方物流企業(yè)客戶滿意的特點(diǎn)第三方物流業(yè)較其他行業(yè)而言，涉及到的服務(wù)主體更廣闊，服務(wù)過程中的不確定性更強(qiáng)，客戶對服務(wù)的要求也更高。它的特點(diǎn)主要表現(xiàn)在以下方面： (1)生產(chǎn)和消費(fèi)的不可分離性物流服務(wù)作為一種無形的商品，其特殊地方就在于生產(chǎn)和消費(fèi)是同時(shí)進(jìn)行，不可分離的。物流企業(yè)的員工以及接受服務(wù)的顧客都是物流服務(wù)的主體，缺一不可。物流企業(yè)中員工的工作態(tài)度與顧客滿意度高低直接相關(guān)。 (2)顧客

35、對信息的關(guān)注性物流配送的許多核心服務(wù)中，顧客直接參與的環(huán)節(jié)很少，顧客最關(guān)心的問題是對貨物的實(shí)時(shí)定位，這對配送車輛、配送路線以及GPS定位系統(tǒng)、信息技術(shù)的要求會(huì)更進(jìn)一步提高。 (3)物流服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)界定的模糊性物流服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)界定的模糊性表現(xiàn)為企業(yè)提供的物流服務(wù)構(gòu)成成分和服務(wù)質(zhì)量不斷發(fā)生變化，導(dǎo)致企業(yè)難以對服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行評估，企業(yè)應(yīng)建立起統(tǒng)一的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，這樣既能降低顧客滿意的不確定性，又能提高企業(yè)自身的競爭力。2.33 第三方物流企業(yè)客戶(k h)滿意度評價(jià)指標(biāo)體系 (1)第三方物流企業(yè)客戶(k h)滿意度評價(jià)指標(biāo)體系的構(gòu)建顧客滿意度測評(c pn)指標(biāo)體系是一個(gè)多指標(biāo)的結(jié)構(gòu)，運(yùn)用層次化結(jié)構(gòu)設(shè)定測評指標(biāo)，

36、能夠深入清晰地表達(dá)顧客滿意度測評指標(biāo)體系的內(nèi)涵。通過長期的實(shí)踐總結(jié)，將測評指標(biāo)劃分為四個(gè)層次比較合理?！邦櫩蜐M意度指數(shù)”為一級指標(biāo)；企業(yè)形象、服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)價(jià)格、運(yùn)行質(zhì)量、意外事故的處理能力等要素作為二級指標(biāo)；根據(jù)不同的產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)或行業(yè)的特點(diǎn)，可將五大要素開展為具體的三級指標(biāo)，如圖所示：一級指標(biāo)二級指標(biāo)三級指標(biāo)客戶滿意度企業(yè)形象企業(yè)的公眾品牌形象企業(yè)與客戶之間的親和力企業(yè)的資產(chǎn)能力企業(yè)的誠信度服務(wù)質(zhì)量服務(wù)的及時(shí)性服務(wù)的準(zhǔn)確性服務(wù)的專業(yè)性服務(wù)價(jià)格結(jié)算方式性價(jià)比價(jià)格合理性運(yùn)行質(zhì)量貨物的完好性送貨的準(zhǔn)時(shí)性送貨的準(zhǔn)確性意外事故的處理能力意外事故處理的及時(shí)性投訴渠道的暢通性處理結(jié)果的滿意性圖2.3

37、-3第三方物流企業(yè)顧客滿意度指標(biāo)體系(2)第三方物流企業(yè)顧客滿意度指標(biāo)體系分析= 1 * GB3企業(yè)形象：企業(yè)形象的好壞與對客戶滿意度有著直接的影響，通常可以用以下指標(biāo)衡量：企業(yè)的公眾品牌形象：企業(yè)的公眾品牌形象了客戶是否愿意與企業(yè)再次合作，容易在客戶彼此交流時(shí)形成口碑效應(yīng)，進(jìn)而培養(yǎng)忠實(shí)客戶。企業(yè)與客戶之間的親和力：主要體現(xiàn)在當(dāng)顧客需要咨詢業(yè)務(wù)時(shí)，客服人員在與之溝通過程中的態(tài)度的好壞，客服人員的服務(wù)態(tài)度好就會(huì)增加顧客滿意度。企業(yè)的資產(chǎn)能力：決定了客戶對該企業(yè)的信任程度。資產(chǎn)能力越強(qiáng)、資金周轉(zhuǎn)率快的企業(yè)更容易贏得顧客信任。企業(yè)(qy)的誠信度：即企業(yè)(qy)完成(wn chng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的過程中

38、顧客是否對企業(yè)風(fēng)格、做事態(tài)度感到滿意。= 2 * GB3服務(wù)質(zhì)量：物流配送作為一種無形的商品，其服務(wù)質(zhì)量也決定著顧客滿意度，通常通過以下幾個(gè)指標(biāo)來衡量：服務(wù)的及時(shí)性：即第三方物流企業(yè)是否能按照顧客的需要盡快掌握顧客的需求并將其付諸實(shí)施。服務(wù)的準(zhǔn)確性：即第三方物流企業(yè)是否能準(zhǔn)確無誤的完成訂單查詢、核驗(yàn)等要求，對服務(wù)流程進(jìn)行合理的規(guī)劃。服務(wù)的專業(yè)性：專業(yè)設(shè)備的引進(jìn)會(huì)使服務(wù)專業(yè)性提高，專業(yè)性越強(qiáng)越容易贏得顧客滿意。= 3 * GB3服務(wù)價(jià)格：影響服務(wù)價(jià)格的因素通常包括：結(jié)算方式、性價(jià)比、價(jià)格的合理性。結(jié)算方式：顧客通常更傾向于與結(jié)算方式便捷的企業(yè)進(jìn)行合作，這可以節(jié)省顧客的時(shí)間和精力。性價(jià)比：顧客通常

39、期望以最少的投入獲得盡可能高的產(chǎn)出，對于第三方物流企業(yè)而言，性價(jià)比越高越容易贏得顧客滿意。= 4 * GB3運(yùn)行質(zhì)量：為顧客滿意度指標(biāo)體系的核心，主要的指標(biāo)包括：貨物的完好性：貨物是否完好無損地送到客戶手中，可以用破損率來衡量。送貨的準(zhǔn)時(shí)性：物流企業(yè)是否按照客戶在要求的時(shí)間里將貨物送到顧客手中。送貨的準(zhǔn)確性：配送線路設(shè)計(jì)是否合理，訂單信息有誤疏漏都會(huì)影響客戶滿意。= 5 * GB3意外事故的處理能力：由于各種難以預(yù)料的突發(fā)狀況，給配送的整個(gè)過程帶來很多挑戰(zhàn)，意外事故的處理能力主要包括以下幾個(gè)指標(biāo)：意外事故處理的及時(shí)性：意外事故處理的及時(shí)可以緩解客戶的不滿，能降低客戶抱怨。投訴渠道的暢通性：在客

40、戶抱怨發(fā)生以后，如果投訴的渠道暢通，企業(yè)便可以盡快的掌握客戶的需求，將客戶抱怨降至最小化。處理結(jié)果的滿意性：第三方物流企業(yè)的每一個(gè)解決方案都要以顧客滿意為標(biāo)準(zhǔn)，處理結(jié)果是否符合顧客期望，對培養(yǎng)忠實(shí)客戶有著重要影響。第三章德邦物流客戶(k h)滿意度評價(jià)3.1德邦物流簡介(jin ji)德邦 HYPERLINK /view/1495.htm t _blank 物流是國家(guji)“AAAAA”級 HYPERLINK /view/241846.htm t _blank 物流企業(yè)，主營國內(nèi)公路 HYPERLINK /view/42380.htm t _blank 運(yùn)輸業(yè)務(wù)，創(chuàng)始于1996年。截止2

41、014年9月，公司已開設(shè)直營網(wǎng)點(diǎn) 5,100多家，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全國，自有營運(yùn)車輛8,800余臺(tái)，全國轉(zhuǎn)運(yùn)中心總面積超過105萬平方米。主要的經(jīng)營業(yè)務(wù)包括：公路運(yùn)輸與航空運(yùn)輸代理。產(chǎn)品服務(wù)包括精準(zhǔn)卡航、精準(zhǔn)城運(yùn)、精準(zhǔn)汽運(yùn)、精準(zhǔn)空運(yùn)。德邦物流公司位于上?？偛康膫}庫占地面積16萬平方米，擁有庫房2.1萬平方米，貨場面積5萬平方米，庫內(nèi)擁有鐵路專用線、大型龍門吊、輪胎吊、汽車、叉車等起重運(yùn)輸設(shè)備與之配套；庫地處于上海市，水路交通十分便利，與水運(yùn)碼頭6公里左右，有4條鐵路專用線接軌京滬線上海南站，是水公鐵三種運(yùn)輸方式的交匯點(diǎn)，具有發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)的天然區(qū)位優(yōu)勢。本文以德邦物流的上?？偛總}庫的運(yùn)輸配送為例進(jìn)

42、行代表性的案例分析。3.2德邦物流客戶流失現(xiàn)狀分析在零擔(dān)運(yùn)輸行業(yè)內(nèi)，德邦物流憑借其良好的企業(yè)形象、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、對貨物時(shí)效和貨物安全的保證，超過了佳吉物流、華宇物流，成為行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿企業(yè)，贏得了不錯(cuò)的口碑。然而，德邦物流在行業(yè)內(nèi)的占有率卻不高，甚至客戶還在不斷的流失。據(jù)2014年的德邦物流用戶滿意度市場研究計(jì)劃書中顯示：德邦物流所有客戶的構(gòu)成來源于三大類，只與德邦物流合作的客戶；以德邦物流為主要合作對象，同時(shí)還與其他的競爭對手合作；以競爭對手為主要合作對象，偶爾與德邦物流合作。分配的比例分別是 33%，37%，30%，如圖圖3-2 德邦物流客戶(k h)構(gòu)成圖從圖中我們可以(ky)看出，超過一半

43、以上的客戶在使用德邦物流的競爭對手的服務(wù)，而通過(tnggu)對德邦物流客戶忠誠度的調(diào)查問卷顯示，繼續(xù)愿意與德邦物流合作的客戶僅占10%，有90%的客戶流失掉了。按照同行業(yè)同類項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)表明，適度的對客戶進(jìn)行滿意度調(diào)查并采取相應(yīng)的措施，可以帶來 10%-20%左右的客戶保留；而公司的利潤是隨著客戶的忠誠度的增加而增加的，一般忠誠度提高 5%，利潤上升的幅度會(huì)高達(dá) 25%-75%。3.3 顧客滿意度問卷調(diào)查法及測評結(jié)果分析顧客滿意度數(shù)據(jù)的采集途徑是多種多樣的，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的特點(diǎn)選擇相關(guān)的途徑進(jìn)行數(shù)據(jù)的收集。例如：郵寄調(diào)查表、網(wǎng)上調(diào)查表的方法越來越普及。在本文的顧客滿意度調(diào)查中，本文將設(shè)計(jì)的德邦

44、物流客戶滿意度與忠誠度調(diào)查問卷進(jìn)行網(wǎng)上調(diào)查的方式發(fā)放給周圍的同學(xué)、親友，在隨后的兩周時(shí)間里，通過電話督促等方式幫助他們認(rèn)真完成問卷的填寫，共收回有效問卷41份，并對所搜集的信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。非常滿意滿意基本滿意不滿意很不滿意服務(wù)的可得性117878快速反應(yīng)712895準(zhǔn)時(shí)到達(dá)9111074信息溝通107978性價(jià)比7510811差錯(cuò)率5910710貨損率812768抱怨解決滿意度710978顧客忠誠4109108售后服務(wù)542075圖3-3德邦物流客戶(k h)滿意度測評(c pn)結(jié)果分析本文(bnwn)所介紹的方法知識(shí)對顧客滿意度的估計(jì)，并不是精確的數(shù)值，因此，在方法一定的情況下，被調(diào)查的顧客

45、的數(shù)目越多，越有代表性，那么調(diào)查結(jié)果就越可信，雖然本次調(diào)查的有效問卷是41份，但對于特殊的研究對象第三方物流服務(wù)企業(yè)來說，已經(jīng)足可以說明問題。對德邦物流企業(yè)客戶滿意度測評的結(jié)果表明：在該公司的41個(gè)接受調(diào)查的顧客中，認(rèn)為該公司的物流服務(wù)“非常滿意”的占17.8%，“滿意”的占21.2%，“基本滿意”的占24.3%，“不滿意”的占18.3%,“很不滿意”的占18.3%。我們對德邦物流企業(yè)顧客滿意度測評鑒定如下：關(guān)鍵不滿意因素為性價(jià)比、差錯(cuò)率、抱怨解決滿意度和顧客忠誠四個(gè)因素；使顧客愉悅的關(guān)鍵因素為信息溝通和服務(wù)的可得性。對于顧客抱怨不能及時(shí)解決，會(huì)加深顧客的不滿，因此這些方面做不好都會(huì)引起顧客的

46、極度不滿，而這些因素做的再好，顧客也不會(huì)感到愉悅，因?yàn)閷τ陬櫩蛠碚f，這是第三方物流公司的基本職能。信息溝通做得不好，不會(huì)引起顧客的極度不滿，而做得好時(shí)，會(huì)給顧客一家人的感覺，雙方關(guān)系更加密切；抱怨解決做得好，會(huì)使顧客原諒本公司服務(wù)偶爾的疏忽，對本公司的服務(wù)態(tài)度感到滿意，從而加深對本公司的好感。3.4德邦物流基于客戶滿意度的送貨時(shí)效性的研究3.41 德邦物流送貨時(shí)效性的現(xiàn)狀分析目前為止，德邦物流為那些對時(shí)間要求較高的客戶提供了一種運(yùn)輸方式即精準(zhǔn)卡航，限時(shí)到達(dá)。目的就是確?？蛻裟茉谙Ｍ臅r(shí)間內(nèi)收到貨物，但實(shí)際上，德邦物流的這種運(yùn)輸方式只是保證貨物在長途的運(yùn)輸和配載的過程中的時(shí)效，而沒有針對末端的配

47、送進(jìn)行關(guān)注，所以經(jīng)常在末端配送階段就出現(xiàn)送貨延誤的情況。表3.4-1 為德邦物流 2014 年 3 月至 5 月全國到達(dá)派送票數(shù)情況，這期間的配送率詳見圖3.4-1所示。到達(dá)派送整體情況月份3月4月5月全國到達(dá)派送的總票數(shù)126838133241152675上圖中派送率是按照當(dāng)天派送出庫的票數(shù)來計(jì)算的，即當(dāng)天派送出庫的總票數(shù)總共需要(xyo)派送的票數(shù)?？梢钥闯觯齻€(gè)月里公司的平均派送率只有 69.36%，不足(bz) 70%。其中，在客戶要求的時(shí)間內(nèi)送達(dá)的就更少了。為了更好的說明(shumng)這個(gè)題，在上海閔行開發(fā)區(qū)的派送中心中選擇一部客服電話的來電情況進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，結(jié)果見表3.4-2。3.

48、4-2 3月23日在上海閔行開發(fā)區(qū)派送中心來電統(tǒng)計(jì)表如上表可見，39.17 %以上的客戶來電都是催貨，即貨物已經(jīng)到達(dá)派送中心或者已經(jīng)在派送的路途中，未在客戶要求的時(shí)間內(nèi)送達(dá)客戶處而引起的，如此，可以看出，準(zhǔn)時(shí)送達(dá)客戶處的貨物大約只占派送出庫總票數(shù)的三分之二?？蛻粼偃拇叽?，送貨仍然延誤，客戶就會(huì)產(chǎn)生抱怨，繼而投訴。3.42德邦物流送貨時(shí)效性的影響因素（1）溝通不利引起的送貨延誤= 1 * GB3沒有逐個(gè)與客戶進(jìn)行事先聯(lián)系由于配送人員事先沒有逐個(gè)的與客戶聯(lián)系，核實(shí)送貨相關(guān)事宜，而直接將貨物送到客戶處。這樣就會(huì)出現(xiàn)由于客戶不在無法及時(shí)簽收、客戶要求更改送貨地址、送貨時(shí)間、客戶沒有事先安排好卸貨的人

49、員、送貨地址錯(cuò)誤等原因，而可能影響后面貨物的送貨時(shí)效。= 2 * GB3工作量大，配送(pi sn)人員缺乏積極性德邦物流在送貨前都是由派送司機(jī)來聯(lián)系客戶，由于(yuy)派送部座機(jī)電話有限，很多時(shí)候都需要派送人員用自己的手機(jī)聯(lián)系，還會(huì)出現(xiàn)諸如電話關(guān)機(jī)、停機(jī)、無法接通、電話號碼錯(cuò)誤等情況，都不愿意去處理，缺乏積極性。這樣就會(huì)導(dǎo)致聯(lián)系失敗，而無法安排派送，使得貨物延誤送達(dá)客戶處。（2）車隊(duì)原因引起(ynq)的送貨延誤= 1 * GB3車輛缺乏德邦物流的車輛都是自有的，而自有車輛數(shù)是有限，在送貨的高峰期，比如周一上午，自有的送貨的車輛根本不能完成送貨任務(wù)，所以送貨的時(shí)效性也很難保證。= 2 * GB

50、3車輛在送貨途中發(fā)生故障車輛在送貨途中出現(xiàn)任何問題和差錯(cuò)，都會(huì)使得原定的送貨計(jì)劃被打亂，車上的貨物無法按照預(yù)定的時(shí)間送達(dá)客戶處，導(dǎo)致貨物延誤送達(dá)。= 3 * GB3配送路線選擇不當(dāng)?shù)掳钗锪鞯哪┒伺渌途€路的選擇都是根據(jù)配送人員（司機(jī)）的經(jīng)驗(yàn)來進(jìn)行的。當(dāng)貨物到達(dá)配送中心后，按照配送區(qū)域進(jìn)行大致的分類，由于配送人員主要是根據(jù)自己的主觀意識(shí)來選擇線路，沒有進(jìn)行科學(xué)合理的規(guī)劃和分析，無法保證貨物的時(shí)效。（3）外場原因引起的送貨延誤= 1 * GB3貨物損壞、變形引起的送貨延誤。由于理貨員在貨物流通的過程中，沒有對破損的貨物進(jìn)行及時(shí)的修復(fù)處理，使得貨物最后破損。在送貨時(shí)，一旦貨物出現(xiàn)損壞、變形等，客戶不會(huì)

51、正常的簽收，還會(huì)要求理賠，這樣就會(huì)加大在此客戶處的逗留時(shí)間，而影響送貨任務(wù)正常進(jìn)行，使得貨物延遲送達(dá)的可能性就變大。= 2 * GB3貨物卸載不及時(shí)。理貨員對到達(dá)配送中心的貨物卸載不及時(shí)，而影響了送貨的裝車時(shí)間，同樣會(huì)引起貨物的延誤送達(dá)。= 3 * GB3貨裝錯(cuò)、件數(shù)不對等。理貨員在裝車時(shí)，將貨物裝錯(cuò)車、貨物的件數(shù)裝的不對，都會(huì)使得貨物按原計(jì)劃送到客戶處時(shí)，客戶拒絕收貨，不僅造成了無效的送貨，而且送貨時(shí)效也會(huì)受到影響，引起客戶不滿。3.5 德邦物流基于(jy)客戶滿意度的貨物完好性的研究3.51 德邦物流配送貨物(huw)完好性的現(xiàn)狀分析根據(jù)(gnj) 2014 年德邦物流內(nèi)部數(shù)據(jù)分析，與貨物

52、破損相關(guān)的投訴占投訴總量的 30%以上，如圖 4.9 所示，其中貨物的外包裝變形量約占貨物總破損量的 59.6%，貨物的外包裝破損量占 18.21%，貨物變形損壞量占 14.3%，貨物受潮量約占 8.6%?？傮w上來說，德邦物流的貨物損壞的情況可以分為貨物外包裝的破損和貨物本身受到損壞兩個(gè)方面：（1）貨物外包裝的損壞= 1 * GB3由于受到外力的擠壓、碰撞導(dǎo)致外包裝變形。貨物外包裝損壞大約占總貨損量的一半左右。由于德邦物流主要從事的是零擔(dān)運(yùn)輸行業(yè)的服務(wù)，貨物的品種繁多，規(guī)格不一，重量相差很多。使得在貨物配送中稍有差池，貨物的外包裝就損壞了，在紙箱包裝的貨物中表現(xiàn)的尤為突出。而目前多采用瓦楞紙箱

53、來包裝貨物，這種紙箱很容易受到外力作用而變形：比如裝卸搬運(yùn)過程中貨物從高處掉落、裝卸時(shí)著地過重、貨物之間由于碰撞擠壓等。= 2 * GB3外包裝稍有破損，沒有密封嚴(yán)實(shí)。由于物流企業(yè)一般都是用膠帶來封閉貨物的外包裝箱，而膠帶遭到水浸泡后都會(huì)出現(xiàn)開膠的現(xiàn)象，這樣就失去了密封外包裝箱的效用。還有就是受到很大的外部沖撞力，也會(huì)使得貨物的外包裝嚴(yán)重的破損。（2）貨物本身受到損壞= 1 * GB3貨物受潮，水浸。在運(yùn)輸途中，由于遇到雨雪天氣，貨車車廂內(nèi)滲進(jìn)了雨水，或者是由于車內(nèi)有液體狀的貨物破損，導(dǎo)致車內(nèi)的其他貨物被浸濕、受潮，甚至進(jìn)水，使得貨物的性能和功用遭到破壞。= 2 * GB3貨物變形受損。貨物(

54、huw)在到達(dá)目的地之前，要經(jīng)過分揀、裝卸搬運(yùn)、運(yùn)輸?shù)榷鄠€(gè)環(huán)節(jié)，所需時(shí)間 17 天不等，在其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)上出錯(cuò)，都有可能導(dǎo)致貨物(huw)的變形損壞，失去或部分失去它的價(jià)值和功能。通常，如果貨物本身受到損毀的話，貨物的包裝都會(huì)或多或少的存在著損壞，所以在客戶收貨時(shí)，一旦發(fā)現(xiàn)貨物包裝變形或者是破損，都不會(huì)對貨物進(jìn)行正常的簽收。3.52德邦物流配送時(shí)貨物(huw)破損原因分析德邦物流的運(yùn)輸車輛都是進(jìn)口的封閉型的廂式卡車，并由電子系統(tǒng)來控制，給車輛帶來全方位的保護(hù)，這在一定程度上保證了貨物的安全性，所以在國內(nèi)整個(gè)零擔(dān)運(yùn)輸業(yè)中，較其他物流而言德邦物流的破損率還是比較低的。但是在德邦物流運(yùn)載的過程中，

55、貨物的破損還是時(shí)常發(fā)生的，這是因?yàn)樵谡麄€(gè)物流配送過程中，除了貨物的運(yùn)輸，還包括貨物的裝卸、搬運(yùn)、貨物配載等等環(huán)節(jié)，在這些環(huán)節(jié)中由于企業(yè)自身的缺陷以及外部不確定因素很容易造成貨物的破損。結(jié)合實(shí)際情況，可以從人為、包裝、偏線運(yùn)輸以及運(yùn)輸環(huán)境四個(gè)方面對德邦物流業(yè)務(wù)中貨物破損的原因進(jìn)行歸納：（1）人為方面的原因= 1 * GB3在收貨時(shí)沒有把好包裝關(guān)。由于每個(gè)收貨點(diǎn)都想贏得更多的客戶賺取更多的收益，往往對一些包裝不合格的貨物也照常收貨，或者是由于客戶不愿意增加包裝的費(fèi)用，降低包裝的標(biāo)準(zhǔn)，從而加大了貨物損壞的可能性。= 2 * GB3裝卸搬運(yùn)過程中野蠻裝卸貨。裝卸搬運(yùn)貫穿著整個(gè)物流活動(dòng)中，接觸貨物是很頻

56、繁的，操作稍有不當(dāng)就很容易引起貨物的破損和丟失。再加上德邦物流企業(yè)的裝卸搬運(yùn)設(shè)備少，機(jī)械化程度低，大都還需要人工操作，使得在裝卸過程中，經(jīng)常出現(xiàn)諸如拋擲貨物、對貨物踩踏、腳踢等野蠻裝卸的現(xiàn)象，導(dǎo)致貨物的紙箱散開、變形、破損和污染等。= 3 * GB3貨物裝載缺乏科學(xué)性。員工在進(jìn)行貨物的裝載時(shí)未按照規(guī)定操作：沒有按照規(guī)定將貨物堆裝、襯墊，增加了貨物破損的可能性。如果堆碼不緊湊，也沒有進(jìn)行固定，或者是進(jìn)行了固定但固定的不到位，當(dāng)車輛在顛簸的路面行駛時(shí)，突然的加速、減速、剎車、轉(zhuǎn)彎，都有可能會(huì)使得車內(nèi)的貨物倒塌、碰撞、擠壓等，從而使的貨物受到損壞。貨物堆放不恰當(dāng)，而使得貨物變形損壞。（2）包裝方面(

57、fngmin)的原因德邦物流在收取貨物時(shí)，企業(yè)的員工沒有嚴(yán)格執(zhí)行公司對于貨物包裝的規(guī)定，使得很多貨物的包裝都不合格，比如(br)有的客戶自己提供的紙箱、紙板材料薄弱、抗壓強(qiáng)度低，使得貨物容易損壞；有的客戶的貨物比較脆弱，需要輕拿輕放，不能擠壓、倒置，但客戶自己的包裝不合格，不能很好的保護(hù)內(nèi)物，也不接受物流公司提供的包裝服務(wù)，這就大大的增加了貨物在物流流通過程中破損的機(jī)率。（3）偏線運(yùn)輸(ynsh)的原因偏線的運(yùn)輸是德邦與其他物流公司合作實(shí)現(xiàn)的，為了降低成本，合作的物流公司一般是一些當(dāng)?shù)氐男⌒臀锪髌髽I(yè)，由于這些企業(yè)自身的缺陷和不足，貨物的時(shí)效和安全性是不能保證的，加上偏線的周轉(zhuǎn)次數(shù)比一般的運(yùn)輸又

58、會(huì)增加，增大了貨物損壞的可能性。據(jù)統(tǒng)計(jì)，偏線的破損率占德邦物流總破損率的 30%左右。由此可見，偏線的運(yùn)輸給貨物安全性的影響是巨大的。（4）運(yùn)輸環(huán)境的原因長途的貨物運(yùn)輸通常要經(jīng)過兩個(gè)以上的省市，由于不同省市的氣候條件存在著差異，加上路面狀況、氣流強(qiáng)度等因素的影響，很可能會(huì)影響到貨物的完好性。雖然德邦物流使用的都是箱式貨車，但也不能完全保證貨物的完好性，比如車輛的激列頻率和產(chǎn)品固有的頻率很接近時(shí)，就會(huì)發(fā)生共振致使貨物損壞；加上車輛在惡劣的氣候環(huán)境、較差的路況下行駛，很可能引發(fā)交通事故，造成更大的損失。第四章基于客戶滿意度的德邦物流配送時(shí)效性和貨物(huw)完好性優(yōu)化策略4.1 提高(t go)德

59、邦物流配送時(shí)效性優(yōu)化策略(cl)4.11 增加與客戶的溝通（1）提高員工的積極性針對送貨司機(jī)不愿意用手機(jī)聯(lián)系客戶的情況下，可以按月統(tǒng)計(jì)每個(gè)送貨司機(jī)當(dāng)月成功聯(lián)系的并成功送貨的客戶數(shù)量，根據(jù)這個(gè)數(shù)量來給予相應(yīng)的話費(fèi)補(bǔ)貼，這樣提高送貨司機(jī)與客戶聯(lián)系的積極性，還有利于保證送貨的時(shí)效性。（2）優(yōu)化聯(lián)系客戶的流程目前與客戶聯(lián)系的流程包括以下幾點(diǎn)：派送組聯(lián)系客戶送貨；電話聯(lián)系客戶；電話接通，與客戶核實(shí)送貨地址、送貨時(shí)間，以及其他注意事項(xiàng)（比如貨物的重量、體積、數(shù)量等），以便客戶提高做好收貨準(zhǔn)備；然后安排送貨。而對于那些電話沒有接通，比如客戶手機(jī)停機(jī)、關(guān)機(jī)、電話號碼錯(cuò)誤等，沒有及時(shí)去處理、聯(lián)系，嚴(yán)重影響送貨時(shí)

60、效，甚至最后客戶來電詢問貨物送貨情況，引起客戶不滿，甚至投訴。圖4-1 改善前的聯(lián)系流程圖4-2 改善后的聯(lián)系(linx)流程為了徹底改變由于聯(lián)系不及時(shí)而引起的送貨延誤，必須針對現(xiàn)有的聯(lián)系流程進(jìn)行改進(jìn)，特別是針對那些特殊情況，比如客戶(k h)手機(jī)無法接通、停機(jī)、關(guān)機(jī)、電話號碼錯(cuò)誤時(shí)，要派專人進(jìn)行及時(shí)的處理：繼續(xù)撥打客戶電話、聯(lián)系發(fā)貨人處理、聯(lián)系發(fā)貨部門處理等等，確保每天需要派送的貨物都能及時(shí)的與客戶取得聯(lián)系，保證貨物(huw)的時(shí)效性。4.12 從車隊(duì)方面進(jìn)行改善（1）保證在途車輛無故障車輛作為配送貨物的載體，是影響配送時(shí)效不可忽視的一個(gè)因素之一。因?yàn)檐囕v在送貨途中出現(xiàn)任何的問題或差錯(cuò)都會(huì)使