圣誕節(jié)促銷(xiāo)方案課件

1、圣誕節(jié)促銷(xiāo)方案2022/7/16圣誕節(jié)促銷(xiāo)方案圣誕促銷(xiāo)活動(dòng)目的：圣誕節(jié)雖然是西方的節(jié)日，但隨著社會(huì)的發(fā)展，在國(guó)內(nèi)的發(fā)達(dá)城市，圣誕節(jié)也成了重要的節(jié)日。在圣誕節(jié)來(lái)臨之際我們緊抓住這個(gè)銷(xiāo)售高峰。通過(guò)一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，引起我們的目標(biāo)人群的注意，提高我們產(chǎn)品的銷(xiāo)量，從而提高我們的營(yíng)業(yè)額，以及提高我們的知名度。2圣誕節(jié)促銷(xiāo)方案促銷(xiāo)總時(shí)間：2011年12月23-27日促銷(xiāo)地點(diǎn)：k-nigh各大直營(yíng)店3圣誕節(jié)促銷(xiāo)方案 促銷(xiāo)主題：給力圣誕 你hold住了嗎？ 4圣誕節(jié)促銷(xiāo)方案人員促銷(xiāo)5圣誕節(jié)促銷(xiāo)方案由4名圣誕老人，在我司直營(yíng)店附近派發(fā)傳單，加大宣傳我司 “給力圣誕你HOLD住了嗎“活動(dòng)的優(yōu)惠活

2、動(dòng)。人員招聘條件：【招聘4名人員來(lái)假扮圣誕老人160元/天】?jī)?nèi)容：在COCOpark， 南山海岸城派發(fā)傳單，宣傳活動(dòng)。工作時(shí)間：12.23-12.27工作要求：1.身高160以上 2.男女無(wú)限 3. 責(zé)任心強(qiáng)，有沖勁。銷(xiāo)售人員的訓(xùn)練：我們將會(huì)派我司的銷(xiāo)售人員在活動(dòng)的前一天負(fù)責(zé)與兼職人員解說(shuō)工作內(nèi)容與我司的優(yōu)惠活動(dòng)，以便應(yīng)對(duì)過(guò)路行人的問(wèn)題。銷(xiāo)售人員的管理：將會(huì)由督導(dǎo)不定時(shí)檢查6圣誕節(jié)促銷(xiāo)方案銷(xiāo)售促進(jìn)7圣誕節(jié)促銷(xiāo)方案一、商家們互相競(jìng)爭(zhēng)推陳出新，而K-night則與店鋪所在之處的鄰近服裝店合作，合作的內(nèi)容如下：在與K-night合作的服裝店里消費(fèi)滿2000元?jiǎng)t可憑著消費(fèi)單據(jù)到K-night直營(yíng)店面中

3、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品享受95折的優(yōu)惠在K-night直營(yíng)店面里消費(fèi)滿3000元?jiǎng)t可憑著消費(fèi)單據(jù)到與K-night合作的服裝店中購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品享受9折優(yōu)惠8圣誕節(jié)促銷(xiāo)方案K-night與服裝店合作的相關(guān)細(xì)則這個(gè)合作內(nèi)容不管是對(duì)K-night珠寶有限公司還是對(duì)合作的服裝店來(lái)說(shuō)都是可以獲取利益的，負(fù)責(zé)協(xié)商服裝店的K-night公司人員會(huì)找服裝店的相關(guān)負(fù)責(zé)人協(xié)商此次的合作，這種互惠互利的合作，服裝店是非常樂(lè)意合作的，而K-night也不需要有與服裝店任何財(cái)物上的來(lái)往。9圣誕節(jié)促銷(xiāo)方案二：為迎接一年一度的圣誕節(jié)，K-night公司將推出新的圣誕系列限量版產(chǎn)品（只供贈(zèng)送）。以及MERRY CHRISTMAS 的實(shí)體店活動(dòng)

4、?；顒?dòng)內(nèi)容： 凡到店內(nèi)折后購(gòu)買(mǎi)滿3000元，即可獲得價(jià)值268元的圣誕系列之雪戀花。 本產(chǎn)品限量發(fā)行300件10圣誕節(jié)促銷(xiāo)方案2.凡到店內(nèi)折后購(gòu)買(mǎi)滿5000元，即可獲得價(jià)值478元的圣誕系列之守護(hù)之鐘。 本產(chǎn)品限量發(fā)行200件11圣誕節(jié)促銷(xiāo)方案3. 凡到店內(nèi)折后購(gòu)買(mǎi)滿7000元，加即可獲得價(jià)值862元的圣誕系列之蝴蝶耳環(huán)。本產(chǎn)品限量發(fā)行100件12圣誕節(jié)促銷(xiāo)方案為了迎合圣誕節(jié)這個(gè)美麗的節(jié)日，K-night一改以往黑色的包裝。暫時(shí)限量版發(fā)行“環(huán)保圣誕”為主題的白色贈(zèng)品包裝盒，這些包裝均由環(huán)保紙制作。精美時(shí)尚，環(huán)保。13圣誕節(jié)促銷(xiāo)方案廣告促銷(xiāo)14圣誕節(jié)促銷(xiāo)方案1：報(bào)紙：地鐵早8點(diǎn)本公司將會(huì)在地鐵早

5、8點(diǎn)上刊登本公司圣誕活動(dòng)的促銷(xiāo)信息。2：短信：移動(dòng)3：微博:K-night微博本公司將會(huì)利報(bào)紙用微博的傳播力量，在K-night的微博上發(fā)布圣誕活動(dòng)的促銷(xiāo)信息。4.官網(wǎng)宣傳本公司將會(huì)在官網(wǎng)的醒目位置，植入本公司的圣誕活動(dòng)的促銷(xiāo)信息。 15圣誕節(jié)促銷(xiāo)方案1.報(bào)紙本公司將在地鐵早8點(diǎn)第9版刊登本次活動(dòng)的內(nèi)容16圣誕節(jié)促銷(xiāo)方案2.短信中國(guó)短信平臺(tái)企業(yè)短信報(bào)價(jià)單 我們之所以選擇這個(gè)媒介，除了經(jīng)濟(jì)劃算之外，它還具有受眾數(shù)量大傳播速度快，廣告有效到達(dá)率高等優(yōu)點(diǎn)。17圣誕節(jié)促銷(xiāo)方案 3.微博:K-night微博 一年一度的圣誕節(jié)即將來(lái)臨！#K-night#【給力圣誕，你Hold住了么？】轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)即將開(kāi)啟

6、！關(guān)注K-night后于12月23日00：00至12月27日00：00期間轉(zhuǎn)發(fā)本微博且評(píng)論本微博并四位好友，即有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值268元的K-night圣誕系列限量版的雪戀花吊墜一個(gè)！名額有限，快來(lái)參加吧！十個(gè)名額 18圣誕節(jié)促銷(xiāo)方案店面裝飾19圣誕節(jié)促銷(xiāo)方案圣誕促銷(xiāo)之際，我們的店面也裝修得充滿圣誕氣息，給消費(fèi)者視覺(jué)上的沖擊，以便吸引消費(fèi)者以及消費(fèi)者的注意從而增加人氣。裝修如下：在K-night店面門(mén)口的窗前用金色充氣物傳遞了 “Merry Christmas”！給消費(fèi)者視覺(jué)上的沖擊。我們?cè)诘甑闹虚g擺放一棵圣誕樹(shù)，圣誕樹(shù)上掛著K-night的系列產(chǎn)品的圖片，并在圣誕樹(shù)的頂部放一個(gè)變色燈，讓絢麗溫暖

7、的光芒吸引路過(guò)的人們。在店內(nèi)的墻上我們布滿雪花，讓進(jìn)入店里每一位都感受到濃郁的圣誕氣息，保持著喜悅的心情來(lái)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。另外我們?cè)诿總€(gè)珠寶展示柜里都放一個(gè)小圣誕老人，讓購(gòu)買(mǎi)者感受這個(gè)可愛(ài)的圣誕節(jié)。還會(huì)貼上海報(bào)來(lái)吸引顧客。20圣誕節(jié)促銷(xiāo)方案經(jīng)費(fèi)預(yù)算21圣誕節(jié)促銷(xiāo)方案詳細(xì)支出：傳單：A4宣傳單（成品尺寸：210mm*285） 版紙 3000張單雙面 380元 由深圳上書(shū)房廣告有限公司提供的價(jià)錢(qián)服裝：不是人偶造型,50元/天 由七星童話貿(mào)易有限公司提供的價(jià)錢(qián)工資：160一天 4天3200元22人員促銷(xiāo)：圣誕節(jié)促銷(xiāo)方案根據(jù)最新的貴金屬報(bào)價(jià)表，將制定以下的成本：23銷(xiāo)售促進(jìn)：圣誕節(jié)促銷(xiāo)方案（限量版贈(zèng)送

8、產(chǎn)品310件）圣誕系列之雪戀花：材質(zhì)：白銀（共重3.60克）白銀成本：6.063.60=21.8元工藝費(fèi)：10元單件產(chǎn)品總成本：21.8+10=31.8元300件產(chǎn)品總成本：31.8300=9540元24圣誕節(jié)促銷(xiāo)方案（限量版贈(zèng)送產(chǎn)品100件）圣誕系列之蝴蝶耳環(huán)：材質(zhì)：白銀（兩只共重4.28克）白銀成本：6.064.28=25.9元工藝費(fèi)：20元單件產(chǎn)品總成本：25.9+20=45.9元100件產(chǎn)品總成本：45.9100=4590元25圣誕節(jié)促銷(xiāo)方案（限量版贈(zèng)送產(chǎn)品200件）圣誕系列之守護(hù)之鐘 ：材質(zhì)：白銀（共重4.36克）白銀成本：6.064.36=26.4元工藝費(fèi)：15元單件產(chǎn)品總成本：2

9、6.4+15=41.4元200件產(chǎn)品總成本：26.4200=8280元26圣誕節(jié)促銷(xiāo)方案限量版包裝盒一套（兩件式）數(shù)量：600套 每套批發(fā)價(jià)：2.35元 （此包裝盒為環(huán)保型材質(zhì)，并且公司內(nèi)部專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)，所以?xún)r(jià)格較高）包裝盒總金額：6002.35=1410元包裝盒的市價(jià)統(tǒng)計(jì)27圣誕節(jié)促銷(xiāo)方案刊登時(shí)間：在2011年12月21號(hào)到12月23號(hào)，連續(xù)3天。價(jià)格：21號(hào)：21200:22號(hào)：2230023號(hào)：23400總價(jià)：（21200+22300+23400）*50%=33450（50%由早八點(diǎn)客服提供）廣告宣傳：報(bào)價(jià)表由早八點(diǎn)提供28早八點(diǎn)早報(bào)圣誕節(jié)促銷(xiāo)方案預(yù)算：5000元（共83333條）29短信圣

10、誕節(jié)促銷(xiāo)方案店面裝飾裝修費(fèi)用：Merry Christmas的充氣物：60元圣誕樹(shù)：（1.5米帶裝飾的）300元變色燈：300元雪花：100元小圣誕老人：（數(shù)量10個(gè)）50元海報(bào)8張：40元總計(jì)：60+300+300+100+50+40=85030圣誕節(jié)促銷(xiāo)方案（限量版贈(zèng)送產(chǎn)品10件）圣誕系列之雪戀花：材質(zhì)：白銀（共重3.60克）白銀成本：6.063.60=21.8元工藝費(fèi)：10元單件產(chǎn)品總成本：21.8+10=31.8元10件產(chǎn)品總成本：31.810=318元31限量版包裝盒一套（兩件式）數(shù)量：10套 每套批發(fā)價(jià)：2.35元 （此包裝盒為環(huán)保型材質(zhì)，并且公司內(nèi)部專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)）總數(shù)：23.5元微博

11、圣誕節(jié)促銷(xiāo)方案人員促銷(xiāo)：支出對(duì)象支出費(fèi)用4名兼職人員3200元租用圣誕老人服裝200元傳單380元總計(jì)3780元廣告促銷(xiāo)：支出對(duì)象支出費(fèi)用報(bào)紙刊登（3天）33450元短信（共83333條）5000元總計(jì)38450元活動(dòng)促銷(xiāo)：支出對(duì)象支出費(fèi)用限量版包裝盒 610套 （加微博獎(jiǎng)品）1433.5元圣誕系列之雪戀花（310件）9858元圣誕系列之守護(hù)之鐘（200件）8280元圣誕系列之蝴蝶耳環(huán)（100件）4590元總計(jì)24161.5元32總預(yù)算圣誕節(jié)促銷(xiāo)方案店面裝飾：支出對(duì)象支出費(fèi)用Merry Christmas的充氣物60元圣誕樹(shù)（1.5米帶裝飾）300元變色燈300元雪花100元小圣誕老人（10個(gè)

12、）50元海報(bào)8張40元總計(jì)850元以上是我們公司對(duì)于圣誕節(jié)作出的促銷(xiāo)方案的全部費(fèi)用，總計(jì)是67241.5萬(wàn)元.33圣誕節(jié)促銷(xiāo)方案贏利分析34圣誕節(jié)促銷(xiāo)方案廣告促銷(xiāo)方面：地鐵早8點(diǎn)是目前在深圳發(fā)行量高，覆蓋率廣的一份報(bào)紙，同時(shí)，地鐵是我們公司目標(biāo)消費(fèi)人群出行搭乘可能性較高的交通工具，因此在地鐵早8點(diǎn)上投放廣告能夠讓我們公司的目標(biāo)消費(fèi)人群了解我們公司最近的活動(dòng)，也會(huì)給我們公司帶來(lái)更多的利潤(rùn).手機(jī)是現(xiàn)在人們使用率高的通訊工具，我們公司選擇在手機(jī)上群發(fā)營(yíng)銷(xiāo)短信能夠讓更多的人知道并了解我們公司最近有關(guān)于圣誕節(jié)的活動(dòng)，當(dāng)然也包括我們的目標(biāo)消費(fèi)人群，所以用手機(jī)短信群發(fā)營(yíng)銷(xiāo)短信也可以給我們公司帶來(lái)利潤(rùn)。35圣誕節(jié)促銷(xiāo)方案微博：如今人們上網(wǎng)使用率高的就是微博了，我們公司將會(huì)開(kāi)通K-night的官方微博，實(shí)時(shí)發(fā)布K-night有關(guān)的活動(dòng)，讓更多的人參與到我們公司的活動(dòng)中來(lái)，這樣我們公司也可以從中獲得利潤(rùn)。36