將保險(xiǎn)進(jìn)行到底ppt課件

1、卓鐵山講師簡(jiǎn)介1992年畢業(yè)于武漢大學(xué)國(guó)際金融與貿(mào)易系；1993年分配到中國(guó)人民保險(xiǎn)公司；1997年-1998年抽調(diào)電視臺(tái)做欄目記者；1999年至今從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理任務(wù)，歷任業(yè)務(wù)員、主管、組訓(xùn)科長(zhǎng)、辦公室主任、專(zhuān)職講師、現(xiàn)任中國(guó)人壽鄂州分公司營(yíng)業(yè)部副經(jīng)理；2002年被聘為中國(guó)人壽湖北省公司講師團(tuán)講師，曾赴武漢、黃石、黃岡、隨州等地授課；為中國(guó)銀行、工商銀行、建立銀行、農(nóng)業(yè)銀行等金融部門(mén)及中國(guó)聯(lián)通等企業(yè)培訓(xùn)授課；主講多場(chǎng)大型投資理財(cái)講座。2003年被中國(guó)人壽湖北省公司評(píng)為省級(jí)優(yōu)秀講師。.將保險(xiǎn)進(jìn)展究竟主講人：卓鐵山.躊躇滿(mǎn)志 跟隨夢(mèng)想.一種任務(wù)代表一種任務(wù)方式放棄的人隨性的人為生活而任務(wù)的人為任務(wù)而

2、生活的人勝利的人勝利者.收入穩(wěn)不穩(wěn)定？努力不穩(wěn)定才干不穩(wěn)定心態(tài)不穩(wěn)定.從業(yè)務(wù)的角度來(lái)看保險(xiǎn)我的任務(wù)很神圣我的任務(wù)不僅僅 是養(yǎng)家糊口.從任務(wù)的性質(zhì)看保險(xiǎn)是保險(xiǎn)公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的一個(gè)重要渠道是國(guó)家安排就業(yè)的一個(gè)重要渠道.壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的由來(lái)起初在我國(guó)的保險(xiǎn)制度設(shè)計(jì)中沒(méi)有個(gè)人壽險(xiǎn).友邦壽險(xiǎn)運(yùn)營(yíng)給了民族壽險(xiǎn)公司一個(gè)啟發(fā).但是是民族壽險(xiǎn)業(yè)把壽險(xiǎn)發(fā)揚(yáng)光大的.民族壽險(xiǎn)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)神話(huà)有樹(shù)就有鳥(niǎo)棲，有人就有業(yè)績(jī)?nèi)肆ζ脚_(tái)拉升業(yè)務(wù)平臺(tái).社會(huì)對(duì)保險(xiǎn)的言論更多的是制度的摩擦觀念的沖突文化的磨合.一個(gè)不可否認(rèn)的現(xiàn)實(shí)：壽險(xiǎn)業(yè)以超凡規(guī)的速度開(kāi)展：震驚了保險(xiǎn)業(yè)，震驚了金融業(yè)，震驚了政府部門(mén)，震驚了老百姓.目前中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的格局第一版塊占市

3、場(chǎng)份額的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)中小保險(xiǎn)公司已顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)是一個(gè)寡頭壟斷的市場(chǎng).中國(guó)入世后對(duì)保險(xiǎn)業(yè)意味著什么？外資公司不斷增長(zhǎng)開(kāi)放區(qū)域不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍不斷擴(kuò)展外資業(yè)務(wù)規(guī)模不斷添加市場(chǎng)開(kāi)放情況有利影響擴(kuò)展保險(xiǎn)市場(chǎng)，加快我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的開(kāi)展促進(jìn)保險(xiǎn)管理體制的改善推進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變完善保險(xiǎn)法律法規(guī)體系，提高監(jiān)管才干促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程失去一部分市場(chǎng)流失一部分人才由于我們預(yù)備缺乏，能夠初期對(duì)我們的影響較大不利影響.市場(chǎng)主體參與世貿(mào)組織前國(guó)內(nèi)有28家外資保險(xiǎn)公司,目前共有39家外國(guó)保險(xiǎn)公司在華開(kāi)設(shè)70家營(yíng)業(yè)性機(jī)構(gòu),124家外國(guó)機(jī)構(gòu)設(shè)立了187家代表處;雜志2003年公布的世界500強(qiáng)企業(yè)共有46家保險(xiǎn)公司

4、，其中27家已在華設(shè)立分支機(jī)構(gòu).保監(jiān)會(huì)密集新批18家 中資保險(xiǎn)公司，決心做大中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)添加市場(chǎng)主體改動(dòng)市場(chǎng)構(gòu)造，將添加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的程度，這對(duì)一切的市場(chǎng)主體提出新的挑戰(zhàn)新批中資保險(xiǎn)公司稱(chēng)號(hào)壽險(xiǎn) 國(guó)民人壽、平泰人壽、昭德人壽、華夏人壽、聯(lián)合人壽、國(guó)信人壽、國(guó)華人壽 財(cái)險(xiǎn) 永誠(chéng)財(cái)險(xiǎn)、華農(nóng)財(cái)險(xiǎn)、安邦財(cái)險(xiǎn)、東安財(cái)險(xiǎn)、渤海財(cái)險(xiǎn) 專(zhuān)業(yè)財(cái)險(xiǎn) 安華農(nóng)業(yè)險(xiǎn)、安信農(nóng)業(yè)險(xiǎn)、萬(wàn)全汽車(chē)險(xiǎn) 健康險(xiǎn) 陽(yáng)光健康險(xiǎn)、昆侖健康險(xiǎn)、正華健康險(xiǎn) . 導(dǎo)致保險(xiǎn)公司數(shù)目 變化的主要緣由國(guó)內(nèi)每年成立5-8家新的保險(xiǎn)公司目前有100家左右外國(guó)保險(xiǎn)公司有志愿進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，最終能夠有50-60家獲準(zhǔn)進(jìn)入估計(jì)8年內(nèi)一部分小型保險(xiǎn)公司將會(huì)被兼并中國(guó)保

5、險(xiǎn)市場(chǎng)上保險(xiǎn)公司數(shù)目將到達(dá)100-110家左右，到 2005年外資保險(xiǎn)公司數(shù)目將超越中資保險(xiǎn)公司02040608010012019992000200120022003200420052006200720212021保險(xiǎn)公司數(shù)目2537885073658110295108111中資保險(xiǎn)公司外資保險(xiǎn)公司. 中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)馬上要開(kāi)放取消地域限制19992002200120002004200320052006壽險(xiǎn)再保產(chǎn)險(xiǎn)中美協(xié)定中歐協(xié)定19992002200120002004200320052006安康險(xiǎn)團(tuán)體險(xiǎn)、年金險(xiǎn)12個(gè)主要城市設(shè)立機(jī)構(gòu)設(shè)立分公司和子公司取消地域限制外資企業(yè)財(cái)富險(xiǎn)統(tǒng)括保單業(yè)務(wù)贊同后即

6、可完全開(kāi)放現(xiàn)有外資5家即將開(kāi)業(yè)5家待批外資4-5家即簽7張牌照兩年內(nèi)銷(xiāo)售與內(nèi)資同樣的產(chǎn)品安康、養(yǎng)老、團(tuán)體壽險(xiǎn)允許外商保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司開(kāi)業(yè)可成立獨(dú)資公司全面開(kāi)放完全開(kāi)放最后期限大混業(yè)運(yùn)營(yíng)的到來(lái)100家外資的大進(jìn)入中部城市戰(zhàn)略啟動(dòng)行業(yè)規(guī)那么更加健全開(kāi)展空間無(wú)比宏大.誰(shuí)將主宰中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的未來(lái).市場(chǎng)潛力中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)從1993年到2003年每年以23.7的速度遞增；1980年保費(fèi)為6.4億元，而到2004年到達(dá)4318.1億元，保險(xiǎn)公司總資產(chǎn)為1.18萬(wàn)億元，可運(yùn)用資金余額為1.12萬(wàn)億元中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的開(kāi)展曾經(jīng)獲得了相當(dāng)?shù)某删偷_(kāi)展的潛力依然非常大，2004年全國(guó)保險(xiǎn)深度僅為3.4%,保險(xiǎn)密度為332元，與亞

7、洲的平均保險(xiǎn)深度7.5% 、世界保險(xiǎn)深度8.1%相比仍有相當(dāng)?shù)牟罹啵浑S著我國(guó)人均GDP超越1000美圓，從低收入國(guó)家進(jìn)入中低收入國(guó)家行列，中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)開(kāi)展空間將越來(lái)越大波士頓咨詢(xún)公司在一份最新研討報(bào)告中預(yù)測(cè)，在未來(lái)年中，中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)保費(fèi)收入將以年復(fù)合增長(zhǎng)率20%的速度增長(zhǎng)，到2021年總保費(fèi)規(guī)模將到達(dá)8300億元.中國(guó)保險(xiǎn)歷年實(shí)踐及今后預(yù)期保費(fèi)收入壽險(xiǎn)比例財(cái)險(xiǎn)比例56178238.9526.8624.4856.5735.010889091929394959697376.8623265842307028721981383268404498602000202112471596年平均增長(zhǎng)率20-30%

8、億元保險(xiǎn)市場(chǎng)具有寬廣開(kāi)展空間，蛋糕越做越大8300.中外保險(xiǎn)公司的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)方式人才產(chǎn)品效力銷(xiāo)售投資資本資中資外市場(chǎng)開(kāi)放后時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)從國(guó)內(nèi)公司挖腳或港臺(tái)等地挖腳低價(jià)錢(qián)、高附加值的新產(chǎn)品以先進(jìn)技術(shù)支持的效力平臺(tái)注重細(xì)分市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)合資或收買(mǎi)方式構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)利用跨國(guó)公司的資本優(yōu)勢(shì)寬廣投資渠道和高超投資技藝穩(wěn)定人才，引進(jìn)人才，加速人才培育利用文化優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)有民族特征本地化產(chǎn)品提供更加貼近消費(fèi)者心思的效力利用先入為主的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)積極開(kāi)辟潛在市場(chǎng)建立投資體系，添加保險(xiǎn)公司投資收益5年8年積極籌集資本，擴(kuò)展企業(yè)規(guī)模.市場(chǎng)開(kāi)放后保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)變化新進(jìn)入外資保險(xiǎn)公司用資本換取規(guī)模新成立的中資保險(xiǎn)公司尋求擴(kuò)展

9、規(guī)模憑仗政府的支持和眾多的機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)繼續(xù)尋求在整個(gè)市場(chǎng)上的霸主位置經(jīng)過(guò)與外國(guó)公司合資的方式，引進(jìn)技術(shù)和管理閱歷，與平安爭(zhēng)奪市場(chǎng)第二的位置憑仗其外國(guó)公司的雄厚資本、先進(jìn)技術(shù)和市場(chǎng)閱歷，步步為營(yíng)地?cái)U(kuò)展市場(chǎng)分額其它中小型保險(xiǎn)公司奮力擴(kuò)展機(jī)構(gòu)，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)，盡量搶占市場(chǎng)份額AIG太保中國(guó)人壽其它中小公司現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的演化曲線(xiàn)規(guī)模資本先進(jìn)的管理方式完善的教育培訓(xùn)緊跟市場(chǎng)的產(chǎn)品創(chuàng)新平安. 市場(chǎng)全面開(kāi)放后中國(guó)市場(chǎng)上中外保險(xiǎn)公司競(jìng)爭(zhēng)格局 向保險(xiǎn)業(yè)開(kāi)展深度上的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)、再保一樣產(chǎn)品和市場(chǎng)的正面競(jìng)爭(zhēng)，提高保險(xiǎn)深度和密度產(chǎn)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)、再保潛在產(chǎn)品和市場(chǎng)的正面競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)展保險(xiǎn)效力工程向保險(xiǎn)業(yè)開(kāi)展廣度上的競(jìng)爭(zhēng)保險(xiǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)向資

10、本競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移保險(xiǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)向投資競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)人才和產(chǎn)品潛在競(jìng)爭(zhēng)細(xì)分市場(chǎng)和效力協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)再保險(xiǎn)市場(chǎng)，保險(xiǎn)效力中介人才和中心技藝競(jìng)爭(zhēng)蛋糕越做越大，效力得到全面提升.壽險(xiǎn)公司和我們的關(guān)系同伴關(guān)系渠道關(guān)系.壽險(xiǎn)公司的銷(xiāo)售渠道直銷(xiāo)：團(tuán)體法人業(yè)務(wù)兼業(yè)代理：銀行代理銷(xiāo)售保險(xiǎn)代理：個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo).業(yè)務(wù)員的心聲沒(méi)有歸屬感沒(méi)有平安感.壽險(xiǎn)公司會(huì)思索的措施職員制協(xié)作同伴獨(dú)立代理人.壽險(xiǎn)公司改制上市強(qiáng)化公司治理構(gòu)造平衡各方利益主體的關(guān)系加大人才資源的利用.目前是一個(gè)預(yù)備和過(guò)渡時(shí)期.自我審視我要不要開(kāi)展.市場(chǎng)的時(shí)機(jī)競(jìng)爭(zhēng)加劇的背后是無(wú)限的時(shí)機(jī)；資金運(yùn)用渠道的放寬；個(gè)人代理人管理方法即將出臺(tái)；個(gè)稅改革；教育儲(chǔ)蓄的嚴(yán)厲管理；新生

11、命表的出臺(tái)；.公司的平臺(tái)時(shí)機(jī)保費(fèi)收入穩(wěn)步增長(zhǎng) 2005年上半年總保費(fèi)收入達(dá)494.2億元,同比增長(zhǎng)26.9%;投資收益繼續(xù)上升 前6個(gè)月凈投資收益為77.94億元,較2004年同比增長(zhǎng)55.3%,凈利潤(rùn)為52.08億元較同期增長(zhǎng)85.2%;險(xiǎn)種創(chuàng)新上半年開(kāi)發(fā)了3款分紅兩全保險(xiǎn),下半年終生安康險(xiǎn)“關(guān)愛(ài)終身的上市及“國(guó)壽相伴永遠(yuǎn)養(yǎng)老年金保險(xiǎn)(分紅型)/國(guó)壽幸福相伴定期壽險(xiǎn)/國(guó)壽關(guān)愛(ài)生長(zhǎng)定期壽險(xiǎn)三款連消費(fèi)品和萬(wàn)能保險(xiǎn)產(chǎn)品相續(xù)試點(diǎn)銷(xiāo)售國(guó)際協(xié)作構(gòu)建開(kāi)展平臺(tái)與英國(guó)規(guī)范協(xié)會(huì)BSI協(xié)作；與美國(guó)LIMRA協(xié)作提供個(gè)人代理人的國(guó)際質(zhì)量大獎(jiǎng)IQA和產(chǎn)能大獎(jiǎng)IAP雙認(rèn)證工程.過(guò)去的勝利與變化，難以防止的培育了一批短跑

12、好手戰(zhàn)略上的緣由目的確實(shí)定游戲規(guī)劃獎(jiǎng)勵(lì)短跑短跑手領(lǐng)獎(jiǎng)的體驗(yàn)與慣性社會(huì)大環(huán)境景象提升獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)績(jī)導(dǎo)向？.作一個(gè)和本人賽跑的人既會(huì)短跑，又會(huì)長(zhǎng)跑短跑與長(zhǎng)跑有著明顯的不同 代謝方式 肌肉形狀 著力點(diǎn) 力量類(lèi)型 造材與訓(xùn)練由短跑變?yōu)殚L(zhǎng)跑，很難既會(huì)短跑又會(huì)長(zhǎng)跑，更難無(wú)論怎樣，和本人賽跑最難， 天分、紀(jì)律、專(zhuān)注、毅力， 是突破生長(zhǎng)極限的關(guān)鍵.我們需求如何預(yù)備開(kāi)展是硬道理平衡各種技藝平衡各種業(yè)務(wù).要快速，不要倉(cāng)促一品脫汗水可以挽救一加侖鮮血 - 巴頓 在營(yíng)一級(jí)，四小時(shí)的進(jìn)攻預(yù)備可以確保交火的時(shí)間不超越30分鐘； 一小時(shí)的進(jìn)攻預(yù)備一定使交火時(shí)間繼續(xù)幾個(gè)小時(shí)，并付出血腥的代價(jià)！巴頓戰(zhàn)法.有組織的士兵適用的武器作戰(zhàn)目

13、的后援補(bǔ)給指揮官戰(zhàn)役根本要素他有士兵嗎？他的士兵可以支持他打多大規(guī)模的戰(zhàn)爭(zhēng)？他的士兵的傷亡怎樣？能否得到繼續(xù)快速的補(bǔ)充？他的士兵打完了一場(chǎng)戰(zhàn)役，能否還要繼續(xù)作戰(zhàn)？首先壽險(xiǎn)必答.有組織的士兵適用的武器作戰(zhàn)目的后援補(bǔ)給指揮官戰(zhàn)役根本要素都有那些武器？它們的性能怎樣？有新家伙嗎？士兵是不是都會(huì)用？單一武器和組合武器都分別適用于哪些人？有什么方法讓他們會(huì)？山地和平原作戰(zhàn)的武器一樣嗎？首先壽險(xiǎn)必答.有組織的士兵適用的武器作戰(zhàn)目的后援補(bǔ)給指揮官戰(zhàn)役根本要素進(jìn)攻的對(duì)象在哪？如何可以找到他們？為了更快找到還需求什么樣的工具？拿下一個(gè)目的后，還有其他目的嗎？假設(shè)有，這個(gè)目的提早已預(yù)備好了還是無(wú)目的地瞎碰？首先壽

14、險(xiǎn)必答.有組織的士兵適用的武器作戰(zhàn)目的后援補(bǔ)給指揮官戰(zhàn)役根本要素后勤和技術(shù)貯藏能讓他前進(jìn)的更遠(yuǎn)嗎？他可以在打第一場(chǎng)戰(zhàn)役的時(shí)候同時(shí)預(yù)備第二、甚至第三場(chǎng)戰(zhàn)役嗎？假設(shè)不能，他必需在戰(zhàn)死疆場(chǎng)、免職、提早退休或者投誠(chéng)中選擇一個(gè)？首先壽險(xiǎn)必答.有組織的士兵適用的武器作戰(zhàn)目的后援補(bǔ)給指揮官戰(zhàn)役根本要素作為指揮官，他清楚前四個(gè)要素嗎？他的士兵在為他拼命，他能為他們保證活命和規(guī)劃勝利嗎？他的上級(jí)給他的底線(xiàn)是什么？在底線(xiàn)之前有多少時(shí)間？這段時(shí)間做什么可以保證日后的勝利？首先壽險(xiǎn)必答.記?。?是選民使得總統(tǒng)不關(guān)懷他上一次能否取勝，他只在意如今的戰(zhàn)爭(zhēng)成果。但是，一切聰明的將軍都知道，正在進(jìn)展的戰(zhàn)斗，是三個(gè)月、甚至三年

15、以前就曾經(jīng)商定好結(jié)果了的。.他 如今做什么，決議了他 三個(gè)月、三年后是什么？.他是本人最大的敵人一個(gè)人的思想決議他的為人，決議他的未來(lái)行為是思想的花朵，高興和苦楚是思想的果實(shí).我們需求如何預(yù)備開(kāi)展是硬道理平衡各種技藝平衡各種業(yè)務(wù).焦點(diǎn)1：客戶(hù)煩業(yè)務(wù)員嗎？焦點(diǎn)2：對(duì)于我們，什么是技術(shù)含量？.人才.“21世紀(jì)什么最貴？人才！ “賊頭黎叔高瞻遠(yuǎn)矚地通知副手要留意調(diào)查新人。焦點(diǎn)一：什么樣的人，才被成為是“人才？焦點(diǎn)二：做一個(gè)“人才有什么益處？焦點(diǎn)三：我是一個(gè)“人才嗎？焦點(diǎn)四：我們的身邊誰(shuí)是“人才？焦點(diǎn)五：我要不要成為一個(gè)“人才？焦點(diǎn)六：我怎樣做才干成為一個(gè)“人才？.超越平庸，選擇完美不要滿(mǎn)足于尚可的任務(wù)表現(xiàn)成為本人領(lǐng)域的專(zhuān)家做最優(yōu)秀的員工從優(yōu)秀到杰出. 老鷹是世界上壽命最長(zhǎng)的鳥(niǎo)類(lèi)。當(dāng)老鷹活到40歲時(shí)，它的爪子開(kāi)始老化，無(wú)法有效地抓住獵物。它終身的年齡可達(dá)70歲。要活那麼長(zhǎng)的壽命，它在40歲時(shí)必須做出困難卻重要的決定。它的啄變得又長(zhǎng)又彎，幾乎碰到胸膛。它的翅膀變得非常繁重，因?yàn)樗挠鹈L(zhǎng)得又濃又厚。使得飛翔非常費(fèi)勁。.它只需兩種選擇：它必須很努力地飛到山頂。150天漫長(zhǎng)的操練。.等死， 或經(jīng)過(guò)一個(gè)非常苦楚的更新過(guò)程。在懸崖上築巢。停留在那裏。不得飛翔。.不要孤負(fù)這世界上獨(dú)一的他只能來(lái)獨(dú)一的