攬碧波之清浪,汰羅衣之頑漬

1、攬碧波之清浪汰漬之碧浪、汰漬1超市里琳瑯滿目的洗滌市場2母親帶著孩子在超市選購汰漬3一，初步了解汰漬（Tide）是全球第一種合成洗衣粉。自從1946年以來，汰漬經(jīng)過60多次技術(shù)革新及市場開拓，現(xiàn)已成為全球最大的洗衣粉品牌之一。品牌代言人：郭冬臨 海青 達科塔范寧 廣告語：有汰漬，沒污漬。新汰漬，不費勁，更干凈。 碧浪碧浪洗衣粉于1967年在德國推出。該產(chǎn)品技術(shù)上的優(yōu)勢使碧浪在短短幾 年里迅速成為歐洲最大的洗衣粉品牌之一。廣告語是：強效去頑漬 五星真潔凈在1996年推出碧浪第二代，在1999年推出高科技的碧浪漂漬洗衣粉，2002年推出滾筒洗衣機專用的低泡洗衣粉，2003年碧浪推出含藍色和綠色強效

2、去污粒子的新碧浪洗衣粉 。同樣 一直得到國內(nèi)名牌洗衣機廠商如小天鵝，海爾等推薦。由于其卓越的洗滌性能，自產(chǎn)品推出以來，一直深受中國消費者的喜愛。4 產(chǎn)品賣點汰漬：去污能力，凈白去漬碧浪：“主動尋漬系統(tǒng)”，深層去污漬，潔凈新衛(wèi)士5汰漬汰漬：在整個市場中汰漬的價位是屬于較低的，也符合廣大消費者的低價的要求。市場上目前銷售的汰漬：（1）品種：汰漬檸檬清香型，汰漬自然無磷，汰漬自然清新，汰漬360度潔凈，汰漬凈白系列，汰漬新上市加洗潔精功效，汰漬新上市加舒膚佳皂粒。（2）重量260克，560克，1.3千克，1.55千克，1.65千克，2.8千克。6碧浪碧浪：碧浪的價位比汰漬要高，所定位的目標消費者相對

3、有所差別，但兩者最關(guān)鍵得還是在去污力上的定位不同，一個是凈。白去漬，一個是深層去漬，因此兩者的消費人群也就很大。市場上的碧浪：（1)碧浪專業(yè)去漬無磷，深層去污漬，潔凈新衛(wèi)士藍色、綠色袋裝，300克，1.2千克，1.36千克，1.7千克不等(2)碧浪紅色袋裝，特含粉色柔順粒子，潔亮柔順，專門針對衣服褪色等問題，讓白衣更白，彩衣更亮。7二.從細節(jié)上著眼，看購買的真相81.細節(jié)空間位置91.空間細節(jié)：貨物擺放區(qū)域圖中位置為清潔用品區(qū)長沙河西通城廣場新一佳超市布局圖中標記為清潔用品區(qū)中碧浪和汰漬所在區(qū)域10快消品銷售最重要的特點就是銷售的“循環(huán)”1）最廣的鋪貨2）最好的陳列3) 最便宜的購物從上圖可知

4、，新一佳的清潔用品區(qū)在最東方，而洗衣粉區(qū)則是在清潔區(qū)的靠近干性食品和油糧區(qū)，最東方的區(qū)域即是出口區(qū)域，收銀和出入都很方便 再看看另外一個入口，另外一入口在最西方，距離洗衣粉所在的清潔區(qū)是比較遠的，根據(jù)實地調(diào)查又可知，在西方的入口進或者出的消費者占80%以上，因此很大程度上影響到了消費者的選擇，有些消費者甚至因為找不到目標產(chǎn)品而放棄購買，因此新一佳這種設(shè)計在一定程度上影響了洗衣粉的銷量，但是不容否認，此種設(shè)計對于整個超市的整體產(chǎn)品來說是合理的 緊靠食品區(qū)的油糧區(qū)和干性食品區(qū)，一則方便消費者更加便捷地購買日常生活用品，二則在油糧區(qū)和干性食品區(qū)域相互間選擇中，有助于間接地增加購買欲望，也就是在購買其

5、他日常食品過程中增加了購買洗衣粉的機率112.空間細節(jié)：陳列位置及貨架、貨距12由上圖可知消費者一旦有了購買洗衣粉的欲望，就一定會在貨架琳瑯滿目的洗衣粉中進行選擇，碧浪和汰漬在本身就在消費者群中有很大影響力，很多消費者對于碧浪和汰漬是建立了品牌忠誠度和信賴意識，因此在購買洗衣粉時這一部分消費者選擇碧浪或者汰漬的可能性是很大的，當(dāng)然要排除其他因素的影響，如，其他品牌產(chǎn)品的促銷。 另有一部分消費者品牌對其并無多大影響力，他們關(guān)注更多的是價格和方便，或者甚至是隨心而動，因此，貨架的位置，貨距，以及貨物的陳列都會影響到碧浪和汰漬的銷量：圖中的新一佳的洗衣粉都是擺放在一級區(qū)域的一個長約10米的貨架上，共

6、五層，洗衣粉陳列是按照品牌依次豎條擺放，從上至下依次由大包到小包放置，碧浪和汰漬相鄰而置。此種放置方式，因其便宜程度，放置位置差不多，讓消費者的選擇機會近乎均等。由此可見，不同的成列方式對于貨物的成交量的影響：131，縱向的放置,即按照品牌排序，一般是最大號包裝放最底層，越往走包裝越小。從縱向來說中號的包裝袋放在最易拿到的高度滿足了大多數(shù)人的消費需要，另外一方面也是從省力的角度考慮，盡可能地排除阻礙消費者選擇商品的機會。因此，從這個角度考慮，汰漬和碧浪的貨源一定要充足，特別是保證放在中間以及較上面的中號、小號包裝的貨源，以供消費者選擇。畫外音，這次新一佳的觀察發(fā)現(xiàn)新一佳竟然一直沒有碧浪小號和中

7、號包裝的貨，只有1.7千克的大包裝（如下圖）這樣造成了無形的損失。 新一佳只有超大包裝的碧浪142，橫向的位置，也即按照品牌陳列，而是按照包裝的大小，或者按照銷量的多少由賣家自主決定放置。在此種情況下，實際上各個品牌的洗衣粉的機會是一樣的，關(guān)鍵在于消費者的選擇，因此，最核心的銷量最好的位置一般是中間中心位置，一是這是由于消費者一眼即可望到的最核心位置，二是一般消費者在進入洗衣粉區(qū)之后就會有個選擇的過程，而中間位置在消費者這個選擇的過程中占有很大的優(yōu)勢和機會。因此，由此分析可知，最好能夠爭取到中間位置的陳列機會，這樣對于提高銷量很有幫助。3，關(guān)于一級陳列與二級陳列，一般情況下洗衣粉銷售都是一級陳

8、列，只有促銷時才會是二級陳列，而促銷時的二級陳列會很大程度上促進銷售，因此寶潔系列店銷還是很有必要的。153.空間細節(jié)：地理位置新一佳位于長沙河西大學(xué)城中心16空間位置：增加了消費者的流量新一佳的位置位于長沙市河西大學(xué)城中心區(qū)域，人流量多，新一佳的服務(wù)在河西口碑也不錯，商家的活動也很多，這對于對賣家要求較高的消費者增加了購買碧浪或者汰漬潛在可能性由于碧浪和汰漬屬于快速消費品，使用周期并不固定但一般較短，很大一部分消費者會選擇在靠近的社區(qū)小賣部、生活小超市、便利店購買，對于這部分消費者，關(guān)鍵點在于：便捷和舒心。這一部分消費者所占比例很大，因此，對于散點銷售應(yīng)盡可能做到貨物供應(yīng)渠道的暢通、以及優(yōu)質(zhì)

9、貼心的服務(wù)172，細節(jié)時間角度一，時間點影響： 大型賣家周末、晚上； 小型賣家隨時、不穩(wěn)定、無規(guī)律二，季節(jié)影響： 夏天洗衣用品的購買頻率遠高于冬天，春秋變化不大，因此相對而言產(chǎn)生了淡季旺季之分182，細節(jié)時間角度怎樣有效利用時間來提升碧浪或者汰漬的品牌影響力呢？ 1，在經(jīng)營場所的人流高峰期利用線下廣告的形式進行促銷，可達到增加銷量與擴大影響力的雙重效果 2，不同時間點，不同季節(jié)的宣傳方式以及宣傳對象應(yīng)有所區(qū)別，如，晚上黃金檔時期，應(yīng)當(dāng)播放吸引家庭主婦為主的消費人群的宣傳片，夏季播放宣傳的頻率要普遍大于冬季。193，細節(jié)心理與行為共生4P Product, Price, Place, Promo

10、tion 產(chǎn)品 價格 通路 促銷4C Consumerneeds, Costs,Convienience,Communication 顧客需求 顧客接受的成本 便利性 溝通20消費者心理角度 主要從以下來考慮，不做詳細闡述，只著重思考以下從眾心理：1.品牌認知2.品牌忠實度3.從眾心理4.消費收入和可預(yù)見支出5.性別構(gòu)成6.年齡層次7.情感因素21從眾心理1，消費者的從眾心理，源于消費者對于產(chǎn)品的陌生或者對于產(chǎn)品的猶豫，又或者單純只是出于羨慕、嫉妒以及其他信服的心理，但是這種心理卻會使消費者產(chǎn)生購買欲望，碧浪或汰漬的賣家應(yīng)該要利用這種心理特點，做好售后服務(wù)，建立客戶資源名單，更具體的說是做好會

11、員服務(wù)，鼓勵消費者持會員卡購買。2，消費者的從眾心理，可能會導(dǎo)致顧客在沒有購買a產(chǎn)品的時候購買a產(chǎn)品，或者在看b產(chǎn)品的時候購買a產(chǎn)品，因此，商家要合理設(shè)計店內(nèi)的產(chǎn)品陳列，具體說來，就是碧浪或者汰漬要想取得更好的銷量就應(yīng)該在誤導(dǎo)消費者從眾心理的最有利位置,當(dāng)然這個位置是需要爭取的。22消費者仔細查看產(chǎn)品標簽23了解消費者如何評價碧浪和汰漬此部分要求掌握精確的數(shù)據(jù)，以及大量的市場調(diào)查，由于時間有限，不做討論，現(xiàn)把思路整理如下：1，注意劃分不同地區(qū)不同市場2，注意劃分不同年齡結(jié)構(gòu)的消費人群3，注意劃分不同消費檔次的消費人群4，注意各個地區(qū)的文化差異以及風(fēng)俗習(xí)慣24賣家心理：影響銷量銷量及促銷：促銷活

12、動的吸引程度、銷售技巧銷售團隊對消費者的影響、貨源的充足、售后服務(wù)賣家提示：掌柜推薦、賣家提示、賣家標牌（如下圖）25賣家提示、標牌26行為模式利用情感因素產(chǎn)生共鳴設(shè)計一個有效的品牌故事：闖進消費者的情感記憶庫汰漬的廣告故事每年都是同一主題，亙古不變，且每年的代言人郭德綱都是光頭介紹汰漬有多么好，很多消費者表示對此已經(jīng)很是反感了，因此汰漬已經(jīng)很有必要換一個主題的廣告宣傳片了，也就是應(yīng)該換一個有故事情節(jié)的廣告來宣傳。比如關(guān)于故事情節(jié)： 應(yīng)多增加不同的場景，豐富故事增加印象，另外，最重要的是要改變廣告風(fēng)格，推陳出新。如，在選擇故事情節(jié)時可以加入新鮮元素。如：農(nóng)村娃娃在玩泥巴，城市娃娃怕弄臟白裙子不

13、敢靠近，這時，出來一位媽媽對著孩子說，不用怕，有汰漬，放心玩。之后，孩子們開心快樂地在玩耍。結(jié)語：有汰漬，沒污漬。讓孩子開心，家長放心。細節(jié)：在農(nóng)村娃娃地上涂鴉時，可以隨手勾勒一個一個漫畫版農(nóng)村娃娃共同玩耍開懷大笑圖，增加趣味性。27三，展望未來一，商品越來越細分，越來越人性二，數(shù)據(jù)越來越重要，越來越科學(xué)三，全球化與區(qū)域化的結(jié)合28四，一點想法1保潔公司建立品牌形象店的可能性保潔公司產(chǎn)品多，跨領(lǐng)域大，且消費市場在整個快消品日化市場上可謂半壁江山，但是事實上很多消費者并不知道也沒關(guān)注過產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，寶潔公司也并沒有因此而形成強勢的壟斷趨勢，一方面由于政府的強勢打壓，另一方面也是由于很多消費者并

14、沒有在記憶中形成一個有效地影響消費趨勢的寶潔體系圖。假設(shè)消費者熟悉了寶潔公司，保潔公司的產(chǎn)品，當(dāng)然這些消費者文化程度、風(fēng)土人情、消費水平等都參差不齊，要建立一個相對深刻且全面的印象也應(yīng)分情況而定。 291，保潔公司建立品牌形象店的可能性 1，在一線市場、二線市場，建立保潔公司的品牌形象店。 品牌形象店也即是旗艦店，品牌體驗店。首先，要求體驗店的地理位置是在城市的中心繁華區(qū)域，人口流動大，又由于市中心區(qū)域雖然人流量可以到達預(yù)定期望值，但是年齡層次、消費能力青年消費人群所占比例甚大，因此在選址上可以在中心繁華區(qū)域附近步行街與百貨大樓（如王府井、平和堂）之間平衡，在其中選址，以盡可能避免各方面的消費

15、人群的不平衡；另外，體驗店的規(guī)?？砂闯鞘械氖袌鱿M潛力分別而定，但是不管是大是小，一定要包攬保潔公司所有產(chǎn)品，設(shè)計要合乎消費者的慣常喜好，要吸引消費者；三是體驗店的服務(wù)一定要周到，要分為體驗區(qū)、銷售區(qū)、售后區(qū)、寶潔產(chǎn)品總括區(qū)、活動區(qū)等，因其代表保潔公司形象所以整個流程一定要細致入微、深入人心；301，保潔公司建立品牌形象店的可能性2,在三四線市場可按情況，聯(lián)合建立品牌形象體驗店，最關(guān)鍵并不是銷量要通過體驗店怎么提升，而是應(yīng)該通過品牌體驗店來了解消費者需求，收集消費者的意見，努力把公司服務(wù)做得更好。3，在農(nóng)村市場，應(yīng)該加大宣傳，在大的中心城鎮(zhèn)做好路演宣傳，鼓勵消費者，通過 參加活動了解寶潔公司的

16、產(chǎn)品，了解碧浪和汰漬。312，出彩包裝從包裝上看，目前，無論汰漬還是碧浪大大小小的包裝都有，包裝設(shè)計也很新穎，但要推陳出新還可以推出新產(chǎn)品包裝來擴大市場：糖果包裝型洗衣粉a,包裝設(shè)計：1,以汰漬和碧浪原型的包裝設(shè)計為基礎(chǔ)，但是包裝袋相對稍?。蓪Ρ绕匠５牧闶嘲b袋），也不需要很大，但是一定要設(shè)計得符合大眾且一定要有一定的主題。2,包裝設(shè)計方案：a,一個大包裝袋里裝10獨立小包，每個小包裝4克，共計40克，小包裝袋子類似于糖果袋子，里面裝顆粒狀的洗衣粉，不要太滿，真空，搖晃起來要擲地有聲。b,一個大包裝里裝15獨立小包，其中小包又分10克裝，5克裝，3克裝，10克裝2包，5克裝3包，3克裝5包，

17、共計50克。b,目標消費者：1，主體：針對在外短時間旅游、在外短時間出差、在外短時間考試學(xué)習(xí)、交流等短時間內(nèi)需要洗衣服的消費者；2，前提：買一包洗衣粉浪費，不買洗衣粉又不行，且消費慣性是平常消費。c,糖果型包裝價位：汰漬10顆裝1.5元一包，碧浪10顆裝2元一包32d,推出可能性：1，市場需求：目前洗衣粉市場并沒有這種小包裝洗衣粉出售，但是卻存在這種需求，而且這種需求來源于短時間旅途的消費者，在當(dāng)前這個人口流動如此頻繁的社會，市場需要要求公司在推出產(chǎn)品時更多的關(guān)注的是不斷發(fā)展社會下消費者的隱性需求。 2，價格合適，符合消費者的需求。1.5元一袋，2元一袋的價位并不貴，況且，方便了旅行，方便了學(xué)

18、習(xí)，方便了生活。甚至價位可以定得更高一些，因為很多消費者更愿意花錢買方便。 3，新途徑，新包裝：雖然產(chǎn)品還是汰漬和碧浪，但是定位的消費人群卻完全不一樣，目前市場上尚無此種形式的包裝的洗衣粉出售，市場廣闊，只要開辟出了這樣一種模式，肯定會擴大碧浪和汰漬的市場銷量。 331，廣告推廣： A故事情節(jié): 暗戀篇： 1，背景：大學(xué)畢業(yè)前夕，同學(xué)四年的ab兩個女同學(xué)相約畢業(yè)之前一起去某個地方一起旅游一個星期；2，場景：旅行前一天，畫面上出現(xiàn)兩個漂亮女孩整理行裝，畫面上出現(xiàn)旅行七天帶的衣服，a苦惱地對b說，洗衣服！b拿出一小包碧浪笑著對a說：有潔凈衛(wèi)士碧浪就沒問題了！a:可是東西這么多.這時，門鈴響了，c文

19、質(zhì)彬彬男生出現(xiàn)，遞給a女生一個禮盒，說，我知道你需要。兩人相視一笑，a女生打開盒子，是糖果小包裝碧浪洗衣粉，很精致很美麗。最后出現(xiàn)畫面山水間兩女生肆意地游玩，毫不介意衣服弄臟的場景。 結(jié)尾文字：碧浪，深層去污漬，潔凈新衛(wèi)士 結(jié)語：只想與你更親近，碧浪糖果裝，新鮮上市。 2，音樂:音樂需要有抑揚頓挫感，必須有高潮和低潮，樂感要柔和，另外音樂一定要年輕。 34慈母篇： 1，背景：一男中年男士欲出門一陣子，已經(jīng)整裝待發(fā)。畫面一，出現(xiàn)場景一溫馨家庭，家里干凈整潔，兒子提著行李欲出門，朝著廚房媽媽喊：媽，我出門了。畫面二，媽媽在廚房洗碗，媽媽從廚房應(yīng)聲而出，廚房細節(jié)有媽媽的洗滌用品都是寶潔公司產(chǎn)品，但是

20、此細節(jié)一閃而過，即媽媽邊走邊應(yīng)聲的的畫面，細節(jié)二，媽媽匆匆走出，打翻了廚房的東西，弄臟了圍裙，但媽媽毫不擔(dān)心，徑直走向大廳早已準備好的碧浪糖果裝包裝，媽媽對著要出門的兒子，我知道你只用它 畫面三，兒子看著媽媽拿著的糖果包裝碧浪，想起了兒時的畫面，畫面里媽媽拿著很多好看的糖果要兒時的他分給伙伴們，媽媽慈祥的微笑。畫面四即結(jié)尾畫面，媽媽拿著糖果裝碧浪給兒子裝在已經(jīng)打好包的行李箱的側(cè)面，一則體現(xiàn)包裝的小，方便攜帶。二則體現(xiàn)媽媽的關(guān)懷，突出了愛的主題。 結(jié)尾文字：碧浪，深層去污漬，潔凈新衛(wèi)士 結(jié)語：出門在外，有愛有碧浪。 2，音樂：背景音樂應(yīng)該是能夠表達愛的音樂，要 沉郁，有感染力35B,推廣重點：因

21、為汰漬和碧浪并不是新上市，因此宣傳的重點并不是要放在去漬 效果上，而是要放在新包裝方式上，因為此次推廣的重點要讓消費者知道輕便包裝給生活帶來的方便。C，推廣地點：主要是傳統(tǒng)的電臺廣告播放、以及車站、公交站臺、地鐵站臺的播放及圖片宣傳D,準備好推廣前市場調(diào)查、市場調(diào)查問卷E,前景預(yù)計以及相應(yīng)備用方案的提前準備F,關(guān)于集體公寓、集體宿舍樓下等地點投幣或者刷卡式自動洗衣機里內(nèi)裝自帶洗衣粉的設(shè)想：目前的投幣或刷卡式自動洗衣機已經(jīng)做到全自動洗衣服、甩衣服的功能，但是往往會有一個麻煩事就是很多時候會沒有或者忘帶洗衣粉，因此可以設(shè)想在投幣式洗衣機里面真空裝有碧浪或者汰漬的洗衣粉，按鍵就會自動出洗衣粉，每次出

22、洗衣粉3克，每克1毛錢?；蛘咴谄渖厦婊蛘吲赃呌凶詣邮巯匆路垩b置，都是小包裝，價錢不高，但是方便消費者。另外，正是因為價錢一般是幾毛錢，所以應(yīng)設(shè)計成不需要另外投幣而是在原來基礎(chǔ)上減少相應(yīng)的洗衣時間。當(dāng)然這個思想雖然不是很成熟，只是源于生活的一個設(shè)想，但可以肯定如果推出該種方式產(chǎn)品，市場潛力還是很大的。36三,關(guān)于點SHOP的一點思考點SHOP模式點SHOP用最簡單，最貼心的方式為消費者提供海量優(yōu)惠信息、便捷優(yōu)惠服務(wù)，讓每一位消費者都能隨身隨處得優(yōu)惠，隨時隨地去享受！ “點SHOP”專注于建立消費者與商家之間的橋梁和溝通的紐帶。其下包括“點SHOP”軟件及優(yōu)惠券查詢打印自助終端機，覆蓋城市的各人流

23、密集地，構(gòu)建了點SHOP優(yōu)惠營銷互動平臺（整合商家的折、抵、省、送、免、試優(yōu)惠信息，建立了一個結(jié)合自助打印終端網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)和無線互聯(lián)網(wǎng)三位一體的優(yōu)惠信息服務(wù)平臺37并不是說要向點SHOP模式那樣整合多家消費者的打折信息，只是說借鑒這種模式推出一種新的宣傳寶潔公司產(chǎn)品的方法，只是說推出一款專門介紹保潔公司產(chǎn)品的 “點SHOP”軟件及優(yōu)惠券查詢打印自助終端機，覆蓋城市的各人流密集地，構(gòu)建了點SHOP優(yōu)惠營銷互動平臺。 這種模式成本很大，但是寶潔公司的產(chǎn)品眾多，作為一個專門介紹產(chǎn)品的終端機，投入確實很大，但是寶潔是國際化大公司，即是做不到大面積地覆蓋，絕對可以做到在其品牌體驗店、以及大型城市的大型購物

24、商場、人流密集的區(qū)域覆蓋，這種覆蓋不僅是品牌的宣傳，更多的體現(xiàn)的是強勢資源的整合的結(jié)果，會吸引很多消費者的關(guān)注。38四，農(nóng)村以城市帶動農(nóng)村中國農(nóng)村市場有巨大的消費潛力，但是下鄉(xiāng)游散難：認知關(guān)、產(chǎn)品關(guān)、渠道關(guān)。寶潔十年三下鄉(xiāng)，通過高空傳播與地面路演相結(jié)合，成功樹立了品牌形象，但因未能有效地構(gòu)建起渠道動力體系與針對鄉(xiāng)村消費者開發(fā)適應(yīng)性產(chǎn)品，使得寶潔的鄉(xiāng)村開拓之路走得有些艱難。同樣，碧浪和汰漬的市場在農(nóng)村相對而言并沒有很大的優(yōu)勢，尤其是碧浪和汰漬系列洗衣液由于洗衣機洗衣服相對很少，幾乎沒有市場可言。農(nóng)村地區(qū)的信息傳播比較閉塞，且消費能力有限，對于品牌的意識相對薄弱，能夠提供的商品數(shù)量和品種也很有限，

25、更新的次數(shù)以及周期較長，雖然有目標消費人群，但是在農(nóng)村地區(qū)的市場并沒有完全打開。農(nóng)村地區(qū)的消費者對于洗衣粉的需求的選擇也比較樸素，一般一選價格便宜，二選相對好用，三看是否促銷。因此，我覺得要打開農(nóng)村市場，必須在城市市場穩(wěn)固的基礎(chǔ)上進軍農(nóng)村，且進軍農(nóng)村的策略也要因地制宜，具體分析。39碧浪和汰漬在農(nóng)村1.渠道：渠道的關(guān)鍵在于經(jīng)銷商和批發(fā)商，而關(guān)鍵的關(guān)鍵又在于價差，農(nóng)村地區(qū)的貨物周轉(zhuǎn)比較少，且一般是在鎮(zhèn)上或者較近的縣城，因此，要加強 貨物的流通就必須建立完善的物流網(wǎng)路。而一般經(jīng)銷商經(jīng)營快消日化品多會選擇幾個不同公司的品牌，不同公司的市場專員也會盡可能的開拓公司的品牌，確實寶潔公司的產(chǎn)品在農(nóng)村地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)鋪天蓋地，但是仍存在三個問題，一是對于批發(fā)商的要求不高，再加上一些違法商家的利益熏陶，很多地區(qū)出現(xiàn)了假冒的保潔產(chǎn)品，如最常見就是品牌是汰漬洗衣粉或者洗衣皂，但是生產(chǎn)廠家是未授權(quán)廠家生產(chǎn)，質(zhì)量上包裝上都很粗糙，這種情況再一些偏遠的山區(qū)出現(xiàn)較多；另外，渠道制勝的關(guān)鍵在于價差，而保潔公司產(chǎn)品經(jīng)銷商利潤空間不大，在農(nóng)村的市場很難出現(xiàn)一家獨大的情況，事實也是如此，往往出現(xiàn)各個品牌共進的局面，局面也很難打開，這也是導(dǎo)致經(jīng)銷商同時選擇其他品牌日化產(chǎn)品的原因；三是本地日化品牌的影響力對于寶潔產(chǎn)品的影響，由于本地品牌各方面成本低，再加上