一汽奔騰河南市場(chǎng)有效推廣

1、一汽奔騰河南市場(chǎng)有效推廣目 錄第一篇章： 【回顧】 攜手奔騰的合作歷程第二篇章： 【發(fā)展】 區(qū)代公司的成長(zhǎng)與轉(zhuǎn)型第三篇章： 【謀劃】 服務(wù)奔騰品牌認(rèn)知策略規(guī)劃第四篇章： 【共贏】 加強(qiáng)溝通合作深度營(yíng)銷第一篇章：【回顧】 攜手奔騰的合作歷程 營(yíng)銷事件/公關(guān)活動(dòng)/促銷動(dòng)作奔騰合作大事記1、2006年一汽奔騰B70河南區(qū)域上市發(fā)布會(huì)2、2007年一汽奔騰河南鄭州極限靜壓試驗(yàn)3、2009年一汽奔騰B50王者歸來(lái)河南鄭州上市活動(dòng)4、2010年一汽奔騰河南區(qū)域節(jié)油挑戰(zhàn)賽5、2011年一汽奔騰豫晉區(qū)域信賴奔騰主題營(yíng)銷活動(dòng)6、2012年一汽奔騰B90河南鄭州上市儀式7、2007年2012年一汽奔騰河南區(qū)域大型

2、車展 后續(xù)合作項(xiàng)目正在接洽 主題：放心奔騰鄭州極限靜壓試驗(yàn)活動(dòng)&事件營(yíng)銷經(jīng)典案例簡(jiǎn)介：標(biāo)新立異，通過(guò)靜壓試驗(yàn)活動(dòng)吸引來(lái)賓，從而向來(lái)賓傳達(dá)奔騰在安全方面的卓越性能； 通過(guò)活動(dòng)試驗(yàn)的效果傳播，和工作人員的溝通演示，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷車；借助大河秋季車展集中的目標(biāo)人群，來(lái)增加奔騰的品牌知名度、美譽(yù)度；試驗(yàn)的成功舉行，后作為后期奔騰在河南市場(chǎng)傳播的一個(gè)“公關(guān)熱點(diǎn)話題：活動(dòng)策略：利用人們追新求異的心里，通過(guò)實(shí)驗(yàn)器材配合演出活動(dòng)吸引目標(biāo)人群前來(lái)鑒賞車輛；借助實(shí)驗(yàn)效果，和目標(biāo)人群買車求安全的心理，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車說(shuō)服活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷； 邀請(qǐng)媒體記者參加實(shí)驗(yàn)活動(dòng)，為后期奔騰“安全神話公關(guān)話題”的締造結(jié)合契機(jī)。成果：現(xiàn)場(chǎng)銷售

3、車輛32臺(tái)； 意向客戶達(dá)成60余名，對(duì)奔騰后期的銷售提升締造了契機(jī)；奔騰品牌的知名度、美譽(yù)度都得到大幅度的傳播和提升?！?007年一汽奔騰安全靜壓試驗(yàn)】簡(jiǎn)介：讓消費(fèi)者感受奔騰B50的品牌文化；在上市儀式中用藝術(shù)化的效果和頂尖的藝術(shù)表演，彰顯奔騰B50的王者之風(fēng)。對(duì)B501.6L之王的噱頭產(chǎn)生共鳴；在消費(fèi)者心中樹(shù)立市場(chǎng)熱銷印象，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售；舉行批量交車儀式，以實(shí)質(zhì)性的交車來(lái)渲染現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，使現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓感受B50河南市場(chǎng)熱銷的火爆場(chǎng)面。成果：上市儀式現(xiàn)場(chǎng)空前火爆，整個(gè)演播廳座無(wú)虛席，當(dāng)天嘉賓人數(shù)將突破700人共實(shí)現(xiàn)交車+定單84臺(tái)?！?009年一汽奔騰B50榮耀上市】主題：一汽奔騰王者歸來(lái)B50河

4、南鄭州上市藝術(shù)盛宴主題：“S彎挑戰(zhàn)賽”一汽奔騰大型品質(zhì)之旅&體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)簡(jiǎn)介：活動(dòng)召集了300多名潛在客戶參與，雖然參與人數(shù)超出了前期的規(guī)劃，但整個(gè)活動(dòng)流程始終保持順暢，各方面都做到了秩序井然，車手花式演出、產(chǎn)品實(shí)態(tài)體驗(yàn) 、競(jìng)品對(duì)比講解、產(chǎn)品靜態(tài)品鑒等 借助本次試駕活動(dòng)，使現(xiàn)場(chǎng)客戶加深了對(duì)奔騰產(chǎn)品的感觸，通過(guò)專業(yè)賽道測(cè)試，全面感受展現(xiàn)了奔騰品牌具備的高貴品質(zhì)。成果：A卡轉(zhuǎn)化率60%，當(dāng)天銷售61臺(tái)，創(chuàng)2010年奔騰單次活動(dòng)銷售最高?！?010年一汽奔騰大型試駕體驗(yàn)營(yíng)】7場(chǎng)店頭活動(dòng) 251臺(tái)銷量任務(wù)河南區(qū)域：河南裕華、焦作亞飛、洛陽(yáng)億眾、新鄉(xiāng)鴻圖（4場(chǎng)）山西區(qū)域：晉城華陽(yáng)、長(zhǎng)治飛路、運(yùn)城金奔（3

5、場(chǎng)）2011年一汽奔騰信賴奔騰 翻倍驚喜活動(dòng)全面展開(kāi)，河南風(fēng)靈廣告有限公司通過(guò)對(duì)活動(dòng)細(xì)節(jié)的再延伸和包裝，共籌劃7場(chǎng)活動(dòng)，每場(chǎng)活動(dòng)在集客人氣度和現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造上都贏得了經(jīng)銷店的認(rèn)可，并圓滿完成了廠家的銷售任務(wù) 主題：“信賴奔騰-翻倍驚喜”一汽奔騰大型樂(lè)購(gòu)惠-店頭活動(dòng)案例共計(jì)7站，共計(jì)銷售251臺(tái)，平均銷售32臺(tái)，單場(chǎng)最高銷售65臺(tái)。 【2011年一汽奔騰信賴奔騰 翻倍驚喜豫晉區(qū)域大型團(tuán)購(gòu)會(huì)】第二篇章：【發(fā)展】 區(qū)代公司的成長(zhǎng)與轉(zhuǎn)型 公司發(fā)展/服務(wù)客戶/營(yíng)銷理念及案例200220062009開(kāi)拓：首批專注于汽車行業(yè)的區(qū)域公關(guān)公司，從單一的廣告代理發(fā)布，開(kāi)始進(jìn)入汽車營(yíng)銷季度性全案公關(guān)活動(dòng)。發(fā)展：成型于

6、河南區(qū)域唯一汽車行業(yè)區(qū)域全案性公關(guān)代理公司。設(shè)計(jì)年度推廣、媒介購(gòu)買、媒介投放、媒介監(jiān)測(cè)、階段性營(yíng)銷推廣、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)等多層業(yè)務(wù)。深耕：憑借13年的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，立足于新市場(chǎng)環(huán)境，行動(dòng)力創(chuàng)造有效溝通的整合行銷公司。融合、創(chuàng)新和包容，用有效的行動(dòng)為企業(yè)創(chuàng)造無(wú)限的價(jià)值。公關(guān)整合行銷2010年開(kāi)始河南風(fēng)靈廣告成功轉(zhuǎn)型 充分擔(dān)當(dāng)起汽車品牌區(qū)域市場(chǎng)部的角色 致力于汽車品牌區(qū)域的終端實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷 【河南風(fēng)靈發(fā)展歷程】 服務(wù)客戶2012年，河南風(fēng)靈廣告在投標(biāo)中拔得頭彩，先后取得了東風(fēng)標(biāo)致/東風(fēng)風(fēng)神品牌在河南市場(chǎng)的區(qū)域廣告代理權(quán)?？蛻?東風(fēng)標(biāo)致店頭營(yíng)銷動(dòng)作1：執(zhí)行公司活動(dòng)前一周進(jìn)駐經(jīng)銷店展開(kāi)駐店培訓(xùn)工作動(dòng)作2：針對(duì)經(jīng)銷店人

7、員的邀約話術(shù)/集客目標(biāo)/內(nèi)促/外促政策進(jìn)行深度跟蹤指導(dǎo)動(dòng)作4：每天對(duì)銷售顧問(wèn)展開(kāi)交談，追蹤銷售數(shù)據(jù)、鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣動(dòng)作3：針對(duì)經(jīng)銷店對(duì)活動(dòng)的空中傳播/店頭信息露出/巡展定展進(jìn)行策略指導(dǎo)動(dòng)作5：針對(duì)活動(dòng)后期蓄水再集客進(jìn)行營(yíng)銷建議及規(guī)劃5大動(dòng)作指導(dǎo) 確保營(yíng)銷效果我們認(rèn)為：任何促銷活動(dòng)都是一種形式目的都是為銷售構(gòu)建一個(gè)全新的展示和溝通平臺(tái)銷售顧問(wèn)談判話術(shù)的增加+客戶購(gòu)車?yán)碛傻脑黾記](méi)有理由不促成銷售主題：東風(fēng)標(biāo)致“打榜搶8-翻倍驚喜” 樂(lè)購(gòu)惠6-8月淡季期間，每場(chǎng)活動(dòng)平均實(shí)現(xiàn)了25臺(tái)的銷售業(yè)績(jī)，相當(dāng)某一單個(gè)經(jīng)銷店一個(gè)月的銷量?？蛻?東風(fēng)標(biāo)致店頭營(yíng)銷2012年6-8月份，汽車市場(chǎng)傳統(tǒng)的淡季。東風(fēng)標(biāo)致河南區(qū)

8、域及時(shí)作出應(yīng)對(duì)，由代理公司河南風(fēng)靈廣告企劃了打榜搶8翻倍驚喜店頭實(shí)銷活動(dòng)，本次活動(dòng)憑棄了以往活動(dòng)當(dāng)天在邀約客戶到店的形式，采取了：客戶提前邀約到店、提前交付定金、提前收割訂單的三大策略，確?；顒?dòng)當(dāng)天因?yàn)榧筒蛔憬挥喪艿接绊懙默F(xiàn)象，同時(shí)對(duì)競(jìng)品客戶也能進(jìn)行有效地阻擊和攔截?？蛻?東風(fēng)風(fēng)神事件營(yíng)銷2012年，東風(fēng)風(fēng)神推出了“我的幸福-我駕馭”一對(duì)比試駕體驗(yàn)營(yíng)大型事件營(yíng)銷活動(dòng)KPI設(shè)定集客量目標(biāo)新增客戶目標(biāo)訂單目標(biāo)方案預(yù)計(jì)808018實(shí)際完成21721732達(dá)成率217.25%217.25%177.8%事件營(yíng)銷線上快速聚焦-增加關(guān)注度-提升集客線下舉行收割活動(dòng)-實(shí)現(xiàn)銷量提升快速的幫助品牌-在市場(chǎng)淡季或

9、關(guān)注度下降-集客量減少的市場(chǎng)環(huán)境下，進(jìn)行廣宣聚集-公關(guān)引導(dǎo)-關(guān)注拉動(dòng)-集客促進(jìn)-銷量提升，實(shí)現(xiàn)傳播與銷量的雙重提升。硬廣招募+公關(guān)引導(dǎo)體驗(yàn)營(yíng)銷+專項(xiàng)政策營(yíng)銷認(rèn)知： 2013年仍將延續(xù)較好的推廣方式，在市場(chǎng)淡季推出大型事件營(yíng)銷活動(dòng)，提升淡季的市場(chǎng)銷量，提前收割旺季客戶，搶奪市場(chǎng)資源。無(wú)極站趙縣站魏縣站曲周站A卡86批A卡74批A卡117批A卡190批訂車8臺(tái)訂車16臺(tái)訂車9臺(tái)訂車10臺(tái)2012年9月-河南風(fēng)靈廣告協(xié)助區(qū)域在河北區(qū)域展開(kāi)了4站小篷車試點(diǎn)運(yùn)營(yíng)斬獲-訂單達(dá)43臺(tái)，獲得A卡信息476個(gè)營(yíng)銷認(rèn)知： 東風(fēng)風(fēng)神在二網(wǎng)具有巨大的銷售潛力，應(yīng)加大成功案例在二網(wǎng)的推廣復(fù)制 二網(wǎng)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)不規(guī)范，應(yīng)加

10、大對(duì)二網(wǎng)的支援和建立合理的培訓(xùn)機(jī)制 二網(wǎng)的下沉可以跟更為沉底，定展可以細(xì)化到鄉(xiāng)鎮(zhèn)之星客戶 東風(fēng)風(fēng)神小篷車巡展項(xiàng)目簡(jiǎn)述：吉林一汽微客硬漢 特惠總動(dòng)員 百縣千鄉(xiāng)大巡展 內(nèi)容簡(jiǎn)述 6-8月份河南區(qū)域分東西南北中5條線路同步推進(jìn)； 河南區(qū)域11家一級(jí)經(jīng)銷商統(tǒng)一執(zhí)行；1家經(jīng)銷商布設(shè)的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)袂而行；6月26日啟動(dòng)8月14日結(jié)束，歷時(shí)50天；5路人馬行程累計(jì)17323公里；覆蓋范圍遍及河南省220個(gè)縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)；累計(jì)收集集客7000多個(gè)，成交465臺(tái)。客戶 一汽森雅微車巡展項(xiàng)目簡(jiǎn)述：吉林一汽微客硬漢 特惠總動(dòng)員 百縣千鄉(xiāng)大巡展客戶 一汽森雅微車巡展事件巡展巡游掃街集客回訪老客戶邀約推廣培訓(xùn)店頭活動(dòng)專場(chǎng)促銷活

11、動(dòng)培訓(xùn)話術(shù)培訓(xùn)競(jìng)品信息車輛展示 活動(dòng)宣傳 集客收集任務(wù)分解甄別客戶活動(dòng)告知客戶維護(hù)信息告知邀約出席店頭展示店頭促銷店頭招募產(chǎn)品展示專場(chǎng)演藝特殊政策市場(chǎng)經(jīng)理銷售顧問(wèn)判別話術(shù)講解話術(shù)競(jìng)品對(duì)抗專業(yè)市場(chǎng)大型廣場(chǎng)DM發(fā)放 優(yōu)惠 金卡 信息登記 回訪任務(wù)客戶信息購(gòu)買特征政策講解情感維護(hù)老帶新禮品贈(zèng)送物料制作店頭宣傳短信群發(fā)廣宣招募預(yù)熱報(bào)名軍團(tuán)亮相特殊包裝舞蹈演出魔術(shù)演出歌曲演出互動(dòng)游戲交車儀式產(chǎn)品介紹項(xiàng)目簡(jiǎn)述：吉林一汽微客硬漢 特惠總動(dòng)員 百縣千鄉(xiāng)大巡展巡展活動(dòng)流程結(jié)構(gòu)圖客戶 一汽森雅微車巡展第三篇章：【謀劃】 服務(wù)奔騰品牌認(rèn)知策略規(guī)劃 市場(chǎng)認(rèn)知/經(jīng)銷店支援/營(yíng)銷策略規(guī)劃一、對(duì)市場(chǎng)層面的認(rèn)知我們對(duì)廣代商的

12、定義前輪代表市場(chǎng)后輪代表產(chǎn)品前齒輪代表總部資源后齒輪代表區(qū)域資源年度目標(biāo)/方向鏈條代表著區(qū)域廣代商區(qū)域廣代商的作用以總部年度目標(biāo)為指引，整合總部和區(qū)域資源進(jìn)行企劃和推廣，拉動(dòng)產(chǎn)品推動(dòng)市場(chǎng)。鏈條的價(jià)值：聯(lián)動(dòng)-溝通-整合-拉動(dòng)-推動(dòng)河南布網(wǎng)情況城市經(jīng)銷商名稱安陽(yáng)安陽(yáng)市盛世汽車貿(mào)易有限公司鄭州河南天威汽車銷售服務(wù)有限公司河南裕華星光汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司河南豫港華信汽車銷售服務(wù)有限公司河南圓通貿(mào)易有限公司焦作焦作市亞飛汽車連鎖有限公司開(kāi)封開(kāi)封金匯銘源汽車銷售服務(wù)有限公司洛陽(yáng)洛陽(yáng)億眾汽車銷售服務(wù)有限公司洛陽(yáng)裕華龍騰汽車銷售服務(wù)有限公司南陽(yáng)南陽(yáng)市弘業(yè)汽車銷售服務(wù)有限公司南陽(yáng)市直機(jī)關(guān)汽車維修中心平頂山平頂山

13、市信達(dá)汽車貿(mào)易有限公司商丘商丘市弘盛汽車銷售服務(wù)有限公司新鄉(xiāng)新鄉(xiāng)市鴻圖汽車銷售服務(wù)有限公司信陽(yáng)信陽(yáng)裕華起航汽車銷售服務(wù)有限公司許昌許昌市新天汽車銷售服務(wù)有限公司駐馬店駐馬店市中集華駿汽車貿(mào)易有限公司漯河漯河市和榮汽車銷售服務(wù)有限公司濮陽(yáng)濮陽(yáng)市騰達(dá)汽車銷售服務(wù)有限公司城市經(jīng)銷商名稱安陽(yáng)安陽(yáng)市盛世汽車貿(mào)易有限公司鄭州河南天威汽車銷售服務(wù)有限公司河南裕華星光汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司河南豫港華信汽車銷售服務(wù)有限公司河南圓通貿(mào)易有限公司焦作焦作市亞飛汽車連鎖有限公司開(kāi)封開(kāi)封金匯銘源汽車銷售服務(wù)有限公司洛陽(yáng)洛陽(yáng)億眾汽車銷售服務(wù)有限公司南陽(yáng)南陽(yáng)市直機(jī)關(guān)汽車維修中心平頂山平頂山市信達(dá)汽車貿(mào)易有限公司商丘商丘市弘盛

14、汽車銷售服務(wù)有限公司新鄉(xiāng)新鄉(xiāng)市鴻圖汽車銷售服務(wù)有限公司許昌許昌市新天汽車銷售服務(wù)有限公司駐馬店駐馬店市中集華駿汽車貿(mào)易有限公司濮陽(yáng)濮陽(yáng)市騰達(dá)汽車銷售服務(wù)有限公司2011年15家一級(jí)網(wǎng)點(diǎn)2012年19家一級(jí)網(wǎng)點(diǎn)AAK數(shù)據(jù)分析2011年1月-11月奔騰河南區(qū)域銷量為8204臺(tái)2012年1月-11月奔騰河南區(qū)域銷量為7169臺(tái)同比下滑13%車型銷售占比分析年份奔騰B70奔騰B50奔騰B30奔騰B902011年14%86%002012年19%77%3%1%增長(zhǎng)/下降5%-9%00結(jié)論奔騰B50仍然占據(jù)主導(dǎo)趨勢(shì)奔騰B50的市場(chǎng)正在下滑奔騰B70正在穩(wěn)步上升奔騰B30市場(chǎng)變現(xiàn)欠佳奔騰B90上市對(duì)奔騰品牌的

15、提升和整體銷量的增長(zhǎng)，將起到拉動(dòng)作用。奔騰B50勝則市場(chǎng)勝2012年產(chǎn)品推廣策略奔騰B30奔騰B50奔騰B70奔騰B90拼搶固守突破擾亂以其較低的價(jià)格進(jìn)行市場(chǎng)拋售，擾亂市場(chǎng)，提升奔騰關(guān)注度。重點(diǎn)提升產(chǎn)品，增加奔騰B50的產(chǎn)品銷售占有率，強(qiáng)化提升B50銷量。在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上進(jìn)行穩(wěn)步的固守和增長(zhǎng)，并有效轉(zhuǎn)化奔騰B50的提升訂單。未來(lái)戰(zhàn)略車型，廣宣重點(diǎn)推廣和曝光車型，2012年重點(diǎn)提升的培育產(chǎn)品。二、對(duì)經(jīng)銷店的支援風(fēng)靈廣告項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)項(xiàng)目總監(jiān)企劃媒介公關(guān)執(zhí)行駐店駐店專員工作職責(zé)負(fù)責(zé)對(duì)接和收集一汽奔騰河南區(qū)域經(jīng)銷商的市場(chǎng)和銷售數(shù)據(jù)對(duì)河南區(qū)域經(jīng)銷商的市場(chǎng)集客-廣宣-和銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的梳理和分析根據(jù)各

16、經(jīng)銷商的數(shù)據(jù)變化企劃和提煉經(jīng)銷商的月度提升計(jì)劃根據(jù)月度提升計(jì)劃針對(duì)經(jīng)銷商的市場(chǎng)-銷售-廣宣等制定培訓(xùn)計(jì)劃駐店培訓(xùn)并指導(dǎo)經(jīng)銷商根據(jù)提升計(jì)劃進(jìn)行改進(jìn)車展以及大型事件活動(dòng)期間駐店輔導(dǎo)根據(jù)區(qū)域和總部要求進(jìn)行駐店監(jiān)督和輔導(dǎo)支援舉例示意60%的一汽奔騰經(jīng)銷商面臨如下問(wèn)題銷售顧問(wèn)流失嚴(yán)重缺乏專業(yè)銷售培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)不好帶銷售顧問(wèn)總是不聽(tīng)話市場(chǎng)經(jīng)理忙于各種表格無(wú)法進(jìn)行專業(yè)市場(chǎng)企劃銷售顧問(wèn)層面銷售經(jīng)理層面市場(chǎng)經(jīng)理層面營(yíng)銷認(rèn)知： 風(fēng)靈廣告不定期進(jìn)行駐店服務(wù)，對(duì)銷售顧問(wèn)話術(shù)和營(yíng)銷技巧進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)輔導(dǎo)提升 針對(duì)銷售經(jīng)理將進(jìn)行銷售團(tuán)隊(duì)和管理的培訓(xùn)服務(wù)，提升銷售經(jīng)理的運(yùn)營(yíng)技巧 成立一汽奔騰河南市場(chǎng)經(jīng)理協(xié)會(huì)，雙月召開(kāi)市場(chǎng)經(jīng)理好事

17、例分享會(huì)議，并針對(duì) 市場(chǎng)經(jīng)理進(jìn)行營(yíng)銷推廣培訓(xùn)，增加工作效率和營(yíng)銷技巧。 協(xié)助區(qū)域每雙月對(duì)經(jīng)銷商下發(fā)營(yíng)銷指引，指導(dǎo)經(jīng)銷商工作計(jì)劃和營(yíng)銷方向三、線上推廣策略對(duì)廣宣的認(rèn)知-硬廣根據(jù)目標(biāo)人群定位和產(chǎn)品定價(jià)可以看出客戶集中于首次購(gòu)車平面電視網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)雜志戶外08:00-09:00接觸頻率較高19:00-22:00投放費(fèi)用較大08:00-18:00接觸時(shí)間較長(zhǎng)時(shí)間不固定接觸幾率不多08:00-09:00與工作相關(guān)雜志時(shí)間不固定需要精準(zhǔn)鎖定實(shí)效作用下降較大主要用于品牌拉動(dòng)建議不投放重點(diǎn)投放媒體研究投放方式大型活動(dòng)補(bǔ)強(qiáng)投放建議不投放可鎖定大型商超/汽車廣場(chǎng)接受信息方式平面+網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)+戶外電視+雜志強(qiáng)化投放補(bǔ)強(qiáng)投

18、放暫緩?fù)斗?對(duì)廣宣的認(rèn)知-公關(guān)最容易被區(qū)域和經(jīng)銷商忽略的殺傷利器公關(guān)行情軟文專題報(bào)道論壇發(fā)帖試駕報(bào)告媒體推薦舉例說(shuō)明一個(gè)成功的公關(guān)新聞-引起的關(guān)注度和銷售效應(yīng)遠(yuǎn)大于一期硬廣的傳播區(qū)域無(wú)公關(guān)新聞規(guī)劃和發(fā)布系統(tǒng)沒(méi)有專業(yè)的撰稿人和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人2013年開(kāi)啟公關(guān)傳播項(xiàng)目月月有主題+周周有新聞+全媒體覆蓋+區(qū)域總動(dòng)員四、線下活動(dòng)規(guī)劃等于對(duì)推廣的認(rèn)知-店頭活動(dòng)一場(chǎng)成功的店頭活動(dòng)一個(gè)專營(yíng)店30天的銷量河南億泉：29臺(tái)臨汾東神：30臺(tái)安陽(yáng)鼎獅：50臺(tái)洛陽(yáng)亨城：36臺(tái)河南裕華：43臺(tái)許昌德眾：28臺(tái)鄭州新成：26臺(tái)河南長(zhǎng)久：28臺(tái)1元翻倍-5折秒殺一汽奔騰直銷團(tuán)購(gòu)會(huì)打榜搶8-超值大樂(lè)透東風(fēng)標(biāo)致秒殺惠品質(zhì)翻倍-翻倍

19、驚喜一汽奔騰百車團(tuán)購(gòu)會(huì)超級(jí)大惠站一汽森雅瘋狂樂(lè)購(gòu)會(huì)河南風(fēng)靈廣告有限公司2012年店頭活動(dòng)成交簡(jiǎn)述30%的經(jīng)銷商沒(méi)有做過(guò)大規(guī)模店頭活動(dòng)60%的經(jīng)銷商店頭活動(dòng)頻率維持在2次/年80%的經(jīng)銷商店頭活動(dòng)銷量在10臺(tái)以內(nèi)絕大部分網(wǎng)點(diǎn)不知道如何企劃店頭活動(dòng)對(duì)推廣的認(rèn)知-店頭活動(dòng)常態(tài)營(yíng)銷過(guò)濾店頭活動(dòng)清剿展廳接待-留取信息123了解客戶需求-介紹適合產(chǎn)品留存客戶信息-產(chǎn)品試乘試駕首次價(jià)格談判-了解客戶心理執(zhí)行常規(guī)政策-實(shí)現(xiàn)客戶釋放邀約觀望客戶-參加店頭活動(dòng)利用臨時(shí)政策-斬殺觀望客戶店頭活動(dòng)：將觀望猶豫的基盤(pán)用戶利用臨時(shí)政策和現(xiàn)場(chǎng)氛圍斬殺的促銷行動(dòng)定義店頭活動(dòng)常態(tài)化雙月清剿策略-12+62013年，針對(duì)現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)

20、執(zhí)行雙月店頭清剿策略風(fēng)靈廣告將提供富有針對(duì)性的店頭活動(dòng)執(zhí)行方案項(xiàng)目組前期還將駐店支援經(jīng)銷商建立店頭活動(dòng)標(biāo)版利用店頭活動(dòng)幫助經(jīng)銷商進(jìn)行銷量提升運(yùn)營(yíng)方案培訓(xùn)+銷售顧問(wèn)話術(shù)提煉+電話營(yíng)銷培訓(xùn)+店頭推進(jìn)管理+點(diǎn)對(duì)點(diǎn)輔導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)+銷售政策設(shè)計(jì)+內(nèi)促薪酬設(shè)計(jì)+展廳布展管理+競(jìng)品打壓廣宣傳播培訓(xùn)+公關(guān)傳播培訓(xùn)+PDCA總結(jié)培訓(xùn)集客收割通過(guò)企劃包裝一個(gè)大主題展開(kāi)促銷巡展活動(dòng)，幫助重點(diǎn)二網(wǎng)進(jìn)行活動(dòng)的落地宣傳和集客收集，同時(shí)通過(guò)定展，對(duì)收集的潛在用戶進(jìn)行集中釋放。媒體廣宣下沉店頭信息露出深度巡展掃街DM單頁(yè)大戰(zhàn)老客戶喚醒 大型定展針對(duì)巡展活動(dòng)，包裝促銷主題，借助一定的優(yōu)惠政策刺激，快速吸引消費(fèi)者交訂集中轉(zhuǎn)換代

21、理公司規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作經(jīng)銷商自主運(yùn)營(yíng)代理公司監(jiān)督/指導(dǎo)/協(xié)助對(duì)經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)進(jìn)行考評(píng)代理公司進(jìn)行運(yùn)營(yíng)規(guī)劃經(jīng)銷商配合運(yùn)營(yíng)客戶邀約/政策制定/老客戶服務(wù)/訂單收割共同完成定展運(yùn)營(yíng)目標(biāo)對(duì)推廣的認(rèn)知二網(wǎng)小篷車巡展信息傳播&深度集客收割&下單追蹤&PDCA5天深度巡游2天促銷定展3天后期銷售對(duì)推廣的認(rèn)知二網(wǎng)小篷車巡展代理公司培訓(xùn)組到店培訓(xùn)經(jīng)銷商物料準(zhǔn)備上報(bào)巡游計(jì)劃集客目標(biāo)成立巡游團(tuán)隊(duì)電視飛播字幕投放LED廣告車隊(duì)前期巡游店頭信息露出DM單頁(yè)大戰(zhàn)老客戶喚醒留檔用戶電話邀約提前1日進(jìn)行場(chǎng)地搭建定展日客戶邀約老客戶售后服務(wù)文藝演出產(chǎn)品體驗(yàn)收割交單未成交用戶追蹤成交用戶交定PDCA前10日前5日定展日后3日對(duì)推廣的認(rèn)知

22、-車展?fàn)I銷根據(jù)調(diào)研統(tǒng)計(jì)：河南省年度D級(jí)以上車展的數(shù)量超過(guò)70余場(chǎng)各品牌在車展上的銷量平均在40臺(tái)以上，強(qiáng)勢(shì)品牌更達(dá)到800臺(tái)以上一汽奔騰新網(wǎng)較多，迫切需要通過(guò)車展平臺(tái)增加曝光度，促進(jìn)銷售提升2013年，一汽奔騰需加量車展，下沉地市，增加銷售上量平臺(tái)對(duì)競(jìng)品的認(rèn)知-信息監(jiān)測(cè)風(fēng)靈廣告將負(fù)責(zé)為區(qū)域和經(jīng)銷商提供月度信息監(jiān)測(cè)和匯集工作每月28日負(fù)責(zé)提供當(dāng)月車市監(jiān)測(cè)報(bào)告2012年為東風(fēng)風(fēng)神河南區(qū)域提供的月度車市監(jiān)測(cè)報(bào)告截圖示意營(yíng)銷認(rèn)知： 提供當(dāng)月的車市營(yíng)銷監(jiān)測(cè)報(bào)告-供區(qū)域和經(jīng)銷商以及項(xiàng)目負(fù)責(zé)人指定推廣提供情報(bào) 通過(guò)月度車市監(jiān)測(cè)報(bào)告-為銷售顧問(wèn)和銷售經(jīng)理提供更豐富的對(duì)抗話術(shù) 為市場(chǎng)經(jīng)理提供更多的信息以及從競(jìng)品

23、處學(xué)習(xí)推廣技巧 提供的主要內(nèi)容有。車市大事件、月度主題促銷監(jiān)測(cè)、廣宣截圖、活動(dòng)監(jiān)測(cè)、分析、總結(jié)五、2013年運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目規(guī)劃推廣規(guī)劃2013年一汽奔騰河南區(qū)域推廣規(guī)劃-（1月-2月）市場(chǎng)背景簡(jiǎn)述新春將各品牌紛紛開(kāi)始迎戰(zhàn)雙節(jié)、展開(kāi)主題促銷活動(dòng)消費(fèi)者資金回收，受傳統(tǒng)購(gòu)車思想影響，紛紛出手搶購(gòu)強(qiáng)勢(shì)品牌資源緊俏，車輛有限，競(jìng)品轉(zhuǎn)化幾率增加。推廣主題好運(yùn)旺新春超級(jí)大惠戰(zhàn)一汽奔騰搶惠雙節(jié)驚喜促銷季廣宣傳播公關(guān)方向店頭活動(dòng)產(chǎn)品包裝二網(wǎng)推廣區(qū)域?qū)用嫫矫?網(wǎng)絡(luò) 為主投經(jīng)銷商層面地方小報(bào)+DM補(bǔ)強(qiáng)投放+門(mén)戶網(wǎng)站背景分析： 中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶節(jié)日，關(guān)注度集中在雙節(jié)、幸福、回家等字眼。以回家+幸福 展開(kāi)主題：超級(jí)大惠戰(zhàn)名稱：

24、一汽奔騰新春喜樂(lè)惠包裝具有新年氛圍的喜慶版本騰龍版+福瑞版二網(wǎng)同步主題活動(dòng)主要內(nèi)容首付？元，一汽奔騰開(kāi)回家進(jìn)店贏取5000元新春愛(ài)車大禮包新春促銷戰(zhàn)推廣規(guī)劃2013年一汽奔騰河南區(qū)域推廣規(guī)劃-（3月-4月）市場(chǎng)背景簡(jiǎn)述3月份是市場(chǎng)的過(guò)度階段，應(yīng)主要以集客為主進(jìn)行促銷4月車展逐漸涌入市場(chǎng)，市場(chǎng)逐步回暖，車展尤為重要競(jìng)品資源恢復(fù)，會(huì)加大力度搶奪市場(chǎng)客戶推廣主題進(jìn)店瘋狂禮購(gòu)車新機(jī)惠賞一汽奔騰免費(fèi)贏取iphone5廣宣傳播公關(guān)方向店頭活動(dòng)產(chǎn)品包裝二網(wǎng)推廣區(qū)域?qū)用嫫矫?網(wǎng)絡(luò) 為主投經(jīng)銷商層面地方小報(bào)+DM補(bǔ)強(qiáng)投放+門(mén)戶網(wǎng)站背景分析： 利用強(qiáng)勢(shì)品牌的關(guān)注度和喜好度，展開(kāi)貼強(qiáng)行動(dòng)，成功拉動(dòng)關(guān)注度。免費(fèi)得蘋(píng)果

25、5 展開(kāi)主題：50000鉅惠-等你來(lái)拍名稱：一汽奔騰全系大型拍賣團(tuán)購(gòu)會(huì)常規(guī)營(yíng)銷=裸車店頭活動(dòng)=加裝車二網(wǎng)展開(kāi)小篷車巡展首付為主題主要內(nèi)容首付？元，一汽奔騰開(kāi)回家進(jìn)店咨詢奔騰-即可有機(jī)贏取蘋(píng)果5集客拉動(dòng)推廣規(guī)劃2013年一汽奔騰河南區(qū)域推廣規(guī)劃-（5月-6月）市場(chǎng)背景簡(jiǎn)述5月-6月將是一個(gè)上半年的銷售小高峰5月份車展逐步減少，需加大市場(chǎng)的活躍度客戶經(jīng)歷車展，對(duì)產(chǎn)品促銷力度著重思考推廣主題大有不同油刃有余一汽奔騰節(jié)油爭(zhēng)霸挑戰(zhàn)賽廣宣傳播公關(guān)方向店頭活動(dòng)產(chǎn)品包裝二網(wǎng)推廣區(qū)域?qū)用嫫矫?網(wǎng)絡(luò) 為主投經(jīng)銷商層面地方小報(bào)+DM補(bǔ)強(qiáng)投放+廣播投放背景分析： 油耗的關(guān)注越來(lái)越受消費(fèi)者重視，利用產(chǎn)品節(jié)油特點(diǎn)展開(kāi)公關(guān)

26、傳播1L油如何走百里主題：大有不同-油刃有余名稱：一汽奔騰奔騰節(jié)油爭(zhēng)霸挑戰(zhàn)賽重點(diǎn)推加裝車二網(wǎng)同步展開(kāi)主要內(nèi)容首付？元，一汽奔騰開(kāi)回家挑戰(zhàn)1L油行駛極限，贏取萬(wàn)元基金賣點(diǎn)放大鏡推廣規(guī)劃2013年一汽奔騰河南區(qū)域推廣規(guī)劃-（7月-8月）市場(chǎng)背景簡(jiǎn)述市場(chǎng)進(jìn)入傳統(tǒng)淡季-集客下滑消費(fèi)者出手幾率減少-銷量下滑整體市場(chǎng)低迷-關(guān)注低降低推廣主題放膽來(lái)踢館極速挑戰(zhàn)營(yíng)一汽奔騰奪金樂(lè)駕會(huì)廣宣傳播公關(guān)方向店頭活動(dòng)產(chǎn)品包裝二網(wǎng)推廣區(qū)域?qū)用嫫矫?網(wǎng)絡(luò) 為主投經(jīng)銷商層面地方小報(bào)+DM補(bǔ)強(qiáng)投放+廣播投放背景分析： 通過(guò)趣味事件吸引客戶關(guān)注，增加淡季市場(chǎng)關(guān)注度組團(tuán)去風(fēng)神踢館與試駕會(huì)同步重點(diǎn)推加裝車淡季二網(wǎng)自主開(kāi)展清涼一夏一汽奔騰納涼會(huì)主要內(nèi)容首付？元，一汽奔騰開(kāi)回家挑戰(zhàn)車手速度-1秒抵10000元事件營(yíng)銷推廣規(guī)劃2013年一汽奔騰河南區(qū)域推廣規(guī)劃-（9月-10月）市場(chǎng)背景簡(jiǎn)述市場(chǎng)進(jìn)入旺季，大批車展出現(xiàn)消費(fèi)者出手幾率增加，各品牌紛紛搶量車展對(duì)消費(fèi)者吸引巨大推廣主題全月車展價(jià)搶購(gòu)30天一汽奔騰全系重磅促銷月廣宣傳播公關(guān)方向店頭活動(dòng)產(chǎn)品包裝二