三國決策藝術(shù)(講座版)ppt課件

1、主講人：宋長琨三國決策藝術(shù)自我引見： 宋長琨，主講管理學、儒商文化概論、傳統(tǒng)商道概論等課程。 研討方向：儒商文化與儒商商道。 歪批三國：三國為什么叫三國？ 三國帶三的地方多，明的見目錄，暗的如 三不明：喬國老、貂蟬、督郵 三不知去向：徐庶、貂蟬、督郵 三張斷三橋：張飛斷當陽橋、張任斷金雁橋、張遼斷小石橋 三妻：呂布戀妻、劉備丟棄、劉安殺妻 文官三丑：龐統(tǒng)、張松、諸葛瑾 武將三?。簠尾肌②w云、周瑜 三個小買賣人：劉備、關(guān)羽、張飛 三匹驢：呂伯奢騎驢沽酒；黃承彥騎驢過小橋；諸葛瑾的驢臉 三個不知道：周瑜、諸葛亮、張飛的外祖父分別是誰？ 三個數(shù)學家：諸葛亮、曹操、貂蟬 一、膽欲大，心欲小 膽量決議成

2、?。簞倮?jīng)常屬于膽大 的一方，但絕不會屬于膽怯的一方。 ： 心欲小而志欲大，智欲圓而行欲方。 唐代孫思邈強調(diào)醫(yī)生的醫(yī)道： 膽欲大而心欲小，智欲圓而行欲方。故事鏈接 曹操與袁紹的司令部：曹大膽與猶疑不決的袁紹PK交戰(zhàn)雙方：袁紹非紙老虎，曹操也非真老虎連環(huán)畫中的官渡之戰(zhàn)：袁紹色厲而膽薄 許攸的建議，袁紹不聽，曹操聽了 曹操大獲全勝，數(shù)年后平河北，滅袁氏膽怯的袁紹：袁紹起百萬之軍，卻不敢大舉進攻，而采取了耐久之策。曹操去打劉備時，后方空虛，沒有抓住這個時機奪取勝利，這是一誤。當敵方弱點再次暴露，即軍糧不濟，軍心不穩(wěn)時，敵方已然可勝，這時不取進攻之策，是袁紹的三誤。膽大的曹操：兩軍相持，可以抽空回許都

3、睡大覺；官渡決戰(zhàn)，通暢數(shù)次引兵在外；全軍缺糧，依然我行我素，滿不在乎；敵方謀士獻策，通暢大膽采用。蘇軾說： 官渡之戰(zhàn)，妙在巧思。郭嘉評袁紹的決斷才干，見： 袁紹： 多謀少決，失在后事。 曹操： 得策輒行，應變無窮。 曹操評袁紹，第二十一回： 玄德曰：“河北袁紹，四世三公，門多故吏，今虎踞冀州之地，部下能事者極多，可為英雄？ 操笑曰： 袁紹色厲膽薄，好謀無斷，干大事而惜身，見小利而忘命，非英雄也。 這段評價，在史書中找不到，史書中曹操評價袁紹，見： 志大而智小，色厲而膽薄，忌克而少威，兵多而分畫不明，將驕而政令不一，土地雖廣，糧食雖豐，適足以為吾奉也。 決策中的膽略 曹操不是真老虎，袁紹也不是紙

4、老虎。強大的一方是如何大敗虧輸?shù)?，弱小的一方是如何轉(zhuǎn)危為安，并最終獲得勝利的，稱為后人思索的難題和爭論的話題。 袁紹在戰(zhàn)前有宏大的優(yōu)勢，戰(zhàn)爭中也出現(xiàn)了多次時機，但都喪失了；曹操每每出現(xiàn)險情，卻總能化險為夷。有人戲稱曹操為“曹大膽，很生動。勝利往往屬于膽大的一方，但從來不屬于膽怯的一方。 其實，郭嘉、曹操對袁紹的評價只是勝利者對失敗者的評價，未必全部屬實。曹操打敗公孫瓚，平定河北四州，用的是謀士沮授的“四州策，就沒有色厲膽薄，猶疑不決。恰恰在官渡之戰(zhàn)中，他變得如此膽怯。為什么？ 戰(zhàn)爭是雙方的心思戰(zhàn)，當一方有強大的心思優(yōu)勢，那么會變得膽大，另一方處在心思上的優(yōu)勢，那么會變得膽怯。曹操與袁紹相比，有

5、很大的心思優(yōu)勢。緣由或許由于他們是從小在一同玩耍的兒童，而從童年時代起，袁紹就構(gòu)成了懼怕曹操的心思優(yōu)勢。宋代兵書評價曹操說： 曹操自恃他的足智多謀，可以打天下，使敵屈服在他的手下，所以，他往往把敵人看得很藐小，以為他們不在話下。 曹操憑仗他的智慧，滿不在乎，輕舉妄動。曹操屢次墮入禍害卻幸免于難，是上天成全了他。 成全他的本來不是上天，而是他的敵人。當曹操暴露了弱點，有了破綻時，敵人看到，但卻未能及時抓住，由此使他過了一關(guān)又一關(guān)，由此他也更驕橫，更無所顧忌了。不慎重，總給敵人以可乘之機，這是曹操致命的弱點，也是他軍事程度稍遜一籌的表現(xiàn)，也可說是他不能一致中國的緣由所在。 環(huán)境在變化，敵手也在變化

6、，他的弱點袁紹、劉備看得見抓不住，周瑜、諸葛亮那么看得見摸得著。曾幾何時，這位官渡之戰(zhàn)中的英雄卻成了赤壁之戰(zhàn)的亡命徒。 看來，光靠膽大，還是不夠的。二、議欲奇，謀欲密 眾欲靜，心欲一 傾聽的藝術(shù)：謙虛聽取各方面的 意見，尤其來自反方的不同聲音。 語出諸葛亮之。奇，在出其不意； 密，要思索周詳； 靜，靜如處子，心靜如水； 一，指要有一致的思想和行動。 1決策方案要有奇謀妙策，出奇制勝，而不是空泛的議論，人云亦云。這是對謀士、顧問的要求，不是對指點的要求。我們可以用“頭腦風暴法，把高超的點子開掘出來。2聽到各種意見后，要將這些方案進展比較，選擇科學的、可行的方案，詳實調(diào)查、縝密計算。算計不遺一介，

7、連最微小的部分都要研討到。大將粟裕的算計： 如何殲滅敵人的三十人的運輸隊； 六千個敵人一個不漏走進了伏擊圈； 三萬敵人無一漏網(wǎng)3心靜如水的臨陣形狀。老子說：輕那么失根，躁那么失君。根，是立足之根，也是站立之跟，失去了根、跟，那么站不穩(wěn)，立不住。就要馬失前蹄。鏈接：馬失前蹄的笑話 4眾志成城的一致步伐。把組織的決策落實到各個管理層面，直到最底層的群眾，經(jīng)過廣泛發(fā)動，讓指點者的意志變成群體的精神。一致思想，一致意志，一致指揮，一致號令。換句話說： 一個想法，一個精神，一個指點，一個命令。甲骨文字形圣人，是勤于傾聽、擅長發(fā)令的人，見甲骨文的字形，后來這個字形中的人字，變成了土字，即土地之主王字有一種

8、寫法。小篆字形 高明的人，或圣人，未必本人總是有可行的奇謀妙策，他恰恰可以聽取他人的意見，從眾說紛紜中抓住本人想要的東西。然后果斷地作出決策，發(fā)出命令。 諸葛亮在“隆中對時評價曹操、袁紹，見： 曹操比于袁紹，那么名微而眾寡。然操遂能克紹，以弱為強者，非惟天時，抑亦人謀也。郭嘉評袁紹、曹操，見： 袁紹： 高議揖讓以收聲譽，士之好言飾外者多歸之。 曹操： 以致心待人，不為虛美，士之忠正遠見而有實者皆愿為用。正合吾意！ 曹操、袁紹共同運用的言語。卻有不同的含義：曹操： 本無主意，聽到的意見，令他稱心，正中下懷，所以：“正合吾意！仿佛本人早有主意，而竊取令他人的科研成果。袁紹： 心中早有主意，早有成見

9、，他人的意見，與之相合的時候，那么說：“正合吾意！ 曹操仿佛沒有尊重他人的知識產(chǎn)權(quán)，不過曹操是謙虛的，袁紹那么是不謙虛的。何為謙虛？禪宗六祖慧能說： 心中無一物三、料敵在心，察機在目 看得見，算得準，抓得住： 知己知彼，知天知地，還不夠 語出曹操之。用眼睛看，用心去度量。要看得到，看得準，當時機出現(xiàn)的時候，要抓得住。故事鏈接：鄧艾與姜維斗智、斗法 姜維死后尸體被解剖，聽說膽大如斗漢平襄侯姜維畫像 鄧艾口吃，見司馬昭時，口中“艾艾不止，司馬昭問：“究竟有幾愛？鄧艾唱曰：“鳳兮鳳兮，只是一鳳。 蜀國大將姜維舉兵伐魏，在狄道被魏國將軍鄧艾敗打敗，全軍而退。眾人以大功告成，祝賀鄧艾，鄧艾說：姜維必然再

10、來進攻，為姜維的“五必出： 一、蜀軍雖敗但全軍而退，我軍雖勝但立足未穩(wěn)； 二、蜀軍訓練有素，我軍疏于訓練； 三、蜀軍坐船，我軍步行，勞逸不同； 四、蜀軍專注進駐，我軍分散防守； 五、蜀軍可就地采集軍糧，供應充足。 同時，姜維的司令部也在開會，姜維說我軍雖然失利，敵軍卻有“五可勝： 一、敵軍損失大，我軍元氣未傷； 二、敵軍長途勞頓，我軍以逸待勞； 三、我以久練之兵，待敵烏合之眾； 四、我軍糧食充足，敵軍遠道補給； 五、敵人分兵防御，我集中兵力進攻。 兩人算計完全一致。姜維進攻祁山，見鄧艾防御嚴密，乃派下屬佯攻，本人率軍徑取南安，此為聲東擊西之計。 鄧艾看破姜維之計，由間道先至南安，大敗姜維。 知

11、己知彼是兵家克敵制勝的法寶。然而，僅僅了解敵我雙方的根本情況還不夠，這只是知己知彼的初步要求。戰(zhàn)爭中要在動態(tài)中調(diào)查雙方實力的變化，尤其還要體察敵方軍隊的戰(zhàn)略意圖，以及敵方指點者的心思變化。 知己知彼的新高度多主體認知。 對于主體1，假設(shè)存在主體2，主體1的思索對象中包括主體2的思索，并且主體2的思索對象中包括主體1的思索。這樣的主體構(gòu)成的系統(tǒng)，稱為多主體認知系統(tǒng)。 在多主體系統(tǒng)中關(guān)于知道的推理，本質(zhì)上是關(guān)于主體間互知的推理。 Interactive Knowledge 無妨用主體1代表鄧艾，主體2代表姜維?？梢杂梅绞窖哉Z來表達鄧艾與姜維相互間的互知形狀。假設(shè)用K表示知道，p表示“魏軍有五可勝這

12、個現(xiàn)實， 用來表示合取， 表示并非；那么，我們可以寫出這樣的方式言語來： K1K2pK2 K1K2p 表示“主體1知道主體2知道p，但是主體2不知道主體1知道主體2知道p。如毛宗崗評論的： 鄧艾有五必出之說以料蜀，姜維又有五必勝之說料魏，彼此假設(shè)合符節(jié)，而料其出那么果必出，料其勝那么不用果勝，那么以維之所料，已為艾之所料故也。故知己而不知彼之亦足以知己，那么不得謂之知己；知彼而不知彼之亦料我知彼，那么不得謂之知彼。 在競爭性的多主體系統(tǒng)中，每個主體都須設(shè)法使本人的知識多于共同知識。 那么，鄧艾、姜維的共同知識是什么呢？ 首先，是魏軍的可敗和蜀軍的可勝。姜維的“五可勝和鄧艾所料的“五必出之說。姜

13、維料到鄧艾的可勝，鄧艾也料到了本身的可敗，這是共同知識，方式言語是K1pK2p，即雙方都知道現(xiàn)實p，鄧艾料到了姜維一定出兵求戰(zhàn)，姜維也找到了本人出兵求戰(zhàn)的充分理由。 姜維知道魏軍有五可勝，而姜維并不知道鄧艾知道姜維知道魏軍有五可勝，用方式言語來表述，即K1K2p并沒有成為雙方的共同知識。鄧艾知道的，姜維不知道。 所以“孫子兵法說： 未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多矣。未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少矣。多算勝，少算負。 多算用分析理性的言語來講解，是所知道的知識多于共同知識。鄧艾的知識多于姜維的，即鄧艾在共同知識以外，還知道非共同的知識。 問題又來了，南安之戰(zhàn)，姜維算計在先，他的知識應該多于鄧艾，為什么最后還是失敗了呢？ 緣由在姜維道路迂回、行動緩慢，鄧艾間道而行，后發(fā)先至。 高明的軍事家，是那些用于決斷的人，不是數(shù)學巨匠。緣由在人的計算才干是有限的，在他死我活的