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文檔簡介

1、某某游泳健身俱樂部工程計劃書二。二X年五月四日王五:男,36歲,某某省體育學院競技體育專業(yè)本科,具有豐富的教練工作經(jīng)驗,亞洲 體適能高級私人教練、AFAA/MAF/TRX/PTBOX等多項行業(yè)資質(zhì)認證。擔任過多家健身俱樂部的 教練部經(jīng)理,在私教課程開發(fā)方面具有很豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,將出任教練部經(jīng)理。張三三:男,33歲,某某體育學院社會體育專業(yè)本科。對健身事業(yè)有極大的熱情和強烈 的事業(yè)心,有很強的管理能力。曾經(jīng)供職于北京中體倍力,擔任店長。近年一直從事健身行 業(yè)職業(yè)經(jīng)理人,擔任過多家高端健身俱樂部的運營經(jīng)理。主要負責健身俱樂部的運營管理工 作,將出任運營部經(jīng)理。李四四:男,30歲,某某大學信管專業(yè)本

2、科,對互聯(lián)網(wǎng)有深入的研究,熟悉現(xiàn)代企業(yè)管 理制度,負責俱樂部的人事管理,同時負責制定有效的考評及激勵機制和對人員的招聘培養(yǎng)。 將出任俱樂部的后勤部經(jīng)理。8、銷售策略短期策略:初期我們將采用線上與線下全覆蓋的模式,做到宣傳無死角。線下進行人員宣傳與廣告 相結(jié)合的方式,傳單覆蓋、造勢宣傳、營銷活動配合等方式。將具有即刻健身需求的人吸引 到會所,通過專業(yè)的服務(wù)流程邀請客戶加入俱樂部。線上將進行裂變式傳播,通過移動互聯(lián) 網(wǎng)傳播的便捷性,快速搶占人們對社區(qū)健身第一品牌的認知。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)紅人、公眾大號、本 地論壇等,全面宣傳健身俱樂部的優(yōu)勢與特色。大力度的宣傳攻勢,快速獲取首批創(chuàng)始會員的加入。與此同時獲得品

3、牌的傳播,形成人 們對品牌的認知,打造品牌人格屬性。長期策略:通過對創(chuàng)始會員的優(yōu)質(zhì)服務(wù),形成會員主動轉(zhuǎn)介紹的模式。讓服務(wù)帶來效益,人傳人的 方式獲取越來越多的客戶,形成健身俱樂部的良性開展。在服務(wù)會員的過程中,逐步強化服 務(wù)人員的價值,讓人性化的服務(wù)成為會所的核心競爭力。讓客戶感受到這里的溫情,在這里 獲得服務(wù)的尊重,獲得身份的認同。將這里作為生活中的第三空間,來這里不僅僅獲得健身 需求的滿足,還可以獲得心理需求的滿足。將賣卡這種冷冰冰的交易關(guān)系,轉(zhuǎn)變成具有溫情 的需求關(guān)系。讓會員成為會所的消費者、推廣者、利益獲取者,打破傳統(tǒng)的買賣關(guān)系,形成全新的消 費體驗形式。讓會所自動運行,可持續(xù)盈利開展

4、。9、宣傳攻勢“這是你的會所!”0 帶你的鄰居一起來! ” 你來和我一起組織!”個性化的時代,讓會員成為會所的代言人。在這里不再是商家與消費者的關(guān)系,而是服 務(wù)者與參與者的關(guān)系。我們來搭建平臺,讓會員成為主角。讓會員在這里得到的不只是場館 的功能的使用權(quán),而是一個平臺的主導權(quán)。所以,在這里的宣傳攻勢將是各種活動,由會員組織的各種形式的活動。我們將是活動 的協(xié)助者、服務(wù)者,會員通過活動獲得社交需求的滿足、個人價值的表達、身份的認同。生 日聚會、家庭聚會、朋友聚會、同學聚會、同事比賽、協(xié)會比賽、親子活動、慶?;顒印⑾?親活動、學習活動等等,但凡你組織的任何形式活動,我們都將全力協(xié)助,讓這里成為活動

5、 中重要的一個環(huán)節(jié)。按你的意愿、以你的名義、做你的后盾。讓你可以驕傲的向朋友同事說“去我家吧,我們小區(qū)的會所特別好,可以讓我們這次活動更加豐富多彩! ”10、業(yè)務(wù)的應變計劃季節(jié)性問題是娛樂、健身行業(yè)的老問題。綜合游泳健身俱樂部由于提供了多種類型的設(shè) 施與服務(wù),可使季節(jié)性問題減少到最低限度。對于季節(jié)性的現(xiàn)金流入的下降,將通過舉辦各 種針對性的訓練班來解決。在夏季,俱樂部將舉辦學生體能班、減肥班及康復訓練班等,因 此而來的收入將幫助調(diào)節(jié)市場需求,增加俱樂部的全年使用率和利潤率。針對體育健身運動的變化趨勢:我們在場館設(shè)計時留有一定的空間以適應變化趨勢。我 們已做出了可變計劃以使我們能在群眾化的體育工

6、程上較容易較迅速地獲利,我們將觀察全 國和本地區(qū)的變化趨勢,及時提供新的服務(wù)工程來保持顧客的興趣。-9-針對未能招收足夠計劃會員的應急:如果我們未能招收足夠數(shù)量的會員,我們將通過降 低起始會員費或額外提供一些福利來吸引顧客,也可使用團體優(yōu)惠的促銷手段,直到收入可 抵消短期的虧損。由于我們的主要收入是會費與延伸消費,這種降低會員費的促銷不會影響 我們的長期收入計劃。11、財務(wù)分析會員預測:據(jù)估計,綜合性游泳健身樂部每100平方米可接29名會員。健身俱樂部機 有2, 000平方米,將具有接納528名會員的能力。據(jù)調(diào)查說明,一個新建的健身設(shè)施一般 需要6至24個月收滿會員,我們采取了比擬保守的估計,

7、預計需24個月收滿。根據(jù)網(wǎng)上所 作的市場調(diào)查,估計預售會員資格可達總會員的2/3。根據(jù)預測,在考慮了約30%的會員退會 率的情況下,四年內(nèi)仍會有平均20%的年增長率,四年后預計將按35%的速度增長。因此我 們預計健身俱樂部的會員情況如下:上一年會員數(shù)會員凈增加總會員數(shù)第一年500225725第二年7253621087第三年10872171304第四五年1564631627會員費的制定:根據(jù)全國健身行業(yè)的價格數(shù)據(jù)及我們的市場調(diào)查,健身俱樂部的收費選 擇以下價格:游 泳:1500元/人/年健 身:1500元/人/年 游泳健身:2500元/人/年-10-我們將投資裝修、設(shè)備

8、總費用500萬元左右。按國家有關(guān)規(guī)定,我們采取雙倍下降的方 法計算裝修與設(shè)備的折舊費用,時間為30年。其中場館租金費用,我們可以每年一付或物 業(yè)為投資的一局部參與利潤分配。收支預測表第一年第二年第三年第四年第五年收入會費收入18,1250027,1750032,6000039,1000040,67500直接花費裝修設(shè)備5000, 00050, 00050, 00050, 00050, 000游泳池100, 000100, 000100, 000100, 000100, 000健身室60, 00010, 00010, 50010, 50010, 500浴室20, 000500500500500其

9、他40, 00040, 00012, 60013, 00014, 000總直接花費5220,000110,50083, 60084, 00085, 000非直接花費修理費10, 00012,00013,00014,00015, 000水電費34, 00035, 00036, 00036, 00036, 000其他20, 00021,00025, 00028, 00030, 000人員工資福利200, 000205, 000220, 000240, 000280, 000總非直接花費264, 000273, 000284, 000318, 000361,000凈收入-3671,5002244,0

10、002802,4003418,0003531,500-11-上表是在俱樂部未算場地租金的情況下,第三年實現(xiàn)損益平衡。健身俱樂部規(guī)模未擴展 的情況下所做的計算結(jié)果,其中娛樂休閑服務(wù)區(qū)按不盈利計算。資金構(gòu)成:1、個人投資者60% 2、銀行貸款。40%資本構(gòu)成:1、俱樂部(無形資產(chǎn))15% 2、風險投資者85%利潤分配:1、用于俱樂部開展的需要 2、提取風險基金用于應急 3、資本構(gòu)成利潤分配 擴大規(guī)模時資金籌集:1、利潤再投資 2、風險投資商3、銀行貸款12、審計本游泳健身會所將每年邀請注冊會計師對賬戶進行審計。13、資本退出本游泳健身會所充分考慮投資者利益及經(jīng)營風險,在資本退出上有多種方案可供選擇

11、。 本俱樂部采取貸款、個人投資商兩種融資方式。針對個人投資商:采取俱樂部回購和轉(zhuǎn)讓兩種方式。我俱樂部可與投資者簽訂協(xié)議,約定在未來一段時期 后,由俱樂部購回投資者注入的投資所形成的股權(quán)?;蛘卟患s定協(xié)議,而是在俱樂部開展的 一定階段后,由雙方協(xié)商回購。這種方式能保障投資者的最低投資本錢,降低投資風險,同 時由于我俱樂部的高成長性,也可以帶來可觀的收益,這一方案是近來交流性的資本退出方 式。由于俱樂部良好的開展前景會吸引更多的個人投資者,因此可以轉(zhuǎn)讓給個人投資者或風 投,另外,我們在利潤分配中提取了一局部風險基金用于應急。破產(chǎn)清算:盡管我俱樂部由眾多的有利條件,我們也有信心將它開展壯大下去,但也不

12、排除有萬一 失敗的可能,因此,我俱樂部草創(chuàng)的初期早已全面考慮好了投資者在各種情況下的資本退出-12-方案,保證將投資的風險降到最低,努力擴大投資收益,確保你的利益。14、總結(jié)在最初的幾年里,由于俱樂部剛剛成立,對外部資金的依賴性較大,資金的來源以風險 投資、貸款、俱樂部內(nèi)部入股為主。因此俱樂部的償債能力在短時間內(nèi)無法增強,而難以進 行其他工程的投資。隨著俱樂部的開展壯大,當資金供應狀況到達相當程度時,我們會考慮增加投資,不斷 推出新服務(wù),新工程保持俱樂部的旺盛生命力。這些規(guī)劃和開發(fā)計劃固然很好,但也將面臨一定的困難。資金缺乏是計劃實施的最大障 礙。另外,管理人員素質(zhì)也需要不斷提高與增強。如果管

13、理人員的工作能力無法跟上俱樂部 的開展要求,必將,導致俱樂部的管理混亂,給俱樂部帶來巨大的損失。所以在人員選擇、 員工培訓上我們一定要慎重考慮,高度重視。綜上所述,俱樂部的開展前景是廣闊的。我們有信心也有能力將俱樂部開展成為一流的 俱樂部,希望投資者加入到我們的行列中來。-13-附錄:健身市場調(diào)查問卷尊敬的先生/女士:您好,我是某某游泳健身俱樂部的市.場調(diào)研員,我們正在做一項有關(guān)健身問題的調(diào)查。下面 有幾個問題,請您在百忙之中協(xié)助填寫。調(diào)查需要耽誤您一些時間,請您諒解。謝謝您的支持與合作!填寫要求:A、請您在所選答案前的字母上劃“丁”2)、對只選一個答案的問題只能劃一個,對選多個答案的問題,請

14、在您認為合適的答 案上劃 J。調(diào)查問卷1、您喜歡健身運動嗎?A不喜歡(終止訪問)B.喜歡(繼續(xù)訪問)C.無所謂 D.非常喜歡2、您的性別A.男B.女3、您喜歡哪些健身運動?A.健美操B.健身房式健身C.游泳 D.動感單車E.跑步F.其他4、您是否想投資健身運動?A、不想 B.想C非常想D.看情況5、您想投資哪些健身運動?A.健美操B.健身房式健身C.游泳 D.動感單車E.跑步F.其他6、您喜歡或羨慕那些身材苗條的女生(或健壯、肌肉興旺的男生)嗎A.是B.不是C.無所謂 7、您愿意通過健身運動使自己變得更加健康、苗條或健壯嗎?A.愿意B.非常愿意C.無所謂8、您喜歡現(xiàn)在的運動健身方式嗎?A.喜歡

15、B.不喜歡C.無所謂9、您認為現(xiàn)在的體育鍛煉的時間充足嗎?A.充足B.不夠C.遠遠不夠D.無所謂10、您想使現(xiàn)在的休閑活動轉(zhuǎn)變成健身運動的形式嗎A.想B.不想C.無所謂11、您現(xiàn)在每月的支出是多少?A.200-300 元 B.300-400 元 C.400-500 元 D.500 元以上-14-12、如果您想投資健身運動,打算每月投資多少?A.200 元以下 B.200-400 7L C.400-600 元 D.600 元以上13、您曾制定過一份健身計劃嗎?A.沒有B.制定過如果在社區(qū)附近開辦健身俱樂部您支持嗎A.不支持B.支持C.非常支持如果在家附近開辦健身俱樂部,你打算每月去兒次?A.5次

16、以下 B.5-10次 C.10-15次 D.15次以上用打算每次花費:_A.10-20 元 B.20-30 元 C.30-40 元 D.40 元以上一般情況下您選擇什么時間去健身?A.上午B.下午C.晚上D.周末每次健身您希望花多長時間?小時B.1-2小時C.2-3小時D.3小時以上19、您能堅持喜歡的健身運動嗎?A.能B.不一定C.看情況您希望健身俱樂部提供哪些服務(wù)?A.優(yōu)秀教練親身指導B.舒適的健身、休閑環(huán)境C.先進的訓練設(shè)施,領(lǐng)先時尚的健身運動模式D.專門為您個人訂制的科學健身計劃E.專屬的會員資格和令人驚喜的價格您參加健身運動的目標::A.追求健康B.擁有苗條的身材或健壯的體格C.希望

17、得到精神上的滿足和享受運動帶來的樂趣D.其他您對現(xiàn)在的業(yè)余生活有什么看法?A.無聊空虛B.漫無目的C.死板D其他積極的態(tài)度您對健身俱樂部的開展有什么建議或意見:附件1:封面附件2:工程申請書附件3:模板附件1:封面編號:大學生創(chuàng)業(yè)計劃書工程名稱工程名稱團隊名稱小組負責人成員姓名、學號及撰寫局部二O二X年XX月-16-附件2:大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃工程申請書工程編號工程名稱聯(lián)系 工程主持人所在學院專業(yè)班級指導教師E-ma i I申請日期起止年月XXXXX大學-17- TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark67 o Current Document 俱樂部文化:1 HYP

18、ERLINK l bookmark104 o Current Document 1、前言2 HYPERLINK l bookmark47 o Current Document 2、市場分析2 HYPERLINK l bookmark49 o Current Document 3競爭分析3 HYPERLINK l bookmark110 o Current Document 4、俱樂部操作計劃5 HYPERLINK l bookmark112 o Current Document 5、俱樂部開展戰(zhàn)略6 HYPERLINK l bookmark114 o Current Document 6、俱樂

19、部簡介6 HYPERLINK l bookmark116 o Current Document 7、管理團隊7 HYPERLINK l bookmark2 o Current Document 8、銷售策略89、宣傳營銷9 HYPERLINK l bookmark6 o Current Document 10、業(yè)務(wù)的應變計劃9 HYPERLINK l bookmark8 o Current Document 11、財務(wù)分析10 HYPERLINK l bookmark10 o Current Document 12、 審計12 HYPERLINK l bookmark12 o Current

20、Document 13、資本退出12 HYPERLINK l bookmark14 o Current Document 14、總結(jié)13附錄:14-2-填寫說明1、本申請書所列各項內(nèi)容均須實事求是,認真填寫,表達明確嚴謹,簡明扼要2、申請人可以是個人,也可為創(chuàng)新團隊,首頁只填主持人,均為參加 工程的學生。“工程編號”一欄不填。3、本申請書為大十六開本(A4),左側(cè)裝訂成冊??删W(wǎng)上下載、自行 復印或加頁,但格式、內(nèi)容、大小均須與原件一致。4、主持人所在學院認真審核,經(jīng)初評和辯論,簽署意見后,將申請書 (一式一份)報送教務(wù)處。-18一、基本情況目稱 項名所屬 學科申請 金額元起止年月年 月至年 月

21、主持人 姓名性別民族出生年月年 月學號聯(lián)系 宅:手機:指導 教師職稱聯(lián)系宅: 手機:主持人曾經(jīng)參與 科研的情況指導教師承當科 研課題情況指導教師對本項 目的支持情況項 0 組 主 要 成 員姓名學號專業(yè)班級所在學院工程中的分工-19-二、工程研究的目的和主要研究內(nèi)容三、國、內(nèi)外研究現(xiàn)狀和開展動態(tài)、目的及意義-20-四、工程的創(chuàng)新點和特色五、技術(shù)路線、擬解決的問題及預期成果六、工程研究進度安排-21-七、已有基礎(chǔ)1、與本工程有關(guān)的研究積累和已取得的成績2、已具備的條件,尚缺少的條件及解決方法八、經(jīng)費預算開支科目預算金費 (元)主要用途階段下達經(jīng)費計劃(元)前半階段后半階段預算經(jīng)費總額學校批準經(jīng)費

22、九、指導教師意見-22-日期:日期:簽字:十、二級學院大學生創(chuàng)新性實驗計劃專家組意見負責人簽字:負責人簽字:(蓋章)日期:十一、學校大學生創(chuàng)新性實驗計劃專家組意見負責人簽名:負責人簽名:(蓋章)日期:十二、大學生創(chuàng)新性實驗計劃領(lǐng)導小組審批意見日期:日期:負責人簽名:附件3:模板大學生創(chuàng)業(yè)計劃書模板-23-第一局部:封面設(shè)計封面頁把能表達你的產(chǎn)品或服務(wù)的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容:創(chuàng)業(yè)計劃書公司或店鋪名稱公司或店鋪性質(zhì)公司或店鋪地址 公司負責人姓名職務(wù) E-mail公司主頁(WWW)填寫說明:1、此文本僅是一個模板格式,且不是唯一的;2、任何人/公司可以根據(jù)自己的情況填

23、寫,補充完善;3、斜體字主要是文字說明或解釋,最終文本中不得出現(xiàn)這類內(nèi)容。第二局部:目錄目錄初步商業(yè)計劃書后,注意確認目錄頁碼同內(nèi)容的一致性概要-24-公司概述產(chǎn)品與服務(wù)市場分析競爭分析市場銷售戰(zhàn)略財務(wù)分析附錄第三局部:創(chuàng)業(yè)設(shè)計的具體內(nèi)容一、概要一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要,介紹你的商業(yè)工程,作為這個商業(yè)計劃 的寫作大綱,以引起投資人的青睞,字數(shù)一般500字左右。二、公司概述A、公司的宗旨-25-B、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)C、公司經(jīng)營理念指出公司的遠景目標,在追求和實現(xiàn)我們的目標的同時,我們要報答那些關(guān)注我 們開展的人士,客戶,和公眾。描述你們所追求的榮譽和目標。描述各有關(guān)團體 和人事如

24、何受益。D、公司經(jīng)營策略在這里用最簡潔的方式,描述你的產(chǎn)品/服務(wù);你將遇到什么樣的困難,準備怎樣 解決這些困難;你是否是你們公司最合適的人選。E、相對價值增值說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。F、公司設(shè)施需要對計劃中的公司設(shè)備詳細加以描述。我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX我們公司認為到X年X月止,為了到達XXX的產(chǎn)量和銷售額,我們需要XXX。 回答為什么需要這筆錢。建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備,并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量。增加分銷渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售分公司/采用網(wǎng)上銷售/直郵式的分類等。錄用新的員工以便支持在

25、新的市場計劃下可持續(xù)的開展。提高研發(fā)能力,創(chuàng)造領(lǐng)導潮流的新型產(chǎn)品,提高競爭能力。三、產(chǎn)品與服務(wù)在這里用簡潔的方式,描述你的產(chǎn)品/服務(wù);注意不需要透露你的核心技術(shù),主 要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應用領(lǐng)域、市場前景等1、產(chǎn)品/服務(wù)A2、產(chǎn)品/服務(wù)B說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的,以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。 你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白??梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照 片。A、產(chǎn)品優(yōu)勢B、技術(shù)描述1 獨有技術(shù)簡介2、技術(shù)開展環(huán)境C、研究與開發(fā)-26-D、將來產(chǎn)品及服務(wù)說明你的下一代產(chǎn)品,并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務(wù)是什么。E、服務(wù)與產(chǎn)品支持四、市場分析簡要表達你的

26、公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么? 你的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場?你將如何發(fā) 展這個新生市場。如果你在新序軟件市場開發(fā)C+或NT的平臺工具,不要呼泛泛的講一下是一個價 值3()()億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C+應用程序開發(fā)工具,你 就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C+開發(fā)程序軟件,有多少成長型的客戶 群,你的目標市場是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場/零售商 /OEC廠商在銷售你的產(chǎn)品。A、市場描述我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有XXX,我們相信,整個行 業(yè)的主要開展趨勢將向著

27、(環(huán)境導向型,小型化、高質(zhì)量,價值導向型。)開展。市場研究說明(引用源)到20XX年該市場將(開展/萎縮)到XXX。在這段時期 里,預計我們力爭的細分市場將(成長、萎縮、不開展)。改變這種情況的主要力量 是(例如電腦降價,家電商業(yè)的蓬勃開展等原因)這個行業(yè)最大的開展將到達XXXo 你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XXX公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。 而當今的類似XX公司的正面臨著逐步提高的勞動力或本錢等困難。B、目標市場我們將目標市場定義為X, Y, Zo現(xiàn)在,這個市場由N個競爭者提供。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢:高附加值,出色的表現(xiàn),高品味,為客戶量體裁衣, 突出個性。C、目標消費群

28、是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品?你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引力在何處? 人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司? D、銷售戰(zhàn)略我們的市場營銷部門計劃可采用哪些不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道是因為:消費群特點地理優(yōu)勢季節(jié)變化引起的消費特點-27-俱樂部文化:某某游泳健身俱樂部旨在俱樂部精神和俱樂部價值觀的完美融合,開創(chuàng)社區(qū)型游泳健身俱樂部市場創(chuàng)新運 康快速的開展,引 更高層次、更高品 開展,順應消費升俱樂部文化是 面健康理念的總和, 樂部的意識形態(tài)。 諧的貫徹到俱樂部 個部門的經(jīng)營管理 開展豐富,形成新俱樂部市場創(chuàng)新運 康快速的開展,引 更高層次、更高品 開展,順應消費升俱樂部文化

29、是 面健康理念的總和, 樂部的意識形態(tài)。 諧的貫徹到俱樂部 個部門的經(jīng)營管理 開展豐富,形成新作的先例,并使之健導群眾健身生活向質(zhì)、更科學化的方向級的市場趨勢。融合科學健身與全俱樂部文化具有不同于商業(yè)俱 這兩大局部有機和 各個分支機構(gòu)和各 工作中,通過不斷的 的獨具特色的開展思路。沒有全民健康,就沒有全面小康。并提出“健康中國”戰(zhàn)略部署,順應時代要求,積極 推進健康中國夢想。真正意義的健康不僅僅是指身體的健康,還包括心理的健康與社會適用能力的健康。所 以,俱樂部的文化以時代夢想為己任、以全面健康服務(wù)為中心、以科學健身為基礎(chǔ)。打造具 有創(chuàng)新精神、人性化服務(wù)、品質(zhì)迭代的新型社區(qū)健身會所,創(chuàng)造健康的

30、宜居社區(qū)。核心理念:科學健身客戶為中心會所精神:卓越創(chuàng)新進取拼搏團隊意識:同心協(xié)力 眾志成誠開展戰(zhàn)略:高品質(zhì) 高層次高格局開展目標:引領(lǐng)新型社區(qū)健身事業(yè)經(jīng)營理念:貢獻價值開展理念:創(chuàng)造無限健康價值服務(wù)理念:細節(jié) 超出客戶預期資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道針對每一個分銷渠道,確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一 個渠道所做的假設(shè)可以是以下這些:。五、競爭分析請說明你們根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及 財務(wù)力量劃分的重要競爭者。A、競爭描述B、競爭戰(zhàn)略/市場進入障礙請在這里闡述進入這個細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。六、營銷略策

31、及銷售A、營銷計劃描述你所希望進行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經(jīng)使用 的分銷渠道、例如:零售、對商業(yè)機械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還 要描述你所希望到達的市場份額。B、銷售戰(zhàn)略描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品;通過廣告、郵件推銷,電臺 廣播或是電視廣告等方式。C、分銷渠道及合作伙伴D、定價戰(zhàn)略E、市場溝通你的目的是加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求。唯一的原那么就 是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。1 促銷展出Trade Show2、廣告 Advertising3、新聞發(fā)布 Press Releases4、大型會議或研討會Conferenc

32、es/Seminars5、網(wǎng)絡(luò)促銷 Internet Promotion6、捆綁促銷 Promotional Bundles7、媒體刊登 Trade Journal Articles8、郵件廣告Direct Mail-28-七、財務(wù)計劃財務(wù)數(shù)據(jù)概要。財務(wù)分析是對投資機會進行評估的基礎(chǔ),它需要表達你對財務(wù)需 求的最好預估。1、收入預估表利用銷售量的預估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和運營的本錢,準備至少三年的收入預估表。重點說明主要的幾項 風險,比方,導致銷售銳減20%的風險,以及在當前的生產(chǎn)力情況下,為了到達曲線的增長,采取縮減的 方式所帶來的不利影響。這些風險都將影響銷售目標和贏利的最終實現(xiàn)。還要說明收益隨

33、之而變化的情況, 收入狀況是財務(wù)管理中可營利計劃的一局部,它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年 以月為單位統(tǒng)計,往后以季度統(tǒng)計。2、資產(chǎn)負債表對任何重大的事項,或不尋常的事項作出標注,比方流動資產(chǎn)/其他應付賬款/到期的債務(wù)3、現(xiàn)金流和盈虧平衡分析4、盈虧平衡圖:計算盈虧平衡點,準備盈虧平衡圖顯示何時將到達平衡點,以及出現(xiàn)后,將如何逐步的改變。討論平衡點是很容易還是很困難的到達,包括討論與整個銷售計劃相關(guān)的平衡點處的銷售量,毛利潤 的范圍以及隨之變化的價格。還有當投資短期銷售工程減少后,平衡點將要下降。八、附錄如有以下材料,請列出A、公司背景及結(jié)構(gòu)B、團隊人員簡歷C、公司宣傳品D

34、、市場研究數(shù)據(jù)-29-某某游泳健身俱樂部工程計劃書1、前言現(xiàn)代社會競爭日趨激烈,生活節(jié)奏不斷加快,人們在豐衣足食之后,對生活質(zhì)量的要求 越來越高,隨著健身意識深入人心,人們健身消費觀念的轉(zhuǎn)變,健身市場應運而生,社會上 的各種俱樂部如雨后春筍般的出現(xiàn),而一個好的健身俱樂部將為你打造一片健身娛樂休閑的 新天地,讓你在緊張的工作、生活后,釋放身心、緩解壓力、強身健體、陶冶情操。時代的變遷推動了健身行業(yè)的開展,從最初的健身房開展到現(xiàn)階段高端俱樂部,人們的 健身意識越來越強,對健身消費的要求也在不斷提升。健身行業(yè)在不斷開展,健身人群除了 在激增也在不斷成長。消費的升級是行業(yè)趨勢所在,無法阻擋。十年前只有

35、市中心才有大型 商業(yè)健身會所,而今隨著出行本錢的增加,人們迫切希望居住地附近就有大型綜合的健身會 所,滿足追求健康,提升生活品質(zhì)的目的。游泳健身俱樂部或綜合健身會所,不同于商業(yè)型健身俱樂部與高校型健身俱樂部。其更 加注重顧客感受的提升,集專業(yè)健身、游泳、休閑與社交于一體,為顧客提供全方位綜合性 的健身服務(wù)場所。在俱樂部內(nèi),你可以盡情的釋放身心,享受幽雅動聽的音樂,科學地使用 先進的健身器械,同時還有資深專業(yè)的教練指導。讓你在身心愉悅的同時,不知不覺地到達 健身的目的,更重要的是通過健身俱樂部的延伸服務(wù),讓你在休閑的同時實現(xiàn)社交的需求。 并通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),讓俱樂部成為你的健康管理中心,實時提供健

36、身指導與建議。2、市場分析隨著“全民健身計劃”綱要和“全民健身121工程”的貫徹實施,健身行也已經(jīng)展現(xiàn)出 迅猛的開展態(tài)勢,劇增的健身場所,培育了呈快速增長的健身人群。人們健身消費觀念逐漸 增強,為健身消費升級奠定了基礎(chǔ)。“請你去吃飯,不如請你去流汗”己日漸成為時尚。-2-據(jù)調(diào)查56.3%的健身人群認為商業(yè)型健身服務(wù)意識差、健身形式單調(diào)、強行推銷明顯等是 影響這局部人群持續(xù)健身的主要原因;65%的健身人群認同多元化的健身工程,可以促使其 增加健身次數(shù)。25%的健身人群說明距離居住地近是選擇健身場館的主要因素。據(jù)專業(yè)調(diào)查機構(gòu)提供的一組調(diào)查資料顯示,有近80%的60、70人群更加容易接受游泳健 身,

37、而80、90人群更加喜歡專業(yè)的器械健身。而此工程場館附近既有改善型住宅又有剛需型 住宅,人群年齡層次均衡。因此游泳健身型的綜合會所,可以適應不同的年齡圈層客戶。讓 5公里或15分鐘車程內(nèi)的人群,均可以找到適合自己的健身工程。從未來市場空間看,會所周邊高中端社區(qū)眾多,在建的商業(yè)綜合體工程可以吸引的人群 數(shù)量巨大,為俱樂部未來五年開展創(chuàng)造堅實的市場基礎(chǔ)。在人群的消費潛力上,明顯高于其 他市場,對后端消費提供經(jīng)濟保障。因此從健身意識、需求升級、圈層適用、消費潛力、未來空間等多角度研究,結(jié)果說明 此工程周邊健身市場潛力巨大,有待開發(fā)。全入住總?cè)藬?shù)1140戶(s)潛在市場 (s*65%)=d有效市場(d

38、*50%)=w目標市場 (w*40%)某某國際社區(qū)456029641482592周邊社區(qū)與商業(yè)100, 00065, 00032, 50013, 0003、競爭分析經(jīng)考察距本工程3公里內(nèi)有直接競爭者3家,2家較大規(guī)模游泳健身俱樂部與1家專業(yè) 健身俱樂部;3-5公里內(nèi)間接競爭者4家,其中3家學校型健身俱樂部與1家社區(qū)型游泳健身 俱樂部。工程名稱面積器材裝修價格服務(wù)距離游泳S5健身俱樂部1900 m2XX XX中2080兩年中2.9公里無風景游泳健身3500 m2XX低1500兩年低2.1公里向北、低端健翔游泳健身2500 m2XX中3000年中2.3公里挑空較低-3-經(jīng)過多方面比照,可以從以下幾

39、個方面打造市場競爭優(yōu)勢。首先從經(jīng)營面積方面講,本項 目具有相對優(yōu)勢,可以增加多種服務(wù)工程,為客戶提供全方位一站式的健身服務(wù);從健身器 材選擇上講,木工程可以采購進口品牌健身設(shè)備,為客戶提供更加專業(yè)化的服務(wù);從健身環(huán) 境上講,可以加大軟硬裝修方面的投入打造俱樂部的環(huán)境優(yōu)勢;從游泳場館方面,本工程較 高的挑高空間,通透的采光,以及兒童戲水池、桑拿間等,增加本工程的競爭優(yōu)勢。其次從健身場館的運營管理方面,本工程將打造成以顧客為中心的綜合健身服務(wù)場館, 從會員的健身需求出發(fā),打造服務(wù)型的社區(qū)健身會所品牌。所以,在場館服務(wù)上創(chuàng)造競爭優(yōu) 勢,超越以商業(yè)型健身理念經(jīng)營的競爭對手,塑造品牌的核心競爭力。在價格

40、競爭方面,可以通過超高價值打造,防止直接的價格競爭。即便本區(qū)域出現(xiàn)新的 競爭對手發(fā)起價格戰(zhàn),也可以輕松應對,因為有較多的后端服務(wù)工程與更新空間。n修儡25”1國運過助0時4長百耳國士大 凈”飛瑞日公&H五忸市中坎H-人 R 大 街中舄昊優(yōu)樂中著樣IB能南皿S5健身但方耳OfflHCUS中得也0雄左域G典工OCBD(中央商務(wù)區(qū))人艮大街曷姿幡畫修制“事困(仄星3上侈長市aaz木慎我國標 0tI7|fi售/身中。1&國體四華滿。蝴&N|*本因II麗1 .裸“爾夫聲后僅I*、薊道大溫文析國木E|獨龍曾一司就金宇夫躋萬愚。4里由友誼公園N*R箋鼻IE巾1Mls布中海DD喇比。長,方費劃局而于2濡!癡!F宇 X 宇試/南環(huán)城跖萬HH爐,6、SW少倒停住宅酚”MMbg)復大flhi|3質(zhì)/*匕氐二M中掌標興學校正四2:tu7伊百息約 樣哂-4-開運立交橋開運立交橋:春理工大學面山路南四環(huán)路南四環(huán)路八一水庫人民大街 高架橋:連航運學 E政R學院G0102吉林大學d.南湖硬成).吉林大學( z南嶺校區(qū))甯環(huán)城路南四球路5吉林涉外 備濟專修學 ,, |5003米bIJ林二氐大,G0102防 城 大 衙4、俱樂部操作計劃場館功能:經(jīng)過全面的分析研究,將場館分為三層,在地下一層設(shè)置健身空間,分別有有氧訓練區(qū)、 力量訓練區(qū)、私教功能區(qū)、動感單車室、綜合團操房等,為會員提供專業(yè)的健身服

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