貴陽新里程商業(yè)項(xiàng)目推廣全案1643547899(1)

1、貴陽新里程商業(yè)項(xiàng)目推廣全案1CONTENTS第一部分 項(xiàng)目分析第二部分 市場(chǎng)定位 第三部分 形象工程第四部分 整合推廣 第五部分 促銷活動(dòng)建議 第六部分 物業(yè)發(fā)展建議 2 1項(xiàng)目分析3項(xiàng)目可操作市場(chǎng)平臺(tái)/項(xiàng)目所處大環(huán)境1、貴陽現(xiàn)階段房地產(chǎn)業(yè)以住宅為開發(fā)主體，缺乏真正意義上的獨(dú)立商業(yè)項(xiàng)目； 商業(yè)項(xiàng)目大多為住宅群樓，尚未能形成房地產(chǎn)市場(chǎng)有利的拉動(dòng)點(diǎn)。2、商業(yè)地產(chǎn)由于利益趨動(dòng)，開發(fā)過熱，租賣艱難，空置率高。3、商業(yè)地產(chǎn)大多由地段決定價(jià)值，在自身規(guī)劃、營(yíng)銷策劃等方面缺乏亮點(diǎn) 。4、商業(yè)地產(chǎn)目前仍以專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)為主導(dǎo)，開發(fā)功能引導(dǎo)明確，但在經(jīng) 營(yíng)管理上乏善可陳。 5、商業(yè)地產(chǎn)的購買群體逐漸由自主經(jīng)營(yíng)向多

2、元化。4項(xiàng)目可操作市場(chǎng)平臺(tái)/項(xiàng)目所處大環(huán)境(續(xù)上)項(xiàng)目可操作市場(chǎng)平臺(tái)/項(xiàng)目所處大環(huán)境6、改革開發(fā)20多年來,中國(guó)服裝業(yè)發(fā)生了巨大的成就.目前我國(guó)的服裝業(yè)已形成南派北派海派漢派等代表地域風(fēng)格的服裝流派.服裝業(yè)的興旺發(fā)展主要集中于江浙福建和廣東,以服裝批發(fā)為主的浙江義烏福建石獅廣東虎門遼寧西柳湖南株州等,成為享譽(yù)國(guó)內(nèi)外的著名服裝批發(fā)市場(chǎng).其先進(jìn)的商業(yè)規(guī)劃及經(jīng)營(yíng)管理有我們借鑒的價(jià)值.7、貴陽素有萬國(guó)服城之稱,在貴陽的服裝市場(chǎng)上,隨處可見韓國(guó)、臺(tái)灣、香港、澳門、珠海、深圳、廣州、上海、福州、廈門、石獅、浙江等國(guó)家地區(qū)所生產(chǎn)的各類品牌時(shí)裝、休閑裝、少女裝以及職業(yè)裝, 價(jià)格高、中、低檔均有。直把個(gè)貴陽服裝

3、市場(chǎng)夯填得滿實(shí)滿在。近幾年貴陽本地生產(chǎn)的格森妮、神鷹、巨龍等品牌西服,在強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下,也通過自身拼搏努力，奠定了一定的市場(chǎng)地位。 8、消費(fèi)市場(chǎng)雖大，但以批發(fā)、零售為一體的專業(yè)市場(chǎng)仍是市場(chǎng)的空白。 5物業(yè)地址及商業(yè)氛圍:處于市西路商業(yè)中心區(qū)域，周邊女人世界、男人世界、化妝品專業(yè)市場(chǎng)等商服物業(yè)林立,商業(yè)氛圍濃郁，極具發(fā)展戰(zhàn)略意義。業(yè)態(tài)定位中檔服裝批發(fā)市場(chǎng)服裝批發(fā)零售于一體的中型中檔服裝批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)形式:統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一形象 項(xiàng)目盤點(diǎn)6為項(xiàng)目把脈SWOT分析優(yōu)勢(shì)S劣勢(shì)W機(jī)會(huì)O威脅T1、所處位置商圈日趨成熟， 極具商業(yè)價(jià)值。3、周邊交通便捷，地面交通回路暢達(dá)。 4、以服裝批發(fā)、零售為主的大

4、型商城填補(bǔ)了貴陽市服裝批發(fā)商業(yè)的空白。2、且臨街展示面較強(qiáng)，易受往來人群的關(guān)注。1、受地塊規(guī)劃的制約，不利于本項(xiàng)目商業(yè)氛圍的營(yíng)造和渲染以及商業(yè)環(huán)路的形成。2、項(xiàng)目周邊多為陳舊的老式建筑，不利于項(xiàng)目產(chǎn)品品質(zhì)的塑造。3、項(xiàng)目整體商業(yè)的體量較大，無疑對(duì)于后期的銷售帶來一定的壓力。1、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展保持平穩(wěn)增長(zhǎng)的勢(shì)頭；2、城市人口收入水平的提高將對(duì)商服物業(yè)的需求增加，尤其是對(duì)高質(zhì)素項(xiàng)目提出了更高的要求；3、隨著貴陽城市化進(jìn)程的加快，這就為本項(xiàng)目后續(xù)樓盤的拉升提供了契機(jī)。1、貴陽市房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的無序性和盲目程度，為境內(nèi)外其他的地產(chǎn)公司進(jìn)入本區(qū)域提供了可能，競(jìng)爭(zhēng)性樓盤會(huì)逐漸增多。未來該區(qū)域的房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)將日

5、趨激烈。2、就目前貴陽市房地產(chǎn)市場(chǎng)而言價(jià)格已持續(xù)升溫多時(shí)，房?jī)r(jià)上漲空間不會(huì)無止盡。7 2 市場(chǎng)定位8整體定位：貴陽最大集服裝批發(fā)、零售于一體的首個(gè)中檔服裝批發(fā)市場(chǎng)項(xiàng)目市場(chǎng)定位9項(xiàng)目所帶來的輻射面0經(jīng)常性零售消費(fèi)商圈批發(fā)性消費(fèi)商圈旅游性消費(fèi)商圈 貴陽市 國(guó)內(nèi)外其他城市貴州省各 市、縣、鎮(zhèn)等10針對(duì)不同受眾訴求的核心利益點(diǎn)服飾之都服裝批發(fā)的最佳平臺(tái)商場(chǎng)規(guī)劃市場(chǎng)前景投資者經(jīng)營(yíng)者服裝城消費(fèi)者超大輻射面統(tǒng)一管理服務(wù)11 3 形象工程12市場(chǎng)形象推廣定位整體推廣定位：貴州首家國(guó)際服裝交易中心13形象命名主推： 貴州國(guó)際服裝交易中心其他：美服城服飾天下貴州之窗西北云裳14形象主題提升國(guó)際服裝之窗一個(gè)永不落幕

6、的時(shí)裝交易基地15 4 整合推廣16廣告主題的提升績(jī)優(yōu)旺鋪，有“金”無險(xiǎn)“你買鋪，我供鋪！”，永不?！跋ⅰ钡母呦⑻峥顧C(jī)（理財(cái)計(jì)劃）極品地段“錢”勢(shì)如虹（地段）輔助廣告語：XXX萬元誠(chéng)信基金打造百年基業(yè)（安全保障）永不落幕的服裝交易金鋪（市場(chǎng)前景）為幸福買單，為未來買單（長(zhǎng)期的穩(wěn)定與回報(bào)）、17為項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)者提供的平臺(tái)傳播概念提出貴州國(guó)際服裝交易中心 貴州?。?首家國(guó)際服裝交易平臺(tái)，鉆石級(jí)賺錢磁場(chǎng)18廣告主題的提升一個(gè)永不落幕的國(guó)際服裝交易基地前景好：統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一策劃，經(jīng)營(yíng)前景有保障地段旺：商業(yè)旺角，商業(yè)氣氛濃厚支撐原點(diǎn)：設(shè)施好：待定商機(jī)濃：貴州首個(gè)國(guó)際服裝交易市場(chǎng)，豐厚利潤(rùn)回報(bào)可想而

7、知政府支持：待定、實(shí)力強(qiáng)：開發(fā)商19如何協(xié)調(diào)銷售與招商之間的概念傳播，制造熱點(diǎn)，從而獲得市場(chǎng)認(rèn)可。如何使項(xiàng)目能夠快速的實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，達(dá)到資金快速回籠的目的？如何建立項(xiàng)目的鮮明市場(chǎng)形象與地位，使得項(xiàng)目的推廣與發(fā)展、經(jīng)營(yíng)得到有力的保障。20各階段推廣目標(biāo)服裝城銷售及招商認(rèn)購期間銷售、招商期營(yíng)業(yè)期商鋪視覺形象大勢(shì)鋪開銷售、招商資料全面到位，引發(fā)市場(chǎng)饑渴利用之前的銷售熱度抓住剩余商鋪的特點(diǎn)針對(duì)性的消化小批發(fā)商招租報(bào)紙媒體重磅出擊銷售策略與招商活動(dòng)雙管其下短時(shí)間另客戶利令智昏主打經(jīng)營(yíng)大戶主打消費(fèi)者及一般經(jīng)營(yíng)者三方兼顧大型服裝批發(fā)租戶（貴州服裝批發(fā)商、省內(nèi)外中小服裝企業(yè)）招租小批發(fā)商招租 貴州服裝品牌代理

8、商、小批發(fā)商招租21認(rèn)購期間推廣策略推廣主題概念：貴州首家國(guó)際服裝交易中心具體演繹列出傳統(tǒng)商鋪的種種劣勢(shì)阻止客戶分流引導(dǎo)客戶關(guān)注本項(xiàng)目*商鋪未來走勢(shì)大走筆*貴州服裝市場(chǎng)概況，帶出本項(xiàng)目*貴州首家服裝交易中心驚現(xiàn)貴陽突出本項(xiàng)目的前瞻性貴州首家國(guó)際服裝交易中心及可持續(xù)創(chuàng)業(yè)招商會(huì)、進(jìn)駐簽字活動(dòng)等報(bào)紙廣告新聞繕稿招商活動(dòng)戶外展示22銷售、招商推廣策略（一）銷售推廣主題概念：績(jī)優(yōu)旺鋪，有“金”無險(xiǎn)一個(gè)永不落幕的國(guó)際服裝交易中心“地段+交通+經(jīng)營(yíng)模式+政策+優(yōu)惠”的商場(chǎng)致勝元素市西路核心商圈，即將遭遇“井噴”時(shí)代“革命”貴陽資本解碼零風(fēng)險(xiǎn)、低門檻、高回報(bào)投資公式我們不賣鋪我們賣投資信心和商業(yè)前景待定報(bào)紙廣

9、告新聞繕稿促銷活動(dòng)戶外展示23銷售、招商推廣策略（二）招商推廣主題概念：貴州首家國(guó)際服裝交易平臺(tái)，鉆石級(jí)賺錢磁場(chǎng)“不勞而獲”是種投資智慧“人人為我”是種財(cái)富眼光XXXX元，高舉全民投資創(chuàng)富大旗利用繕稿和專訪形式全方位報(bào)道商城的特色招商信息內(nèi)外招商同時(shí)啟動(dòng).省外大型服裝基地進(jìn)行招商,如湖南株州廣東虎門福建石獅等.報(bào)紙廣告新聞繕稿招商活動(dòng)戶外展示24推廣目標(biāo)：小型服裝批發(fā)商招租報(bào)紙廣告新聞繕稿電視廣告推廣主題概念：限量珍藏,欲租從速營(yíng)業(yè)期策略25 5 促銷活動(dòng)建議26促銷活動(dòng)建議在本項(xiàng)目銷售過程中，有諸多可供利用的銷售節(jié)點(diǎn)以及事件節(jié)點(diǎn)等，有效的抓住這些時(shí)段開展?fàn)I銷推廣活動(dòng)，可取得很好的促銷效果：1

10、、倒計(jì)時(shí)搶購風(fēng)潮;2、滾動(dòng)式銷售模式；（買一送二，買二送三等）3、潮流城商業(yè)表演；（文藝表演、抽獎(jiǎng)、產(chǎn)品推介會(huì)等）4、簽約儀式;(利用大型商家的知名度及號(hào)召力,增強(qiáng)旺場(chǎng)的保證,增強(qiáng)投資信心5、精英業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)眨?、二層推出10間一口價(jià)單位；7、已成交客戶成功介紹新客戶并成交，可獲XXX元/商鋪報(bào)酬，新業(yè)主可獲得額外98折；8、創(chuàng)富投資咨詢熱線； 27 6 物業(yè)發(fā)展建議28物業(yè)發(fā)展建議（一）商業(yè)布局理念服裝交易中心品牌交易中心電子商務(wù)中心物流中心網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)中心29物業(yè)發(fā)展建議（一）配合商城的招商和經(jīng)營(yíng)推廣，從商城經(jīng)營(yíng)、服務(wù)的角度出發(fā)，結(jié)合中心運(yùn)營(yíng)的實(shí)際，在商城的配套區(qū)設(shè)立相應(yīng)的功能配套區(qū)域，整合

11、各種資源、信息和途徑。 電子商務(wù)中心配合服裝交易中心商城的招商和推廣，提高服裝交易中心的知名度和影響力；在服裝交易中心商城之后，將企業(yè)資料發(fā)布在網(wǎng)上，協(xié)助企業(yè)和商戶進(jìn)行市場(chǎng)推廣；建立電子商務(wù)平臺(tái)，為市場(chǎng)企業(yè)和商戶提供最佳的商戰(zhàn)平臺(tái)。廠家或商戶通過貴州國(guó)際服裝交易中心商城電子商貿(mào)平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品信息，收取購貨定單和接收付款；買家通過貴州國(guó)際服裝交易中心商場(chǎng)電子商貿(mào)平臺(tái)查閱產(chǎn)品資料，收取報(bào)價(jià)單，發(fā)送購貨定單，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的電子采購。30物業(yè)發(fā)展建議（一）網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)中心配合商場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，主要負(fù)責(zé)貴州國(guó)際服裝交易中心商場(chǎng)商絡(luò)的信息更新、信息發(fā)布等，最大化的發(fā)掘生意機(jī)會(huì)；并配合商場(chǎng)各類活動(dòng)的需要，進(jìn)行相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣及網(wǎng)絡(luò)支持。品牌展示中心即商城的主體部分，主要是服裝批發(fā)、零售的交易。物流中心貨運(yùn)服務(wù)。31商城經(jīng)營(yíng)管理物業(yè)發(fā)展建議（