心心相印紙品系列冬己上市推廣方案課件

1、2009年授權(quán)品牌“冬己”上市推廣方案2009年10月大綱第一部分、目標(biāo)市場(chǎng)分析第二部分、推廣目的第三部分、推廣主題第四部分、推廣策略第五部分、推廣活動(dòng)方案 1、線上推廣 2、線下推廣整體策略精 準(zhǔn) 鎖定核心目標(biāo)人群差異化 營(yíng)造冬己與市面已有卡通形象的差異化共 鳴 把握她們的微妙心態(tài)，巧妙引發(fā)共鳴一、目標(biāo)市場(chǎng)分析鎖定目標(biāo)人群年齡在18-35歲，主要集中在18-30歲的年輕女性群體。消費(fèi)時(shí)注重品牌與包裝，對(duì)價(jià)格不感冒。使用紙巾時(shí)也追求情感上的需求，希望其能符合自己的身份和地位。職業(yè)：大學(xué)生及都市職業(yè)女性一、目標(biāo)市場(chǎng)分析人群特征主要群體就是70后-80后的一些“大小孩”。尤其是80后這一代人，二十

2、多歲，雖然已經(jīng)長(zhǎng)大了，每天穿得光鮮亮麗面對(duì)世事的同時(shí)，卻仍保有小孩的童心。她們都有些“童真”的舉動(dòng)：喜歡收集卡通公仔、喜歡用手機(jī)掛件、手機(jī)裝飾、手袋掛件、喜歡看卡通片。一、目標(biāo)市場(chǎng)分析利用冬已“迷糊,可愛(ài),質(zhì)樸”的形象與目標(biāo)人群進(jìn)行情感溝通，找到共鳴。借“冬已”迷糊娃娃的知名度,打響上市戰(zhàn)役。可愛(ài)、質(zhì)樸、迷糊可愛(ài)：可愛(ài)不僅是外表，更是一種心態(tài)迷糊：“冬己ddung”在中國(guó)被稱為“迷糊娃娃”童真：品牌內(nèi)涵“童真的向往”一、目標(biāo)市場(chǎng)分析二、推廣目的利用冬己的幾個(gè)特點(diǎn)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者構(gòu)成打動(dòng)；保持冬己對(duì)消費(fèi)者足夠的吸引力并拉動(dòng)銷售。三、推廣主題：迷糊時(shí)刻，紙要可愛(ài)背書(shū)：心相印冬己 系列，可愛(ài)上市！四、整

3、體推廣策略線上線下借助冬已現(xiàn)有資源,進(jìn)行植入式推廣,增加新品的曝光率，傳遞品牌迷糊、可愛(ài)的形象。以校園及終端為主要陣地,通過(guò)迷糊娃娃的可愛(ài)形象建立新品的差異化認(rèn)知,增加新品的認(rèn)知度及好感度。通過(guò)試用裝派發(fā)及促銷,刺激購(gòu)買。迷糊時(shí)刻，紙要可愛(ài)線上推廣1騰訊心相印社區(qū)海報(bào)及產(chǎn)品信息投放2土豆網(wǎng)上投放冬己廣告及信息元素在心相印與騰訊合作的心相印社區(qū)上投放冬己海報(bào)以及產(chǎn)品信息等元素。利用冬己已有合作的土豆網(wǎng)上，在播放冬己相關(guān)視頻前投放廣告信息，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行告知。3在一些女性雜志上夾帶派發(fā)裝及產(chǎn)品信息線下推廣規(guī)劃終端促銷活動(dòng)校園活動(dòng)推廣特殊渠道品牌滲入終端促銷活動(dòng)上市促銷結(jié)合上市的契機(jī)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的

4、心態(tài)，利用冬己可愛(ài)的形象，促動(dòng)消費(fèi)群對(duì)其的購(gòu)買欲，加上有效的利益驅(qū)動(dòng)，推波助瀾之下，不但帶動(dòng)銷售同時(shí)還提升產(chǎn)品認(rèn)知度，一舉三得。促銷形式1、終端形象宣傳2、買贈(zèng)3、捆綁、塑封終端促銷活動(dòng)1、終端形象宣傳 于終端，通過(guò)海報(bào)、堆頭、吊旗、端架等展示宣傳，對(duì)冬己系列的產(chǎn)品形象以及情感訴求向消費(fèi)者進(jìn)行告知，通過(guò)與消費(fèi)者對(duì)冬己“可愛(ài)、迷糊”形象的認(rèn)可進(jìn)而產(chǎn)生對(duì)冬己產(chǎn)品的購(gòu)買，拉動(dòng)銷售。終端促銷活動(dòng)2、買贈(zèng)買滿心相印冬己系列產(chǎn)品滿8元送冬己卡套一個(gè)終端促銷活動(dòng)2、買贈(zèng)備注：以上買贈(zèng)不重復(fù)計(jì)算贈(zèng)送。買滿冬己系列產(chǎn)品滿14元送冬己購(gòu)物袋或冬己60抽1個(gè)終端促銷活動(dòng)3、捆綁、塑封1）冬己盒抽塑封冬己購(gòu)物袋。發(fā)揮

5、校園推廣的品牌輸出效應(yīng)，聚焦校園人群，搶先建立品牌認(rèn)知。帶動(dòng)心相印冬己面紙的銷售人氣，為心相印冬己新品上市造勢(shì)。通過(guò)迷糊娃娃的可愛(ài)形象建立新品的差異化認(rèn)知,增加新品的認(rèn)知度及好感度。配合有力的產(chǎn)品促銷形式，全面提升銷售量.活動(dòng)目標(biāo)校園活動(dòng)推廣游戲互動(dòng)促銷配合試用裝派發(fā)以可愛(ài)為調(diào)性，互動(dòng)時(shí)尚的小游戲?yàn)橹饕堇[形式，通過(guò)趣事、照片分享等活動(dòng)與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)，滲透冬己的品牌形象。校園活動(dòng)推廣活動(dòng)策略現(xiàn)場(chǎng)加強(qiáng)促銷，直接刺激購(gòu)買。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)周圍派發(fā)產(chǎn)品試用裝，加強(qiáng)品牌宣傳力度。試用裝派發(fā)校園推廣活動(dòng)配合校園游戲活動(dòng)，由工作人員在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)周圍派發(fā)產(chǎn)品試用裝，加強(qiáng)品牌宣傳力度試用裝派發(fā)人員每場(chǎng)2人,1人可在

6、路演場(chǎng)地附件發(fā)放,另一個(gè)在校園的食堂、圖書(shū)館等處進(jìn)行派發(fā)派發(fā)選在校園人流較多的時(shí)間,如午飯前、晚飯前操作建議游戲活動(dòng)建議一校園推廣活動(dòng)活動(dòng)主題：展板互動(dòng)“我的迷糊時(shí)刻”囧人囧事大盤點(diǎn)活動(dòng)方式：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置囧人囧事大盤點(diǎn)展板，展板內(nèi)容以產(chǎn)品形象加活動(dòng)指引為主觀眾在即時(shí)貼上寫出自己或朋友的囧人囧事經(jīng)歷（內(nèi)容長(zhǎng)短不限）、聯(lián)系方式，寫好后粘貼在展板上參與者都將獲得冬己試用裝每隔1小時(shí)，由“冬己娃娃”邀請(qǐng)一位現(xiàn)場(chǎng)觀眾，在展板上選出3件最“可愛(ài)”囧人囧事，選中者獲得禮物一份（心相印產(chǎn)品禮包、冬己產(chǎn)品禮包）貼滿即時(shí)貼的展板游戲活動(dòng)建議二校園推廣活動(dòng)活動(dòng)主題：“我的可愛(ài)時(shí)刻”冬己娃娃合影總動(dòng)員 活動(dòng)方式：現(xiàn)場(chǎng)

7、布置大型冬己娃娃，觀眾可自行同冬己娃娃進(jìn)行合影結(jié)合優(yōu)惠促銷，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買一定數(shù)量心相印冬己指定產(chǎn)品，獲贈(zèng)與冬己娃娃合照的“可愛(ài)四連拍”一套游戲活動(dòng)建議三活動(dòng)主題：“迷糊時(shí)刻，紙要可愛(ài)”有獎(jiǎng)小游戲活動(dòng)方式：準(zhǔn)備關(guān)于心相印紙巾、冬己和腦筋急轉(zhuǎn)彎的小問(wèn)題隨即邀請(qǐng)觀眾參加投擲幸運(yùn)骰子，根據(jù)投擲到的數(shù)字回答相應(yīng)號(hào)碼的問(wèn)題回答問(wèn)題正確者可獲得冬己精美小禮品一份凡購(gòu)買冬己產(chǎn)品都可以參與游戲校園推廣活動(dòng)校園促銷配合校園推廣活動(dòng) 將校園游戲互動(dòng)與小型促銷活動(dòng)結(jié)合,傳播品牌信息的同時(shí),激發(fā)購(gòu)買欲望。購(gòu)買冬己產(chǎn)品一定數(shù)量（手帕紙一條/皮夾紙一組/盒抽紙一組），即可參加現(xiàn)場(chǎng)舉辦的活動(dòng)。購(gòu)買冬己可愛(ài)禮包（手帕紙、皮夾紙、盒

8、抽）一套，可獲贈(zèng)限量版冬己環(huán)保袋一個(gè)，多買多送。各地經(jīng)銷商可根據(jù)實(shí)際情況，與心相印其他產(chǎn)品捆綁銷售，起到新品告知和推廣作用。易拉寶、堆頭、促銷臺(tái)、環(huán)保袋促銷形式建議物料配合建議：請(qǐng)根據(jù)各地經(jīng)銷商洽談場(chǎng)地位置、大小而進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷環(huán)境布置，有效露出品牌信息。特殊渠道品牌滲入 在現(xiàn)今社會(huì)的不斷變遷中，全國(guó)連鎖的服裝店、餐廳、快餐店的存在已習(xí)以為常，鎖準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群最喜歡流連的地方加以利用，可使新上市產(chǎn)品迅速擴(kuò)大知名度和提高銷量；而與麥當(dāng)勞、肯德基合作進(jìn)行新品上市推廣必然是最好的選擇。營(yíng)銷思考合作形式：在餐廳內(nèi)購(gòu)買套餐可贈(zèng)送產(chǎn)品試用裝；在店內(nèi)懸掛產(chǎn)品宣傳海報(bào)，增加吸引度；在店內(nèi)店外擺放大型冬己娃娃供消費(fèi)

9、合照留念；在連鎖店外附近擺放促銷臺(tái)配合促銷小姐，可讓消費(fèi)者第一時(shí)間前往購(gòu)買，促進(jìn)銷售。特殊渠道建議目的：以新品上市宣傳為主，擴(kuò)大新品知名度，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。范圍：全國(guó)可植入的快餐或西餐廳等特殊渠道品牌滲入門口：易拉寶、冬己娃娃樓梯/通道墻壁：海報(bào)餐桌：臺(tái)貼 座位背貼天花板：吊旗取餐區(qū)：吸管盒裝飾、臺(tái)卡KFC終端物料延展效果圖特殊渠道品牌滲入物料清單主畫(huà)面：海報(bào)橫版、豎版，易拉寶終端物料：側(cè)牌貨架插卡跳跳卡掛條掛袋堆頭吊旗禮品：環(huán)保袋鑰匙扣派發(fā)裝推廣總結(jié)植入式推廣,增加新品的曝光率，增加品牌認(rèn)知線上線下:校園推廣活動(dòng)線下:特殊渠道品牌滲透線下:終端促銷迷糊時(shí)刻,紙要可愛(ài)新品上市，聚焦校園人群，搶先滲透，建立新品認(rèn)知。配合有力的產(chǎn)品促銷形式促進(jìn)新