業(yè)務(wù)員提升業(yè)績的24字法則ppt課件

1、基層業(yè)務(wù)“24字自我提升法那么安徽真心食品廣州分公司卓智華 討論基層銷售執(zhí)行 傳播實力營銷觀念一個銷售團隊如要堅持繼續(xù)高效的作戰(zhàn)才干，有效、延續(xù)性的培訓(xùn)是非常必要的。傳統(tǒng)的培訓(xùn)方式都注重銷售技藝、知識的教授?！笆谥疂O教授給業(yè)務(wù)人員一種實效方法比延續(xù)性的培訓(xùn)更能提高效率和有助益，如何能發(fā)明出一種自我提升方法，我在實踐管理培訓(xùn)任務(wù)中，不斷地在實際任務(wù)中進展探求與否認(rèn)之否認(rèn)，總結(jié)出“羅列理由、合理分類、仔細分析、歸納總結(jié)、研討對策、處理問題24字自我提升法那么，供大家學(xué)習(xí)參考，并予以指正。 什么是“24字自我提升法那么？其實踐上是一種處置問題的方法，一種思想方式或方式，一種正確處置日常業(yè)務(wù)問題，如客

2、戶異議或回絕等的方法；個人在長期的銷售管理任務(wù)中所總結(jié)出的一套可以處理日常業(yè)務(wù)任務(wù)中繁多、無頭緒問題的方法，可以有效理清思緒，使本人可以透過“景象看本質(zhì)，抓住問題的關(guān)鍵。在我們的日常業(yè)務(wù)管理中經(jīng)過實踐的檢驗，能非常有效的處置基層業(yè)務(wù)作業(yè)中所遇到的一系列問題。 基層業(yè)務(wù)“24字自我提升法那么羅列理由合理分類仔細分析歸納總結(jié)研討對策處理問題羅列“理由羅列“理由：假設(shè)一個業(yè)務(wù)人員一天可訪問15家，如其中有5家客戶達成買賣，那也就是說他已客戶，一周6個任務(wù)日，總計一周可以訪問90家客戶被85家客戶回絕，每一個客戶回絕他都會有“理由說辭，假設(shè)把每一個客戶的回絕看成是一條“理由，也就是說他一周中將遇到85

3、條回絕理由，將以上85條理由一致寫在一張白紙上，并標(biāo)上序號。 合理分類合理分類：將85條回絕理由進展分類，可以依主客觀、如B/C場、二批、士多等等規(guī)范進展分類將85條“回絕理由分列到類別下，留意：分類的回絕點如個人、產(chǎn)品、企業(yè)等3個方面、客戶類型合理性對最終“處理問題起到很關(guān)鍵的作用。 仔細分析仔細分析：在選好分類規(guī)范的前提下，對分列的“回絕理由進展仔細研討分析，“去偽存真，仔細分析客戶言語，逐一分列在“類別之下，使“回絕理由分列進一步合理化。 歸納總結(jié)歸納總結(jié)：對第3步進展進一步歸納、總結(jié)，對同性質(zhì)的“回絕理由進展合并，抽出最后本質(zhì)性強的“回絕理由，普通最后總結(jié)出的也就110條“理由。 研討對策研討對策：根據(jù)總結(jié)的結(jié)果，研討對策，能在本人權(quán)限范圍內(nèi)處理的事宜，自行予以修正，需求尋求援助的積極與主管進展溝通，給主管提出一個合理化的可操作性的處理方案，處理方案普通最好能預(yù)備兩套，一套用于執(zhí)行，一套用于備用。 處理問題處理問題：經(jīng)過以上5個步驟，問題的本質(zhì)或說問題的癥結(jié)普通都能得到廓清，找到有效的處置方案，最終的問題得到有效的處理。歡迎討論卓智