金蝶K3成長版與KIS、WISE產(chǎn)品差異分析ppt課件

1、K/3生長版產(chǎn)品定位K/3產(chǎn)品部2021年09月K/3產(chǎn)品部2021年2月11日.目 錄K/3生長版產(chǎn)品定位K/3生長版與金蝶系列產(chǎn)品的定位區(qū)別K/3生長版與KIS專業(yè)版的區(qū)別K/3生長版與K/3規(guī)范版的區(qū)別K/3生長版目的市場商貿(mào)流通小型制造企業(yè)電子、機(jī)械、五金、汽配等商貿(mào)流通K/3生長版目的客戶特征經(jīng)營規(guī)模1千萬1億人民幣員工規(guī)模50人500人企業(yè)生命周期多數(shù)在成長階段（學(xué)步期、青春期）企業(yè)影響力多數(shù)在區(qū)域或在小行業(yè)內(nèi)有影響力管理水平體系化一般、管理粗放信息化水平信息化起步階段，對ERP認(rèn)識模糊信息化預(yù)算3萬15萬人民幣K/3生長版的品牌定位目的客戶：小型制造企業(yè)、商貿(mào)流通業(yè)設(shè)計理念：規(guī)范

2、、易用管理理念面向訂單管控的最正確管理方式產(chǎn)品定位：協(xié)助小型制造業(yè)規(guī)范管理伴隨小型制造業(yè)的生長，提供平滑的管理軟件晉級效力K/3生長版產(chǎn)品特性1規(guī)范、易用：適用于小型制造企業(yè)的財務(wù)、供應(yīng)鏈規(guī)范業(yè)務(wù)流程；以銷定購、以銷定產(chǎn)、方案驅(qū)動消費方式完好運用；簡單人事管理；中心優(yōu)勢產(chǎn)品特性自創(chuàng)K/3在電子、機(jī)械行業(yè)的完善的處理方案，添加小型制造企業(yè)的業(yè)務(wù)特性，構(gòu)成適用于小型制造企業(yè)一體化處理方案；從而在產(chǎn)品成熟度、適用性、易用性方面超越競爭對手；2可擴(kuò)展性：產(chǎn)品在業(yè)務(wù)流程上可配置，以順應(yīng)小企業(yè)靈敏多變的業(yè)務(wù)特征；與k/3平滑晉級，以滿足小企業(yè)生長要求產(chǎn)品的業(yè)務(wù)流程可以配置，以順應(yīng)小企業(yè)靈敏多變的業(yè)務(wù)特征；

3、經(jīng)過BOS平臺，以滿足客戶個性化的需求，同時實現(xiàn)同伴增值，以實現(xiàn)競爭差別化；3支持多言語：支持繁體的運用；拓展港、澳、臺在大陸企業(yè)運用，在多言語運用上獲得競爭優(yōu)勢；運營分析K/3生長版模塊圖消費數(shù)據(jù)管理方案管理銷售管理總帳采購管理庫存管理存貨核算委外管理報表固定資產(chǎn)現(xiàn)金管理財務(wù)分析應(yīng)收管理應(yīng)付管理網(wǎng)上銀行消費管理供應(yīng)鏈財務(wù)會計實踐本錢人事管理工資管理人事管理消費義務(wù)功能齊全，覆蓋小型制造企業(yè)的產(chǎn)、供、銷、人、財、物的管理BOS平臺預(yù)警平臺挪動商務(wù)K/3生長版處理方案BOS集成開發(fā)工具萬能報表工具BOS運轉(zhuǎn)平臺人力資源人事管理工資管理查詢報表挪動ERP挪動商務(wù)財務(wù)管理應(yīng)付款管理網(wǎng)上銀行現(xiàn)金管理實

4、踐本錢應(yīng)收款管理財務(wù)分析固定資產(chǎn)報表總賬供應(yīng)鏈管理銷售管理消費數(shù)據(jù)管理物料需求方案采購管理消費義務(wù)管理委外加工管理倉存管理存貨核算運營分析運營分析K/3生長版功能特性集成的人事管理K/3生長版靈敏的物流管理規(guī)范的財務(wù)會計協(xié)同的消費方案準(zhǔn)確便利的本錢管理個性化BOS平臺K/3生長版客戶價值提升盈利空間目 錄K/3生長版產(chǎn)品定位K/3生長版與金蝶系列產(chǎn)品的定位區(qū)別K/3生長版與KIS專業(yè)版的區(qū)別K/3生長版與K/3規(guī)范版的區(qū)別金蝶產(chǎn)品定位區(qū)分5000萬1億10億15億管理理念全程商務(wù) 協(xié)同管理營業(yè)規(guī)模管理方式集團(tuán)管控，集團(tuán)財務(wù)、供應(yīng)鏈、制造、HR多工廠制造，精益制造、VMI、戰(zhàn)略人力資源管理、風(fēng)險

5、管理、供應(yīng)鏈協(xié)同、供應(yīng)商管理方案協(xié)同、CRM、人力本錢、全面預(yù)算管控、本錢管理矯捷方案 精細(xì)管理訂單驅(qū)動 規(guī)范管理訂單管控、財務(wù)業(yè)務(wù)一體化、消費管理讓管理更簡單財務(wù)管理、進(jìn)銷存管理跨國集團(tuán)個人用戶 集團(tuán)企業(yè) 成熟消費企業(yè) 生長型消費企業(yè)K/3生長版與其他產(chǎn)品線處理方案的差別 工貿(mào)企業(yè)集團(tuán)管控商貿(mào)企業(yè) KIS專業(yè)版K/3規(guī)范版K/3生長版EASKIS商貿(mào)版以銷定購以銷定產(chǎn)簡單組裝方案驅(qū)動精益消費以企業(yè)的消費的方式為來表述產(chǎn)品線的區(qū)別K/3精益版目 錄K/3生長版產(chǎn)品定位K/3生長版與金蝶系列產(chǎn)品的定位區(qū)別K/3生長版與KIS專業(yè)版的區(qū)別K/3生長版與K/3規(guī)范版的區(qū)別K/3生長版與KIS專業(yè)版的

6、產(chǎn)品差別K/3-成長版產(chǎn)品市場定位角度分析特性K/3成長版特點KIS特點特性分析行業(yè)分布小型制造業(yè)，重點是電子、機(jī)械、五金、塑膠玩具、汽配、食品、化工、家具、建材等商貿(mào)流通業(yè)企業(yè)規(guī)模在0.5億以下小型工貿(mào)企業(yè)及商貿(mào)流通企業(yè);K/3成長版面向小型制造企業(yè)與商業(yè)流通企業(yè)，KIS面向的是更小型的工貿(mào)型企業(yè)重點區(qū)域制造業(yè)密集地區(qū)，重點經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，或有較好成長性的初創(chuàng)企業(yè)集中區(qū)傳統(tǒng)ERP忽視的區(qū)域小型工貿(mào)一體、商業(yè)流通型企業(yè)；K/3成長版面向制造業(yè)加工區(qū)域及商業(yè)流通企業(yè)區(qū)域；KIS面向為小型工貿(mào)企業(yè)集中的寫字樓經(jīng)營類型國內(nèi)貿(mào)易企業(yè)，接單加工配套生產(chǎn)的制造企業(yè)及商業(yè)流通企業(yè)工貿(mào)企業(yè),無生產(chǎn)或生產(chǎn)為簡單組裝

7、K/3成長版面向制造業(yè)加工企業(yè)，及商業(yè)流通企業(yè),KIS面向小型工貿(mào)企業(yè);管理特制需要規(guī)范企業(yè)的生產(chǎn)、采購、銷售、財務(wù)作業(yè)流程； 以提商工作效率為目的；側(cè)重點不同，K/3成長版是規(guī)范性基礎(chǔ)管理，KIS側(cè)重業(yè)務(wù)效率的提升購買特征關(guān)注主體需求滿意度和實施服務(wù)，價格敏感;價格在3萬-10萬區(qū)間;能滿足基本業(yè)務(wù)需求，價格敏感;價格在3萬以下;K/3成長版有簡單的方案演示；KIS銷售過程簡單，基本無演示；K/3生長版與KIS專業(yè)版的模塊差別業(yè)務(wù)領(lǐng)域K/3成長版KIS專業(yè)版財務(wù)會計總帳、報表、固定資產(chǎn)、現(xiàn)金管理、應(yīng)收管理、應(yīng)付管理、網(wǎng)上銀行、實際成本、財務(wù)分析 （9）財務(wù)處理、應(yīng)收應(yīng)付、固定資產(chǎn)、出納管理、

8、報表與分析（5）供應(yīng)鏈采購、銷售、倉存、存貨核算、委外加工（5）采購、銷售、倉存、存貨核算（4）生產(chǎn)管理生產(chǎn)數(shù)據(jù)、物料需求計劃、生產(chǎn)任務(wù)管理（3）生產(chǎn)任務(wù)管理（1）人力資源人事管理、工資管理、查詢報表（3）工資管理（1）平臺及其他BOS平臺、預(yù)警平臺、移動商務(wù)、經(jīng)營分析（4）K/3生長版是一個小型的ERP產(chǎn)品，覆蓋企業(yè)的產(chǎn)、供、銷、人、財、物的完好管理；KIS專業(yè)版是財務(wù)+進(jìn)銷存管理軟件；KIS專業(yè)版不具備實踐本錢、網(wǎng)上銀行、財務(wù)分析、委外加工、強大的消費數(shù)據(jù)管理、MRP、BOS平臺、預(yù)警平臺、挪動商務(wù)、運營分析等模塊K/3生長版與KIS專業(yè)版明細(xì)功能對比分析1財務(wù)會計總賬與報表總賬處置KIS

9、專業(yè)版功能更精細(xì)，除包含KIS專業(yè)版的功能外，還支持方式憑證、雙敲審核、憑證攤銷、憑證預(yù)提、核銷管理、壞賬統(tǒng)計分析、多調(diào)整期業(yè)務(wù)處置、提供行業(yè)及新會計準(zhǔn)那么報表模版?，F(xiàn)金管理功能比強大，除包含KIS專業(yè)版功能外，還提供現(xiàn)金流預(yù)測、往來結(jié)算等功能。財務(wù)處置與報表分析憑證錄入、憑證過賬、轉(zhuǎn)賬、期末調(diào)匯、期未結(jié)賬、報表分析等功能。出納管理現(xiàn)金日記賬、現(xiàn)金清點表、銀行存款日記賬、支票管理、出納結(jié)賬功能?？傎~報表現(xiàn)金管理K/3生長版與KIS專業(yè)版明細(xì)功能對比分析2財務(wù)會計應(yīng)收款管理功能比KIS專業(yè)版更豐富，是一個單獨的模塊；而KIS專業(yè)版只是一個收款及核銷功能；比KIS專業(yè)版多出的功能：發(fā)票管理、預(yù)收款

10、管理、退款管理、票據(jù)管理、多種核銷方式、憑證處置、壞賬處置、期末調(diào)匯、期末對賬、多角度的分析、債務(wù)預(yù)警功能應(yīng)付款管理與KIS相比，功能強的部份同應(yīng)收款管理。應(yīng)收應(yīng)付收款、付款、往來核銷、生成憑證、其他應(yīng)收、其他應(yīng)付、報表。應(yīng)收款管理應(yīng)付款管理K/3生長版與KIS專業(yè)版明細(xì)功能對比分析3供應(yīng)鏈采購管理相比KIS專業(yè)版，采購管理更完善，控制更細(xì)化；包含KIS專業(yè)版功能，同時能實現(xiàn)：多來源的采購懇求、收料管理、質(zhì)量檢驗、退料管理、采購費用管理、采購價錢控制、供應(yīng)商交貨與質(zhì)量分析與評價、采購流程自定義與業(yè)務(wù)控制、采購收料數(shù)量控制、訂單變卦記錄、物料對應(yīng)表等采購管理采購訂單、采購入庫、采購發(fā)票、價錢資料

11、。KIS專業(yè)版只是提供根本的采購業(yè)務(wù)流程；采購管理K/3生長版與KIS專業(yè)版明細(xì)功能對比分析4供應(yīng)鏈銷售管理相比KIS專業(yè)版，銷售管理更完善，控制更細(xì)化；包含KIS專業(yè)版功能，同時能實現(xiàn)：銷售報價變卦、銷售報價利潤評價、發(fā)貨管理、退貨管理、銷售費用管理、多種銷售價錢與折扣政策、銷售價錢控制、信譽管理、銷售流程自定義與業(yè)務(wù)控制、銷售發(fā)貨數(shù)量控制、訂單變卦記錄、物料對應(yīng)表、支持配置類物料、成套件物料銷售業(yè)務(wù)等銷售管理銷售報價、銷售訂單、銷售出庫、銷售發(fā)票。KIS專業(yè)版只是提供根本的銷售業(yè)務(wù)流程采購管理K/3生長版與KIS專業(yè)版明細(xì)功能對比分析5供應(yīng)鏈倉存管理相比KIS專業(yè)版，倉存管管理支持的業(yè)務(wù)更

12、廣；包含KIS專業(yè)版功能，同時能實現(xiàn)：輔助計量單位、周期清點、批次調(diào)整、庫存形狀查詢、受代加工物料收發(fā)、庫存預(yù)警與控制功能；倉存管理物料收發(fā)、清點、組裝裝配功能、批次管理、保質(zhì)期管理。KIS專業(yè)版只是提供根本的倉存管理業(yè)務(wù)采購管理K/3生長版與KIS專業(yè)版明細(xì)功能對比分析6消費管理消費數(shù)據(jù)管理專門的消費數(shù)據(jù)管理模塊；支持多層BOM業(yè)務(wù)運用；支持配置類、虛擬件、特征類、委外件BOM與運用支持BOM單級與多級展開支持BOM反查支持BOM合法性檢查支持物料替找BOM只是在倉存管理中有一個BOM單維護(hù)功能；實踐運用中只能為一層BOM的簡單運用；采購管理K/3生長版與KIS專業(yè)版明細(xì)功能對比分析7消費管

13、理消費義務(wù)管理可根據(jù)BOM實現(xiàn)多層次半廢品與廢品的消費消費義務(wù)變卦管理消費義務(wù)的領(lǐng)料控制消費義務(wù)全過程跟蹤管理消費投料變卦與控制管理配套領(lǐng)料消費入庫檢驗義務(wù)匯報消費數(shù)據(jù)傳送到本錢管理中可進(jìn)展完好的產(chǎn)廢品本錢計算MRP方案消費管理只需一個簡單的工單與投料信息；只提供根據(jù)工單進(jìn)展領(lǐng)料與產(chǎn)品入庫；只是簡單的產(chǎn)品本錢歸集功能根本不能順應(yīng)一定規(guī)模的消費型企業(yè)的需求無MRP方案，只是根據(jù)消費義務(wù)單與BOM展開采購需求，只順應(yīng)消費批數(shù)小的企業(yè)；采購管理目 錄K/3生長版產(chǎn)品定位K/3生長版與金蝶系列產(chǎn)品的定位區(qū)別K/3生長版與KIS專業(yè)版的區(qū)別K/3生長版與K/3規(guī)范版的區(qū)別K/3生長版與K/3規(guī)范版的產(chǎn)品

14、定位差別特性K/3成長版特點K/3標(biāo)準(zhǔn)特點特性分析行業(yè)分布制造業(yè)，重點是電子、機(jī)械、五金、汽配、食品、化工、家具、建材等商貿(mào)流通業(yè)制造業(yè)，重點是電子、機(jī)械、五金、汽配、食品、化工、家具、建材等商貿(mào)流通行業(yè)基本相同重點區(qū)域重點是郊縣工業(yè)開發(fā)區(qū)重點經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)區(qū)域基本類似，但K/3成長版面向數(shù)量眾多的小型企業(yè)經(jīng)營類型國內(nèi)貿(mào)易企業(yè),重點是接單加工配套生產(chǎn)的制造企業(yè)國內(nèi)貿(mào)易企業(yè)，接單加工配套生產(chǎn)、面向終端銷售的企業(yè)經(jīng)營類型基本類似管理特制管理較為粗放，以企業(yè)規(guī)范管理為核心，解決企業(yè)管理的核心問題;以精細(xì)化管理為目標(biāo)，對企業(yè)運營進(jìn)行全面管控；側(cè)重點不同，K/3成長版是規(guī)范性基礎(chǔ)管理，K/3

15、標(biāo)準(zhǔn)版?zhèn)戎仄髽I(yè)全面深入應(yīng)用；購買特征無專業(yè)IT人員，對ERP認(rèn)知模糊價格敏感，決策購買時間短;一般面向老板銷售有專業(yè)的IT團(tuán)隊，ERP選型成熟，需要演示，關(guān)注細(xì)節(jié)功能，及未來系統(tǒng)的拓展性一般要面向中層經(jīng)理，決策周期長K/3標(biāo)準(zhǔn)版客戶選型較成熟，K/3成長版的客戶對ERP認(rèn)知模糊,關(guān)注如何解決當(dāng)前的業(yè)務(wù)K/3生長版與K/3規(guī)范版的定位差別特性K/3成長版K/3標(biāo)準(zhǔn)版目標(biāo)客戶規(guī)模員工人數(shù):500人銷售規(guī)模:1000萬至1億之間員工規(guī)模:500人-1000人銷售金額:1億-10億購買金額3萬至15萬之間10萬至30萬之間交付周期20人天60人天銷售方式標(biāo)準(zhǔn)銷售方式，初訪-演示商務(wù)簽約不作售前調(diào)研及方

16、案講解顧問式營銷需要客戶調(diào)研、方案講解、模擬數(shù)據(jù)演示等銷售周期周期比較短，快速落單要求渠道能力了解產(chǎn)品的銷售工程師對ERP有了解的實施顧問人員要要求不高,配置比較容易需要售前顧問高級的實施顧問，二次開發(fā)人員對人員項目經(jīng)驗、行業(yè)知識、產(chǎn)品知識均要求比較高K/3生長版有寬廣的小企業(yè)市場，大多數(shù)生長中的同伴有才干進(jìn)展銷售與實施，并且有相對較好的利潤；內(nèi)控與風(fēng)險管理K/3規(guī)范版與生長版模塊差別消費管理供應(yīng)鏈財務(wù)人事管理總帳報表固定資產(chǎn)現(xiàn)金管理財務(wù)分析應(yīng)收管理應(yīng)付管理網(wǎng)上銀行實踐本錢日本錢本錢分析目的管理管理門戶業(yè)務(wù)預(yù)算預(yù)算管理規(guī)范本錢合并報表合并賬務(wù)結(jié)算中心作業(yè)本錢銷售管理采購管理庫存管理存貨核算委外

17、管理出口管理進(jìn)口管理質(zhì)量管理CRM多工廠協(xié)同管理消費數(shù)據(jù)管理物料需求方案消費義務(wù)管理主消費方案設(shè)備管理MTO方案粗才干方案S&OP細(xì)才干方案車間管理看板管理人事管理工資管理薪酬管理考勤管理查詢報表業(yè)績考核CEO平臺員工平臺經(jīng)理人平臺招聘選拔培訓(xùn)開展才干素質(zhì)模型績效管理生長版規(guī)范版APSK/3生長版與K/3規(guī)范版明細(xì)功能對比分析1財務(wù)會計K/3生長版在企業(yè)管理深度上不如規(guī)范版，如管理睬計中的預(yù)算管理、BI、費用管理、規(guī)范本錢等管理領(lǐng)域；在提供的財務(wù)會計領(lǐng)域中功能一樣；比生長版的管理更深化；財務(wù)會計K/3生長版K/3規(guī)范版K/3生長版與K/3規(guī)范版明細(xì)功能對比分析2供應(yīng)鏈K/3生長版在進(jìn)銷存領(lǐng)域與規(guī)范版功能類似；但沒有提供模擬報價、合同管理、序列號管理、供應(yīng)商管理、銷售方案管理等更深化的管理功能；規(guī)范版比生長版在一樣的業(yè)務(wù)處置管理更精細(xì)；規(guī)范版比生長版提供的業(yè)務(wù)范圍更廣，如質(zhì)量管理、進(jìn)出口管理、供應(yīng)商管理等運用；供應(yīng)鏈K/3生長版K/3規(guī)范版K/3生長版與K/3規(guī)范版明細(xì)功能對比分析3消費管理K/3生長版在在消費管理比規(guī)范版更簡化，首重在物料方案及消費義務(wù)的跟進(jìn)處置；業(yè)務(wù)更深化，如提供模擬發(fā)料、特性BOM、預(yù)測沖銷功能；提供MPS、MTO、方案員任務(wù)臺等運用；消費管理K/3生長版K/3規(guī)范版K/3生長版與K/3規(guī)范版明細(xì)功能對比分析4HRK/3生長